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El Grupo Carrefour en un mercado

de la distribucin cambiante

Relaciones renovadas
Proveedores/Distribuidores

Proveedor/Distribuidor:
Objetivos comunes, Responsabilidades compartidas

 Ciclo de innovacin

 Nivel de servicio consumidor

(% de disponibilidad)

 Anlisis de base consumidor

 CPFR y gestin compartidas de existencias

Los procedimientos de Compra del Grupo Carrefour

 Dos formas de vender al Grupo Carrefour


 Marcas propias
 Marcas nacionales

Organizacin Internacional Marca Propia


Carrefour DCAG-DIA
Actividad

Monto de Compras : 3,6 millares

Distribuidor multi-formato :
Hipermercado, Supermercado,
Proximidad, Hard-Discount,
Cash&Carry.

Objetivos

 Competitividad Compra & Venta

 Calidad / Innovacin de Producto




5 principales pases :
Francia, Espaa, Italia, Blgica,
Grecia

 Garanta Proveedor

52% del surtido nacional

Segmentacin Marca Propia Alimentaria

Seleccin CARREFOUR
Gama
especifica

CARREFOUR

ACTUA

Incluye temas : Bio, Nutricin, Solidaria

Mercado
Principal

CARREFOUR

Incluye temas: bebe, nios, iluminacin, cosmticos,


hombre

Gama
bsica

Una ilustracin: segmentacin chocolates

BIO

Solidaria

Gama
especifica

Seleccin

Cur de gamme

Nios

Light

Mercado
Principal
Gama bsica
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Solicitudes de Cotizacin comunes


DCAG DIA Internacional
Particularidades
Internacionales

1.

2.

Famillas de
producto

Calendario

comunes

temporadas, contratos
en curso

3.
Necesidades
por Unidad de
Negocio

13.
Enterga
Produccin

4.
Referenciacin

PREPARACION

ANTERIOR
GESTION
12.
Embalaje

5.
Harmonizacin
Crecimiento

POSTERIOR

6.

LANZAMIENTO

11.

Entrega Solicitud
Administracin

de Cotizacin
10.

7.

Seleccin

9.

8.

proveedorr

Paneles
externos &
negociacin
final

Panel
internacional &
1er ronda de
negociacin

Shortlist
Proveedores

Procedimientos de compra Marcas Nacionales


 Tres niveles para mercadear los productos :

 Local
 Regional
 Nacional
 Sin embargo, debe haber siempre demanda del

producto y la marca por parte de nuestros


consumidores
 Estudiaremos el potencial de ventas semanales

del producto comparndolo a su familia de


producto
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Procedimientos de compra Marcas Nacionales




Para trabajar con el Grupo Carrefour en Francia,


estudiaremos:
1.

Reconocimiento de la marca en Francia

2.

Innovacin o tradicin asociadas al producto

3.

Plan de medios

4.

Medios de maximizar el atractivo del producto

5.

Potencial de ventas del producto dentro su sub-familia

6.

La masa de margen potencial

7.

Mtodos logsticos y reactividad

Nuestros equipos locales, regionales y nacionales estarn


abiertos a sus propuestas para crear valor en toda la cadena
de aprovisionamiento.
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