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ALVIBO

Industria alimenticia

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Nombre de la Empresa: ALVIBOL


Tipo de Empresa: Unipersonal
Nmero de empleados:
Fijos: 15 personas
Transitorios: 5 personas

ANTECEDENTES

La empresa ALVIBOL tiene seis aos de vida, se inici atendiendo: asilos, hogares,
ONGs, programas de fe y alegra, como Jess Maria en la ciudad de Cochabamba y
Christian Children en la ciudad de La Paz. En su segunda etapa la empresa implement
los desayunos escolares. Actualmente trabaja con contratos a travs de licitaciones
pblicas efectuadas por todo el sector pblico.
Los productos que la empresa comercializa son: api morado y blanco, tojori, los cuales
son completamente naturales y altamente nutritivos. La materia prima esencial para su
elaboracin es preferentemente obtenida en el mercado local, como Monteagudo
(Sucre), ya que una de las polticas de la empresa es utilizar productos nacionales.

ALVIBO
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FASE 1: MARCO ESTRATEGICO

FORMULACIN DE LA MISIN
QU?
Productos bebibles naturales en polvo a partir de cereales

PARA QUIN?
Ventas por pedidos de instituciones gubernamentales y no gubernamentales.
o

Gubernamentales: Alcaldas, Prefectura.

No Gubernamentales: ONG, asilos, hogares, etc.

Consumidor estrella: Nios de 5-12 aos


En el Departamento de Cochabamba.

CMO?
Alto valor energtico
Diversidad de sabores
Uso de materia prima orgnica
Alta calidad

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L
POR QU?
CLIENTES
Un producto bebible en polvo altamente nutritivo, natural y saludable.
SOCIEDAD
Aportar a la nutricin de los nios
Reforzar la salud
Empleo de materia prima propia de la regin.
EMPRESA
Inters por el crecimiento y rentabilidad de la empresa.
EMPLEADOS
Ambiente laboral seguro.
Comodidad en el desempeo de sus funciones.

MISIN
Ofrecer productos bebibles en polvo de alta calidad y valor energtico a partir de
cereales orgnicos propios de la regin, atendiendo pedidos

de todo tipo de

instituciones en el departamento de Cochabamba ofreciendo una diversidad de


sabores, demostrando responsabilidad y unidad, con el fin de contribuir al desarrollo
de la misma, as como tambin a la salud y nutricin del consumidor

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L
FORMULACIN DE LA VISIN
QU?
Diversidad de productos alimenticios, bebibles y comestibles, naturales en polvo a partir
de cereales.
PARA QUIN?
Para los pobladores de la ciudad de Cochabamba, La Paz y Santa Cruz.
CMO?
Brindando productos con una gran variedad de sabores y envases atractivos
Composicin y formulacin del producto
POR QU?
CLIENTES
Mejorar la nutricin y salud del consumidor final
SOCIEDAD
Aportar a la nutricin de los nios
Reforzar la salud
Empleo de la materia prima propia de la regin
EMPRESA
Convertirse en una mediana empresa de elaboracin de productos naturales y
saludables.
Inters por el crecimiento y rentabilidad de la empresa
EMPLEADOS
Seguridad, capacitacin, motivacin al personal de la empresa
Cambio de contratos de eventuales a fijos con todos los beneficios que esto
implique
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L
VISIN
Ofrecer diversidad de productos bebibles y comestibles naturales en polvo, con una
composicin inigualable, expandiendo nuestro mercado a los principales centros
urbanos del eje troncal de nuestro Pas; utilizando variedad envases atractivos,
otorgando estabilidad laboral para los empleados y aplicando polticas de mejora
continua; con el fin de consolidarse como una empresa slida y rentable.
CULTURA ORGANIZACIONAL
VALORES
Responsabilidad.

Puntualidad En la entrega de nuestro productos


Cumpliendo con el horario de trabajo.

Compromiso Cumplimiento de las tareas asignadas

Trabajar con unidad

Compaerismo

Ayuda mutua

Respeto y tolerancia

Amabilidad

Honestidad en la empresa por parte de:

Empleados

Brindando informes verdicos de sus actividades

Empleadores Cumpliendo con las obligaciones y necesidades de la


empresa.

CULTURA

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Lograr que cada integrante de la empresa se comprometa e identifique con
su trabajo, realizndolo con honestidad y responsabilidad, para fortalecer el
desarrollo de la organizacin
ESTRATGIAS BSICAS

Incrementar la rentabilidad de la empresa.

