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Curso

:

Taller de Agronegocios
de Exportación I
Profesor:
José Luis A. García Villanueva, M.Sc.
jlgarcia@agronegocios.pe

Sesión 02: Oportunidades y
amenazas del negocio incluyente
• Análisis de mercado

• Competencia
• Factores externos (Análisis SEPTE)
• Diamante de Competitividad

DEFINIENDO LA “PEPA DEL NEGOCIO”
Antes que nada, definir el producto o servicio en
términos de satisfactor.
Debemos preguntarnos ….
 ¿Cobre o conectividad?
 ¿Leche o nutrición?
 ¿Golosinas o gratificación?
 ¿Muebles o funcionalidad?
 ¿Indumentaria o estilo de vida?
 ¿Comida rápida o practicidad?
 ¿Gas o abrigo?
 ¿Vino o celebración?
 ¿Shampoo o belleza?
 ¿Spaghetti o familia?
 ¿Paracetamol o alivio de dolor de cabeza?

¿CÓMO EVALUAR CONCEPTOS INNOVADORES? Categoría Idea A Idea B Idea C Beneficio básico Alimento nutritivo Hacer feliz a las vacas Sueño Beneficio esperado o real Camote Henos de alfalfa Habitación de posada Beneficio deseado o potencial Camote pre cocido Cubos de alfalfa Habitación ecológica Beneficio inesperado o aumentado Biodisel de camote Cubos de alfalfa 3 sabores Propietarios son aguarunas Marca del satisfactor Toyota Alfalfa de Huanchaco Posadas Amazonas El secreto está en saber deleitar al cliente: Básico < Esperado < Deseado < Sorprendente ¡¡¡ .

Productos andinos Delivery comida criolla Harina de yuca Leche fresca (con vainilla u otros sabores) Productos conocidos Necesidad satisfecha Mercado saturado Criadero de truchas Bebida andins para lonchera Yate Hotel 5 estrellas Papas precocidas (amarilla) Clases de música para turistas Exportación de alpacas Baja aceptación Productos innovadores Nueva necesidad Mercado de introducción ¿Cómo se priorizan las ideas de negocios? • Por información • Por conocimientos • Por experiencia • Por “olfato” . kiwicha.ANALISIS DEL MERCADO Alta aceptación Cereales de quinua.

ESTRUCTURA DEL MERCADO Mercado de consumo Mercado de negocios Producto estandarizado (consumo masivo) Agroindustrias Empresas Mineras Producto especializado (consumo diferenciado) Restaurantes. hoteles .

20 5 7 6 Mercado rentable 0.10 7 6 5 1.30 10 6 7 Diferenciación de la idea 0.15 6 7 7 Competencia fuerte 0.00 7.60 .MATRIZ DE EVALUACION DEL MERCADO Idea A Criterios de evaluación Peso ponderado Bebida andina para lonchera Idea B Yate Hotel 5 estrellas Idea C Clases de música para turistas Altas barreras de entrada 0.25 9 7 7 Demanda potencial 0.85 6.60 6.

Menos litros Nicho de mercado no atendido .MATRIZ DE EVALUACION DEL MERCADO SEGÚN POSICIONAMIENTO DE LA MARCA Precio caro. Más litros Nicho de mercado no atendido Marca C (Néctar de chirimoya con stevia) Nicho de mercado no atendido Lento alimento Bajo en calorías Nicho de mercado no atendido Rápido alimento Alto en calorías Marca B (Yogurt de chirimoya) Marca A (Leche con frutas de chirimoya) Precio bajo.

ANALISIS DE MERCADO: SEGMENTACION DIFERENCIACIÓN Describe la diversidad de la oferta SEGMENTACION Describe la diversidad de la demanda .

Evaluación País Turquía Grecia Suiza China Polonia Brasil Italia Suecia Francia EUA … Estonia Bulgaria 5 5 5 5 5 4 4 5 4 5 4 4 4 2 2 5 3 5 4 3 4 5 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 Consumo snacks salados 1 3 4 3 4 2 4 4 3 3 4 3 3 2 2 3 3 2 1 Consumo Población de vegetales Consumo de frutas Total 56 49 48 61 43 56 57 47 56 56 … 34 33 .ANALISIS DE MERCADO: MACROSEGMENTACION Método Factores ponderados (1) Seleccionar las estadísticas apropiadas (2) Ponderar (1 a 5) las estadísticas Consumo de vegetales Población Consumo de frutas Consumo snacks salados 5 4 3 1 (3) Evaluar (1 al 5) a cada país.

