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Balance Scorecard
Perspectiva
Marco Terico
Financiera
Clientes
Personal
Control Interno
Cuadro de Mando
Matriz
Causa - Efecto
INTEGRANTES:
Melissa Cumplido Izarntegui
Richard Esquerre Namay
alance Scorecard
INTEGRANTES:
Melissa Cumplido Izarntegui
Richard Esquerre Namay
Marco Terico
CONTENIDOO
Misin
Visin
Metas
Polticas
Objetivos
erico
Principal
M
i
s
i
Atras
Principal
V
i
s
i
Ser una de las mejores empresa nacional reconocida por su calidad, rapidez y cumplimiento
en general, en la fabricacin de metal
Atras
Princip
M
e
t
a
s
Ser una una empresa lder que cumpla con las expectativa
necesidades de sus client
Brindar los mejores servicios
Anticiparse a las necesidades de nuestros clientes
Atras
Principal
P
o
l
t
i
c
a
s
estandares de calidad y el
encuentren en el mercado.
compaeros y clientes,
con la mejor disposicin.
responsabilidad y total
compaeros, jefes y
mejor servicio a nuestros
Atras
Principal
O
b
j
e
t
i
v
o
s
con los
mercado.
Atras
Principal
Perspectiva
Financiera
Perspectiva Cliente
Pagina
Perspectiva
Interna
Perspectiva
Aprendizaje
PESO
ESPECIFICO
FINANCIERA
0.47
35
CLIENTE
1.19
30
INTERNA
1.18
20
APRENDIZAJE
1.27
15
PERSPECTIVAS
TOTAL
100
Perspectiva Cliente
Perspectiva
Aprendizaje
ando Integral
FACTOR
HOMOGENEO
SEMAFORO
0.16
0.36
0.24
0.19
94.76
l
RANGO
MINIMO
MAXIMO
0
60
80
59
79
100
Perspectiva Financiera
OBJETIVO GENERAL
Administrar
eficientemente
los recursos, lo
cual debe
reflejarse en el
incremento del
margen sobre
Los ingresos.
OBJETIVO
ESTRATEGICO
Principal
INDICADOR
METAS
INDICADOR
% CUMPLIMIENTO
IDEAL
Porcentaje de
Aumentar la
rentabilidad RENTABILID
rentabilidad para
bruta anual del AD CAPITAL
los accionistas
35%
Aumentar la
eficiencia
operativa
Crecimiento de la
mezcla de
ingresos
Indicadores
Incrementar la
eficiencia
EFICIENCIA
operativa a 2 OPERATIVA
puntos
Incrementar
los ngresos en
un 20 %
MEZCLADE
INGRESOS
ACTUAL
0.25
FACTOR
HOMOGENEO
RANGOS DE CUMPLIM
BUENO
#VALUE!
40
0.4 100%
0.99
20%
30
0.06 100%
0.02
7%
30
0.02 100%
39%
5.00
PESO
ESPECIFICO
TOTAL PERSPECTIVA
100
0.47
100%
RANGOS DE CUMPLIMIENTO
RESULTADO
REGULAR
MALO
89% 79%
l
79% 59%
l
79% 59%
l
89% 59%
Perspectiva Cliente
OBJETIVO GENERAL
Sensibilidad en
las necesidades
de los clientes,
optimizando el
tiempo de
servicio
mejorando la
capacidad de
respuesta a las
reclamaciones.
