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HISTORIA Y ORIGEN DEL COMERCIO

Se denomina comercio a la actividad socioeconmica consistente en el


intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado
de compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta
o su transformacin. Es el cambio o transaccin de algo a cambio de otra
cosa de igual valor. Por actividades comerciales o industriales
entendemos tanto intercambio de bienes o de servicios que se efectan a
travs de un comerciante o un mercader
El comerciante es la persona fsica o jurdica que se dedica al comercio
en forma habitual, como las sociedades mercantiles. Tambin se utiliza la
palabra comercio para referirse a un establecimiento comercial o tienda.
Los orgenes del comercio se remontan a finales del Neoltico, cuando se
descubri la agricultura. Al principio, la agricultura que se practicaba era
una agricultura de subsistencia, donde las justas eran para la poblacin
dedicada a los asuntos agrcolas. Sin embargo, a medida que iban
incorporndose nuevos desarrollos tecnolgicos al da a da de los
agricultores, como por ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes
herramientas, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores. As lleg el
momento propicio para el nacimiento del comercio, favorecido por dos
factores:
Las cosechas obtenidas eran mayores que la necesaria para la
subsistencia de la comunidad.
Ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la
agricultura, por lo tanto parte de la poblacin empez a especializarse
en otros asuntos, como la alfarera o la siderurgia.
Por lo tanto, los excedentes de las cosechas empezaron a intercambiarse
con otros objetos en los que otras comunidades estaban especializadas.
Normalmente estos objetos eran elementos para la defensa de la
comunidad (armas), depsitos para poder transportar o almacenar los
excedentes alimentarios (nforas, etc.), nuevos utensilios agrcolas
(azadas de metal...),
o
incluso
ms
adelante
objetos
de lujo (espejos, pendientes, etc.).

Este comercio primitivo, no solo supuso un intercambio local de bienes y


alimentos, sino tambin un intercambio global de innovaciones cientficas
y tecnolgicas, entre otros, el trabajo en hierro, el trabajo en bronce,
la rueda, el torno, la navegacin, la escritura, nuevas formas
de urbanismo, y un largo etctera. En la Pennsula Ibrica este periodo se
conoce como el Orientalizante, por las continuas influencias recibidas
de Oriente. En este momento es cuando surge la cultura ibrica.
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Adems del intercambio de innovaciones, el comercio tambin propici un


paulatino cambio de las sociedades. Ahora la riqueza poda almacenarse
e
intercambiarse.
Empezaron
a
aparecer
las
primeras
sociedades capitalistas tal como las conocemos hoy en da, y tambin las
primeras estratificaciones sociales. En un inicio las clases sociales eran
simplemente la gente del poblado y la familia del dirigente. Ms adelante
aparecieron otras clases sociales ms sofisticadas como los guerreros,
los artesanos, los comerciantes, etc.
El trueque
El trueque era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a
comerciar. Se trata de intercambiar mercancas por otras mercancas de
igual valor. El principal inconveniente de este tipo de comercio es que las
dos partes involucradas en la transaccin comercial tenan que coincidir
en la necesidad de las mercancas ofertadas por la otra parte. Para
solucionar este problema surgieron una serie de intermediarios que
almacenaban las mercancas involucradas en las transacciones
comerciales. Estos intermediarios muy a menudo aadan un riesgo
demasiado elevado en estas transacciones, y por ello este tipo de
comercio fue dejado de lado rpidamente cuando apareci la moneda.
Introduccin de la moneda
La moneda, o dinero, en una definicin ms general, es un medio
acordado en una comunidad para el intercambio de mercancas y bienes.
El dinero, no slo tiene que servir para el intercambio, sino que tambin
es una unidad de cuenta y una herramienta para almacenar valor.
Histricamente ha habido muchos tipos diferentes de dinero,
desde cerdos, dientes de ballena, cacao, o determinados tipos
de conchas marinas. Sin embargo, el ms extendido sin duda a lo largo
de la historia es el oro.
El uso del dinero en las transacciones comerciales supuso un gran
avance en la economa. Ahora ya no haca falta que las partes implicadas
en la transaccin necesitaran las mercancas de la parte opuesta.
Civilizaciones ms adelantadas, como los romanos, extendieron este
concepto y empezaron a acuar monedas. Las monedas eran objetos
especialmente diseados para este asunto. Aunque estas primitivas
monedas, al contrario de las monedas modernas, tenan el valor de la
moneda explcito en ella. Es decir, que las monedas estaban hechas de
metales como oro o plata y la cantidad de metal que tenan era el valor
nominal de la moneda.

El nico inconveniente que tena el dinero era que al ser un acuerdo


dentro de una comunidad, poda tener no sentido un dinero fuera de
contexto. Por ejemplo, si el elemento de intercambio de una comunidad
eran dientes de ballena, aquellos dientes no tenan ningn valor fuera de
la comunidad. Por ello un poco ms adelante surgi el concepto
de divisa. La divisa, ahora s, es un elemento de intercambio aceptado en
una zona mucho ms ampla que la propia comunidad. La divisa ms
habitual era el oro puro, aunque a lo largo de la historia tambin han
aparecido otros, como la sal o la pimienta. Las divisas facilitaron el
comercio intercontinental en gran medida.
Las rutas comerciales
A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales
transcontinentales que intentaban suplir la alta demanda europea de
bienes y mercancas, sobre todo de lujo. Entre las rutas ms famosas
destaca la Ruta de la Seda, pero tambin haba otros importantes como
las rutas de importacin de pimienta, de sal o de tintes.
El comercio a travs de estas rutas era un comercio directo. La mayor
parte de las mercancas cambiaban de propietario cada pocas decenas
de kilmetros, hasta llegar a las ricas cortes europeas. A pesar de eso,
estas primeras rutas comerciales ya empezaron a hacer plantearse en los
estados la regulacin de la importacin. Incluso hubo momentos que se
prohibi el uso de la seda para la vestimenta en el sexo masculino, con el
fin de rebajar el consumo de este caro producto.
Comercio transatlntico
Antes del siglo XIX las travesas transatlnticas entre Amrica y Europa
se hacan en barcos de vela, lo cual era lento y a menudo peligroso. Con
los barcos de vapor, las travesas se convirtieron ms rpidas y seguras.
Entonces empezaron a surgir grandes compaas ocenicas con
travesas muy frecuentes. Pronto, el hecho de construir el
mayor transatlntico, rpido o lujoso, se convirti en un smbolo nacional.

Las innovaciones en el transporte


Antes de la revolucin del transporte del siglo XIX, las mercancas de
consumo tenan que ser manufacturadas cerca del lugar de destino. Era
econmicamente inviable transportar mercancas desde un lugar distante.
Junto con la Revolucin industrial se llevaron a cabo una serie de
innovaciones en el transporte que revitalizaron el comercio. Ahora las

mercancas podan ser manufacturadas en cualquier lugar y ser


transportadas de una manera muy barata a todos los puntos de consumo.
Una de las primeras aportaciones de la revolucin del transporte fue
el ferrocarril. Gran Bretaa fue la pionera en este mbito, y a
consecuencia de eso, en la actualidad tiene la red de ferrocarriles ms
densa del mundo. En Espaa la primera lnea de ferrocarril se construy
en 1840 entre las poblaciones de Barcelona y Matar
En otros lugares de Europa y de EE.UU., tambin tuvieron mucha
importancia el transporte fluvial. Se empez a ensanchar y a profundizar
muchos ros con el fin de hacerlos navegables. Y un poco ms adelante
en muchas regiones se empez a construir densas redes de canales
navegables.
Finalmente, la aparicin del automvil y la construccin sistemtica
de carreteras, provoc que las mercancas se pudieran transportar justo
al punto exacto de su consumo, es lo que se conoce como distribucin
capilar de mercancas.
Globalizacin
La globalizacin, desde el punto de vista econmico, es una tendencia
derivada del neocolonialismo que trata de hacer una zona de libre
comercio a nivel internacional. La globalizacin nace como consecuencia
de la necesidad de rebajar costos de produccin con el fin de dar la
habilidad al productor de ser competitivo en un entorno global.

Definicin de comercio internacional


El denominado comercio internacional o comercio exterior consiste en un
intercambio ordinario, generalmente de productos a cambio de dinero,
con la caracterstica diferencial de que para poder realizar el intercambio
se ha de atravesar una frontera. Como frontera se conoce
tradicionalmente la aduana, lmite geogrfico a travs del cual cada
estado pretende controlar o dificultar la entrada o salida de productos. No
obstante, tambin se ha de mencionar otra clase de obstculos distintos
de las aduanas: por ejemplo, aunque los bienes comercializados no
tengan que pasar por una aduana o no deban pagar al menos derechos
arancelarios en virtud de un tratado de libre comercio suscrito con el pas
de donde son originarias las mercancas, los suministradores pueden
estar obligados a que sus productos cumplan determinadas normas
tcnicas distintas de las preceptivas en el pas de origen de las
mercancas.
Tambin se suelen establecer controles sanitarios a los productos
alimenticios, los cuales con la excusa de proteger la salud de los
consumidores se emplean con frecuencia para frenar el acceso al
mercado domstico de determinados productos extranjeros. Las distintas
legislaciones fiscales, las diferentes formas de pago, el encarar maneras
de promocionar y distribuir el producto de manera diferente tambin
podran considerarse como barreras que sirven para distinguir entre
comercio interior y comercio exterior.
Intercambio de mercancas e intercambio de factores de produccin
Frecuentemente, al considerar el comercio internacional recogemos solamente un aspecto o una manifestacin de las que podramos denominar
de una manera ms general como relaciones econmicas
internacionales, esto es, los intercambios de productos. No obstante
sobre todo durante los ltimos aos han comenzado a generalizarse,
dentro de lo que comnmente se conoce como proceso de globalizacin,
otros intercambios o relaciones internacionales, entre los que
principalmente podemos destacar:

a. La creciente inversin exterior, es decir, la movilidad entre distintos


pases del factor capital.
b. La creciente movilidad del factor trabajo, esto es, las corrientes
migratorias sobre todo desde los pases en vas de desarrollo hacia los
pases desarrollados.
c. Aparte de la compraventa de bienes o mercancas, se ha extendido
durante los ltimos tiempos el intercambio de servicios, la prestacin de
servicios por parte de empresas no residentes, como pueden ser los
servicios financieros, de transporte, turismo, del sector de las
telecomunicaciones o del espectculo, etc.
Se ha de sealar que la movilidad del factor capital es en la actualidad
mucho mayor que la movilidad del factor trabajo. La importacin y la
exportacin de capitales mencionadas previamente tienen ambas unas
ventajas y unos inconvenientes: se suele estar a favor de la importacin
de capitales porque sta complementa el ahorro interno y puede
favorecer un superior crecimiento econmico. No obstante, ms
recientemente se ha descubierto la necesidad o al menos las bondades
de invertir en el exterior, como forma de consolidacin de la posicin
comercial de ciertas empresas en los mercados exteriores, todo ello a
pesar del detrimento en el crecimiento econmico y la generacin de
empleo que podran causar.
Tipos de comercio
El comercio es una fuente de recursos tanto para el empresario como
para el pas en el que est constituido, entre ms empresas vendan el
mismo producto o brinden el mismo servicio se abaratan los servicios.

