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7-11-2014

PROYECTO DE
MICROEMPRENDIMIE
NTOS ESCOLARES
TRABAJO PRCTICO N 1:
BUSQUEDA DE IDEAS DE NEGOCIOS
FORMACION PARA LA VIDA Y EL
TRABAJO

CRA. LIC. ANGELINA PERALTA


INSTITUTO DEL INMACULADO CORAZON DE
MARIA ADORATRICES
SEXTO AO A ORIENTACION EN ECONOMIA
Y ADMINISTRACION

CRA. LIC. ANGELINA PERALTA


7-11-14
PROYECTO DE MICROEMPRENDIMIENTOS ESCOLARES

TRABAJO PRCTICO N 1:

1)
2)
3)

4)
5)
6)

BUSQUEDA DE IDEAS DE NEGOCIOS

LLUVIA DE IDEAS (BRAINSTORMING)


Objetivos:
Analizar la idea como punto de partida para cualquier actividad
empresarial.
Considerar posibles ideas empresariales para proceder a su seleccin.
A partir de la delimitacin de la idea seleccionada, disear y gestionar
proyectos empresariales limitados desarrollando competencias
gestionales en las distintas funciones organizacionales.
Actividades a desarrollar
Eleccin de un moderador y de un secretario.
Revisin de la tcnica a utilizar (Brainstorming).
Pensar y elegir tres o cuatro disparadores que sirvan como punto de partida
para generar ideas de negocios. (Utilizar la Matriz de Identificacin de Ideas
de negocios y se pueden agregar otros disparadores a la misma).
Cada uno piensa y escribe ideas de negocio.
Se ponen en comn todas las ideas surgidas.
Al final se eligen tres ideas y se justifica cada una (Para fundamentar la
eleccin se debe utilizar por lo menos un criterio de los que se toman en
cuenta al momento de evaluar la idea).
MATRIZ PARA LA IDENTIFICACIN DE IDEAS DE NEGOCIOS

SEGMENTO
DE
NECESIDADES
ALIMENTOS

COLUMNA 1
PRODUCTOS
INNOVADORES
1.
2.
3.

VESTIMENTA

1.
2.
3.

VIVIENDA

1.
2.
3.

SALUD

1.
2.
3.

COLUMNA 2
NECESIDADES
SATISFECHAS

COLUMNA 3
CARACTERISTICA
INNOVADORA

COLUMNA 4
NUEVAS
NECESIDADES

COLUMNA 5
PRODUCTOSOLUCION

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SEGURIDAD

1.
2.
3.

EDUCACION

1.
2.
3.

RECREACION Y
1.
ENTRETENIMIENTO 2.
3.
COMUNICACIN

1.
2.
3.

TRANSPORTE

1.
2.
3.

AFECTOS o
SENTIMIENTOS

1.
2.
3.

TURISMO

1.
2.
3.

DEPORTES

1.
2.
3.

MUJERES

1.
2.
3.

NIOS

1.
2.
3.

ANCIANOS

1.
2.
3.
1.
2.
3.

DISCAPACITADOS

ESTETICA Y BELLEZA 1.
2.
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3.
MASCOTAS

1.
2.
3.

