RELATRIO ANUAL

2006

DESTAQuES 2006
Lucro Lquido

Nmero de Clientes e de Usurios Concorrentes

R$ milhes

2003

2003

16,7
21,4

2004

2004

19,9

2005(1)

154.815

1.858

2005
31,7

2006(2)

172.743

2.100

212.719

2.257

2006

242.753

2.497

Usurios

Clientes

EBITDA e Margem EBITDA

Receita Operacional Lquida

R$ milhes

R$ milhes

2003
2004

23,9%

2005(1)

23,4%

2006(3)

2003

21,8

18,8%

25,2%

29,7

2004
35,6

2005(1)
43,6

2006

116,0
124,4
152,1
172,8

(1) Valores de 2005 so pro-forma, no auditados. Os ajustes efetivados nos demonstrativos financeiros pro-forma refletem as alteraes ocorridas no contrato
com o fornecedor de middleware/banco de dados Progress, vlidas desde maio de 2006, como se as mesmas estivessem em vigor desde maio de 2005.
(2) Lucro lquido ajustado pelas despesas decorrentes da Oferta Pblica de Aes, lquido dos efeitos fiscais.
(3) EBITDA exclui despesas decorrentes da Oferta Pblica de Aes e pelos provisionamentos extraordinrios, no recorrentes, ocorridos no 4T06
(fundo de desenvolvimento e contingncia).

nDICE
Viso / Misso / Princpios ticos

Fundamentos atrativos

Perfil

Cobertura geogrfica e alianas globais

10 Mercado em crescimento
12 Conduzindo a Datasul para novas conquistas
15 Estratgia
16 Produtos diferenciados e servios integrados
20 Clientes satisfeitos
24 Evoluo do capital humano
26 Reconhecimento pblico
27 Universidade Datasul
28 Sustentabilidade
30 Desempenho operacional e financeiro
34 Governana corporativa e mercado de capitais
38 Informaes corporativas

2

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

VISO
Ser reconhecida na Amrica Latina como a melhor opo em
Solues de Gesto Empresarial.
MISSO
Desenvolver a capacidade competitiva de nossos clientes.
PRINCPIOS TICOS
Respeito s Leis e Melhores Prticas de Governana Corporativa
Valorizao do Capital Humano
Fazer Sempre Melhor atravs da Inovao
Compromisso com o Cliente
Compromisso com a Datasul
Relacionamentos Construtivos

I Lder local nos mercados de software de gesto empresarial

integrada para empresas de mdio e grande porte*.
I Crescimento consistente de receita (CAGR 01/06: 16%) e de
EBITDA (CAGR 01/06: 26%).
I Modelo de negcios nico e empreendedor, estruturado,
desde 1999, em um sistema de Franquias de Desenvolvimento
(FDES) e Franquias de Distribuio (FDIS), administrado pela
Datasul.
I Rede de distribuio capilarizada, cobrindo o Brasil e a
Amrica Latina.
I Base ampla, diversificada e crescente de 2,5 mil clientes em
mais de 40 segmentos da economia.

I Utilizao de plataformas tecnolgicas

de ponta na arquitetura dos softwares de
gesto integrada.

I Internacionalizao bem sucedida, com clientes no Brasil,

Uruguai, Argentina, Paraguai, Chile, Colmbia, Mxico, Estados
Unidos e Canad.

I Certificao ISO 9001:2000

concedido pelo Bureau Veritas Quality
International (BVQI) para os processos
de desenvolvimento, comercializao,
instalao e assistncia tcnica de software
e treinamento a clientes.

I Amplo portflio de solues de softwares de gesto integrada

que oferecem escalabilidade, flexibilidade e segurana.

I Administrao profissional e foco em

aprimoramento constante dos profissionais.

(*) Definio de Porte, segundo IDC: mdio, entre 100 e 499 empregados; grande, acima de 500 empregados.


RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

FUNDAMENTOS ATRATIVOS

PeRFIL
A Datasul S.A. uma multinacional brasileira
com atuao na Amrica Latina, pioneira no
desenvolvimento de solues integradas de
softwares de gesto empresarial (enterprise
resource planning - ERP), com quase trs
dcadas de presena no mercado.

de desenvolvimento e comercializao em franquias. A Corporao

responsvel pelo direcionamento estratgico de tecnologia e de
mercado das empresas que formam o Network Datasul.
O planejamento de produtos e servios, o marketing e a inovao
comeam na Corporao e se disseminam pelas franquias, pelos
clientes e por toda a cadeia de valor.

