DETALLE DE LA GUA DEL PROYECTO DE NEGOCIOS MYPEUSS

A continuacin se muestra el detalle de cada una de los temas sealados en la Estructura del
Proyecto de Negocios MYPEUSS. Las preguntas que se plantean en algunos temas deben tomarse
como genricas no como las nicas a realizar, si el tipo de negocio seleccionado amerita ms
preguntas, ests deben hacerse.
1. Idea del negocio
Presentar y sustentar la idea de negocio que desean desarrollar.
1.1. Identificacin del PROYECTO DE NEGOCIO MYPEUSS
Describir en forma resumida el negocio seleccionado.
1.2. Sustentacin de la idea de negocio propuesta
Indicar en qu se basa la idea de negocio propuesta, respondiendo a las interrogantes:
Conoce el negocio?, explicar cmo.
Ha detectado una oportunidad no desarrollada an en el mercado objetivo?
1.3. Generacin de valor
Sealar por qu razones la idea de negocio propuesta generar valor al implementarse,
respondiendo a las interrogantes:
Cul es la generacin de valor que aportar para el mercado objetivo?
En que nos diferenciamos de los actuales negocios similares, si lo hubiera?

1.4. Su contribucin a la economa del pas

Describir de qu manera contribuir la idea de negocio propuesta al crecimiento de la economa
del pas, teniendo en cuenta las variables macro y micro econmicas.
2. Estudio del mercado
Presentar y sustentar los resultados del anlisis de los diferentes agentes y variables que
participan en la dinmica del mercado objetivo.
2.1. Definicin del pblico objetivo
Identificar el pblico objetivo al cual se orientar el negocio seleccionado. ste deber ser
determinado considerando la mezcla de la segmentacin de los siguientes factores:
a. Geogrfica:
Cul es el pas y ciudad de destino?
b. Demogrfica:
Cul es la densidad de la poblacin?
Qu gnero?
Cul es el nivel educativo y cultural?
Cul es su nivel cultural?
c. Socio cultural:
Cul es la nacionalidad?
Cules son sus patrones culturales?
Cul es el estilo de vida?

2.2. Definicin del mercado a estudiar

Definir el mbito geogrfico en el cual se realizar el estudio de mercado, respondiendo a las
interrogantes:
En qu pas se va a realizar el estudio de mercado?
Qu mbito geogrfico del pas seleccionado abarcar el estudio?
Qu tipo de gobierno tiene?
Cul es su poltica interna y externa?
Tiene un acuerdo comercial con el Per?
Cul es la proyeccin econmica futura?
Cul es la balanza comercial con el Per?
Cul es el tipo de moneda?
Cul es la densidad poblacional?
Cul es el ingreso per cpita?
Cul es la legislacin respecto al medio ambiente en relacin a productos, envases y embalajes
que ingresan al pas?
Existen barreras de ingreso?, cules son?

2.3. Generacin de los objetivos del estudio de mercado

Generar los objetivos con relacin a la demanda, oferta, proveedores, precios y canales de
distribucin.
El anlisis del mercado objetivo se realizar respondiendo las interrogantes que se muestran a
continuacin, mediante la consulta de fuentes secundarias y realizando entrevistas a expertos en
el giro del negocio, segn corresponda:
Para la demanda:
La demanda se refiere a la informacin propia del pas y/o ciudad seleccionados.
Hay demanda para el producto y/o servicio?, sustente su respuesta.
Existe demanda potencial, es decir, demanda futura?, sustente su respuesta.
Tiene estacionalidad el producto y/o servicio?, cul es la frecuencia de compra?
Cul es el precio que el mercado est acostumbrado a pagar?
Hay precios mayores al promedio?
Qu valor agregado tiene ese producto que el mercado paga ms que el promedio?
Cul es el poder de compra?
Cul es el volumen de compra?
Cul es la subcultura (edad, gnero, nacionalidad, raza, ubicacin geogrfica)?
Para la competencia:
La competencia se refiere a la informacin del pas y/o ciudad seleccionados.
Existe competencia?, quines son?
Por cada competidor identifique:
Quines son los proveedores directos e indirectos?
De qu pas provienen?
Cul es la ventaja competitiva?
Por qu estn vigentes en el mercado (precio, calidad, tipo de producto, estacionalidad,
tecnologa)?
Existen productos sustitutos?, cules son?, de qu pases provienen?

Para los canales de distribucin:

Cmo llega el producto al consumidor?
Para los proveedores de mercaderas, materia prima y/o insumos necesarios:
El negocio cuenta con proveedores en la localizacin donde se piensa establecer?
Hay un solo proveedor o ms de uno?
Qu tan cerca del local se encuentran?
Qu poltica de pago utilizan, al contado y/o al crdito?
Llevan los productos al local del cliente o ste debe acercarse al local del proveedor?
2.5. Consulta a fuentes secundarias
Describir el mtodo de consulta a fuentes secundaria realizado.
Orientar la consulta hacia temas como demanda, competencia, proveedores y canales de
distribucin, as como, temas relacionados a stos.
Consultar a todas las fuentes posibles y necesarias, por ejemplo, Trade map, PROMPERU,
MINCETUR, CIA, CCI, OMC, embajadas, ADEX, entre otras.
2.6. Anlisis y conclusiones de la consulta a fuentes secundarias
Presentar un cuadro resumen y/o grficos de la informacin obtenida, detallar los resultados del
anlisis y mostrar las conclusiones que correspondan.
En un anexo presentar las fuentes de consulta.

