Aussenwirtschaft Magazine November 2014

N OV e m b e r 20 14
GOLFSTAATEN So profitieren Sie vom Gesundheitstourismus aus Nahost
Aussen
wirtschaft
AUSSENWIRTSCHAFT magazine
november 2014
E5,
magazine
AUSTRI A IST BER A LL DAS MAG AZIN DER AUSSEN W IRTS C HAFT AUSTRIA
ko-power!
PLUS
2015
Das Magazin der Aussenwirtschaft Austria
die hungrige grossmacht
Wie China aus Schwellenlndern

eine politische gemeinschaft
formen will
P.b.b. sterreichische Post AG/Firmenzeitung, 13Z039811 F, Retouren an: WKO, Wiedner Hauptstrae 63, 1045 Wien
BRICS-Staaten / Golfstaaten / EXPO MILANO 2015
r
Alles zu
no
a
Expo Mil
Wie Christian
Winzer den
europischen
Bio-Handel
aufmischt
Expedition Export
novEMBER 2014
Liebe Leserin,
lieber Leser,
impressum
FROM
Damit die Entspannung

schon beim Flug beginnt:
Genieen Sie in der
Austrian Business Class
hchsten Komfort
in vollen Zgen.
TO
Vollkommen
entspannt ankommen.
Coverfoto: Thomas Topf
Business
Class
Von der Business

Class trumen.
Medieninhaber:
Service-GmbH der Wirtschaftskammer sterreich
Herausgeber:
Wirtschaftskammer
sterreich / AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA,
Mag. David Bachmann
Wiedner Hauptstrae 63,
1045 Wien,
T: +43/5/90 900-4321,
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magazine@wko.at
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aussenwirtschaft
Chefredaktion:
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Redaktion
AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA:
Gabriele Schenk
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Druck: Ferdinand Berger
& Shne Ges.m.b.H.,
Wienerstrae 80, 3580 Horn
Auflage: 28.000 Exemplare
China ist nicht mehr nur die Factory of The World. Mit Forschungsausgaben von ber 150 Milliarden Euro jhrlich ist das Land lngst auch
zu einer der wichtigsten Technologieplayer der Erde geworden, wovon
ich mich im Oktober im Rahmen der seit langem grten Wirtschaftsdelegation rund um Prsident Christoph Leitl und Vizekanzler Reinhold
Mitterlehner auch persnlich berzeugen konnte.
Mit der wachsenden wirtschaftlichen Bedeutung sucht das Land auch
geopolitisches Schwergewicht. Geschickt nutzen die Chinesen dabei
Allianzen mit Schwellenlndern, die aus einem Amalgam politischer
Vorbehalte gegenber der westlichen Wirtschaftsordnung geschmiedet
sind, wie die AUSSENWIRTSCHAFT magazine-Autoren der vorliegenden Coverstory im Zuge ihrer Recherchen feststellten. Die wirklich
lesenswerte Analyse finden Sie ab Seite 12.
Wussten Sie, dass Wien einst als das medizinisches Mekka fr arabische Knige galt? Der weltweit angesehene Internist Karl Fellinger war
in den 60er und 70er Jahren medizinischer Berater von Herrschern wie
dem saudischen Knig Abd al-Aziz Ibn Saud, dem afghanischen Knig
Zahir Schah oder der marokkanischen Knigsfamilie. An diese Tradition
will die heimische Gesundheitswirtschaft jetzt wieder anschlieen.
Wie das gelingen kann, lesen Sie in einer packenden Story in diesem
AUSSENWIRTSCHAFT magazine ab Seite 28.
Wer braucht eigentlich heute noch Weltausstellungen? Dieser Frage
stellt sich in der vorliegenden Ausgabe Rudolf Ruzicka, Leiter des
Expo-Bros in Wien. Die Antworten sind dabei ziemlich berraschend.
Wie das Internet und die Vielzahl an Branchenmessen das Konzept der
Expo verndert hat und was heimische Unternehmen von Milano
2015 erwarten drfen, verraten wir Ihnen in der durchaus lesenswerten
Story ab Seite 20.
Ich wnsche Ihnen eine kurzweilige Lektre mit dem neuen AUSSENWIRTSCHAFT magazine und freue mich wie immer auf Anregungen,
Kritik und Zuspruch unter aussenwirtschaft.magazine@wko.at.
Walter Koren,
Aussenwirtschaft Austria
AU S S E N W I RT S C H A F T m a g a z i n e | N
Move
a i 2m
0 1b4e r 2 0 1 4
inhalt
AUSSEN
WIRTSCHAFT
magazine
november 2014
3 EXPEDITION EXPORT
6 BAROMETER
Die Weltkonjunktur in Zahlen.
8 EXPORT-TRENDS
News und Fakten fr Exporteure.
10 UN SERE FRAU IN SOFIA
Ein Tag im Berufsleben von Ulrike Straka,
Wirtschaftsdelegierte in Sofia.
28
OPERATION orient
Wie sterreich das Riesenpotenzial des Gesundheitstourismus aus dem
arabischen Raum heben kann.
12 COVERSTORY
Was eint Schwellenlnder wie China,
Brasilien, Russland, Indien oder
Indonesien?
36
32
WIE HABEN SIE

DAS GEMACHT,
HERR WINZER?
Von der Provinzdrogerie
zum europaweiten Grohndler: ein Exporterfolg
aus sterreich.
40
exportexperts
Wirtschaftsdelegierte beantworten
Leserfragen. Diesmal zu Dnemark,
Thailand, Mexiko, Sub-Sahara-Afrika
und Schweden.
AU S S E N
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WSI RT
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Fotos: picturedesk (2), Andreas Amann, Thomas Topf, Fotolia
expat-experts
Die gebrtige Obersterreicherin
Sonya Zierhut ber Business
in den USA.
extra
export
service
12
COVERSTORY:
ZIEMLICH BESTE FREUNDE
Getrieben von China wandeln sich die
aufstrebenden Mrkte zu aufstrebenden Mchten. Was das fr den Westen
bedeutet.
Aussenwirtschaft
Austria fr Sie
43 Vernetzt
IT-Offensive
im Frhjahr
44 Exportpreis
Exporteure
im Rampenlicht
47 Rochaden
Ihre neuen
Ansprechpartner
20 WER BRAUCHT EIGENTLICH

WELTAUSSTELLUNGEN,
HERR RUZICKA?
Der Leiter des Expo-Bros in Wien
ber den Sinn der Expo Milano.
26 EIN MARKT UND SEINE
EIGENHEITEN
Business in Algerien.
28 DIE GROSSE CHANCE
Gesundheitstourismus
aus der Golfregion.
32 wiE haben sie das gemacht,
herr winzer?
Von der Provinzdrogerie zum
europaweiten Grohndler:
ein Exporterfolg aus sterreich.
36 EXPAT-EXPERTS
Die gebrtige Obersterreicherin
Sonya Zierhut ber Business in den USA.
40 EXPORT-EXPERTS

Fnf Leserfragen fnf Antworten
von Wirtschaftsdelegierten.
26
EIN MARKT
UND SEINE
EIGENHEITEN
Business in Algerien
AU S S E N W I RT S C H A F T m a g a z i n e | N ove m b e r 2 0 1 4
43 EXPORT-Service
48 AUSTRIA IST BERALL
Die Topevents dieses Herbstes.
50 SO WIRDS GEMACHT
Erfolgreich in Kasachstan.
barometer
weltkonjunktur im november
Eurozone
34.510 USD
export-klima
PRODUKTIONS-KLIMA
DER INDUSTRIELLE OUTPUT*
in Osteuropa und Fernost ist im Vergleich
zum Vorjahr stark angestiegen. In gypten
verzerrt nach den Unruhen im letzten
Jahr ein Nachholeffekt die Statistik.
Stark r cklufig ist die Produktion in den
BRICS-Lndern Sdafrika und Brasilien
sowie in der Trkei.
0
gypten
20,0 Jul
Ungarn
12,1 Jul
Taiwan
8,6 Jun
Tschechien
China
Kanada
Australien
8,6 Jul
6,9 Aug
5,2 Jun
deutschland
40.007 USD
BIP/Kopf:
usa
BIP/Kopf:
+2,0%
+1,2%
53.101 USD
4,1 Aug
Japan
2,9 Aug
china
Trkei
BIP/Kopf:
+3,0%
STERREICH
BIP/Kopf: 42.597 USD
+4,0%
SDKOREA
32.272 USD
BIP/Kopf:
GYPTEN
BIP/Kopf: 3.112 USD
2,5%
indonesien
5.214 USD
+1,8%
BIP/Kopf:
indien
BIP/Kopf:
brasilien
BIP/Kopf: 12.221 USD
+6,0%
+0,4%
+5,2%
4.077 USD
sdafrika
11.259 USD
BIP/Kopf:
australien
43.073 USD
+2,0%
BIP/Kopf:
+3,0%
Argentinien
18.749 USD
BIP/Kopf:
1,4%
*Quelle: Economist Intelligence Unit, Schtzung, Stand: 10.10.2014,

BIP/Kopf: Weltbank, Schtzung 2013, kaufkraftbereinigt
Quelle: Statistik Austria
transport-klima
konjunktur-erwartung
Die Stimmung in der europischen Wirtschaft hat sich im Herbst eingetrbt.

Der EINKAUFSMANAGER-INDEX fiel auf 50,5 (Werte ber 50 bedeuten mehrheitlich Wachstumserwartung) und verharrt damit nur knapp ber dem Rezessions
bereich. Stabil optimistisch zeigt man sich in den Chefetagen in den USA und in
China.
Eurozone
USA
CHART
DES
MONATS
BALTIC DRY INDEX, TRANSPORTKOSTEN-INDEX

Der internationale Baltic Dry Index und der lokale WKO Transportkostenindex zeigen in den letzten Monaten wenig Dynamik.
BALTIC DRY INDEX
wird von der Baltic Exchange in London
verffentlicht und gilt als wichtiger Preisindex fr das weltweite Verschiffen auf
Standardrouten und als Frhindikator
fr die weltweite Konjunktur.
CHINA
2000
0,8 Sep
0,5 Jun
Russland
0,1 Aug
Sdkorea
-2,8 Aug
Argentinien -2,9 Aug

Brasilien
Trkei
60
-3,5 Aug
-4,6 Jul
55
50
45
40
Sdafrika -8,0 Aug

*Industrieproduktion, Quelle: Eurostat, UNstats, Economist
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
1000
Sept.
Okt.
Nov.
Dez.
2014
Feb.
Mrz
April
Mai
Juni
Juli
Aug.
480
475
470
465
460
WKO TRANSPORTKOSTENINDEX
wird seit 1971 vom Fachverband errechnet. Bezugsquellen sind offizielle und ffentliche Daten.
7/2013 8/2013 9/2013 10/2013 11/2013 12/2013 1/2014
2/2014 3/2014
4/2014 5/2014 6/2014 7/2014
Quelle: Bloomberg, WKO
Indien
wachstum
Venezuela
1,4 Jul
rckgang
Indonesien
2,2 Aug
Quelle: HSBC Bank, Markit PMI Composite Europe
Deutschland 2,4 Aug

Eurozone
+1,3%
36.899 USD
+3,6%
VENEZUELA
13.650 USD
BIP/Kopf:
In der Oktober-Schtzung hat der

Economist* die Wachstumsprognose fr die
Eurozone fr 2014 leicht auf 0,9 Prozent zurckgenommen. Dramatisch ist die Korrektur der Wachstumsschtzung fr Russland: von 2,8 Prozent (Prognose zu Jahresbeginn) auf 0,4 Prozent. Grund: die
Wirtschaftssanktionen des Westens. Noch pessimistischer als zur Jahresmitte ist der Economist fr die
wichtigsten sdamerikanischen Staaten: Brasilien
wchst nur noch um 0,4 Prozent, Argentinien und
Venezuela schlittern tiefer in die Rezession.
+7,3%
15.353 USD
9.884 USD
saudi-Arabien
31.245 USD
+0,8%
das bruttoinlanDSprodukt
BIP/Kopf:
JAPAN
BIP/Kopf:
BIP/Kopf:
4,6 Q2
USA
+0,4%
ArbEITSLOSENRATEN*
Auch wenn die
Zahlen (schon
aufgrund ihrer unterschiedlichen Berechnung) mit Vorsicht zu genieen
sind, ein Vergleich
der groen Arbeitsmrkte dieser
Erde liefert spannende Einsichten.
Wussten Sie etwa,
dass die offizielle
Arbeitslosigkeit in
China niedriger ist
als in sterreich?
Arbeitslosenquote
in Prozent
Japan
3,5
China (Aug.)
4,1
sterreich (Q2)
4,7
Russland (Aug.)
4,8
Brasilien (Aug.)
5,1
USA (Aug.)
6,1
Grobritannien (Aug.)
6,2
Deutschland (Juni)
6,7
Kanada (Sept.)
7,1
Indien (Aug.)
8,8
Eurozone 2013
11,5
Polen (Aug.)
11,7
gypten (Aug.)
13,3
Spanien (Q2)
24,4
Sdafrika (Aug.)
25,5
*in Prozent, Quelle: Weltbank, Economist, EZB
+1,2 %
BIP/Kopf:
+0,8%
*Quelle: Statistik Austria, Daten Oktober 2014
DAS EXPORTBAROMETER*
zeigt Dynamik. Der Gesamtwert der Ausfuhren ist von Januar bis Juli 2014 um 1,2
Prozent auf 74,41 Milliarden Euro angestiegen, wie die Statistik Austria Ende Oktober
errechnete. Der Binnenhandel mit Lndern
der EU stieg dabei um 1,6 Prozent, whrend
der Handel mit Drittstaaten nur um 0,3 Prozent zulegte. Die aufflligsten R
ckgnge
gab es bei den Ausfuhren in die GUS-Staaten
und nach Russland.
russland
17.884 USD
BIP/Kopf:
Export-trends
feed
neue
bcher
EZB-Chef Mario Draghi

(beim EZB-Treffen in Neapel im Oktober):
vertieft den atlantischen Zinsgraben,
um Europa vor Deflation und
Rezession zu bewahren.
Das Kapital
im 21. Jahrhundert
Thomas Piketty
C. H. Beck Verlag
Wenn ein dicker Wlzer mit dem Titel Das
Kapital im 21. Jahrhundert zum Bestseller
wird, dann sagt das viel ber den empfundenen Zustand unseres Wirtschaftssystems
aus. Die Ungleichheit auf der Erde steigt
weil Gewinne aus gehortetem Kapital hher
sind als Gewinne, die aus wirtschaftlichem
Handeln erzielbar sind,
so der Tenor des Werkes
von Thomas Piketty. Die
daraus entstehenden
extremen Formen von
Ungleichheit bedrohen
den sozialen Frieden und
gefhrden die Werte der
Demokratie, so die These
des Buches. Das politisch
vllig unverdchtige Wall
Street Journal urteilte: Ein Werk von auergewhnlichem Ehrgeiz, von groer Originalitt und von beeindruckendem Rigorismus.
news und fakten
F r d eru n g en
Russland-/ukraine-Paket
geschnrt
IW F- P r o g n o s e
Mehr Informationen zu
Teilnahmebedingungen und
Frderdetails finden Sie hier:
www.go-international.at
FAK T
514
Gut zu wissen!
Bei weltweit etwa 3.000 existierenden Investitionsschutzabkommen gibt es derzeit

exakt 514 Investor-StaatSchiedsverfahren. Kritiker
des geplanten Freihandelsabkommens TTIP befrchten
dadurch eine Aushhlung der
Staatsgewalt.
Zi tat d e s M o n at s
Es geht um die
Next 5 Billion. Heute
sind 2,8 Milliarden
Menschen online,
2020 werden
es weltweit
7 Milliarden sein.
Markus Kienberger, Google-sterreich-Chef,
whrend des Krnten-Stops der go-internationalRoadshow Into the Wild am 7. Oktober
Kein Land der

Europischen
Union soll 2015
strker wachsen
als Spanien.
Eu r o - Ku r s
Gute Nachrichten hat
der Internationale
Whrungsfonds fr
das krisengeschttelte
Spanien: Nach den
neuesten Konjunkturschtzungen drfte
das Land auf der
iberischen Halbinsel
im kommenden Jahr
zur europischen
Wachstumslokomotive werden. Nach
berraschenden 1,3
Prozent Wachstum
fr 2014 soll die Wirtschaft im kommenden
Jahr um 1,7 Prozent
zulegen strker als
etwa in Deutschland
(+1,4 Prozent) oder
sterreich. Die Wachstumsprognosen fr die
Alpenrepublik wurden vom IWF in der
Herbstschtzung fr
2015 mit 0,8 Prozent
brigens glatt halbiert.
Quelle: Bundesverband fr
Verbraucherschutz VZBV, Studie 2014
GroSSer atlantischer
Zinsgraben
Der Autor
ANDREAS SCHINDL,
geboren 1968 in Wien,
studierte Medizin in
Wien und Photobiologie
in Padua und Sassari.
Neben seiner Ttigkeit
als Hautarzt publiziert
er seit Jahren Kommentare und Essays zu
gesundheits und gesellschaftspolitischen
Themen. www.dr-schindl.at.
Mit sicheren Gedankenstrichen zeichnet Andreas Schindl

in seinen augenzwinkernden austriakischen Assoziationen
ein kritischliebevolles Bild dieses phantastischen Landes,
in dem tagtglich Unvereinbares vereinbar gemacht wird und
das als Versuchsstation fr Weltanfnge geeignet wre.
In imponierender und pointierter Weise werden
sterreichische Ereignisse der jetzigen Jahre mit relevanten
Geschehnissen der europischen Geschichte in Verbindung
gebracht. Schindls Gedanken sind auch eine Anregung zur
Meditation und zwar zu einer, die in die Zukunft fhrt.
Die gezielte Schwchung des Euro schreitet voran.