Introduccin
La identificacin de nuevas ideas de negocios es sin lugar a dudas el ncleo de toda
actividad emprendedora, una vez la persona ha realizado un consciente proceso de
autoevaluacin a travs del cual logra identificar aquellos aspectos que le
caracterizan como individuo, con los cuales deber hacer frente al reto de ser un
empresario emprendedor.
El ejercicio de identificar nuevas e innovadoras ideas de negocios implica ante todo
un amplio conocimiento de la realidad que nos rodea, sin este conocimiento previo,
bien fundamentado desde luego, el futuro empresario emprendedor corre el riesgo
de caer en la trampa de iniciar actividades en segmentos de necesidades saturadas,
en donde la lgica que se impondra sera la de ms de lo mismo, algo as como lo
que observamos cotidianamente en nuestro medio, ciudades congestionadas de los
mismos negocios, casi iguales en sus propuestas de bienes y servicios, con poca o
ninguna ventaja que los diferencie de la competencia.
El resultado de este limitado conocimiento de los negocios, es el cierre permanente
de muchos de ellos, con el consecuente impacto econmico y social para la
comunidad, sin contar el impacto que a nivel personal pueda sufrir aquel individuo
bien intencionado, pero no lo suficientemente conocedor e informado del acontecer
diario de los negocios y de todo aquello que configura su realidad.
El proceso debe iniciarse con el anlisis detallado de todas aquellas formas que la
sociedad misma ha producido y legitimado para suplir sus necesidades. Los
productos, sean estos bienes o servicios, deben cumplir el objetivo de satisfacer en el
hombre cada uno de los requerimientos propios de la vida en comunidad.
Alimentarse, vestirse, educarse, proveerse de un hbitat, comunicarse, transportarse,
son entre otras algunas de las necesidades que cualquier persona en sociedad deber
cubrir para mantener su condicin de ser social y por lo tanto digno de vivir en
comunidad. Qu ha sucedido en el segmento de los alimentos en los ltimos 10
aos en trminos de nuevos productos, altamente innovadores, que hallan satisfecho
verdaderas necesidades de la gente?. Es el tipo de cuestionamiento que debe
formularse cualquier individuo que pretenda dar inicio a un proceso emprendedor,
en funcin de crear una nueva e innovadora empresa.
Es la primera pregunta, pero no la nica que debemos hacernos. A partir de su
respuesta damos inicio a un ejercicio que necesariamente ha de conducirnos a

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identificar nuevas e innovadoras formas de satisfacer necesidades, que bien podrn


convertirse en potenciales ideas de negocios.

La Matriz
El ejercicio de la matriz se compone de seis columnas dispuestas sobre cualquier
formato que facilite su ampliacin en la medida que se vaya descargando
informacin sobre ella y de la amplitud con la que se quiera desarrollar.
La columna sobre la margen izquierda (ver figura al inicio del documento) da cuenta
de una relacin amplia de segmentos de necesidades o lo que tambin podra
denominarse reas de oportunidades. Para el caso presente se tienen dispuestos diez
segmentos de necesidades:
1. Alimentos
2. Vestimenta
3. Vivienda
4. Salud
5. Seguridad
6. Educacin
7. Recreacin y Entretenimiento
8. Comunicacin
9. Transporte
10. Afectos o Sentimientos
11. Turismo
12. Deportes
13. Mujeres
14. Nios
15. Ancianos
16. Discapacitados
17. Esttica y Belleza
18. Mascotas
Los dieciocho segmentos dan cabida a todas aquellas manifestaciones propias de la
vida en sociedad; la persona buscar su satisfaccin de acuerdo a sus ideales,
posibilidades econmicas y alternativas disponibles representadas en empresas
cuyos negocios sean la satisfaccin de cualquiera de ellas.
El ejercicio debe considerar cada segmento de la manera ms amplia posible, para
que en cada uno de ellos puedan tener cabida todas las formas que en su conjunto
constituyan el concepto primario al que se hace referencia. Veamos un ejemplo: Para
el caso de la Alimentacin, se consideran todos aquellos bienes finales e intermedios,