Os softwares desenvolvidos pela Companhia

destinam-se a automatizar e gerenciar
processos crticos dos clientes, como finanas,
recursos humanos, logstica e manufatura,
entre outros, aumentando sua competitividade
no segmento de atuao de cada cliente.

O conhecimento contnuo adquirido nos mais diversos segmentos,

aliado viso estratgica, direciona a qualidade do trabalho da
Datasul e define tendncias do mercado no Brasil e na Amrica Latina.
Em junho de 2006, a Datasul abriu seu capital, passando a integrar
o Novo Mercado da Bovespa, negociada sob o cdigo DSUL3.

A Datasul a estrutura central do modelo

adotado em 1999, que transformou unidades

Franquias de
Desenvolvimento (FDES)
As FDES so responsveis pelo
desenvolvimento de softwares
de gesto empresarial
integrada.

Franquias de
Distribuio (FDIS)
Desenvolvimento,
suporte e
manuteno

Com alto domnio tecnolgico

e de negcios, os cerca de
700 desenvolvedores no Brasil
tambm so responsveis
pelos servios de manuteno,
suporte e consultoria tcnica
referentes aos softwares.

Taxa de
franquia

Estratgia e aes de
marketing
Desenvolvimento de novos
projetos
Propriedade intelectual
Administrao e controle do
Network
Gesto de vendas, servios,
clientes e modelo de negcios
Faturamento de licena de
uso e manuteno

Nmero de
Franquias:10

Remunerao
de servios

Comisses e
bonificaes

Taxa de
franquia

As FDIS realizam
prospeco de clientes,
vendas e implantao dos
softwares Datasul, alm
de suporte ps-venda e
prestao de servios.
As FDIS contam com
aproximadamente 1.500
profissionais e atendem
clientes em todo o Brasil,
Amrica Latina, EUA e
Canad.

Nmero de
Franquias: 38

Taxa de
manuteno

Licena de
uso

Clientes

Remunerao
de servios

A Datasul lder local no mercado de

solues de softwares de gesto empresarial
nos segmentos de mdias e grandes empresas,
com 16,7% de participao.

Mdias e Grandes Empresas(1)

Outras = 30+ empresas

Outras 18,0%

16,7%

Oracle 10,2%

RM 6,5%
TOTVS 8,2%

SAP 37,6%

Senior 2,8%

(1) Definio de porte: mdio, entre 100 e 499 empregados; grande, acima de 500 empregados.
Fonte: IDC 2006, relativamente ao ano de 2005.

Consistente crescimento
orgnico ao longo dos anos.

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

Canad

Estados Unidos

COBERTURA GEoGRFICA e
AlIANAS GLoBAIS
A Datasul est presente nas mais importantes regies do Brasil, Mxico, Argentina, Chile
e Colmbia, pases que representam 89% do mercado latino-americano de ERP, e tem
clientes tambm nos Estados Unidos, Canad, Paraguai e Uruguai, com 10 Franquias de
Desenvolvimento (FDES), sendo trs no exterior, e 38 Franquias de Distribuio (FDIS),
sendo cinco distribudas entre Argentina, Chile, Colmbia e Mxico, que propiciam
crescimento aliado alavancagem operacional. As FDES internacionais, localizadas
na Argentina, Chile e Colmbia, so responsveis pela adaptao e localizao dos
softwares s condies econmicas, de mercado e legais desses pases.

Cidade do
Mxico

Mxico

Venezuela
Colmbia

Bogot

Equador

Brasil
Peru

Bolvia

Paraguai

Chile

Santiago

Uruguai
Argentina

Buenos Aires
Cordoba
Mendoza

Sintonizada com as melhores prticas mundiais em

arquitetura, desenvolvimento e manuteno de softwares,
a Datasul mantm acordos contnuos de tecnologia e
negcios com os principais lderes mundiais em seus
respectivos mercados de atuao.