Incrementar la participacin en el mercado

Diversificar nuestros productos

Expandir nuestro mercado objetivo.

FINALIDAD
Consolidarse como una empresa slida y rentable
POLTICAS

Produccin por pedido

Utilizar materia prima natural de la regin

Aplicar polticas de mejora continua en la empresa

(controlando cada

proceso y mejorando la calidad del producto)

Otorgar facilidad de crditos a nuestros clientes

Contratar personal mayor a 18 aos.

Elaborar productos naturales libre de agentes qumicos.

OBJETIVOS
1) Alcanzar un mnimo de rentabilidad del 25 % hasta el 2012
2) Alcanzar el 30 % de participacin en el mercado con nuestros productos
actuales en los prximos cinco aos

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3) Introducir una nueva lnea de produccin en los siguientes tres aos para
contribuir al incremento de la rentabilidad en un 10 %
4) Alcanzar el 10 % de participacin en el mercado con la nueva lnea de
produccin hasta el 2012
FACTORES CRTICOS DE XITO

Rentabilidad de la empresa

Participacin en el mercado

Nivel de ventas

Satisfaccin del cliente

LIMITACIONES

Dificultad de conseguir proveedores certificados

RESTRICCIONES

Uso de materia prima nacional.

Elaborar productos orgnicos.

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IV. FASE 2: EVALUACION DE LA EMPRESA


FORTALEZAS
CAUSA
Satisfaccin del
cliente con el
producto

Planificacin de la
produccin.

Calidad en los
productos.

Personal capacitado.

- Ofrecer un producto de
calidad.
- Productos accesibles al
bolsillo del cliente.
- Buenas polticas de
comercializacin.
- Buenas tcnicas de
planificacin
- Disponibilidad del personal.
- Control en el proceso
productivo.
- Buena interaccin con los
procesos.

CONSECUENCIA
- Generar mayor rentabilidad.
- Generar estabilidad en la
empresa.
- Incremento en las ventas

- Cumplimiento cabal de la
produccin.
- Proceso productivo estable.
- Mayor aceptabilidad del
producto

- Uso de materia prima


certificada.
- Control en la recepcin de
materia prima
- Exigencias del cliente
- Buen control en el proceso
productivo

- Incremento en las ventas.


- Preferencia del cliente por
nuestro producto.
- Clientes satisfechos.

- Capacitacin previa del


personal.
- Disponibilidad de recursos
humanos y econmicos.

- Evitar los accidentes de


trabajo.
- Cumplimiento de sus
funciones.
- Mejora en el proceso
productivo.

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L
Disponibilidad de
efectivo en la

- Contar con efectivo


disponible en la empresa
- Incremento en ventas

- Disponibilidad para financiar


nuevos proyectos

empresa
DEFECTOS Y DEBILIDADES

CAUSAS
Puntualidad en la
entrega

Entrega oportuna de
efectivo a los

CONSECUENCIAS

- Ineficiencia en el proceso de
distribucin.
- Mal mantenimiento de los
vehculos

- Insatisfaccin del cliente con


el tiempo de entrega.
- Perdida de clientes.
- Disminucin de las ventas.

- Retraso en la respuesta de
desembolso por parte de
direccin

- Retraso en los procesos


- Incumplimiento de
actividades

- Escasas normas internas


que regulen la puntualidad
del personal.

- Demora en la produccin.
- Demora en la entrega del
pedido.

procesos.

Puntualidad del
personal.

Marketing y publicidad

- Poca inversin de la empresa - El producto no es conocido


para promocionar los productos - Bajo incremento de clientes
de la empresa

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L
Abastecimiento no
inmediato de materia
prima y material
indirecto

- Retraso en la entrega de
materia prima y material
indirecta por parte de los
proveedores.

- Retraso en los procesos de


almacenes, produccin y
distribucin
- Cancelacin de pedidos por
retraso.

OPORTUNIDADES

CAUSAS
Mayor atencin a la
salud de los nios

Ingreso hacia nuevos


mercados.

Incremento de la
necesidad de
productos naturales

Gobierno socialista
Mayor inters por la salud y
nutricin de los nios

- Mayor demanda de
productos orgnicos

- Inters de la poblacin para


consumir productos
naturales
- mayor inters por la salud

CONSECUENCIAS
- Incremento de licitaciones
para desayuno escolar

Incremento de las ventas.


