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PROBLEMA OBJETIVOS HIPOTESIS VARIABLES GENERAL GENERAL GENERAL ¿Cómo son las estrategias de marketing en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014? Describir las estrategias de marketing en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014 Las estrategias de marketing en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014 son buenas. ESPECIFICO 1 ESPECIFICO 1 ESPECIFICO 1 ¿Cómo es la estrategia de bajos costes en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014? ESPECIFICO 2 Describir la estrategia de bajos costes en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014 ESPECIFICO 2 La estrategia de bajos costes en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014 es buena. ESPECIFICO 2 ¿Cómo es crear una experiencia única para el consumidor en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014? Describir crear una experiencia única para el consumidor en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014 El crear una experiencia única para el consumidor en las ventas de la V.I: ESTRATEGIAS empresa "Cobiser DE MARKETING T&N", año 2014 según: Philip Kotler DIMENSIONES 1. Estrategia de bajos costes: INDICADORES 1. linea de productos 2. Énfasis en la mercadotecnia 2. Crear una experiencia única para el consumidor: 3. Reinventar nuestro modelo de negocio: 1. trato directo con el cliente 2. Convertir la venta en una experiencia 1. análisis FODA 2.Añadir un valor a nuestra atención 4. Ofrecer calidad máxima en el producto: 1. reducción de tiempo de servicio 2. mejora en las características de servicio es regular. ESPECIFICO 3 ESPECIFICO 3 ESPECIFICO 3 El reinventar ¿Cómo es reinventar Describir el nuestro modelo de nuestro modelo de reinventar nuestro negocio en las negocio en las ventas de modelo de negocio ventas de la la en las ventas de la empresa "Cobiser empresa "Cobiser T&N", empresa "Cobiser T&N", año 2014 año 2014? T&N", año 2014 es bueno ESPECIFICO 4 ESPECIFICO 4 ESPECIFICO 4 El ofrecer calidad ¿Cómo es ofrecer Describir el ofrecer máxima del calidad máxima del calidad máxima del producto en las producto en las ventas producto en las ventas de la de la ventas de la empresa "Cobiser empresa "Cobiser T&N", empresa "Cobiser T&N", año 2014 año 2014? T&N", año 2014 es bueno ESPECIFICO 5 ESPECIFICO 5 ESPECIFICO 5 V.D: Ventas 5. Centrarse en nichos de mercado: 1. Analiza sus necesidades, características e intereses. 2. Detalla las ofertas y promociones a lanzar. 6. Ser innovador: 7. Ser el mejor en diseño: 1. Preferencias del consumidor 2. Tendencias del mercado 1. capacitación 2. presupuesto necesidad * grado de necesidad *secuencia de compras Explicar el ¿Cómo es centrarse en centrarse en nichos nichos de mercado en de mercado en las las ventas de la ventas de la empresa "Cobiser T&N", empresa "Cobiser año 2014? T&N", año 2014 ESPECIFICO 6 ESPECIFICO 6 El centrarse en nichos de mercado en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014 es regular. ESPECIFICO 6 ¿Cómo es ser innovador en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014? Describir el ser innovador en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014 El ser innovador en las ventas de la empresa "Cobiser T&N", año 2014 es complicado ESPECIFICO 7 ESPECIFICO 7 ESPECIFICO 7 el riesgo *grado de riesgo *incertidumbre conocimiento *grado de conocmiento del comprador *grado de conocmiento del vendedor consenso *capacidad de persuasión *percepcion de clientes potenciales Ser el mejor en ¿Cómo es ser el mejor Analizar ser el diseño en las en diseño en las ventas mejor en diseño en ventas de la de la las ventas de la empresa "Cobiser empresa "Cobiser T&N", empresa "Cobiser T&N", año 2014 año 2014? T&N", año 2014 es dificil