OBJETIVO
ESTRATEGICO
METAS
INDICADOR
Establecer
Porcentaje
punto de
derepeticin
REPETICION
repeticiones de de clientes por DE CLIENTES
clientes
ao del 80%
Nuevos
clientes
Numero de
cuentas
nuevas
CUENTAS
NUEVAS
Porcentaje de RENTABILIDA
Incrementar la
incremento de
D POR
rentabilidad
rentabilidad de SERVICIOS A
por cliente
clientes
CLIENTES
Principal
INDICADOR
Indicadores
RANGOS DE CUMPLIMIENTO
ACTUAL
80%
87% 108%
30
20
17 85%
30
40
61 153%
40
TOTAL PERSPECTIVA
CUMPLIM
PESO
FACTOR
ESPECIFICO HOMOGENEO
IDEAL
100
1.19
BUENO
100%
REGULAR
79%
MALO
0%
59%
RESULTADO
TOTAL PERSPECTIVA
100
1.19
100%
79%
59%
RESULTADO
l
l
Perspectiva Interna
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVO
ESTRATEGICO
Aumentar el
aseguramiento de
los servicios
Principal
INDICADOR
METAS
INDICADOR
Disminuir el
numero de
NUMERO DE
inconformidades INCONFORMID
internas y
ADES
externas
Mantener una
programacion
adecuada de
pagos,
equilibrio en la
Cuantificar el
25
NUEVOS
adquisiccion numero efectivo de
recomendaciones PROCESOS Y
mejoras y
de nuevos
efectivas
SERVICIOS
innovaciones
productos y un
mejoramiento
continuo en la
calidad de los
Porcentaje de
servicios
Asegurar la calidad
del servicio a los
clientes
servicios
satisfactorios del
100% anual
ESTANDAR
DE CALIDAD
Indicadores
PESO
ESPECIFICO
FACTOR
HOMOGENEO
RANGOS DE CUMPLIMI
IDEAL
ACTUAL
CUMPLIM
BUENO
163%
40
0.65
100%
25
25
100%
20
0.20
100%
100
83.33
83%
40
0.33
100%
programacion
adecuada de
pagos,
equilibrio en la
adquisiccion
de nuevos
productos y un
mejoramiento
continuo en la
calidad de los
servicios
Asegurar la calidad
del servicio a los
clientes
Porcentaje de
servicios
satisfactorios del
100% anual
ESTANDAR
DE CALIDAD
TOTAL PERSPECTIVA
100
83.33
83%
40
100
0.33
100%
118%
100.00%
RANGOS DE CUMPLIMIENTO
RESULTADO
REGULAR
MALO
89%
69%
l
80%
60%
l
80%
60%
80%
60%
l
80.00%
60.00%
Perspectiva Aprendizaje
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar una
cultura
organizacional a
traves del
fortalecimiento
del
conocimiento
del personal, la
innovacion
tegnologica y el
incentivo
salarial
OBJETIVO
ESTRATEGICO
METAS
Principal
INDICADOR
INDICADOR
IDEAL
Actualizar
tecnologia de la
informacion para la
prestacion de
servicios
Evaluar el grado de
satisfacin de los
empleados en las
diferentes variables
Porcentaje de
inverciones en
mejoramiento de
plataforma
tecnologica 10%
anual
TECNOLOGIA
INFORMACION
Encuesta y
entrevistas con los
CLIMA LABORAL
empleados en nivel
BS
TOTAL PERSPECTIVA
10
Indicadores
ACTUAL
CUMPLIM
73%
23 225%
100%
PESO
ESPECIFICO
FACTOR
HOMOGENEO
RANGOS DE CUMPLIMIENTO
BUENO
REGULAR
MALO
40
30
30
100
1.27
TOTAL PERSPECTIVA
100
1.27
RESULTADO
Perspectiva
Financiera
Perspectiva Cliente
Pagina
Inicial
Perspectiva
Interna
Perspectiva
Aprendizaje
PERSPECTIVA FINANCIERA
0.39
0.51
2008
0.54
