CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR - CUN

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS A DISTANCIA - SINCELEJO

ASIGNATURA MERCADEO INTERNACIONAL SEM VII
SEGUNDO PARCIAL 30% - FECHA: FEBRERO 08 DE 2014
DOCENTE: ULISES ANTONIO TINOCO CANTILLO.

1. El 96% de las empresas Colombianas son micros, pequeas y medianas empresas (MIPYMES).
Suponga que usted es el Gerente de Mercadeo de una MIPYME, Seale y explique los factores o
variables del Mercado internacional que a su juicio son determinantes para que la empresa a su
cargo tenga la viabilidad o posibilidad de internacionalizarse. Ponga Ejemplos.
2. Hoy dia Colombia tiene tratados y acuerdos de Comercio internacional con muchos pases a nivel
mundial; sin embargo, son muy pocas las MIPYMES las que se han internacionalizado. Al
respecto, explique cmo los
problemas (produccin, comercializacin, administrativos,
organizacionales, financieros, tecnolgicos, mercadeo) que tienen las MIPYMES Colombianas, les
limita (impiden o dificultan) su internacionalizacin. Ponga ejemplos.
SOLUCION

1. Uno de los principales factores que influyen y que quizs se convierte en el principal obstculo para
que las mipymes puedan internacionalizarse es la existencia de grandes multinacionales, sin
embargo se debe tener en cuenta que uno de los determinantes que influye en este proceso son los
acuerdos comerciales que tenga el pas en el que se encuentra ubicada la mipyme, otro aspecto que
influye es la existencia de suficiente materia prima para producir bienes a bajos costos, acompaado
de mano de obra calificada que le permita ser competitiva ante otras compaas que se dediquen a
la misma actividad econmica.
Otro determinante que me permite a mi como microempresario internacionalizar mi empresa es la
existencia de diferentes canales de distribucin, como tambin los costos de penetracin a otros
pases, sin dejar de lado que tenemos que tener en cuenta que existen factores externos que
influyen fuertemente en la economa de diferentes pases.
2.
Las micros, pequeas y medianas empresas (MIPYMES) colombianas, al igual que en la mayora de
los pases, son el motor de la economa. Generan ms del 50% del empleo nacional, significan el
36% del valor agregado industrial, el 92% de los establecimientos comerciales y el 40% de la
produccin total del pas, lo cual demuestra su importancia y su gran potencial de crecimiento (al
comparar su participacin en el PIB y el nmero de establecimientos) pero, a diferencia de lo
fundamentales que han sido en el notable crecimiento de los pases del sudoeste asitico y
europeos como Italia y Espaa por su destacada participacin en su comercio exterior, el aporte de
las

PYMES

la

balanza

comercial

del

pas

ha

sido

muy

reducida.

Mientras las exportaciones (US$ 12.547 millones) de las PYMES de Taiwan corresponden al 56% de
las exportaciones totales de la isla, las de Corea (US$18.241 millones) al 40% y las de Italia (US$
110.552 millones) al 53%, las de las PYMES colombianas corresponden a no ms del 20% del total
de las exportaciones de Colombia.

Frente a lo anterior, una de las mayores dificultades que se les presenta a las Pymes Colombianas
es su baja capacidad administrativa para vincularse con el sector externo, la falta de informacin
sobre oportunidades de exportaciones competitivas y sostenibles, con altos niveles de valor
agregado local, como resultado de una mnima capacitacin y gestin gerencial en el rea
internacional y su limitado acceso a tecnologas, especialmente las referentes al comercio exterior,
pues como lo ha demostrado el reciente trabajo desarrollado en la Universidad de los Andes al
respecto, los mayores obstculos al proceso exportador de las Pymes nacionales se refiere a
factores relacionados con el marketing como son la adecuacin del producto a los requerimientos
del mercado externo, la falta de informacin (conocimiento) de los mercados, el acceso a
adecuados canales de distribucin y la falta de capacitacin en marketing internacional.
Sin superar estas falencias, es muy poco probable que las Pymes colombianas aprovechen
agresivamente y ni siquiera consideren las grandes oportunidades que ofrece el mercado mundial,
particularmente las que se presentan como resultado de los acuerdos de integracin y de los
sistemas de preferencia como CAN, ALIDE y ATPA y SGPA, suscritos y otorgados a Colombia.

Es necesario pues, brindarles apoyo de alta calidad en estas reas si se quiere consolidar a este
sector empresarial como una posibilidad naciente para que Colombia apueste por fuera de sus
fronteras. Debido a todo esto, un programa de gobierno que les ayude a solucionar en parte esas
debilidades, entregndoles las herramientas de gestin y conocimiento empresarial requeridas
para iniciar y desarrollar exitosamente un ptimo proceso de internacionalizacin de sus productos
y servicios, apoyndoles en su uso, se vuelve de trascendental importancia cuando hay una notoria
disminucin de la demanda interna.

MERCADEO INTERNACIONAL

ALUMNO:
CARLOS ALBERTO AIRIARTE LIDUEA

DOCENTE:
ULISES TINOCO

CORPORACIN UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACIN SUPERIOR

CUN

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
VII SEMESTRE
SINCELEJO
2014