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PLAN ESTRATEGICO PARA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A (INKA ALPACA) CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO INTEGRANTES: 
PLAN ESTRATEGICO PARA
INCALPACA TEXTILES
PERUANOS DE EXPORT S.A
(INKA ALPACA)
CURSO:
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
INTEGRANTES:
VILCA BRUNA HENRY P
PROFESOR: ING. CARLOS VENTURO ORBEGOSO
ESCUELA: INGENIERIA INDUSTRIAL
2012-II
     
   

Tabla de Contenidos

I.

Resumen Ejecutivo

La impresa Incalpaca TPX, constituye el instrumento de gestión del Plan Estratégico de Ciencia, Tecnología e Innovación para la Competitividad y el Desarrollo Humano en beneficio de las cadenas productivas de camélidos sudamericanos, por tanto se posiciona como el timón de la Estrategia Nacional de Desarrollo de Camélidos Domésticos y la Estrategia Nacional de Desarrollo de Camélidos Silvestres, que contribuirá a impulsar la competitividad y el desarrollo social en este ámbito de alta importancia para el Perú, teniendo como mira lograr un liderazgo internacional.

 

INCALPACA TPX con su alineamiento objetivo mayores, su formulación en función a la demanda y su orientación a lograr compromisos de los actores, se posiciona como la herramienta más valiosa para orientar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación hacia el logro de resultados concretos, tangibles y sostenibles. El Sistema de Ciencia, Tecnología e Innovación tiene el compromiso de vigilar que esto se materialice, ya que su aplicación generará beneficios sociales y económicos que redundarán en bienestar de nuestros ciudadanos, principalmente de nuestra Región de Arequipa.

   
II. Situación General de la Empresa a. Nombre de la empresa: Incalpaca Textiles Peruanos de Export
II.
Situación General de la Empresa
a.
Nombre de la empresa:
Incalpaca Textiles Peruanos de Export S.A
RUC: 20100226813
Razón Social: Incalpaca Textiles Peruanos de Export S.A
Página Web: http://www.incalpaca.com
Nombre Comercial: INCALPACA TPX S.A.
Tipo Empresa: Sociedad Anónima
Condición: Activo
Fecha Inicio Actividades: 01 / Enero / 1981
Actividad Comercial: Prep y Tej de Fibras Textiles.
CIIU: 17117
Dirección Legal: Cal. Cóndor Nro. 100
Distrito / Ciudad: Sachaca
Departamento: Arequipa
Teléfonos:
o
251319
o
251025
o
251040
Perfil de Incalpaca Textiles Peruanos de Export S.A.:
o
Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores
     
 

Representantes Legales de Incalpaca Textiles Peruanos de

 

Export S.A.

Gerente General: Chaves Bellido Luis Alberto Jefe: Becerra Moscoso Guido Dimas

Gerente: Valdivia Carpio Godofredo Fortunato

Contador: Carpio Alvarez Patricio Hilarion

Gerente: Flores Farje Edward William

b. Industria: descripción; estructura

Michell y Grupo Inca controlan gran parte de la industria de la alpaca desde mediados del siglo 20 hasta la actualidad. Con sede en Arequipa, estas dos empresas contribuyen con más de $ 50 millones a la economía peruana. Por otro lado, hay una serie de empresas que exportan productos hechos en pequeñas tiendas en Arequipa y de Lima. Con indicios de que China está mostrando interés en el poder de alpaca del Perú. La industria de la fibra de alpaca compite en el mercado internacional con prendas elaboradas por la industria textil de China e Italia está obligando a las principales compañías peruanas a Invertir constantemente en innovación y desarrollo generando competencia.

 

Análisis de la Empresa Antecedentes de la Empresa

INCALPACA TPX S.A. es una compañía textil que pertenece al Grupo Inca, el cual tiene 50 años de experiencia trabajando con alpaca en Perú. Fue establecida en 1996, producto de la fusión de 2 empresas de gran trayectoria, cada una con más de 16 años de experiencia en el sector textil, una de ellas es CONDORS TIPS S.A., fundada en 1979, que hoy es la División de Tejido Plano, la otra empresa fusionada es INDUSTRIAL TUMI S.A., fundada en 1985, que hoy es la División de Tejido de Punto.

Posteriormente se realizó la fusión con KANTU CPX, dedicada a la confección de prendas en tejido plano, como abrigos, sacos y ruanas, entre otros; finalmente se produjo la fusión a fines del año 1998 con la CADENA DE TIENDAS ALPACA 111, lo que les permitió contar con un canal propio de distribución a nivel detallista.

Hoy en día, INCALPACA tiene cinco divisiones muy bien establecidas:

   
 Hilandería Cardada: donde se produce Hilado para las plantas de Incalpaca a base de fibra
 Hilandería Cardada: donde se produce Hilado para las plantas de Incalpaca a base de fibra de
Alpaca y Oveja.
Tejido Plano: Urdido y Telares, donde se fabrican Telas y Accesorios, teniendo como
base la fibra de Alpaca, mezclas con Lana, Llama, Guanaco y Vicuña.
Tejido de Punto: donde se fabrican Chompas, Sacos, Chalecos y otros, en máquinas de tejido de
punto a base de varias fibras naturales de origen peruano.
 Confección Tejido Plano: donde se confeccionan Abrigos, Casacas, Sacos y otros,
teniendo como materia prima la tela.
 Accesorios: Chalinas, Chales, Estolas y otros.
Estructura organizacional
Incalpaca TPX tiene un directorio que aprueba las decisiones estratégicas que toma la Gerencia
General. Los gerentes de línea (comercial, venta tiendas, operaciones y administrativa), toman las
decisiones operativas y la cadena de mando es vertical. La organización está estructurada en
departamentos funcionales que se interrelacionan y cuentan con personal calificado para las tareas que
requieren habilidades muy desarrolladas
c. Concepto del negocio: producto, clientes, necesidad atendida, área geográfica Los productos de Incalpaca TPX se
c.
Concepto del negocio: producto, clientes, necesidad atendida, área
geográfica
Los productos de Incalpaca TPX se clasifican en tres grupos:
Tejido Plano (telas, mantas, chalinas, frazadas, etc.). Parte de las telas fabricadas son para exportación
directa y el resto se utiliza para confecciones de tejido plano.
Confección de Tejido de Punto (chompas, chalecos, gorros, etc.)
Confección de Tejido Plano - Confecciones (abrigos, sacos, etc.)
Producto vs Satis factor.
Funciones del producto
Brindar abrigo.
Brindar estilo y status.
Comodidad en el uso.
Alta calidad.
Características del producto
La fineza es la característica distintiva de todas las prendas de fibras de pelos finos. Para esto la alpaca
debe ser bien escogida y clasificada, resultando tan suaves como el cashmere, pero más baratos.
Para su producción existen equipos desde los más sofisticados y totalmente programables, hasta los
más rudimentarios que son operados directamente por personal sumamente especializado.
La moda
Elemento principal de competencia entre productos de éste tipo, que deben ser asimiladas
rápidamente para aprovechar los puntos altos de su ciclo de vida. Por ejemplo, el aspecto
estacionario o de temporadas.
Ciclo de vida del producto
Hasta los años
ochenta
los
productos
de
alpaca
se
ofrecían
en
su
gran mayoría como
artesanías a turistas en las ciudades de Arequipa, Puno y Cusco, había muy poca evolución en los
productos, lo que los ubicaba en la etapa de madurez.
     
   

Sin embargo desde los años noventa esto ha cambiado al introducir tendencias de la moda mundial

en tejidos de alpaca. Una clara evidencia de este cambio es el pronunciado crecimiento en la cantidad de empresas que producen y exportan prendas de alpaca. Esto pone al producto en la etapa de crecimiento, y debido a los constantes cambios y evolución en las características de las prendas se augura que se mantenga en esta etapa por muchos años más. A nivel mundial, la fibra de alpaca recién está siendo conocida, estando en la etapa de introducción. En Estados Unidos se comercializan prendas de alpaca desde hace muchos años, habiendo tenido un alto crecimiento en los últimos diez años. Sin embargo la cantidad de prendas de alpaca que se comercializa en este país es tan pequeña que se podría decir que el producto está cerca de pasar a la etapa de crecimiento

Beneficio intangible

En el año 1998, la cadena de tiendas Alpaca 111 pasó a formar parte del Grupo Inca, siendo administradas desde entonces por Incalpaca TPX. En la actualidad esta cadena cuenta con 22 tiendas en el Perú, en las ciudades de Arequipa, Cusco, Puno y Lima, las que tienen como principales clientes a turistas extranjeros. La marca está penetrando en los segmentos A y B del mercado limeño con productos de finos acabados.

Garantía

Alpaca 111, garantiza que los productos que se comercializan cumplen con los más altos estándares internacionales de calidad, lo cual se consigue con estrictos controles de garantía:

Reducción de la contaminación del aire y de las aguas durante la producción de las fibras.

Servicios añadidos

Limitación de uso de substancias peligrosas para la salud y el medio ambiente.

Garantía de resistencia al encogido durante el lavado y el secado.

Garantía de la resistencia de los colores a la transpiración, el lavado, frotado en húmedo y en

seco y a la exposición a la luz.

Con el interés de asegurar la satisfacción del cliente, se busca la retroalimentación constante a través de la interacción cliente - vendedor. Los productos que comercializa Alpaca 111 tienen como principal materia prima la fibra de Alpaca y en menor cantidad fibras como la Vicuña, Llama, Oveja, Seda y Algodón. Siendo las prendas de alpaca de alta finura y exclusivas.

     
     
   

Beneficio Tangible

Atributos

Las prendas elaboradas con hilado de Alpaca tienen características muy particulares que lo colocan en la preferencia de los consumidores especialmente de zonas frías. Entre sus principales características tenemos las siguientes:

En la fibra de Alpaca se encuentran 22 colores naturales los que se pueden mezclar para

producir una infinidad de colores. Fibra fuerte y resistente; cuya fuerza no disminuye con la finura, haciéndola así ideal para el

proceso industrial. Contiene bolsas de aire microscópicas que hacen posible crear prendas ligeras de peso y

térmicas. Es tres veces más fuerte que el pelo de la oveja y siete veces más caliente.

Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que produce un tacto suave

que no puede ser igualado por otras fibras. Tiene un brillo natural que le da a las prendas confeccionadas 100% con alpaca una gran

apariencia visual. Mantiene su brillo natural luego de ser teñida. Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas fabricadas con fibras

de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas. Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean estática, y son fácilmente

lavables. El pelo de Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia después de ser procesada.

Materia prima

La selección de la materia prima es altamente exigente y posee certificados de no contener componentes tóxicos que puedan ser dañinos a la salud.

La principal materia prima son los diferentes hilados que adquiere de Inca Tops, que es una empresa que también pertenece al Grupo Inca y se dedica a la producción de tops e hilados de alpaca y algodón. Se puede teñir los hilados a cualquier color. La calidad de los hilados se mide de acuerdo a su resistencia, torsión, solidez de color y comportamiento en los procesos de tejido.

     
     
 

Empaque

 

En Alpaca

111 el empaque constituye un elemento diferenciador del producto, y por su

 

importancia en la decisión de compra del consumidor debe mejorarse la apariencia del producto

antes

de

su uso.

Por lo

tanto, se

ha visto

conveniente que

la empresa debe uniformizar el uso

de

bolsas

de

polietileno

transparente

para

mejorar

la

protección

del producto a la llegada al

consumidor final, esta bolsa de utilizará solo en el transporte de la prenda, desde la planta de

 

producción en Arequipa hasta las tiendas. Una segunda bolsa más amplia, la que tendrá los datos

propios

de

las

tiendas, será

de papel

con impresión y agarrador, y se usará para la entrega del

producto

 

al

cliente

como

elemento promocional.

     

Calidad del producto

Ventas/Zona Geográfica

2003

2004

2005

Monto

%

Monto

%

Monto

%

Mercado nacional

9,082

38

10,914

34

15,078

44

Norteamérica

8,007

34

12,050

38

10,716

31

Europa

4,690

20

6,001

19

5,811

17

Asia

1,555

7

2,285

7

1,918

6

Sudamérica

326

1

668

1

856

2

Oceanía

208

0

182

1

224

1

Total

23,848

100

32,100

100

34,603

100

Ventas por Línea

2003

2004

2005

Monto

%

Monto

%

Monto

%

Tejido Plano

7,999

35

10,614

34

10,394

30

Confecciones Tejido Punto

8,884

39

11,456

37

14,097

41

Confecciones Tejido Plano

5,648

24

8,231

26

8,764

25

Otros

536

2

886

3

518

4

Total

23,067

100

31,187

100

34,603

100

Las ventas de Incalpaca en mercado nacional, representan el 35% del total. Mientras que el mercado internacional o de exportación, el 65%. (montos expresados en miles de US$).

Principales Clientes Nacionales

Actividad

2005

Monto

%

Devanlay Perú

Exportador

4,100

27.19

Aldeasa Perú S.A.

Duty Free

498

3.30

Saga Falabella S.A.

Retail

315

2.09

Brillantex

Mayorista

243

1.61

Consorcio Transandino

Mayorista

2

0.01

El éxito de Incalpaca TPX y de la confección de sus prendas depende en gran medida de la calidad de sus productos, así como también de sus sistemas de producción. En la situación actual del mercado de gran fluctuación, la calidad se está convirtiendo cada vez más en un factor económico y

de

mantenimiento

el

necesario para

la competitividad.

Puesto que la eliminación de defectos de producción ahorra costos, las inspecciones de calidad orientadas hacia el cliente se efectúan como medidas preventivas en las primeras etapas de producción de modo que evitan en un gran porcentaje las desviaciones, o al menos permite que las fallas se puedan corregir inmediatamente después de que se presenten.

c. Mercados

El mercado de Incalpaca TPX

Calidad del producto Ventas/Zona Geográfica 2003 2004 2005 Monto % Monto % Monto % Mercado nacional
Calidad del producto Ventas/Zona Geográfica 2003 2004 2005 Monto % Monto % Monto % Mercado nacional
2005 Producto
2005
Producto
2005 Producto   e. Competidores: por costo o diferenciación. POR COSTO: <a href=ASOCIACIÓN DE ARTESANAS TEXTILES LLAMKASUN PERU ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES CUENCA DE CARASH - AATEC ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES DE CHUÑUNAPAMPA ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES LOS CLAVELES ASOCIACION DE COMERCIANTES DE SALDOS TEXTILES-ASOCOSATEX ASOCIACION DE CONFECCIONISTAS TEXTILES POR DIFERENCIACION: AKALU TEXTIL EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA - AKALU TEXTIL E.I.R.L. ALBORADA TEXTIL S.R.L. ALE & VALE TEXTILES S.A.C. ALFA CONFECCIONES TEXTILES SRL ALGODON NACIONAL PIMA TEXTIL E.I.R.L. ALITEX-ALIANZA TEXTIL S.R.L ALI´S VOGUE TEXTILES E.I.R.L. ALJIPASA TEXTIL E.I.R ALL TOP TEXTIL DEL PERU S.A.C. ALMA TEXTIL S.A.C. TEXTILES PERUANOS PIMA Y ALPACA S.A.C.  755 3.87 Monto        Principales Clientes del Exterior The Peruvian Corp. (USA) % Talbots Inc. (USA) Conf. Tejido Punto 2,144 10.98 Utex Corp. (Canadá) Conf. Tejido Plano 1,344 6.88 Conf. Tejido Punto 1,034 5.30 Inca A.S. (Noruega) Conf. Tejido Punto 1,009 5.17 Adolfo Domínguez (España) Conf. Tejido Plano " id="pdf-obj-10-6" src="pdf-obj-10-6.jpg">

  e. Competidores: por costo o diferenciación. POR COSTO: <a href=ASOCIACIÓN DE ARTESANAS TEXTILES LLAMKASUN PERU ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES CUENCA DE CARASH - AATEC ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES DE CHUÑUNAPAMPA ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES LOS CLAVELES ASOCIACION DE COMERCIANTES DE SALDOS TEXTILES-ASOCOSATEX ASOCIACION DE CONFECCIONISTAS TEXTILES POR DIFERENCIACION: AKALU TEXTIL EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA - AKALU TEXTIL E.I.R.L. ALBORADA TEXTIL S.R.L. ALE & VALE TEXTILES S.A.C. ALFA CONFECCIONES TEXTILES SRL ALGODON NACIONAL PIMA TEXTIL E.I.R.L. ALITEX-ALIANZA TEXTIL S.R.L ALI´S VOGUE TEXTILES E.I.R.L. ALJIPASA TEXTIL E.I.R ALL TOP TEXTIL DEL PERU S.A.C. ALMA TEXTIL S.A.C. TEXTILES PERUANOS PIMA Y ALPACA S.A.C.  755 3.87 Monto        Principales Clientes del Exterior The Peruvian Corp. (USA) % Talbots Inc. (USA) Conf. Tejido Punto 2,144 10.98 Utex Corp. (Canadá) Conf. Tejido Plano 1,344 6.88 Conf. Tejido Punto 1,034 5.30 Inca A.S. (Noruega) Conf. Tejido Punto 1,009 5.17 Adolfo Domínguez (España) Conf. Tejido Plano " id="pdf-obj-10-13" src="pdf-obj-10-13.jpg">
  • e. Competidores: por costo o diferenciación.

POR COSTO:

POR DIFERENCIACION:

  • 755 3.87

Monto

Principales Clientes del Exterior

The Peruvian Corp. (USA)

%

Talbots Inc. (USA)

Conf. Tejido Punto

2,144

10.98

Utex Corp. (Canadá)

Conf. Tejido Plano

1,344

6.88

Conf. Tejido Punto

1,034

5.30

Inca A.S. (Noruega)

Conf. Tejido Punto

1,009

5.17

Adolfo Domínguez (España)

Conf. Tejido Plano

2005 Producto   e. Competidores: por costo o diferenciación. POR COSTO: <a href=ASOCIACIÓN DE ARTESANAS TEXTILES LLAMKASUN PERU ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES CUENCA DE CARASH - AATEC ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES DE CHUÑUNAPAMPA ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES LOS CLAVELES ASOCIACION DE COMERCIANTES DE SALDOS TEXTILES-ASOCOSATEX ASOCIACION DE CONFECCIONISTAS TEXTILES POR DIFERENCIACION: AKALU TEXTIL EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA - AKALU TEXTIL E.I.R.L. ALBORADA TEXTIL S.R.L. ALE & VALE TEXTILES S.A.C. ALFA CONFECCIONES TEXTILES SRL ALGODON NACIONAL PIMA TEXTIL E.I.R.L. ALITEX-ALIANZA TEXTIL S.R.L ALI´S VOGUE TEXTILES E.I.R.L. ALJIPASA TEXTIL E.I.R ALL TOP TEXTIL DEL PERU S.A.C. ALMA TEXTIL S.A.C. TEXTILES PERUANOS PIMA Y ALPACA S.A.C.  755 3.87 Monto        Principales Clientes del Exterior The Peruvian Corp. (USA) % Talbots Inc. (USA) Conf. Tejido Punto 2,144 10.98 Utex Corp. (Canadá) Conf. Tejido Plano 1,344 6.88 Conf. Tejido Punto 1,034 5.30 Inca A.S. (Noruega) Conf. Tejido Punto 1,009 5.17 Adolfo Domínguez (España) Conf. Tejido Plano " id="pdf-obj-10-102" src="pdf-obj-10-102.jpg">
2005 Producto   e. Competidores: por costo o diferenciación. POR COSTO: <a href=ASOCIACIÓN DE ARTESANAS TEXTILES LLAMKASUN PERU ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES CUENCA DE CARASH - AATEC ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES DE CHUÑUNAPAMPA ASOCIACION DE ARTESANOS TEXTILES LOS CLAVELES ASOCIACION DE COMERCIANTES DE SALDOS TEXTILES-ASOCOSATEX ASOCIACION DE CONFECCIONISTAS TEXTILES POR DIFERENCIACION: AKALU TEXTIL EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA - AKALU TEXTIL E.I.R.L. ALBORADA TEXTIL S.R.L. ALE & VALE TEXTILES S.A.C. ALFA CONFECCIONES TEXTILES SRL ALGODON NACIONAL PIMA TEXTIL E.I.R.L. ALITEX-ALIANZA TEXTIL S.R.L ALI´S VOGUE TEXTILES E.I.R.L. ALJIPASA TEXTIL E.I.R ALL TOP TEXTIL DEL PERU S.A.C. ALMA TEXTIL S.A.C. TEXTILES PERUANOS PIMA Y ALPACA S.A.C.  755 3.87 Monto        Principales Clientes del Exterior The Peruvian Corp. (USA) % Talbots Inc. (USA) Conf. Tejido Punto 2,144 10.98 Utex Corp. (Canadá) Conf. Tejido Plano 1,344 6.88 Conf. Tejido Punto 1,034 5.30 Inca A.S. (Noruega) Conf. Tejido Punto 1,009 5.17 Adolfo Domínguez (España) Conf. Tejido Plano " id="pdf-obj-10-104" src="pdf-obj-10-104.jpg">
     
 

III.