Mayor participacin en el
mercado

Incremento en la demanda
de productos naturales
Diversificacin de los
productos

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AMENAZAS Y RIESGOS

CAUSAS
Productos sustitutos

Aparicin de materia
prima transgenica.

Preferencia del
consumidor por otros
productos

CONSECUENCIAS

- Empresas con tecnologa


ms avanzada.
- Cambios estacinales del
clima.

- Disminucin en las ventas.


- Disminucin en la rentabilidad.

- Comodidad de los
productores de materia
prima.
- Rapidez en el crecimiento de
los cultivos de materia prima.

- Presencia de agentes qumicos


en nuestros productos.

- Variedad de productos
ofertados en el mercado.
- Mayor publicidad por parte
de la competencia.
- Precios ms accesibles.

- Disminucin en las ventas.

CONTINGENCIAS Y PROBLEMAS SOCIALES

Factores climatolgicos que daen los cultivos

Inestabilidad social en el pas

CONTINGENCIA
Factores climatolgicos
que daen los cultivos

GRAVEDAD

PROB

PROX

Media

Mediano
plazo

ALERTAS
Gravedad del informe

Media

climatolgico reportado por


AASANA

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L
Frecuencias de las noticias

Inestabilidad social

Alta

en el pas

Alta

Corto plazo

en los medios de
comunicacin

VULNERABILIDAD

PILARES

Calidad del
producto

Materia prima
orgnica

QU PUEDE ELIMINAR O

IMPACTO

DETERIORAR?

Mala formulacin del


producto
Presencia de agentes
qumicos en el producto
Escaso control en los
procesos que intervienen
en la calidad del producto
Ineficiente control en la
compra de materia prima
Malas condiciones de
almacenamiento

Disminucin en las
ventas
Niveles bajos de
produccin
Desprestigio de la
imagen de la empresa

Calidad del producto


Produccin
Ventas

COMPETENCIAS NUCLEARES

Formulacin del producto

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V. ANALISIS DE PORTER

NUEVOS
ENTRANTES

PODER

COMPETENCIA

PODER DEL

PROVEEDORES

ACTUAL

CLIENTE

PRODUCTOS
SUSTITUTOS

COMPETENCIA ACTUAL:
La verdadera competencia que tiene nuestra empresa son las siguientes:

La glorieta

Bloch

Api El Sol

Andes Tropico

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L
Matriz de perfil competitivo :
Factores claves

Peso

ALVIBOL

LA GLORIETA

BLOCH

API EL SOL

ANDES TRPICO

Producto natural

0,25

0.75

0.75

0.75

Valor nutritivo

0,2

0.80

0.60

0.60

0.80

0.6

Sabor

0,18

0.72

0.72

0.54

0.54

0.36

Precio competitivo

0,15

0.30

0.45

0.60

0.60

0.30

Atencin al cliente

0,12

0.24

0.36

0.48

0.12

0.12

Promocin y publicidad

0,1

0.10

0.40

0.20

0.10

0.10

TOTALES

3.16

3.28

3.17

2.91

248

Puede observarse de la matriz, que evaluando los distintos factores clave la empresa se encuentra en una posicin
competitiva regular. La empresa de mayor fuerza competitiva es LA GLORIETA, seguida de la empresa BLOCH,
ubicndose posteriormente ALVIBOL en el tercer puesto de las cuatro empresas identificadas como competidoras;
nuestro factor clave de xito que tiene un puntaje mayor que la competencia es Producto natural, y nuestra mayor
debilidad es la promocin y publicidad.

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L
NUEVOS ENTRANTES:

En el caso de nuestra empresa consideramos una amenaza la aparicin de


nuevos competidores en el mercado

Los nuevos competidores pueden ofrecer un producto a un precio ms


accesible, pero de menor calidad.

PODER DEL CLIENTE:

Los clientes imponen los plazos de entrega.

Los clientes principales son: instituciones gubernamentales y no


gubernamentales como ser ONGs, asilos, alcaldas

Limitada fidelidad de los clientes, pago puntual de las cuentas por cobrar

PODER PROVEEDORES:

Existe influencia sobre el precio por parte de los proveedores debido a que la
mayora no cuenta con una certificacin de su producto

La calidad de los insumos y materia prima de nuestros proveedores es


aceptable.

La puntualidad de entrega de la materia prima por parte de nuestros


proveedores es limitada.

