2014

Ejemplo de: PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR

EL MERCADO POTENCIAL Y MARKET SHARED

Mercadotecnia General
Mtro. Jorge Alfonso
Ramrez Luna
Yamileth Snchez Lozano
Universidad del Mar campus HUATULCO
26/11/2014

EJERCICIO DE EJEMPLO:
Eres el responsable de Mercadotecnia en una empresa que vende PANTALONES PARA DAMA, ellos se han dedicado
usualmente a producir pantalones de tradicionales o sin mucha carga de diseo sin embargo quieren lanzar una nueva lnea
FULL MODA para chicas de 15 a 24 aos, tratando de aprovechar el segmento de PREPARATORIA y UNIVERSIDAD que
psicolgicamente buscan estar ad-hoc a la temporalidad a fin de integrarse de mejor manera a sus grupos sociales respectivos.
Debido a que la empresa no cuenta con maquinaria de alta tecnologa en procesos secos y hmedos del pantaln pretende
dirigir su producto a chicas de NSE D+ y C, siendo estos dos niveles socioeconmicos los de mayor representatividad en Mxico.
Aunque la empresa vende a nivel nacional te solicitan calcular el mercado potencial en la ciudad de IRAPUATO, GUANAJUATO ya
que logsticamente representara menor costo y mayor control el impulsar una estrategia desde cerca de la ubicacin de la
empresa.

PROCEDIMIENTO:
1. Determinar el segmento del mercado segn los datos expuestos en el planteamiento del ejercicio
a. NSE = B+ y C (Tpico)
b. 15 a 24 aos de edad
c. Zona: Irapuato, Gto.
d. Dato Clave: Chicas que gusten de vestir con carga de diseo intermedio (SEMI MODA) o alto (FULL MODA). Se
recuerda que este dato no aplica para este ejercicio aunque es recomendable obtenerlo.
2. Obtener dato de la poblacin de Irapuato.
i. Para ello hay que entrar a la pgina del INEGI y obtener el dato a travs del sistema SIMBAD el cual es especial para
BASE DE DATOS MUNICIPALES.

ii. Habiendo sacado el tamao de la poblacin, si es necesario es importante proyectar el dato al ao 2012 ya que la
informacin obtenida es del 2010.

Proyeccin de poblacin
2011
4.20%
4.80%
2.30%
Poblacin 2010
551,676.48 554,853.12 541,617.12
529,440
2012
4.20%
4.80%
2.30%
Poblacin 2011
561,133.67 564,364.77 550,901.87
538,516
Poblacin total 2012

550,902

iii. Estimar el nmero de MUJERES en el Estado de Guanajuato, en el ao 2012.

Nmero total de mujeres=

285,367

(550902*0.518)

iv. Posterior a esto debemos obtener la informacin por grupos quinquenales que tambin es proporcionada por el
INEGI de forma directa o revisando alguno de sus estudios.

v. Tomando en cuenta lo anterior, podemos ver que la suma de los dos grupos quinquenales 4.8 +4.8 es igual a 9.6%, en
ese sentido lo que sigue es quitar el total de mujeres ese porcentaje.

Total de mujeres en el rango=

(Total de mujeres*0.096)

27,395

3. Calcular el porcentaje de los NSE (Niveles socio econmicos) de acuerdo al mercado meta establecido en el ejercicio.
a. NSE: Tablas sugeridas por la AMAI para estimar el porcentaje de cada nivel socioeconmico respecto al tamao de la
poblacin estudiada. (Buscar dato en la pgina de la AMAI).

b) Suma de porcentajes:
(17.1+17+18.5)

52.6

c)Mercado meta:
14,410
(Total de mujeres + suma de porcentaje)

4. Promedio de Compra: Este dato

con que se compra un producto o
ser obtenido a travs de fuentes primarias o secundarias.

es un estimado de la frecuencia
se contrata algn servicio, puede

a. Promedio de compra de pantalones de mezclilla por el sexo femenino: 1 por mes.

b. Por ao una mujer de la edad sealada llega a adquirir: Puede llegar a adquirir 14 pantalones por ao.
5. Mercado potencial
a. FORMULA: MP = FC X (MM-% DC) X PP
=

(14) (14,410) (400) =

80, 696, 000

6. Clculo del Market Share: Supongamos que la empresa se anim a meter su nueva lnea de productos al mercado y quiere
conocer el Market Share de ese producto.
a. Se realiza lo siguiente:
i. Obtener Estado de Resultado del 2012
ii. Supongamos que en ese ao vendi $2, 000,000 de pesos tan solo de esa lnea.
iii. Entonces averiguaremos el porcentaje que corresponden los 2 millones respecto al mercado potencial.
iv. $ 2, 000, 000 / 80, 696, 000= 2.48 % total del mercado

Market Shared- lnea de pantalones para dama

"Full Dama"
2%

1
2

98%

Nota: al crear la grfica Excel redondeo los datos, los nmeros exactos son:
Parte azul: 97.52%
Parte roja: 2.48%