Visión y Misión

a.

Visión

Vestir al mundo con lo nuestro (empresa)

 

Ser líderes textiles a nivel internacional en 5 años vistiendo al mundo (propuesta)

b.

Misión en términos de los nueve componentes

(Empresa) Somos un equipo socialmente responsable, especializado en transformar las fibras nobles de los andes, que con creatividad y calidad reconocidas abrigamos a nuestros clientes.

 

(Propuesta)

Somos un equipo con habilidades evolutivas día a día las cuales transforman la alpaca en finos productos para abrigar a nuestros clientes.

 
 
  • 1. Clientes - Consumidores

Creemos que nuestra primera responsabilidad son los jóvenes, señoritas y adultos así como todas las demás personas de otras edades quieran adquirir nuestros productos.

Para ganar la lealtad de nuestros clientes los escuchamos, nos anticipamos a sus necesidades de moda gustos diseños para crear valor ante sus ojos.

  • 2. Productos

Los principales productos del grupo inka son chompas, guantes, ponchos, bufandas, gorros hechos de la más fina alpaca productos de alta calidad útiles para las personas a protegerse e del frio y a la vez lucir a gusto.

  • 3. Mercados

Nos dedicamos a que el grupo inka logre el éxito global como competidor a nivel mundial destacamos los mercados norteamericanos aunque se explorarían nuevos mercados en el continente asiático.

     
     
 
  • 4. Tecnologías

Inka alpaca tiene convenios con empresa italianas como steiger, shima que proveen maquinaria de punta para realizar los productos las cuales innovan año tras año será una lucha por satisfacer la demanda de los consumidores.

  • 5. Objetivos de la organización: supervivencia, crecimiento, y rentabilidad

En cuanto a esto la empresa conducirá su producción con prudencia al igual que proporcionara, satisfacer la necesidad de los mercados obteniendo una utilidad justa por medio adhesión evaluación producción y distribución los cuales beneficies a nuestros consumidores.

  • 6. Filosofía de la organización

Nuestro liderazgo de nivel nacional apoya una filosofía de gerencia que valora al personal por encima de las utilidades todo esto es parte de la filosofía de grupo inka la cual se basa como regla de oro .Un espíritu que comparta y sea generoso, donde las personas den alegremente su tiempo, conocimiento y experiencia.

  • 7. Auto concepto de la organización

El grupo inka se compromete a la competencia continua e intensa durante 300 días dando rienda sueltas a sus habilidades constructivas y creativas a las energías de cada uno de sus empleados.

  • 8. Preocupación por la imagen pública

Compartir la obligación mundial de proteger el medio ambiente (grupo inka)

Contribuir con la fortaleza económica de la sociedad y funcionar como un buen ciudadano corporativo a nivel local, estatal y nacional en todos los países donde hacemos negocios

  • 9. Preocupación por los empleados

Reclutar desarrollar motivar recompensar y conservar al personal con habilidades carácter y dedicación excepcionales por medio del ofrecimiento de buenas condiciones laborales un liderazgo de nivel superior una compensación con base al desempeño un programa de prestación atractivo la oportunidad de crecimiento y un alto nivel de seguridad.

     
     
 

c. Valores

 

(Empresa)

 

valores:

integridad:

actuamos con transparencia, honradez y veracidad.

responsabilidad:

asumimos y cumplimos nuestros compromisos.

Respeto:

valoramos y damos buen trato a las personas, sociedad y medio ambiente.

Equipo:

trabajamos unidos para alcanzar un objetivo.

Creatividad:

trabajamos con inspiración e ingenio.

Entusiasmo:

tenemos buena actitud y ánimo para lograr los objetivos.

Esfuerzo:

damos más de lo que se espera de nosotros.

(Propuesta)

Organizacionales

Lealtad en el trabajo: poco tiempo de duración de nuevos empleados.

 

Equidad: distribución igual de labores para nuevos y antiguos empleados.

Individuales

 
 

Honestidad personal: algunos empleados sustraen materiales.

 

Reconocimiento: reconocimiento por trabajos o ideas destacadas.

IV.

Análisis Ambiental del mercado (o análisis del entorno)

Elegir los factores del entorno y mercado que sean relevantes a la industria o compañía. Recopilar y presentar datos, analizarlos. El análisis deberá poner en evidencia las oportunidades y amenazas que se encuentran en el entorno social. Utilizar el marco PESTEC como un esquema general:

 

PESTE.

Económico

 

Los factores económicos que favorecen para la industria textil de fibra de alpaca son la mayor tendencia al uso de la tendencia al uso de la fibra por parte de las más reconocidas casas de moda mundialmente, eliminación de las cuotas de importación a Estados Unidos de Norteamérica y Europa. Observándose como factor negativo el bajo poder adquisitivo del mercado nacional y la crisis económica internacional que ha afectado principalmente al mercado internacional de la industria.

 
   
Socio-Cultural Los factores socioculturales que favorecen a la industria es la tendencia de la moda hacia
Socio-Cultural
Los factores socioculturales que favorecen a la industria es la tendencia de la moda hacia prendas de
vestir ecológicas, exclusivos diseños y alta calidad. Y se observa como factor negativo las
tendencias a tejidos más livianos.
Político-Jurídico
Dentro de factores políticos, gubernamentales y legales que favorecen la industria tenemos al TLC
con los Estados Unidos de Norteamérica así como la exoneración del IGV a las exportaciones de
confecciones.
Tecnológico
La
tecnología
en
comunicación
es
un
factor
importante
el
desarrollo
del
comercio
internacional.
Entorno (ambiental)
Las fuerzas ecológicas juegan un papel importante para el desarrolla
de la industria,
lamentablemente el efecto invernadero a dañado los pastos de las zonas alto andinas peruanas
incrementando los índices de morbilidad. Dentro de los factores positivos se encuentra la inversión
que están realizando ONGs preocupadas por desarrollar formas efectivas para superar este escenario
climático negativo.
Competitivo
Material alpaca diseños innovadores con adiciones manuales dando un producto competitivo:


El resultado de PESTEC debe ser una lista de oportunidades y amenazas. Esta lista puede contener más de veinte factores entre oportunidades y amenazas.

Fuerzas Tecnológicas y

Científicas

comunicaciones

Información y

Producción

Fuerzas Sociales,

Culturales y Demog.

Fuerzas Económicas y

Financieras

Demanda

Legislación tributaria

Fuerzas Políticas, Gub. y

Legales

Tratados comerciales

Comercio Internacional

Estilo de vida

Hábitos de consumo

interactuar con sus clientes del mercado internacional en tiempo real.

El gran avance tecnológico en comunicación ha facilitado a las empresas del sector textil,

Ocurrencias / Tendencias

Tendencia al mayor uso de fibra de alpaca por parte de las grandes casas de moda internacionales

grosor del hilado y al uso de mezclas con otras fibras naturales o sintéticas.

Demanda internacional de tejidos más livianos, originan cambios en las especificaciones del título o

Evolución de la demanda de confecciones ecológicas, diseños exclusivos de alta calidad.

como compensación frente al pago de aranceles sobre algún componente de las prendas.

valor agregado) y se benefician con una restitución (draw back) del cinco por ciento del valor FOB,

Las exportaciones de confecciones no están sujetas al Impuesto General a las Ventas (o impuesto al

octubre de 2002.

exportación, donde ingresa libre de aranceles desde diciembre de 1991 y sin ninguna cuota desde

confecciones peruanas con contenido mayoritario de alpaca en su principal mercado de

Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos de América estabiliza la competitividad de

Crisis económica mundial afectando principalmente a los países desarrollados.

Eliminación en el 2005 de cuotas de importación a los Estados Unidos de Norteamérica y Europa.

Ocurrencias / Tendencias

Ocurrencias / Tendencias

Ocurrencias / Tendencias

El Perú es el mayor productor mundial de finas fibras de camélidos sudamericanos

El Grupo Especialista en Camélidos Sudamericanos (GECS) forma parte activa de la estructura

técnica de la Unión Internacional para la Conservación de la Naturaleza (UICN) como integrante de

la Comisión Supervisora de Especies (CSE). Desarrolla su trabajo en forma voluntaria y su meta

principal es la investigación, la protección y el aprovechamiento sustentable de los camélidos

silvestres.

adaptarse al nuevo escenario climático.

