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PRECIOSINTERNOS
EN DOLARS
PAIS
LECHE
(l)
0.5
LLANTAS
(unid)
50
EUA
MEXICO
0.6
100
RELACION DE
PRECIOS
DE QUE PRODUCTO
ES
LLANTAS
Y RELATIVAMENTE ARGUMENTO VENTAJA
COMPARATIVA
LECHE
MAS BARATO EN
DE CADA PAIS
CADA PAIS?
POR QUE LAS
LLANTAS
CUESTAN
LLANTAS
50/0.50 = 100 LLANTAS
100 VECES
MAS QUE LA
LECHE
100/0.60
167
=
LECHE
LECHE
MXICO
SI DEJARA DE PRODUCIR
LLANTAS Y DESTINARA
ESOS RECURSOS PARA
ESPECIALIZARSE EN LA
PRODUCCIN DE LECHE
AUMENTARA
LA
PRODUCCIONES LECHE
DISMINUIRA LOS COSTOS
POR UNIDAD
VENDERA A UN PRECIO
10
11
5.
12
Bienes intermedios
Bienes de consumo
Bienes de capital
Se considera como bienes intermedios, a las materias primas, las piezas o
partes sueltas, materiales para ensamblar, etc.
Los bienes de consumo son aquellos que estn orientados a cubrir
directamente las necesidades de la gente.
Se denominan bienes de capital aquellos que adquieren las empresas para
contribuir a la produccin de otros bienes o servicios, ejemplo maquinaria y
equipo.
Esta clasificacin permite a los economistas analizar en forma global el
impacto del comercio de bienes sobre la economa de un pas.
SERVICIOS.- Actos que se generan para satisfacer las necesidades humanas.
La comercializacin de servicios, resulta cada vez ms importante, sobre todo
con el auge de las telecomunicaciones y la poltica econmica de preservacin
de recursos culturales, ambiente y fomento a las actividades recreativas. Los
servicios tienen mayor significacin para el pas en el plano del comercio
exterior son:
Transportacin de bienes
Turismo
Seales de televisin
Servicios profesionales
Servicios bancarios y de seguros
de
empresas
13
14
15
16
en
el
pas
17
19
Cheque.
Giro bancario.
Orden de pago.
Cobranza bancaria internacional.
Carta de crdito.
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21
3. Otro aspecto de carcter legal que forma parte de este elemento son
los contratos comerciales internacionales. Los contratos internacionales son
un acuerdo de voluntades entre dos partes que acuerdan la entrega de
mercanca y el pago de la misma en un tiempo y condiciones determinadas.
Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el ms importante y el
ms usado en el comercio internacional, el contrato de compraventa de
22
o
o
o
o
Incrementa la produccin.
Reduce la capacidad ociosa.
Absorbe mejor los costos fijos.
Mejora el producto dadas las exigencias, que en ese sentido, le
impone el mercado internacional.
o Resulta ser un buen argumento para la obtencin de apoyo
crediticio.
o Resulta ser un buen argumento para la consolidacin de las ventas
en el mercado local.
o Motiva a los integrantes de la empresa y a sus directivos.
DIFERENCIA ENTRE BENEFICIOS, UTILIDAD E INCENTIVOS A LA
EXPORTACIN
Beneficios: El Comercio Internacional permite que un pas cuente con
mayor cantidad de bienes que los que podran producirse en
aislamiento, con una dotacin escasa de recursos productivos.
Mientras ms favorable sea la relacin real de intercambio para un
pas, mayor ser el beneficio que le producir el comercio internacional
en comparacin con los que obtengan los restantes pases.
Utilidad: la determina la empresa: utilidad pretendida; condicionada
por
la
competencia
en
el
mercado
internacional.
Incentivos: son los que promueve el estado para el desarrollo de las
exportaciones; tanto de orden fiscal como financiero.
LA DECISIN DE EXPORTAR
La decisin de exportar de una empresa no debe ser considerada como un
paliativo para hacer frente a una situacin coyuntural que le presentare el
mercado domstico; si no muy por el contrario debe considerarse como un
nuevo objetivo que requiere mentalizar a la direccin comercial y ejecutiva de
la empresa y a todos sus integrantes de la responsabilidad que con tal decisin
se deber asumir.
Las 5 C de la Exportacin
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MBITO DE LA EXPORTACIN
La
La comercializacin
Los estmulos financieros
Las Franquicias impositivas
Los instrumentos de pago
El Rgimen de Cambios
El Rgimen Normativo
El Transporte Internacional - Fletes
Los Seguros
Comercializacin:
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EL MERCADO OBJETIVO
Cualquier empresa que decida incursionar en el comercio exterior, debe
considerar un conjunto de factores que determinan la buena marcha del
proceso de posicionamiento de su producto. Se han clasificado en dos grandes
grupos: factores macro y factores micro, desde el pas de origen.
El conjunto de factores macro puede agruparse de la siguiente manera:
a) Poltica econmica del pas de origen:
Marco institucional que regula las actividades de la
empresa (jurdico, fiscal, contractual, etc.)
Marco institucional que determina la exportacin de su
producto (organizaciones de apoyo al comercio exterior,
crdito al comercio exterior, transitarios, empresas de
transporte, empresas de seguros, puertos, aeropuertos,
etc.)
b) Anlisis del mercado global del producto:
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EMPRESA
COTIZACION
IINTERNACIO
NAL
CANTIDAD
MINIMA
POR
EXPORTAR
PRODUCTO
CONDICIONES PARA
EXPORTAR:
ENVASE EMPAQUE
Y ENVALAJE.
TEMPERATURA,
HUMEDAD, ETC.