TRADEMAP ITC y Análisis de Mercado .

las inversiones y el desarrollo. las entidades de apoyo al comercio y el gobierno. con el apoyo de socios. .¿Qué es el ITC? Promueve el desarrollo por medio de la investigación y promoción de políticas sobre el comercio. de herramientas de desarrollo comercial para el sector privado. • Misión El foro para negociar multilateralmente. monitorear su cumplimiento y hacer cumplir las reglas del comercio internacional Trabaja con compañías y entidades de apoyo al comercio para realizar actividades que promuevan el desarrollo a partir del comercio • El ITC facilita el éxito exportador de las pequeñas empresas en países en desarrollo por medio de la provisión.

por medio de conectar a las empresas con los mercados globales .Actividades del ITC Competencias clave del ITC Política de Comercio y Negocios Clientes del ITC Beneficiarios del ITC Hacedores de Políticas Estrategia de Exportaciones Inteligencia Comercial Fortalecimiento de Entidades de Apoyo Competitividad del Exportador Entidades de Apoyo al Comercio Comunidad Empresarial Micro. Pequeños y Medianos Exportadores Impacto en el Desarrollo del ITC Exportaciones para el Desarrollo Lograr la creación de ingresos y niveles de bienestar elevados y sostenibles especialmente para los más pobres.

¿Por qué se ha vuelta tan importante llevar a cabo un análisis de mercado? .

• El volumen de comercio como porcentaje del PIB global se ha más que duplicado desde 1960...700 por segundo • La globalización se ha acelerado en los últimos 20 años.000 o $406. Fuente: Trade Map .096.El comercio es enorme.116.650. $12.

Comprender las tendencias en el comercio mundial Abogar por cambios de políticas Formular estrategias de exportación Evaluar su desempeño Encontrar nuevas oportunidades de mercado Preparar negociaciones Diversificar la cartera de negocios .

La estrategia de exportación requiere información que sólo un análisis de mercado adecuado puede proporcionar ¿Dónde jugaremos? • País. producto. segmento • Sector. proceso ¿Cómo ganaremos? • “Costo de entrada” (escala mínima) • Diferenciación ¿Por qué ganaremos? • Ventaja competitiva sostenible ¿Qué requerirá? • Utilidad proyectada • Costo de inversión y operación ¡Un perfil de mercado informa una estrategia de exportación robusta! .

El Análisis de Mercado es el primer paso necesario para formular una estrategia de exportación coherente .

150.000 usuarios registrados Acceso libre para usuarios de países en desarrollo desde enero/2008 gracias a las contribuciones financieras hechas por el Banco Mundial • 82% Países en Desarrollo • 15% Países Desarrollados • 3 % Países menos avanzados (LDCs) .

5% entre 2009/2010 +114 % Fuente: Trade Map .5% en las exportaciones peruanas entre 2008/09.2009: un año difícil! . +30.2010: recuperación rápida! -14.

6% 0 0% Valor exportada en 2010 Tasa de crecimiento anual en valor entre 2001-2010.6% 19.8% 40% 32.7% 23.Destinación de las exportaciones peruanas 7000000 53% de las exportaciones totales de Perú 6000000 120% 100% 5000000 80% 4000000 60% 3000000 2000000 1000000 41.7% 32.4%17.2% 18.5% 24.2%21. % Fuente: Trade Map .7% 20% 14.

Diversificación de mercados Fuente: Trade Map .

• Asia-pacífico. Argelia. en especial Hong Kong. México e India – mercados emergentes y • grandes. Qatar. Mercados medianos y muy dinámicos: Turquía y Sudáfrica. de Corea. Singapur. Indonesia. • Brasil. Ghana. . Rep.Mercados tradicionales y nuevos mercados atractivos • EEUU y UE: enormes. Pakistán. aún así poco dinámicos. • Economías más pequeñas altamente dinámicas: EAU. • China: triplica su tamaño cada cinco años. Malasia y Tailandia. Taipéi Chino. Angola y Marruecos.

