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ITN

CURSO:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
DOCENTE:
LARRY MENDOZA CASTILLO
CICLO/SECCION:
II - B
TEMA:
PROYECTO DE T 5
INTEGRANTES:
Castro Chvez Jenny
Daz Miranda Sayra
Fabin Condezo Patricia
Mendieta Haro Ever
AO:

2011

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN


1

RESUMEN EJECUTIVO

Desde el comienzo de la humanidad, el hombre tuvo


necesidad de protegerse el cuerpo y los pies, y lo hizo
utilizando cueros y pieles.
Ya en el paleoltico superior y el neoltico se realizaron
algunos tratamientos en cueros y pieles, para la realizacin de
calzados.
En el siglo XVI aparece el escarpn o zapatilla para andar
dentro de la casa.
En el Siglo XIX aparece en el Pas Vasco y en Catalua, las
alpargatas, realizada con suelas de cuerdas trenzadas (Unos
cinco metros de cuerda por alpargata).
Para otras utilidades, el norteamericano Hiram Hutchinson en
1853 fabrica la bota de caucho.
En la actualidad, en la produccin masiva de calzado, se
utiliza el caucho en lugar del cuero, piel o gamuza, aunque
tambin se aplican elementos como el corcho, materiales
plsticos y otros. Es por este motivo q la empresa PURE
LEATHER SHOES S.A.C ofrece a su mercado meta calzados
de cuero fino.
Posteriormente la fluctuacin y la variacin de la moda hizo
que se usaran suelas crep, plataformas para hombres y
mujeres, sandalias, zapatillas, botas altas y a media pierna,
borcegues, alpargatas. Por eso nuestra empresa no solo
ofrece zapatos sino tambin diferentes tipos de calzado, como
botas, sandalias, etc.

1.1 Producto
El producto que PURE LEATHER SHOES S.A.C ofrece a su mercado es calzado de
cuero fino para damas, caballeros y nios. No ofrecemos solo zapatos, sino tambin
botas altas y a mediana altura, sandalias, zapatillas, etc.
1.2 Planteamiento global del proyecto
Llegar a posicionarnos en la mente de todos los estadounidenses, teniendo un nivel de
aceptacin del 85% en el 2012. Para ello, se utilizara la estrategia de liderazgo en costos
para optimizar las ventas y maximizar utilidades y as lograr fidelizar a nuestros clientes y
consumidores siendo su principal alternativa en la moda de calzados, presentando
variedad de modelos.

1.3 Mercado meta


Nuestro producto va dirigido a las personas de clase A y B, teniendo en cuenta las
diferentes edades y tipos de personas (nios desde 10 aos, jvenes, adultos hasta 50
aos). Considerndolos como su principal unidad lanza diferentes tipos de publicidad
para ellos.

1.4 Distribuidores
DISTRIBUIDORES DE TRANSPORTE:

Transportes Rodrigo Carranza (TRC)


Este transporte nos ayuda a distribuir nuestro calzado dentro de Trujillo. Se
encarga de establecer las descargas en las principales tiendas de Trujillo y
lleva y trae a la empresa los principales pedidos de nuestros consumidores y
clientes.

Transportes Luigi
Se encarga de establecer contacto con nuestros principales proveedores.
Lleva y trae los pedidos que realizamos a nuestros proveedores de la materia
prima que necesitamos para confeccionar el calzado

ANLISIS DE LA EMPRESA

2.1. Descripcin de la Empresa

CASTRO CHAVEZ JENNY


Gerente general

EVER
MENDIETA
HARO

SAYRA DIAZ
MIRANDA
Administrador
a

Contador

PATRICIA
FABIAN
CONDEZO
supervisora

TRABAJADORES

2.2. Misin
Somos una empresa emprendedora con el compromiso de satisfacer las necesidades y
deseos de las personas que buscan lucir su belleza con la mejor lnea de calzados,
brindndoles una alternativa novedosa en diferentes modelos para una mejor comodidad.
Y as participar en el proceso del desarrollo de nuestro pas, generando de esta manera
empleo y bienestar para la sociedad en general.
2.3. Visin
Ser una empresa reconocida y llegar a posicionarnos en el mercado estadounidense,
con un nivel de aceptacin del 100% en la lnea de calzados para damas, caballeros y
nios, por ofrecer la mejor calidad, seguridad y comodidad en el servicio al cliente.
2.4. Objetivos

