Está en la página 1de 2

Las 7 palabras mgicas para conseguir una venta

De acuerdo a un reciente estudio de la Neuroeconoma y de psicologa del comportamiento, ests palabras afectan el
subconsciente del consumidor y aumentan el impulso por la compra.

La primer palabra que no puede faltar es: T o Usted


Dicen alguno de los expertos que esta palabra t, es an ms influyente que las palabras dinero y sexo, ya que los clientes
quieren sentirse como si estuvieras hablando con ellos de manera directa y personal, ellos quieren siempre sentirse especiales.
Recuerda que cuando te comunicas con tu Cliente a travs de Internet es una nica persona que lo est leyendo, es decir, aunque
tu mensaje lo puedan leer infinito nmero de personas, este mensaje siempre ser ledo por las personas de una en una. Tu
posible cliente requiere sentir que le hablas a l y no a ellos, tu lector debe sentir que te ests dirigiendo hacia l, a nadie ms,
as que t es la primer palabra mgica que te promete un incremento en ventas online. Si quieres ser ms educado y correcto
utiliza el Usted y no el t.

La segunda palabra que va a causar influencia en tu cliente es: Nuevo o New


Es indudable que cada vez que vemos la palabra nuevo nuestro subconsciente piensa en algo innovador, una solucin
novedosa que da la sensacin de aventura, algo emocionante, mejorado, algo que ha estado esperando y que quiz ahora s
resuelva su problema, por lo que estar dispuesto realizar un intercambio de dinero. Cada vez que nuestra mente capta la palabra
nuevo, se pone en alerta, entra en una emocin diferente y nos excita al grado de sentir hasta ansiedad por adquirirlo. Somos
curiosos por naturaleza y cuando algo es nuevo puedo hasta caer en la obsesin por tenerlo, y tenerlo ya!
Los consumidores mantienen una relacin positiva con todo lo nuevo siempre queremos lo ms nuevo y adems ser los
primeros en tenerlo, as que si t quieres aumentar tus ventas online, deber usar esta palabra mgica con la mayor creatividad
posible.

Claro que como tercer palabra no poda faltar la palabra: Gratis


Esta palabra s que es un poderoso detonante emocional y una fuente de excitacin irracional. A la hora de comprar, la
posibilidad de obtener algo gratis, nos hace tomar decisiones que posiblemente no hubiramos tomado de otro modo. Por
ejemplo, podramos comprar 3 gafas porque hay promocin de 3X2 (y entonces una nos sale gratis) cuando no
planebamos comprar ni un solo par de gafas y andbamos en la tienda por un estuche para celular. La idea de que conseguimos
u obtenemos algo gratis o a muy buen precio tiene un poder increble, pues somos muy propensos a gastar cuando nos tientan
con algo gratis. Obtener algo gratis nos hace sentir bien, triunfadores, poderosos e inteligentes. De acuerdo al Neuromarketing,
la palabra gratis causa un impulso irracional, hace que se elija el producto gratis, aunque no es realmente lo que se desea o lo
que se necesita. Adquirir un producto que no hemos invertido nada, no nos supone ninguna prdida econmica, y nos brinda una
sensacin de satisfaccin. Recuerda que a tus clientes les gusta la idea de obtener algo a cambio de nada.

La cuarta palabra es: Garantizado


Garantizado transmite a los consumidores la sensacin de seguridad y confianza, algo que en estos das es imprescindible si
quiero aumentar las ventas. Es natural del ser humano experimentar el miedo a la prdida, por ello garantizar la compra
disminuye la posibilidad de prdida. Si no te gusta, puedes devolverlo, si no le gusta, le devolvemos su dinero. Cuando
compramos algo siempre tenemos esta sensacin de estar o no haciendo lo correcto, de elegir o no el producto que necesitamos,
adems, hay que considerar que una de las principales barreras por la que las personas siguen sin comprar por Internet es la
desconfianza y la inseguridad de ser estafados, por lo tanto, todo lo que disminuya esa sensacin, aumenta la posibilidad de
ventas. Puedes incluir la palabra garantizado en tu copywriting, generas que esa ansiedad desaparezca y que tu cliente se
encuentre en una situacin ms segura y relajada para comprar; mencionar la poltica de garanta y su garanta de
devolucin, da confianza.