Se entiende por comercio mayorista (conocido tambin como


comercio al por mayor o comercio al mayor) la actividad de
compra-venta de mercancas cuyo comprador no es el consumidor
final de la mercanca. La compra con el objetivo de vendrsela a otro
comerciante o a una empresa manufacturera que la emplee como
materia prima para su transformacin en otra mercanca o producto.
Se entiende por comercio minorista (conocido tambin como
comercio al por menor, comercio al menor; comercio detallista
o simplemente al detalle) la actividad de compra-venta de
mercancas cuyo comprador es el consumidor final de la mercanca,
es decir, quien usa o consume la mercanca.

Comercio interior, es el que se realiza entre personas que se hallan


presentes en el mismo pas, sujetos a la misma jurisdiccin;
comercio exterior, es el que se efecta entre personas de un pas y
las que viven en otro.
Comercio terrestre, martimo, areo y fluvial, todos hacen
referencia al modo de transportar la mercanca y cada una es propia
de una rama del derecho mercantil, que llevan el mismo nombre.
Comercio por cuenta propia, el que se realiza por cuenta propia,
para s mismo.
Comercio por comisin, es el que se realiza a cuenta de otro.

COMERCIO EXTERIOR Y COMERCIO INTERNACIONAL


Comnmente son confundidos los trminos comercio exterior y
comercio internacional, pues aparentemente son similares, pero hay un
problema de apreciacin.
La diferencia alude a que el comercio se realiza entre dos entes
econmicos ms all de las fronteras nacionales. El termino comercio
exterior hace referencia al intercambio comercial de un pas con relacin
a los dems, es decir si tomamos como referencia a Ecuador, el comercio
exterior de ecuador es el que ecuador realiza con las diferentes naciones.
En cambio el termino comercio internacional es un concepto ms amplio,
pues abarca el flujo de relaciones comerciales internacionales sin hacer
referencia a un pas en especfico es decir es el conjunto de movimientos
comerciales y financieros y en general todas aquellas operaciones
cualquiera sea su naturaleza que se realizan entre naciones, es un
fenmeno universal en el que participan las diversas comunidades
humanas.
MODELO DE LA VENTAJA ABSOLUTA DE ADAM SMITH
La teora clsica del comercio internacional tiene sus races en la obra de
Adam Smith, ste pensaba que las mercancas se produciran en el pas
donde el coste de produccin (que en el marco de su teora del valortrabajo se valora en trabajo) fuera ms bajo y desde all se exportaran al
resto de pases. Defenda un comercio libre y sin trabas para alcanzar y
dinamizar el proceso de crecimiento, era partidario del comercio basado
en la ventaja absoluta y crea en la movilidad internacional de los factores
productivos. Segn sus teoras, la ventaja absoluta la tienen aquellos
pases que son capaces de producir un bien utilizando menos factores
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productivos que otros, y por tanto, con un coste de produccin inferior a la


que se pudiera obtener no utilizndolo.
MODELO DE DAVID RICARDO. TEORA DE LA VENTAJA
COMPARATIVA
Esta teora supone una evolucin respecto a la teora de Adam Smith;
para David Ricardo, lo decisivo no son los costes absolutos de
produccin, sino los costos relativos, resultado de la comparacin con los
otros pases. De acuerdo con esta teora un pas siempre obtendra
ventajas del comercio internacional, aun cuando sus costes de
produccin fueran ms elevados para todo tipo de productos fabricado,
porque este pas tender a especializarse en aquella produccin en la
que comparativamente fuera ms eficiente.

CMO SE BENEFICIAN LOS PASES DEL COMERCIO EXTERIOR?


En trminos generales, puede decirse que los pases se benefician con el
comercio exterior. El intercambio representa la posibilidad de que los
habitantes de un pas, puedan disfrutar de artculos que no producen, ya sea
por incapacidad tcnica o por otras condiciones del pas en el que habitan.
Los estudiosos de las ciencias econmicas han elaborado teoras que tratan
de explicar las causas y los efectos del comercio exterior en el desarrollo
econmico de las diferentes naciones. Con frecuencia se argumenta que el
comercio es desigual y que beneficia a los pases ricos en perjuicio de los
pases pobres, pero Por qu el comercio exterior debe ser desigual?, acaso
el intercambio internacional de mercancas ha contribuido al enriquecimiento
de unos cuantos pases y al empobrecimiento de la mayora? Y ms an es
posible obtener beneficios del comercio a pesar de que ste sea desigual? A
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continuacin veremos algunos principios que ayudan a comprender el sentido


de estas interrogantes.
PRINCIPIO DE COMPLEMENTARIEDAD
El argumento es que la diversidad de recursos y condiciones entre los pases
da por resultado que en cada uno de ellos se produzcan bienes o servicios
diferentes. Esto no implicara un problema mayor si los habitantes de cada pas
consumieran nicamente lo que produce su pas: pero la comunicacin entre
los hombres logra un intercambio de necesidades que solo es posible
satisfacer mediante el intercambio comercial.
Pongamos como ejemplo dos pases, Honduras y Canad. Honduras no
produce gasolina, pero la necesita para mover su parque vehicular. Canad
tiene un clima muy frio y no produce pltanos, pero su poblacin conoce las
propiedades de esta fruta y la consume. Por tanto puede establecerse un
intercambio entre estos pases: Honduras proveer de pltanos a Canad y,
ste pas surtir de gasolina a Honduras. Este ejemplo, representa un caso
tpico de intercambio debido a la complementariedad.
PRINCIPIO DE LA VENTAJA ABSOLUTA
La diversidad de condiciones entre los pases da por resultado que unos sean
ms eficientes que otros en la produccin de ciertos bienes o servicios. Es
decir un pas produce ciertos bienes o servicios ms baratos y con mejor
calidad que otros pases, por lo que esos bienes y servicio sern preferidos por
todos los consumidores. Los pases ineficientes no podrn vender esos bienes
y servicios porque son ms caros y de calidad inferior y dejaran de producirlos.
Como consecuencia, cada pas tratara de especializarse en aquellos bienes y
servicios que pueda producir ms ventajosamente .Se constituye as una
especializacin a nivel mundial, donde cada pas vende lo mejor que produce
y compra lo mejor que producen los dems. Se puede deducir fcilmente de
esta argumentacin que los beneficiarios sern todos los consumidores.
PRINCIPIO DE LA VENTAJA COMPARATIVA
Este principio aunque es parecido al anterior es un poco ms complicado, ya
que sugiere que aunque la eficiencia productiva en un pas sea mayor que en
otro, es posible hallar ventajas en el intercambio de los bienes y servicios que
ambos fabriquen si la relacin de eficiencias de cada pas es diferente
Entindase por eficiencias mejor calidad y precio ms bajo
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PRECIOSINTERNOS
EN DOLARS
PAIS
LECHE
(l)
0.5

LLANTAS
(unid)

50

EUA

MEXICO

0.6

100

RELACION DE
PRECIOS
DE QUE PRODUCTO
ES
LLANTAS
Y RELATIVAMENTE ARGUMENTO VENTAJA
COMPARATIVA
LECHE
MAS BARATO EN
DE CADA PAIS
CADA PAIS?
POR QUE LAS
LLANTAS
CUESTAN
LLANTAS
50/0.50 = 100 LLANTAS
100 VECES
MAS QUE LA
LECHE
100/0.60
167

=
LECHE

POR QUE LAS


LLANTAS
CUESTAN
167
VECES MAS QUE
LA LECHE

LECHE

Como puede observarse en el cuadro anterior, aunque en USA la leche y las


llantas se produzcan a un precio ms bajo, la relacin de precios entre estos
producto revelan que las llantas cuestan 100 veces ms que la leche; mientras
que en Mxico esa misma relacin revela que las llantas cuestan 167 veces
ms que la leche; por tanto, EUA tiene una ventaja comparativa o relativa en la
produccin de llantas y Mxico tiene la ventaja comparativa o relativa en la
produccin de leche.
Si cada pas se especializara en la fabricacin del producto que tiene la ventaja
comparativa o relativa, beneficiaria a los consumidores de ambos pases, tal
como se demuestra a continuacin
EUA
SI DEJARA DE PRODUCIR
LECHE Y DESTINARA
ESOS RECURSOS PARA
ESPECIALIZARSE EN LA
PRODUCCIN
DE
LLANTAS
AUMENTARA
LA
PRODUCCIN
DE
LLANTAS
DISMINUIRA
LOS
COSTOS POR UNIDAD
VENDERA A UN PRECIO

MXICO
SI DEJARA DE PRODUCIR
LLANTAS Y DESTINARA
ESOS RECURSOS PARA
ESPECIALIZARSE EN LA
PRODUCCIN DE LECHE
AUMENTARA
LA
PRODUCCIONES LECHE
DISMINUIRA LOS COSTOS
POR UNIDAD
VENDERA A UN PRECIO

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MAS BAJO LAS LLANTAS


AUMENTARA
SUS
VENTAS
INTERNAMENTE
PODRA
EXPORTAR
LLANTAS A MXICO

MAS BAJO LA LECHE


AUMENTARA
SUS
VENTAS INTERNAMENTE
PODRA EXPORTAR LECHE
A EUA

De los argumentos anteriores se puede tener una conclusin: cada pas


debera especializarse en aquellos bienes en los que fuera relativamente
ms eficiente, y buscara exportarlos, e importara aquellos en los que
fuera relativamente menos eficiente.