El análisis de mercado facilita entender la situación de la evolución de las exportaciones Fuente: Trade Map .

% .El análisis de mercado facilita la identificación de nuevas oportunidades de mercado para diversificar su base de clientes Mercados dinámicos Fuente: Trade Map Tasa de crecimiento anual mundial en valor entre 2005-2009.

El análisis de mercado busca también
comparar barreras arancelarias y
preferencias arancelarias

Fuente: Market Access Map

El análisis de mercado busca también
identificar ventajas arancelarias

El acceso a los mercados cambia
• Proliferan los acuerdos comerciales preferenciales
200

Número de acuerdos comerciales notificados a la OMC
1958 – 2009

180
160
140
120
100
80
60
40
20

Fuente: OMC

2008

2006

2004

2002

2000

1998

1996

1994

1992

1990

1988

1986

1984

1982

1980

1978

1976

1974

1972

1970

1968

1966

1964

1962

1960

1958

0

Para poder adaptar su estrategia de exportación .Entender a los mercados atractivos • Estadísticas de comercio e otros indicadores globales no son suficientes • Una análisis profunda del mercado es primordial para entender: o Ambiente de negocio o Compradores extranjeros o Canales de distribución o Competencia o Precio ….

¿Por qué un análisis de mercado de exportación? • Como acabamos de ver… • El comercio está creciendo rápidamente y es considerado como una de las fuentes más importantes para el crecimiento económico para los Países en Desarrollo y en Transición • Hay una gran variedad de mercados para elegir • Una producción eficiente no es suficiente • Los países y firmas exitosas deben sobresalir en la comercialización para identificar las mejores oportunidades en otros países y distinguirse de sus competidores • El Análisis de Mercado es el primer paso necesario para formular una estrategia de exportación coherente .Entonces.

Indicadores de comercio Identificar mercados atractivos .

Indicadores de comercio • • • • • • • Valor de exportaciones e importaciones Cantidades de exportaciones e importaciones Valores unitarios Evolución y crecimiento Participación en el mercado Distancia Concentración .

Balance comercial de Perú con los países socios .

4 Países Bajos 51. 22.135 .6 Alemania 85. 44. 51. 385.Análisis de la participación en el mercado Lista de los países importadores de SA-070920 esparragos frescos o refrigerados en 2009 Importadores Valor importada en Participación en 2009 (miles de las importaciones USD) mundiales (%) Mundo 947.010 Japón.521 100 Estados Unidos 385. 41% Reino Unido.094 5. 64.306 España. 37.748 9 Japón 64.135 40.210 4.8 Suiza 44.4 101.010 6.306 2.4 Francia 49.978 4 Bélgica 22.2 Reino Unido 45. 61. 49.094 Canadá.145 Alemania. 85.034 Países Bajos (Holanda).8 Canadá 61.145 6.034 5.978 Suiza.68% Resto del mundo Cree usted que esto indica que la demanda mundial por este producto se encuentra concentrada? Bélgica.174 10.7 España 37.748 .174 Estados Unidos de América.687 4. 45.687 Resto del mundo.210 Francia. 101.

Análisis de las tasas de crecimiento •La •Si la tasa de crecimiento en % es superior a 0 >> ? Demanda crece •La? Demande estanca •Si la tasa de crecimiento en % es igual a 0 >> • La •Si la tasa de crecimiento en % es inferior 0 >> ? Demanda disminuye Es necesario referirse a la tasa de crecimiento promedio para afinar su análisis. Ejemplos: •Comparar la tasa de crecimiento de las exportaciones de Perú con la tasa de crecimiento promedio de las exportaciones mundiales • Comparar la tasa de crecimiento de las importaciones de Estados Unidos con la tasa de crecimiento promedio de las importaciones mundiales •Comparar la tasa de crecimiento de las importaciones de Perú con las tasas de crecimiento de las importaciones de los competidores en el mercado atractivo .