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es decir tanto los que se agregan a la produccin industrial como los que van
directamente al consumidor.
Este segmento tambin acogera todos aquellos productos que una industria
alimenticia o la actividad comercial de los alimentos requiera para su normal
funcionamiento, sean estos insumos, mquinas, tecnologa, empaques, recipientes, o
servicios etc. El objetivo es analizar en detalle cada segmento de tal manera que
permita identificar todas las manifestaciones propias de su condicin de necesidad
humana, fuente inagotable de progreso y bienestar para aquellos individuos capaces
de identificar, formular y desarrollar nuevas formas de satisfacerlas.
Es pertinente que el ejercicio maneje un rango de tiempo en consideracin a la
dinmica que muestra hoy y en el futuro el mundo de los negocios. En estas pocas
de gran avance tecnolgico y cientfico el ciclo de vida de los productos tiende a ser a
muy corto, el concepto de ltima generacin ha terminado por imponerse en la
actividad empresarial y se considera como una razn fuerte de competitividad y
desde luego de aceptacin en el mercado. Por lo tanto se sugiere que el rango a
manejar para efectos del anlisis de cada una de las columnas sea de 10 aos.
Margen de tiempo prudente para observar el comportamiento de un mercado en
funcin de sus negocios.
Columna 1: Productos Innovadores.
Sobre esta columna y para cada uno de los segmentos de necesidades previamente
definidos, se deben identificar productos innovadores que hayan ingresado al
mercado nacional en los ltimos 10 aos. Estos productos deben caracterizarse por
su slida condicin innovadora, es decir han mejorado sustancialmente los atributos
de productos similares e incluso sustitutos.
La innovacin debe considerarse de manera amplia y no slo estar sujeta a lo
tecnolgico, un producto puede ser innovador en su empaque, en su forma de
publicitarse o promocionarse, en el nombre mismo del producto, en la ubicacin
geogrfica que se defina para el punto comercial o de servicio, en la mezcla que se
haga con otros productos para ampliar el margen de satisfaccin de necesidades. La
posibilidades de innovacin resultan amplias y variadas en la medida que la
observacin de la realidad que rodea el determinado segmento de negocio sea
igualmente amplio y detallado.
El objetivo que persigue el ejercicio apunta a la identificacin de nuevas e
innovadoras formas de satisfacer necesidades, para ello resulta pertinente examinar
lo que existe en la actualidad y una alternativa es, sin lugar a dudas, la identificacin
de productos que cumplan la condicin de innovadores, es decir que el fundamento
de su xito comercial est centrado en la plena satisfaccin de la necesidad para la
que fue concebido, superando la oferta de productos competidores. Complementario
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a sta condicin los productos deben estar en el margen de tiempo dispuesto para el
ejercicio, lo que permite realizar un anlisis no slo detallado, sino actualizado del
comportamiento del mercado.
Columna 2: Necesidades Satisfechas.
Dispuesta la columna de los productos innovadores, el paso siguiente es identificar y
detallar para cada producto la necesidad que satisfizo. Esta respuesta no podr darse
en trminos elementales, es decir slo haciendo referencia al segmento de necesidad
al que pertenece el producto en mencin.
A manera de ejemplo: Responder que la telefona celular suple la necesidad de
comunicacin es hacerlo de la forma ms sencilla y cmoda, por el contrario intentar
identificar aquellas situaciones o necesidades que han sido resueltas por el producto
es darle mayor amplitud al anlisis. Para el caso del telfono celular, la
multifuncionalidad, la cobertura, la facilidad de comunicacin desde cualquier sitio,
podran ser respuestas ms elaboradas y ms enriquecedoras para la continuidad del
ejercicio.
Se trata pues, de encontrar la justificacin a la existencia de un producto en su
condicin de solucionador o facilitador de la vida del hombre en sociedad. Desde esta
premisa cabra anotar que producto que no responda a una autentica necesidad o
problema del mercado tiene pocas posibilidades de sobrevivir en l o su
sobrevivencia va a resultar compleja, desgastante y costosa.
Columna 3: Caracterstica Innovadora.
Resulta fundamental que la informacin sobre la necesidad que satisface un
producto se complemente con un anlisis del mismo en funcin de la caracterstica
innovadora que ha permitido su posicionamiento en el mercado como producto
solucin.
La informacin de esta columna permite refrendar lo consignado en la primera
cuando se identificaron los productos innovadores, en la medida en que en sta se
resalta aquella condicin o caracterstica que ha permitido calificar de innovador un
producto sobre otro, en este orden de ideas es probable que al llegar a la columna
tres se reafirme o por el contrario se deseche un producto porque no se logra
identificar su caracterstica innovadora.
La innovacin en el bien o servicio se encuentra asociada a la necesidad que l ha
satisfecho, pero en ningn momento son lo mismo. A manera de ejemplo: El telfono
celular satisface la necesidad de cobertura y de nitidez en la comunicacin, estos
aspectos no se pueden considerar como caracterstica innovadora simplemente, sta