PRINCIPIO DE LA VENTAJA COMPETITIVA


A partir del principio de la ventaja comparativa, los pases debern realizar
esfuerzos para mejorar la red de transporte, los puertos y aeropuertos, las
comunicaciones, el sistema de crdito a la exportacin, los trmites aduanales,
la legislacin aduanera, etc., con el fin de facilitar y abaratar las operaciones de
comercio exterior. A si mismo las empresas debern realizar un conjunto de
actividades tendientes a disminuir sus costos para penetrar en los mercador
del exterior. Algunas de las actividades son: diseo del producto,
administracin eficiente, cambio tecnolgico, especializacin de los recursos
humanos, utilizacin de insumos de mayor calidad, mercadotecnia
internacional. Logstica de transporte, etc.
PRINCIPIO DE LA GLOBALIZACION ECONMICA.
La globalizacin de la economa no es un fenmeno reciente, pues desde
principios dl siglo XX, las empresas ms importantes del mundo han mostrado
la tendencia a mantener sucursales en naciones diferentes del pas de origen
de la empresa madre o matriz (conocida como empresa transnacional). Las
razones de este comportamiento pueden ser:
1.
2.
3.
4.

Obtener el control de las materias primas.


Aprovechar condiciones favorables
Penetrar en pases que se defienden de la competencia exterior
Ampla sus actividades en naciones que busca industrializarse

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5.

Alguna combinacin de las razones anteriores

La distribucin mundial de las empresas transnacionales, se asemeja a una


red, donde los puntos de origen o centros de decisiones (empresas matrices)
son pocos y los puntos de destino u operacin (empresas sucursales) son
muchos.
Prcticamente no hay pas en el mundo en que no opere una empresa
transnacional, sea matriz o sucursal, o ambas, por lo que actualmente se
puede observar una clara divisin del trabajo a nivel internacional
caracterizada por el intercambio de materias primas, partes, piezas y
componentes de aparatos, de mquinas y vehculos, etc., que se desplazan
comercialmente de un pas a otro.
Su produccin se realizara donde los costos sean ms bajos. Por tanto si una
empresa tiene sucursales en otros pases, tratara de habitarlas para que
produzcan aquellas partes de la mercanca que resulten ms baratas en cada
nacin, de tal forma que se distribuya la produccin de una mercanca en las
diferentes plantas o sucursales establecidas en diferentes pases. Esta
estrategia permite a las empresas transnacionales una gama de posibilidades:
desde la evasin fiscal va aprovechamiento de las diferentes legislaciones
fiscales de cada pas donde tiene sus sucursales, hasta el manejo de las
negociaciones en tratados internacionales suscritos entre los pases que alojan
a las sucursales
OPERACIONES MERCANTILES INTERNACIONALES
Las operaciones mercantiles internacionales pueden ser de diferente
naturaleza, entre ellas las ms comunes son las siguientes:
Bienes
Servicios
Tecnologa
Marcas
Derechos de autor
Documentos financieros
Moneda extranjera o divisas
Transacciones fronterizas
Franquicias.
BIENES.- Son cosas u objetos que se producen para satisfacer las
necesidades humanas.
La diversidad de bienes que son objeto de comercio creo la necesidad de
clasificarlos en tres grandes grupos:

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Bienes intermedios
Bienes de consumo
Bienes de capital
Se considera como bienes intermedios, a las materias primas, las piezas o
partes sueltas, materiales para ensamblar, etc.
Los bienes de consumo son aquellos que estn orientados a cubrir
directamente las necesidades de la gente.
Se denominan bienes de capital aquellos que adquieren las empresas para
contribuir a la produccin de otros bienes o servicios, ejemplo maquinaria y
equipo.
Esta clasificacin permite a los economistas analizar en forma global el
impacto del comercio de bienes sobre la economa de un pas.
SERVICIOS.- Actos que se generan para satisfacer las necesidades humanas.
La comercializacin de servicios, resulta cada vez ms importante, sobre todo
con el auge de las telecomunicaciones y la poltica econmica de preservacin
de recursos culturales, ambiente y fomento a las actividades recreativas. Los
servicios tienen mayor significacin para el pas en el plano del comercio
exterior son:

Transportacin de bienes
Turismo
Seales de televisin
Servicios profesionales
Servicios bancarios y de seguros

TECNOLOGIA.- Bajo este nombre se clasifican operaciones tan relevantes


como:

Compra o alquiler de procesos industriales


Compra o alquiler de inventos o innovaciones
Diseo, construccin y puesta en marcha
(empresas llave en mano).

de

empresas

MARCAS.- leyenda alfabticas o alfanumricas visibles en un bien, que lo


identifican como fabricado o comercializado por determinada empresa. Las
marcas de prestigio pueden manejarse por medio de convenios comerciales o
franquicias, donde el que vende la franquicia pone condicione a quien la
compra, para resguardar su prestigio.

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DERECHOS DE AUTOR.- ltimamente los derechos de autor han cobrado


gran importancia en funcin del auge de los medios masivos de comunicacin,
es decir de los videos, fonogramas, software para equipos de cmputo, libros,
revistas, etc.
DOCUMENTOS FINANCIEROS.- los que se comercian se pueden clasificar
como:

Pblicos, emitidos por el gobierno


Privados emitidos por empresas privadas

MONEDAS EXTRANJERAS O DIVISAS.- tambin son objeto de compra


venta, las operaciones de esta ndole son por lo general de carcter
especulativo, o sea que se compran cuando el precio de dichas monedas es
bajo y se tratan de vender cuando el precio aumenta, con el fin de obtener un
diferencial o ganancia cuando el precio aumenta.
TRANSACCIONES FRONTERIZAS.- se realizan a lo largo de la frontera y se
acogen muchas veces a convenios como trafico fronterizo.
FRANQUICIAS.- son operaciones mercantiles que pueden involucrar
diferentes aspectos del comercio exterior, como: inversin extranjera,
importaciones, exportaciones, nuevas tecnologas, capacitacin. Know how
administrativo.
El campo del comercio exterior es tan amplio que requiere el apoyo de muchas
disciplinas, por ejemplo para el manejo aduanal de mercancas es
indispensable un diccionario tecnolgico para determinar la naturaleza y
composicin de las mercancas, sin el cual sera imposible clasificarlas para su
identificacin y aplicacin de las formalidades aduaneras.
A s mismo para resolver controversias por operaciones comerciales
conflictivas, no solo hay que apoyarse en la legislacin escrita, sino tambin en
el criterio de expertos en diferentes reas del conocimiento.
Una de las disciplinas ms relacionada con el comercio es sin duda la
economa, de cuya divisin tradicional en macroeconoma y microeconoma,
derivan la Teora del Comercio Internacional, y las finanzas internacionales
Los desarrollos ms recientes de la teora del comercio internacional versan
sobre la teora de la proteccin en cuyo campo se analizan como la industria
naciente, el arancel optimo las distorsiones de los mercados de bienes y de
factores productivos, las economas de escala y la competencia monopolstica.
La aplicacin de la economa a nivel de Gobierno, se conoce como poltica
econmica, y comprende objetivos e instrumentos con los que cuenta un

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gobierno para influir en la actividad econmica de un pas. Una de las piezas


claves es la poltica comercial, relativa al movimiento de mercancas.
TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
En la teora del comercio internacional pueden distinguirse dos grandes
corrientes:
Las teoras que postulan que el intercambio internacional es benfico y
que promueve el crecimiento econmico de los pases y por tanto estn a
favor de la libertad de comercio.
Las teoras que apoyan al proteccionismo como instrumento del
crecimiento econmico de los pases, por lo menos se distinguen tras
grandes lneas:
1. Teoras que apoyan el proteccionismo como estrategia de
enriquecimiento de un pas.
2. Teoras que cuestionan los beneficios del libre comercio para los
pases no desarrollados y proponen al proteccionismo como
estrategia para facilitar su proceso de desarrollo
3. Teoras que apoyan al proteccionismo como instrumento de
defensa mientras se consigue la competitividad.
TAREA.- CONSULTAR SOBRE LAS DIFERENTES TEORIAS SOBRE EL
COMERCIO INTERNACIONAL Y REALIZAR UN ORGANIZADOR GRAFICO
CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El comercio internacional obedece a dos causas:
Distribucin irregular de los recursos econmicos
Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de
producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos
del consumidor.

VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL


EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores
de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes
ventajas:

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1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una


mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos
y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
2. Los precios tienden a ser ms estables.
3. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin
interna no es suficiente y no sean producidos.
4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros
pases, en otros mercados. ( Exportaciones)
5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
6. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la
balanza en el mercado internacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones
internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo
dado
LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn,
lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos,
se sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases,
por lo que pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la
tentacin de establecer barreras a las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a
la cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma
restringida.
Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa
aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto
importado con lo que su demanda disminuir.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros
complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del
resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan
sido fabricados expresamente para el pas.
Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales,
financieros y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles
facilidades administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso

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promocionando directamente los productos originados


mediante publicidad, exposiciones y ferias internacionales.

en

el

pas

Nueva teora del comercio internacional:


La nueva teora del comercio afirma que gracias al comercio, una nacin se
especializa en aquellos bienes en los que logra una economa de escala,
disminuyendo as sus costos de produccin. Al mismo tiempo, adquiere o
importa aquellos bienes en los que no logra una economa de escala.
Las Teoras Del Comercio Internacional son importantes para las empresas,
sobre todo porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas
actividades productivas.
Otro de los factores tericos ms importantes es la poltica comercial
internacional, que son las acciones que emprenden los gobiernos para
promover su comercio exterior.
Las polticas comerciales las podemos dividir en dos:
Poltica arancelaria: Conformada por los impuestos al comercio exterior.
Poltica no arancelaria: Conformada por el conjunto de medidas establecidas
por los gobiernos para controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea
para proteger la planta productiva y las economas nacionales, o para
preservar los bienes de cada pas.
El siguiente factor terico es la estructura econmica mundial, la cual es
importante para saber las tendencias comerciales de los pases. La estructura
la podemos dividir en dos partes: los sistemas econmicos y los niveles de
integracin econmica.
Los sistemas econmicos son bsicamente dos: el sistema capitalista, que le
da nfasis a la libre empresa y al capital como generacin de riqueza. Por otro
lado, el socialismo, que da nfasis a la propiedad colectiva de los medios de
produccin, es decir, no existe la propiedad privada.