PRODUCTOS SUSTITUTOS:

En el mercado actual existen una gran diversidad de competidores con


productos sustitutos:
-

Leche
Cereales
Jugos de fruta
Jugos multivitamnicos

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La presencia de productos sustitos es considerada una amenaza para la


empresa.

VI. FASE 4: PREVISIONES Y ESCENARIOS


POLTICA:

Al tener en Bolivia un gobierno socialista lleva una poltica de atencin a las


necesidades de la sociedad y en este caso al de los nios como su nutricin y salud

SOCIEDAD:

Tendencia creciente al consumo de productos naturales

VII. FASE 5: PRODUCTOS Y MERCADOS


FASES DE LA VIDA DEL PRODUCTO
La lnea de productos bebibles: api, tojori que elabora Alvibol

se encuentran

atravesando una fase de crecimiento, debido a que tiene un nivel ptimo de


participacin en el mercado, as como tambin estabilidad en las ventas.

Desarrollo

Crecimiento

Decrecimiento

Bebibles

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SERVICIOS / PRODUCTOS ACTUALES PARA NUEVOS MERCADOS


(EXPANSIN)
Mercados futuros: Se pretende llegar a los principales mercados y
supermercados del eje troncal de Bolivia.
Acciones a emprender:
-

Ofrecer diversidad de sabores

Potenciar la promocin y la publicidad

Ofrecer variedad de envases atractivos.

NUEVOS PRODUCTOS PARA MERCADOS ACTUALES (DIVERSIFICACIN)


Introducir una nueva lnea de sopas naturales
Estrategias a seguir para introducir el nuevo producto:
-

Montaje de la nueva lnea

Dar a conocer el producto antes que salga a la venta

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L
PARTICIPACION EN EL MERCADO 2007
EMPRESA

PARTICIPACION DE
MERCADO (%)

LA GLORIETA

26.14

BLOCH

22.56

ALVIBOL

18.16

API EL SOL

15.48

ANDES
TRPICO

17.66

BOSTON CONSULTING GROUP BCG

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Ventas actuales Ventas anteriores


Ventas anteriores

Ventas empresa
Ventas lider

8368723.78 9298581.98
0.10
9298581.98

1634873,31
0.6947
2353351,533

Segn la matriz la empresa se encuentra en el cuadrante de vacas de dinero, esto significa


que:

Alvibol necesita de una estrategia de diversificacin o expansin.

El mercado no va a crecer, por lo tanto se tendr que buscar otros mercados


para su posterior crecimiento as como su diversificacin.

VIII. FASE 6: ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS

CRECIMIENTO:

Incrementar la promocin y publicidad para dar a conocer nuestros productos en


el mercado objetivo

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Disponibilidad de efectivo para expandir la empresa y darse a conocer

DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO:


Nuestra empresa se diferencia de la competencia a travs de productos 100 %
orgnicos y elaborados a partir de cereales originarios de Bolivia

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IX. FASE 7: REFLEXIN ESTRATEGICA


FODA ESTRATGICO
FORTALEZAS

F1: Satisfaccin de los clientes con


el productos.
F2: Planificacin de la produccin.
F3: Calidad de los productos.
F4: Personal capacitado.
F5: Disponibilidad de efectivo en la
empresa
OPORTUNIDADES

O1: Mayor atencin a la salud de los


nios.
O2: Ingreso hacia nuevos mercados.
O3: Incremento de la necesidad de
productos naturales

AMENAZAS

A1: Productos sustitutos.


A2: Aparicin de M.P. transgenica.
A3: Preferencia del consumidor por
otros productos.

DEBILIDADES

D1: Puntualidad en la entrega.


D2: Entrega oportuna de efectivo a
los procesos.
D3: Marketing y publicidad.
D4: Abastecimiento no inmediato de
M.P. y M.I.

Expansin del mercado (F1, F2,


F3, O2, O3).

Potenciar el marketing y publicidad


(D3, O2, O3).

Elaborar nuevos productos


naturales (F4, F5, O1, O2, )

Promocionar un producto 100%


orgnico (D3, O3).

Ofrecer al cliente productos de


calidad que este acorde a sus
necesidades y expectativas (F1,
F3, A3, A1).
Proporcionar a los clientes
diversidad de productos naturales
(F3, A3).