Posicionarnos en el mercado con una aceptacin del 100%, conquistando


el mercado estadounidense siendo la empresa lder de dicho pas.
Satisfacer las necesidades y expectativas de todos nuestros clientes con
lo mejor en su lnea de calzados, hacindolos disfrutar de una hermosa y
placentera comodidad en el transcurso de su camino.
Presentar al pblico en general nuevas lneas en modelo de calzados.
Estar en todo momento dispuestos a servir al cliente.
Ser la principal alternativa del cliente en sus ocasiones de compra.
Obtener el 100% en utilidades.

2.5. Metas
Exportar nuestro calzados ha chile, Brasil, Colombia, Canad, Australia, Espaa;
con un alto nivel de aceptacin dentro de estos mercados.
Hacer crecer mucho ms nuestra empresa.
Generar rentabilidad, expandir nuestras ventas minimizando los costos.

2.6. Fortalezas

Tecnologa avanzada (mquinas perfiladoras desbastadoras, remalladoras y


cmaras de video sofisticado en sistema de informacin en caja).
La ubicacin (dentro de Trujillo)
Personal altamente capacitado.
Contar con precios accesibles.
Abastecimiento adecuado de proveedores.

2.7. Debilidades

La mala imagen que podra mostrar nuestra empresa.


No contamos con pgina web donde los clientes nuevos podran localizarnos.
Posibilidades en el fallado del cuero, adulteramiento en los qumicos utilizados en
el calzado (pegamento, alogenante, cremas, etc.), lo cual retrazaria la fecha de
exportacin.

3 ANLISIS DEL PRODUCTO


3.1. Descripcin del producto
Calzados:
Mocasines, babuchas y balerinas.
Estos zapatos estn hechos de cuero embolsado con diferentes tipos de color para la
previa eleccin del pblico, incluido el tipo de pie (ortopdico o el normal), sus plantas son
de caucho, en punta cuadrada y redonda, con la respectiva calidad que le compete.
3.2. Envase y embalaje
Los calzados estarn almacenados en cajas plastificadas y diseadas de carton tipo baul,
que juntamente con su factura y bolsa grabada ser entregado al cliente.
4.

ANLISIS Y SELECCIN DEL MERCADO META

La empresa PURELEATHER SHOES S.A.C se dirigir a los estadounidenses q posean


un ingreso mayor a 2000 soles ya que nuestros productos son de calidad y de cuero fino.
Los calzados que ofrecemos son especialmente y exclusivamente damas de todas las
edades, de clase A, B Y C
4.1. Descripcin de la industria
La industria de Per registra a Trujillo como el principal productor de calzado a nivel
nacional, con alrededor del 70% de la produccin peruana de este sector. En la dcada
pasada, los fabricantes de calzado trujillanos sumaban alrededor de 3.500, pero debido al
ingreso de los productos chinos y por problemas econmicos, dicha cifra se redujo a unas
2.000; durante el ao pasado se incorporaron aproximadamente 500 micro empresas; el
30% de los zapatos que se producen en Trujillo se destinan a la exportacin; la demanda
de zapatos para mujeres es mayor, pero tambin demandan una mayor inversin, al
requerir de maquinaria para producir continuamente nuevos modelos; otras provincias que
tienen una industria de calzado desarrollada son Lima, Arequipa y Huancayo.