17

En cuanto a los niveles de integracin, es un trmino usado para describir los


distintos aspectos mediante los cuales, las economas de los pases se
vuelven ms homogneas, es decir, tienden a tener una poltica econmica
comn.
El ltimo elemento terico son las organizaciones comerciales internacionales.
Son instituciones que regulan, promueven y supervisan el correcto
funcionamiento del comercio internacional.
Existen tres organizaciones que influyen directamente en el comercio
internacional: La Organizacin Mundial de Comercio, La Cmara de Comercio
Internacional y la Organizacin Mundial de Aduanas. Existen otras
organizaciones que surgen a partir de acuerdos regionales de comercio, tales
como la ASEAN, AELC, entre otras.
ASPECTOS TCNICOS
En este aspecto, se encuentran todos los elementos operativos que componen
el comercio internacional. Bsicamente, son 5 grandes areas tcnicas, dentro
de las cuales, intervienen documentos, tramites, factores logsticos, entre
otros.
Las 5 grandes reas son:
1. Clasificacin Arancelaria: Las operaciones de comercio exterior generan
impuestos aduaneros denominados aranceles mediante la clasificacin
arancelaria. A todas las mercancas susceptibles de ser comercializadas son
identificadas mediante un cdigo numrico aceptado a nivel internacional. Este
cdigo es lo que se conoce como fraccin arancelaria.
2. Operacin Aduanera: Son el conjunto de actos, trmites y pagos que se
deben cumplir en las aduanas. Cuando las mercancas ingresan o salen de los
pases, estas y quienes realicen estas actividades deben cumplir con una serie
de trmites establecidos en la ley de cada pas para que estas operaciones se
realicen de manera ordenada, legal y sobre todo, controlada. Entre estos
trmites aduaneros destaca el despacho de mercancas, que puede ser
18

despacho de importacin, como despacho de exportacin. La aduana es la


principal institucin que se encarga de hacer cumplir estos trmites.
3. Logstica: Son el conjunto de acciones encaminadas a optimizar el flujo
correcto de las mercancas, desde su produccin, hasta su consumo. En esta
parte, los elementos ms importantes son el transporte, el envase y el
embalaje, el manejo adecuado de la mercanca, adems de un adecuado flujo
de informacin que permitan hacer estas actividades de manera eficiente y
ptima.
Uno de los conceptos logsticos ms importantes a conocer en el estudio del
comercio internacional son los Trminos de Comercio Internacional
(INCOTERMS). Estos son un conjunto de derechos y obligaciones que tienen
que cumplir las partes de una transaccin comercial. El conocer este conjunto
de normas, ayuda mucho en la comprensin del comercio internacional.
4. Transporte Internacional: Conjunto de medios y documentos necesarios
para un adecuado transporte de las mercancas. Es uno de los elementos ms
importantes de la logstica del comercio internacional. En esta parte, se trata
de conocer los medios de transporte ms adecuados para determinado tipo de
mercanca, el embalaje correcto y los documentos de transporte que se utilizan
dependiendo de cada medio de transporte, adems de las caractersticas de
cada documento de transporte.
5. Valoracin aduanera: Ya mencionamos que las operaciones comerciales
internacionales generan aranceles. Estos aranceles son determinados a travs
de la fraccin arancelaria de la mercanca, a partir de una base gravable. La
valoracin aduanera son el conjunto de criterios utilizados para determinar la
base gravable, y por consiguiente, los aranceles aduaneros.
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
En esta parte, se analizan aspectos no tanto de carcter tcnico, sino ms bien
administrativo.
Este captulo puede dividirse en dos partes. La primera, la formacin del
precio de exportacin, que es uno de los elementos pilares a la hora de

19

realizar una operacin de comercio internacional. La segunda, las formas de


pago internacional.
1. En cuanto a la formacin del precio de exportacin, El precio de las
mercancas es quiz el elemento ms importante de las transacciones
comerciales, pues tanto el exportador/vendedor busca un precio en el que
obtenga una buena ganancia, como el importador/comprador busca un precio
no muy elevado, accesible a sus intereses.
Existen dos esquemas para formar el precio de exportacin; el esquema
costing y el esquema pricing. El primero parte de una base, a la cual se le van
aadiendo costos y la utilidad deseada, la cual debe ser razonable. El segundo
esquema parte de un precio de venta, al que se le van descontando los costos
incurridos hasta dejar solo la utilidad permitida por el mercado.
Cabe mencionar que para una empresa o persona que tenga poca o nula
experiencia en el comercio internacional, el esquema de formacin de precio
de exportacin ms recomendable es el esquema costing.
2. Hablando de las formas de pago internacional, Existen 5 formas de pago
en el comercio internacional.

Cheque.
Giro bancario.
Orden de pago.
Cobranza bancaria internacional.
Carta de crdito.

Todas son diferentes en trminos de seguridad y funcionamiento. De todas


ellas, la ms segura, y por ende la ms utilizada es la carta de crdito. La
carta de crdito, llamado tambin crdito documentario es la forma de pago
ms usada en el comercio internacional, ya que es la que brinda mayor
seguridad y confianza tanto a la parte compradora (importador) de que recibir
la mercanca acordada en el tiempo, forma y lugar acordados, como a la parte
vendedora (exportadora) de que recibir el pago de la mercanca en el tiempo
y forma acordados.
ASPECTOS DE MERCADO

20

Se puede decir que muchos conceptos de la mercadotecnia son el origen de


las operaciones comerciales. La bsqueda de nuevos mercados, las
estrategias de entrada, la distribucin de estas, intervienen en lo que
llamamos mercadotecnia de exportacin. Para poder llevar a cabo con xito
una operacin de exportacin, se debe conocer previamente el mercado al que
se va a enfocar dicha operacin.
Enfocndonos al comercio internacional, existen dos conceptos
fundamentales: la investigacin de mercados y las formas de entrada a los
mercados internacionales.
1. Un estudio de mercado son el conjunto de acciones encaminadas a
obtener informacin acerca de un mercado al cual se planea incursionar. Es
importante obtener informacin del mercado al que se piensa exportar porque
no es lo mismo realizar una operacin comercial en el mercado local que en un
mercado extranjero. Por ello, el estudio de mercado debe ser lo
suficientemente minucioso para brindar la informacin adecuada que permita
determinar la forma de entrada ms adecuada y menos riesgosa en trminos
econmicos.
2. La mercadotecnia internacional refiere a acciones de mercadotecnia
ejecutadas por empresas internacionales. Esta estrategia utiliza una
ampliacin de las tcnicas utilizadas en el pas de la empresa.
ASPECTOS LEGALES
Uno de los aspectos ms importantes en el comercio internacional es el
aspecto legal. El aspecto legal lo conforma el conjunto de ordenamientos a los
que se someten las operaciones de comercio internacional, proveyndolas de
un marco de legalidad.
Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos
internacionales y los ordenamientos locales.
1. Los ordenamientos internacionales estn conformados por los Tratados
de Libre Comercio y los acuerdos de complementacin comercial y
econmica que celebran los pases para impulsar y mejorar su comercio
exterior.

21

2. Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las operaciones


comerciales dentro de los lmites de un pas, por lo tanto, su alcance es
estrictamente local.
Los ordenamientos locales se pueden dividir en:

Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las mercancas a


un determinado territorio, estableciendo un marco legal a cumplir en
trminos aduaneros, de transporte, medicin. etc.

Leyes Administrativas: Regulan aspectos como facilidades y


promocin al comercio, adems de establecer las polticas de
comercio exterior en ese pas

Leyes Fiscales: Regulan la captacin de impuestos al comercio


exterior.

Decretos: Los decretos son actos administrativos promovidos


habitualmente del poder ejecutivo, es decir, el presidente en los
pases republicanos o su equivalente en cualquier otra forma de
gobierno, y que, generalmente, posee un contenido normativo
reglamentario limitado para algn periodo o situaciones
determinadas.

Acuerdos: Un acuerdo es una decisin tomada en comn por dos o


ms personas, por una junta, asamblea o tribunal. Tambin se
denomina as a un pacto, tratado o resolucin de organizaciones,
instituciones, empresas pblicas o privadas.

Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan, aclaran e


instruyen en el manejo de las disposiciones establecidas tanto en
los tratados y acuerdos internacionales como en los ordenamientos
locales.