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

Fortaleza

Recife
Salvador
Goinia
Belo Horizonte
Vitria
Rio de Janeiro
Curitiba
Joinville
Porto Alegre
Caxias do Sul

So Paulo
S. Bernardo do Campo
Bauru
Campinas
Ribeiro Preto
Sorocaba
Barueri / Alphaville
S. Jos do Rio Preto
S. Jos dos Campos

Alianas Globais

Empresas como Adobe, IBM, Microsoft e Progress so exemplos

de alianas slidas. Estes acordos permitem Datasul ter acesso
a modernas tecnologias, bem como desenvolver solues que se
integram e se adaptam a outros softwares e sistemas operacionais
mundialmente utilizados, proporcionando maior flexibilidade
operacional e tecnolgica a baixo custo. A gerao mtua de
negcios efetiva o complemento de foras entre as empresas,
fazendo com que solues cada vez mais completas e integradas
sejam ofertadas ao mercado.

MERCADO EM CRESCIMENTO
Mercado Software Amrica Latina
Ferramentas
29%
Aplicativos
36%

Mercado TI Amrica Latina

Servios
33%

Software
15%

Hardware
52%

US$ 32 bi
CAGR 05/10: 12,5%
Fonte: IDC 2006, relativamente ao ano de 2005.

Infra-estrutura
35%

US$ 4,8 bi
CAGR 05/10: 10,5%

Empresas de mdio porte no Brasil esto

aumentando seus investimentos em aplicativos a
um ritmo mais acelerado que empresas pequenas.

Mercado Aplicativos ERP II Amrica Latina

10
11

(Enterprise Resource Planning)

(Human Capital Management, ou Gesto de Capital Humano)
(Supply Chain Management, ou Gesto da Cadeia de Suprimentos)
(Customer Relationship Management, ou Gesto do Relacionamento com Clientes)
(Business Intelligence, ou Inteligncia Empresarial)

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

ERP
HCM
SCM
CRM
BI

US$ 1 bi
CAGR 05/10: 12%

Evoluo do Mercado no Brasil

(US$ milhes)
12,9%
Mxico
23,5%
468

540

616

695

862

778

Colmbia
3,4%
Brasil
49,7%

2005R

2006E

2007E

2008E

2009E

2010E

Chile
5,7%
Argentina
6,4%

Crescimento por Porte de Empresa (1)

(US$ milhes)

403

Pequena
Mdia
Grande

409

67

61

120

123

215

2005

466
75

526
84

590
94
201

655
108

10,0%
13,4%

226

149

174

225

242

268

295

321

2006

2007

2008

2009

2010

8,3%

Nota 1: Exclui BI e SoHo. Definio de Tamanho: pequenas, entre 10 e 99 empregados; mdias, entre 100 e 499; grandes, acima de 500.

CONDUZINDO A DATASUL PARA

NOVAS CONQUISTAS
O ano de 2006 foi marcado pela oferta pblica
inicial de aes (IPO) da Datasul e listagem
no Novo Mercado da Bovespa, em meio a um
momento de forte turbulncia no mercado de
capitais. Foram captados R$ 317 milhes, dos
quais 52% em oferta secundria e 48% em
oferta primria.

Iniciamos, em 2006, nosso processo de aquisies estratgicas

com a compra da Informenge, empresa de software para a rea
de Sade, e dos ativos da Meya, uma das mais conceituadas
fornecedoras de Enterprise Resource Planning (ERP) da Argentina.
Em ambos os casos, os talentos esto sendo mantidos e a cultura
e a histria dessas empresas respeitadas, facilitando assim sua
integrao ao nosso Network.

Os resultados de 2006 tambm ratificam nosso

modelo de negcios inovador que nos possibilita
crescimentos consistentes, em mdia seis vezes
superiores ao PIB brasileiro, alm de margens de
rentabilidade acima da mdia da indstria.

A aquisio da Informenge nos consolida como a maior provedora

de solues para operadoras de planos de sade do Brasil, alm de
ampliar nossa oferta de produtos e servios para hospitais, clnicas,
laboratrios, centros de diagnsticos por imagem e farmcias
comerciais. De acordo com a IDC, trata-se de um mercado carente
de bons sistemas de ERP que permitam melhor gesto da cadeia de
suprimentos de sade e maior eficincia na gesto administrativa
e assistencial.