2.4. Entrevista a expertos del giro de negocio seleccionado

Describir el mtodo de la entrevista aplicado y presentar la Gua de Entrevista correspondiente.
La gua de la entrevista deber prepararse teniendo en cuenta la necesidad de conocer respecto a
la demanda, oferta, proveedores, precios y canales de distribucin.
Entrevistar a tres expertos que conozcan el giro del negocio seleccionado, por ejemplo, personas
que tengan negocios similares y/o personas conocedoras del mercado relacionado a dicho giro.
2.5. Anlisis y conclusiones de las entrevistas
Presentar un cuadro resumen y/o grficos de las respuestas obtenidas, detallar los resultados del
anlisis y mostrar las conclusiones que correspondan. En un anexo presentar el integro de las
entrevistas.
2.6. Conclusiones del estudio de mercado
Presentar las conclusiones integrales, indicando si la idea del negocio se mantiene dado que el
estudio de mercado as lo indica o si se deber realizar modificaciones, de ser el caso, indicar que
modificaciones se harn.Incluir evidencias fsicas del estudio realizado (fotografas, videos,
grabaciones,logotipos de las empresas proveedoras y competidoras, etc.), stas deben
consignarse de preferencia en los anexos de este documento o adjuntos al mismo, como es el caso
de videos y grabaciones.
3. Organizacin y tecnologa
Conocido ya lo que desea o necesita el mercado, se deber adaptar el producto y/o servicio a las
necesidades del mismo, para lo cual se definir estructura organizacional y los procesos que
permitan ofrecer el producto y/o servicio.
3.1. Organizacin
3.1.1. Descripcin del giro del negocio.
3.1.2. Nombre legal y nombre comercial.
3.1.3. Propsito para el que se implementar el negocio.
3.1.4. Tipo de organizacin: indicar si ser SAC o SRL, sustentar la eleccin, y el rgimen tributario
al cual se acogern deber ser el Rgimen Especial a la Renta, salvo que el negocio supere el lmite
de ventas de este rgimen o no cumpla con otra condicin del mismo.
3.1.5. Estructura orgnica descriptiva: el nmero de personas de cada puesto, y si es necesario,
especificar muy sucintamente las responsabilidades de algunos puestos especiales.
3.1.6. Micro Localizacin
Presentar un cuadro de anlisis de factores y debe acompaarse con un plano de ubicacin.
Entre los factores sugeridos, los mismos que dependern del giro del negocio, son:

 Servicios de corriente elctrica, agua, desage, internet.

Afluencia de pblico.
Seguridad de la zona.
Disponibilidad y costos de locales.
3.1.7. Estrategia de posicionamiento apropiada y por qu se le seleccion.
3.2. Tecnologa
3.2.1. Descripcin del producto
Sealar las caractersticas del producto calidad, accesibilidad respuesta, profesionalidad cliente,
calidad, entre otras.
3.2.2. Requerimientos
Indicar los requerimientos que se necesitan para poner en marcha el negocio.
Estos requerimientos estn relacionados a necesidades de:
Infraestructura distribucin del local donde se instalar el negocio, indicando su metraje y aforo
correspondiente.
3.2.3. Flujo grama del proceso productivo y de ventas del producto y/o servicio.
Graficar las actividades claves (procesos crticos) que generen una propuesta de valor del producto
o servicio.
4. Operatividad aduanera
Presentar propuestas respecto a los operadores directos e indirectos que garantizan un servicio,
incluido costos, apropiado para la internacionalizacin del producto, teniendo en cuenta el
INCOTERM correspondiente.
Presentar un flujograma del proceso de internacionalizacin.
Sealar la documentacin y certificaciones requeridas en el proceso de internacionalizacin.
4.1 Operadores directos
Cul es Agente de aduana autorizado, que garantiza una buena gestin de internacionalizacin
de la carga?
Cul es el agente de carga u operador logstico que garantiza que el producto llegue en el
tiempo y calidad adecuada as como los precios de fletes y servicios adecuados?
Si fuera una empresa exportadora Cul es el Importador?
Si fuera una empresa importadora Cul es el exportador?
Cul es la empresa de Courier que ofrece mejores condiciones logsticas?

 Cules son los almacenes aduaneros en impo o expo (temporales)?