Warum Exporteure bis Jahresende auf einen Eurokurs
von 1,15 Dollar hoffen drfen.
Erhard Busek
Vizekanzler a. D., Prsident des Institutes

fr den Donauraum und Mitteleuropa
Land zwischen den

Andreas Schindl Das
Gedankenstrichen
sprechende Ausweichmrkte
erleichtern. Es ist wichtig, auch
in herausfordernden Zeiten als
verlsslicher Partner aufzutreten. Deshalb halten wir natrlich an unserem umfangreichen
Programm fr Russland und
die Ukraine fest so Vizekanzler und Wirtschaftsminister
Reinhold Mitterlehner und
Christoph Leitl, WKO Prsident
bei der Vorstellung des Pakets.
Die Aufstockung der Exportoffensive go-international
um 2,5 Millionen Euro ist aber
ein wichtiger Schritt, die von
der Krise betroffenen Unternehmen noch intensiver zu
untersttzen.
Privat
rium und die Wirtschaftskammer sterreich ein Frderpaket

geschnrt. Ein mageschneiderter Mix aus Ko-Finanzierungen (Spezial-Export-Schecks fr
Fernmrkte) und Veranstaltungen (gefrderte Messeauftritte,
kostenlose Informationsveranstaltungen) im In- und Ausland
sollen betroffenen Unternehmen den Einstieg in viel ver-
Das Land zwischen

den Gedankenstrichen:
Neues Nachdenkbuch fr sterreicher
Andreas Schindl
Styria
Andreas Schindl lsst seinen kritischen,
jedoch stets liebevollen Blick, hinter dem
man manchmal ein Zwinkern vermutet, ber
die Weiten und Untiefen unseres Landes
schweifen. Das Neue Nachdenkbuch stellt die
historischen und aktuellen Erfolge sterreichs, die es oft eigenartigen Wendungen
A
und Wundern verdankt,
in einen kulturhistoriAndreas Schindl
schen Kontext. Ein
Lesespa fr jeden, der
Das Land
zwischen den
die mentale Geografie
Gedankender Alpenrepublik
strichen
ergrnden will.
Neues Nachdenkbuch
ndreas Schindl lsst seinen
kritischen, jedoch stets liebe
vollen Blick, hinter dem man
manchmal ein Zwinkern vermutet, ber
die Weiten und Untiefen dieses Landes
schweifen. Das Neue Nachdenkbuch
stellt die historischen und aktuellen
Erfolge sterreichs, die es oft eigenartigen
Wendungen und Wundern verdankt,
in einen kulturhistorischen Kontext.
Die mentale Geografie spielt bei dieser
anderen Geschichte sterreichs ebenso
eine Rolle wie die von einem sterreicher
erfundene Knautschzone. Auch ber
die Vorteile der hierorts verbreiteten
Schlampigkeit erfhrt der Leser einiges.
Persnliche Erfahrungen des Autors,
der ein geborener und ein gelernter
sterreicher ist, besttigen die Bedeutung
der Vereinbarkeit des Unvereinbaren,
die im Wege der Versterreicherung
als Chance in einem globalisierten
Europa gesehen wird. Das besondere
Lesegefhl, das sich bei der Lektre der
Essays einstellt, lsst hinter jedem Satz
eine manchmal gut versteckte leise
Liebeserklrung an das Land zwischen
den Gedankenstrichen erahnen.
fr sterreicher
ISBN 978-3-222-13442-5
978-3-222-13472-2
ISBN
www.sty ri a book s.a t
Die Manahmen der Europischen Zentralbank zur Schwchung des Euro funktionieren:
In den vergangenen sechs Monaten hat der
Wert der Gemeinschaftswhrung gegenber
dem Dollar um fast zehn Prozent nachgegeben zuletzt fiel der Euro Anfang Oktober
auf 1,249 Dollar. Dabei drfte das Ende der
Abwertung noch nicht erreicht sein. Denn der
Abstand im Zinsniveau zwischen den USA und
der Eurozone ist derzeit so gro wie noch nie.
Manche Experten sprechen von einem groen atlantischen Zinsgraben: Zwischen den
zweijhrigen deutschen und amerikanischen
Fotos: CAMERA PRESS, Fotolia
Die Spannungen zwischen der

EU und Russland haben sich
von einer politischen zu einer
wirtschaftlichen Krise ausgeweitet, Sanktionen schrnken
die Liefermglichkeiten ein. Um
die Folgen fr sterreichische
Unternehmen mit hohem Russland- und Ukraine-Exposure zumindest teilweise abzufedern,
haben das Wirtschaftsministe-
Wachstumslok Iberische
Halbinsel
Fotos: Niko Formanek / OTS Fotoservice, Fotolia
Fr Unternehmen, die mit Russland und der Ukraine Geschfte

machen, wurde ein go-international Frderpaket von
2,5 Millionen Euro aufgelegt.
Staatsanleihen betrgt der Zinsabstand mittlerweile 0,63 Prozentpunkte eine Differenz

so gro wie seit Jahrzehnten nicht. Die Wechselkurse folgen zwangslufig der Zinsdynamik: Weil durch den Zinsabstand die Anlage
in Dollar rentabler ist, wird mehr Kapital in
Dollar angelegt, was den Wert des Greenback
in R
elation zum Euro steigert. Gemessen an
der bestehenden Zinsdifferenz ergibt sich derzeit ein rechnerisches Euro-Kursziel von 1,15
Dollar. Mittelfristig drfen Exporteure also
auf weiter fallende Notierungen der Gemeinschaftswhrung hoffen.
U p dat e
Baltikum in der Eurozone

Mit Litauen wird am 1. Januar 2015 (nach Estland 2011
und Lettland 2014) auch das letzte Land des Baltikums Mitglied
der Eurozone. Alle Informationen zum flchen- und einwohnermig (2,9 Millionen) grten Markt des Baltikums:
http://wko.at/aussenwirtschaft/lt .
How Google Works

Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg
Erst im Frhjahr 2015 wird die deutsche Version (in der flapsigen bersetzung Wie
Google tickt) auf den Markt kommen, die
Originalversion ist bereits erhltlich. In How
Google Works erklren Eric Schmidt, der
Verwaltungsratsvorsitzende des Internetkonzerns Google, und
Jonathan Rosenberg,
langjhriger GoogleManager, der heute noch
als Berater fr Mitgrnder
und Vorstandschef Larry
Page fungiert, in reichlich
berschwnglichen
Tnen, wie Google
funktioniert. Kein Wort ber die Kontroversen um Marktmacht, Kartellverfahren oder
Datenschutz. Trotz allem: Der Einblick in den
Google-Alltag und die Denkstrukturen in
dem Unternehmen, das als Suchmaschine
begann, dessen Geschftsmodell jedoch
zunehmend unseren Alltag prgt, ist hochgradig lesenswert mglicherweise sogar
besser im Originalton.
Anm. d. Red.: Die Inhalte, Meinungen und Thesen
in den vorgestellten Werken spiegeln nicht
notwendigerweise die Meinung der Redaktion
oder des Herausgebers wider.
tagebuch
UNSERe frau in
Sofia
Wie die neue sterreichische Wirtschaftsdelegierte in Sofia, Ulrike Straka,

einen ihrer ersten Arbeitstage Anfang Oktober erlebt.
8.30 Uhr
Das AuenwirtschaftsCenter Sofia startet in der Kaffeekche in den Tag: Im

Stehen findet die erste Lagebesprechung
statt. Wir diskutieren die Berichte ber die
notleidende bulgarische Bank KTB. Wir
sind uns einig, dass wir die Heizung in Betrieb nehmen, denn es hat nur drei Grad.
WIR SUCHEN DIE BESTEN!

AUSBILDUNG ZUM/ZUR
STERREICHISCHEN
WIRTSCHAFTSDELEGIERTEN
9.00 Uhr
Wir gehen in die frmliche Brobesprechung. Hauptpunkt der Tagesordnung: das

Programm der Wirtschaftsdelegation, die
Bundesprsident Heinz Fischer am
30.Oktober nach Bulgarien begleiten wird.
Wir werden auswhlen, welche bulgarischen Firmen und Behrdenvertreter wir
zum Wirtschaftsforum einladen. Das ist
heikel, weil wir niemand Wichtigen auslassen drfen, und langwierig, weil viele Kontaktinformationen zu aktualisieren sind.
10.00 Uhr
Die Herausgeberin des bulgarischen

Wirtschaftsblatts, Betty Ganeva, trifft
ein. Kurz vor dem Besuch des Bundesprsidenten wird eine sterreich-Sonderbeilage
erscheinen, zweisprachig.
11.30 Uhr
Treffen mit den europischen KollegInnen in der Britischen Botschaft: Eine

Vertreterin der EU-Kommission berichtet
ber die Frdergelder, die Bulgarien im
Rahmen der Operativen Programme von
der EU erhlt, warum die Kommission die
Bezahlung fr einige Projekte blockiert
und wie sich die nchste Frderperiode
gestalten wird.
13.30 Uhr
Ich rufe den Geschftsfhrer des bulgarischen Atomic-Werks zurck. Er

erkundigt sich nach dem Programm der
Wirtschaftsdelegation beim Bundesprsidentenbesuch. Ich frage ihn bei der
Gelegenheit, wann ich ihn zu einer Werksbesichtigung in Chepelare treffen kann.
Sodann buche ich meinen Flug fr die Firmensprechtage in sterreich im Oktober.
14.30 Uhr
Einzelgesprch mit unserer Marketing

Officerin Snezhana.
Ich habe die Leitung des AC Sofia erst
10
Messen, Firmenkontakte,
Besprechungen:
Ulrike Straka wird
in Sofia nicht langweilig.
vor wenigen Wochen bernommen und

mchte wissen, wie es meinen MitarbeiterInnen geht. Sind sie mit ihrer Ttigkeit
und ihrem Arbeitsumfeld zufrieden?
Haben sie fr ihre eigenen Aufgabenbereiche oder fr Broablufe nderungsvorschlge? Ich profitiere von den Anregungen und gebe gleichzeitig meine ersten
Eindrcke wieder.
16.00 Uhr
Sdravko, Dobra und ich besprechen

den nchsten Austrian Business Circle.
Einige Firmen haben Kritik geuert, und
so beschlieen wir, die ABC-Mitglieder
ber ihre Vorstellungen zu befragen. Wie
oft soll der ABC stattfinden? Ist die Location wichtig? Werden Vortrge gewnscht,
oder steht das Netzwerken im Vordergrund? Wir werden einen Fragenkatalog
ausarbeiten und wollen bis Dezember
ein Konzept fr das kommende Jahr
vorstellen.
17.00 Uhr
Ich richte meine Unterlagen fr den

nchsten Tag her: Es wird mit dem Auto
nach Plovdiv zur Erffnung der Maschinenbau-Messe gehen, bei der wir seit 53
Jahren (sic!) immer mit einem sterreichStand vertreten sind. Dank der groen
Wittmann-Battenfeld-Spritzgussmaschine
haben wir eine Rekordstandgre von 310
Quadratmetern. 15 sterreichische Firmen
sind am Gruppenstand beteiligt, sieben

weitere sind auf separaten Stnden mit ihren bulgarischen Vertretern dabei.
19.00 Uhr
Abendessen mit der obersterreichischen Bauakademie:

Auf ihrer Exkursion nach Bulgarien treffen
die Teilnehmer sterreichische Firmen, die
ihre Erfahrung mit Bauprojekten in Bulgarien schildern. Ich berichte der Gruppe
ber anstehende Bauprojekte, EU-Frderungen und die Serviceleistungen des AC
Sofia. Die Teilnehmer bekommen ein Bild,
wie es auch kleine sterreichische Firmen
schaffen knnen, im Baubereich in den Export zu gehen.
Gegen 22.00 Uhr
Ich mache ich mich nach Hause auf

wiederum zu Fu. Das ist das Schne an
Sofia: Die meisten Termine liegen in Gehdistanz vom AuenwirtschaftsCenter Sofia
und meiner Wohnung, so kommt
Bewegung in den Broalltag.
Ulrike Straka
sterreichische
Wirtschaftsdelegierte in Sofia
http://wko.at/aussenwirtschaft/bg
sofia@wko.at
Sie wollen als Reprsentant/-in der sterreichischen Wirtschaft an einem der

mehr als 70 AuenwirtschaftsCenter der Wirtschaftskammer sterreich
in aller Welt ttig sein?
Fr knftige Leitungsaufgaben werden Akademiker/innen aufgenommen, die
nach einem Auswahlverfahren, einem Trainee-Programm in sterreich und
einer mehrjhrigen Auslandsttigkeit die Funktion eines/einer sterreichischen
Wirtschaftsdelegierten erreichen knnen. Whrend der Ausbildung bieten wir
ein marktkonformes Bruttojahresgehalt von EUR 31.080.
Starten Sie Ihren Karrieremotor - wir freuen uns auf Ihre Bewerbung fr das
nchste Trainee-Programm (Start 1. 09. 2015, Bewerbung bis zum 23. 03. 2015)
Nhere Informationen wko.at/aussenwirtschaft/trainees
coverstory
EMERGING MARKETS
Fortaleza, Brasilien im
Juli 2014: Mit politischer
Einigkeit wollen Wladimir
Putin (Russland), Narendra
Modi (indien), Dilma
Rousseff (Brasilien),
Xi Jinping (China) und
Jacob Zuma (Sdafrika)
knftig zu einem geopolitischen Schwergewicht
werden.
beste
freunde
Aus aufstrebenden Mrkten sollen

aufstrebende Mchte werden: Geschickt
nutzt China sein wirtschaftliches
Schwergewicht, um politische Allianzen
mit Schwellenlndern wie Brasilien,
Indien, Russland oder Indonesien zu
schmieden. Was eint die Lnder? Haben
die Bndnisse das Potenzial, auch
geopolitisch bedeutsam zu werden?
Vier Thesen und ein Meinungsstck.
Foto: MIKHAIL KLIMENTYEV / EPA / picturedesk.com
ziemlich
Von Piotr Dobrowolski und Rudolf loidl
12
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13
coverstory
EMERGING MARKETS
n eine
Hauswand in der schnurgeraden Rua Tucuna gelehnt, kommt Chang Huang ins
Grbeln: Brasilianer wollen feiern, trinken, am Strand tanzen. Wenn ein Chinese
an den Strand geht, dann hchstens, um
dort etwas zu verkaufen. Chang Huang
ist Besitzer eines China-Restaurants in So
Paulo und Mitglied der immer grer werdenden chinesischen Community in Brasiliens Megapolis. Das fast 83 Milliarden
Dollar schwere bilaterale Handelsvolumen
hat nicht nur Manager und Ingenieure, sondern auch Gastronomen, Supermarktbetreiber oder Masseure in das Land gesplt.
Doch so unbersehbar das Reich der Mitte
in Brasiliens Wirtschaft inzwischen auch
ist: Die kulturelle Kluft zwischen den beiden Lndern ist gigantisch.
Die Chinesen zahlen gut, aber sie werden nie verstehen, dass es fr einen Brasilianer wichtigere Dinge gibt als die Arbeit,
sagt Enzo Santos, Angestellter bei Lenovo
Brasil. 2012 hat der Computerriese Lenovo
gleich drei Produktionssttten in Brasilien
bernommen, 150 Millionen Dollar dafr
bezahlt und weitere 30 Millionen in den
Ausbau investiert. Die brasilianischen Angestellten sind ber die neuen Besitzer alles
andere als begeistert: Seit die Chinesen
da sind, haben sie uns an unsere Handys
gekettet, wir mssen rund um die Uhr
erreichbar sein, sagt Santos. Brasiliens
14
#1
Mit
Konfuzius,
Tao und
Sun Tsu.
Wie China seine

Dominanz in den
Emerging Markets
ausbaut.
D
Medien spiegeln die Vorbehalte der Bevlkerung gegen die Investitionen aus Fernost.
Das Land wird ausverkauft, titelte zuletzt
etwa O Globo, eine der grten Tages
zeitungen Brasiliens.
Beziehungsstatus: Es ist kompliziert.
Die sino-brasilianischen Beziehungen sind
symptomatisch fr das Verhltnis Chinas
zu den anderen Schwellenlndern: Die
Gemeinsamkeiten sind enden wollend.
Und doch nhert man sich politisch an.
Aus den aufstrebenden Mrkten sollen
aufstrebende Mchte werden. Am alljhrlichen Gipfeltreffen der Regierungschefs
von Brasilien, Russland, Indien, China und
Sdafrika wurde im Juli eine alternative
Weltbank aus der Taufe gehoben. Gemeinsam mit einem ebenfalls neu gegrndeten
Whrungsfonds entstehen damit erstmals
Institutionen, die als Konkurrenz zu jenen
der westlichen Wirtschaftsordnung geplant
sind. Geschickt nutzt China dabei sein wirtschaftliches Schwergewicht zur Umsetzung
eigener geopolitischer Ziele.
Was eint die Turbo-konomien und
haben Sie das Potenzial, zum geopolitischen Machtfaktor zu werden? Oder
bedeuten diese neuen Allianzen lediglich
den Tausch der Hegemonialmacht von den
USA zu China? Und wie soll der Westen
mit dem zunehmenden Selbstbewusstsein
umgehen?
as Finale der Fuball WM war

gerade geschlagen, Brasilien
hatte seinen enttuschenden
vierten Platz noch nicht wirklich verdaut, da galt es schon, die nchste
Heimniederlage einzustecken und
sogar eine viel weitreichendere: Bei den
Verhandlungen um die Grndung einer
Entwicklungsbank, die zuknftig Projekte
in Schwellenlndern finanzieren und als
Alternative zur Weltbank auftreten soll,
bekam Brasilien nur den Trostpreis zugesprochen. In der Erklrung von Fortaleza
legten die fnf Regierungschefs der Grndungsstaaten fest, dass der Sitz der New
Development Bank (NDB), wie das Kreditinstitut offiziell heit, nicht in So Paulo
sein wird. Auch die Prsidentschaft oder
andere bedeutende operative Funktionen
sollten nicht an einen Sdamerikaner gehen. Nur den Vorsitz im Verwaltungsrat erhielt der flchen- und bevlkerungsmig
fnftgrte Staat der Erde.
Dabei wren Vertreter in den Spitzengremien in dem neu gegrndeten Institut
mehr als nur ein Prestigeerfolg fr das
Land mit dem Wahlspruch Ordem e Progreso gewesen: Die New Development
Bank (NDB) ist die erste Institution des
bisher nur lose verbundenen Staatenklubs
BRICS. Sie ist auerdem eine politische Institution, deren Grndung den Westen aufgeschreckt hat: ein potenzieller Angriff auf
die Bretton-Woods-Institutionen Weltbank
und IWF und die weltweite Vorherrschaft
des Dollar. Diese Initiative ist nicht nur ein
politisches Instrument, sondern entspricht
jedenfalls was China betrifft schon auch
einer realen wirtschaftlichen Strke, sagt
Simon Quijano-Evans, Experte von Bloomberg und Keynote Speaker der diesjhrigen
Wachstumsmrkte-Konferenz mit dem
Titel "BRICS vs. Nafta" der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA (Details siehe Kasten
Seite 16).
Immerhin: Nicht nur Brasilien wurde im
Poker um Macht bei der NDB zum Statisten
degradiert: Je strker Indiens Minister
prsident Narendra Modi in den Verhandlungen auf den lediglich symbolisch wichtigen Sitz der Bank beharrte, desto mehr
hlten
Man will sich von der gef
emanzipieren
Bevormundung des Westens
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in New tore in So P
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McDon ing, Apple S
in Pek
mauerten die Chinesen und bestanden auf
Shanghai, das am Ende auch das Rennen
machte. Dass der Subkontinent als Ent
schdigung die Prsidentschaft der Bank
fr die ersten fnf Jahre bekam und Russland den Vorsitz ber die Ministerrunde der
BRICS erhielt, war ebenso Kosmetik wie die
Tatsache, dass Sdafrika den ersten regionalen Ableger der NDB beherbergen darf.
Eine gemeinsame Kontrolle der Bank wird
es nicht geben. China wird dominieren,
resmiert Carlos Medeiros, Professor fr
internationalen Handel an der Universitt
von Rio de Janeiro. Zu asymmetrisch seien
die Handelsbeziehungen zwischen den
BRICS-Staaten. China handelt mit allen
anderen BRICS-Staaten, diese handeln aber
kaum untereinander, meint Medeiros.
Dass die anderen BRICS-Mitglieder trotz
allem kaum gegen die Verhandlungsfhrung Pekings aufbegehrten, liegt an einer
simplen Tatsache: Sie brauchen China als
Motor deutlich mehr, als China das Vehikel
BRICS braucht. China, das alleine eine grere Wirtschaftskraft aufweist als alle anderen BRICS-Partner zusammen, ist mittlerweile der einzige wirklich zugkrftige
Wachstumsmotor der Schwellenlnder. Im
Extremfall kann es sich China sogar leisten,
die neuen Partner zu brskieren. Indien
zum Beispiel: Getreu der lange und
konflikttreiche Jahre praktizierten Doktrin
einer totalen Kontrolle ber Gewsser,
die in China entspringen, baut Peking
etwa eine Staudammkette am Oberlauf des
Brahmaputra. Indien, ber dessen Territorium der Unterlauf fliet, bleibt dabei regelrecht auf dem Trockenen sitzen. Proteste
der indischen Seite lchelt Peking freundlich, aber vllig ungerhrt weg.
aber trotzdem
am westlichen
Lebensgefhl te
ilhaben.
#2
Die Retter
des Bren.
Warum manche Schwellenlnder gar nicht anders
knnen, als Peking zu
folgen.
ekaterinburg, viertgrte Stadt

der Russischen Fderation, liegt
am Ural, knapp 40 Kilometer stlich der imaginren Trennlinie
zwischen Europa und Asien und damit
ziemlich exakt zwischen London und
Peking. Doch britische Gentlemen mit Hut
sucht man in Jekaterinburg vergeblich.
Chinesische Biznesmen, Schriftzeichen und
die obligatorischen roten Lampions sind im
Stadtbild wie in den meisten Kommunen
hinterm Ural hingegen omniprsent.
So nah wie hier und heute war man
China in Russland noch nie auch wenn
Moskau der stete Zuzug und die begehrlichen Blicke, die die Chinesen auf das menschenleere, aber rohstoffreiche Sibirien
richten, uerst suspekt sind.
Erst im September unterzeichnete
Russland mit chinesischen Investoren hier
einen Vertrag ber ein Megaprojekt mit
politischer Dimension. Statt die geplante
Hochgeschwindigkeitsbahnstrecke von
Moskau in Richtung Westen nach Sankt
Petersburg zu erweitern, entschied man
sich, wie russische Medien fast triumphierend berichteten, dafr, die Verbindung
von Moskau in den Osten nach Tatarstan
auszubauen. Schon bald soll man von