3. Otro aspecto de carcter legal que forma parte de este elemento son
los contratos comerciales internacionales. Los contratos internacionales son
un acuerdo de voluntades entre dos partes que acuerdan la entrega de
mercanca y el pago de la misma en un tiempo y condiciones determinadas.
Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el ms importante y el
ms usado en el comercio internacional, el contrato de compraventa de

22

mercancas. Los INCOTERMS juegan un papel muy importante en la


celebracin de un contrato de compraventa de mercancas, ya que son
obligaciones y derechos que estn predeterminados y aceptados por un
organismo comercial internacional, por lo que se facilita su celebracin y sobre
todo, su cumplimiento.
Beneficios que brinda el comercio exterior
Se dice que si un pas produce un excedente de bienes y/o servicios con
ventajas comparativas en sus costos de produccin respecto de otros pases y
los exporta, obtiene recursos para importar otros bienes y/o servicios que le
resulta ms costoso producir o no est capacitado para hacerlo y de esta
manera accede a bienes que no podr obtener si estuviera aislado.
Cuanto mayor es la Relacin Real de Intercambio, mayor ser el beneficio del
comercio Internacional. Incluso a veces, es necesario sacrificar parte de los
bienes destinados al consumo nacional y exportarlos. Este; eventualmente;
ser el costo social del Comercio Exterior.
Los beneficios que brinda el comercio exterior son:
* En el mbito macroeconmico: lleva a las naciones del mundo a la
especializacin productiva (divisin internacional del trabajo).
Ello obedece a dos factores:
la desigualdad de los factores productivos (tierra, trabajo y capital)
la desigualdad en la composicin tecnolgica de los productos; lo que
genera ventajas y desventajas comparativas.
Es as; que un pas tiende a importar aquellos productos que no fabrica o
fabrica en desventaja, respecto a otros y tratar de exportar aquellos en
los
que
cuenta
con
ventajas.
* En el mbito microeconmico: Beneficia tanto al Sector Exportador como al
Sector Importador.
Beneficia al Importador; ya que este cuenta con diversidad de productos
para ponerlos a disposicin de los consumidores en su gran variedad,
calidad y mejor precio; resultando ser ste ltimo el ms beneficiado.
Beneficia al Exportador, ya que con ello:
o Ampla su mercado.
o Reduce o eliminar desniveles estacionales de la demanda interna.
o Reduce o eliminar las cadas de las ventas internas por factores
imprevistos (factores exgenos nacionales e internacionales).
23

o
o
o
o

Incrementa la produccin.
Reduce la capacidad ociosa.
Absorbe mejor los costos fijos.
Mejora el producto dadas las exigencias, que en ese sentido, le
impone el mercado internacional.
o Resulta ser un buen argumento para la obtencin de apoyo
crediticio.
o Resulta ser un buen argumento para la consolidacin de las ventas
en el mercado local.
o Motiva a los integrantes de la empresa y a sus directivos.
DIFERENCIA ENTRE BENEFICIOS, UTILIDAD E INCENTIVOS A LA
EXPORTACIN
Beneficios: El Comercio Internacional permite que un pas cuente con
mayor cantidad de bienes que los que podran producirse en
aislamiento, con una dotacin escasa de recursos productivos.
Mientras ms favorable sea la relacin real de intercambio para un
pas, mayor ser el beneficio que le producir el comercio internacional
en comparacin con los que obtengan los restantes pases.
Utilidad: la determina la empresa: utilidad pretendida; condicionada
por
la
competencia
en
el
mercado
internacional.
Incentivos: son los que promueve el estado para el desarrollo de las
exportaciones; tanto de orden fiscal como financiero.
LA DECISIN DE EXPORTAR
La decisin de exportar de una empresa no debe ser considerada como un
paliativo para hacer frente a una situacin coyuntural que le presentare el
mercado domstico; si no muy por el contrario debe considerarse como un
nuevo objetivo que requiere mentalizar a la direccin comercial y ejecutiva de
la empresa y a todos sus integrantes de la responsabilidad que con tal decisin
se deber asumir.
Las 5 C de la Exportacin

Costo: bajo precio


Calidad: constante
Cantidad: ajustando la produccin a la demanda externa

24

Continuidad: manteniendo un stock para no producir vacos


Conducta: honestidad; responsabilidad empresaria

MBITO DE LA EXPORTACIN

La

La comercializacin
Los estmulos financieros
Las Franquicias impositivas
Los instrumentos de pago
El Rgimen de Cambios
El Rgimen Normativo
El Transporte Internacional - Fletes
Los Seguros
Comercializacin:

El beneficio de exportar alcanza:


1. a la Empresa
2. a los intereses nacionales
3. a la Comunidad
a) a la empresa porque le permite:
1. un incremento en las ventas y por ende una mayor evolucin
empresaria.
2. reduce costos, tanto administrativos como de produccin y
comercializacin.
3. En caso de recesin o retraccin en las ventas en el mercado interno, la
exportacin; es decir las ventas al exterior compensarn la crisis del
mercado interno.
4. Ejerce una influencia estimulante en la moral de los integrantes de la
empresa y sus titulares miembros, favoreciendo la imagen de los
mismos, la empresa y el pas
b) a los intereses nacionales, porque produce un crecimiento econmico, un
desarrollo social, cientfico y cultural.
c) a la comunidad, ya que brinda una mayor prosperidad y bienestar.

25

EL MERCADO OBJETIVO
Cualquier empresa que decida incursionar en el comercio exterior, debe
considerar un conjunto de factores que determinan la buena marcha del
proceso de posicionamiento de su producto. Se han clasificado en dos grandes
grupos: factores macro y factores micro, desde el pas de origen.
El conjunto de factores macro puede agruparse de la siguiente manera:
a) Poltica econmica del pas de origen:
Marco institucional que regula las actividades de la
empresa (jurdico, fiscal, contractual, etc.)
Marco institucional que determina la exportacin de su
producto (organizaciones de apoyo al comercio exterior,
crdito al comercio exterior, transitarios, empresas de
transporte, empresas de seguros, puertos, aeropuertos,
etc.)
b) Anlisis del mercado global del producto:

Informes sobre la situacin econmica, poltica y


social.
Anlisis de la balanza de pagos para determinar su
capacidad de pago (por lo general en pases vas en
desarrollo).
Consumo nacional aparente (suma de la produccin
y de las exportaciones las importaciones del
producto) de un grupo de pases seleccionados.
Tratados de libre comercio u otros convenios
suscritos con el pas de origen.

c) Ubicacin geogrfica de los principales pases importadores


respecto del pas de origen:
Distancias, lneas de transporte, regular y otras.
Facilidades de acceso (puertos aeropuertos, vas
fluviales, carreteras, lneas frreas) y seguridad en el
transporte.

26

Relaciones interbancarias del pas de origen y las


principales naciones importadoras del producto.
Valor de las monedas del pas de origen y de las
principales naciones importadoras del producto, en
relacin con el dlar, el euro y el yen.
Estos factores macro funcionan como un primer filtro para elegir al pas o
pases objetivo.
El segundo filtro corresponde a los obstculos al comercio que pueden
ubicarse tanto en el pas de origen como en los pases objetivos. Las
restricciones en el pas de origen pueden ser: arancelarias, no arancelarias,
normatividad para la exportacin y tramitacin aduanera; y para los pases
objetivo: arancelarias, no arancelarias, normatividad para la importacin,
tramitacin aduanera, estacionalidad del mercado y distancia. Una vez pasado
este segundo filtro, se tiene ya el mercado objetivo, para el cual se

EMPRESA

COTIZACION
IINTERNACIO
NAL

CANTIDAD
MINIMA
POR
EXPORTAR

PRODUCTO

CONDICIONES PARA
EXPORTAR:

ENVASE EMPAQUE
Y ENVALAJE.

TEMPERATURA,
HUMEDAD, ETC.

DOCUMENTACION

MERCADO
BIENES INTERMEDIOS Y BIENES DE CAPITAL
EMPRESAS QUE DEMANDAN EL PRODUCTO:
UBICACIN
TAMANO Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
NORMAS DE CALIDAD QUE EXIGEN
VOLUMENES MINIMOS QUE COMPRAN
PRINCIPALES EMPRESAS PROVEEDORAS:
UBICACIN
TAMANO Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
PRECIOS DE VENTA

TIPO DE TRANSPORTE:

LINEAS
REGULARES

OTRAS

CONDICIONES DE
PAGO:

CONTA
DO

CREDIT
O

OBJETIVO
BIENES DE CONSUMO FINAL
PAIS O PAISES OBJETIVO
POBLACION:

CRECIMIENTO

ESTRUCTURA POR EDADES

DISTRIBUCION GEOGRAFICA

OTROS FACTORES DEMOGRAFICOS RELACIONADOS CON EL


PRODUCTO
NIVEL DE INGRESOS Y SU DISTRIBUCION
CANALES DE COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO
RELIGION PREDOMINANTE
USOS Y COSTUMBRES EN RELACION CON EL PRODUCTO
IDIOMA O IDIOMAS PREDOMINANTE
PRINCIPALES PRODUCTOS SIMILARES Y SUSTITUTOS Y SUS PRECIOS

27

considera un conjunto de factores micro que se muestran en la figura


anterior. El mercado objetivo se ha dividido en dos grupos: bienes
intermedios y de capital y bienes de consumo final. Esta clasificacin es
til para resaltar la diferencia de ambos mercados. La empresa cuyo
producto sea un bien intermedio o de capital, tendr como clientes a
otras empresas. La estimacin de la demanda es ms fcil puesto que no
se requiere conocer el comportamiento muchas veces impredecible de un
mercado numeroso.
Mientras que para los bienes de consumo final si lo es. Aunque la
empresa exportadora seguramente requerir de intermediarios para llegar
al consumidor final (tiendas, cadenas de autoservicios, etc.), estas se
rigen por las preferencias de los consumidores que, por supuesto, son
influidas en la mercadotecnia.

OBSTACULOS AL COMERCIO EXTERIOR


El libre comercio es un concepto terico que supone un intercambio
internacional no obstaculizado por medidas gubernamentales, sin
embargo, los gobiernos muy a menudo interfieren en el movimiento
comercial recurriendo a medidas proteccionistas con el fin de alcanzar
ciertos objetivos nacionales.
Los principales obstculos al comercio exterior son:
a)
b)
c)
d)

Los aranceles
Las barreras no arancelarias
Las berreras tcnicas
Otras limitaciones

ARANCELES.- son derechos o impuestos grabados a artculos


transportados de la aduana de un pas a la aduana de otro. El objetivo
fundamental del arancel es elevar el precio de la mercanca que se
comercia, reduciendo as la posibilidad de competir con las mercancas
similares nacionales.