Com os recursos captados no IPO, estamos

ampliando nosso leque de ofertas de produtos,
fortalecendo nossa base tecnolgica,
aumentando a capilaridade dos canais de
distribuio, abrindo novas oportunidades de
crescimento e ampliando nossa presena no
mercado latino-americano.

Da mesma forma, a aquisio dos ativos da Meya dobra a

nossa participao no mercado argentino. Segundo dados da
IDC, o mercado argentino de software de gesto empresarial
movimentou aproximadamente US$ 64 milhes em 2005.

Estamos trabalhando com determinao para

fazer de 2007 o ano em que consolidamos
nossa presena internacional e fortalecemos
nossa liderana nos mercados em que atuamos.

12

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

13

O Mxico tambm passou a ser um mercado expressivo para

a Datasul em 2006, com forte potencial de crescimento nos
prximos anos, com um posicionamento estratgico mais slido e
canais de distribuio renovados.
No Brasil, foi destaque de 2006 o crescimento da modalidade de
venda de software como servio (Software as a Service). A Datasul
Outsourcing se tornou a primeira integradora de multisourcing
do Brasil, atravs de parcerias com os melhores fornecedores de
cada rea de atuao do mercado de TI, entre eles, Cisco, IBM e
Microsoft, atendendo o cliente como um nico fornecedor da
soluo completa.
Alm disso, a Datasul lanou um ERP destinado a empresas de
menor porte, o EMS Start. Esse software totalmente escalvel,
de baixo custo de implementao e operao, derivado do prprio
EMS, que aumenta a elasticidade de nosso produto e expande
nosso mercado de atuao.

nico de solues integradas que buscam

aumentar a competitividade de nossos
clientes.

Reiteramos a orientao quanto nossa estratgia de aquisies,

que busca: (i) adio de novas solues verticais; (ii) obteno de
produtos e servios complementares; e (iii) ampliao de nossa
presena geogrfica na Amrica Latina. Tal estratgia, aliada
inovao contnua e ao relacionamento prximo com nossos
clientes, nos permitir reforar nosso posicionamento de provedor

Gostaramos de reforar nosso compromisso

com o crescimento e com a elevao da
Datasul a um patamar ainda mais alto de
conquistas em 2007. Para isso, investiremos
continuamente no fortalecimento das nossas
vantagens competitivas.
Jorge Steffens
CEO

ESTRATGIA
Continuar como o lder brasileiro
no setor de softwares de gesto
empresarial integrada para empresas
de mdio e grande porte e continuar
a crescer em mercados relevantes
na Amrica Latina, com foco na
maximizao de valor para os
acionistas.

Lanamento
da verso de
gerenciamento para
microcomputadores

Incio das operaes no

exterior (EUA e Canad)

Novo modelo de
negcios baseado
em franquias

1986

1994

1999

1978

1989

1998

2000

Fundao da
Datasul por
Miguel Abuhab

Lanamento do Magnus
ERP com linguagem de
4a gerao

Entrada dos fundos de

private equity

Expanso das
franquias de
distribuio

Lanamento do EMS Datasul

ESTRATGIA VENCEDORA

14

A estratgia de crescimento da Datasul possui seis alicerces:

I Manter a liderana nos principais mercados

(empresas de mdio e grande porte) por
meio da conquista e reteno de clientes
e do fortalecimento dos nossos canais de
distribuio
I Crescer seletivamente no mercado adjacente
de empresas de pequeno porte com a oferta
EMS Start e fortalecer nossa atuao nas
empresas de grande porte, com canais de
distribuio dedicados

I Ampliar nossos canais de distribuio na Amrica Latina, com o

fortalecimento e expanso de franquias e parcerias
I Aprimorar e introduzir novos softwares e servios, assim como
novas funcionalidades, para expandir nossa atuao para outros
segmentos de negcios
I Realizar, seletivamente, aquisies para aumentar nossa
presena geogrfica e nossa oferta de produtos complementares
e de verticais

I Aumentar a intensidade de utilizao do

nosso leque de produtos pela atual base de
clientes

Lanamento do Datasul EMS Start

Aquisio de licenas e base de
clientes da MEYA, nosso principal
concorrente em ERP na Argentina