La tasa de crecimiento en valores de importaciones entre 2005-2009 desde: Alemania es 4% China es 14% Reino-Unido es -2% De Corea del Sur es 0% Cual de los siguientes países GANAN o PIERDEN participación en le mercado de Francia? . Caso practico: considerado Francia como el país importador La tasa de crecimiento promedio de la importaciones en valor (USD) sobre el periodo 2005-2009 de Francia es 5%.Análisis de las tasas de crecimiento Comparación de la tasa de crecimiento global de las importaciones con la tasa de crecimiento de cada país exportador.

y por consiguiente podemos concluir que las naranjas de España son mayormente exportadas a los mercados de la Unión Europea o a los países Magreb.Análisis de la distancia Lista de los mercados proveedores de SA-080510 naranjas frescas importado por Alemania en 2009 Exportadores Valor importada en 2009 (miles de USD) Distancia media entre los países socios y todos sus mercados de importación (km) Mundo 405063 España 292461 1.875 615 748 Por ejemplo: En la tabla de las importaciones alemanas de naranjas frescas.389 Sudafrica 49951 9.536 Uruguay Países Bajos (Holanda) 1160 10. Esta distancia no es muy importante.369 Egipto 4562 2. .598 Marruecos 3767 3.008 Italia 19854 831 Grecia 19108 1.229 Argentina 8548 11.548 Turquía 1633 1. la distancia indicada para España corresponde a la distancia de los mercados importadores de naranjas españolas ponderada por el valor de las exportaciones españolas.

Ejemplo: 3 países (N=3).Análisis de la concentración La concentración está basada en el índice Herfindahl. y N es el número de países. 1] Índice = (0. . El índice Herfindahl (H) varía entre 1/N y uno.25)2 = 0.25)2+(0. El valor del índice estará entre: [1/N .5)2+(0.33 . El mismo es calculado al elevar al cuadrado la participación de cada país en el mercado seleccionado y sumando los resultados obtenidos.375. 1] = [0. y el segundo y tercero tienen 25% cada uno de participación de mercado. Donde si es la participación del país i en el mercado. el primer país tiene 50% de participación de mercado.

Otros criterios: distancia. Indonesia 4. Tamaño del mercado Mercados atractivos Actuales 2.Identificación de mercados atractivos: Todos los mercados Argentina Brasil Cambodia Colombia Dinamarca Egipto Francia Hungría Indonesia (…) etc 1. Dinámica del mercado Potenciales 1. Ventaja arancelaria 5. (…) (…) . Reino Unido 4. etc. China 2. Grado de apertura 3. Brasil 5. Rusia 6. India 3.

org Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial www.fao.imf.intracen.eiu.sg Sector Privado • Global Trade Atlas y World Trade Atlas www.org Organización Mundiial de Comercio www.com • The Economist Intelligence Unit (EIU) www.org Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo www.apecsec.com .unido.eu.org/dataintal • Cooperación Económica de Asia e do Pacífico (APEC) www.org/ • ITC’s Market Analysis Tools – www.unctad.org • • • • • • • Organizaciones regionales: • EUROSTAT europa.org Fondo Monetario Internacional (IMF) www.org.gti.Base de datos de comercio: • Instituciones internacionales: • UN COMTRADE .un.iadb.wto.org/marketanalysis • Organización de las Naciones Unidas para a Agricultura y Alimentos (FAO) www.http://comtrade.int • Banco Interamericano de Desarrollo (BID) –DataINTAL www.org Banco Mundial www.worldbank.

Trade Map Una herramienta para el análisis de flujos comerciales en la Web .

importar calzado impermeable? ¿Quiénes son los proveedores más grandes de su región? Respuestas iniciales a estas preguntas y mucho más se encuentra fácilmente en Trade Map… .Un exportador de algodón está considerando diversificar su base de clientes…¿Qué país puede fijar como objetivo? Un exportador de fruta seca necesita información sobre las barreras comerciales que enfrentará para exportar a Malasia… Una misión comercial de su país está yendo a Alemania y necesita conocer los principales productos para exportar a ese país… ¿De donde podría Ud.