Moskau nach Kasan nur noch dreieinhalb
Stunden brauchen. Das Acht-MilliardenEuro-Projekt, finanziert von chinesischen
Unternehmen, umgeht die Sanktionen des
Westens. Ebenso wie der Erdldeal, den der
staatliche chinesische lkonzern CNPC erst
krzlich mit Russland geschlossen hat: Fr
eine Milliarde Dollar erhlt die CNPC zehn
Prozent an Russlands Vankor-lfeldern.
Geschickt nutzt Peking auch die gegenwrtige Verstimmung zwischen Moskau und
dem Westen, um seinen ehrgeizigen Plan
voranzutreiben, den Yuan zur globalen Reservewhrung zu machen.Auch hier trifft
man sich brigens mit Russland, das lngst
die Rolle des Dollar im internationalen
Handel reduzieren mchte.
Auch wenn sich die Interessen der anderen Staaten nicht in jenem Ausma decken,
wie dies bei Russland und China derzeit der
Fall ist, viele Schwellenlnder eint abseits
von wirtschaftlichen Eigeninteressen ein
diffuser und widersprchlicher Wunsch
nach einer alternativen, nicht an die Vorgaben des Westens gebundenen Weltwirtschaftsordnung. Die Entwicklungsbank,
die im Juni im brasilianischen Fortaleza
aus der Taufe gehoben wurde, soll ein Teil
dieser neuen Ordnung werden, hoffen
manche. Dass diese Bank letztlich aber
etwas ganz hnliches tun wird, wie die oft
als Mittel westlicher Dominanz kritisierte
Weltbank und der IWF nmlich Geld
verleihen und sich dadurch politisch-konomischen Einfluss sichern , ist zwar ein
Widerspruch, aber ein in sich stimmiger.
15
coverstory
EMERGING MARKETS
Chinesische Ingenieure
in Angola: Die Dominanz
Chinas in Afrika nimmt
immer strker zu.
#3
Der Kitt
kommt aus den USA.
Was die BRICS-Lnder auer konomischen

Interessen sonst noch zusammenhlt.
Top-Event: BRICS
versus NAFTA
Drngen die stark

wachsenden NAFTAStaaten die BRICS-Lnder
aus dem internationalen
Fokus?
Unter dem Titel BRICS vs. NAFTA

findet am 13. November in Wien die
fnfte BRICS-Konferenz der
Aussenwirtschaft Austria
statt. Renommierte Experten wie
Rachel Ziemba (Director Emerging
Markets, Roubini Global Economics),
Simon Quijano-Evans (Bloomberg),
oder Xiaojie Xu (Institute of World
Economics and Politics), diskutieren
mit Praktikern wie Georg Kopetz,
TTTech Computertechnik AG, Andreas Gerstenmayer, AT&S, Sabine
Herlitschka, Infineon Technologies,
Manfred Eibeck, Russian Machines,
oder Jrgen Antonitsch, ZKWGroup. Den Abschluss
der Konferenz bildet eine
Horizonte-Abendveranstaltung mit dem Titel
New & Old Emerging Markets Where is the Future
Growth?, wo makrokonomische Trends diskutiert
werden.
Alle Details
zur Veranstaltung
finden Sie hier:
wko.at/aussenwirtschaft/
brics
Wann?
13. November 2014
Wo?
Wirtschaftskammer
sterreich,
Wiedner Hauptstrae 63.
1045 Wien
16
in Samstagnachmittag vor der

McDonalds-Filiale am Nehru
Place in New Delhi. In kleinen
Grppchen stehen vor allem
Jugendliche und junge Erwachsene vor
dem Eingang. Fr viele von ihnen ist der
Besuch bei dem US Fastfood-Riesen ein Beweis dafr, dass man Teil der Mittelklasse
geworden ist, sich auf dem Weg nach oben
befindet. Und anders als in den USA oder
Europa, wo ein Abendessen bei McDonalds
nicht gerade als Statussymbol gilt, ist es in
Delhi, der Hauptstadt des hinduistischen
(und damit vegetarisch geprgten) Milli-
Wir mssen
begreifen, dass
die BRICS-Lnder
lngst Player auf
Augenhhe sind.
Christian Schierer,
sterreichischer Wirtschaftsdelegierter
in Hongkong
hrlichen
terinburg: Die bege
Peking Mall in Jeka
menschenrohstoffreiche aber
Blicke Chinas in das
t Moskau.
leere Sibirien irritier
ardenstaates durchaus hip, ab und zu mit

Freunden einen Big Mac zu verdrcken.
Ein hnliches Bild in Peking. Ihr mgt
uns nicht, klagt die 27-jhrige Wirtschafts
studentin Chen Lu, wenn man sie auf die
beraus harten Arbeitsbedingungen in Chinas boomender Autoindustrie anspricht.
Wie viele andere Chinesen hrt sie hinter
fast jeder Frage, die von einem Europer
gestellt wird, Kritik. Fr sie ein Beweis,
dass der Westen ihr Land drangsaliert und
ihm Werte aufzwingen will, die einfach
nicht zu ihm passen, Demokratie zum
Beispiel. Schau nach Indien, wo es Demokratie gibt, sagt Chen Lu. Und jetzt schau
nach China, das ihr so kritisiert. Und jetzt
sag mir, wo die Armut grer ist. Sich von
der Bevormundung durch den Westen
zu emanzipieren ist fr viele Brger der
Lnder der Emerging Markets ein emotional wichtiger Wunsch. Ihren nchsten
Geburtstag feiert Chen Lu dennoch beim
US-Riesen Starbucks. Weil das viel
moderner ist.
#4 wissen hilft.
Ein Pldoyer fr weniger Ignoranz und Hochmut im

Umgang mit den Ambitionen der Schwellenlnder.
Fotos: APA Picturedesk
Save the Date
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ongkong zur Rushhour bedeu

tet Stau. Wie in jeder anderen
Weltstadt auch. Was hier aber
anders ist: Vielfach wlzen sich
nicht Weltmarken durch die verstopften
Straen, sondern rein chinesische Automobile. Im Westen sind sie kaum bekannt,
und doch gibt es an die 150 rein chinesische Marken, die inzwischen einen immer
greren Bedarf an Kooperationen mit
Zulieferern von Hochtechnologie auslsen.
sterreich, meinen Experten, knne es sich
gar nicht leisten, diesen nicht zuntzen.
Mit einem prognostizierten Plus von 7,1
Prozent fr 2015 bleibt China unter den
Schwellenlndern Wachstumsgarant. Es ist
lngst Forschungs-, Technologie- und Innovationsplayer. Die F&E-Ausgaben haben
sich von umgerechnet 74 Milliarden Euro
2009 auf 153 Milliarden Euro 2013 gesteigert. Mittlerweile zhlt die Volksrepublik
zu den wichtigsten Forschungsnationen
weltweit, mit dem Ziel die F&E-Quote auf
2,5 Prozent des Bruttoinlandsprodukts zu
steigern.
Lngst warten chinesische Unternehmen daher nicht mehr darauf, dass Europer mit Kooperationsvorschlgen auf sie
zukommen. Der Trend, den viele Experten
orten, geht dahin, dass chinesische Investoren sich in Europa einkaufen. Bei der ersten
sino-sterreichischen Investorenkonferenz
im Oktober gab sich im groen Ballsaal im
fnften Stock des edlen Island Shangri-La
Hotel in Hongkong die Crme de la Crme
der sterreichischen Hidden Champions die
Klinke in die Hand, um in minutis getak-
teten Vieraugen-Meetings mit chinesischen

Investoren Kooperationen anzustoen. Mit
dabei: Michael Buchbauer vom Kraftwerksbauer Andritz AG, Andreas Gerstenmayer,
CEO des Leiterplattenherstellers AT&S,
Christoph Paml vom Kranbauer Palfinger
und Gnter Leonhartsberger, Bereichsleiter
Beteiligungsmanagement und Privatisierung der IAG.
Wir mssen begreifen, sagt Christian
Schierer, sterreichischer Wirtschaftsdelegierter in Hongkong, dass einige Emerging
Markets lngst gleichwertige Player auf
Augenhhe sind.
Nur wer Ignoranz und Hochmut ablegt,
wird in Lndern wie China erfolgreich sein
zumal der Wettbewerb um Kapital und
Ideen aus diesen Lndern lngst begonnen
hat. Mit Ausnahme Sdafrikas haben die
Schwellenlnder deutlich mehr Devisenreserven als noch vor zehn oder 15 Jahren.
Das heit: Man hat durchaus Pulver zu
verschieen, sagt auch der renommierte
Londoner Analyst Simon Quijano-Evans.
CHINA DOMINIERT
DIE EMERGING
MARKETS. SCHON
WEIL CHINA MIT ALLEN
LNDERN HANDELT,
DIESE ABER KAUM
UNTEREINANDER.
Carlos Medeiros,
Universitt von Rio de Janeiro
Vielleicht hilft es auch, die Welt aus dem

Blickwinkel der Schwellenlnder zu sehen.
Deren Erfahrungen im Zuge der (ohnehin
vom Westen verschuldeten) Wirtschaftskrise nach 2008 war traumatisch: Ohne
jegliche Rcksichtnahme wurde da von den
USA und Europa eine Krisenpolitik betrieben, die etwa in Brasilien schwere Whrungsturbulenzen auslste. Der Wunsch
nach Modifikationen im globalen Finanzsystem wird so nachvollziehbar.
Weniger Hochmut und Ignoranz gegenber Schwellenlndern wird zum
Wettbewerbsvorteil. Ein Vorteil, den unsere
mittelosteuropischen Nachbarn schon
nutzen. An wechselnden Standorten findet
in Osteuropa ein Wirtschaftsforum statt,
das es in sich hat:
Regelmig reist der chinesische Ministerprsident mit seinen wichtigsten Ministern dazu an und trifft die Regierungschefs mittelosteuropischer Lnder. Dass
sterreich dazu nicht eingeladen ist, liegt
nicht in den mangelnden Geografiekennt
China ist lngst auch Innovationsleader:

Derzeit erobert der chinesische Onlinegigant Alibaba
die Wallstreet und die Welt.
nissen der Chinesen begrndet. Einen

Hinweis auf den Grund gibt die Tatsache,
dass das Treffen, das alljhrlich wenige
hundert Kilometer stlich von Wien stattfindet, hierzulande vllig unbekannt ist.
Und es ist ein Zeichen dafr, dass sterreich mit der Zurckhaltung gegenber
China und anderen Lndern der BRICS
ein Spielfeld anderen berlsst, das selbst
bespielt werden knnte. Wie sagte Chang
Huang von der Rua Tucuna in So Paulo?
Wenn ein Chinese an den Strand geht,
dann hchstens, um dort etwas zu verkaufen. Vielleicht sollten wir von Chang
Huang lernen.
17
coverstory
EMERGING MARKETS
Marktanalyse
IM
DETAIL
Die Analysen
Interview
Der renommierte Londoner Analyst Simon

Quijano-Evans rt dazu, die Ambitionen der
Schwellenlnder ernst zu nehmen.
Die BRICS-Staaten grnden eine Bank
und wollen so mehr Einfluss in der Welt
bekommen, weil ihr Wirtschaftswachstum nachhaltig schwchelt. Stimmt dieser Befund?
Brasilien und Sdafrika sind in den letzten
Jahren wirtschaftlich tatschlich nicht
vorangekommen. Russland msste umfassende Reformen angehen, Indien steht am
obersten Ende dessen, was es an Wachstum
in den nchsten Jahren erreichen kann.
Und auch China geht in eine Verlangsamungsphase ber. Dieser Aspekt ihres
Befundes stimmt also. Aber ich glaube, die
BRICS-Bank ist nicht nur ein politisches
Vehikel, sondern sie entspricht schon auch
einer realen wirtschaftlichen Strke. Die
BRICS-Saaten haben deutlich mehr Devisenreserven als noch vor zehn Jahren. Die
haben durchaus Pulver zu verschieen.
Heit das: Am Ende werden sich auch
europische Unternehmen die Finanzierungen in Fernost holen?
Die Entwicklung wird auf jeden Fall in
Richtung Globalisierung der Finanzmrkte
gehen, und China wird da eine wichtige
Rolle spielen. Historisch betrachtet gab es
brigens schon vor rund hundert Jahren
ziemlich offene Kapitalmrkte. Mit dem
Ersten Weltkrieg hat das damals
geendet.
Zur Person
Simon Quijano-Evans ist
einer der weltweit bekanntesten Emerging-Markets-Analysten. Er studierte in Wien und
arbeitete unter anderem fr
die Bank Austria und die
Crdit Agricole Cheuvreux.
Heute leitet er das Emerging
Markets Research bei der
Commerzbank in London.
Er ist Keynote Speaker der
BRICS-Konferenz 2014 am
13.November in Wien.
18
Die Frage ist allerdings, ob das im Inter

esse der sogenannten Ersten Welt ist
oder ob die Erste Welt diese Entwicklung
eher behindern wird?
Ich denke schon, dass Europa und die USA
ein Interesse an dieser Entwicklung haben
werden. Schauen wir uns die G7-Lnder an:
Da ist das Verschuldungsniveau durchwegs
hoch, die Bereitschaft der Banken, Kredite
zu vergeben, hat deutlich abgenommen.
Jede Mglichkeit, an frisches Geld und
neue Kredite zu kommen, ist letztlich auch
im Interesse Europas und der USA.
Als was wrden Sie die New Development Bank der BRICS-Staaten sehen
als eine Ergnzung oder eine Konkurrenz zu Weltbank und IWF?
Von beidem etwas. Ich glaube, man muss
in diesem Zusammenhang zwei Dinge
sehen. Das eine ist die Tatsache, dass in
den vergangenen Jahren die Strategien bei
der Bewltigung von Krisen immer auf die
Euro- bzw. Dollarzone ausgerichtet waren.
Darum, ob und wie diese Strategien die
Emerging Markets beeinflussen, hat man
sich nicht gekmmert. Zum Beispiel, als
es zu sehr starken Aufwertungstendenzen
bei den Whrungen der Emerging Markets

gekommen ist: In China hat das zu dem
Eindruck gefhrt, dass Europa und die USA
die Emerging Markets missachten. Der
zweite Punkt ist, dass die Emerging Markets sich bei den weltweiten wirtschaftspolitischen Entscheidungen nicht ausreichend
vertreten fhlen. Es mssen wieder mehr
Entscheidungen im Rahmen der G20Gruppe fallen.
Ist die Erwartung berechtigt, dass die
Kreditvergabebedingungen dieser Bank
weicher sein werden als jene von Weltbank und IWF?
Jede Bank, die Kredite vergibt, will am
Ende zumindest das Kapital wiedersehen.
Insofern wird auch die New Development
Bank nicht wahllos mit Geld um sich
werfen. Es kann sein, dass sie die Zinsen
und die Kreditkosten etwas niedriger
halten wird, aber auch sie wird Auflagen
formulieren. Die werden vielleicht nicht
ganz so stark ins Politische gehen, aber
zumindest konomisch wird es Bedingungen fr die Kreditvergabe geben. Es
sei denn, die Kredite werden als Subventionen vergeben. Das ist natrlich auch
mglich. China hat ja, vor allem um seinen
Zugang zu Rohstoffen zu sichern, schon
in der Vergangenheit in diese Richtung
gearbeitet.
Wir danken fr das Gesprch!
unserer
Spezialisten
vor Ort
INDONESIEN
Brasilien
BIP-Wachstum 2013:
2,3 Prozent
BIP-Wachstum 2014:
0,7 Prozent
BIP pro Kopf:
10.536 USD
Chancenreiche Sektoren:
l und Gas, Petrochemie,
Umwelttechnik, Industrieausrstung
Brasilien braucht
dringend Infrastruktur
investitionen, eine strukturelle Steuerreform und
Brokratieabbau. Erreicht
es diese Ziele, sind die
Mglichkeiten enorm, und das in einem
geopolitisch stabilen Umfeld.
Indien
BIP-Wachstum 2013:
4,5 Prozent
BIP-Wachstum 2014:
4,7 Prozent
BIP pro Kopf:
1.584 USD
Maschinen und Anlagen, Elektronik,
Eisen und Stahl, Konsumgter
Die indische Industrie
ist veraltet und braucht
neue Anlagen. Hier gibt
es viele Chancen, etwa im
Bereich Infrastruktur,
Energie, Automotive,
zunehmend auch Umwelt.
Ingomar Lochschmidt,
in So Paulo
Wolfram Moritz,
in New Delhi
Russland
China
BIP-Wachstum 2013:
1,3 Prozent
BIP-Wachstum 2014:
0,5 Prozent
BIP pro Kopf:
14.645 USD
Maschinen und Anlagen fr die
Frderindustrie, Maschinen fr
die Nahrungsmittelindustrie,
Chemische Industrie
BIP-Wachstum 2013:
7,7 Prozent
BIP-Wachstum 2014:
7,5 Prozent
BIP pro Kopf:
9.500 USD
Maschinen und Anlagen,
Medizintechnik, Hightech,
Umwelttechnologie
BIP-Wachstum 2013:
5,8 Prozent
BIP-Wachstum 2014:
5,2 Prozent
BIP pro Kopf:
USD 3.475
Energie- und Umweltsektor, Verkehrs& Infrastrukturlsungen, Maschinen
fr Nahrungsmittel-, Kunststoff- und
Metallindustrie, Gesundheitssektor
Das Wirtschaftswachstum sollte unter dem neu
angelobten Prsidenten
Widodo wieder zulegen und
Prognosen erwarten ein
Wachstum von bis zu 5,9 %
fr das nchste Jahr.
Clemens Machal,
in Jakarta
SDKOREA
Die Ereignisse
der letzten Jahre
mussten in den
emerging markets
zu dem Eindruck
fhren, dass der
Westen sie
missachtet.
Simon Quijano-Evans
Russland bleibt als