Mejorar nuestra fuerza de


marketing y publicidad para
asegurar la fidelidad de los
consumidores y ganar nuevos
usuarios (D3, A3).
Asegurar la provisin de nuestra
M.P (D4, A1, A2, A3)

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L
X. FASE 8: PLANES CONTINGENTES
SISTEMAS DE INDICADORES ANTICIPADOS DE ALARMA
Indicador 1: Factores climatolgicos
Objetivo: Determinar la proximidad de un efecto climatolgico que afecte al abastecimiento
de M.P.
Objeto: Gravedad del informe climatolgico.
Detector:
Que

Como

Cuando

Donde

Gravedad del efecto.

Informe climatolgico

Semanal

AASANA

Comparador:
Aceptable =
Efecto normal
Limitado: Efecto leve
No aceptable Efecto leve
Activador:
Limitado Tomar las previsiones necesarias para aprovisionarnos de M.P.
No Aceptable Sobre abastecimiento de M.P.
Indicador 2: Problemas sociales
Objetivo: Prever problemas ocasionados por la inestabilidad social.
Objeto: Frecuencias de las noticias en los medios de comunicacin.
Detector:
Que

Como

Cuando

Donde

N de noticias

Por percepcin

Diario

Prensa y TV

Comparador:
Aceptable 1
Limitado: 2 3
No aceptable 3
Activador:
Limitado Asegurar una provisin de M.P. para cubrir la produccin de los pedidos.
No Aceptable Buscar fuentes alternativas de M.P.

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L
ESTRATEGIAS CAUTELARES:
Buscar fuentes alternativas de M.P.
Buscar rutas alternativas para la distribucin de nuestros productos.
Inventario de M.P. para verificar las reservas en almacn para cubrir la demanda.
ESTRATEGIAS PREVENTIVAS:
Contar con un stock de seguridad.
Agilizar la produccin para distribuir el producto antes de lo previsto.
Solicitud de abastecimiento de M.P. estimando que se necesitara mientras dure el
efecto.
ESTRATEGIAS REACTIVAS:
Distribucin de nuestros productos a primera hora de la madrugada.
Replanificar los plazos de entrega acordados con los clientes.
Coordinar con los proveedores las posibles soluciones y buscar las posibles
alternativas de abastecimiento.

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L
XI. FASE 9: EVALUACIN DE LAS ESTRATEGIAS
SELECCIN DE ESTRATEGIAS
E1: Expansin del mercado.
E2: Potenciar el marketing y publicidad, promocionando un producto 100% natural
E3: Ofrecer al cliente productos de calidad que este acorde a sus necesidades y
expectativas.
E4: Proporcionar a los clientes diversidad de productos naturales.
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACIN ESTRATGICA
( MCPE)

Factores crticos

Peso

E1

E2

E3

E4

Factores internos
Rentabilidad de la empresa

0.25

41

41

20.5

20.5

Participacin en el mercado
Nivel de ventas

0.20
0.15

40.8
40.6

40.8
30.45

20.4
30.45

40.8
30.45

Satisfaccin del cliente

0.15

10.15

30.45

40.6

40.6

Productos sustitutos

0.10

30.3

30.3

40.4

40.4

Proveedores certificados

0.15

10.15

20.3

30.45

40.6

Factores externos

Total

3.3

2.8

3.35

Conclusin:
Segn la matriz MCPE nuestras principales estrategias son:
E1: Expansin del mercado
E2: Potenciar el marketing y publicidad, promocionando un producto 100% natural
E4: Proporcionar a los clientes diversidad de productos naturales

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ALVIBO
Industria alimenticia

L
AGENTES AFECTADOS

Estrategias

Accionistas

E1: Expansin del mercado.

Incremento de
la rentabilidad

------------

E2: Potenciar el marketing y


publicidad, promocionando
un producto 100% natural

Incremento en
las ventas

Mayor
informacin

E4: Proporcionar a los


clientes diversidad de
productos naturales.

Clientes

Empleados
Empleo seguro

-------------

Crecimiento de
la empresa

Posibilidad
de eleccin

-------------

Sociedad
-------------

------------Posibilidad
de eleccin
de
productos
saludables

Proveedores

Competencia

Incremento en las
ventas de su
producto

Bajas en sus
ventas

-------------

-------------

Perdidas de la
fidelidad de sus
clientes

Disminucin en
su participacin
en el mercado

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L
REACCIONES O CONSECUENCIAS
Cliente: Mayor consumo de nuestros productos
Competencia:
Reduccin de precios
Incremento de la promocin y publicidad de sus productos.
Diversificacin de productos

ESTRATEGIAS PREVENTIVAS
Mantener la fidelidad de nuestros clientes ofreciendo un producto 100% natural.
Nuevas promociones y ofertas
Diversidad de productos orgnicos de alta calidad
CONTRA ESTRATEGIAS
Ofrecer un producto a un precio ms accesible
Reforzar la promocin y publicidad de sus productos.
Sacar nuevos productos con otras propiedades alimenticias de la regin.