etc. institutos estadísticos. • ¿Cuál es la cobertura geográfica de Trade Map? • Datos de más de 220 países y territorios usando los datos reportados por 160 países y territorios. • Incluye datos para los países no reportantes usando estadísticas espejo. producido por la División Estadística de las Naciones Unidas. • ¿Cual es la cobertura temporal de Trade Map? • Datos anuales. • ¿Cuál es la cobertura de productos de Trade Map? • Para el Sistema Armonizado: más de 5. trimestrales y mensuales.300 productos a 6 dígitos • Para las Líneas Arancelarias Nacionales: hasta 30.000 productos para más de 90 países (>84% del comercio mundial). .) • COMTRADE.Una fuente de información: Trade Map • ¿De dónde vienen los datos? • Autoridades nacionales (oficinas de aduana.

• Entró en funcionamiento al final de los años ochenta. • Es la base de todas las discusiones comerciales en el mundo. 2001 y 2007. • Ha sido adoptado por casi todos los países del mundo.wcoomd. • Es revisado y actualizado cada cinco años. con dos revisiones principales: 1996.org) • Para contar con una herramienta unificada para la recolección de aranceles de aduanas y estadísticas de comercio.¿Cual es la nomenclatura internacional? • El Sistema Armonizado (HS): • Fue desarrollado por la Organización Mundial de Aduanas – OMA (www. • Unificó y armonizó diferentes nomenclaturas. .

Clasificación de datos
• El Sistema Armonizado (HS)
• Es un sistema de clasificación de mercancías
basado en números.

• Está armonizado hasta seis dígitos (HS-6).
• Permite la comparación de datos entre países.
• Se divide en tres niveles:

HS-2

HS-4

• HS-2: Capítulo o sector
• P.e. 09 = Café, Té, Yerba Mate y Especias

• HS-4: Sub-capítulo o sub-sector
• P.e. 0902 = Té, incl. aromatizado

• HS-6: Producto
• P.e. 090210 = Té, incluso aromatizado: Té verde
(sin fermentar)...

HS-6

Clasificación de datos
• Los Aranceles Nacionales o Línea
Arancelaria Nacional (LAN)
• Son los códigos de clasificación de
mercancías que contienen más de
los 6 dígitos del Sistema Armonizado.

• Pueden tener hasta 10 dígitos.

HS-2

HS-4

• ¿Por qué usar los códigos HS y LAN?
• El HS está estandarizado internacionalmente.
• La LAN NO está estandarizada
internacionalmente.
Cada país escoge cuantos y cuales dígitos añadir
a los códigos HS para tener su arancel nacional,
en función de sus propios intereses y necesidades.

HS-6

NTL

Clasificación
de
datos
08
Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos),
HS
(estándar
internacional
)

LAN
(No
estándar)

de melones o de sandías.
08.04

Dátiles, higos, piñas "ananás", aguacates "paltas",
guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.

08.04.50

Guayabas, mangos y mangostanes.

Australia
08.04.50.00
Japón
08.04.50.01.1
08.04.50.01.9
Estados Unidos:
08.04.50.40.40

08.04.50.60.80
08.04.50.80.00
Perú
08.04.50.10.00
08.04.50.20.00

Guayabas, mangos y mangostanes frescos o secos
Mangos, frescos
Guayabas y mangostanes, frescos
Mangos, frescos, si ingresados durante el período del 1 de
Septiembre, de cualquier año, hasta el siguiente 31 de Mayo,
inclusive
Guayabas y mangostanes, frescos, si ingresados durante el
período comprendido entre el 1 de Junio y el 31 de agosto, del
año siguiente, inclusive
Guayabas, mangos y mangostanes, secos
Guayabas
Mangos y mangostanes

trademap.org Haga click aquí para crear su cuenta .www.

Menú de selección .

Menú de selección Dirección del flujo Selección del producto o grupo Selección del país o región Selección del país socio Presentación de los datos .

Identificando el código de Sistema Armonizado de su produto enTrade Map Búsqueda avanzada .

Búsqueda avanzada par identificar el Esta es la opción indicada para buscar código SA los códigos o descripciones desconocidos Tres opciones para buscar códigos .

Búsqueda avanzada "Búsqueda por Jerarquía" le permite ver el Sistema Armonizado completo hasta el nivel de 6 dígitos (HS6) y la descripción correspondient e .