La ONG británica Soluciones Prácticas ITDG busca ayudar a las comunidades alpaqueras a

Ocurrencias / Tendencias

ONG

Ambientales

Fuerzas Ecológicas y

 El resultado de PESTEC debe ser una lista de oportunidades y amenazas . Esta lista
 El resultado de PESTEC debe ser una lista de oportunidades y amenazas . Esta lista
Valor Calificación Peso inka alpaca kero design peru etnic textiles novator 1 a 10 % Valor
Valor Calificación Peso inka alpaca kero design peru etnic textiles novator 1 a 10 % Valor
Valor
Calificación
Peso
inka alpaca
kero design
peru etnic
textiles novator
1 a 10
%
Valor
Ponderación
Valor
0.12
Ponderación
Valor
Ponderación
35
0.31
3
0.93
3
0.93
4
4 0.50
1 0.31
20
0.18
3
0.53
3
0.53
2
0.35
4
0.71
1.24
16 0.14
3
0.42
4
0.57
4
0.57
1
0.14
14
4
3 0.37
3
0.37
4
0.50
11
0.10
3
0.29
3
0.29
1
0.39
2
0.19
10
0.09
3
0.27
3
0.27
3
0.25
Ponderación
7
0.06
4
0.25
4
0.25
4
0.25
4
0.27
Total
3 0.27
113 1.00
3.19
3.20
3.43
2.36
4
3
2
Valor Calificación Peso inka alpaca kero design peru etnic textiles novator 1 a 10 % Valor

Matriz del perfil competitivo

Factores Clave de Éxito Calidad materia prima alpaca Precio producción en masa textura suavidad Fortaleza mayor:
Factores Clave de Éxito
Calidad materia prima alpaca
Precio producción en masa
textura suavidad
Fortaleza mayor:
Fortaleza menor:
Debilidad menor:
Debilidad mayor:
Valor Calificación Peso inka alpaca kero design peru etnic textiles novator 1 a 10 % Valor

V. Matriz de Evaluación de los Factores Externos (EFE)

 

MATRIZ EFE DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTACIÓN S.A.

 

FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO

 

PESO

VALO

PONDE-

 

R

RACIÓN

Oportunidades

 
 

1.

TLC con Estados Unidos estabiliza competitividad de confecciones peruanas.

0.18

4

0.72

2.

Tendencia al mayor uso de fibra de alpaca por parte de las grandes casas de moda internacionales.

0.15

4

0.60

3.

Las exportaciones de confecciones no están sujetas al IGV (o impuesto al valor agregado) y se benefician con una restitución (draw back).

0.10

3

0.30

4.

Empresa integrada verticalmente a través de empresas pertenecientes al Grupo Inca, 80% de la materia prima (hilado) es comprada a una de ellas: Inca Tops.

0.10

3

0.30

5.

Participación de ONG para ayudar a las comunidades

0.02

2

0.04

alpaqueras a adaptarse al nuevo escenario climático conservando calidad de fibra.

0.55

1.96

 

Amenazas

 
 

1.

Posibilidad

que

países

como

Italia

y

China

0.13

2

0.26

establezcan en el mercado una vinculación con la alpaca.

2.

Demanda internacional de tejidos más livianos, originan cambios en las especificaciones del título o grosor del hilado y al uso de mezclas con otras fibras naturales o sintéticas.

0.10

2

0.20

3.

Eliminación en el 2005 de cuotas de importación de confecciones textiles a países miembros de la OMC, incrementa participación confecciones de China y la India en EEUU y UE.

0.10

2

0.20

4.

Existencia en el mercado de otras fibras o pelo finos bien posicionados como el cashmere, el mohair y la angora.

0.10

1

0.10

5.

Permanente fluctuación de los precios en el mercado internacional de productos hechos de alpaca.

0.02

2

0.04

 

0.45

0.80

Total

1.00

 

2.76

       
V. Matriz de Evaluación de los Factores Externos (EFE) MATRIZ EFE DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE
V. Matriz de Evaluación de los Factores Externos (EFE) MATRIZ EFE DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE
     
 

Cinco Fuerzas.

1) Amenaza de entrada de nuevos competidores.

 

El crecimiento de la industria atrajo nuevos competidores para la confección de prendas de vestir de fibra de alpaca como por ejemplo empresas del sector textil de China e Italia. Con indicios de que China está mostrando interés en el poder de alpaca del Perú, informes no confirmados sugieren que China es ahora el mayor comprador de la fibra de alpaca en el mundo, y se sabe que China está importando ganado de Australia.

No hay barreras para el ingreso de nuevos competidores en el mercado mundial. Hay evidencias de interés por parte Estados Unidos y Australia en implementar industrias relacionadas a la fibra de alpaca, cuentan con rebaños de alpacas.

2) Amenaza de productos o servicios sustitutos

La fibra de alpaca única en el mundo por su finura, suavidad, caída así como permanencia en el tiempo compite con el cashmere y la seda los cuales tienen un alto posicionamiento en el mercado internacional.

3) Poder de negociación de los proveedores

El Grupo Inca controlada gran parte de la industria de la alpaca mediados siglo 20 hasta la actualidad. Si bien estas empresas siguen el comercio con los campesinos andinos de recaudación de fibra de alpacas, la manera tradicional, también posean grandes rebaños y ranchos de gran apoyo y cooperativas. Que representan una verdadera industria integrada verticalmente, desde el campo hasta la distribución, siendo su único proveedor de materia prima (Tops e hilados de fibra de alpaca) la empresa Inca Tops S.A., que provee el 63% de todas las compras de materia prima y suministros realizadas por Incalpaca S.A.

4) Poder de negociación de los clientes

La venta internacional de Incalpaca S.A. representa el 67% de sus ingresos, siendo sus tres destinos más importantes Norte América, Europa y Asia. Sus clientes del mercado internacional más importantes (volumen de compra) so cuatro; Talbots Inc. (USA), Utex Corp. (Canadá), The Peruvian Corp. (USA), Inca A.S. (Noruega) y Adolfo Domínguez (España).Por la existencia de un limitado número de clientes, los ingresos por ventas de Incalpaca S.A. se ve preponderantemente afectados por la migración de alguno de ellos, esto se puede aminorar dado que el Perú es el principal productor de alpacas en el mundo aunque otros países ya empezaron a criar esta especie.

5) Sector

Michell y Grupo Inca controlada gran parte de la industria de la alpaca desde mediados del siglo 20 hasta la actualidad. Con sede en Arequipa, estas dos empresas contribuyen con más de $ 50 millones a la economía peruana.

 

El difunto siglo 20 ha visto el desarrollo de las pequeñas operaciones de tratamiento de alpaca establecido para beneficiar a los pequeños productores en América del Sur. Hay una serie de empresas que exportan

productos hechos en

pequeñas tiendas en Arequipa y de Lima. Con indicios de que China está mostrando

interés en el poder de alpaca del Perú

     
MATRIZ EFI
MATRIZ EFI
 
 

MATRIZ EFI DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTACIÓN S.A.

 
 

FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO

PESO

VALO

PONDE-

 

R

RACIÓN

 

Fortalezas

1.

Características de fibra de alpaca únicas en gama de colores naturales, brillo, suavidad, textura, resistencia, peso y propiedades térmicas.

0.11

4

0.44

2.

Ubicación de planta de manufactura cerca de principales centros de producción materia prima y de puerto de embarque.

0.10

4

0.40

3.

Selección de tejidos y colores según moda y temporada.

0.08

3

0.24

4.

Selección de diseños y colores asistidos por

0.08

3

0.24

computadora.

0.10

4

0.40

5.

Personal calificado

0.11

4

0.44

6.

Know how en exportaciones de textiles

0.58

2.16

 

Debilidades

1.

Poco esfuerzo por uniformizar colores y calidades de la fibra de alpaca.

0.12

2

0.24

 

0.12

2

0.24

2.

Reducido volumen de producción de fibra de alpaca.

3.

Productos no posicionados en los mercados masivos y especializados internacionales a pesar de prestigio de prendas de lana de alpaca como de alta calidad.

0.09

1

0.09

4.

Ausencia de programas de recuperación y mejoramiento genético de la alpaca, y conservación del germoplasma.

0.09

1

0.09

 

0.42

0.66

 

Total

1.00

 

2.82

       
MATRIZ EFI MATRIZ EFI DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTACIÓN S.A. FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO
MATRIZ EFI MATRIZ EFI DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTACIÓN S.A. FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO
     
 

Objetivos de largo plazo

 
  • 1. Crecimiento de activos/tecnología:

Aumentar la maquinaria de producción textil en un 5 % para el próximo año, para aumentar la productividad en un 2%.

 
  • 2. Crecimiento de ventas:

Superar nuestro sistema de ventas en un 20 % manteniéndonos como líderes del mercado en los próximos 2 años.

 
  • 3. Beneficio/Rentabilidad/Productividad:

Incrementar los ingresos en un 15 % para una mayor productividad manteniéndonos como líderes del mercado en los próximos 2 años.

 
  • 4. Participación del mercado/Posición competitiva :

Incrementar la participación en el mercado en un 30% en los próximos 3 años.

 
  • 5. Diversificación:

Implementar 2 nuevos modelos de tejidos año.

a nuestro grupo de productos para el próximo

  • 6. Integración:

Incrementar nuestros centros de producción en un 40% en los próximos 4 años.

 
  • 7. Ganancias por acción:

Superar nuestras ganancias en un 30 % en los próximos 3 años manteniéndonos como líderes del mercado.

 
  • 8. Responsabilidad social :

Fomentar la crianza de la alpaca en los pobladores 35% en los próximos 5 años.

 
   
X. La formulación de estrategias
X. La formulación de estrategias
A. FODA – mencionar todas las estrategias específicas (FO, FA, DO, DA) .
A. FODA – mencionar todas las estrategias específicas (FO, FA, DO, DA)
.

MATRIZ FODA DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTACIÓN S. A.