Destination spannend,
wenngleich die Sanktionen
die Dynamik des Marktes
ungnstig beeinflussen.
Fotos: Fotolia, awo
Die haben Pulver

zu verschieSSen
Dietmar Fellner,
in Moskau
In China entsteht derzeit

mit zunehmender Tiefe der
Industrialisierung ein vielversprechender Markt fr
High-End-Produkte bis hin
zur Nanotechnologie. Das
ntzt sterreichischen Anbietern.
Martin Glatz,
in Peking
BIP-Wachstum 2013:
3,0 Prozent
BIP-Wachstum 2014/2015:
3,8 Prozent/3,6 Prozent
BIP pro Kopf:
25.500 USD
Maschinen- und Fahrzeuge, innovative Bautechnologien, Chemische
und pharmazeutische Erzeugnisse,
Mess- und Prfgerte, Umwelttechnologien, Holz und Holzprodukte,
hochwertige Lebensmittel
Das Wachstum in Korea
ist solide und wird noch
dazu von der Erholung des
wichtigen US Marktes untersttzt. Korea geht es wirtschaftlich hervorragend.
FRANZ SCHRDER,
in Seoul
19
EXPo milano 2015

interview
Wer
braucht
eigentlich
weltausstellungen,
Herr
Ruzicka?
err Ruzicka, wer braucht angesichts gigantischer Fachmessen und des Internets eigentlich noch eine Weltausstellung?
Rudolf Ruzicka: Die Frage hre ich hufig.
Natrlich ist der Anspruch einer Expo lngst
nicht mehr, alles Neue dieser Welt an einem
Ort zu zeigen da sind Sie mit der Hannover
Messe und hnlichen Veranstaltungen sehr gut bedient. Eine
Weltausstellung dient dazu, sich als Land zu prsentieren. Gerade im Nachbarland Italien knnen wir ja von einem durchaus
vorhandenen sterreich-Bild ausgehen, dort mssen wir nicht
erklren, dass es bei uns Schnitzel gibt. Aber es ist ein Bild, das
wir um gewisse Facetten erweitern und vielleicht sogar verndern
20
Foto: Thomas Topf
Rudolf Ruzicka, Leiter des Expo-Bros in Wien,

ber den Sinn der expo in mailand, das
Konzept des sterreich-Pavillons, die Freuden
der Brokratie und die schwierige Suche
nach Balance. Von bernhard fragner
Rudolf Ruzicka
mit dem Modell des
Expo-Pavillons:
Wir gehen davon aus,
dass eine ruhige, khle,
angenehme Umgebung
Neugier weckt.
EXPo milano 2015

interview
Modell des Expo-Pavillons
Umstze schtzen.
Weltweit sicher.
Eine Weltausstellung
ist eine Art Disneyland der Staaten.
Hier aufzufallen ist
schwierig.
183 Tage wird die Expo Milano dauern, vom

1. Mai bis zum 31. Oktober 2015. Sie ist eine
der alle fnf Jahre stattfindenden groen
Weltausstellungen, fr die jedes Teilnehmerland einen eigenen Pavillon errichtet. Fast
die Hlfte des sterreichischen Gesamtbudgets von zwlf Millionen Euro fliet in diesen
Bau. Aus dem EU-weit ausgeschriebenen
Wettbewerb ging das Team.Breathe.Austria unter Leitung des Grazer TU-Professors
22
Klaus K. Loenhart als Sieger hervor. Die

Ausschreibung, betont Rudolf Ruzicka, war
mehr als ein Architekturwettbewerb: Daraus entstehen manchmal leere Denkmler,
die man im Nachhinein mit Leben erfllen
muss. Wir wollten von Beginn an Content
und Hlle aus einem Guss, was natrlich
zu einer sehr umfangreichen Ausschreibung
fhrte.
Der Pavillon interpretiert das Thema
der Expo (Feeding the Planet, Energy for
Life) auf eigenwillige Weise: Ein 560 Quadratmeter groer Wald rckt die Atemluft
als Lebensmittel Nummer eins in den Mit
telpunkt. Er wird pro Stunde den Sauerstoffbedarf von 1.800 Menschen decken.
sterreichs Expo-Pavillon ist

betont ruhig und kontemplativ konzipiert. Mglicherweise
auch zu passiv?
Ruzicka: Nein, das bestimmt nicht. Eine
Weltausstellung ist eine Art Disneyland der
Staaten. Jeder versucht, eine Attraktion zu
bieten, alle sind mglichst laut und mglichst bunt. Hier aufzufallen ist schwierig,
und auch deshalb fiel die Entscheidung fr
dieses Projekt: Es ist ein bewusstes Gegenprogramm zu laut und bunt. Wir nehmen
uns zurck, bieten eine Insel der Ruhe, tun
den Besuchern etwas Gutes.
Aber erfllen Sie damit auch die Erwartungen der Besucher?
Ruzicka: Zur Expo kommen ganze Familien; die bezahlen zig Euro Eintritt
und wollen dieses Geld aberleben. Die
meisten werden wohl zuerst den groen
italienischen Pavillon besuchen und dann
noch einen oder zwei, von denen man
wei, dass sich dort Besonderes tut. Bis sie
zum sterreich-Pavillon kommen, sind die
meisten Besucher wohl schon berfrachtet
mit Eindrcken. Wir gehen davon aus,
dass eine ruhige, khle, angenehme Umgebung dann Neugier weckt.
In einem derartigen Umfeld ist das
ein echter USP. Unsere unmittelbaren
Nachbarn werden die Deutschen und die
Schweizer sein, beide mit doppelt so gro-
Rudolf Ruzicka, Leiter des Expo-Bros
en Pavillons. Die knnen und wollen wir

nicht berschrein.
Foto: Thomas Topf
knnen. In diesem Sinne hat die Expo auch

heute Bedeutung fr die Wirtschaft und
das Image des Landes und nicht zuletzt
auch politische Bedeutung. Und was das
Internet betrifft: Ich bin davon berzeugt,
dass gewisse Kaufentscheidungen immer
haptisch fallen werden, und die Expo ist
definitiv etwas Haptisches. Die Besucher
sind hoffentlich offen fr Neues, Interessantes, Spannendes und ihnen wollen wir
zeigen: Seht mal, das sind wir, und das
sind unsere Lsungen zum Expo-Motto.
Die Zeit der Rotunden und der Eiffeltrme
ist aber natrlich vorbei.
Wir gehen davon aus,

dass eine ruhige, khle,
angenehme Umgebung
Neugier weckt.
Seit rund 20 Jahren ist Rudolf Ruzicka in

der Wirtschaftskammer im Bereich Messen
und Ausstellungen ttig. Bereits im Jahr
2000 verantwortete er den sterreichischen
Auftritt bei der Expo in Hannover. Ich mache das einfach sehr gern, erzhlt er, und
ich wollte das Projekt in Mailand unbedingt
betreuen. Wie wertvoll die Erfahrung im
Projektmanagement ist, zeigt sich manchmal in Details. Etwa bei der Lokalisierung
des Pavillons auf dem Messegelnde. Die
sterreicher schnappten sich rasch eine Parzelle am Kreuzungspunkt der beiden Hauptachsen in unmittelbarer Nhe zum Auftritt
der Italiener. Was Ruzicka sofort ins Auge
fiel: Unmittelbar neben dem sterreich-Pavillon liegt das Amphitheater, in dem unter
anderem der Cirque du Soleil an rund 80
Abenden auftreten wird. Nicht das schlechteste Argument dafr, die Dachterrasse
des Pavillons etwa fr ein Kundenevent zu
buchen.
ie stark berlagert
Brokratie Ihre Arbeit?
Ruzicka: Das Projekt hat
insofern eine eigene Facette, als wir mit ffentlichen Geldern
arbeiten und somit dem Bundesvergabegesetz unterliegen. Sowohl der Wettbewerb fr den Pavillon als auch smtliche
Gewerke waren also europaweit auszuschreiben. Das schaffen Sie nur mit
Begleitung eines Vergaberechtsspezialisten. Ich habe allerdings gelernt, dass
noch ber den europischen Normen
die italienischen stehen und ganz oben
die lombardischen. Das Ausma der italienischen Brokratie hat uns wirklich
berrascht. Andererseits: Je nher man
dem Erffnungsdatum kommt, desto
extensiver werden die Regeln in Italien
dann auch interpretiert werden.
Neben der Einbettung heimischer
Unternehmen in die Infrastruktur des
sterreich-Pavillons bietet die Expo ein
Wirtschafts-, Tourismus- und Kultur-
Wenn Sie Waren oder Dienstleistungen

liefern, wollen Sie dafr auch Geld
sehen. Als Kreditversicherung entschdigen wir Sie, wenn Ihre Kunden nicht
zahlen. Gleichzeitig schauen wir, dass
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individuellen Auftritten
auf der Expo 2015.
Das Ambiente ist auergewhnlich
und bietet den Rahmen fr ebenso
auergewhnliche Auftritte. ber
dem fast 600 Quadratmeter groen
Wald des sterreichischen Pavillons
erstreckt sich eine VIP-Lounge, die fr
individuelle Auftritte gebucht werden
kann fr Firmenprsentationen,
Informationsveranstaltungen, Verkostungen, Produktprsentationen, Networking-Events oder auch als Ziel von
Incentive-Reisen. Zur Verfgung stehen
ein multifunktionaler Raum fr rund 80
Personen, eine daran anschlieende
Dachterrasse mit Blick ber das Amphitheater, Catering durch Spitzengastronomen und natrlich sterreichisches
Ambiente und Design. Das AuenwirtschaftsCenter Mailand bietet im Rahmen eines Servicepakets Untersttzung
bei der Konzeption von b2b-Events.
Information und Mglichkeit
der Online-Reservierung:
www.expoaustria.at/events
Bei Fragen zum Servicepaket:
office@expoaustria.at oder mailand@wko.at
Weitere Informationen zur Expo 2015:
www.expoaustria.at
24
rahmenprogramm. Firmen haben die Mglichkeit, den Prsentierteller im Pavillon

auf unterschiedlichste Weise zu nutzen
(siehe Kasten rechts). Fr den touristischen
Bereich agiert die sterreich Werbung als
Clearingstelle. Im Kulturbereich gelang es,
Mailnder Veranstalter dazu zu motivieren,
sterreichische Ensembles in ihr Programm
aufzunehmen. Zu den Hhepunkten werden
Konzerte der Wiener Philharmoniker in der
Mailnder Scala gehren. Am sterreichTag dem 26. Juni werden im Pavillon,
am Expo-Gelnde und in der Stadt selbst
zahlreiche Events stattfinden.
assen ernste Themen wie

Ernhrung und Nachhaltigkeit wirklich in einen solchen
Rahmen?
Ruzicka: Die Weltausstellung ist im Kern
ein Familienevent und bietet tatschlich
nicht sehr viel Raum fr allzu viel Ernsthaftigkeit. Man muss also einerseits verhindern, das Thema durch Rummel selbst
zu diskreditieren, und es andererseits
schaffen, die Menschen, die man fr einen
serisen Zugang braucht, in den ExpoRummel hineinzufhren. Keine ganz einfache Balance, das stimmt.
Gleichzeitig geht es um eine Balance
Copyright: Team.Breathe.Austria.
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zwischen der Prsentation eines Landes

und jener von Wirtschaftsbetrieben.
Vermutlich auch nicht immer einfach?
Ruzicka: Nicht immer, doch auch in dieser Hinsicht ist das Konzept des Pavillons
hilfreich. So wird zwar die Luft, die die
Besucher atmen, vom Wald erzeugt, aber
hier passiert noch mehr: Es wird etwa
erstklassiges Trinkwasser geben, das
aus dem nicht ganz so empfehlenswerten Mailnder Grundwasser aufbereitet
wurde dank sterreichischer Technologie. Oder etwa das Thema Beleuchtung:
Da der Wald nach oben hin offen ist,
werden sich die Lichtverhltnisse im Pavillon mit Wetter und Tageszeit stndig
verndern. Hier immer die richtige Lichtstimmung zu finden: Das geht mit sterreichischer Technologie. So knnen wir
auch wirtschaftliche Botschaften an den
Mann bringen, ohne das Gesamtkonzept
zu torpedieren.
Ist allen Unternehmen klar, dass das
keine Verkaufsmesse wird?
Ruzicka: Den meisten schon, aber es
ist auch Teil meiner Aufgabe, manchen
Firmen klarzumachen, dass es in M
ailand
keinen Stand mit Produktprsentation geben kann. Nicht im P
avillon und
schon gar nicht im Bereich davor.
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und seine eigenheiten
Geschichtstrchtig
Die Vergangenheit ist allgegenwrtig:
Wer Business in Algerien machen will, sollte die
Geschichte des Landes unbedingt kennen.
Von Bernhard Fragner
anche Visitenkarten sind

echte Sammlerstcke. Unter
beeindruckenden Titeln
und Wappen
prangen E-Mail-
Adressen, die bei Spamfiltern Alarm
auslsen knnen. Yahoo- oder HotmailAdressen etwa mit fantasievollen Kombinationen aus Vorname und Geburtsdatum.
In Unternehmen ist das kein Thema,
aber es gibt in Algerien ganze Ministerien
ohne eigenen Mailserver, erzhlt Philipp
Schramel, der stellvertretende sterreichische Wirtschaftsdelegierte in Algier.
Wer nicht die Handynummer seines Gegenbers erhlt, ahnt, dass er ihn eher
nicht mehr erreichen wird.
Leicht skurriles Understatement, das
Philipp Schramel auch auf Algeriens
traumatische Brgerkriegserfahrung der
1990er Jahre zurckfhrt: Macht und
Reichtum werden hier mglichst nicht gezeigt. Selbst wirtschaftliche und politische
Entscheidungstrger erscheinen zu Besprechungen manchmal in zerschlissenen
Anzgen und empfangen Sie in winzigen
Bros. Erste Eindrcke, die tuschen
knnen: Oft sind die unscheinbarsten
Gesprchspartner genau die, die wirklich
etwas zu sagen haben.
Franzsisch ist Pflicht. Die wechselvolle
Geschichte hat Algerien geprgt. Gernot
Fleischmann, Geschftsfhrer des Inge
nieur- und Vermessungsbros Fleischmann Consult, rt dringend dazu, sich mit
dieser Geschichte auseinanderzusetzen,
wenn man ins Geschft kommen will.
Ein zentraler Aspekt ist die Sprache.
Das genuin arabischsprachige Land (genauer: algerisch-arabisch) hat sich das
Franzsisch der Kolonialzeit bis heute
als Geschftssprache erhalten. Wer hier
Fu fassen will, muss ganz einfach Franzsisch sprechen, sagt Fleischmann,
mit Englisch hat man in Algerien keine
26
Maskottchen der
Fuball-WM 1982.
Willkommenes
Smalltalk-Thema:
Die Algerier flogen
damals hchst unverdient
aus dem Turnier.
Chance. Dass Franzsisch in sterreich

immer seltener gelehrt wird, ist fr viele
Unternehmen eine ernsthafte Hrde. Eine
naheliegende Lsung die Vertretung
durch ein franzsisches Unternehmen ist
allerdings heikel. Abgesehen von der eingeschrnkten Mglichkeit, Beziehungen
aufzubauen, herrscht laut Philipp Schramel bis heute eine Art Hassliebe der
Algerier zu den Franzosen, die nahelegt,
zumindest groteils selbst vor Ort zu sein.
Gleichzeitig steigt auch die Bedeutung
Arabisch sprechender Firmenvertreter.
Denn die Arabisierungswelle der 1970er
Jahre, in deren Zuge die Zweisprachigkeit
zurckgedrngt wurde, zeigt heute Folgen: Sie treffen auch in Algerien immer
hufiger junge Manager, die wenig oder
schlechtes Franzsisch sprechen, erzhlt
Gernot Fleischmann.
Kaum Tabuthemen. Politik und Geschichte sind im persnlichen Gesprch
keine Tabuthemen die neuralgischen
Punkte muss man allerdings kennen.
Dazu, meint Philipp Schramel, zhlten
auch kritische uerungen ber Prsident
Bouteflika. hnliches gilt fr die Religion.
Der Islam bestimmt zwar den Alltag, im
Business macht sich das allerdings kaum
bemerkbar. Dass etwa Termine wegen
der Gebetszeiten unterbrochen werden,
kommt uerst selten vor, beobachtet
Schramel. Solange man im ohnehin vor

auszusetzenden respektvollen Rahmen
bleibe, sei Religion auch ein akzeptiertes
Gesprchsthema. Agnostikern und Atheis
ten raten die beiden Experten, was wohl
fr die gesamte islamische Welt gilt: Man
muss nicht alles thematisieren.
Heterogenes Land. Die Algerier, sagt
der stellvertretende Wirtschaftsdelegierte,
bilden eine Art Schnittmenge zwischen
Europa, Afrika und der arabischen Welt
mit manchen kann man ber alles reden,
mit anderen ber fast gar nichts. Auf der
sicheren Seite sei man im vor Verhandlungen unvermeidlichen Smalltalk mit
Fragen nach dem Wohlergehen der Fami
lie. Einzig nach der Ehefrau sollte man
sich nicht allzu eingehend erkundigen.
Das eine Algerien gibt es ohnehin
nicht. In Algier, erzhlt Gernot Fleischmann, treffe man auch auf Gesprchs
partner, fr die Religion eine untergeordnete Bedeutung hat: die alteingesessene
brgerliche Schicht, die auch daheim
Franzsisch spricht und deren Interesse
auf der nrdlichen Seite des Mittelmeers
zu finden ist. Je weiter es nach Sden geht,
desto konservativer und religiser ist das
Land geprgt.
Schande von Gijon. Apropos Geschichte:
Auch nach ber 30 Jahren bleibt im fuballbegeisterten Algerien der Nichtangriffspakt der Deutschen und sterreicher
im Vorrundenspiel der WM 1982 sehr
prsent. Die groartig spielenden Algerier
flogen damals hchst unverdient aus dem
Turnier. Sich angesichts der Schande von
Gijon angemessen zerknirscht zu zeigen,
ist bis heute keine schlechte Idee.
Macht und
Reichtum werden
hier mglichst
nicht gezeigt.
Philipp Schramel
sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter Stv. in Algier
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die grosse chance

Gesundheitstourismus vom Golf
Operation
orient
Brger der Golfstaaten haben das Recht
auf bestmgliche medizinische Versorgung im Ausland.
Mit Kind und Kegel werden Patienten auf Staatskosten
zu traditionellen Gesundheitszielen wie den USA
ausgeflogen. Noch kann sterreich dieses Potenzial nicht
nutzen dabei galt Wien einst als Gesundheitsmekka
arabischer Herrscher.
icht, dass es fr einen

Saudi besonders erstrebenswert wre, krank
zu werden. Passiert es
aber, setzt sich eine Maschinerie in Gang, deren
Ausma fr Europer
kaum vorstellbar ist. Die
wohlhabenden Lnder
der Golfregion garantieren ihren Brgern das
Recht auf bestmgliche medizinische Versorgung
weltweit. Konkret heit das: Im Krankheitsfall
wird auf Staatskosten dorthin geflogen, wo fr
den Erkrankten die besten Behandlungsaussichten
bestehen, auch fr den Flug und die Unterbringung der begleitenden Familie zahlt der Staat.
In Fnf-, seltener Viersternehotels, werden
dann Zimmer angemietet, und whrend sich der
Patient der notwendigen Behandlung unterzieht,
28
sorgen Agenturen vor Ort dafr, dass den Begleitern nicht langweilig wird. Sie organisieren Sightseeing und Shoppingtouren und stellen selbstverstndlich auch Dolmetscher sowie ortskundige
Guides zur Verfgung. Ist die Entourage grer,
was bei hochrangigen Personen und erst recht
bei Militrs leicht vorkommen kann, werden auch
Kche angeheuert, die Speisen exakt so zubereiten, wie es die Gste von zu Hause gewohnt sind.
Und natrlich gibt es auch einen Mitarbeiter vor
Ort, der den Behandlungsplan minutis kennt und
dafr sorgt, dass der Patient keinen seiner medizinischen Termine versumt.
Bislang haben vor allem Kliniken in Deutschland, den USA und Grobritannien mit dieser Art
von Service arabische Patienten an sich ziehen
knnen nicht zuletzt deshalb, weil man im arabischen Raum diese Lnder gewissermaen als
das Mekka des Medizinfortschritts betrachtet.
AU S S E N
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Foto: Fotolia
Von Piotr Dobrowolski
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29
Moderne Technik und

kulturelles Verstndnis:
Arabische Kunden werden
sich fr die Zeit ihres Auf
enthalts in sterreich nur
bedingt an die hiesigen
Gepflogenheiten anpassen.
die grosse chance

Gesundheitstourismus vom Golf
OP in der Alpenrepublik:
Viele arabische Staaten sind
bestrebt, Alternativen zu den
traditionellen Behandlungsorten USA, Thailand oder
Deutschland zu finden.
marktanalyse
GESUNDHEITSTOURISMUS
Nach den Einbrchen

am Markt mit osteuropischen Patienten
bietet der arabische
Markt Wachstumspotenzial.
Marktvolumen
weltweit die Gesundheitsausgaben im
Schnitt bei rund 10,5 Prozent des BIP liegen, berschreiten sie im arabischen Raum
kaum einmal die Fnfprozentmarke, die
Vereinigten Arabischen Emirate liegen
gar bei drei Prozent. Und: Es fehlt auch an
lokalem Know-how.
Schon in den 60ern war