28

Razonamiento: dicho de otra manera, es un impuesto a una mercanca


extranjera que protege a las mercancas que se producen dentro de un
pas.
Tambin hay aranceles a la exportacin, cuyo objetivo puede ser para
recaudar impuestos y/o evitar que el pas exporte mercancas con bajo
valor agregado.
De acuerdo con el modo como se aplican, se consideran los siguientes
tipos de aranceles:
Arancel especifico. Se determina como una cantidad monetaria por
unidad cuantitativa de material, independientemente del valor
facturado de la mercanca. Ejemplo $ 10,oo por kilogramo.
Arancel ad-valorem. Se calcula sobre un porcentaje determinado
del valor facturado de la mercanca ejemplo 15% sobre el valor.
Arancel compuesto o mixto. Es una combinacin de los dos
anteriores.
Arancel cuota. Es especfico o ad-valorem que se aplica sobre una
cuota o volumen determinado de mercancas.
Arancel general. Se aplica a pases que no disfrutan de trato
arancelario preferencial.
Arancel externo comn. Aquel aplicado por la unin aduanera o
mercado comn a importaciones procedentes de pases no
miembros o no beneficiarios.
BARRERAS NO ARANCELARIAS.Son un conjunto de exigencias administrativas desarrolladas por los
gobiernos de cada pas, para limitar las importaciones de mercancas, se
han vuelto ms notorias conforme se han ido reduciendo los aranceles.
Las principales son:
Licencias o permisos. El importador requiere formular una solicitud
para introducir al pas una determinada mercanca.
Restricciones cuantitativas. Son limitaciones especficas o cuotas
sobre cantidades de mercancas que pueden ser importada durante
un periodo especfico, generalmente medidas en volumen y a veces
en valor.
29

Certificados de origen. Su finalidad es confirmar que la mercanca


es lo que parece y cumple con un determinado grado de integracin
nacional o regional, o sea, que una determinada fraccin del valor
de la mercanca haya sido generada dentro del pas o de la regin
BARRERAS TECNICAS.Conjunto de reglamentaciones destinadas a proteger las mercancas
durante el trnsito entre vendedor y comprador, asegurar su calidad y
uniformidad, proteger la salud de los consumidores y/o resguardar a un
pas de plagas que daen su ambiente. Las principales son:
Normas de calidad. Especificaciones tcnicas que determinan las
caractersticas de una mercanca en cuanto a dimensiones, peso,
contenido, rendimiento, seguridad, etc. Se requiere que dichas
especificaciones se detallen en el envase, en el empaque o en
algn documento.
Reglamentos de empaque, etiquetado y marcaje. Son requisitos
que obligan a los exportadores a empacar sus mercancas en cierto
tipo de recipientes; identificarlos con determinada figura, o bien
utilizar una etiqueta descriptiva.
La clasificacin arancelaria. Todas las mercancas que se exporten
o importen estn sujetas a clasificacin con el fin de que se
determine que arancel o impuesto deben pagar o que otra
restriccin tiene aparejada. Se convierte en una barrera tcnica
cuando la mercanca es difcil de clasificar, pues la confusin sobre
su clasificacin limita su comercio.
OTRAS LIMITACIONES.Otras limitaciones en cuanto al libre comercio tenemos:
Subsidios. El gobierno puede apoyar a sus exportadores con
crditos blandos, exenciones de impuestos, descuentos
significativos en la compra de insumos, etc., estas prcticas llevan a
reducir los costos delas mercancas en forma artificial, con el fin de
que el precio de exportacin sea ms bajo y la mercanca pueda
penetrar en el mercado de otro pas. En realidad se trata de una
prctica desleal que hoy es sancionado por todas las naciones. Sin

30

embargo, no siempre es posible demostrar la existencia dl subsidio,


pues el pas en cuestin puede alegar que es parte de su poltica de
desarrollo econmico. Este tema ha cobrado mucha actualidad
sobre todo entre los pases ms poderosos que normalmente
subsidian a sus productores.
Procedimientos y polticas gubernamentales para adquisiciones.
Son medios y mecanismos por los cuales las dependencias de
gobierno realizan compras de mercancas.
Trato especial y diferencial. Los pases desarrollados otorgan
preferencias arancelarias para productos manufacturados a los
pases en vas de desarrollo. Esta prctica es con frecuencia de
carcter discriminatorio por su carcter selectivo.
Cdigos de conducta. Son instrumentos que especifican el
comportamiento internacional aceptable para las naciones y las
empresas transnacionales.
Formas de integracin comercial. Todos los acuerdos
internacionales en materia de comercio.
Manejo del tipo de cambio. Con frecuencia los gobiernos utilizan el
tipo de cambio como una poderosa herramienta de poltica
comercial. Al depreciar o devaluar su moneda abaratan los artculos
que producen, permitiendo la posibilidad de exportar ms, a su vez,
se encarecen los artculos del exterior y por lo general se importa
menos. Se pretende con esta medida,
adems de ganar
competitividad a expensas del resto de los pases, equilibrar la
balanza comercial. Sin embargo, no siempre las devaluaciones son
deseadas por los pases por que pueden traer consecuencias
inesperadas.

31

LA ESTRUCTURA ECONOMICA DE LA EMPRESA


EL PRODUCTO Y LA CAPACIDAD INSTALADA.En la actualidad la mayora de las empresas productoras fabrican ms de
un tipo de mercancas con los recursos de que disponen. Sin embargo,
para facilitar la explicacin de la estructura econmica de la empresa, se
har una simplificacin, se supondr que la empresa solo produce un tipo
de mercancas. En cualquier empresa productora de mercancas, se
pueden distinguir insumos y procesos.
Insumos. Son todos aquellos elementos que intervienen directa o
indirectamente en los diferentes procesos para la obtencin y puesta a la
venta de las mercancas. Se dividen en fijos y variables.
Son
insumos fijos aquellos que permanecen en la empresa
independientemente de la actividad que se desarrolle en un momento
dado; ellos son: el terreno las instalaciones, la maquinaria, los equipos y
la tecnologa. Los insumos fijos determinan la capacidad instalada de la
empresa o, dicho de otra forma, el volumen mximo de produccin que se
puede obtener en un periodo determinado, con el conjunto de insumos
fijos disponibles.
Son insumos variables aquellos que requiere la empresa durante las
actividades que est desarrollando y que estn en relacin directa con los
volmenes de produccin logrados; estos son: las materias primas, la
energa, el agua, la informacin y los recursos humanos.
Los procesos se pueden dividir en tres grupos: de produccin de
mantenimiento y administrativos. Cada uno de ellos puede aplicar
tecnologas diversas.
Procesos de produccin. Son la parte sustantiva, los que crean el
producto o mercanca fsicamente.
Procesos de mantenimiento (correctivo, preventivo), aseguran el
buen funcionamiento de las instalaciones, de la maquinaria y de los
equipos.

32

Procesos administrativos planean gestionan y controlan las


actividades de la empresa, incluso hasta la colocacin del producto
en el mercado y si es posible su servicio post venta.

Insumos fijos:

Terreno
Instalaciones
Maquinaria
Equipos
Tecnologa

Procesos:

Insumos Variables

De produccin
De mantenimiento
Administrativos

Producto

Mat. Primas
Energa
Agua
Informacin
Recursos
humanos

LA ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PRODUCTO


La actividad desarrollada por la empresa genera gastos, alguno d ellos se
realizan por una sola vez, mientras que otros son peridicos. Por lo general, el
gasto en los insumos fijos se realiza por una sola vez (compra de terreno, de
instalaciones, maquinarias, etc.), salvo que se proyecten ampliaciones (en cuyo
caso puede variar la capacidad instalada); mientras que el gasto en insumos
variables se realiza peridicamente (pago a proveedores, sueldos, salarios, etc.).
Esta simplificacin hay que matizarla: suponiendo que el terreno, las
instalaciones, la maquinaria y los equipos hayan sido adquiridos al contado, el
gasto por cada uno de ellos seria por una sola vez; mientras que si algunos se
adquirieron a crdito, aunque la compra fue por una sola vez, el gasto se realiza

33

cada vez que hay que liquidar letras o pagares de la cosa comprada y, por
supuesto, es un pago peridico, y, como consecuencia, un gasto peridico. De
ah la diferencia entre gastos y costos.
Un gasto es una erogacin o pago; mientras que un costo es la clasificacin de
ese gasto de acuerdo con los objetivos contables o econmicos.
Estructura de costos
Comprados al
contado

Gasto por una


sola vez

Comprados a
crdito

Gasto peridico

Insumos
fijos

Insumos
variables

Pagos
peridicos

Gastos
peridicos

Aunque los costos se pueden clasificar de diferentes formas, aqu interesa la


clasificacin que est relacionada con la naturaleza de los insumos: los costos
fijos y los costos variables.
Los costos fijos agrupan a los gastos realizados en los insumos fijos
independientemente de que estos hayan sido adquiridos al contado o a crdito.