Arriba
1.20
1.20
2010
MEZCLA DE
INGRESOS
0.02
2009
0.04
1.06
2008
0.87
2010
NUEVOS
CLIENTES
17
2009
15
2008
13
2010
2008
3
Arriba
2009
2010
NUEVOS
PROCESOS Y
SERVICIOS
25
2009
24
RENTABILIDAD DE
CLIENTES
61.00
63.90
2008
23
2010
2.20
2.50
2008
2.37
2010
INVESTIGACION
Y DESARROLLO
22.50
2009
20.10
0.12
2008
64.30
ESTANDAR DE
CALIDAD
83.33
2009
75.00
PERSPECTIVA APRENDIZAJE
2009
2008
2009
PERSPECTIVA INTERNA
2010
FORMACION DEL
RECURSO HUMANO
0.99
2008
Arriba
2009
Arriba
0.87
2010
NUMERO DE
INCONFORMIDADES
EFICIENCIA
OPERATIVA
2009
PERSPECTIVA CLIENTE
2010
REPETICION DE
CLIENTES
2010
2008
71.43
Arriba
RENTABILIDAD
CAPITAL
2009
Arriba
2010
2008
18.30
2010
CLIMA LABORAL
2003
2002
PERSPECTIVAS
FINANCIERA
CLIENTE
INTERNA
INDICADORES DE GESTION
APRENDIZAJE
Perspectiva Financiera
Perspec
RENTABILIDAD CAPITAL
PROPOSITO
PROPOSITO
OBJETIVO ESTRATEGICO
AUMENTAR LA UTILIDAD
OBJETIVO ESTRATEGICO
META
20%
META
FORMULA
FORMULA
FRECUENCIA
ANUAL
FRECUENCIA
FUENTE DE DATOS
FUENTE DE DATOS
RESPONSABLE
COORDINADOR COMERCIAL/FINANCIERO
RESPONSABLE
QUE HACE
QUE HACE
OBSERVACIONES
OBSERVACIONES
EFICIENCIA OPERATIVA
PROPOSITO
PROPOSITO
OBJETIVO ESTRATEGICO
OBJETIVO ESTRATEGICO
META
5.00
META
FORMULA
FORMULA
FRECUENCIA
ANUAL
FRECUENCIA
FUENTE DE DATOS
FUENTE DE DATOS
RESPONSABLE
COORDINADOR FINANCIERO
RESPONSABLE
QUE HACE
QUE HACE
OBSERVACIONES
OBSERVACIONES
MEZCLA DE INGRESOS
PROPOSITO
PROPOSITO
OBJETIVO ESTRATEGICO
OBJETIVO ESTRATEGICO
META
25%
META
FORMULA
FORMULA
FRECUENCIA
ANUAL
FRECUENCIA
FUENTE DE DATOS
FUENTE DE DATOS
RESPONSABLE
COORDINADOR COMERCIAL
RESPONSABLE
QUE HACE
QUE HACE
OBSERVACIONES
OBSERVACIONES
Perspectiva Interna
Perspectiv
Atras
PROPOSITO
PROPOSITO
OBJETIVO ESTRATEGICO
OBJETIVO ESTRATEGICO
META
META
FORMULA
REPROCESOS TRIMESTRAL
FORMULA
FRECUENCIA
4 VECES AL AO
FRECUENCIA
FUENTE DE DATOS
FUENTE DE DATOS
RESPONSABLE
COORDINADOR COMERCIAL
RESPONSABLE
QUE HACE
QUE HACE
OBSERVACIONES
OBSERVACIONES
PROPOSITO
PROPOSITO
OBJETIVO ESTRATEGICO
OBJETIVO ESTRATEGICO
META
25
META
FORMULA
RECOMENDACIONES EFECTIVAS
FORMULA
FRECUENCIA
POR AO
FRECUENCIA
FUENTE DE DATOS
INFOR NO FINANCIERA I
FUENTE DE DATOS
RESPONSABLE
COORDINADOR FINANCIERO
RESPONSABLE
QUE HACE
QUE HACE
OBSERVACIONES
OBSERVACIONES
ESTANDAR DE CALIDAD
PROPOSITO
PROPOSITO
OBJETIVO ESTRATEGICO
OBJETIVO ESTRATEGICO
META
100.00
META
FORMULA
FORMULA
FRECUENCIA
POR AO
FRECUENCIA
FUENTE DE DATOS
INFOR NO FINANCIERA
FUENTE DE DATOS
RESPONSABLE
COORDINADOR COMERCIAL
RESPONSABLE
QUE HACE
QUE HACE
OBSERVACIONES
OBSERVACIONES
Perspectiva
DICADORES DE GESTION
Perspectiva
Pagina
Perspectiva
Perspectiva
Perspectiva Cliente
CAPACIDAD DE RESPUESTA A RECLAMOS
MEDIR EL PORCENTAJE DE SOLUCIONES A LAS RECLAMACIONES DE LOS USUARIOS CLIENTES
ESTABLECER UN PUNTO RETENCION DE CLIENTES
80%
Atras
Perspectiva Aprendizaje