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hay que hallarla en el mecanismo o dispositivo que permite la amplia cobertura


geogrfica en su funcionamiento asociada a la nitidez de la seal.
La respuesta a la columna tres implica el conocimiento de cada producto en su
funcionamiento, slo a travs de esta informacin se tendr certeza sobre su
caracterstica innovadora en detalle. Es decir se trata de hallar el elemento
diferenciador a travs del cual un producto sobre sale entre los otros y lo convierte
en innovador, mejorando sus condiciones por medio de las cuales satisface la
necesidad para la cual fue creado.
Al igual que la nica posibilidad de innovacin no se debe considerar en lo
tecnolgico, la nica opcin para definir una caracterstica innovadora tampoco
estar slo en lo tecnolgico. Si la innovacin ha sido en la publicidad diseada para
el producto, la innovacin habr que hallarla en el tipo de mensaje, en el medio
utilizado para tal fin y en las condiciones mismas que caracterizan esa nueva forma
de hacer publicidad. Entonces la innovacin en un producto no necesariamente la
encontramos en su estructura fsica como producto, sino en la forma empleada para
hacer llegar la informacin del mismo al mercado objetivo.
Productos de cobertura mundial como Coca- Cola representan un buen ejemplo al
respecto, el formato de la bebida en cuanto a su presentacin externa ha cambiado
muchas veces a lo largo de su ya larga historia: Envases de vidrio grande, mediano,
presentaciones ms pequeas; el envase plstico desechable, el envase en lata, el
tipo de tapa cada vez ms funcional, etc. Las posibilidades han sido y seguirn siendo
muchas.
Sin embargo en cuanto hace al contenido mismo, el sabor ha sufrido muy pocas
variaciones en comparacin con el tiempo de permanencia en el mercado. Otro
elemento de alta innovacin en este producto ha sido su publicidad, la cual se ha ido
adaptando a las variaciones culturales de las diversas pocas.
La innovacin tiene hoy una gran significacin, pues permite a la empresa argentina
hacerse ms competitiva frente a la oferta de productos extranjeros. Mejorar y
adaptar el producto a las nuevas y complejas caractersticas de la demanda se logra a
travs de una bien planificada estrategia de innovacin.
Columna 4: Nuevas Necesidades.
Las columnas precedentes han permitido observar el comportamiento de cada
segmento de necesidades desde la perspectiva de aquellos productos denominados
innovadores, cuyo xito se basa en la exactitud para solucionar problemas de un
mercado que demanda respuestas a sus nuevas necesidades y, es que a esto se
encuentra expuesto el hombre en su diario vivir en comunidad: mejora sus
condiciones de vida en ciertos aspectos y en cadena se generan nuevas necesidades

