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Alana Gutirrez Alvarez

15/Nov/2014
Ronald Campoverde
Comportamiento del consumidor
Consumo y ciclo de vida familiar
La funcin de los mercadlogos es muy especfica a pesar de que dedica a estudiar
varios aspectos como deseos, gustos, comportamiento al momento de comprar,
percepciones; todo esto se da con el fin de conocer mejor al consumidor y aparte de
eso poder desarrollar productos, cambiar ciertos aspectos utilizando las mezclas de
marketing existentes. (KOTLER, Analisis de los Mercados de consumo y la conducta
del comprador)
De lo que se tratar este ensayo sobre como es el consumo en los ciclos de vida
familiar, como se toman las decisiones en los diferentes grados de familias, incluso los
consumidores que tiene un hogar monoparental o son solteros, se estudia la conducta
de compra de los diferentes individuos.
En las etapas del ciclo familiar relacionado con el consumo tenemos la primera
categora:
Etapa soltera: En esta etapa se ubican los jvenes solteros que son capaces de vivir
solos, aunque tengan ingresos bajos no tienen muchas responsabilidades econmica
en esta etapa ya que los gastos que ellos normalmente realizan son fijo ya que gastan
en las cosas que realmente necesitan como ropa, muebles, comida, transporte y
vacaciones, suelen ser lideres de opinin en cuanto a la moda y las nuevas tendencias
dentro de un mercado. (VAKE)
Etapa de las parejas recin casada sin hijos: Las parejas tienen una buena posicin
econmica, esta es la etapa en que la existe mayor conducta de compra pero no
compran cualquier cosa sino que se dedican a comprar cosas duraderas para el hogar
como una casa, carros muebles y enseres ya en esta etapa de aqu hay doble ingreso
econmico y las vacaciones no se quedan atrs. (KOTLER, MARKETING, 2010 )
Etapa de hogar con un hijo menor de seis aos: Aqu las parejas ya tiene un hijo
que esta en la edad de ir a la escuela. Aqu se da un desfase econmico a pesar de que
la pareja han reunido por un largo tiempo dinero , ya que comienzan a tomar las
decisiones de si ambos trabajan o uno de ellos se quedara en casa cuidado a su hijo,
probablemente busquen un lugar mas cmodo para vivir en el caso de que al principio
hayan vivido en un departamento o casa mas pequea; la pareja comienza a acoplar
sus gastos al hijo en ropa, medicina, maternal, jardn y los gastos de las vacaciones se
reducen o de las que cosas innecesarias. (KOTLER, Analisis de los Mercados de
consumo y la conducta del comprador)
Etapa de hogar con un hijo menor o mayor de seis aos: En esta etapa la pareja ya
tiene mejor solvencia econmica, incluso en alguno hogares ya la esposa volvi a
realizar sus actividades de la vida diaria. Su conducta de compra cambia por el hecho
de que dejan de comprar los artculos por unidad sino que comienzan a comprar en

paquetes de mayor cantidad para que dure en casa cierto tiempo, compran ropa de
manera continua ya que el nio esta en toda su etapa de crecimiento. (KOTLER,
Analisis de los Mercados de consumo y la conducta del comprador)
Etapa de hogar con parejas maduras, aun tienen hijos dependientes: Parejas
maduras que tienen hijos ya mayores que dependen de ellos, la pareja tiene mejores
ingresos que antes ya que asciende constantemente que incluso llegan a tener la
posibilidad de cambiar de casa, carro, viajes. Los padres tienden a invertir mucho
dinero en la educacin de sus hijos en la escuela, colegio y universidad. (VAKE)
Etapa de parejas maduras que ya no viven con sus hijos: En esta etapa la pareja
esta muy bien econmicamente y tienen bastante dinero ahorrado, no les llama
mucho la atencin los nuevos productos que llegan al mercado, se vuelven
convencionales, se da la jubilacin pasan mas tiempo en casa o viajando, incluso
gastan su dinero en cosas de la casa, mdicos y todo lo relacionado. (VAKE)
Etapa de la disolucin: En esta etapa se da la soledad debido a la muerte de alguno
de los dos, no todos trabajan debido a que estn jubilados, se preocupan mas por
gastar su dinero en salud para estar bien. (KOTLER, MARKETING, 2010 )
Para concluir, segn estas etapas que estn descritas todo comienza con la etapa de la
soltera al pasar el tiempo va adquiriendo mas responsabilidades por ende, su
conducta o hbitos de compra cambian por completo comienzan a consumir mucho
mas, a pesar de que las familias son el mayor mercado meta de casi todos los
productos ya que los padres son los encargados de comprar los alimentos y todo lo
que se necesita, sin embargo, cada miembro tiene su funcin en el hogar y eso
interviene en la decisin de compra de igual manera. (Schiffman & Lazar Kanuk, 2005)
Esto es un ciclo que siempre se repite al cual los hbitos de consumo mientras mas
pasa el tiempo cambia ya que las familias cambian, la sociedad se torna diferente y
todos se acoplan a aquello. Por medio de estas etapas se puede conocer mejor el ciclo
de vida familiar frente al consumo que es muy importante. Existen los desfases de
mercado como parejas que no se casan, homosexuales, padres solteros y esto es
importante ya que son grupos mas especficos que se los estudia de manera mas
profunda. (FERNANDEZ , 2009)

Bibliografa
VAKE, L. (s.f.). ANALISIS DEL CONUSMIDOR . Obtenido de SLIDESHARE:
http://es.slideshare.net/nallevake/analisis-del-consumidor
FERNANDEZ , E. (2009). TEORIA DEL CONSUMO. Obtenido de CEMLA:
http://www.cemla.org/PDF/ensayos/pub-en77.pdfhttp://www.cemla.org/PDF/ensayos/pub-en-77.pdf
KOTLER, P. (s.f.). Analisis de los Mercados de consumo y la conducta del comprador.
Obtenido de INFOSERVI: http://www.infoservi.com/index.php/marketing/14analisis-de-los-mercados-de-consumo-y-la-conducta-del-comprador
KOTLER, P. (2010 ). MARKETING. Obtenido de ALTILLO:
http://www.altillo.com/examenes/uade/marketing/marketing2010resumen.asp
Schiffman, L., & Lazar Kanuk, L. (2005). Comportamiento del consumidor (Vol. 8).
PEARSON PRENTISE HALL .