FORMACION DEL RECURSO HUMANO
MEDIR EL NIVEL DE FORMACION DE LOS EMPLEADOS
REALIZAR CURSOS DE ACTUALIZACION PARA EL MANEJO DE NUEVOS SERVICIOS
3.00
GASTOS CAPACITACION X 100 / GASTOS OPERACION DE ADMINISTRACION
ANUAL
DEPARTAMENTO DE PERSONAL
JEFE DE PERSONAL
SUPERVISAR LA PARTICIPACION DEL PERSONAL EN LAS CAPACITACIONES
INVESTIGACION Y DESARROLLO
MEDIR LA CAPACIDAD TECNOLOGICA
ACTUALIZAR VERSIONES DE PROGRAMAS DE COMPUTO INSTALADOS Y MANTENIMIENTO DE EQUIPOS DE SALA DE SERVICIOS MECANICOS
10.00
INVERSION EN TECNOLOGIA X 100 / GASTOS OPERACIONALES DE VENTAS
ANUAL
DEPARTAMENTO FINANCIERO/COMERCIAL
CONTADOR/COORDINADOR COMERCIAL
SUPERVISAR LAS ACTUALIZACIONES DE PROGRAMAS DE INFORMACION EL MANTENIMIENTO DE EQUIPOS
NIVEL SALARIAL
EVALUAR LA SATISFACCION DE LOS EMPLEADOS CON LA FIRMA
MEJORAR POLITICAS SALARIALES, AMBIENTE DE TRABAJO, SISTEMA DE COMUNICACION
3
RESULTAD DE ENCUESTAS e INDICADORES RELACIONADOS
ANUAL
DEPARTAMENTO DE PERSONAL
JEFE DE PERSONAL
SUPERVISAR LAS BASES SALARIALES
Atras
Interna
Cliente
Aprendizaje
Perspectiva Finan
Arriba
Financiera
Graficas
RENTABILIDAD BRUTA
100% - 95 % - 79 %
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
MAXIMO
ACTUAL
80%
100%
95%
79%
MINIMO
60%
40%
20%
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
Arriba
Perspectiva Clie
CAPACIDAD DE RESPUESTA
A RECLAMOS
100% - 77,78 % - 69 %
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
80%
100%
77.78%
69%
MAXIMO
ACTUAL
MINIMO
60%
40%
20%
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
Arriba
Perspectiva Inte
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
100%
86%
69%
MAXIMO
ACTUAL
80%
MINIMO
60%
40%
20%
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
Arriba
Perspectiva Apren
FORMACION DEL RH
100% - 76,67 % - 59 %
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
80%
60%
40%
20%
0%
100%
76.67%
59%
MAXIMO
ACTUAL
MINIMO
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
Indicadores
de Gestion
Pagina
Inicial
Perspectiva Financiera
LIQUIDEZ INMEDIATA
100% - 67,50 % - 59 %
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
100%
67.50%
59%
MAXIMO
80%
ACTUAL
60%
MINIMO
40%
20%
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
Perspectiva Cliente
TIEMPO PROMEDIO DE
ATENCION DE SERVICIOS
100% - 68,18 % - 69 %
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
100%
68.18%
69%
MAXIMO
80%
ACTUAL
MINIMO
60%
40%
20%
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
Perspectiva Interna
VENTAS DE NUEVOS
PRODUCTOS
100% - 84 % - 59 %
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
100%
84%
59%
MAXIMO
ACTUAL
80%
60%
MINIMO
40%
20%
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
Perspectiva Aprendizaje
INVEST. Y DESARROLLO
100% - 84 % - 59 %
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