Gestión de grupos Cree los grupos de países o productos que requiera para sus propósitos de análisis .

Escriba el código 2.. .. Escriba las primeras letras del nombre Luego.Seleccionar un producto y/o un mercado Dos opciones: 1. escoja el producto.

Seleccionar un producto y/o un mercado Recuerde: No seleccionar ningún país o producto arroja información para TODOS los países o productos Haga click aquí para obtener indicadores previamente calculados para facilitar el análisis .

Demanda mundial por piñas/ananas Lea el título de la tabla primero .

El Trade Map del ITC provee: • Base de datos en línea de flujos y barreras comerciales • • • • • • • • • Valor de exportaciones e importaciones Cantidades Valores unitarios Evolución y crecimiento Participación en el mercado "Rankings" de acuerdo a una variedad de criterios Distancia media de los países suplidores (km) Concentración de los países suplidores Barreras arancelarias (Equivalente Ad-Valorem) .

Demanda mundial por piñas/ananas Situación Dinámica Estructura .

NO es ni refleja el precio del producto .Demanda mundial por piñas/ananas Países Valor de las importaciones en miles de USD durante el último año Saldo comercial = exportaciones importaciones Cantidad importada durante el último año Unidad de cantidad. provee una idea del valor promedio de una unidad del producto. que depende del producto Valor unitario= Valor/Cantidad.

Demanda mundial por piñas/ananas Crecimiento anual promedio de la cantidad durante los últimos cinco años Crecimiento anual promedio del valor durante los últimos cinco años Crecimiento del valor importado durante el último año .

Demanda mundial por piñas/ananas Participación de cada país importador en el total del valor importado total en el mundo .

dinámica. distancia.) . etc.Demanda mundial por piñas/ananas Escoja los mercados potenciales a partir de la combinación de criterios (tamaño.

Examinar el desempeño del mercado .

Examinar el desempeño del mercado Arancel equivalente ad valorem que aplica este país a cada proveedor Situación en el mercado Dinámica dentro del mercado Desempeño global de los competidore s .

Examinar el desempeño del mercado Arancel equivalente ad valorem que aplica este país a cada proveedor Situación en el mercado Dinámica dentro del mercado Desempeño global de los competidore Nuevos s indicadores .

Examinar el desempeño del mercado Competidores en el mercado .

...LAN Seleccionar datos al nivel de la LAN o Arancel Nacional. automáticamente cambia la presentación a series de tiempo! .Examinar el desempeño del mercado ...

Examinar el desempeño del mercado .LAN .

Examinar el desempeño del mercado .LAN Las posiciones arancelarias nacionales permiten tener una primera aproximación a las preferencias que existen dentro del mercado .

Examinar el desempeño del mercado .LAN Competidore s presentes en este mercado Competidores globales AUSENTES de este mercado .

Analizar las series de tiempo .

Analizar las series de tiempo Identificar y entender si existe estacionalidad en el mercado y cómo afecta el comportamiento .

Analizar las series de tiempo gráficamente ¡Estacionalidad! .

Trade Map ayuda a los Instituciones de Apoyo al Comercio. • Buscar nuevos mercados o proveedores • Determinar la competencia o diversificación los • • • • proveedores Referenciar a sus resultados comerciales Fijar los productos de prioridad para la promoción comercial y el desarrollo Evaluar las tarifas y las barreras comerciales Determinar el potencial de la diversificación del producto con un país socio .. Exportadores e Importadores….

trademap.org .Para mayor información sobre Trade Map por favor visítenos en www.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA: CINCO FUERZAS DE PORTER .

ANALISIS DEL MACROENTORNO: FACTORES EXTERNOS Macroentorno Social Mercado y competencia Económicos Ecológicos Cadena Productiva Proveedores Productos sustitutos Otros aspectos Empresa Empresa Empresa Empresa Competencia directa Competencia potencial Clientes Políticos Tecnológicos .

estructura y rivalidad Condiciones de la demanda .ANALISIS DE COMPETITIVIDAD: DIAMANTE DE PORTER Condiciones de los factores de producción Sectores de proveedores y de apoyo Estrategia.