MATRIZ FODA DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTACIÓN S. A. 2. Ubicación de planta de manufactura
2. Ubicación de planta de manufactura cerca de principales centros de producción materia prima y de
2. Ubicación de planta de manufactura cerca
de principales centros de producción
materia prima y de puerto de
embarque.
2. Tendencia al mayor uso de fibra de alpaca
por parte de las grandes casas de moda
internacionales.
3. Las exportaciones de confecciones no
están sujetas al IGV (o impuesto al valor
agregado) y se benefician con restitución
(draw back).
4. Empresa integrada verticalmente a través
de empresas pertenecientes al Grupo
Inca, 80% de la materia prima (hilado) es
comprada a una de ellas: Inca Tops.
5. Partic. de ONG para ayudar a
comunidades alpaqueras a adaptarse al
escenario climático conservando calidad
de fibra.
4. Selección de diseños y colores asistidos
por computadora.
Fortalezas
Debilidades
1. Características de fibra de alpaca
únicas en colores naturales, brillo,
suavidad, textura, resistencia, peso y
propiedades térmicas.
1. TLC con Estados Unidos estabiliza
competitividad de confecciones peruanas.
3. Selección de tejidos y colores según
moda y temporada.
5. Personal calificado
6. Know how en exportaciones de textiles
1. Poco esfuerzo por uniformizar
colores y calidades de la fibra
de alpaca.
2. Reducido volumen de
producción de fibra de alpaca.
entre alpaqueros
centros
DO. Busque
FO. Explote
Oportunidades
genético de la alpaca, y
conservación del
germoplasma.
recuperación y mejoramiento
4. Ausencia de programas de
calidad.
pese a prestigio de prendas
de lana de alpaca de alta
3. Productos no posicionados
en los mercados masivos y
especializados internacionales
1. Diversificación de productos de acuerdo a la
demanda del mercado de destino: F1, F3,
F4, F5, F6 con A1, A2, A3, A4.
alpaca.
productos de
internacional
mercado
de
O5.
O1.
Amenazas
4. Estrategia de Marketing para dar a conocer
la calidad de los productos de alpaca: F1,
F3, F5, F6 con O1, O3.
1. Desarrollo de productos de acuerdo a la
demanda del mercado de EE.UU: F1, F5, F6
con O1, O2.
2. Posicionamiento en el mercado de destino
por diferenciación de productos de calidad:
F1, F3, F4, F5 con O1, O3, O4.
3. Desarrollo de mercados de destino
(segmento medio alto): F1, F3, F5 con O1,
con
FA. Confronte
1. Creación de la marca “Producto
D3 con
de Alpaca Peruano”:
O1, O2.
2. Mejorar el prestigio y
competitividad de los productos
de alpaca: D1, D3 con O1, O3.
precios
D3
mercado
destino:
de
de moda de prestigio en el
4. Alianza estratégica con centros
3. Propiciar alianzas estratégicas
O5.
con
técnico: D4
recibir apoyo
para
especializados
técnicos
y
1. Posibilidad
pelo finos
DA. Evite
en
A5.
y
Italia
que
China
o
mercado
establezcan
livianos.
una
el
vinculación con la alpaca.
tejidos
más
fibras
bien
mercado
de
otras
en
4. Existencia
el
miembros de OMC, incrementa
participación confecciones China e India
en EEUU y UE.
países
a
textiles
confecciones
de
3. Eliminación en 2005 cuotas de importación
3. Aventura
como
5. Permanente
fluctuación
angora.
el
cashmere,
el mohair
y
la
de
diseño: D3, D4 con A1, A3, A4,
centros
y
universidades
de
posicionados
conjunta
con
2. Gestionar contratos de largo plazo con los
brokers importadores: F2, F6 con A1, A4.
con mayor valor:
D3
D1,
D2,
2. Exportar productos de alpaca
continua: D4 con A1, A2, A3.
tecnológica
1. Actualización
con A1, A3, A4, A5.
internacional
2. Demanda
de
MATRIZ FODA DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTACIÓN S. A. 2. Ubicación de planta de manufactura
MATRIZ FODA DE INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTACIÓN S. A. 2. Ubicación de planta de manufactura

Factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA PARA INKA ALPACA S.A.

Posición estratégica interna

Posición estratégica externa

Fuerza financiera (FF)

Estabilidad del Ambiente (EA)

Rendimiento sobre la inversión

Cambios tecnológicos

Apalancamiento

Tasa de inflación

Liquidez

Variabilidad de la demanda

Capital de trabajo

Escala de precios de productos competidores

Flujos de efectivo

Barreras para entrar en el mercado

Facilidad para salir del mercado

Presión competitiva

Riesgos implícitos del negocio

Elasticidad de la demanda

Ventaja Competitiva (VC)

Fuerza de la Industria (FI)

Participación en el mercado

Potencial de crecimiento

Calidad del producto

Potencial de utilidades

Ciclo de vida del producto

Estabilidad financiera

Lealtad de los clientes

Conocimientos tecnológicos

Utilización de la capacidad de la competencia

Aprovechamiento de recursos

Conocimientos tecnológicos

Intensidad de capital

Control sobre los proveedores y distribuidores

Facilidad para entrar en el mercado Productividad, aprovechamiento de la capacidad

Las estrategias para aprovechar las oportunidades y sortear las amenazas, mediante el uso de fortalezas y control de debilidades en exponen en la matriz FODA del Anexo.

Una estrategia FO muy factible de aprovechamiento de ventajas comparativas, consiste en utilizar la Fortaleza que brinda la ubicación de la planta por su facilidad de acceso al mercado de los Estados Unidos de Norteamérica, para optimizar la Oportunidad que brinda exoneración arancelaria derivado del Tratado de Libre Comercio firmado con dicho país, principal mercado de los productos de Incalpaca TPX.

Se plantea la estrategia FA de optimizar el posicionamiento de los productos textiles de alpaca, comunicando de manera más eficaz la Fortaleza brindada por las características de la fibra de alpaca para minimizar la Amenaza de otras fibras o pelos finos bien posicionados en el mercado.

Se recomienda una estrategia DO, consistente en el establecimiento de centros de innovación y transferencia tecnológica, orientada a contrarrestar Debilidad de la ausencia de programas recuperación y mejoramiento genético de la alpaca y aprovechar mejor la Oportunidad que brinda la tendencia al mayor uso de la fibra de alpaca por las grandes casas de moda internacionales, obviamente debido a su prestigio de alta calidad.

Finalmente se considera una estrategia DA, de diferenciación basada en la calidad de las prendas de fibra de alpaca, tendiente a mitigar simultáneamente la Debilidad de su deficiente posicionamiento en mercados masivos y especializados y la Amenaza de la creciente participación de

Factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA PARA INKA ALPACA S.A. Posición
Factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA PARA INKA ALPACA S.A. Posición
confecciones de China e India en los mercados de los Estados Unidos y Europa, a raíz
confecciones de China e India en los mercados de los Estados Unidos y Europa, a raíz de la
eliminación de las cuotas de importación de confecciones textiles.
B.
PEYEA
mencionar
las
posibles
estrategias
según
el
cuadrante
C. BCG – mencionar las posibles estrategias según el cuadrante
C. BCG – mencionar las posibles estrategias según el cuadrante
     
     
 
TABLA Data de las Empresas textiles competidoras en el sector textileras competidoras en el Ventas 2010

TABLA

Data de las Empresas textiles competidoras en el sector

 

textileras competidoras en el

Ventas 2010

Ventas 2011

Tasa de

sector

(Toneladas)

(Toneladas)

crecimiento

inka alpaca

48,251

65,342

35.42%

kero design

61,342

75,576

23.20%

Perú étnico

34,598

35,641

3.01%

Total

144,191

176,559

22.45%

 
 

Tasa de crecimiento de ventas industria textil

Participación de mercado relativa a la industria sector textil

22.45%

0.865

 
     

D. IE mencionar las posibles estrategias según el cuadrante

3.0 a 4.0 Medio a 2.99 2.0 VII VIII IX Bajo 1.0 a 1.99 1.0 V
3.0 a 4.0
Medio
a 2.99
2.0
VII
VIII
IX
Bajo
1.0
a 1.99
1.0
V
IV
Alto
VI
III
II
I
1.0 a 1.99
2.0 a 2.99
3.0 a 4.0
4.0
Débil
Promedio
Fuerte

E. Gran Estrategia mencionar las posibles estrategias según el cuadrante

Desarrollo de mercados: se buscara nuevos mercados como Asia (china, japon) por su gran demanda de la fibra de alpaca y finura. Penetración de mercado: ser de forma más agresiva en la venta busca nuevos distribuidores. Desarrollo de productos: elaborar nuevos diseños nuevas modas alternas con el clima. Integración horizontal: contratar a los competidores en producción para abastecer pedidos con las medidas de supervisión y control de calidad correspondientes acaparando el mercado en su máximo posible. Integración hacia delante: crear nuevas distribuidoras sin tercerizar pero en lugares estratégicos para estar al alcance directo con el cliente. Integración hacia atrás: hacer contratos de largo plazo de acuerdo a demandas de pedido para que en épocas de escases de materia prima los proveedores estén ligados a la empresa.

     

UTIL.

% U.

   

PRODUCTO

VENTAS

%VENTAS

BRUTA

BRUTA

EFE

EFI

Austral Group

73,222

100%

17,000

23.22%

2.76

2.86

TOTAL PONDERADO EFI

TOTAL PONDERADO EFE

D. IE – mencionar las posibles estrategias según el cuadrante 3.0 a 4.0 Medio a 2.99
D. IE – mencionar las posibles estrategias según el cuadrante 3.0 a 4.0 Medio a 2.99
MATRIZ DE DECISION MD
MATRIZ DE DECISION
MD
Impacto en el derecho a la vida 1. Viola Neutral Promueve Impacto en el derecho a
 

Impacto en el derecho a la vida

1.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a la propiedad

2.

 

Viola

Neutral

Promueve

X

Impacto en el derecho al libre pensamiento

3.

 

DERECHOS

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a la privacidad

4.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a la libertad de conciencia

5.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a hablar libremente

6.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho al debido proceso

7.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

 

Impacto en la distribución

8.

 

JUSTICIA

Justo

X

Neutro

Injusto

Equidad en la administración

9.

 

Justo

X

Neutro

Injusto

Normas de compensación

10.

 
 

Justo

Neutro

X

Injusto

UTILITARI

 

Fines y resultados estratégicos

11.

 

SMO

Excelentes

X

Neutro

Perjudicial

Medios estratégicos empleados

12.

 
 

Excelentes

X

Neutro

Perjudicial

Estrategias

Consistencia

Consonancia

Ventaja

Factibilidad

Se acepta

Desarrollo de

         

mercados

SI

SI

SI

SI

SI

Penetración de

         

mercados

SI

SI

SI

SI

SI

Desarrollo de

         

productos

SI

SI

SI

SI

SI

Diversificación

         

concéntrica

SI

SI

SI

SI

SI

MATRIZ DE RUMELT PARA EVALUAR ESTRATEGIAS DEL CENTRO MÉDICO

MATRIZ MR

Auditoría ética de la estrategia: desarrollo de mercados

MATRIZ DE ÉTICA DE INKA ALPACA S.A.

