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DIPLOMADO EN GESTIN DE NEGOCIOS GLOBALES

Curso: Desarrollo de Negocios Globales


Portada
Introduccin
Capitulo 1.Generalidades

1.1 Justificacin
1.2 Mercado de Seleccin (Lugar de origen que se exporta el producto)

1.3 Objetivo General

1.4 Objetivos Especficos

1.5 Limitaciones

Captulo 2. Anlisis Poltico Cultural ( Importador)

2.1 Localizacin
- Francia tiene unasuperficie total 551.000 km , por lo que es el tercer pas
ms grande de Europa despus de Rusia y Ucrania, la nacin gala tiene una
forma ms o menos parecida a la de un hexgono y comparte sus fronteras
con siete pases: con Espaa y el pequeo estado de Andorra en el suroeste,
mientras que en el sureste de Francia se encuentra la frontera con Italia.

Hacia el este de Francia comparte la frontera con Suiza, mientras que el


noreste de Francia tiene fronteras con Alemania, Luxemburgo y Blgica.
Muchas de las fronteras de Francia son montaosas en consideracin tanto las
fronteras del sur con Espaa e Italia, donde los Pirineos y los Alpes se
encuentran, respectivamente, mientras que las fronteras en el noreste de
Francia son por el contrario sobre las llanuras, cosa que ha causado problemas
con las invasiones de los pases vecinos a lo largo de la historia.

2.2 Estabilidad Poltica

Francia es un pas soberano miembro de la Unin Europea, con capital en Pars, que se extiende sobre una
superficie total de 675 417 km y cuenta con una poblacin de 64,5 millones de habitantes.
Constituido en Estado social y democrtico de Derecho, su forma de gobierno esta organizada como repblica
semipresidencialista con el nombre oficial de Repblica Francesa (Rpublique franaise) y la divisa Libert,
galit, Fraternit (Libertad, Igualdad y Fraternidad).
Francia es un pas altamente desarrollado econmica y socialmente, influyente en el plano geopoltico y con una
elevada difusin internacional de su cultura. Es la sexta economa mundial en trmino de PIB, miembro del G8,
de la Zona Euro y del Espacio Schengen, es sede de numerosas de las ms importantes multinacionales, lderes
en diversos segmentos de la industria y del sector primario, siendo el primer destino turstico mundial, con ms
75 millones de visitantes extranjeros anuales.
Francia, hogar de la primera Declaracin de los Derechos del Hombre y del Ciudadano, es miembro fundador de
las Naciones Unidas, del Consejo de Europa, uno de los cinco miembros permanentes del Consejo de Seguridad )
y sede de la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico y de la UNESCO. Es tambin una de las
ocho potencias nucleares reconocidas y miembro de la OTAN.
Antigua potencia colonial, su cultura y civilizacin se encuentra difundida por pases de todo el mundo agrupados
en la organizacin de la Francofona. El idioma francs es una de las lenguas con mayor difusin e influyencia,

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tradicionalmente empleada como lengua de la diplomacia y relaciones internacionales, que junto con otras 77
lenguas regionales, conforma el patrimonio lingistico de Francia, que es miembro de la Unin Latina.

2.3 Sistema Legal


- Para empezar se debe explicar un poco como funciona el sistema poltico
francs. Existen diferentes partidos poltico dentro de los cuales dos ms
importantes que son el UMP (lUnion pour un Mouvement Populaire),
partido de derecha y centro-derecha y el PS (Parti Socialiste) que es un
partido de izquierda y centro-izquierda. Cada uno pertenece a un partido
europeo, respectivamente el Partido Popular Europeo para el UMP y el
Partido Socialista Europeo para el PS.
Francia es una democracia liberal, est gestionado como una Repblica indivisible,
laica, democrtica y social. Los poderes estn divididos en tres: ejecutivo, legislativo
y judicial.

Es el Presidente de la Repblica que detiene el poder ejecutivo, dirige el Estado con


el Primer Ministro que nombra. Ese ltimo le propone miembros para constituir el
resto del gobierno. Son los ciudadanos que eligen al Presidente a travs del sufragio
universal.

El Parlamento, compuesto por la Asamblea General y el Senado, detiene el poder


legislativo.

El ltimo poder es el poder judicial que es independiente de los otros dos aunque el
Presidente tiene la posibilidad de indultar.

Para concluir, se puede decir que los dos partidos principales de Francia
obtienen resultados muy cercanos y que todo se juega entre ellos.