4.2. Participacin del sector


Las exportaciones peruanas del subsector calzado en el primer semestre del ao
mostraron un incremento de 15% en relacin al mismo periodo del ao anterior al registrar
ventas por US$ 7.46 millones, siendo los principales mercados Colombia, Ecuador,
Estados Unidos y Chile, inform la Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y
el Turismo PromPer.
Los productos que ms demandados fueron calzado en material textil, con US$ 2.96
millones en ventas, lo que signific 39.7% de participacin. Le siguen calzado de cuero
con US$ 1.98 millones en exportaciones (26.5% del total) y calzado impermeable en
material de plstico con US$ 1.396 millones (18.7%).
Los pases de la regin muestran cada vez mayor inters por el producto peruano.
Estados Unidos (15.5% - US$ 1.157 millones), que ha incrementado su demanda en
85.97%
4.3. Seleccin del mercado meta
Se tomo como criterio la similitud en los gustos y la similitud en los ingresos ya que es un
pas que posee y le gustan los productos similares a los de ellos
4.4. Barreras arancelarias y no arancelarias
BARRERAS ARANCELARIAS:
Los aranceles para exportar cuero a estados unidos es a travs del NMF (segn la OMC
principio de no discriminacin entre los interlocutores comerciales) 4.3% y a travs
ATPDEA (EL Tratado de Libre Comercio Per-Estados Unidos) 2.1%
BARRERAS NO ARANCELARIAS:
Reglamentacin Tcnica
Reglamento Tcnico sobre Etiquetado de Calzado
Se establecen los requisitos de etiquetado mnimo aplicables a todo tipo de calzado, sea
nacional o importado.
Descripcin de los productos
Calzado

4.5. Precio, margen y distribucin


El precio de nuestros calzados:

Las botas 150 nuevos soles


Las babuchas 75 nuevos soles
Las sandalias 35 nuevos soles
Los zapatos 50 nuevos soles

El margen de ganancia al exportar:

En las botas 50 nuevos soles


En las babuchas 20 nuevos soles
En las sandalias 15 nuevos soles
En los zapatos 25 nuevos soles

4.6. Incoterms 2010


C.F.R: (Costo y Flete)
La mercadera ser puesta en el puerto de estados unidos, con el flete pagado pero el
seguro no cubierto
(Realizando el previo despacho en aduana)

4.7. Logstica y documentacin


500 docenas de plantas.
800 pies de cuero en diferentes colores (amarillo, verde, turquesa, miel. marron,
rojo, naranja). Incluido los floters, cicatriz y amazonas.
300 pies de material badana.
300 planchas de diamante para falsa del calzado.
30 latas de pegamento, para el perfilado, emplantillado, armado y empastado.
20 latas de cemento (para el pegado de las plantas.
5 galones de 6 litros (alogenante, bencina)
10 litros de aceite para las maquinas perfiladoras.
10 docenas de hormas en diferentes tipos de series (chicas, medianas y
normales).
Cintas de diferentes tipos de color (para el pasado del calzado) ,50m c/u.
30 docenas de cambreras, etc.
Todos estos materiales que estn dentro del almacn estn previamente documentados
Y con autorizacin reglamentada para la exportacin.

4.8. Clientes potenciales


Los estadounidenses que obtenga ingresos mayores a 2000 para que puedan comprar
nuestros productos que son de buena calidad y de cuero fino. Logrando obtener la
mxima eficiencia en calidad y superar las expectativas de los clientes.
4.9. Modalidades de pago y formalizacin legal de la compra venta
En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos
de las mercancas. Algunas de ellas son: cheques, giros bancarios, rdenes de pago,
cobranza bancaria internacional, carta de crdito; la cual es la que sin duda nos brinda la
mayor seguridad que se cobrar en su plaza.

VENDEDOR
VENDEDOR
COMPRADOR

CONTRATO

COMPRADOR

PAGO

DOCUMENTACION
CARTA DE CREDITO

REEMBOLSO

PAGO

DOCUMENTACIO

APERTURA L/C

DOCUMENTACION

CONFIRMACION L/C

ENVIA MERCADERIA

4.10. Oportunidades y amenazas


OPORTUNIDADES:
Crecer como empresa
Tener ms clientes
Obtener mayores utilidades
Ser reconocidos en el mercado internacional
AMENAZAS:
No tener la aceptacin deseada en estados unidos
Excesiva competencia de exportacin en estados unidos en el rubro
de calzado.
Desastres naturales que podran presentarse al exportar el calzado
(turbulencias, huaicos, maremotos, etc.)