Wien ein Mekka fr arabische Gesundheitstouristen.
Der weltweit angesehene Internist
Karl Fellinger war medizinischer
Berater von Herrschern wie dem persischen Schah Reza Pahlavi, dem saudischen Knig Abd al-Aziz Ibn Saud,
dem afghanischen Knig Zahir Schah,
Knig Hassan II. von Marokko oder
dem pakistanischen Prsident Ziaul-Haq. Grte Bekanntheit erlangte
Fellinger durch die Fernsehserie Der
glserne Mensch (1977 bis 1979), in
der er dem Publikum medizinisches
Wissen vermittelte. Fellinger verstarb
im Jahr 2000 in Wien.
30
Doch, so sagt Johannes Lenzhofer, fr den

Dienstleistungssektor zustndiger Projektmanager bei der AuSSenwirtschaft
Austria: Auch sterreich hat gute Chancen, von den Petro-Patienten zu profitieren. Derzeit gibt es in vielen arabischen
Staaten das Bestreben, neben traditionellen Behandlungsorten wie Deutschland
oder USA neue Destinationen zu finden,
die hnlich gute Qualitt bieten. Da kann
sterreich ganz sicher mitspielen.
Back-up Golfregion. Der Moment, um
Patienten aus den wohlhabenden Staaten
der GCC, der Golf Cooperation Countries,
zu werben, wre jedenfalls richtig. Denn
die meisten sterreichischen Kliniken, die
internationale Patienten behandeln, haben
ihren Fokus primr auf Russland gelegt.
Angesichts der aktuellen politischen Verwerfungen erscheint die Idee, sich mit
Kunden aus dem arabischen Raum ein
zweites Standbein zu schaffen, allerdings
beraus vernnftig.
Und auch als eine Anknpfung an eine
Tradition: Bereits in den 60er Jahren war
der international hchst angesehene Internist Karl Fellinger als medizinischer

Berater arabischer Herrscher ttig und
behandelte in Wien zahlreiche arabische
und afrikanische Knige. Naturgem
beeinflusste das den Ruf der sterreichischen Medizin in der Region sehr positiv.
Nach seinem Tod ebbten die Kontakte ab.
Dies liegt auch daran, dass im arabischen
Raum sehr viel ber persnliche Kontakte
und Empfehlungen luft, sagt Johannes
Lenzhofer. Aus diesem Grund organisiert
die AuSSenwirtschaft Austria regelmig indiv iduelle Termine vor Ort, bei
denen sich sterreichische Gesundheitsanbieter prsentieren und Kontakte knpfen
knnen.
Lohnen kann sich das allemal, denn
das Marktpotenzial ist riesig: 70 Prozent
der Brger arabischer Staaten geben an,
im Fall einer ernsthaften Erkrankung
lieber im Ausland behandelt werden zu
wollen. Was daran liegt, dass die medizinische Versorgung in der Golfregion trotz
des lreichtums nach wie vor hinter den
Weltstandards hinterherhinkt. Whrend
Foto: JIM WEST/SCIENCE PHOTO LIBRARY
heiler
der knige
Fotos: JIM WEST/SCIENCE PHOTO LIBRARY, picturedesk
geschichte
70 Prozent der Brger arabischer

Staaten geben an, im Fall einer
ernsthaften Erkrankung lieber im
Ausland behandelt werden zu wollen.
Arabischer rztemangel. Denn die

berwiegende Mehrheit der rzte und des
Pflegepersonals in den Golfstaaten sind
Auslnder, die nach dem Ablaufen ihrer
gut dotierten Vertrge in ihre Heimatlnder zurckkehren. Dadurch fehlt es an
Kontinuitt und an der Wissensweitergabe
von erfahrenen zu jngeren Kollegen. Wobei es diese jngeren einheimischen Kollegen ohnehin kaum gibt: In den Vereinigten
Arabischen Emiraten sind zum Beispiel
von zehn rzten acht Auslnder. An dieser
Unterversorgung mit einheimischen Fachkrften kann auch die Erffnung neuer,
teils pomps gestalteter Krankenhuser
nichts ndern.
In absoluten Zahlen ausgedrckt ist
das Volumen des Geschfts mit arabischen
Patienten riesig. Allein die Vereinigten Arabischen Emirate geben fr die medizinische Behandlung ihrer Brger im Ausland,
die Kosten fr die mitreisenden Familienmitglieder eingeschlossen, rund zwei Milliarden Dollar jhrlich aus. Deutschland
schtzt den Gesamtumsatz, der mit der Behandlung internationaler Patienten e rzielt
werden kann, auf eine Milliarde Euro. Legt
man das auf sterreich um, msste das
Potenzial fr unser Land bei rund 100 Millionen Euro liegen.
Dieser Betrag ist bei Weitem noch nicht
erreicht. Bei Patienten, die nicht aus der
EU, dem EWR, der Schweiz oder aus asso
ziierten Kleinstaaten kamen, fhren laut
den jngsten verfgbaren Daten der Statistik Austria Brger der Russischen Fderation. Sie verbrachten 2012 exakt 4.443 Aufenthaltstage in sterreichischen Kliniken.
2012 gab es auch 7.387 Aufenthaltstage von
Personen aus Libyen. Hier handelte es sich

aber mehrheitlich um humanitre Hilfe
in der Folge der Libyen-Krise. Die meisten
nicht humanitr bedingten Aufenthalte
von Patienten aus dem arabischen Raum
entfallen (in dieser Reihenfolge) auf die
Vereinigten Arabischen Emirate, Kuwait,
Saudi-Arabien und Katar. Insgesamt handelte es sich dabei um 662 Aufenthaltstage
von Personen aus den GCC-Staaten. Luft
nach oben ist also genug.
Arabische Wirklichkeit. Die Klinikbetreiber mssen dazu aber auch bereit
sein, sich auch auf die andere kulturelle
Wirklichkeit der arabischen Gste einzulassen: Die Kliniken mssen sich darauf einstellen, dass sich die arabischen
Kunden fr die Zeit ihres Aufenthalts in
sterreich nur bedingt an die hiesigen
Gepflogenheiten anpassen. Da muss man
schon das bieten, was sie von zu Hause
gewohnt sind, sagt Johannes Lenzhofer.
Und zwar beim Essen ebenso wie beim
Service. Auch auf Kleinigkeiten, die dem
sterreicher gar nicht auffallen, knnen
arabische Patienten mitunter allergisch
reagieren: auf Kruzifixe in Behandlungsrumen zum Beispiel oder auch auf Toiletten, die nicht die im arabischen Raum
bliche Ausstattung haben.
Und auch bei der Bezahlung sollte man
sich an etwas andere Umgangsformen
gewhnen: Ein gewisser langer Atem
ist von Vorteil. Denn die Kosten werden
zwar stets beglichen, nicht immer aber
sofort. Einige Kliniken buchen daher bei
internationalen Patienten einen bestimmten Betrag als S
icherstellung im Voraus
ab, andere arbeiten gegen Vorauszahlung.
Ein Grund, auf die Behandlung arabischer
Patienten zu verzichten, ist das fr
sie aber nicht.
Kontakt:
Johannes Lenzhofer
aussenwirtschaft.io-dienstleistungsfokus@wko.at
Geschtztes Marktvolumen
internationaler Patienten:
100 Millionen Euro
Wertschpfung
Derzeit erzielte Wertschpfung
mit internationalen Patienten:
Rund 16 Millionen Euro
Internationale
Patienten
Wertschpfung und Aufenthaltsdauer
nach Lndern (ausgewhlte Lnder,
Zahlen beziehen sich auf das Jahr 2012)
Russland
Klinik-Aufenthaltstage
4.443
Geschtzte Wertschpfung
6,1 Millionen Euro
Ukraine
1.952
2,5 Millionen Euro
GolfStaaten gesamt (GCC)
662
1,2 Millionen Euro
davon
Vereinigte Arabische Emirate
0,7 Millionen Euro
Kuwait
0,1 Millionen Euro
Saudi-Arabien
0,1 Millionen Euro
Katar
0,1 Millionen Euro
Quellen: Statistik Austria, AWM, WKO
31
portrt
exporterfolge aus sterreich
Wie
haben
Sie das
gemacht,
herr
winzer?
Wie Christian Winzer eine
Salzburger Provinzdrogerie
zu einem internationalen
BioGroSShndler umgebaut
hat und heute Trockenfrchte,
Saaten und Nsse an fast
alle bekannten Biomarken
Europas liefert.
von Piotr Dobrowolski

Foto: Wegscheidler
Christian Winzer mit

Mitarbeiterin in der
Qualittskontrolle:
In den Achtzigern konnte
man Bioware verkaufen,
die den Standard von
konventionellen Produkten
nicht erreichte. Das ist
heute unmglich.
32
33
portrt
Zur Person
Christian Winzer (57) ist als Sohn eines
Drogerienbesitzers in Salzburg aufgewachsen.
Nach der Konzessionsprfung stieg er in das
elterliche Unternehmen ein und baute es zu
einem Grohandel mit Schwerpunkt Trockenfrchte, Samen, Saaten und Nsse aus, wobei er
die Firma nach und nach konsequent auf Bio
umstellte. Heute sind 95 Prozent der von der
Bio-Nahrungsmittel Produktions- und HandelsgesmbH vertriebenen Ware biologisch. Das
Unternehmen macht 43 Millionen Euro Umsatz,
beschftigt 150 Mitarbeiter und hat eine Exportquote von rund 80 Prozent. 2011 gewann
es den sterreichischen Exportpreis.
ls Jugendlicher
wollte Christian Winzer Techniker w
erden.
Am liebsten in der Luftfahrt. Ferngesteuer
te Flugzeuge, riesige Turbinen, gefinkelte
Elektronik das waren die Dinge, die ihn
mit 17 faszinierten. Heute ben sie immer
noch eine magische Anziehungskraft aus.
Doch wenn Winzer heute seinem Faible
frs Technische nachgeht, dann tftelt er
an seinen riesigen Verpackungsmaschinen.
Winzer vertreibt heute Biotrockenfrchte,
Biosaaten, Biosamen und Bionsse. Rund
80 Prozent davon gehen ins Ausland. Der
Umsatz betrug heuer 43 Millionen Euro,
rund 150 Mitarbeiter werken am Firmensitz in Grdig bei Salzburg.
34
Der Produzent wird unsichtbar. Dabei hat

Private Labeling, bei dem Produkte fix und
fertig abgepackt und schon mit dem Label
des Kunden versehen geliefert werden,
durchaus Gefahren. Sobald du fr die
Groen arbeitest, darfst du absolut keine
Lieferengpsse mehr haben. Wenn die eine
Aktion mit getrockneten Bioananas haben,
knnen sie keine Rcksicht darauf nehmen,
dass sich bei deinem Ananaslieferanten die
Ernte verzgert hat. Die Absicherung, auf
die Winzer daher setzt, besteht in doppeltem Back-up, auch wenn es teuer ist: Wir
versuchen bei unseren Produkten jeweils
drei Lieferanten zu haben, die geografisch
mglichst weit auseinander liegen. Bei Wetter- oder sonstigen Katastrophen knnen
wir dann ausweichen.
Und noch eine Gefahr bringt Private
Labeling mit sich: Der Produzent, in dem
Fall eben die Bio-Nahrungsmittel, wird de
facto unsichtbar. Die groen Ketten wollen die von ihnen verkauften Bioprodukte
ja als eine eigene Marke vermarkten und
verraten daher nicht, dass und bei wem
sie diese fix und fertig verpackt zukaufen.
Beim Private Labeling haben wir

beschlossen, die Chancen zu sehen
und nicht die Risiken. Und damit
sind wir gut gefahren. Christian Winzer
Grohndler werden. Winzer senior hrt
also nicht auf, und Winzer junior grndet
die Bio-Nahrungsmittel Produktions- und
Handelsgesellschaft eine hundertprozentige Tochter des Reformhauses MayrederWinzer und mit beraus ambitionierter
Mission ausgestattet: Grohndler werden!
Wenn geht, in Bioqualitt liefern. Denn
von einer 95-prozentigen Bioquote wie
sie die Bio-Nahrungsmittel heute hat, war
man noch meilenweit entfernt. Wir haben
damals gesagt, wir wollen die Umstellung
langsam, aber nachhaltig angehen. In den
80er Jahren hast du ja auch Bioware ver-
kaufen knnen, die den Standard von konventionellen Produkten in Geschmack und
Aussehen nicht erreichte. Inzwischen ist
das undenkbar, und man schtzt uns umso
mehr, weil wir von Anfang an bedingungslos auf Qualitt gesetzt haben.
Die dritte Wende in der Geschichte
kommt Mitte der 80er Jahre: Die Hainburger Au wird besetzt, Gnter Nenning mutiert vom Sozi zum grnen Kapitalhirsch,
erste grne Gemeinderte werden gewhlt,
kurz und gut: ko kommt auf eine Entwicklung, die auch an groen Konzernen
nicht unbemerkt vorbeigeht. Eine groe
Foto: Wegscheidler
Von Waerlandisten. Dass es so und nicht

ganz anders kam, ist eine Geschichte mit
vielen Wendungen. An ihrem Beginn ste
hen zwei Drogerien in Salzburg und ein
Waerlandist namens Mayreder. Ein Waerlandist, das spielt hier durchaus eine wichtige Rolle, ist ein Anhnger der Lehren von
Are Waerland, einem schwedischen Pio
nier der Roh- und Vollkornkost. Auch der
Waerlandist Mayreder hatte eine Drogerie
in Salzburg. Und die verkaufte er kurz vor
seiner Pensionierung an Winzer senior. Das
war gewissermaen die erste Wende. Eine
Wende deshalb, weil die drei Drogerien
fortan unter dem Namen Winzer-Mayreder
firmierten und ganz stark auf gesunde
Ernhrung fokussierten das Wort Bio
kannte man damals noch nicht.
Die zweite Wende in der Geschichte
folgt einige Jahrzehnte spter. Wir schrei
ben inzwischen das Jahr 1979, Winzer
senior schickt sich an, in Pension zu gehen,
und will die drei gutgehenden Drogerien
an Sohn Christian bergeben: Dass ich da
als Einzelkind nein sage, diese Mglichkeit
gab es damals nicht einmal in Gedanken.
Es war eben doch eine andere Zeit, erzhlt
Winzer. Weil er aber schon damals einen
recht ausgeprgten eigenen Willen hatte,
trotzt er dem Vater das folgende Agreement
ab: Wenn er schon kein Techniker werden
kann, dann will er als Unternehmer wenigstens etwas Eigenes probieren, whrend
der Vater die Drogerien weiterfhrt. Das
schlagende Argument des Juniors: Ich hab
ihm damals gesagt, Papa, du bist doch viel
zu jung zum Aufhren!
Kette fragt daher bei Winzer an, was er

denn davon halten wrde, wenn man seine
Produkte ins Sortiment aufnehmen wrde,
allerdings als Bioeigenmarke der Kette
ausgeschildert.
Da haben wir, erzhlt Winzer, der das
Unternehmen von Anfang an gemeinsam
mit seiner Frau Petra leitet, schon eine
Weile berlegt. Am Ende beschlossen wir
aber, die Chance zu sehen und nicht die
Gefahren.
Private Labeling: Produzent wird unsichtbar.
Es ist ungeschriebenes Gesetz, dass man

ffentlich nicht sagt, fr wen man liefert,
erklrt Winzer. Wie schafft man es dann,
sich in dieser Unsichtbarkeit trotzdem
einen Namen zu machen? Wenn die Qualitt stimmt, spricht sich das mit der Zeit
trotzdem herum, sagt Winzer.
Die vierte Wende in der Geschichte von
Bio-Nahrungsmittel kommt daher folgerichtig, als die deutsche Mutter eines von
Winzer belieferten sterreichischen Konzerns merkt, dass man in sterreich, wo
Winzer liefert, kaum Reklamationen hat, in
Deutschland, wo die gleichen Bioprodukte
jemand anders liefert, die Reklamationen
jedoch berhandnehmen. Da wir inzwischen das Jahr 1997 schreiben und sterreich mittlerweile Teil der EU geworden ist,
fllt der Entschluss in der Konzernleitung
einfach aus: Winzer soll auch die deutschen
Filialen beliefern.
Das war der Punkt, an dem wir dann
auch im Export begonnen haben, gro
zu werden, erzhlt der Firmenchef. Auf
Deutschland folgten dann die Niederlande
und Frankreich. Die Expansion in weitere
Auslandsmrkte betreibt Winzer hingegen eher bedchtig: Da arbeiten wir uns
Schritt fr Schritt nach vor und konzen
trieren uns zunchst einmal auf die Nachbarlnder. Wobei der Osten irgendwann
einmal eine Option sein wird: Heute gibt
es aber abseits der urbanen Zentren noch
nicht die Kaufkraft, die ntig ist, damit Bio
funktioniert.
Die (vorerst) letzte Wendung. Zeitgleich
mit dem EU-Beitritt kam mit der Expansion
nach Deutschland aber nicht nur die Wende
Nummer vier, sondern auch die Wende
Nummer fnf. Und die war um einiges
schwerer zu schaffen. Mit dem Beitritt zur
EU hat sich nmlich der sterreichische
Markt fr Bioprodukte vllig verndert.
Manche Ware war kaum noch gewinnbringend an Hndler zu verkaufen, weil diese
sie nun auch direkt beziehen konnten: Olivenl direkt aus Italien zum Beispiel, auch
Teigwaren. Oder manche Getreidearten.
Damals mussten wir unser Sortiment
ziemlich nachjustieren, was nicht einfach
war, erinnert sich Winzer.
Und gab es auch eine sechste Wende?
Zumindest gefhltermaen schon. Sptestens seit dem BSE-Skandal, erzhlt der
Chef von Bio-Nahrungsmittel, hat er das
Gefhl, dass Bio endgltig in der Mitte der
Gesellschaft angekommen ist. Heute sei die
Herausforderung, sagt er, nicht, noch mehr
Werbung fr Bio zu machen, sondern den
Preisaufschlag fr Bioprodukte in einem
Rahmen zu halten, den der Konsument
akzeptiert. Wenn das der Fall ist, greift
fast jeder zur Bioware, da habe
ich keine Zweifel.
zahlen
Tonnenweise
gute Sachen
Pro Jahr verarbeitet