MATRIZ ME

Impacto en el derecho a la vida 1. Viola Neutral Promueve Impacto en el derecho a
Impacto en el derecho a la vida 1. Viola Neutral Promueve Impacto en el derecho a
Impacto en el derecho a la vida 1. Viola Neutral Promueve Impacto en el derecho a
 

Impacto en el derecho a la vida

1.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a la propiedad

2.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho al libre pensamiento

3.

DERECHOS

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a la privacidad

4.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a la libertad de conciencia

5.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a hablar libremente

6.

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho al debido proceso

7.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

 

Impacto en la distribución

8.

 

JUSTICIA

Justo

X

Neutro

Injusto

Equidad en la administración

9.

 

Justo

X

Neutro

Injusto

Normas de compensación

10.

 
 

Justo

Neutro

X

Injusto

UTILITARI

 

Fines y resultados estratégicos

11.

 

SMO

Excelentes

X Neutro

 

Perjudicial

Medios estratégicos empleados

12.

 
 

Excelentes

X Neutro

 

Perjudicial

Auditoría ética de la estrategia: penetración de mercados

MATRIZ DE ÉTICA DE INKA ALPACA S.A.

Impacto en el derecho a la vida 1. Viola Neutral Promueve Impacto en el derecho a
Impacto en el derecho a la vida 1. Viola Neutral Promueve Impacto en el derecho a
1. Impacto en el derecho a la vida Viola Neutral Promueve 2. Impacto en el derecho
 

1.

Impacto en el derecho a la vida

 

Viola

Neutral

Promueve

X

2.

Impacto en el derecho a la propiedad

 

Viola

Neutral

Promueve

X

3.

Impacto en el derecho al libre pensamiento

 

DERECHOS

Viola

Neutral

X

Promueve

4.

Impacto en el derecho a la privacidad

 

Viola

Neutral

Promueve

X

5.

Impacto en el derecho a la libertad de conciencia

 

Viola

Neutral

X

Promueve

6.

Impacto en el derecho a hablar libremente

Viola

Neutral

X

Promueve

7.

Impacto en el derecho al debido proceso

Viola

Neutral

X

Promueve

 

8.

Impacto en la distribución

JUSTICIA

Justo

X

Neutro

Injusto

9.

Equidad en la administración

 

Justo

Neutro

X

Injusto

10.

Normas de compensación

 
 

Justo

Neutro

X

Injusto

UTILITARI

 

11.

Fines y resultados estratégicos

 

SMO

Excelentes

X

Neutro

Perjudicial

12.

Medios estratégicos empleados

 
 

Excelentes

X

Neutro

Perjudicial

Auditoría ética de la estrategia: diversificación concéntrica

MATRIZ DE ÉTICA DE INKA ALPACA S.A.

1. Impacto en el derecho a la vida Viola Neutral Promueve 2. Impacto en el derecho
1. Impacto en el derecho a la vida Viola Neutral Promueve 2. Impacto en el derecho
Impacto en el derecho a la vida 1. Viola Neutral Promueve Impacto en el derecho a
 

Impacto en el derecho a la vida

1.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a la propiedad

2.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho al libre pensamiento

3.

DERECHOS

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a la privacidad

4.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a la libertad de conciencia

5.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho a hablar libremente

6.

Viola

Neutral

X

Promueve

Impacto en el derecho al debido proceso

7.

 

Viola

Neutral

X

Promueve

 

Impacto en la distribución

8.

 

JUSTICIA

Justo

X

Neutro

Injusto

Equidad en la administración

9.

 

Justo

X

Neutro

Injusto

Normas de compensación

10.

 
 

Justo

Neutro

X

Injusto

UTILITARI

 

Fines y resultados estratégicos

11.

 

SMO

Excelentes

X Neutro

 

Perjudicial

Medios estratégicos empleados

12.

 
 

Excelentes

X Neutro

 

Perjudicial

Auditoría ética de la estrategia: penetración de mercados

MATRIZ DE ÉTICA DE INKA ALPACA S.A.

Impacto en el derecho a la vida 1. Viola Neutral Promueve Impacto en el derecho a
Impacto en el derecho a la vida 1. Viola Neutral Promueve Impacto en el derecho a
XII. Matriz de estrategias vs objetivos de largo plazo
XII. Matriz de estrategias vs objetivos de largo plazo
Aumentar la Incrementar los Mejorar e maquinaria de ingresos en un 15 % incrementar la ESTRATEGIAS
 

Aumentar la

Incrementar los

Mejorar e

maquinaria de

ingresos en un 15 %

incrementar la

ESTRATEGIAS

producción textil 5 % para

en un

para una mayor productividad

productividad y la calidad de los

RETENIDAS

el próximo año, para aumentar la productividad en un 2%.

manteniéndonos como líderes del mercado en los próximos 2 años.

activos en un 20% dentro de 2 años.

Desarrollo de

 

X

X

mercados

Penetración de

X

X

X

mercado

Desarrollo de

X

X

 

productos

Diversificación

 

X

X

concéntrica

Se buscara nuevas maquinarias y nuevos distribuidores de tomando en cuenta la experiencia pero con un giro de paradigma en tipo de ventas o producción sin cambiar el objetivo de la empresa y/o actividad.

Desarrollo de mercados:

Se buscara nuevos mercados como Asia (CHINA, JAPON) por su gran demanda de la fibra

de alpaca y finura

Penetración de mercado:

Ser de forma más agresiva en la venta busca nuevos distribuidores.

Desarrollo de productos:

Elaborar nuevos diseños nuevas modas alternándolas con el clima.

Diversificación concéntrica:

Aumentar la Incrementar los Mejorar e maquinaria de ingresos en un 15 % incrementar la ESTRATEGIAS
Aumentar la Incrementar los Mejorar e maquinaria de ingresos en un 15 % incrementar la ESTRATEGIAS
     
 

Implementación Estratégica

En el pasado, se han producido esfuerzos cuyos procesos se vieron interrumpidos o, en algunos casos, simplemente no pasaron de las etapas iniciales de diseño debido al incumplimiento de dos determinantes claves para su óptima implementación.

En primer lugar, la carencia de políticas sectoriales óptimas para el desarrollo del sector impidió la captación de capitales locales y extranjeros; y en segundo término, los planes diseñados unilateralmente sin la participación de los principales actores del sector incluyendo al sector académico, impidieron el desarrollo industrial.

En este sentido, el compromiso del Estado aunado con los gremios para priorizar la Competitividad del País como uno de los cuatro grandes objetivos estratégicos establecidos con la firma del Acuerdo Nacional y el objetivo específico de desarrollar agresivamente el comercio exterior en base al

Esfuerzo conjunto del Estado y el sector privado para incrementar y diversificar nuestra oferta exportable y lograr una inserción competitiva en los mercados internacionales reflejan la categoría de prioridad nacional que ha adquirido la promoción de exportaciones para el Gobierno peruano.

Actualmente nuestro país se encuentra en excelente posición para la implementación de una agresiva política de promoción de exportaciones considerando que muestra sólidos indicadores macroeconómicos y las mejores perspectivas de crecimiento de la región.

Las experiencias exitosas de otros países en promoción de exportaciones muestran que éstas tienen que ser además consistentes con políticas de largo plazo, como una profunda reforma educativa, a todo nivel.

Por ello el presente Plan Estratégico se sustenta en el mantenimiento y fortalecimiento de ciertas condiciones de entorno básicas para su éxito:

  • Una sólida estabilidad macroeconómica.

  • Un marco jurídico institucionalizado, independiente y eficiente.

  • Un compromiso entre todas las fuerzas políticas para institucionalizar la competitividad y, particularmente, la promoción de textiles, que se refleje en un claro e indispensable apoyo político y financiero que fortalezca a toda la cadena textil.

  • Una política comercial abierta a la integración y a la extinción de las barreras comerciales y arancelarias.

  • La creación y promoción de la marca textil peruana debe resultar todo un acontecimiento

     
     
 
  • La implementación de un agresivo programa de desarrollo de infraestructura básica, apoyada

fundamentalmente en la iniciativa privada en coordinación estrecha con los gobiernos centrales y regionales, incluso con las instituciones educacionales.

  • Una agresiva política de atracción y protección a la inversión extranjera para aprovechar su tecnología en todos sus aspectos.

  • La adopción de iniciativas orientadas a una reducción de costos empresariales como objetivo fundamental de la política económica.

Lo antes mencionado debe servir de marco para la creación y promoción de la marca textil peruana, expresado anteriormente, con reconocimiento internacional y sentirnos todos los peruanos orgullosos de producir prendas con algodón 100% nativo.

Objetivos a Corto Plazo

A continuación se definen específicamente los Objetivos de Corto Plazo alineados con nuestras Estrategias.

ESTRATÉGIA 1 : Garantizar productos de calidad con algodón 100%

Peruano.

Objetivo de corto plazo 1

Sistema de normalización y certificación de la calidad que opere

Exitosamente.

Medidas:

  • 1. Brindar facilidades y determinar programas para las empresas que adopten sistemas de calidad en

las diferentes etapas de la cadena textil.

  • 2. Sensibilizar y fomentar la cultura de la calidad en el sector de confecciones textiles.

  • 3. Gestionar y obtener cooperación técnica y financiera internacional para sistemas de calidad.

  • 4. Establecer marcas colectivas, sellos de calidad y denominación de origen.

  • 5. Difundir los estándares de calidad y normas técnicas establecidos y exigidos en los mercados de

destino de las confecciones textiles peruanas.

6.Propiciar la participación activa de especialistas nacionales en los foros internacionales de calidad (elaboración de normas técnicas internacionales).

     
     
   

Objetivo de Corto Plazo 2

 

Eficiente aplicación de planes de Investigación y Desarrollo, así como de transferencia tecnológica

para la

producción de confecciones textiles priorizados sobre la base de la prospección del mercado

internacional.

Medidas:

  • 1. Elaborar planes de investigación y desarrollo y transferencia tecnológica para productos priorizados

 

en la industria de confecciones textiles, mediante el apoyo al instituto peruano del Algodón (IPA).

  • 2. Coordinar la selección de temas de investigación entre empresas y centros de investigación.