4.11. Viabilidad comercial


Despus de haber observado el cuadro de incoterms es necesario mencionar que si hay
altos niveles de ganancia y si es un buen negocio ya que al exportar nuestro calzado a
estados unidos ha generado crecimiento y empleo para nuestra sociedad dentro del pas.

5. ANLISIS Y EVALUACIN FINANCIERA (Si haces este negocio durante 5 aos)

En 60 meses (5 aos):
4800 docenas en 5aos (incluidos feriados y escasez de
demanda)
Donde los mas vendidos son los mocasines y babuchas,
siendo el margen de ganancia es de unos 5 mil soles al ao,
siendo as el monto durante 5 aos es de S/.25 000.00.

5.1. Premisas (Cmo se espera que evolucione el entorno: econmico, poltico, legal,
etc.)
Inflacin:
El ndice de precios de consumo (IPC) o inflacin en Estados Unidos descendi un 0.1%
durante el mes de Octubre 2011, en relacin con el mes anterior. En lo que va de los
ltimos 12 meses, el costo de vida de los habitantes estadounidenses ha quedado en un
3.50%. Los precios de la energa cayeron un 2%, y excluyendo alimentacin y energa. El
precio de los combustibles tambin empuj a la baja al IPC estadounidense.
La inflacin subyacente aument el 0.1%, mientras que en trminos anuales, los precios
de la alimentacin subieron un 4,7% y los de la energa, un 14,2%
Tipo cambio:
En el caso de nuestra empresa se utilizara el tipo de cambio (soles y dlares)
COMPRA VENTA $.
S/.

PROMEDIO

DIARIA

ACUMULADA

2.710

2.712

2.711

0.148

0.148

2.707

2.709

2.708

-0.111

0.037

2.706

2.708

2.707

-0.037

0.000

2.703

2.705

2.704

-0.111

-0.111

2.702

2.704

2.703

-0.037

-0.148

2.706

2.707

2.707

0.129

-0.018

10

2.707

2.709

2.708

0.055

0.037

11

2.702

2.704

2.703

-0.185

-0.148

14

2.704

2.705

2.705

0.055

-0.092

15

2.706

2.706

2.706

0.055

-0.037

16

2.701

2.703

2.702

-0.148

-0.185

17

2.700

2.701

2.701

-0.056

-0.240

18

2.699

2.700

2.700

-0.037

-0.277

21

2.701

2.702

2.702

0.074

-0.203

22

2.701

2.702

PROMEDIO

2.704

2.705

VALOR
MAXIMO

2.710

2.712

VALOR MINIMO 2.699

2.700

2.702

0.000

-0.203

a. REQUERIMIENTOS DE INVERSIN
Los requerimientos al exportar traen a la conclusin los siguientes costos:
Maquinaria:

En 4 mquinas perfiladoras (1,300.00 c/u)


En 2 maquinas desbastadoras(2,000.00 c/u)
En 1 maquina rematadora(3,00.00)
En 1 maquina cortadora de cuero($ 5,000.00 dlares)

Materia prima:
En 800 pies de cuero(S/ 5.60 cada pie)
En 300 pies de badana( S/ 2.00cada pie)
En 5 juegos de hormas (S/ 180.00 cada juego)
Llegando a la previa conclusin de que los requerimientos en los costos personales de
inversin son S/15,000.00 aproximadamente.

5.3. Ventas Esperadas (por ejem 15 TN el primer ao, 20 TN el segundo, etc.)


En el primer ao la empresa desea haber vendido mas de 5 millones de dlares en
estados unidos.
En el segundo ao espera posicionarse como una macro empresa y exportar a Europa
especialmente a pars.

5.4. Punto de equilibrio. Por ejemplo:

PE = Inversin Inicial / 1- (Gastos / Ventas)


PE = s/. 15000.00 / 1-(s/. 10000.00/ s/.1000.00)

PE = s/. 14990.00
Significa que Necesitamos vender al menos s/. 14990.00 soles anuales, para poder cubrir
todos los costos y evitar prdidas.