80%
60%
40%
20%
100%
84%
59%
MAXIMO
ACTUAL
MINIMO
20%
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
nanciera
100% - 75,50 % - 59 %
Arriba
ROTACION DE INVENTARIOS
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
80%
100%
75.50%
59%
MAXIMO
ACTUAL
60%
MINIMO
40%
20%
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
Arriba
Cliente
VOLUMEN DE VENTAS DE
CONTADO
100% - 84,05 % - 59 %
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
80%
MAXIMO
ACTUAL
60%
100%
84.05%
59%
MINIMO
40%
20%
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
nterna
ESTANDAR DE CALIDAD
100% - 81,39 % - 69 %
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
80%
MAXIMO
ACTUAL
100%
81.39%
79%
MINIMO
60%
40%
20%
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
endizaje
NIVEL SALARIAL
100% - 73,94 % - 59 %
120%
MAXIMO
100%
ACTUAL
MINIMO
100%
73.94%
59%
MAXIMO
80%
ACTUAL
60%
40%
20%
MINIMO
20%
0%
RANGO DE CUMPLIMIENTO
Mapa de Enlace
Causa - Efecto
Indicadores de
Gestion
Pagina
Inicial
RENTABILIDAD DEL
CAPITAL
MISION - VISION
EFICIENCIA
OPERATIVA
PERSPECTIVA
SATISFACCION Y
RETENCION DE LOS
CLIENTES
PERSPECTIVA CLIENTE
PERSPECTIVA
ASEGURAMIENTO
DEL SERVICIO
Arriba
PERSPECTIVA INTERNA
MEZCLA DE INGRESOS
RENTABILIDAD DE
CLIENTES
CALIDAD
PRODUCTIVIDAD
PRODUCTIVIDAD DE EMPLEADOS
NUEVOS CLENTES
INNOVACION DE
SERVICIOS Y
PROCESOS
Arriba
PERSPECTIVA
APRENDIZAJE
FORMACION
CONTINUA
TECNOLOGICA DE
INFORMACION
CLIMA
ORGANIZACIONAL
nlace
fecto
MALO
REGULAR
BUENO
NUEVOS CLENTES
l
INNOVACION DE
SERVICIOS Y
PROCESOS
BALANCE SCORECARD
Informacion No Financiera
PERSPECTIVA CLIENTE
REPETICION DE USUARIOS
CLIENTES NUEVOS
ESTANDAR DE CALIDAD
DATOS
N. DE USUARIOS 2010 DE 2009 / USUARIOS 2010
NUMERO DE NUEVAS CUENTAS
INGRESOS POR SERVICIOS
PERSPECTIVA INTERNA
NUMERO DE INCONFORMIDADES
VENTAS DE NUEVOS SERVICIOS
ESTANDAR DE CALIDAD
INCONFORMIDADES EN PROCESOS
( VER INFOR NO FINANCIERA I )
N SERV SATISFACTORIOS / TOTAL SERVICIOS
PERSPECTIVA APRENDIZAJE
FORMACION EL RECURSO HUMANO
INVESTIGACION Y DESARROLLO
NIVEL SALARIAL
DATOS
GASTOS DE CAPACITACION
GASTOS MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS
GASTOS DE PERSONAL/ N. EMPLEADOS
Perspectiva
Financiera
2,010
13
17
50,000
2,010
3
15
Perspectiva
Cliente
Pagina
Perspectiva
Interna
15
Perspectiva
Aprendizaje
2,010
110
900
8,000
2,009
17
15
48,000
16
2,009
4
18
12
16
10
2,009
100
800
7,000
2,008
10
13
44,000
12
2,008
3
10
14
2,008
90
600
6,000
BALANCE SCORECARD
Ingresos por Servicios
INGRESOS OPERACIONALES
AO 2010
SERVICIOS SERVICIOS N.SERVICIOS
FINALES
INICIALES NUEVOS/SALEN
12
0
6
23
19
2
11
11
2
38
38
1
12
15
2
37
48
10
41
36
2
AO 2009
SERVICIOS SERVICIOS N.SERVICIOS
FINALES
INICIALES NUEVOS/SALEN
1
1
6
19
12
2
11
10
2
38
36
2
15
0
3
48
36
6
36
48
3
AO 2008
SERVICIOS SERVICIOS N.SERVICIOS
FINALES