  • 3. Establecer fondos que se asignen a entidades del sector privado por concurso para proyectos de

investigación y desarrollo en las diferentes etapas de la cadena textil.

  • 4. Redefinir el rol de las entidades vinculadas a la ciencia y la tecnología, orientando sus objetivos

hacia la formación de científicos y tecnólogos especializados en la aplicación de sus conocimientos hacia las cadenas productivas textiles.

  • 5. Buscar asistencia técnica de entidades extranjeras expertas en los temas de producción de

 

confecciones textiles

  • 6. Crear incentivos que propicien la inversión en investigación y desarrollo.

 
  • 7. Facilitar el registro y defensa

internacional de los derechos de propiedad intelectual de las

innovaciones obtenidas con la investigación en el Perú.

  • 8. Buscar cooperación internacional para el fomento de la investigación en proyectos de exportación

 

de confecciones textiles.

  • 9. Difundir los proyectos exitosos de investigación y desarrollo de los centros de investigación.

 

ESTRATEGIA 2: Desarrollo de la marca, diseño y moda Peruana.

Objetivo de Corto Plazo 1

Información especializada, sistematizada, actualizada y difundida.

Medidas:

  • 1. Desarrollar un plan anual de inteligencia comercial sobre la base de la demanda global y la oferta

 

interna.

     
     
 

2.

Establecer un sistema de información integrado y descentralizado.

3.

Difundir información especializada, propia o de terceros.

4.

Fortalecer a las misiones diplomáticas y consulares para el manejo de información comercial

relevante.

Objetivo de Corto Plazo 2

Posicionamiento de la imagen de la prenda de vestir peruana frente a la competencia.

Medidas:

1.

Resaltar las ventajas o características de las prendas de vestir.

2.

Desarrollar e implementar una estrategia y un programa anual de marketing internacional de

Imagen del País, su historia textil y de su demostrada calidad y valor agregado de sus confecciones

textiles de exportación.

3.

Desarrollar instrumentos y programas en el exterior (a cargo de las áreas comerciales de las

Misiones Diplomáticas y consulares) para alimentar la información que necesitan conocer las empresas para que sus productos cumplan los estándares y requerimientos internacionales exigidos por el mercado.

Objetivo de Corto Plazo 3

Diseño y moda.

Medidas:

1.

Desarrollar el diseño y moda peruanos.

2.

Establecer alianzas estratégicas con revistas especializadas de moda mundial para incluir la

participación de los principales diseñadores peruanos.(encartes, Artículos, etc)

3.

Fomentar la asistencia de las empresas locales a ferias, exposiciones y desfiles de moda.

4.

Establecer alianzas con las principales marcas de moda para incluir en el pre-diseño de sus

temporadas a diseñadores peruanos.

Objetivo de Corto Plazo 4:

Incorporar la fibra sintética en la oferta del sector confecciones

Medidas:

     
     
 
  • 1. Ubicar los mercados que demanden fibras sintéticas o mezclas e incursionar

En ellos.

  • 2. Planear crecimiento de la oferta de fibras.

Objetivo de Corto Plazo 5

Incorporar el pelo de Alpaca en la oferta del sector confecciones.

Medidas:

  • 1. Ubicar los mercados que demanden pelos de Alpaca e incursionar en ellos.

  • 2. Planear crecimiento de la oferta de Alpaca

  • 3. Capacitar a los criadores de Alpaca, elevar la productividad de su producción.

ESTRATEGIA 3: Respuesta rápida.

Objetivo de Corto Plazo 1.

Competitividad Logística en Operatividad Aduanera.

Medidas:

  • 1. Simplificar y uniformizar procedimientos administrativos eliminando las trabas burocráticas.

  • 2. Establecer ventanillas únicas para todos los trámites que requiere un operador de comercio exterior.

Objetivo de Corto Plazo 2.

Competitividad Logística en Infraestructura y Servicios de Transporte Marítimo.

Medidas:

  • 1. Programa acelerado de concesiones del Puerto del Callao, promoviendo la participación de dos ó

más operadores por unidad de negocio, contemplando cuatro terminales de contenedores.

  • 2. Organización de la administración portuaria con personal idóneo, especializado en logística y

operatividad portuaria.

  • 3. Permitir y facilitar el trasbordo, reembarque y tránsito entre cualquiera de las aduanas de la

República.

     
     
 
  • 4. Establecer programas de

Calidad Portuaria en todos los puertos a cargo de ENAPU, de manera

similar al utilizado actualmente en el Puerto del Callao.

 
  • 5. Ampliar a todos los puertos a cargo de ENAPU, el cumplimiento de los requisitos del Código

Internacional para la Protección de Buques e Instalaciones y lograr así la Certificación Internacional de Seguridad.

Objetivo de Corto Plazo 3.

Marco legal que favorezca las condiciones de competencia y acceso eficiente en servicios de distribución física de mercancías y servicios financieros.

 

Medidas:

  • 1. Uniformizar criterios para la

contratación de los servicios, principalmente los vinculados a la

distribución física y el transporte marítimo.

  • 2. Corregir las distorsiones que crean barreras en el acceso a mercados de transporte y de servicios

 

logísticos y financieros.

  • 3. Establecer estándares mínimos de calidad para la prestación de los servicios logísticos de comercio

 

exterior.

  • 4. Promover el desarrollo de alternativas de financiamiento que faciliten y promuevan el comercio

 

exterior de bienes y servicios.

  • 5. Promover mecanismos de autorregulación de los agentes privados que participan en la cadena de

 

distribución física de mercancías.

  • 6. Desarrollar un Sistema de Información de servicios de distribución física de mercancías.

 

Objetivo de Corto Plazo 4.

Prioridad estatal a favor del comercio exterior expresada en compromisos tangibles.

 

Medidas:

  • 1. Crear procesos de mejoramiento continuo de las capacidades de funcionarios que incluyan el

 

aprovechamiento de experiencias internacionales exitosas.

  • 2. Relanzar el rol facilitador de ADUANAS.

     
3. Compromiso del gobierno para eliminar los sobrecostos (costos que no tienen sustentación técnica) que paga
3.
Compromiso del gobierno para eliminar los sobrecostos (costos que no tienen sustentación técnica)
que paga el exportador y disminución paulatina de los sobrecostos que afectan la importación de
productos.
4.
Fomentar el desarrollo del Perú como HUB, es decir un centro de procesamiento y de servicios
logísticos, para aprovechar
su posición
geográfica estratégica
por encontrarse en el
centro de
Sudamérica.
5.
Fomentar la creación de Plataformas y Zonas de Actividades Logísticas.
ESTRATÉGIA 4: Completar Integración Textil al paquete completo (“Full Package”).
Objetivo de Corto Plazo 1.
Concentrar las empresas según su especialización.
Medidas:
1.
Crear procesos de mejoramiento continuo de las capacidades de funcionarios que incluyan el
aprovechamiento de experiencias internacionales exitosas.
Objetivo de Corto Plazo 2.
Implementar cadenas productivas (clusters).
Medidas:
1.
Crear procesos de mejoramiento continuo de las capacidades de funcionarios que incluyan el
aprovechamiento de experiencias internacionales exitosas.
Objetivo de Corto Plazo 3.
Utilizar tecnología de información.
Medidas:
1.
Desarrollo de un sistema de información para integrantes de la cadena textil que se complemente
con el de actividades afines y que proporcione información precisa para la toma de decisiones.
Objetivo de Corto Plazo 4.
Reestructurar las PYMES.
Medidas:
1. Crear procesos de mejoramiento continuo de las capacidades de funcionarios que incluyan el aprovechamiento de
1. Crear procesos de mejoramiento continuo de las capacidades de funcionarios que incluyan el
aprovechamiento de experiencias internacionales exitosas.
Objetivo de Corto Plazo 5.
Crear el Instituto Peruano de Confecciones Textiles.
Medidas:
1. Programa de capacitación para PYMES dirigido a generar competencias empresariales y de gestión
para la cadena.
Objetivo de Corto Plazo 6.
Mejorar el actual sistema laboral.
Medidas:
1. Programa de capacitación para PYMES dirigido a generar competencias empresariales y de gestión
para la cadena.
Políticas propuestas para el sector textil
Las características del producto a exportar deben cumplir con las especificaciones de la norma por
crear que sea de aceptación común al sector.
El sector debe tener como horizonte próximo la certificación ISO 9000
herramienta comercial para aumentar su participación en su mercado objetivo.
-
que
le
sirva
como
-
El uso de insumos en toda la cadena productiva deben ser amigables con el medio ambiente.
-
Inducir a las empresas del sector hacia el uso de los conceptos de responsabilidad social.
-
Promover en el sector una mayor participación hacia gobiernos corporativos.
-
Fomentar la capacitación continua del personal en todos los niveles de la cadena textil.
-
Fomentar la identificación del sector con respecto al uso de algodón peruano, como señal de calidad.
Incentivar estudios y proyectos que promuevan la inversión en el desarrollo tecnológico en toda la
cadena productiva.
-
-
Las Embajadas comerciales, deben tener una función promotora de nuestras prendas de vestir.
-
Introducir en los medios internacionales la marca, diseño y moda peruanos.
     
 

Valorización de la Cadena Textil

Para la implementación de las estrategias, en este capítulo incluimos la valorización de la cadena textil que nos permitirá efectuar un análisis de los costos relevantes que deben ser solucionados para lograr el crecimiento del sector.

ALPACA

Se muestra la valorización de la cadena textil para los productos confeccionados con algodón ALPACA. En la valorización efectuada se puede corroborar que:

- El precio promedio que pagan los importadores por las confecciones hechas con algodón ALPACA asciende a 29 dólares por kilo o 6.8 dólares por prenda. Este monto promedio por prenda debe tender a aumentar si es que la estrategia de posicionar a la prenda de vestir peruana como un producto de alta calidad y con 100% de algodón peruano, sumado a una respuesta rápida en la entrega nos diferenciaría aún más de los productos chinos y más bien nos acercaría al rango de precios promedio que comparten las prendas Italianas e Hindúes; con ello concretizaríamos nuestra visión de hacer conocer al mundo la marca peruana, es decir un producto con 100% de ALPACA de la más alta calidad y con un alto valor agregado.