Insumos
fijos

Comprados
al contado

Gastos registrados:

Comprados a
crdito

Amortizaciones o pagos
peridicos
Depreciaciones
Amortizaciones estimadas

Costos
fijos

Gnesis de los costos fijos

34

Los costos variables se basan en los gastos ejercidos en los insumos variables

Insumos
Variables

Gastos registrados:

En el proceso
productivo

Pagos
peridicos

En el proceso de

mantenimiento
En el proceso
administrativo

Costos variables

Gnesis de costos variables

Como el total de gastos registrados queda clasificado como costos fijos y costos
variables, la suma de ambos es igual al costo total

Insumos fijos

Costos fijos
Costo total

Insumos
variables

Costos
variables

Gnesis del costo total

EL COSTO POR UNIDAD


Una vez calculados los costos fijos y los costos variables, el clculo del costo por
unidad es relativamente sencillo. Primero hay que determinar el periodo por
considerar. Una vez hecho lo anterior, se estiman el costo fijo y el costo variable
para el periodo considerado y se suman para obtener el costo total del periodo.
Posteriormente, se cuantifica el volumen de productos elaborados durante ese
mismo periodo y que estn listos para salir al mercado. As se tienen dos datos
35

nuevos: el costo total del periodo y el volumen de productos elaborados en el


mismo periodo, listos para salir al mercado. El costo por unidad o costo
promedio, resulta al dividir el primero por el segundo.
Costo por unidad = costo total del periodo/volumen de productos elaborados en el periodo

Ejemplo
La empresa de camisas YUPI desea conocer el costo por unidad de un lote de
produccin elaborado en el mes de junio del ao en curso, que tiene listo para la
venta. Los gastos han sido ya registrados en forma contable para elaborar los
estados financieros de la empresa, pero es posible identificarlos para
clasificarlos en costos fijos y variables
GASTOS DEL MES DE JUNIO
Amortizacin de maquinaria y
equipo
Depreciacin de las instalaciones
Depreciacin de la maquinaria
Depreciacin de los equipos
Amortizaciones varias
Mantenimiento preventivo
Subtotal

COSTOS
FIJOS
80 000

COSTOS VARIABLES

5 000
60 000
18 000
3 000
2 000
168 000

Sueldos y comisiones
Salarios
Gasto en energa elctrica
Gasto en telfono
Gasto en agua
Papelera y artculos de escritorio
Mantenimiento correctivo
Materias primas
Otros gastos
Subtotal

150 000
200 000
20 000
10 000
1 000
2 000
5 000
300 000
20 000
708 000

Costos fijos: 168000


Costos variables: 708000
Costos totales: 876000
Volumen de produccin del mes
de junio: 20000 camisas
Costo por unidad : 43.80 por
camisa

36

EL PRECIO LOS INGRESOS Y LOS BENEFICIOS


La empresa obtiene sus ingresos, normalmente, por la venta de sus productos a
un precio determinado. Pero, Quin o qu decide el precio del producto? La
respuesta es complicada: lo decide el mercado. En el mercado concurren tanto
competidores de la empresa como posibles clientes. Cada competidor produce a
un costo por unidad probablemente distinto a los dems y busca obtener los
ingresos por la venta de sus productos que permitan recuperar sus costos y
generar beneficios. Mientras que cada consumidor desea adquirir el mejor
producto al precio ms bajo. Este conflicto es propio del mercado y la empresa
debe tenerlo en cuenta. El precio en el mercado es una seal para la empresa y
deber compararlo contra su costo por unidad. Si:
El precio por unidad es mayor que el costo por unidad=beneficios
El precio por unidad es menor que el costo por unidad=perdidas
El precio por unidad es igual que el costo por unidad= equilibrio
De ah la importancia de calcular el costo por unidad, que revelara si la empresa es o
no competitiva en un mercado. Cuando el precio por unidad es menor que el costo
por unidad, la empresa deber hacer un anlisis de costos en relacin con su
capacidad instalada. O sea, deber verificar si est aprovechando adecuadamente su
capacidad productiva.
FASES EN LA DETERMINACION DE UN PRECIO COMPETITIVO DE EXPORTACION
PRECIO COMPETITIVO DE EXPORTACION
Un precio competitivo de exportacin para el producto deber ubicarse en un nivel
promedio o por debajo de los precios de los productos rivales, de calidad similar, que
concurren en el mismo mercado. El proceso de diseo del precio competitivo de
exportacin comprende cinco fases:
1.
2.
3.
4.

Determinacin de objetivos
Anlisis del mercado objetivo
Calculo de costos
Gastos asociados ( INCOTERMS) y estrategias de negociacin

37

5. Establecimiento de estructuras del precio objetivo.


Fase 1. Determinacin de objetivos
Cmo nace la inquietud por exportar? Para que una empresa decida incursionar en
el comercio exterior deben existir razones muy objetivas, ya que el grado de
dificultad y los riesgos son mayores que para comerciar con el mercado interno
Fase 2. Anlisis del mercado objetivo
Una vez identificado el mercado objetivo (ya revisado en clases anteriores), su
anlisis es imprescindible antes de emprender un proyecto de comercio exterior. El
anlisis persigue objetivos como:
Conocer dentro de sus limitaciones la demanda del producto
Conocer las posibilidades de exportacin o de importacin del producto
Mejorar la incertidumbre en la toma de decisiones
Cualquier empresa que incursiones en el mercado exterior debe considerara factores
macro y micro desde el pas de origen.
Factores macro.
a. Poltica econmica del pas de origen
Marco institucional que regula las actividades de la empresa (jurdico,
fiscal, contractual).
Marco institucional que determina la exportacin de su producto
(organizaciones de apoyo al comercio exterior, crdito al comercio
exterior, aduanas, empresas de transportes, seguros, puertos
aeropuertos.)
b. Anlisis del mercado global del producto:
Informes sobre la situacin poltica, econmica y social
Anlisis de la balanza de pagos para determinar su capacidad de
pagos, (por lo general para pases en vas de desarrollo).
Consumo nacional aparente (suma de la produccin + exportaciones
importaciones).
Tratados de libre comercio u otros convenios suscritos con el pas de
origen.

38

c. Ubicacin geogrfica de los principales importadores respecto al pas de


origen:
Ubicacin geogrfica de los principales pases importadores respecto al
pas de origen
Distancias lneas de transporte regular y otras
Facilidades de acceso (puertos aeropuertos carreteras, etc.)
Relaciones interbancarias del pas de origen y los principales pases
importadores del producto
Valor de las monedas del pas de origen y de las principales naciones
importadoras del producto en relacin con el dlar US, el euro y el yen.
Para el anlisis del mercado conviene considerar elementos tales como:
Tipos de mercado
Canales de distribucin
La competencia
Tipos de mercado:
Hay que mencionar una segmentacin convencional del mercado pero muy
operativa:
Consumidor
Usuario industrial-fabricante
Gobierno
Canales de distribucin
Es la ruta que toma la propiedad del producto segn avanza desde el productor hasta
el consumidor, el usuario industrial-fabricante o el gobierno durante el trayecto es
frecuente encontrar intermediarios

PRODUCTOR

INTERMEDIARIO

39

CONSUMIDOR
USUARIO/INDUS
TRIAL
FABRICANTE
GOBIERNO

Los intermediarios actan como agentes de compras para sus clientes y como
especialistas en ventas para sus productores. Hay varios tipos:

Mayoristas.
Minoristas
Tiendas
Autoservicios
Industrias especializadas

La funcin de la distribucin asegura que los productos fabricados estn al


alcance del cliente, adecuadamente en: cantidad, momento, precio y lugar. Hay
varios tipos de distribucin:
Selectiva: pocos en ciertas reas
Exclusiva: en un rea especfica o canal
Intensiva: a travs de la mayora de los canales.
Y se consideran al menos seis alternativas de distribucin:
Brker intermediario en el extranjero que rene la oferta exportable de
varios clientes con el fin de mantener la continuidad del producto en el
mercado.
Distribuidor empresa que compra en su nombre al exportador
Comercializadora empresa que ayuda a exportar a empresas pequeas
que no tienen infraestructura para exportacin
Agente empresa o individuo que vende a comisin
Representante vendedor a sueldo fijo en el extranjero que contacta
clientes, efecta negociaciones, gestin y cobro
Sucursal o subsidiaria extensin de la empresa exportadora en el
extranjero que acta como importador
La competencia
Existe competencia cada vez que varios vendedores tratan de conseguir
simultneamente el presupuesto limitado de un comprador. Se consideran
cuatro fuerzas a las que se enfrenta la empresa que desea exportar:
Amenaza de ingreso
40

Presin de productos sustitutos


Poder negociador de los compradores
Pode negociador de los competidores
Amenaza de ingreso consiste en un conjunto de barreras que pueden impedir
que una empresa exporte, como: los obstculos al comercio exterior, los costos
cambiantes, la tecnologa, las economas de escala, la diferenciacin de
productos, el acceso a los canales de distribucin.
Presin de productos sustitutos es en relacin con el nmero de sustitutos,
calidad, precios, publicidad, permanencia en el mercado y prestigio.
Poder negociador de los compradores se pone de manifiesto cuando tienen
informacin completa del mercado, no repercute en sus costos un cambio de
proveedor y el tamao del proveedor es relativamente pequeo en comparacin
con el comprador.
Poder negociador de los competidores depender del nmero de empresas
proveedoras en el mercado por atender, el tamao de cada una, la capacidad de
sustitucin y el nmero y tamao de los compradores.
PRESENTACION DE LA OFERTA DE EXPORTACION
La oferta de exportacin es un documento de venta. Su objetivo es presentar al
posible cliente la cotizacin del producto, arropada con la informacin sobre la
empresa y las condiciones de venta. Con este material bsico se inicia la
negociacin entre vendedor y comprador. Sus elementos son:

Nombre o razn social de la empresa


Numero de cotizacin de referencia
Nombre de la empresa a quien va dirigida
Nombre de la persona en la empresa a quien va dirigida
Expresin de agradecimiento por el inters en el producto
Descripcin del producto
Clasificacin arancelaria del producto
Condiciones de venta
Cantidad

41

Plazo de entrega
Fecha de embarque
Lugar de embarque
Medio de transporte recomendado
Lugar de entrega
Moneda pactada
Precio por unidad: INCOTERMS 2011
Valor total
Forma de pago
Datos del banco corresponsal

Vigencia de la cotizacin
Fecha de elaboracin de la cotizacin
Puesto en la empresa de la persona que enva la cotizacin
Firma de la persona que enva la cotizacin
Anexos:
Material publicitario
Historial de la empresa
Explicaciones adicionales del producto
Medios de envo:
Correo
Fax
Internet
Fase 3. Calculo de costos.
Revisar el mtodo de clasificacin de costos fijos y variables, la obtencin del
costo por unidad. Aqu se deben hacer dos observaciones de trascendencia:
1. Cuando una empresa comercia con el exterior, debe separar
adecuadamente la contabilidad y el clculo de costos de los productos que
destina al mercado interno, de aquellos que exporta. Esto no es un mero
ejercicio acadmico, sino que es uno de los requisitos bsicos para que un
producto tenga trato preferencial en el exterior, dicho de otra manera,