2.4 Participacin en Patentes, Marcas Registradas y otras Convenciones


RESGISTRO DE PATENTES Y MARCAS
Para obtener proteccin de marca de Francia puede registrar de dos formas:
La primera opcin es solicitar el resgistro de la marca en la comunidad europea
con una sola solicitud; esto se realiza a travs del acuerdo de Marca comunitaria,
el cual otorga proteccin de marca en los 27 paises miembros de la comunidad
Europea
La segunda es; registro directo en Francia donde hay 3 pasos:
Estudio de factibiliadad, solicitud de registro, titulo de propiedad

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MARCAS
CITROEM

RENAULT

PEUGEOT

2.5 Riesgo Pas

Alemania y Francia parecen incapaces de ser el motor de la


recuperacin en Europa. El producto interior bruto (PIB) alemn se
contrajo un 0,2% en el segundo trimestre y el PIB francs se estanc.
Estos dos factores, unidos a la recesin tcnica en Italia, han lastrado a
la economa de la eurozona, que registr un crecimiento nulo (0,0%)
entre abril y junio con respecto al primer trimestre, segn el clculo
adelantado publicado este jueves por la oficina comunitaria de estadstica
Eurostat. Los malos datos de las dos principales economas de Europa
contrastan con la evolucin positiva de otros pases,
como Espaa o Portugal (0,6% en ambos casos), que evitaron una
mayor cada de la zona euro. El conjunto de la Unin Europea (UE),
avanz un 0,2%, una dcima menos.
La economa de la eurozona haba registrado crecimientos ligeros pero

constantes en los ltimos trimestres del 2013 y el primero del 2014, para
ahora volver a estancarse. Respecto a hace un ao, el PIB aument un
0,7% en la eurozona y un 1,2% en el conjunto del bloque comunitario,
hechos que muestran una ralentizacin econmica ya que en los tres
meses anteriores haban avanzado un 0,9% y un 1,4%, respectivamente.
Los expertos y el propio Gobierno alemn ya haban avanzado en los
ltimos das que la mayor economa europea se haba enfriado en
relacin con el primer trimestre --en el que creci un 0,7% en lugar de un
0,8%--, debido a la debilidad del comercio exterior y el bajo ritmo
inversor, pero la tasa registrada es peor de lo estimado por la mayora de
analistas. El Ministerio de Economa alemn subraya que la "positiva
tendencia" de base "sigue estando intacta", que el mercado de trabajo se
mantiene "estable", que los ingresos "suben" y la tendencia de consumo
"contina alta". Pese a este planteamiento, las dudas se mantienen.

2.6 Tendencias, Estilos de Vida y Costumbres.

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Familia: Francia es un pas donde los lazos familiares


continan siendo muy fuertes pero con algunos cambios que
ha trado la vida moderna como el hecho de familias ms
pequeas, cuyos hijos dejan el hogar paterno ni bien
terminan la escuela.
Comidas: Para los franceses la cocina es un verdadero arte y
su gastronoma es reconocida a nivel mundial. Su extensa
tradicin culinaria se remonta a la edad media naciendo en
esa poca los primeros libros de cocina. Sus tradiciones
regionales tienen un gran peso. En el pasado los ingredientes
utilizados en esta cocina eran de un coste elevado y hoy la
costumbre ha cambiado sobre todo pasando a una comida
ms ligera, de pequeas porciones y con una presentacin
sumamente artstica.
Suelen tomar un desayuno liviano que generalmente se
compone de croissants o pan y caf.
En cuanto al almuerzo, hoy se distingue por ser una comida
ligera y en Pars es costumbre tomarlo a las 13 horas.
Los franceses gustan de comer fuera de casa con frecuencia y
la mayora de los restaurantes tienen un men con un valor
fijo. Siendo costumbre el elegir este tipo de men a menos
que se trate de algn festejo especial.
El saludo: Suele ser siempre con un apretn de manos firme y
entre amigos y familiares es comn besarse en la mejilla. Y el
saludo se acompaa siempre con el nombre de la persona y
en caso de no ser conocida la persona se utiliza el seor o
seora y tambin su ttulo profesional.
El caf: Las cafeteras suelen ser el centro de la vida social
que se reserva para los fines de semana.
Las visitas: Los franceses gustan de guardar las formalidades
y por ello antes de ir de visita a la casa de otra persona se lo
anuncia previamente. Al anfitrin es costumbre obsequiarle
una botella de vino y es muy importante felicitarlo por la
comida, siendo sta un motivo de orgullo.
Deportes: Los ms populares son el ftbol y el rugby, como
tambin la carrera ciclista muy famosa denominada el Tour de
France.
El idioma: Es costumbre para los franceses no responder
cuando se les habla en otro idioma ya que aprecian ms
cuando un visitante trata de hablar su idioma a pesar que no
lo haga correctamente.