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XII. FASE 10: PLANIFICACIN ESTRATGICA


Estrategias seleccionadas:
E1: Expansin del mercado
E2: Potenciar el marketing y publicidad, promocionando un producto 100% natural
E4: Proporcionar a los clientes diversidad de productos naturales

E1
E2

E4

PLAN CRECER

PLAN API SALUDABLE

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28

FICHAS DESCRIPTIVAS:
PLAN CRECER
rea responsable: Direccin

reas involucradas directamente: Comercializacin

Objetivo: Incrementar la participacin de Alvibol en el mercado y alcanzar un rentabilidad del 25%


Descripcin/Alcance: Abarcar nuevos mercados y potenciar la promocin y publicidad para mantener e incrementar clientes
Lneas Estratgicas

reas Responsables

Expansin del mercado

Direccin

Incrementar la promocin y
publicidad

Comercializacin

Inversin (Bs)

--------

Gasto (Bs)

Inicio

Fin

361000

02/01/08

31/12/12

15000

02/01/09

31/12/12

Lnea Estratgica 1: Expansin del mercado


Inversin
(Bs.)

Gastos
(Bs.)

Horizonte Temporal

Principales Actuaciones

Resultados a Conseguir

2008

Conseguir contactos en nuevos


mercados

Nuevos contactos

1000

2009

Alquiler de local para agencias


de distribucin

Locales de distribucin

15000

2009-2012

Incrementar la produccin

Producir 1000 Kg./da

345000

Lnea Estratgica 2: Incrementar la promocin y publicidad


Horizonte
Temporal

Principales Actuaciones

Resultados a Conseguir

Inversin
(Bs.)

Gastos
(Bs.)

ALVIBO
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L
2009 - 2012

Lanzar promociones con el


producto
Publicidad por distintos medios
de comunicacin

Mantener la fidelidad de nuestros clientes


Ganar nuevos clientes
30% de participacin en el mercado con productos
actuales

-----------

15000

PLAN API SALUDABLE


reas involucradas directamente:
Comercializacin

rea responsable: produccin

Objetivo: Diversificacin de productos naturales acorde a las necesidades de los clientes


Descripcin/Alcance: Alcanzar un 10% de participacin en el mercado con la nueva lnea de produccin.
Ampliacin de la planta, mejor sistema de control de calidad
Lneas Estratgicas

reas
Responsables

Inversin (Bs)

Gasto (Bs)

Inicio

Fin

Mejora del sistema de control de


calidad

Produccin

-----------

10000

02/01/0
8

31/12/10

Incorporar nueva lnea de produccin


de sopas

Produccin

207105

102000

01/01/0
8

31/12/11

Lnea Estratgica1: Mejora del sistema de control de calidad


Horizonte
Temporal

Principales Actuaciones

Resultados a Conseguir

2008 - 2010

Implementacin de un nuevo
sistema de control de calidad

Producto 100% orgnico

Inversin

Gastos

(Bs.)

(Bs.)

-----------

10000

30

ALVIBO
Industria alimenticia

Lneas Estratgicas1: Incorporar nueva lnea de produccin de sopas


Inversin

Gastos

(Bs.)

(Bs.)

Proyecto de la nueva lnea

-----------

2000

Nueva lnea de produccin

207105

---------

-----------

100000

Horizonte Temporal

Principales Actuaciones

Resultados a Conseguir

2008

Planificacin de la nueva lnea

2009

2010 - 2012

Adquisicin de maquinaria
Montaje de la nueva lnea
Puesta en produccin
Lanzamiento del producto

920 Kg./da
Alcanzar 10% de participacin en el mercado para
lograr una rentabilidad del 10% con sta lnea

FICHA RESUMEN DE LA PLANIFICACION ESTRATGICA

PLANES ESTRATEGICOS

PESO %

PLAN CRECER

50

OBJETIVO

INVERSION

GASTO

(Bs.)

(Bs.)

Incrementar la participacin de Alvibol

376000

en el mercado
Diversificacin de productos naturales

PLAN API SALUDABLE

50

acorde a las necesidades de los

207105

112000

clientes

31