42

para que pague menos impuestos a la importacin y su precio pueda ser


ms competitivo.
2. Los costos por unidad decrecen a medida que se aprovecha la capacidad
instalada de la empresa. Esta afirmacin tiene implicaciones importantes,
ya que los costos por unidad o costos promedios(CP) se dividen de la
misma forma que los costos totales, en costos promedios fijos(CPF) y
costos promedios variables(CPV), el procedimiento para obtenerlos es
sencillo:
a) Costo promedio fijo (CPF) se divide el costo fijo entre el
volumen de produccin del periodo.
b) Costo promedio variable(CPV) se divide el costo variable entre
el volumen de produccin dl periodo
La suma del costo promedio fijo y del costo promedio variable da como
resultado el costo promedio o costo por unidad
En el cuadro siguiente vamos a observar por qu razn los costos por unidad son
decrecientes mientras los costos totales son crecientes, la explicacin es simple:
a medida que aumenta la produccin en cada periodo, la proporcin de los
cosos fijos respecto al volumen de produccin va siendo menor, esto se refleja
en los costos promedios fijos, que como se puede observar cada vez son ms
pequeos y como consecuencia, los costos promedio o costos por unidad
tambin decrecen. El secreto de la competitividad en el comercio exterior est
en la posibilidad que tiene una empresa en bajar sus costos por unidad. El
aprovechamiento de la capacidad instalada es una de las posibilidades aunque
no la nica
Cuadro de Costos y volmenes de produccin

43

Fase 4. Gastos asociados y estrategias de negociacin


Revisin de los INCOTERMS
Ejemplo de cotizaciones alternativas por va martima, considerando una sola ruta

Fase 5. Establecimiento de estructuras del precio objetivo


El exportador deber intentar medir los efectos de una oportunidad de mercado
sobre sus beneficios, partiendo de la gama establecida o aceptada de los precios
de mercado. Revisar la pg. 39 PRESENTACION DE LA OFERTA DE EXPORTACION.

44

PROCEDIMIENTOS PARA IMPORTAR EN ECUADOR 1


Qu es una Importacin?
Es la accin de ingresar mercancas extranjeras al pas cumpliendo con las
formalidades y obligaciones aduaneras, dependiendo del RGIMEN DE
IMPORTACION al que se haya sido declarado.
Cules son los Regmenes de Importacin?
Importacin para el Consumo (Art. 147 COPCI)
Admisin Temporal para Reexportacin en el mismo estado (Art. 148 COPCI)
Admisin Temporal para Perfeccionamiento Activo (Art. 149 COPCI)
Reposicin de Mercancas con Franquicia Arancelaria (Art. 150 COPCI)
Transformacin bajo control Aduanero (Art. 151 COPCI)
Depsito Aduanero (Art. 152 COPCI)
Reimportacin en el mismo estado (Art. 153 COPCI)

Quines pueden Importar


Pueden Importar todas las Personas Naturales o Jurdicas, ecuatorianas o
extranjeras radicadas en el pas que hayan sido registrados como importador en
el sistema ECUAPASS y aprobado por la Servicio Nacional de Aduanas del
Ecuador
Cmo se obtiene el Registro de Importador?
Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deber:
Paso 1
Adquirir el Certificado Digital para la firma electrnica y autenticacin otorgado
por las siguientes entidades:
1

http://www.aduana.gob.ec

45

Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/


Security Data: http://www.securitydata.net.ec/
Paso 2
Registrarse en el portal de ECUAPASS:(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)

Aqu se podr:

1. Actualizar base de datos


2. Crear usuario y contrasea
3. Aceptar las polticas de uso
4. Registrar firma electrnica
Revisar el boletn 32-2012, en el cual se encuentra un video demostrativo sobre
el registro al portal ECUAPASS.
Cmo conocer las restricciones de un producto a importar?
Para conocer si un producto est habilitado para ser importado, visite la pgina
del organismo regulador de Comercio Exterior en el Ecuador
COMEX www.comex.gob.ec, link: Resoluciones (182, 183, 184, 364,.) en las
cuales se disponen las restricciones y requisitos para la importacin de cada
producto.
Una vez cumplidos los requisitos y restricciones del producto importado podr
realizar el trmite de DESADUANIZACIN DE LA MERCANCA
Cmo se desaduaniza una mercanca importada?
Para realizar los trmites de desaduanizacin de mercancas es necesario la
asesora y servicio de un Agente Acreditado por el SENAE. El listado de Agentes
de
Aduana
autorizados
se
encuentra
en
nuestra
pgina
web: www.aduana.gob.ec
La declaracin aduanera de Importacin (DAI) ser presentada de manera
electrnica, y fsica en los casos en que determine la Direccin General del
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. En los casos de que a la declaracin
46

aduanera se le asigne aforo fsico o documental, esta deber completarse el


mismo da con la transmisin digital de los documentos de acompaamiento y
de soporte, que no se puedan presentar en formato electrnico. Cuando no se
cumpliere con el envo de los documentos indicados en el presente artculo
dentro del trmino de los treinta das calendario, contados a partir de la fecha
de arribo de la mercanca, acarreara su abandono tcito segn lo establecido en
el art. 142 del COPCI sin perjuicio de la imposicin de la respectiva multa por
falta reglamentaria de acuerdo a lo establecido en el literal d) del art. 193 del
COPCI. (Art. 67 Reg. COPCI).
Los documentos digitales que acompaan a la DAI a travs del ECUAPASS son:
Documentos de acompaamiento
Se constituyen documentos de acompaamiento aquellos que denominados de
control previo, deben tramitarse y aprobarse antes del embarque de la
mercanca deben presentarse, fsica o electrnicamente, en conjunto con la
Declaracin Aduanera, cuando estos sean exigidos. (Art. 72 Reg. COPCI)
Documentos de soporte
Constituirn la base de la informacin de la Declaracin Aduanera a cualquier
rgimen. Estos documentos originales, ya sea en fsico o electrnico, debern
reposar en el archivo del declarante o su Agente de Aduanas al momento de la
presentacin o transmisin de la Declaracin Aduanera, y estarn bajo su
responsabilidad conforme a lo determinado en la Ley. (Art. 73 Reg. COPCI)
Factura Comercial
Certificado de Origen (cuando proceda)
Documentos que el SENAE o el Organismo regulador de Comercio Exterior
consideren necesarios.
Transmitida la Declaracin Aduanera, el Sistema le otorgar un nmero de
validacin (Refrendo) y el CANAL DE AFORO que corresponda
Cules son los canales de Aforos que existen?
Canal de Aforo Automtico (Art. 80 RCOPCI)
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Canal de Aforo electrnico (Art. 81 RCOPCI)


Canal de Aforo documental (Art. 82 RCOPCI)
Canal de Aforo Fsico Intrusivo (Art. 83 RCOPCI)
Canal de Aforo fsico No Intrusivo (Art. 83 RCOPCI)
Previo al pago de LOS TRIBUTOS AL COMERCIO EXTERIOR, ejecutado el aforo
asignado y de no existir novedades la Aduana dispondr el levante o retiro de las
mercancas.
Cunto se debe pagar en tributos por un producto importado?
Para determinar el valor a pagar de tributos al comercio Exterior es necesario
conocer la clasificacin arancelaria del producto importado.
Los tributos al comercio exterior son derechos arancelarios, impuestos
establecidos en leyes orgnicas y ordinarias y tasas por servicios aduaneros.
AD-VALOREM (Arancel Cobrado a las Mercancas) Impuesto administrado por la
Aduana del Ecuador. Porcentaje variable segn el tipo de mercanca y se aplica
sobre la suma del Costo, Seguro y Flete (base imponible de la Importacin).
FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia) Impuesto que administra el
INFA. 0.5% se aplica sobre la base imponible de la Importacin.
ICE (Impuesto a los Consumos Especiales) Administrado por el SRI. Porcentaje
variable segn los bienes y servicios que se importen. (Consulte en la pgina del
SRI: www.sri.gob.ec, link: Impuestos)
IVA (Impuesto al Valor Agregado) Administrado por el SRI. Corresponde al 12%
sobre: Base imponible + ADVALOREM + FODINFA + ICE
BASE LEGAL
Cdigo Orgnico de la Produccin Comercio e Inversiones R. O. 351 del 29 de
diciembre
2010
Reglamento al ttulo de la Facilitacin aduanera para el Comercio, del libro V del
COPCI R.O. 452 19 de mayo de 2011 Resoluciones del Comit de Comercio
Exterior.
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BIBLIOGRAFIA COMENTADA COMERCIO EXTERIOR


Garca, Fonseca, Cndido ELEMENTOS DE COMERCIO EXTERIOR
Este texto sirve de gua para comprender la mecnica comercial internacional y su impacto en la
actividad econmica del pas, adems nos gua en la comprensin del comercio exterior haciendo una
revisin de la estructura econmica de las empresas, generadora de competitividad. La obra se
compone de:

Que es el comercio exterior y cmo influye en la actividad econmica de un pas.


Cules son los elementos bsicos en la prctica de comercio exterior.
Como determinar un precio competitivo de exportacin.
Que regulaciones y tramites hay en el comercio exterior.
Niveles de integracin en el mundo.
Salvador, Mercado, Comercio Internacional, Editorial Limusa S.A. 2006
Brinda informacin completa sobre los aspectos bsicos del Comercio Internacional desde su
origen, las nuevas teoras, transportes, fletes, seguros y fianzas.

Jerez, Jos Luis, Comercio Internacional, Editorial Esic 3era. Edicin 2007
Facilita el acceso mundial al Comercio Internacional, los INCOTERMS, medios de cobro y
pagos internacionales, trminos de comercio internacional ms usado.

Tacsan, Rodolfo, Comercio Internacional, Editorial Universidad Estatal a distancia San Jos,
4ta. Edicin 2007
Una herramienta para poder comprender el concepto de Arancel para que se lo aplique, poltica
arancelaria, barreras del comercio internacional, balanza comercial y sus diferentes aplicaciones,

Adaptado por Fidel Cepeda de diversos autores mencionados en la


bibliografa para fines pedaggico docentes.

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