Taller Nº 1 Los equipos de trabajo discuten y presentan: o o o Título del Plan de Negocios (producto o servicio) o Ubicación del producto o servicio propuesto en la Matriz de Mercado (utilizar matriz de Priorización de ideas de negocios) Definición del satisfactor (pepa del negocio) Evaluación del concepto de satisfactor (utilizar matriz de Evaluación de Conceptos innovadores o categoría de beneficios) .

Anexos .

 Retorno de alcachofas chinas al mercado USA. .  Nuevos inversionistas peruanos y extranjeros que se interesen por el sector (diversificación).  Ingreso de Argentina se enfoca en Europa (Italia).Análisis de las 5 Fuerzas de Porter Competidores potenciales  Los agroexportadores peruanos que se encuentran en otra línea de producto.

Mayor presencia de América Latina. Incremento de Inversión en el Sector Agroindustrial. Mejora de Productividad en la producción e industrialización .Análisis de las 5 Fuerzas de Porter Competidores actuales     Mayor agresividad de competidores (Italia. España). . Francia.

 Alta dependencia del proveedor de semillas.Análisis de las 5 Fuerzas de Porter Poder de negociación de proveedores  Poder de propietarios de las tierras (acopio adicional a la cosecha propia).  Alta dependencia de técnicos especializados .

Análisis de las 5 Fuerzas de Porter Productos sustitutos  Bajos niveles de sustitución .Análisis de las 5 Fuerzas de Porter Poder de negociación de compradores  Alto poder del comprador (Dealer).  Porque concentra las ventas. empresa nueva.  Nosotros somos empresa pequeña.

 Know how del negocio.  Inestabilidad del clima.  Negociación con propietarios de las Tierras  Lento período de recuperación del capital.  Certificación sanitaria local y norte americana.  Sistema de Distribución – Contactos.  Alto poder de los compradores .Análisis de las 5 Fuerzas de Porter Barreras de entrada  Limitada oferta de terreno de cultivo apropiado.  Suministro de insumos (semillas).

• Existencia de conflictos sociales y laborales. • Mercado de trabajo. . • Evolución demográfica.Entorno SEPTE Factores socio culturales: • Nivel de pobreza. • Existencia de grupos sociales de presión. • Comportamiento del consumidor y estilos de vida.

• Inflación y Tipo de interés.Entorno SEPTE Factores económicos • Modelo macroeconómico dominante. . • Sectores productivos dominantes. • Recurrencia de paros y huelgas. • Niveles de PBI y demanda interna. • Relaciones internacionales. • Mercados financieros. • Estabilidad cambiaria.

• Normas legales para el negocio. • Políticas económicas. . • Política fiscal. • Dimensión del Estado.Entorno SEPTE Factores políticos y legales: • Situación política (posible partido gobernante en el futuro). • Política laboral.

. • Infraestructura científica y tecnológica dominante. • Discontinuidades tecnológicas. • Disponibilidad de nuevas tecnologías. etc. • Cooperación internacional.Entorno SEPTE Factores tecnológicos: • Desarrollo tecnológico de I&D. • Sistema educativo.

• Cambios en la producción limpia. • Conciencia por el desarrollo sostenible. • Grupos defensores de ecología. • Evolución en la demanda de insumos dañinos al medio ambiente. • Deterioro o depredación de recursos naturales.Entorno SEPTE Factores ecológicos: • Aspectos relacionados con el cuidado del medio ambiente. . • Marketing responsable.

Diamante de Competitividad Condiciones de los factores de producción  Mano de obra especializada. .  Capacidad gerencial.  Infraestructura necesaria para competir en un sector dado.  Disponibilidad de capital.

Diamante de Competitividad Sectores de proveedores y de apoyo  Presencia o ausencia de proveedores internacionalmente competitivos.  Presencia o ausencia de sectores afines o de apoyo internacionalmente competitivos. .

estructura y rivalidad  ¿Cómo se crean las empresas?  ¿Cómo se organizan las empresas?  ¿Cómo se gestionan las empresas?  Naturaleza de la rivalidad doméstica en el sector. .Diamante de Competitividad Estrategia.

.Diamante de Competitividad Condiciones de la demanda  Naturaleza de la demanda interna del sector.