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que debern ser satisfechas de acuerdo a sus posibilidades econmicas y a las ofertas
que existan en el mercado para tal fin.
Esta columna es una invitacin a identificar nuevas necesidades o problemas que se
han originado en torno al producto sobre el que se viene adelantando el anlisis, es
decir el producto aquel que se identific en la primera columna.
La observacin detallada del producto dar una visin interesante al respecto, pues
en muchas ocasiones es el producto mismo quien nos permite detectar ciertas fallas
en su configuracin que de alguna manera el mercado ya ha detectado, pero al no
encontrar una solucin a mano, la nica alternativa que le queda es seguir haciendo
uso de l. Es ah en donde se empieza esbozar una potencial idea de negocio.
En esta columna es factible que se asocien o fusionen diversos productos que vienen
por diferentes segmentos de necesidades, es decir, en un momento dado un
producto puede satisfacer dos o tres segmentos de necesidades simultneamente.
Tal es el caso de la Internet como solucin a diversas necesidades del hombre en
sociedad. Se puede asociar al segmento Educacin e igual tendra validez en el
segmento de las Comunicaciones. Igual sucede con toda la lnea de productos
integrales o Light, que tanta aceptacin tienen en la actualidad en el mercado, podra
considerarse en el segmento Salud, como tambin en el segmento Alimentacin.
Lo anterior es explicable en la medida que aceptemos la nueva dinmica del mundo
industrial y comercial el cual se encuentra mediado por la opcin del servicio, la
premisa imperante es: Entre ms servicios preste un producto, mayores sern sus
posibilidades de xito en el mercado. Por lo tanto los productos integrales o Light
adems de satisfacer la necesidad fisiolgica de alimentacin, cumple con doble
objetivo como es el de conservar en el individuo ciertos estndares de salud y
bienestar, que adicionalmente se encuentran asociados al autoestima del individuo
que los consume y encuentra en ellos una solucin a un requisito social de nuestros
das como es el de la presentacin personal. Podra incluso pensarse que aqu el
producto estara tocando un tercer segmento como es el de los Sentimientos o
Afecto, en la medida que su incidencia no slo se asocia a lo biolgico, sino a lo
emocional y psicolgico. Un buen estado de salud biolgico tiene efectos positivos en
la salud mental del individuo.
Tenemos entonces que, identificar nuevas necesidades implica revisar la amplitud
con la que determinado producto est satisfaciendo la necesidad para la cual fue
creado y aquellas otras que surgen como consecuencia de la primera. Un producto
puede estar respondiendo a un problema o necesidad especfica, pero quedarse muy
limitado como respuesta a otros problemas o necesidades.
Columna 5: Producto Solucin.

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A todo problema, una solucin; aqu la idea es identificar a partir de una necesidad
cul sera el producto bien o servicio- que mejor respondera a la necesidad
previamente descripta. Se trata, pues de disear una solucin con todas sus
variables, de tal manera que se ajusten a las particularidades de la necesidad. No est
de ms advertir que el xito en el diseo de la solucin radica en la detallada
observacin que se haga de la necesidad o problema.
Sera como calzar diversas piezas en una cavidad, hasta hallar la que mejor se ajuste a
ese espacio vaco. Suele suceder que muchas empresas ven limitadas sus
posibilidades de competir en un mercado, porque sus productos no se ajustan
exactamente a la necesidad que intentan satisfacer.
Ese ajuste tiene que ver con muchas y diversas variables: el tamao del producto, la
calidad de los materiales, la resistencia al exponerse a determinados ambientes, el
empaque en su totalidad o segmentos del, el peso, la consistencia y en general todos
aquellos atributos del producto bien que se ha de lanzar al mercado. De igual
manera se han de considerar otras variables como: el precio, el servicio, la garanta,
que dan forma a una opcin integral de producto, sea este un bien o un servicio.
La produccin de un prototipo y su puesta a prueba, podran garantizar a futuro el
xito en el marketing del mismo. En sntesis el producto debe responder con
innovacin a las exigencias de la demanda, es decir debe ser claramente identificable
las adicciones que se le han hecho al producto en trminos de mejorar toda oferta
actual del mismo tipo de producto.
Tambin se puede dar la posibilidad en el desarrollo de la columna 5, que el producto
no obedezca al mejoramiento de lo ya existente, sino a la creacin de algo nuevo y
novedoso, como suele ocurrir con alguna frecuencia en los pases que marchan a la
vanguardia de la produccin y de la tecnologa.
De todas maneras habra que agregar que todo producto por ms novedoso que
pueda parecer, siempre estar en la lnea de evolucin de otro, sin embargo se
asume como creacin por la forma misma que guarda su diseo, por las
caractersticas de su configuracin y por las nuevas respuestas que aporta a la
sociedad.