Aquisio de
licenas da Perfil
para utilizao de
software de CRM

Aquisio da Informerge,
provedora de solues para
operadoras de planos de sade

Lanamento de
novas solues de
software (BI, APS,
ASP, CRM, TOC,
e-learning e SCM)

Aquisio da participao
dos fundos de private equity
pelo acionista controlador e
pelos administradores

Abertura de Capital

2002

2004

2006

2003

Fortalecimento da
presena e mix de
produtos no Mxico e
Argentina
Incio das operaes
no Chile / Colmbia

2005

Aquisio de licenas
e base de clientes da
DZSET, um software
orientado para planos
de sade

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

15

PRODUTOS DIFERENCIADOS E
SERVIOS INTEGRADOS
As solues Datasul so desenvolvidas com o objetivo
de elevar os patamares de gesto dos clientes,
transformando tecnologia em resultados. Os softwares
adaptam-se facilmente s necessidades de clientes
dediferentes portes e que atuam em diversos segmentos
de negcios e atividades econmicas.

Servios

Colaboradores

Qualidade

Estratgia

Fornecedores

Manuteno

Tecnologia

Educao

Distribuio
Workflow
Suprimentos
Planejamento

Datasul
EMS

Finanas
BI
Manufatura

Vendas
Gesto de
Pessoas

Portal

GED

Bancos

Clientes

Outsourcing

Gerenciamento Empresarial
Gerenciamento Estratgico
Gerenciamento de Contedo
Gerenciamento de Relacionamentos
Servios

Os aplicativos Datasul operam em diversos bancos

de dados, so desenvolvidos em plataformas com
tecnologia de ponta e podem ser
acessados atravs dos mais diferentes meios com
alto nvel de segurana.

16

Flexibilidade, Escalabilidade e Segurana

Todos os softwares Datasul apresentam estrutura modular. Cada
mdulo flexvel, escalvel e relacionado a um determinado
processo ou rea da empresa. Seu uso vai ao encontro dos nveis
de gerenciamento, crescimento e necessidades do cliente, sendo
ideal para suas demandas transacionais, analticas e para tomada
de decises. As solues Datasul podem ser acessadas por
diversos meios, mantendo o alto nvel de segurana em toda a
arquitetura do software.

Tecnologia
O modelo de desenvolvimento dos softwares aplicado pela Datasul
utiliza plataformas tecnolgicas de fornecedores lderes mundiais,
que se adaptame se integram a ambientes tecnolgicos utilizados
internacionalmente pelos mais variados tipos de empresas.
A Datasul desenvolve softwares com uso de linguagemProgress de
4 gerao que,alm de destacado nvel de portabilidade,garante
patamares excelentes de produtividade, segundopesquisadores
ecomunidades de desenvolvimento reconhecidas, tais comoo
International Function Point Users Group (IFPUG).

Adicionalmente ao uso de Progress, a Datasul

tem alguns de seus softwares desenvolvidos em
Java to Enterprise Edition (J2EE) e em MS.NET,
que, segundo o Gartner Group, so a tendncia
predominantemais clara para o futuro na rea
de plataformas de desenvolvimento.
Dessa forma, em termos de tecnologia, a
Datasulcompete em igualdade de condies com
desenvolvedores mundiais de softwares de gesto
empresarial integrada.
Adicionalmente, este modelo flexvel de
desenvolvimento gera uma reduo de
custos para os clientes e preservao do
investimento,pois podem escolher, livremente,
o ambiente tecnolgico mais adequado para
suas empresas, sem dificuldades.

A Datasul conhece e tem escala nas principais

tecnologias de mercado. Conseqentemente, a escolha
para o desenvolvimento de produtos vai ao encontro
das necessidades de negcio dos clientes, podendo ser
Progress, J2EE, Flex da Adobe, .Net da Microsoft.