4.2 Operadores Indirectos
Qu banco utilizarn para los pagos o cobranzas?
Qu Compaas de seguros se usarn de ser de necesario?
Qu puerto o aeropuerto de origen y destino?
5. Anlisis econmico financiero
Presentar diversos cuadros con la informacin econmica financiera diferenciada y losresultados
del anlisis realizado en base a ella.
Teniendo en cuenta que es un negocio MYPE, para la preparacin de los cuadros antes sealados
deben considerarse, segn sea el caso, las siguientes indicaciones:
No se incluir el IGV en los ingresos y egresos.
No se tomar en cuenta la inflacin para el perodo de anlisis.
No se asumir depreciacin alguna.
No se requerirn ningn tipo de balance ni estado de prdidas y ganancias.
En lo posible todos los cuadros que se elaboren debern estar en un mismo archivo de excel y
entrelazados entre ellos, para que ante cualquier variacin que se realice en ellos se actualicen
automticamente los otros que sean afectados por dicho cambio.
5.1. Cuadro de inversin inicial
Presentar un cuadro resumen de la inversin inicial que se requiere para la puestaen marcha del
negocio y de las fuentes de financiamiento.
CUADRO DE INVERSIONISTAS
Presentar los cuadros detallados que se requieran como sustento de los tems del cuadro
resumen.
5.2. Cuadros y grficos de la proyeccin de la demanda
Presentar en un cuadro la proyeccin de la demanda, donde debe destacar la estacionalidad del
producto y/o servicio. Este dato se obtiene de la encuesta realizada en el estudio de mercado.
La proyeccin debe ser en promedio de dos aos y presentada de manera mensual, este plazo
finalmente debe ser coordinado con el docente del curso.
Para efectos de la presentacin resumida, la proyeccin se presentar en trminos trimestrales.
Presentar un grfico donde se aprecie la estacionalidad antes sealada.
5.3. Cuadro de presupuesto de ingresos y egresos
Presentar un cuadro donde se consignan todos los ingresos y gastos del negocio.

Presentar cuadros especficos (presupuestos) por cada tipo de ingreso y de gasto,como por
ejemplo:
Presupuesto de ventas.
Presupuesto de materia prima y/o insumos.
Presupuesto de gastos de personal.
Presupuestos de gastos de promocin por lanzamiento del negocio (volantes, encartes,
souvenirs, paneles de publicidad etc.)
Presupuesto de gastos generales (energa elctrica, agua, telfono, internet
etc.)
5.4. Cuadro de estructura de costos y punto de equilibrio
Presentar un cuadro donde se identifiquen los costos fijos, los costos variables yel margen de
contribucin, y como consecuencia, el costo unitario del producto y/oservicio y el punto de
equilibrio inicial del negocio.
5.5. Cuadro del flujo de caja
Presentar un flujo de caja con una proyeccin que debe ser la misma que se determin para la
proyeccin de la demanda.
ste tendr un primer nivel de saldos por perodo producto de la diferencia entrelos ingresos y
egresos de efectivo, luego de estos saldos se deducir el impuesto a la renta y se obtendr los
saldos netos por perodo. Estos saldos netos se utilizarn para calcular los indicadores de
rentabilidad.
5.6. Anlisis de sensibilidad
Presentar un cuadro resumen del anlisis de sensibilidad con escenarios real,optimista y pesimista.
Para ello deben considerarse aquellas variables que puedanafectar significativamente, de manera
positiva o negativa, el normaldesenvolvimiento del negocio.
El anlisis de sensibilidad debe basarse en los indicadores de rentabilidadsiguientes: VAN, TIR y
B/C, adicionalmente, se utilizar el punto de equilibrio.
El COK anual a utilizar ser:
Negocios de comercializacin: 12%
Negocios de servicios: 13%
Negocios de transformacin (industriales): 15%
La variacin del escenario real al escenario optimista estar sustentada en el crecimiento estimado
del PBI para el presente ao.

La variacin del escenario real al escenario pesimista, ser hasta el punto que losindicadores ya
sea el VAN o el TIR alcancen el mnimo nmero positivo.
6. Responsabilidad social empresarial
Describir la participacin del negocio en el programa de responsabilidad social (PRS)que consiste
en la retribucin a la sociedad por permitir que ste genere riqueza para los inversionistas.
Esta retribucin, tiene dos mbitos, el social y el ambiental:
El mbito social comprende el apoyo que el negocio puede ofrecer a la sociedad de manera
sostenida y permanente (contribucin a nios desamparados, a asilos, etc.).
ste debe estar reflejado en los egresos del negocio.
El mbito ambiental corresponde a la contribucin de la conservacin del medio ambiente (uso
de materiales reciclables, menor contaminacin, etc.), el mismo que tambin debe estar reflejado
en los egresos del negocio.
7. Conclusiones
Consignar no ms de cinco conclusiones, y por cada una de ellas, no ms de tres lneas (no es una
explicacin). stas pueden referirse a la viabilidad y sustentabilidad del negocio, perfil de
consumidor, mercado objetivo, localizacin del negocio, publicidad, entre otras posibles.
En caso los resultados del anlisis no concluyan que el proyecto es viable, se debe identificar que
variables han originado esta situacin y por qu.
8. Anexos
Presentar, en forma organizada y en la misma secuencia que tienen los temas en este documento,
todas las evidencias de sustentacin que no era necesario insertar en el la Elaboracin del
Documento
Se recomienda tomar en cuenta las siguientes especificaciones, lo que ayudar a una mejor
comprensin del tema y a una disminucin en el tiempo de correccin invertido por el equipo