- El costo de ALPACA (importado de los Estados Unidos) tiene un precio menor que el obtenido por los industriales luego del proceso de desmotado. Si queremos lograr la meta de consumir solo algodón peruano y además aumentar hasta el año 2,010 el consumo de fibra de ALPACA nacional equivalente a 150,000 hectáreas adicionales; debemos destinar todos nuestros esfuerzos plasmados en los objetivos de corto plazo , que conduzcan a disminuir el precio y al mismo tiempo lograr la integración del sector en cadenas productivas que permitan importantes economías de Escala.

Los costos de operación de la cadena textil deben tender a la disminución sí logramos equilibrar la estructura del sector actual y si completamos la integración al esquema del paquete completo (Full Package) al gran conglomerado de empresas que conforman las medianas y micro-empresas.

     
     
 

Valorización de la cadena textil

Valorización de la cadena textil Cultura organizacional Se necesita relanzar el sector con una orientación de

Cultura organizacional

Se necesita relanzar el sector con una orientación de cambio de su cultura organizacional, para ello se debe involucrar a todo el sector, donde exista responsabilidad, control de resultados y los medios necesarios para lograr los objetivos alineados con las estrategias. Esto va permitir reducir el grado de incertidumbre sobre el futuro. Es importante mencionar que la cultura del sector debe tener la suficiente flexibilidad y capacidad de adaptación, ante los constantes cambios del entorno dentro del mundo globalizado en que vivimos. Para ello, el factor humano debe tener una importante participación, mediante su capacitación permanente sobre el conocimiento necesario para el desarrollo del sector.

     
XIV. Evaluación Estratégica
XIV. Evaluación Estratégica
INTERESES ORGANIZACIONALES  Elevar el nivel de productividad de los trabajadores a través de capacitaciones y
INTERESES ORGANIZACIONALES
Elevar
el
nivel
de
productividad
de los trabajadores a través
de
capacitaciones
y
remuneraciones dignas.
Brindar productos innovadores de alta calidad y un servicio de excelencia.
Realizar transacciones comerciales permanentes y justas con los proveedores.
Contribuir al desarrollo sustentable de la región y preservar la ecología
CÓDIGO DE ÉTICA
• Trabajo en equipo
• Constante innovación
• Ética para competir
• Evitar el contrabando
RECURSOS
La empresa que produce prendas de alpaca son las encargadas de asignar recursos financieros
logísticos,humanos y tecnológicos tomando en cuenta sus políticas, capacidad financiera y el tipo de
estrategias internas las que se alinearan estratégicamente con los objetivos propuestos por la industria.
PRINCIPIOS CARDINALES
1.Influencia de terceras partes: LIMA, PUNO
2.
Lazos pasados y presentes: Ecuador, Bolivia
4.
Conservación de los enemigos: JULIACA, AREQUIPA
TABLERO DE CONTROL INTEGRADO PERSPECTIVA INDICADORES • Capacitaciones en tecnologías de producción APRENDIZAJE DE LA ORGANIZACIÓN

TABLERO DE CONTROL INTEGRADO

PERSPECTIVA

INDICADORES

 

• Capacitaciones en tecnologías de producción

APRENDIZAJE DE LA ORGANIZACIÓN

• Capacitaciones en servicio y atención al cliente

PROCESOS INTERNOS

. Volumen anual de materia prima

Tablero de control integrado

 

Perspectiva

Indicadores

 

Informes de investigaciones de mercado

CLIENTES

   
 
 

Volumen ventas obtenidas en campañas marketing

 
 
     
     

• Cantidad de US$ Invertidos

 

FINANCIERA

•% ahorro de energía

 

•% Incremento de las ventas

 
TABLERO DE CONTROL INTEGRADO PERSPECTIVA INDICADORES • Capacitaciones en tecnologías de producción APRENDIZAJE DE LA ORGANIZACIÓN
TABLERO DE CONTROL INTEGRADO PERSPECTIVA INDICADORES • Capacitaciones en tecnologías de producción APRENDIZAJE DE LA ORGANIZACIÓN
     
   

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

15.1 Conclusiones

1.- La industria textil peruana es uno de los sectores manufactureros de gran importancia para el desarrollo de la economía del país, por sus características y su potencial se ha constituido en una industria altamente integrada, generadora de empleo y que utiliza en gran medida recursos naturales del país.

2.- La industria textil peruana presenta un alto nivel de integración, desde el desmote del algodón hasta la confección, factor altamente apreciado por los clientes en los mercados internacionales debido a que ofrece un mayor nivel de confianza en la calidad del producto y sus plazos de entrega. Las empresas grandes dedicadas a la confección de prendas de vestir, corresponden a menos del 1% del total de empresas en el sector y responsables del 94% de las exportaciones totales.

3.- Los empresarios textiles peruanos cuentan con un amplio conocimiento de cada una de las etapas productivas del sector, situación que les permite responder de manera rápida y adecuada a las exigencias de sus clientes.

4.- Este sector tiene gran capacidad para incrementar puestos de trabajo, insistiendo en su organización como cadenas productivas (clusters) y en la oferta del paquete completo (Full package) es decir, ofertando una confección que tiene la ventaja de generar materia prima con alto valor agregado, circunstancia que es poco común en los productos peruanos de exportación.

5.- La materia prima básica del sector textil y de confecciones peruanas es el algodón. La vestimenta que usa la población mundial se fabrica mayormente con esta materia prima y, a pesar del gran aumento del uso de otros materiales sintéticos o naturales, el algodón continúa siendo la fibra vegetal más demandada por la industria textil y de confecciones mundiales.

6.- El algodón peruano, base del ancestral arte textil de nuestro país, y cultivado desde hace más de tres mil años, se caracteriza por tener fibras largas y extralargas, por lo cual este producto es considerado de inmejorable calidad.

7.- La alpaca es una especie nativa de los Andes que pertenece a la familia de los camélidos sudamericanos, junto con la vicuña, guanaco y llama. Debido a las condiciones climatológicas en su hábitat, entre otros factores, las alpacas desarrollan un fino pelo con características únicas, tales como la fineza, lustrocidad y resistencia, y además en una gran variedad de colores naturales, lo que hace de la alpaca una alternativamuy atractiva para la industria de confecciones en el Perú y en el mundo. Sin embargo su uso es limitado por su escasez y alto costo.

8.- Las tendencias de la moda, así como su mayor costo relativo respecto a otras fibras, han configurado una menor participación de la lana de alpaca como insumo del sector textil y de confecciones, por lo que a pesar de las ventajas comparativas ya señaladas, la crianza de alpaca en nuestro país no ha sido objeto de innovaciones tecnológicas generalizadas que se traduzcan en incrementos significativos de productividad.

9.- La industria dedicada al mercado externo ofrece un mayor potencial de rentabilidad que la dedicada al mercado interno. Como se puede apreciar a lo largo del análisis, la alta segmentación del producto local en el mercado internacional y la diferenciación que ha logrado la industria (no solo en

     
     
 

el producto, sino en el servicio al cliente) reduce la presión que ejercen algunas fuerzas competitivas (sustitutos, competidores, rivales).

 

El sector destinado al mercado interno, por el contrario, enfrenta, en términos generales, un entorno objeto de contrabando y subvaluación de las importaciones.

10.-El sector, en los últimos diez años, ha registrado un promedio de crecimiento anual en las exportaciones de 10%. Al respecto, cabe resaltar que desde la aplicación de concesiones arancelarias en el ATPDEA con nuestro principal mercado de destino, se han registrado incrementos de las exportaciones de confecciones en el orden del 30% anual.

11.-Las perspectivas futuras del sector textil dependerán del entorno externo y de las capacidades y limitaciones de la cadena textil peruana. El mercado de Estados Unidos de A., principal destino de nuestras exportaciones textiles, impondrá un techo de crecimiento para las exportaciones peruanas que dependerá de cómo se resuelvan sus limitaciones para alcanzar los niveles esperados.

12.-La competencia con países de producción similar se incrementará notablemente, obligando al Perú y a su clase empresarial a optimizar resultados que permitan su preferencia en los países consumidores de confecciones textiles.

13.-Con la firma del ATPDEA y la ulterior del TLC con Estados Unidos de A, y la Unión Europea, el Perú estaría en iguales condiciones que países competidores.

14.-La diversificación será obligatoria para los exportadores peruanos y determinará su supervivencia en el mercado globalizado.

15.-El desarrollo de las exportaciones de confecciones textiles es afectado por los sobrecostos logísticos producidos por limitaciones e ineficiencias portuarias, lo que obligará otorgar concesiones de los puertos de embarque peruanos con la finalidad de rebajarlos entre otras cosas.

15.2 Recomendaciones

1.- Elevar el presente Plan Estratégico del sector textil exportador del Perú a las entidades y gremios representativos del sector y organismos gubernamentales para que permitan el sostenido desarrollo del sector.

2.- Fomentar que el adecuado Planeamiento Estratégico del sector textil exportador del Perú, posibilite su desarrollo.

3.- Proteger la supervivencia de los auquénidos en su hábitat para lograr su aumento vegetativo que nos permita aumentar la materia prima disponible.

     
REFERENCIAS: 1. Esteban R. Brenes, Kryssia Madrigal, Pérez Felipe y Konrad Valladares. El Clúster de los
REFERENCIAS:
1.
Esteban R. Brenes, Kryssia Madrigal, Pérez Felipe y Konrad Valladares. El Clúster de
los Camélidos en Perú: Diagnóstico Competitivo y Recomendaciones Estratégicas.
Proyecto Andino de Competitividad. Documentos de Trabajo. Instituto
Centroamericano de Administración de Empresas (INCAE). Septiembre 2001.
2.
Carlos Ibáñez, Jorge Jiménez, Dante Portocarrero y Cástor Vera. Estudio para
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Empresa Peruana. Tesis de Grado de Magíster en Administración. Programa Magister
en Administración de Empresas. Universidad ESAN. Lima, Julio 2006.
3.
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financiero, Arequipa, 31/10/2006.
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YebH6LA&hl=en&ei=s8uASvjjG5bKtge9xpDUCg&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum

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