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

17

MANUTENO

SOLUES DATASUL.
INTEGRAO E AGILIDADE EM TODOS OS NVEIS DE SUA EMPRESA
As ofertas integradas da Datasul do suporte aos ativos competitivos das
organizaes. Com um bom gerenciamento interno, pode-se ento passar
para um nvel de gesto mais elevado, no qual a integrao da cadeia de
suprimentos se torna o novo diferencial de mercado.
Com solues implantadas pela Amrica Latina, Estados Unidos e Canad,
e com quase trs dcadas de mercado, a Datasul tem solues robustas
adequadas a cada necessidade e a cada segmento. So 2.500 sites
instalados e mais de 243.000 usurios satisfeitos.
Uma empresa responsiva aquela que consegue, a partir de suas restries,
moldar seu negcio e transformar seus obstculos em seus diferenciais.

Controlar a disponibilidade
dos seus ativos ampliando
a capacidade de produo
a funo estratgica da
manuteno corretiva,
preventiva e preditiva,
redefinindo critrios de produtividade e
confiabilidade dos equipamentos. Esta
soluo planeja e gerencia manutenes que
envolvam servios ou instalaes. Efetiva
a integrao dos modelos de planejamento
de produo com a de manuteno para
perodos definidos, o gerenciamento da
mo-de-obra e necessidades de materiais
associados. A extenso dos controles de
seus ativos vai at o gerenciamento e
manuteno de suas frotas, realizando
uma constante manuteno preventiva,
diminuindo a incidncia de manutenes
corretivas e preditivas dos veculos,
garantindo maior segurana e
preservao das peas e
demais ativos.

MANUFATURA

Concentra esforos nos aspectos mais

importantes dos processos fabris, desde
a concepo do produto at o controle
do cho de fbrica. Utilizando conceitos
inovadores como a Teoria das Restries
TOC (Theory of Constraints), a Datasul est
preparada para a dinmica de um ambiente globalizado:
oferece anlises flexveis, controla a composio dos
custos dos produtos fabricados e possibilita o domnio das
transaes contbeis. O desafio da manufatura moderna
garantir a entrega do pedido com o estoque adequado,
fazendo um planejamento acurado e monitorando tipos
diversificados de produo.

GOVERNANA DE TI
Solues que
transformam a rea
de TI da organizao
em um prestador
de servios interno
profissional e alinham
as estratgias de TI com as estratgias
de negcio da empresa, de acordo com
as tendncias mundiais: ITIL, Sarbanes
Oxley e COBIT, promovendo segurana,
performance, disponibilidade e gesto
dos ambientes computacionais.

B2B

A integrao da cadeia de suprimentos uma

moderna maneira de garantir as entregas com
o estoque em nveis aceitveis. A competio
acontecer cada vez mais entre as cadeias e no
mais dentro das empresas. Com as solues de
e-Collaboration Datasul, possvel se comunicar
com seus parceiros comerciais como clientes, fornecedores e
transportadoras, com o monitoramento via web baseado em
ferramentas de workflow.
EDUCAO CORPORATIVA
Com a enorme quantidade de informaes disponveis
hoje em dia, crescente aumento da disperso
geogrfica e diminuio do ciclo de vida de produtos e
processos, os profissionais vivem a contradio entre
a necessidade de aprender e a falta de tempo para
se capacitar. A Datasul Educao Corporativa DEC
- tem como objetivo oferecer solues para Educao Corporativa,
baseadas em ferramentas de e-Learning para disseminao e
certificao de conhecimento de forma interativa, rpida e econmica.
As principais ofertas da DEC so o e-Performance, Certificao de
Conhecimento e Treinamentos On-Line ao Vivo.

OUTSOURCING

A Datasul oferece um leque

abrangente de operaes
para empresas que querem
terceirizar a operao de
TI. Desde ambiente seguro
e estvel, onde aplicaes
crticas podem ser executadas at servios de
gesto remota, que garantem a manuteno e
disponibilidade de sistemas, rede e servidores
nas dependncias do cliente. O cliente pode
optar por adquirir o ERP e utilizar o servio de
hospedagem gerenciada, que envolve alm
da gesto do ambiente, o fornecimento de
infra-estrutura para o ERP. Pode, ainda, optar
por utilizar o ERP na modalidade de software
como servio (Application Service Provider
- ASP), em que paga um valor mensal pelo
direito ao uso do software e de toda a infraestutura para seu suporte e gesto.