DOCUMENTACION
MERCADO
BIENES INTERMEDIOS Y BIENES DE CAPITAL
EMPRESAS QUE DEMANDAN EL PRODUCTO:
UBICACIN
TAMANO Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
NORMAS DE CALIDAD QUE EXIGEN
VOLUMENES MINIMOS QUE COMPRAN
PRINCIPALES EMPRESAS PROVEEDORAS:
UBICACIN
TAMANO Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
PRECIOS DE VENTA
TIPO DE TRANSPORTE:
LINEAS
REGULARES
OTRAS
CONDICIONES DE
PAGO:
CONTA
DO
CREDIT
O
OBJETIVO
BIENES DE CONSUMO FINAL
PAIS O PAISES OBJETIVO
POBLACION:
CRECIMIENTO
DISTRIBUCION GEOGRAFICA
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Los aranceles
Las barreras no arancelarias
Las berreras tcnicas
Otras limitaciones
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Insumos fijos:
Terreno
Instalaciones
Maquinaria
Equipos
Tecnologa
Procesos:
Insumos Variables
De produccin
De mantenimiento
Administrativos
Producto
Mat. Primas
Energa
Agua
Informacin
Recursos
humanos
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cada vez que hay que liquidar letras o pagares de la cosa comprada y, por
supuesto, es un pago peridico, y, como consecuencia, un gasto peridico. De
ah la diferencia entre gastos y costos.
Un gasto es una erogacin o pago; mientras que un costo es la clasificacin de
ese gasto de acuerdo con los objetivos contables o econmicos.
Estructura de costos
Comprados al
contado
Comprados a
crdito
Gasto peridico
Insumos
fijos
Insumos
variables
Pagos
peridicos
Gastos
peridicos
Insumos
fijos
Comprados
al contado
Gastos registrados:
Comprados a
crdito
Amortizaciones o pagos
peridicos
Depreciaciones
Amortizaciones estimadas
Costos
fijos
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Los costos variables se basan en los gastos ejercidos en los insumos variables
Insumos
Variables
Gastos registrados:
En el proceso
productivo
Pagos
peridicos
En el proceso de
mantenimiento
En el proceso
administrativo
Costos variables
Como el total de gastos registrados queda clasificado como costos fijos y costos
variables, la suma de ambos es igual al costo total
Insumos fijos
Costos fijos
Costo total
Insumos
variables
Costos
variables
Ejemplo
La empresa de camisas YUPI desea conocer el costo por unidad de un lote de
produccin elaborado en el mes de junio del ao en curso, que tiene listo para la
venta. Los gastos han sido ya registrados en forma contable para elaborar los
estados financieros de la empresa, pero es posible identificarlos para
clasificarlos en costos fijos y variables
GASTOS DEL MES DE JUNIO
Amortizacin de maquinaria y
equipo
Depreciacin de las instalaciones
Depreciacin de la maquinaria
Depreciacin de los equipos
Amortizaciones varias
Mantenimiento preventivo
Subtotal
COSTOS
FIJOS
80 000
COSTOS VARIABLES
5 000
60 000
18 000
3 000
2 000
168 000
Sueldos y comisiones
Salarios
Gasto en energa elctrica
Gasto en telfono
Gasto en agua
Papelera y artculos de escritorio
Mantenimiento correctivo
Materias primas
Otros gastos
Subtotal
150 000
200 000
20 000
10 000
1 000
2 000
5 000
300 000
20 000
708 000
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Determinacin de objetivos
Anlisis del mercado objetivo
Calculo de costos
Gastos asociados ( INCOTERMS) y estrategias de negociacin
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38
PRODUCTOR
INTERMEDIARIO
39
CONSUMIDOR
USUARIO/INDUS
TRIAL
FABRICANTE
GOBIERNO
Los intermediarios actan como agentes de compras para sus clientes y como
especialistas en ventas para sus productores. Hay varios tipos:
Mayoristas.
Minoristas
Tiendas
Autoservicios
Industrias especializadas
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Plazo de entrega
Fecha de embarque
Lugar de embarque
Medio de transporte recomendado
Lugar de entrega
Moneda pactada
Precio por unidad: INCOTERMS 2011
Valor total
Forma de pago
Datos del banco corresponsal
Vigencia de la cotizacin
Fecha de elaboracin de la cotizacin
Puesto en la empresa de la persona que enva la cotizacin
Firma de la persona que enva la cotizacin
Anexos:
Material publicitario
Historial de la empresa
Explicaciones adicionales del producto
Medios de envo:
Correo
Fax
Internet
Fase 3. Calculo de costos.
Revisar el mtodo de clasificacin de costos fijos y variables, la obtencin del
costo por unidad. Aqu se deben hacer dos observaciones de trascendencia:
1. Cuando una empresa comercia con el exterior, debe separar
adecuadamente la contabilidad y el clculo de costos de los productos que
destina al mercado interno, de aquellos que exporta. Esto no es un mero
ejercicio acadmico, sino que es uno de los requisitos bsicos para que un
producto tenga trato preferencial en el exterior, dicho de otra manera,
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43
44
http://www.aduana.gob.ec
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Aqu se podr:
Jerez, Jos Luis, Comercio Internacional, Editorial Esic 3era. Edicin 2007
Facilita el acceso mundial al Comercio Internacional, los INCOTERMS, medios de cobro y
pagos internacionales, trminos de comercio internacional ms usado.
Tacsan, Rodolfo, Comercio Internacional, Editorial Universidad Estatal a distancia San Jos,
4ta. Edicin 2007
Una herramienta para poder comprender el concepto de Arancel para que se lo aplique, poltica
arancelaria, barreras del comercio internacional, balanza comercial y sus diferentes aplicaciones,
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