PAUTAS DE PRESENTACIN
Escrito en computadora.
Hojas tamao A 4.
Letra Arial o New Times Roman Tamao 11.
Interlineado de 1 .
Mrgenes:
Superior: 2.5 cm
Inferior: 2 cm
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Izquierdo: 2 cm
Derecho: 1.5 cm
Colocar nmero de pgina
En una sola carilla
Sangra de 1.5 en la primera lnea de cada prrafo.
Justificado
En el caso de presentarse en CD o va mail, el archivo de tipo Word debe tener
el siguiente nombre: TP1-Grupo1.doc
TP1: significa trabajo prctico N 1.
Grupo1: es el nmero de grupo.
Se deben hacer dos copias del archivo para mayor seguridad.
Presentar la portada o cartula indicando: ttulo y nmero del trabajo
prctico, nombre de los integrantes del grupo, nmero de grupo, curso,
divisin, asignatura, docente a cargo, institucin, lugar y ao, nombre del
coordinador y del secretario.
Presentar ndice, apndices o anexos, bibliografa y agradecimientos.

PAUTAS DE EVALUACIN
Errores de Ortografa: cada 15 errores se descuenta 1 punto.
Cumplimiento de la fecha de entrega: se descuenta 1 punto por da de atraso.
El plazo de entrega expira a las 24 horas de la fecha establecida para
presentar el trabajo.
Todo Trabajo Prctico que resulte reprobado, ser devuelto al grupo para su
correccin y el mismo deber ser entregado en un plazo no superior a una
semana contado a partir de la fecha de devolucin por parte del docente. Los
trabajos prcticos rechazados y luego modificados por los alumnos, sern
nuevamente corregidos y devueltos por la docente, recibiendo como mximo
una nota igual a 7 (siete), la que se promediar con la nota que recibiera
originalmente dicho trabajo prctico.
Todo trabajo prctico que no fuera rechazado pero que, a criterio de la
docente, deba ser modificado o corregido en alguna de sus partes, ser
devuelto al grupo para que ste pueda realizarle las pertinentes correcciones
y/o modificaciones; las que debern ser entregadas nuevamente para su
control definitivo por parte de la docente; en un plazo no superior a una
semana; contado a partir de la fecha en que fuere devuelto para su
modificacin. El trabajo prctico que se encuentre en estas condiciones
recibir una sola calificacin, la que no se ver modificada con posterioridad a
la presentacin de las correcciones efectuadas.
Hasta la clase inmediata anterior a la fecha de entrega definitiva del trabajo
prctico, los alumnos tienen la obligacin de presentar UN borrador del
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informe completo que vayan a entregar en dicha fecha, para su control por
parte de la docente. La presentacin de dicho borrador debe realizarse
solamente en el horario de clases.
El coordinador debe entregar las Planillas de Evaluacin (son cinco)
correspondientes al trabajo prctico en tiempo y en forma en soporte papel o
va mail. El plazo expira al da siguiente de la fecha de presentacin del
prctico.
Claridad conceptual y de redaccin.
Orden y Prolijidad.
Interpretacin y cumplimiento de consignas.
Capacidad de sntesis.
Capacidad para establecer relaciones e inferencias.
Utilizacin de vocabulario especfico de la asignatura.
Trabajo en equipo y desempeo del grupo.
Aplicacin y transferencia de contenidos conceptuales a situaciones prcticas
concretas.
Capacidad de resolucin.
Integracin de contenidos de otras asignaturas.
Cumplimiento de las pautas de presentacin de un informe.
Cumplimiento de los roles asignados dentro del grupo (coordinador y
secretario).

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