Captulo 3. Anlisis Econmico(Importador)

3.1 Poblacin

Francia cerr 2013 con una poblacin de 65.820.916 personas, lo que supone un incremento
de 242.097 habitantes respecto a 2012, en el que la poblacin fue de 65.578.819 personas.

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Francia es el 21 pas en poblacin de los 183 de los que publicamos este dato en
DatosMacro.com.
La poblacin femenina es mayoritaria, con 34.060.652 mujeres, lo que supone el 51.74% del
total, frente a los 31.967.815 hombres que son el 48.56%.
Francia, con 120 habitantes por Km2, est en el puesto 121 en cuanto a densidad se refiere.
En esta pgina te mostramos la evolucin de la poblacin en Francia. Puedes ver un listado con
la poblacin de otros pases clicando en Poblaciny ver toda la informacin econmica de
Francia en Economa de Francia.

3.2 Restricciones al Comercio/Barreras


Medidas Arancelarias
En cuanto a las tarifas arancelarias, Francia tambin sigue las reglas de la Unin
Europea. El
comercio dentro del territorio de la UE est excepto de las tarifas arancelarias.
Sin embargo,
cuando se ingresan mercaderas hacia Francia, los exportadores deben llenar una
Declaracin
Intrastat5
. Si el pas exportador no es miembro de la UE, las tarifas arancelarias se
calculan en
base Ad-valorem sobre el valor CIF de las mercaderas, segn las Tarifas
Arancelarias
Generales.
Los impuestos para pases no europeos son relativamente bajos aunque no en
todos los
sectores. Los productos manufacturados tienen una tasa promedio de 4.2%, sin
embargo, los
textiles y confecciones tienen tarifas altas y sistema de cuotas. Los alimentos
procesados
tienen tarifas promedios de 17.3% y numerosas cuotas tarifarias tambin. Estas
medidas se
efectan como mecanismo de proteccin a sus productos.

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En el cuadro N se detallan los aranceles de algunos de los principales productos


importados
por Alemania desde el Per y el mundo
Medidas No Arancelarias
Requerimientos generales
Los siguientes requerimientos son efectivos para todo tipo de productos:
Factura comercial (Commercial invoice).
Documento de transporte (Freight documents).
Lista de carga (Packing list).
Declaracin de valor en aduana (Customs value declaration).
Seguro de transporte (Freight insurance).
Documento nico Administrativo (Single administrative document).

3.3 Situacin actual del Pas Importador

el pas registra un importante dficit comercial estructural. Las importaciones se


desarrollan a gran velocidad porque los franceses adquieren una gran cantidad de
mercancas importadas, ya que se venden a un precio relativamente inferior en el
mercado local que los productos made in France. Las importaciones de energa y su
claro encarecimiento pesan tambin en la balanza. Adems, a pesar del esfuerzo
realizado por el gobierno para favorecer la innovacin, el valor aadido de las
exportaciones francesas es relativamente bajo. Los intercambios se han frenado en
2013. Las exportaciones han experimentado un retroceso, en especial los
automviles. En cambio, las exportaciones agrcolas, sobre todo de cereales, han
repuntado, mientras que las importaciones energticas disminuan. En consecuencia,
el dficit comercial se redujo 9% con respecto a 2012.
Los principales socios comerciales de Francia son la Unin Europea, Estados Unidos y
China.

Francia, quinto importador mundial (por detrs de Estados Unidos, China y


Alemania) es un
importante socio comercial de muchos pases, adems es uno de los mercados
ms
importantes de la Unin Europea. Los tres principales pases proveedores en el
20104
son:

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Alemania (18.9%), Blgica (11.2%) e Italia (7.8%). Francia importa


principalmente petrleo,
maquinarias & equipos, automviles y artculos de consumo.
Captulo 4. Logstica Internacional y Documentacin de operaciones

4.1 Medios de Transporte(Export)


4.2 Incoterms

4.3 Aranceles

4.4 Documentacin(certificaciones,packing list,etc)

Captulo 5. Caracterstica del Proceso


5.1 Adaptacin Producto

Cumplimiento de Normas
Caractersticas Bsicas

Formas y Presentaciones

Envase y Embalaje

Etiquetado

5.2 Plazo Entrega y volumen


Captulo 6. Modalidad de Pago e Instrumentos Financieros

Captulo 7 El Plan de Marketing

7.1 FODA
7.2 Cmo crear un ocano Azul?

7.3 Los 6 Principios

7.4 El esquema de las 4 acciones (Four Actions Framework)

7.5 Marketing Mix

Captulo 9. Conclusiones
Captulo 10. Recomendaciones

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Capitulo 11. Bibliografa