Christian Winzers
Bio-Nahrungsmittel
GmbH unter anderem:
900.000
Tonnen Sultaninen
1.300
Tonnen Leinsamen
1.200
Tonnen Sonnenblumenkerne
450
Tonnen Cashewkerne
350
Tonnen Mandeln
300
Tonnen Feigen
35
EXPAT-EXPERTS
Erfolgreiche AuslandssterreicherIN
Vom Optimismus
knnen wir
lernen
Die gebrtige Obersterreicherin Sonya Zierhut
ist Chefin des kalifornischen Armeezulieferers
Pankl Aerospace Systems. Warum die erklrte Pazifistin
kein Problem mit ihrer Ttigkeit hat und weshalb
Sie gezwungen war, US-Staatsbrgerin zu werden.
Interview: Piotr Dobrowolski
ls Sie das
erste Mal nach Kalifornien gekommen
sind, ahnten Sie da schon, dass Sie hier
einmal als US-Staatsbrgerin leben
werden?
Nein, berhaupt nicht. Ich war damals
ja knapp 19, ich konnte mir nicht einmal
vorstellen, dass ich eines Tages so viel Geld
haben werde, dass ich mir ein Mietauto
leisten kann. Aber ich war beeindruckt von
dem kalifornischen Lebensgefhl, ich war
zum Beispiel tagelang am Venice Beach.
Als im Jahr 2000, damals war ich bei der
AMAG, ein Angebot kam, in die USA zu
gehen, zgerte ich daher nicht lange. Dann
war ich wieder eine Zeit in Europa, und
seit 2004 bin ich fr Pankl in Kalifornien,
seit 2006 leite ich die Niederlassung hier in
Cerritos als CEO.
Anderswo wollten Sie nie leben?
Ich mag Asien gern, eine Zeit lang war
Tokio fr mich eine Option. Was mir an
Japan gefllt, ist die Ordnung und Diszi
plin. Allein die Schlange vor der U-Bahn,
die sieht dort ganz anders aus, eben viel
geordneter, disziplinierter.
Heit das im Umkehrschluss, dass
Europer und Amerikaner undiszipliniert sind?
in einer Keramiktasse mit einem Milchknnchen. Ich biete ihnen auch Wasser
und eine Mozartkugel an. Da mchten wir
uns schon ganz bewusst abheben. Ich verlange von meinen Mitarbeitern auch, dass
sie sich entsprechend kleiden. Fr manche
ist das am Anfang eine Umstellung, wenn
sie sich eine Krawatte umbinden mssen,
und sie fragen dann auch ein-, zweimal
nach, wieso das jetzt sein muss. Beim dritten Mal tun sie es aber.
Was sollen sie auch anderes tun, wenn
Sie es als Chefin anordnen?
Mir ist schon wichtig zu vermitteln, dass
es nicht darum geht, dass mir persnlich
Krawatten und Anzge gefallen, sondern
darum, wie wir uns als Unternehmen
prsentieren. Und zu einem Standort, der
hchste Qualittsansprche stellt, passt es
einfach nicht, dass jemand im verknit-
Wenn in den USA Krisenzeichen

sichtbar werden, wird
trotzdem weiter investiert.
In sterreich gibt es die
Tendenz, sich vor lauter Angst
zu Tode zu sparen.
Zur Person
Die Obersterreicherin
Sonya Zierhut leitet seit acht Jahren
die Pankl Aerospace Systems Inc. Nach
dem Besuch der HAK in Braunau und
der Matura absolvierte sie ein MBA-Studium an der Heriot-Watt University in
Edinburgh. Nach einem Berufsstart bei
der Austria Metall AG (AMAG), fr die
sie bereits in den USA ttig war, wechselte sie zu Pankl. Seit 2006 ist sie CEO
der Pankl Aerospace Systems Inc. in
Cerritos, Kalifornien.
36
Na ja, Europer sind auf ihre Art diszipliniert. Und in den USA, da gibt es natrlich auch die superdisziplinierten, die
schon um fnf Uhr morgens im Fitnessstudio sind, weil man ja keine Zeit vergeuden
soll. Andererseits ist der Umgang miteinander viel legerer. Gerade in Kalifornien
drfen Sie sich nicht wundern, wenn ihr
Geschftspartner in Shorts und Turnschuhen zu einem Meeting kommt.
Und das strt Sie?
Ich sage nicht, dass das schlecht ist,
aber fr mich als Europerin mit Kinderstube ist das bis heute etwas gewhnungsbedrftig. Da finde ich die europische
Kultur respektvoller. Dass man sofort
mit jedem per Du ist, liegt wohl auch
an der Sprache, die gar keine Sie-Form
kennt. Aber dass einen die Verkuferin im
Geschft sofort mit Honey anspricht,
das alles ist doch viel oberflchlicher als in
Europa, auch weniger respektvoll.
Versuchen Sie ein Stck europischer
Respektkultur in Ihrem Unternehmen
zu leben?
Absolut. Wenn zu uns Kunden kommen, dann biete ich ihnen einen Kaffee an, und sie bekommen ihn nicht
in einem Styroporbecher, sondern
37
expat-experts
Erfolgreiche Auslandssterreicherin
38
Die USA haben

zwar viele Kriege
gefhrt, sie haben
dabei aber nie Land
beansprucht,
immer nur Werte
eingefordert.
Sonya Zierhut
Dass wir eine Controllerin haben, die aus

sterreich stammt, ist allerdings insofern
gewollt, weil wir sehr viel mit der sterreichischen Flugsparte von Pankl kooperieren, in sterreich an der Brse notiert sind
und auch nach sterreich berichten. Da
macht es schon Sinn, jemanden zu haben,
der auch das sterreichische System gut
kennt, das ja doch deutlich anders ist.
Wenn wir gerade bei den Unterschieden sind: Was gefllt Ihnen an den USA
besonders gut?
Auf jeden Fall die viel grere Flexibilitt. Und der grundstzliche Optimismus.
Wenn in den USA Krisenzeichen sichtbar
werden, wird trotzdem weiter investiert
und konsumiert. In sterreich gibt es,
berspitzt formuliert, schon die Tendenz,
sich vor lauter Angst zu Tode zu sparen. Ich
glaube, vom amerikanischen Optimismus
knnen wir lernen.
Der Optimismus macht sich auch in
Nationalstolz bemerkbar
Mglicherweise. Ich finde es jedenfalls
beeindruckend, dass die USA wirklich
one nation sind. Hier schwenkt am 4. Juli
der Koreaner genauso die Fahne wie der
Mexikaner, der Japaner es ist ein sehr
positiver Nationalstolz. Die USA haben auerdem eine Art, sich um andere Nationen
zu kmmern, die nichts mit Eroberung zu
tun hat. Die USA haben zwar viele Kriege
gefhrt, sie haben dabei aber nie Land beansprucht, immer nur Werte eingefordert.
Finden Sie die Diskussion um die USgefhrten Kriege, so wie sie in Europa
gefhrt wird, ungerecht?
Das ist schwierig. Denn einerseits bin
ich als entschiedene Pazifisten berzeugt,
dass Konflikte diplomatisch gelst gehren und nicht militrisch. Das mag jetzt
vielleicht scheinheilig klingen, weil unser
Unternehmen auch Teile produziert, die in
Militrhubschraubern verbaut werden, es
ist aber so. Andererseits verstehe ich die
USA schon, wenn sie sagen: Ab einem gewissen Grad, wenn Menschenrechte massiv verletzt werden, kann man nicht mehr
zusehen. Diesen Punkt sehen Europer oft
nicht, und da wrde ich mir mehr gegenseitiges Verstndnis wnschen.
Sie sind Pazifistin, produzieren aber
fr das Militr. Das ist spannend. Wie
bekommen Sie diesen Spagat hin?
Indem ich mir eingestehe: Ja, auch
uns kann man vorwerfen, dass wir von
der Kriegsmaschinerie profitieren. Andererseits wei ich, dass wir fr den BlackHawk-Hubschrauber produzieren, der
zwar auch fr Truppentransporte dient,
der aber sehr oft bei Katastropheneinstzen verwendet wird, um Menschenleben
zu retten: bei Hurrikans, berflutungen.
Ich knnte nie fr ein Unternehmen arbeiten, das ausschlielich Waffen produziert.
Aber natrlich wei ich, dass man auch
mit einem Black Hawk Truppen irgendwohin bringen kann, die dann auf Menschen
schieen. Dennoch: Fr mich steht im
Vordergrund, dass es keine reinen Kampfmaschinen sind.
Um einen letzten wichtigen Punkt
anzusprechen: Glauben Sie, dass Sie in
sterreich als Frau genauso weit nach
oben htten kommen knnen?
Ich glaube nicht, dass es in sterreich
schwieriger wre. Das mag aber daran
liegen, dass ich nie negative Erfahrungen
gemacht habe. Fr mich war Frau sein im
Geschftsleben nie ein Nachteil. Eher das
Gegenteil: Weil ich eben nicht noch ein
Mann im grauen Anzug war, haben sich
die Leute eher an mich erinnert. Aber ich
habe keine Kinder, und wenn es um die
Vereinbarkeit von Kinderbetreuung und
Beruf geht, da sind die USA wahrscheinlich doch besser aufgestellt als sterreich.
Aber das wird in sterreich auch immer
besser.
Die USA das Land der unbegrenzten Mglichkeiten. Doch wie knnen Sie diese
beim Export und/oder Import Ihrer Waren optimal nutzen? Mit einem zuverlssigen
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Fotos: Shutterstock, xxxxxx
terten Polo-Shirt im Office sitzt. Das wird

dann schon verstanden. Auch die Kunden
und Lieferanten wissen das zu schtzen.
Der Anzug ist eher ein Brothema. Wie
geht es Ihnen mit US-amerikanischen
Arbeitern? Da wird ja oft ber groe
Fluktuation und schlechte Ausbildung
geklagt.
Wir sind in der glcklichen Lage, dass
unsere Stammbelegschaft gerade in der
Produktion sehr stabil ist. Oft arbeiten
ganze Familien bei uns: Brder, Shne, andere Verwandte, was schon zeigt, wie begehrt wir als Arbeitgeber sind. Aber das ist
etwas, woran man arbeiten muss. Weil es
in den USA keine Facharbeiterausbildung
gibt, kmmern wir uns selbst darum. Wir
bieten fr Leute, die eine technische Highschool absolviert oder Arbeitserfahrung
in der Bearbeitungsindustrie haben, Kurse
an, wo sie am Ende die Maschinen genauso
gut bedienen knnen wie ein sterreichischer Facharbeiter. Was wir natrlich nicht
anbieten knnen, ist Allgemeinbildung. Ich
finde es schade, dass es dies im amerikanische Schulsystem nicht gibt und auch die
Highschools in der Qualitt der Ausbildung
so stark variieren.
Aus Nostalgie? Pragmatisch gedacht ist
es doch gleichgltig, ob jemand wei,
wer Goethe war oder nicht, solange die
Maschine korrekt bedient wird.
Ich halte Ausbildung grundstzlich fr
ein hohes Gut. Dinge, die man lernt, sind
ja auch sehr wichtig fr einen persnlich:
Geschichte, Geografie, eine zweite Fremdsprache. Das alles hilft, damit man sich in
Unterhaltungen auerhalb der Firma besser behaupten kann, und die allgemeine
Schulbildung, finde ich, ist in Europa besser durch die verschiedenen Schichten. In
den USA gibt es zwar die besten Universitten und Schulen, aber das ist sehr davon
abhngig, wo man aufwchst.
An Ihrem Standort arbeiten noch einige
andere sterreicher. Ist das gewollt,
dass an strategischen Stellen Leute aus
sterreich sitzen?
Es sind deutlich weniger als zehn Pro
zent, die aus sterreich stammen. Das
heit, wir sind eine durch und durch USamerikanische Firma. Wren wir das nicht,
knnten wir das US-Militr auch nicht
beliefern, denn an bestimmten technischen Teilen fr das Militr drfen aus Sicherheitsgrnden nur US-Brger arbeiten.
Das war mit ein Grund, warum ich amerikanische Staatsbrgerin geworden bin.
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Dnen mit dem Fahrrad?
2
Militrputsch und
wie ist Dnemarks
politische Unruhen. Ist
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40
Thailand trotzdem noch

ein interessanter Markt?
Cosima Steiner: Die Dnen lieben ihre

Fahrrder. ber 36 Prozent der Kopenhagener Beschftigten radeln zur Arbeit.
In Kopenhagen werden tglich zirka 1,3
Millionen Kilometer auf dem Drahtesel
zurckgelegt doppelt so viele Kilometer,
wie mit der Metro bewltigt werden! Das
Wort Copenhagenize hat sich fr eine
Stadtplanung eingebrgert, die besondere
Rcksicht auf den Radverkehr nimmt.
In ganz Dnemark sind rund 20 Prozent mit dem Rad in die Arbeit unterwegs.
Zwar nahmen die Autokufe dank energieeffizienter Kleinwagen zuletzt stark
zu. Verglichen mit anderen Wohlstandsnationen ist der Kfz-Bestand aber relativ
gering, nicht zuletzt aufgrund der hohen
Besteuerung von bis zu 180 Prozent. ber
40 Prozent aller dnischen Familien besitzen kein Auto.
Sieht man sich die dnische Verkehrsinfrastruktur nher an, fllt auf, wie massiv
in deren Modernisierung investiert wird.
Rund 20 Milliarden Euro steckt der Staat
in den nchsten Jahren in den Ausbau des
Transportsystems, u.a. Niederflurbahnen,
neue Autobahnstrecken, Elektrifizierung
der Eisenbahn, Schienenausbau fr Hochgeschwindigkeitszge mit neuen Signalanlagen, neue Brcken und das Megaprojekt
Fehmarnbelttunnel: ein knapp 18 Kilometer langer Straen- und Eisenbahntunnel,
der Dnemark und Deutschland unter der
Ostsee verbindet. Es ist das derzeit grte
Verkehrsprojekt Nordeuropas und nach
Fertigstellung der weltweit lngste Unterwassertunnel fr Strae und Schiene.
Die meisten Vorhaben sollen bis zirka
2020 abgeschlossen sein und erfordern
nach Schtzungen zusammen mit den
Projekten im Gesundheitswesen ber
87.000 zustzliche Arbeitskrfte. Dies geht
deutlich ber die inlndische Kapazitt
hinaus und bietet ausgezeichnete Mglichkeiten fr auslndische und damit auch
sterreichische Kompetenzen.
Gustav Gressel: Thailand musste in den

vergangenen Jahren herbe Rckschlge
einstecken, obwohl normalerweise die
teilweise chaotische innenpolitische Lage
fast keinen Einfluss auf die Wirtschaftsentwicklung hat.
Nach der Flutkatastrophe 2011 kam
es im folgenden Jahr dank verschiedener
Stimulus-Programme (z.B. Steuerbegnstigung fr Erstkufer von Automobilen)
zu einem Wachstum von sechs Prozent.
Dies fhrte zu einem rapiden Ansteigen
der Schulden der Privathaushalte, 2013
brach daher der Privatkonsum ein. Wegen
der politischen Unruhen konnten die geplanten Infrastrukturgroprojekte nicht
begonnen werden. Das Wachstum ging auf
2,9 Prozent zurck. Fr 2014 sind nur 1,5
bis zwei Prozent prognostiziert.
Da die Militrjunta umgehend mit
ersten Manahmen zur Umsetzung der
Megaprojekte begonnen hat, wird fr die
kommenden Jahre mit einem Wachstum
von jeweils ber vier Prozent gerechnet.
Die zunehmende Integration der
ASEAN-Lnder und die existierenden
Freihandelsabkommen mit China, Japan,
Indien und Korea etc. fhren dazu, dass
Thailand heute in einer strategisch sehr
guten Position fr einen Markt von ber
drei Milliarden Menschen liegt. Das fr
die EU und Thailand so wichtige Freihandelsabkommen, dessen Abschluss sich
wegen der derzeitigen Militrregierung
verzgert, sollte aber dennoch in absehbarer Zeit abgeschlossen werden knnen.
Damit wird Thailand trotz aller politischer
Volatilitt fr europische Firmen weiterhin einer der wichtigsten und attraktivsten Einstiegsmrkte in die ASEAN bleiben.
Chancen gibt es vor allem bei Infrastruktur, Medizintechnik, Energie und Umwelttechnologie, Maschinen, Chemikalien,
Pharmazeutika, Sicherheitstechnik,
Industrieanwendungen, Schmuckerzeugung und im Tourismus.
Cosima Steiner
sterreichische
Wirtschaftsdelegierte in Kopenhagen
kopenhagen@wko.at
Gustav Gressel
sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in Bangkok
bangkok@wko.at
AU S S E N
AU
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| M
b eari 2 0 1 4
weniger eine wirtschaftliche GroSSmacht. Welche

Mglichkeiten bestehen
fr sterreichische
Unternehmen am
mexikanischen Markt?
Hannes Maurer: Mexiko ist die 14-grte
Volkswirtschaft der Welt und nach dem
wesentlich greren Brasilien klare
Nummer zwei in Lateinamerika. Das Land
ist eine sehr offene Volkswirtschaft und
unterhlt Freihandelsabkommen mit
45 Nationen, darunter die USA und auch
die EU. Aufgrund der interessanten Kostenstruktur und der Nhe zum grten
Markt der Welt hat sich Mexiko in den
vergangenen Jahrzehnten zum Zentrum
der produzierenden Industrie in Lateinamerika entwickelt. Heute ist das Land
der wichtigste Exporteur von Flachbildfernsehern und Khlschrnken sowie
siebentgrter Hersteller und viertgrter
Exporteur von Fahrzeugen.
Daraus ergibt sich eine Vielzahl von
Chancen fr sterreichische Industriezulieferer wie z.B. Maschinen- und Anlagenbauer sowie in der Kunststoff- und
Metallindustrie.
Besonders interessant ist derzeit die
Automobilindustrie, die aus sterreichischer Sicht vor allem durch die Investitionen der deutschen Hersteller in den Fokus
gerckt ist. Darber hinaus werden besonders in den groen Stdten die Themen
Umwelttechnik und urbane Infrastruktur
immer wichtiger, die auch durch staatliche
Investitionen forciert werden. Durch die
krzlich beschlossene Energiereform wird
der Sektor nach ber 75 Jahren wieder
fr private Unternehmen geffnet, und es
wird hier mit Investitionen von bis zu 20
Milliarden US-Dollar jhrlich gerechnet.
Alles in allem ist Mexiko der beste
Produktionsstandort fr Waren, die
hauptschlich in die USA geliefert werden,
aber auch der Export in die ganze Welt
ist mglich.
Foto: Husar
5 fragen,
5 antworten.
aktuelle infos
ber die lage
vor ort.
Verkehrsinfrastruktur
aufgestellt?
Mit Mexiko verbindet

3
man eher Tequila,
Strand und Palmen und
Hannes Maurer
Stv. sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in Mexico City
mexiko@wko.at
Move
a i 2m
0 1b4e r 2 0 1 4
Vom hoffnungslosen
Schweden gilt in
4
Kontinent zum
5
vielen Bereichen als
Kontinent der Zukunft.
Vorbild und Benchmark.
Wohin fhrt der Wirt
schaftsboom in
SubSahara-Afrika?
Welche Chancen ergeben

sich hier fr sterreichische Exporteure?
Johannes Brunner: Afrika ist wirtschaftlich auf der berholspur. Nirgendwo

wchst die Wirtschaft so stark wie in Subsahara-Afrika. Laut African Economic Outlook wird die Konjunktur auf dem gesamten Kontinent im Jahr 2014 um 4,8 Prozent
und 2015 sogar um 5,7 Prozent wachsen.
Nigeria ist der Wachstumsmotor in
Westafrika und lste im heurigen Jahr
Sdafrika als die grte Volkswirtschaft
auf dem afrikanischen Kontinent ab.
Besonders hohe Wachstumsraten weisen
Lnder wie Mosambik (8,5 Prozent), Angola (7,9), Tansania (7,2) und Sambia (7,1)
auf. All diese Lnder haben neben vielen
Unterschieden auch einige Gemeinsamkeiten: Rohstoffreichtum und einen unheimlichen Bedarf an Investitionen in die Infrastruktur, um die vorhandenen Rohstoffe
auch auf die Weltmrkte zu bringen.
In erster Linie bietet der Ausbau der
Infrastruktur im Transport- und Energiesektor gute Exportmglichkeiten. Aber
auch im Bergbau, in der Landwirtschaft
und im Tourismus gibt es ausgezeichnete
Geschftschancen, fr die sich die sterreichische Exportwirtschaft schon sehr
gut positioniert hat.
Gleichzeitig wchst eine Mittelschicht
heran, die den Bedarf an Dienstleistungen
in den Bereichen Telekommunikation,
Gesundheitswesen und Ausbildung steigen lsst. Auch die Nachfrage nach langlebigen Konsumgtern nimmt im Einklang
mit den steigenden Lebensstandards rasch
zu. Diese Entwicklung sollten auch wir
nicht versumen. Investoren aus China,
Indien und Brasilien haben das schon
lange erkannt. Fr uns gilt es, alle Chancen wahrzunehmen, wo sterreich mit
speziellem Know-how und innovativen
Lsungen punkten kann. Es gibt jedenfalls
noch viel zu tun. Subsahara-Afrika verspricht auch in den kommenden Jahren
berdurchschnittliche Wachstumsraten.
Albrecht Zimburg: Schweden hat die