5.5. Capacidad de produccin


La capacidad que tiene la empresa es producir todos los pedidos posibles que se
solicitan dentro del mercado del pas destino.(abastecer oportunamente a todos los
clientes que requieren el producto).

EN 1 MES (30 DIAS)


80 docenas en un mes (20 docenas en una semana) incluidos feriados y escasez
de demanda) donde los ms sobresalientes son los meses de mayo y junio
(siendo los ms vendidos las babuchas y mocasines.

EN 6 MESES (MEDIO AO)


480 docenas en medio ao (incluido feriados y escasez de
demanda) donde los ms sobresalientes son los mocasines (son
comn mente los ms vendidos).

EN 12 MESES (1 AO)
960 DOCENAS EN UN AO (incluido feriados y escasez de
demanda) donde los ms sobresalientes son los mocasines y
babuchas.

CONCLUSIONES
Que para poder crecer como empresa vamos a exportar a EE. UU, si es posible tambin a
Mxico y a Colombia ya que estos pases son los que ms consumen calzados peruanos.

nuestro producto va a ser la sensacin en el mbito nacional e internacional,


porque brindaremos los mejores calzados, de alta calidad con precios razonables
para los de clase A y B en el mercado para que los clientes puedan adquirirlos
sin ninguna preocupacin de que sea engaado, nuestro producto ser el mejor de
todos.
el producto de calzado que vamos a exportar a estados unidos ser de calidad, de
cuero legtimo, distintos colores al gusto del cliente porque ellos son los ms
importantes, nuestro producto obviamente tiene oportunidades, amenazas, pero
tenemos que trabajar en eso para que nuestro producto pueda ser constatado
como un producto de calidad.
si queremos que nuestra empresa crezca en exportacin debemos saber negociar
y no solo eso sino tambin aprender a ser creativos, innovadores, veloces si es
que queremos que nuestra empresa de calzado siempre se mantenga, utilizando
estrategias internamente, con los empleados y, externamente con los clientes y
proveedores de materia prima.
En conclusin, aparte de que nuestro producto sea de calidad, que podamos
exportar, brindemos los mejores calzados para que nuestra empresa crezca, y
alcance sus objetivos, seamos innovadores y que podamos crear estrategias para
fidelizar a los clientes. Eso es importante, porque de una u otra manera nos va
ayudar para que nuestra empresa sea la mejor, de calidad, para que nuestro pas
crezca en nivel de produccin, de exportacin.

CONCLUSIN GENERAL

En conclusin, aparte de que nuestro producto sea de calidad, que podamos exportar,
brindemos los mejores calzados, que nuestra empresa crezca, y alcanzar nuestros
objetivos, seamos innovadores y creemos estrategias para fidelizar a los clientes. Eso es
importante, porque de una u otra manera nos va ayudar para que nuestra empresa sea la
mejor, de calidad, pero nosotros queremos formar esta empresa no solo para eso, sino
tambin para apoyar a nuestro pas, para que nuestro pas crezca en nivel de produccin,
de exportacin, y para apoyar a la poblacin peruana, para que Per sea un pas que
crece, cree, y ms an un pas rico que si sabe cmo utilizar sus recursos. Para obtener
ingresos y mejorar la calidad de vida de nuestro pas, dando trabajo a ms peruanos, el
incentivo de seguir creciendo, luchando por ser el mejor pas del mundo con la
exportacin de nuestros productos en este caso de calzado de cuero legtimo, con la
utilizacin de la tecnologa ms avanzada para poder producirla.

RECOMENDACIONES

Establecer o crear una lnea de calzados para caballeros y nios ya que solo
exportaremos calzado para damas.
Crear una pgina web para ser ms reconocida y estar ms en contacto con
nuestros clientes y puedan informarse.
Tener cuidado con los materiales que se utilizan para no tener problemas de
fabricacin.