INICIALES NUEVOS/SALEN
0
0
4
12
12
6
10
0
3
36
36
0
0
0
2
36
36
7
48
48
1
Perspectiva
Financiera
Perspectiva
Cliente
Pagina
010
SERVICIOS
POR LINEA
301,234,960
359,703,500
172,657,680
258,986,520
14,388,140
115,105,120
316,539,080
1,538,615,000
009
SERVICIOS
POR LINEA
123,980,000
278,554,540
177,261,980
278,554,540
25,323,140
227,908,260
278,554,540
1,390,137,000
008
SERVICIOS
POR LINEA
0
250,445,850
163,334,250
206,890,050
0
163,334,250
304,890,600
1,088,895,000
Perspectiva
Interna
Perspectiva
Aprendizaje
BALANCE SCORECARD
Perspectiva
Financiera
Balance General
Por los aos terminados a 31 de Diciembre de
CONCEPTO
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
Caja
Bancos
Clientes
Anticipos y avances
Anticipo de Impuestos y Contribuciones
Servicios
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
ACTIVOS NO CORRIENTES
Construcciones y Edificaciones
Maquinaria y Equipo
Equipo de Oficina
Equipo de Computacin y Comunicacin
Flota y Equipo de Transporte
Gastos Pagados por Anticipado
Depreciacin Acumulada
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE
TOTAL ACTIVOS
PASIVOS
Bancos Nacionales
Nacionales
Costos y gastos por pagar
Retencin en la fuente
AO 2010
AO 2009
Pagina
AO 2008
20,000
30,000
50,000
40,000
23,000
35,000
198,000
17,000
23,000
40,000
39,799
22,999
37,546
180,344
13,000
27,000
33,000
38,956
19,000
43,623
174,579
50,000
17,150
29,068
13,000
21,000
5,700
-33,000
102,918
300,918
47,244
16,000
29,050
12,789
20,500
5,300
-32,000
98,883
279,227
44,890
15,800
28,134
12,589
19,765
4,678
-31,256
94,600
269,179
13,720
27,280
2,043
3,740
18,976
26,500
1,038
5,300
12,500
22,900
1,906
4,599
Perspectiva
Interna
2,700
8,343
6,750
6,225
41,108
111,909
2,546
7,020
7,022
6,445
50,600
125,447
2,130
6,020
6,500
6,030
43,200
105,785
19,706
28,960
48,666
160,575
26,000
32,000
58,000
183,447
21,789
37,654
59,443
165,228
37,014
7,530
38,615
8,340
28,300
119,799
280,374
31,000
7,100
30,089
6,543
22,000
96,732
280,179
30,543
6,600
32,000
5,100
19,000
93,243
258,471
Perspectiva
Cliente
Pagina
Perspectiva
Aprendizaje
BALANCE SCORECARD
Perspectiva
Financiera
Estado de Resultados
Del 1 al 31 de Diciembre de 2010CONCEPTO
AO 2010
AO 2009
AO 2008
INGRESOS OPERACIONALES
INGRESOS
120,000
118,000
1,800
1,600
1,700
118,200
116,400
112,300
COSTOS
45,000
41,000
39,000
73,200
75,400
73,300
De administracin
5,000
4,000
3,800
De Ventas
4,000
3,980
3,278
9,000
5,400
4,800
64,200
70,000
68,500
INGRESOS NO OPERACIONALES
1,500
1,200
1,114
GASTOS NO OPERACIONALES
1,200
1,100
1,050
64,500
70,100
68,564
6,000
5,300
5,150
58,500
64,800
63,414
12,000
15,000
13,000
46,500
49,800
50,414
114,000 #
GASTOS OPERACIONALES
UTILIDAD OPERACIONAL
Perspectiva
Interna
Perspectiva
Financiera
Perspectiva
Cliente
Pagina
Inicial
Perspectiva
Interna
Perspectiva
Aprendizaje