Krise gut berwunden, wenn es auch mit
Problemen zu kmpfen hat. Schweden
hat das dritthchste BIP/Kopf in Europa.
Es wird unter anderem von Nischenmarktfhrern erzielt wie Ausrstern fr
Mobiltelefonie, Bergbaumaschinen oder
Premium-Lkw. Gleichzeitig hlt man Spitzenpltze bei Konsumgtern wie Getrnkeverpackung, Modebekleidung oder Pkw.
Diese Industrien bentigen hochwertige Maschinen, die auch mit 20 Prozent
sterreichs Lieferungen nach Schweden
dominieren, gefolgt von dabei verbauten
elektronischen Komponenten sowie hochwertigen Sthlen.
Um ein so groes Land mit so wenigen
Einwohnern am Laufen zu halten, bedarf
es aber auch hoher Investitionen in eine
effiziente Infrastruktur. Die herrschende
Landflucht fhrt zunehmend zur Konzentration von Bevlkerung und Wirtschaft
in einigen wenigen Ballungsrumen und
macht wiederum den Neubau von hochwertigem Wohnraum sowie die Sanierung
des Altbestandes ntig.
Gleichzeitig muss die ffentliche Personenbefrderung bzw. das Straennetz
im Einzugsgebiet der Stdte ausgebaut
und erneuert werden. Ebenso machen die
ambitionierten Umweltziele Schwedens
den Einsatz nachhaltiger, umweltschonender Lsungen zum Muss, was Schwedens
Stdte zu einer Benchmark im Bereich
Smart Citys macht.
Es ist der ideale Zeitpunkt, um ster
reichische Technologien und Problemlsungen im Hoch- und Tiefbau, bei Umwelttechnik sowie innovativen Energielsungen vorzustellen. Im kommenden Mrz
widmet sich eine Marktsondierungsreise
diesem Thema.
Johannes Brunner
sterreichischer Wirtschaftsdelegierter in Johannesburg
johannesburg@wko.at
Albrecht Zimburg
sterreichischer Wirtschaftsdelegierter in Stockholm
stockholm@wko.at
41
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Aussenwirtschaft Austria fr Sie
Der Webshop fr Unternehmer,

KMU, EPU & Exporteure
S. 45 exportpreis | S. 46 messen | S. 47 personalia
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Perfekt
vernetzt
Auf sterreichs IT-Unternehmen warten unzhlige Chancen und eine Reihe

hochkartiger Veranstaltungen der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
im kommenden Frhjahr.
1.000 E-Books der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA zum sofortigen Download:

Alles was Sie zur wirtschaftlichen Lage und Entwicklung auf internationalen
Mrkten wissen mssen!
Illustration: Fotolia
buch & mehr

Publikationen, E-Books, Veranstaltungen
Rund drei Billionen Euro:

Die weltweiten Umstze der
IT- und Telekommunikationsbranche steigerten sich heuer
gegenber dem Vorjahr um
vier Prozent. Whrend die
USA mit rund einem Viertel
des Kuchens klarer Leader
bleiben, geschieht das Wachstum vor allem in Staaten wie
Brasilien, China, Indien und
sieht man von den jngsten
Ereignissen ab Russland.
Alle verfgbaren Studien
zeigen derzeit die gleichen

Trends, sagt Johannes Lenzhofer, der als Projektmanager
der Internationalisierungsoffensive go-international in
der AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA die Branche untersttzt: Es geht in Richtung
Cloud Computing, Big Data,
Industrie 4.0 und Internet of
Things. So virtuell und softwaregetrieben dies klingt: Es
sind Entwicklungen, die auch
fr Hardwarezulieferer eine
AU S
SSEN
S E N W IIRTS
RT S C H A F T m a g a z i n e | M
J uove
N
al i 2m
0 1b4e r 2 0 1 4
Menge Chancen bergen. Die

Hardwaresparten der groen
IT-Konzerne wurden seit Jahren verkleinert, beobachtet
Lenzhofer, aber es zeigt sich,
dass gerade die Online-Giganten wie Facebook oder Amazon
wegen ihrer enormen Erfolge
einen immer strkeren Hardwarebackground bentigen,
um ihre Services garantieren
zu knnen.
Ein Hintergrund, vor dem
sich die heimische Branche
mehr als respektabel schlgt.

Laut Fachverband UBIT konnten die IT-Dienstleister 2013
einen Gesamtumsatz von
16,65 Milliarden Euro verbuchen ein Wachstum von acht
Prozent (vor dem Hintergrund
eines realen Wirtschaftswachstums von nur 0,4 Prozent). Fr
2014 rechnet der Fachverband
fr die IT-Dienstleister mit
einem Umsatzwachstum im
In- und Ausland von insgesamt
4,5 Prozent.
43
export-service | IT-offensive
Mitten ins Herz
Go Silicon Valley 2015/2016.
Es gab schon viele Versuche, das Silicon
Valley zu kopieren, aber das hat noch kein
zweiter Technologie-Hub geschafft, sagt
Gregor Postl. Die Technologieinitiative Go
Silicon Valley fhrt also auch im kommenden Jahr wieder ins Herz der weltweiten
IT-Branche.
Das Konzept hat sich bereits in den
vergangenen Jahren bestens bewhrt:
Die AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
bietet bis zu 16 ausgewhlten sterreichischen Unternehmen die Chance, ein
dreimonatiges Geschftsanbahnungsprogramm bei einem Business Accelerator
im Silicon Valleyzu absolvieren. Die
Zielgruppe sind KMU, die den Einstieg in
den US-amerikanischen Markt schaffen
wollen.
Der Auswahlprozess ist auch diesmal
nicht ohne: Unternehmen mssen sich
einem mehrstufigen Auswahlprozess
unterziehen, unter anderem durch eine
Jury aus US Finanz- und Industrieexperten. Wer es allerdings schafft, auf den
wartet ein uerst a
ttraktives Paket: Unter
anderem wird den Teilnehmern ein Kleinbro zur Verfgung gestellt, sie erhalten
eine Einfhrung in die US-Geschftsgepflogenheiten, werden mit Partnerfirmen,
Venture-Capital-Unternehmen, Business
Angels und Mentoren vernetzt, nehmen
an einem Finanzierungsforum teil und
prsentieren schlussendlich ihren Businessplan vor Venture-Capital-Firmen und
Business Angels.
Vernetzung
International B2B Software
Days 2015.
Unter dem Titel The Future of Digital
Business gehen im April in Wien wieder
die B2B Software Days ber die Bhne. Der
Vormittag steht im Zeichen internationaler
Top-Vortrge und Best Practices. Der Nachmittag ist der ideale Rahmen, um in bilateralen Gesprchen potenzielle Kooperationspartner zu treffen, innovative Technolo-
gien aus erster Hand kennenzulernen und

gemeinsame F&E-Projekte anzustoen.
Zum Einsatz kommt wieder ein bewhrtes
Prozedere: Die Teilnehmer der Veranstaltung haben vorab die Mglichkeit, ber
eine Matchmaking-Site gezielt Gesprche
mit bestimmten Gesprchspartnern zu genau definierten Themen zu vereinbaren.
Hochkartig
MIT Konferenz 2015: Minds,
Machines and Management
Die zweitgige MIT Europe Conference
2015 im Mrz begrt zum fnften Mal
das Massachusetts Institute of Technology
zu Gast in Wien. Renommierte Professorenund Experten des MIT werden mit
erfolgreichen sterreichischen Unternehmern und Wissenschaftlern innovative
Ideen diskutieren.
Hot Spot
Pitching Days Tel Aviv
Die Start-up-Nation Israel ist im kommenden Februar wieder Ziel der Marktsondierungs- und Zukunftsreise Pitching
Days Tel Aviv. Die dreitgige Reise bietet
innovativen sterreichischen Start-ups
die Chance, die Hightech-Metropole am
Mittelmeer zu besuchen. In Diskussionsrunden mit lokalen Unternehmen und
Investoren sowie How to-Sessions sollen
die Methoden und Perspektiven fr ein
erfolgreiches Wirtschaften ergrndet
werden. Eine ideale Plattform, die Kooperationen zwischen den sterreichischen
Start-ups und israelischen Unternehmen
ermglicht.
Daten & Fakten

Go Silicon Valley 2015/2016
Termin: ab 1. 4. 2015
Anmeldeformular und Executive Summary
bis 30. 11. 2014 an:
aussenwirtschaft.technologie@wko.at
und CC an: losangeles@wko.at
Informationen: wko.at/aussenwirtschaft/gosv
International B2B Software Days 2015
Termin: 27. und 28. 4. 2015, Wirtschaftskammer
sterreich
Anmeldung: www.b2match.eu/softwaredays2015
Informationen:
aussenwirtschaft.io-dienstleistungsfokus@wko.at
44
MIT Conference 2015

Termin: 25. bis 26. 3. 2015,
Wirtschaftskammer sterreich
Information und Vormerkung:
wko.at/aussenwirtschaft/mit
Pitching Days Tel Aviv 2015
Termin: 8. bis 11. 2. 2015
Information und Anmeldung (bis 19. 12. 2014):
telaviv@wko.at
exportpreis | export-service
Adlerschwingen: die Trophen aus der

Wiener Porzellanmanufaktur Augarten.
Exportpreis:
So profitieren Sie!
Im Rahmen der Exporters Nite auf

der Bhne zu stehen ist ehrenvoll, aber
nur ein Teil des Gewinns.
In diesem Jahr soll die Grenze von 200
Bewerbungen bersprungen werden:
Bis zum 13. Februar 2015 haben export
orientierte Unternehmen die Mglichkeit,
sich um den sterreichischen Exportpreis
zu bewerben. Neben der Siegerehrung
im Rahmen der Exporters Nite
am 30. Juni 2015 im MuseumsQuartier
Wien warten auf die Gewinner eine
ganze Reihe von Benefits:
Die Sieger des Exportpreises erhalten

neben der Gewinnurkunde die
Exportpreis-Trophe in Form einer
goldenen Adlerschwinge. Die seit 2012
verliehene Trophe ist das Ergebnis
eines internen Wettbewerbs der
Universitt fr angewandte Kunst,
gefertigt wird sie in der Wiener
Porzellanmanufaktur Augarten.
Der Hhepunkt des heimischen Export-Jahres:

Auf der Exporters Nite werden im kommenden Juni
wieder die sterreichischen Exportpreise vergeben.
Das wird der

13. sterreichische
Exporttag
Hinzu kommt die Mglichkeit

einer kostenlosen Unternehmensprsentation auf einer Lnderseite Ihrer
Wahl des sterreichischen Wirtschaftsportals www.advantageaustria.org
fr die Dauer eines Jahres.
Wann
Dienstag, 30. Juni 2015,
8.00 bis 18.00 Uhr
Ebenso erhalten die Sieger die Schaltung

einer kostenlosen redaktionellen News
auf www.advantageaustria.org verffentlicht auf 200 Lnderseiten in
deutscher und in englischer Sprache.
Wer
Rund 2.500 Besucher,
rund 45 Aussteller als
Exportdienstleister,
rund 70 sterreichische
Wirtschaftsdelegierte
aus der ganzen Welt
Last but not least wird die mediale

Berichterstattung nicht nur bei den
Medienpartnern Format und Gewinn
umfangreich sein.
Information und Anmeldung
zum Exportpreis 2015
exportpreis.at
Bewerbungsfrist
13. Februar 2015
AU SSEN
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Erfolgs-Geschichten
Top-Event
Alle Sieger erhalten die

Berechtigung, das Exportpreis-Logo auf
smtlichen Firmenunterlagen zu fhren.
Wo
Wirtschaftskammer
sterreich,
Wiedner Hauptstrae 63,
1045 Wien
Was
Zahlreiche Podiumsdiskussionen, Workshops,
Beratungsgesprche
mit den Wirtschaftsdelegierten
Information
und Anmeldung
exporttag.at
Der sterreichische Exportpreis, die Exporters Nite und der Exporttag: Am 30. Juni 2015 werden wieder die besten Exporteure des
Landes im Rampenlicht stehen.
Sie sichern den wirtschaftlichen Aufschwung des
Landes und dafr sollen sie
auch vor den Vorhang geholt
werden: die unzhligen heimischen Unternehmen, die
sich berdurchschnittlich
erfolgreich auf den internationalen Mrkten engagieren.
Wenn im kommenden Juni
das Bundesministerium fr
Wissenschaft, Forschung
und Wirtschaft und die Wirtschaftskammer sterreich
wieder den sterreichischen
Exportpreis vergeben, wird
weit mehr prmiert als der
reine Export-Umsatzerfolg:
Wer die hochkartige Jury
unter dem Vorsitz von WKO
Prsident Christoph Leitl
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S E N W IIRTS
RT S C H A F T m a g a z i n e | M
N ove
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0 1b4e r 2 0 1 4
beeindrucken will, kann dies

etwa mit auergewhnlichen
Marketingstrategien, mit dem
geschickten Besetzen von
Produkt- oder Marktnischen,
mit Innovationskraft und
Risikobereitschaft tun oder
auch mit Exporterfolgen in
besonders schwierigen Mrkten kurz: Er sollte eine besondere Export-Erfolgsstory
erzhlen.
Der Award wird wie bewhrt in den sechs Kategorien Gewerbe & Handwerk,
Handel, Industrie, Information & Consulting, Tourismus
& Freizeitwirtschaft sowie
Transport & Verkehr vergeben ab dem kommenden
Jahr in jeder Kategorie in
Gold, Silber und Bronze.

Auch 2015 gibt es wieder den
Global Player Award fr die
erfolgreichste Internationalisierung eines Unternehmens
sowie den Expat Award fr
Auslandssterreicher, die
sich in besonderem Mae um
die sterreichische Exportwirtschaft verdient gemacht
haben (der einzige Preis, fr
den man sich nicht aktiv bewerben kann).
Der sterreichische
Exportpreis wird im Rahmen
der Exporters Nite am
30. Juni vergeben die
bisherige Exportpreis-Gala
hat sich nun auch semantisch
internationalisiert.
45
export-service | messen
personalia | export-service
wirtschaft in den USA fr
Nordamerika, die Karibik,
Mittel- und Sdamerika
28. bis 30. 6., New York
(USA)
Messe-Offensive
Die AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA organisiert 2015 MesseGemeinschaftsbeteiligungen Fr Nahrungsmittel, um von der Ukraine-Krise/RusslandSanktionen Betroffenen Unternehmen ersatzmrkte aufzuzeigen.
Die Russland-Sanktionen
betreffen den Agrar- und den
Lebensmittelsektor besonders
stark. Auch vor diesem Hintergrund hat die AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA ein umfangreiches Messeprogramm
fr den Bereich Nahrungsmittel und Getrnke zusammengestellt. Erklrtes Ziel sind
nicht nur das Abfedern und
Kompensieren der Sanktionsfolgen, sondern darber hinaus, allen exportinteressierten
Unternehmen Chancen auf
neuen Mrkten zu erffnen.
AUSTRIA bietet sterreichischen Unternehmen, die
von de Ukrainekrise und/
oder den Russlandsanktionen
betroffen sind, ein Untersttzungsprogramm* auf den
nachfolgenden internationalen
Fachmessen:
ISM
Weltleitmesse der Swarenindustrie
1. bis 4. 2., Kln (Deutschland)
GULFOOD
Internationale Fachmesse fr
die Lebensmittelwirtschaft in
* Weitere Einzelheiten zum
Untersttzungsprogramm unter
www.go-international.at
den Hoffnungsmrkten Naher

Osten, Afrika und Vorderasien
8. bis 12. 2., Dubai
(Vereinigte Arabische Emirate)
PRODEXPO
Die bedeutendste internationale
Fachmesse fr Nahrungsmittel in Russland und fr
die GUS-Staaten
9. bis 13. 2., Moskau
(Russische Fderation)
BIOFACH
Weltleitmesse fr Bio-Lebensmittel, Naturkost u. Naturwaren
11. bis 14. 2., Nrnberg
(Deutschland)
ProWein
Weltleitmesse fr Wein
und Spirituosen
15. bis 17. 3., Dsseldorf
(Deutschland)
IFE
Lebensmittelfachmesse
im Grobritannien
22. bis 25. 3., London
(Vereinigtes Knigreich)
FOODEX
Fachmesse fr Lebensmittel
in Japan
3. bis 6. 5., Tokio (Japan)
TUTTOFOOD
die Nahrungsmittelwirtschaft
in Italien und fr
internationale Einkufer
findet im Rahmen der
EXPO MILANO statt
3. bis 6. 5., Mailand (Italien)
HOFEX
berregionale internationale
Fachmesse fr die Lebensmittelwirtschaft fr die Hoffnungsmrkte China und Asien
6. bis 9. 5., Hongkong (VR China)
PLMA
Weltleitmesse der
Handelsmarken
26. bis 27. 5., Amsterdam
(Niederlande)
London Wine Fair
Internationale
Weinfachausstellung
2. bis 4. 6., London
(Vereinigtes Knigreich)
VINEXPO
Internationale Wein- und
Spirituosenfachmesse
14. bis 18. 6., Bordeaux
(Frankreich)
FANCY FOOD
Fachmesse fr die Lebensmittel-
FINE FOOD AUSTRALIA

Die grte und wichtigste
internationale Fachmesse
fr die Lebensmittelwirtschaft
in Australien
20. bis 23. 9., Sydney (Australien)
ANNAPOORNA
WORLD OF FOOD INDIA
Internationale Fachmesse
fr die Lebensmittelwirtschaft fr den
Hoffnungsmarkt Indien
(erstmalige Beteiligung)
Voraussichtlich 23. bis 25. 9.,
Mumbai (Indien)
Oskar Andesner ist seit 1. September als

Regionalmanager fr Afrika/Nahost
angefangen von gypten bis zur Zentralafrikanischen Republik fr ber 70 Lnder
zustndig. Davor waren seine Auslandsstationen fr die AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA Teheran, Peking, Hongkong,
Stockholm, Amman, Jakarta, Bangkok
und zuletzt nochmals Peking.
ANUGA
Weltleitmesse der
Ernhrungswirtschaft
10. bis 14. 10., Kln (Deutschland)
Michael Angerer kam 1977 zur Wirtschaftskammer. Seine Ttigkeit fr die

AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA fhrte
ihn nach Sofia, Athen, New York, Jeddah,
Amman, Prag und zuletzt nochmals nach
Sofia. Seit 1. September betreut er den
Bereich GUS in der WKO und ist somit
fr Armenien, Aserbaidschan, Belarus, Kasachstan, Kirgisistan, die Russische Fderation, Tadschikistan, Turkmenistan, die
Ukraine und Usbekistan verantwortlich.
FHC/ProWine China
Lebensmittel, Getrnke und
Gastronomieausstattung fr
die Hoffnungsmrkte China
und Asien
November 2015, Shanghai
(VR China)
Eva M. Frei begann ihre Karriere in der

Wirtschaftskammer sterreich 1993. Sie
hat nach Auslandseinstzen in Oslo, Mailand, Peking, Padua und Kopenhagen per
1. September den Bereich AUSSENWIRTSCHAFT Produktmanagement (frher
Services) in der AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA bernommen.
IGEHO
Internationale Fachmesse
fr Gemeinschaftsgastronomie,
Hotel und Restaurant fr
die Schweiz der wichtigste
Drittlandmarkt in Europa
21. bis 25. 11.,
Basel (Schweiz)
Katharina Haslauer kam im Jahr 2011 in

die Wirtschaftskammer und verbrachte ihren e rsten Auslandseinsatz in Zagreb. Seit
1. September leitet sie fr die kommenden
drei Jahre das AuenwirtschaftsCenter
Stuttgart.
Anfragen zu den einzelnen