La quinta palabra es: Ya


Cuando quieres introducir el sentido de urgencia y mover a la accin, hay que utilizar esta palabra. Ya transmite inmediatez y
mueve a la accin. No hay que esperar. Es ahora. Lo quieres, lo tienes. Hay que mover al cliente a la accin, ayudarlo a que
tome la decisin, la gente necesita escuchar las instrucciones, decirle que sigue, esto es como en la vida terrenal, ya se hizo un
buen trabajo de ventas y el cliente est esperando a que el vendedor le diga: La compra ser en efectivo o tarjeta de crdito?

La sexta palabra es: Atencin


Es la voz de alerta. Se da cuando hay algo que merece la pena. Algo que no te puedes perder. Atencin funciona por la
sencillez del mecanismo. Tenemos un dispositivo mental que se activa cuando alguien nos alerta. Es un acto reflejo.
Atencin! y el mecanismo se dispara automticamente. Luego juzgass, pero despus de haber hecho la compra.

La sptima palabra es: Cmo


Tiene mucho que ver con la expresin anterior, pero su enfoque es algo diferente. El conocimiento est en la base de lo que
hacemos. Cuando sabemos Cmo hacer algo, lo hacemos. Cuando nos falta el conocimiento, buscamos el Cmo. Es una
palabra fantstica para vender informacin. Cmo escribir hablar en pblico. Cmo aprender a presentar delante de grandes
audiencias sin demasiado esfuerzo, etc.
Utiliza estas palabras mgicas y aumenta tus ventas xito!
Qu es una magnitud real?
En cambio, una magnitud est expresada en trminos reales cuando su valoracin se hace a precios de un ao
base. En este sentido, los precios son fijados con el objetivo de observar el crecimiento o decrecimiento de una
variable determinada a lo largo del tiempo.
Por tanto, la relacin entre una magnitud nominal y real se establece a travs de los precios. Para medir los precios,
se utilizan ndices, los cuales se construyen respecto a un ao base. El IPC, el Deflactor del PIB o el ndice de
Precios Industriales son ejemplos de ndices de precios.
Diferencia entre ndices de precios. Relacin entre magnitudes nominales y reales
Construccin de ndices como el IPC
La construccin de ndices como el IPC se hace a partir de considerar una cesta de productos y servicios
representativos de una economa. Asignndole a cada uno de los bienes una ponderacin (importancia) sobre el
resto y con una misma cesta de productos, se observan los precios en dos momentos del tiempo y, con ello, se
obtiene cunto han variado los precios en dicho espacio temporal.
Clculo de valores reales y nominales en trminos de tasa de variacin
Por otro lado, tambin se puede establecer una relacin entre variables nominales y reales no slo en valores
absolutos, sino tambin en trminos de tasas de variacin porcentuales. En este sentido, se calculan las tasas de
variacin de la variable nominal, real y los precios (por ejemplo el Deflactor para el PIB, el IPC para salarios, etc). La
tasa de variacin de la variable nominal se calcula con la suma de la tasa de variacin de la variable real ms la
tasa de variacin de los precios, ms conocida como tasa de inflacin, es decir, Variacin variable nominal =
Variacin variable real + Variacin Precios.
Esto que se hace en el caso del PIB tambin se puede hacer con todas las variables macroeconmicas existentes
consumo, inversin, gasto pblico, impuestos, exportaciones, importaciones,- y tambin con otro tipo de variables
relevantes como son el salario y el tipo de inters.
Valor real y nominal de los salarios
En nuestro mercado laboral, la diferencia entre el salario nominal y el salario real es muy relevante. Gracias a la
legislacin laboral espaola, todos los aos los salarios nominales tienen que incrementarse tanto como lo hayan
hecho los precios medidos por el IPC. De esta manera, se pretende conseguir que el salario real se mantenga
constante.
Por ello, la distincin entre variables nominales y reales es fundamental para que los individuos eviten un fenmeno
que a corto plazo funciona en demasiadas ocasiones, como es creerse ms ricos o ms pobres slo porque
hayan aumentado o disminuido los precios. A este fenmeno lo denominamos los economistas ilusin monetaria.
Clculo del Deflactor del PIB
Sin embargo, el clculo del Deflactor del PIB es bastante diferente al anterior. Por un lado, debemos calcular el PIB
a precios de mercado, es decir, en trminos nominales. Despus, calculamos el PIB real (el sinnimo en economa
es precios constantes) o a precios del ao base. Si dividimos el PIB nominal entre el PIB real, obtendremos el
Deflactor del PIB.http://www.oroyfinanzas.com/2013/05/diferencia-entre-magnitudes-economicas-nominales-y-reales/