Messen und zur Teilnahme
richten Sie bitte an
Franz Ernstbrunner
franz.ernstbrunner@wko.at
Fr die Messen ProWein
Dsseldorf, London Wine Fair
und VINEXPO Bordeaux
wenden Sie sich bitte an
Irene Braunsteiner
irene.braunsteiner@wko.at
Das aktuelle Messeprogramm der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA im Bereich Nahrungsmittel & Getrnke finden Sie unter
https://wko.at/aussenwirtschaft/messen
46
die aktuellen personellen

vernderungen in der
aussenwirtschaft austria,
teil 2/2.
AU SSEN W IRTS C H A F T m a g a z i n e | N ove m b e r 2 0 1 4
Foto: shutterstock
Messe Duesseldorf / Constanze Tillmann
sterreich-Stand
bei der ProWein in
Dsseldorf: Auch 2015
werden sterreichs
Exporteure wieder bei
Nahrungsmittel- und
Getrnkemessen auf
der ganzen Welt
vertreten sein.
WER WO
WAS WURDE
Christian Kesberg Seine Auslandseinstze

fhrten ihn von Kuwait ber Los Angeles
nach Tokio und Seoul. Zuletzt war er als
Wirtschaftsdelegierter in New York. Seit
Ende September ist er fr Strategische
Planung in der AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA verantwortlich.
Ernst Kopp leitet seit 1. September in der

Wirtschaftskammer sterreich den Bereich go-international und koordiniert
dort die gemeinsame Internationalisierungsoffensive der Wirtschaftskammer
sterreich und des Bundesministeriums
fr Wissenschaft, Forschung und Wirtschaft. Davor war er fr die AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA in Rom, Hongkong, Moskau und Warschau ttig.
Irene Lack-Hageneder Ihre Auslandsstationen fhrten sie von Bratislava ber
Budapest nach Zagreb. Dort ist sie seit
3. September als Stellvertretende Wirtschaftsdelegierte ttig.
Martin Meischl begann seine Karriere in
der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA in
Chicago. Danach folgten Johannesburg,
Bukarest und Prag. In den kommenden
vier Jahren wird er das Auenwirtschafts
Center Rom leiten.
Cornelia Reibach-Stambolija ist seit 2009
bei der Wirtschaftskammer sterreich
beschftigt und seit Mitte August Stell
vertretende Wirtschaftsdelegierte in
L ondon. Davor bekleidete sie dieses Amt
in Moskau.
Franz Rssler reprsentierte zuletzt
sterreichs Wirtschaft in Chicago. Davor
fhrte ihn seine Auslandsttigkeit nach
Warschau, Peking und Washington D.C.
Per 1. September bernahm er den Bereich
Corporate Communication und ist hier
unter anderem fr die ffentlichkeits
arbeit verantwortlich.
Lukas Rupsch ist seit 15. September Stellvertretender Wirtschaftsdelegierter in
Prag. Davor lagen seine beiden Auslandsstationen in Deutschland, nmlich in Mnchen und zuletzt in Stuttgart.
Josef Treml begann 2004 seine Karriere
in der Wirtschaftskammer sterreich.
Auslandserfahrung sammelte er in Belgrad, Mexiko und zuletzt in Zrich. Seit
1. November ist er fr den Bereich Branchenfokus in der AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA zustndig.
47
events | Austria ist berall
austria ist berall!
Perfekter Rahmen
Design aus sterreich
erobert Triest.
Die spannendsten Veranstaltungen und die wichtigsten Events dieses herbstes.

Redaktion: Bernhard Fragner
sterreichischer geht es kaum: Der Wiener

Kunstsalon in Triest war in der Tradition
des frhen 20. Jahrhunderts gestaltet ein
perfekter Rahmen fr die Prsentation von
The Best of Austrian Creative Industry.
An drei Abenden wurden mit Live-Showcases und multimedialen Prsentationen
die innovative Kraft sterreichischer
Unternehmer und Kreativer sowie ihre
Bedeutung fr die internationale Wettbewerbsfhigkeit unserer Wirtschaft unter
Beweis gestellt. Neben zahlreichen Firmentestimonials wurde auch das Konzept fr
den sterreich-Pavillon bei der EXPO 2015
in Mailand vorgestellt.
Full House im Hotel Baltschug Kempinski:

sterreichs Weine ziehen hunderte Fachleute an.
Edle Tropfen
sterreichische Weine erobern das
Baltschug Kempinski in Moskau.
wko
Anfang September organisierten das

AuenwirtschaftsCenter Moskau und
sterreich Weinmarketing (WM) zum elften Mal die jhrliche sterreichische Weinverkostung im Hotel Baltschug Kempinski
in Moskau. In diesem Jahr wurde eine
Rekordzahl an Gsten erreicht: ber 900
russische Fachleute Importeure, Sommeliers und Weinjournalisten verkosteten
336 verschiedene Weine von mehr als 80
sterreichischen Winzern.
Die sterreichische Delegation in Georgien: Treffen mit Auenministerin Maia Panjikidze (5.v.r.), Premierminister Irakli Gharibashvili (4.v.r.)
und dem georgischen Botschafter in sterreich, Konstantine Zaldastanishvili (3.v.r.)
Stark
vertreten
Sechs Tage, drei Lnder:

organisierte eine Marktsondierungsreise nach Armenien,
Georgien und Aserbaidschan.
Mit dabei: Auenminister
Sebastian Kurz.
Am 7. September um halb vier in der
Frh landete die Maschine in Jerewan.
Bundesminister Sebastian Kurz und WK
Vizeprsident Richard Schenz fhrten eine
hochrangige Delegation von 20 Firmenvertretern an vor allem aus der Energie
branche. An der ersten Station der Reise
48
Armenien erwartete sie ein Round

Table mit dem Vizeminister fr Energie,
ein Termin beim Energieminister sowie die
Besichtigung des 1932 erbauten Wasserkraftwerks in Gjumri.
Auerdem lernten die Firmenvertreter
die neue Konsulentin des Auenwirt
schaftsCenters Moskau in Jerewan kennen,
Syuzanna Avanesyan. Sie ist in Personalunion auch fr das sterreichische Honorarkonsulat in Armenien ttig.
Weiter ging es in Richtung Georgien:
Nach mehr als sechsstndiger Busfahrt
erreichte die Delegation Tiflis, wo ein
Abendempfang direkt anschloss. Neben
einem von Bundesminister Kurz erffneten
Wirtschaftsforum standen Gesprche mit
dem Vizepremier und Energieminister
sowie dem Vize-Wirtschaftsminister am
Programm, eine weitere Kraftwerksbesich-
Empfang in Jerewan (v.l.):

Walter Koren (AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA),
Aram Marutyan (sterr.
Honorarkonsul in
Armenien), Syuzanna
Avanesyan (Konsulentin
des AuenwirtschaftsCenters Moskau in
Jerewan), WK Vizeprsident Richard Schenz, Dina
Khvan, Auenminister
Kurz und Dietmar Fellner
(sterr. Wirtschaftsdelegierter in Moskau)
tigung (sterreichisches Investment) sowie

abschlieend ein Besuch des neuen Logistikzentrums der Gebrder Weiss.
Der dritte Teil der Reise fhrte die
Wirtschaftsdelegation schlielich nach
Aserbaidschan. In Baku konnten die Delegationsteilnehmer zunchst bei einem
Abendempfang in der Residenz der ster
reichischen Botschafterin mit lokalen Firmenvertretern und Auslandssterreichern
networken sowie der bergabe des Energy
Globe Awards an die aserbaidschanische
Gewinnerin Sevil Yuzbasheva beiwohnen.
Auenminister Sebastian Kurz musste
am Morgen des letzten Tages frhzeitig
abreisen. Unter der Leitung von Richard
Schenz absolvierte die Delegation noch
weitere Termine in Baku, darunter ein
Treffen mit dem Vize-Energieminister
Aserbaidschans.
Beim Salongesprch ber die EXPO 2015:

Helmut Dller (AUSSENWIRTSCHAFT EXPO-Bro),
Reanne Leuning (AUSSENWIRTSCHAFT Kreativwirtschaft)
und Ingrid Valentini-Wanka, sterreichische Wirtschaftsdelegierte in Padua.
Ausgsteckt
Herbstempfang der sterreichischen
Wirtschaft in Bukarest.
Zum fnften Mal richtete das AuenwirtschaftsCenter Bukarest im September das
traditionelle Herbstfest aus. Rund 300
Gste und 40 sterreichische Sponsoren
networkten unter dem Motto Ausgsteckt
is bei sterreichischem Heurigen-Buffet
und Red-Bull-Cocktailbar. Der sterreichische Wirtschaftsdelegierte in Bukarest,
Rudolf Lukavsky, verabschiedete bei diesem Anlass auch den sterreichischen Botschafter Michael Schwarzinger.
Im Sptsommer stattete der Vizegouver

neur der zentralchinesischen Provinz
Sichuan, Chen Wenhua, sterreich einen
offiziellen Besuch ab. Und er folgte am
1. September der Einladung von AUSSENWIRTSCHAFT Leiter Walter Koren zu
einem Business Lunch im Hotel Sacher.
Hochrangige Vertreter sterreichischer
Topfirmen konnten hier in entspannter
Atmosphre ber Kooperationsmglich
keiten mit dem wirtschaftlichen Herzen
Zentral- und Westchinas diskutieren.
Zwar konnten bereits einige namhafte
sterreichische Firmen in der Provinz
Sichuan Fu fassen, doch die Region mit
der dynamischen und wirtschaftlich aufstrebenden Millionenmetropole Chengdu
bietet noch ein groes Potenzial fr
Neueinsteiger.
Vizegouverneur Chen und die chinesische Delegation zeigten sich von den
Gesprchen sehr angetan noch engeren
Beziehungen zwischen Sichuan und sterreich sollte also nichts im Wege stehen.
V.l.: Herbert Preclik, der sterreichische Wirtschaftsdelegierte in Paris, Claudia Scanvic (CCI Alsace Export), Cline
Garaudy (CCFA), Alain de Krassny (CCFA), Bruno Lanternier (Ubifrance Autriche) und Christophe Duday (CCI
France CCI International).
bergreifend
Das Cap almanique im
AuenwirtschaftsCenter Paris.
awo
Junge Minister
unter sich:
Bundesminister
Sebastian Kurz mit
dem georgischen
Vizepremier und
Energieminister
(und Ex-Verteidiger
beim AC Milan)
Kakha Kaladze
China trifft sterreich

Der Vizegouverneur von Sichuan
traf in Wien mit hochrangigen
Wirtschaftsvertretern zusammen.
Netzwerken auf hchster Ebene: Rudolf Lukavsky

(AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA) mit dem scheidenden
Botschafter Michael Schwarzinger (l.) und dem rumnischen Wirtschafts-Staatssekretr Maricel Popa (r.)
Verstrkter Kontakt zwischen den deutschsprachigen Lndern Europas und regionalen franzsischen Handelskammern: Darum geht es beim jhrlichen Meeting Cap
almanique im AuenwirtschaftsCenter
Paris. Heuer waren 15 regionale Wirtschaftskammern vertreten sowie der Leiter
der franzsischen AUSSENWIRTSCHAFTPartnerorganisation Ubifrance in Wien,
Bruno Lanternier. Alain de Krassny,
Prsident Chambre de Commerce FrancoAutrichienne (CCFA), erzhlte ber seine
persnlichen Erfahrungen in den Wirtschaftsbeziehungen zwischen Frankreich
Die chinesische Delegation: Xu Xin, Qiao Fang,

Vizegouverneur Chen Wenhua und Zhang Tao.
Auf sterreichischer Seite (v.l.): Johann Strahlhofer

(Vamed), Christina Schsser und Walter Koren (AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA), Wolfram Senger-Weiss (Gebrder
Weiss), Franois-Xavier dAligny (Erste Group Bank), Hank
Rbenstrunk (Frequentis), Meng Jianfang (M-U-T)
49
so wirds gemacht
erfolgreich in kasachstan
Der sterreichische Wirtschaftsdelegierte in Almaty,

Michael Mller, ber einen der strksten
FernExportmrkte sterreichs: Kasachstan.
Herr Mller, Kasachstan gilt vor allem

als Rohstoffland. Welche anderen Branchen sind fr sterreichs Unternehmen
spannend?
Kasachstan verfgt in der Tat ber beneidenswerte l- und Gasvorkommen sowie
eigentlich alle Erze, Metalle etc. Und das
Land ist ein potenter Getreideexporteur.
Natrlich ist daher die Zulieferung in
diese Branchen hchst interessant, aber
auch hei umkmpft. Projekte zur Weiterverarbeitung der Rohstoffe im Land bieten
Chancen fr Anlagenbauer und Technologieanbieter. Abgesehen davon bleibt
Kasachstan trotz Diversifizierungsbestrebungen noch viele Jahre ein Importland
etwa fr Pharmazeutika, hochwertige
Fertigprodukte und Konsumgter.
In den kopfzahlabhngigen Branchen
gilt es trotzdem realistisch zu bleiben, da
Kasachstan mit 17 Millionen Einwohnern
eben nicht grer ist als der Groraum
Moskau. Besonders interessant sind
daher Bereiche wie Infrastruktur, da das
riesige Land durch immer mehr Straen
und Schienen erschlossen wird und die
Energie- und kommunale Infrastruktur
modernisiert wird. Ein weiterer Sektor,
in dem sterreich punkten kann, ist die
Tourismusinfrastruktur Almaty richtet
die Winter-Universiade 2017 aus und ist
einer von zwei Kandidaten fr die Olympischen Winterspiele 2022.
50
Und werden diese Chancen derzeit

genutzt?
In sterreich herrscht mit Ausnahme des
lsektors groe Zurckhaltung, was Investitionen in Kasachstan betrifft. Da sind
uns unsere deutschen Nachbarn einen
Schritt voraus, sie investieren berschaubare Summen in die Produktion einfacher
Produkte.
Schadet der Russland-Konflikt Kasachstans Wirtschaft?
Man muss betonen: Seit 2010 erlebt Ka
sachstan ein jhrliches BIP-Wachstum
von fnf bis sieben Prozent entwickelt
sich also dynamischer als der Groteil
der Welt. Und selbst jetzt, da einige Nega
tivfaktoren das Land gleichzeitig treffen,
rechnet man fr 2014 mit einem Wachstum von 4,5 Prozent. Das durch die Sanktionen verlangsamte Wirtschaftswachstum in Russland trifft Kasachstan natrlich. Laut Angaben der Statistikagentur
Kasachstans sind die Exporte in die Zollunion im ersten Halbjahr um 22 Prozent
gesunken, die Importe um 24 Prozent.
Ein bedeutender Anteil der europischen
Exporte nach Kasachstan erreicht das Zielland per Lkw-Transit durch Russland, und
es gibt Meldungen von Verzgerungen
und Problemen fr mit Sanktionen belegte
Lebensmittelexporte mit Zielland Kasachstan. Sollte der Konflikt auf eine dauerhafte Verschlechterung der Beziehungen
Michael Mller
sterreichischer
Wirtschaftsdelegierter in Almaty
almaty@wko.at
www.wko.at/aussenwirtschaft/kz
GRENZENLOS
HANDELN.
Fotos: Fotolia
Zwischen den Welten
zwischen der EU und Russland hinauslaufen, wird Kasachstan als Standort zur
Bedienung Russlands fr westliche Firmen
attraktiver werden.
Wie steht es um Infrastruktur und
Logistik?
Kasachstan liegt zentral in Eurasien,
von uns aus gesehen aber weit weg. Bei
strengem kontinentalem Klima und den
riesigen Entfernungen im neuntgrten
Flchenstaat der Welt stellt die Logistik
abseits der Hauptrouten eine besondere
Herausforderung dar und verursacht hohe
Kosten. Unter dem Titel New Silk Way
investiert Kasachstan mithilfe der internationalen Finanzinstitutionen massiv in
die Modernisierung und den Ausbau der
Verkehrsinfrastruktur. Der Straenkorridor WestchinaEuropa und neue Zugfhrungen aus China ber Kasachstan nach
Europa senken die Transitzeit im Vergleich
zum traditionellen Seeweg signifikant.
Das Transitpotenzial soll weiter durch den
Bau von 15 Logistikzentren entlang der
West-Ost-Route erhht werden.
Was sollte man als sterreichischer Exporteur im Umgang mit dem Land wissen?
Der Geschftsaufbau in Kasachstan ist
sehr beziehungsintensiv und erfordert
Ausdauer, kulturell ist man weit im Osten.
Aufgrund der vertikalen Struktur in Behrden und Unternehmen sind Besuche
hochrangiger Vertreter aus sterreich
notwendig, um den Boden zu bereiten,
auf dem dann die Projektmanager mit den
kasachischen Partnern arbeiten knnen.
Russisch ist zwar erste Geschftssprache,
und die Beziehungen zu Russland sind
eng und gut, doch muss man Kasachstan
immer als eigenstndig und ebenbrtig
behandeln, was es ja auch ist. Kasachische
Kunden erwarten von Lieferanten sehr
kurzfristige Antworten und Projektumsetzungen, und wenn vom teuren Westen gekauft wird, muss die Umsetzung
einwandfrei klappen und soll der Partner
alle anfallenden Probleme rasch lsen.
Auf diese kurzen Planungshorizonte und
auch auftauchende Mhen und Probleme
des Geschftsalltags durch Brokratie etc.
kann man am besten mit einer eigenen
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Aussenwirtschaft Magazine November 2014

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N OV e m b e r 20 14

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die hungrige grossmacht

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Damit die Entspannung

Coverfoto: Thomas Topf

Von der Business

WIE HABEN SIE

Fotos: picturedesk (2), Andreas Amann, Thomas Topf, Fotolia

20 WER BRAUCHT EIGENTLICH

*Quelle: Economist Intelligence Unit, Schtzung, Stand: 10.10.2014,

Die Stimmung in der europischen Wirtschaft hat sich im Herbst eingetrbt.

BALTIC DRY INDEX, TRANSPORTKOSTEN-INDEX

Argentinien -2,9 Aug

Sdafrika -8,0 Aug

4/2014 5/2014 6/2014 7/2014

Quelle: Bloomberg, WKO

Quelle: HSBC Bank, Markit PMI Composite Europe

Deutschland 2,4 Aug

In der Oktober-Schtzung hat der

*in Prozent, Quelle: Weltbank, Economist, EZB

*Quelle: Statistik Austria, Daten Oktober 2014

EZB-Chef Mario Draghi

news und fakten

Bei weltweit etwa 3.000 existierenden Investitionsschutzabkommen gibt es derzeit

Kein Land der

Mit sicheren Gedankenstrichen zeichnet Andreas Schindl

Die gezielte Schwchung des Euro schreitet voran.

Vizekanzler a. D., Prsident des Institutes

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rium und die Wirtschaftskammer sterreich ein Frderpaket

Das Land zwischen

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Wie die neue sterreichische Wirtschaftsdelegierte in Sofia, Ulrike Straka,

Das AuenwirtschaftsCenter Sofia startet in der Kaffeekche in den Tag: Im

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Wir gehen in die frmliche Brobesprechung. Hauptpunkt der Tagesordnung: das

Die Herausgeberin des bulgarischen

Treffen mit den europischen KollegInnen in der Britischen Botschaft: Eine

Ich rufe den Geschftsfhrer des bulgarischen Atomic-Werks zurck. Er

Einzelgesprch mit unserer Marketing

vor wenigen Wochen bernommen und

Sdravko, Dobra und ich besprechen

Ich richte meine Unterlagen fr den

sind am Gruppenstand beteiligt, sieben

Abendessen mit der obersterreichischen Bauakademie:

Gegen 22.00 Uhr

Ich mache ich mich nach Hause auf

Sie wollen als Reprsentant/-in der sterreichischen Wirtschaft an einem der

Aus aufstrebenden Mrkten sollen

Foto: MIKHAIL KLIMENTYEV / EPA / picturedesk.com

Von Piotr Dobrowolski und Rudolf loidl

Wie China seine

as Finale der Fuball WM war

ekaterinburg, viertgrte Stadt