HCM

Uma empresa
eficiente faz
uma gesto
diferenciada de seus
colaboradores, desde
a seleo de pessoal
at gesto de talentos dentro da
organizao. O plano de carreira,
a remunerao, o planejamento, o
conhecimento, a sade e trmino de
atividades so etapas que necessitam
estar integradas para maior
responsividade na gesto de pessoal,
tanto para funcionrios como para
terceiros. A responsabilidade social
permite controlar aspectos de
interao com o ambiente interno e
externo empresa.

BI

Globalizao,
crises, mudanas
e oportunidades.
A gesto de uma
empresa moderna
exige agilidade
na tomada de decises, ateno
redobrada com os riscos do negcio,
foco na maximizao do retorno e
gerao de valor, em resumo, exige
informao. Informao completa,
rpida e precisa. A sute de Business
Intelligence da Datasul oferece tudo
isso ao usurio de maneira simples,
segura e objetiva.

ECM

Organiza e agiliza as
melhores prticas de
gesto da empresa, com
o controle das atividades,
prazos, responsveis,
documentos e o fluxo
dos processos de negcio, fortalecendo
a gesto da qualidade. O acesso e a
colaborao de informaes e documentos
podem ser realizados em qualquer lugar
do mundo via Internet.

MATERIAIS

Uma boa gesto de estoque essencial

para uma efetiva gesto de custos. Quando
se oferece um gerenciamento de materiais
movimentados, desde a matria-prima at
os produtos acabados e de uso prprio,
atravs da utilizao de polticas de estoque
diferenciadas, a meta de custos facilmente alcanada. O
desafio de se manter o nvel de atendimento alto com um
estoque baixo a diretriz para nossa soluo de materiais.

FINANAS

A soluo com Gesto

Oramentria e Controladoria,
que possui recursos gerenciais
com a possibilidade de se utilizar
mltiplos cenrios contbeis,
multi-moeda, apurao de
resultados em nvel de unidade de negcio e
montagem de demonstrativos contbeis, gera
bases consistentes de informaes para tomada
de deciso por parte dos Controllers e Diretores
Financeiros.
A soluo de Finanas contempla tambm a gesto
de Cobrana e Pagamentos, bem como a gesto
de Tesouraria com ferramentas para fechamento
de caixa, deciso de pagamentos, simulao de
investimentos e emprstimos, viso do fluxo de
caixa de curto e longo prazo e indicadores para
acompanhar a sade financeira da empresa.

APS

Reduzir os prazos
de entrega,
elevar o nvel de
servio a clientes,
reduzir estoques
e as despesas
operacionais e ter uma produo
flexvel so os objetivos do Advanced
Planning & Scheduling que, com
base na Teoria das Restries
- TOC (Theory of Constraints), faz o
planejamento baseado na capacidade
finita. Uma manufatura responsiva
precisa necessariamente estar a
par de suas restries e saber como
fazer para aumentar seus resultados
financeiros.

Para saber mais, acesse

www.datasul.com.br

18

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

19

VENDAS

Gerencia
propostas
de cotaes
para produtos
acabados ou
configurados,
reduzindo o tempo de colocao
de pedidos e tornando mais
independente a fora de vendas.
Agiliza o planejamento dos
embarques das mercadorias,
otimizando o carregamento dos
veculos e reduzindo os gastos com
transportes e expedio, bem como
oferece ampla cobertura fiscal de
todas as transaes efetivadas.

COMEX

Acompanha a estratgia de
globalizao das empresas,
o processo de exportao
e importao integrado ao
SISCOMEX. Fornece condies
tributrias, contbeis e
financeiras para fazer negcio nos modelos
internacionais. Gerencia os diferentes tipos de
documentos necessrios em vrios idiomas.
A integrao nativa com todos os produtos
Datasul facilita tanto a implantao como a
operao diria dos processos de comrcio
exterior. Integrar aspectos financeiros das
operaes de COMEX, como o mdulo de
controle de cmbio, fluxo de caixa e tratar
aspectos tributrios com o drawback so
diferenciais que completam a estratgia de
controle dos processos de comrcio exterior.

CLIENTES SATISFEITOS
Condor
Decises rpidas e confiveis

Conexel
Um exemplo de parceria

Com a implantao do ERP Datasul, a

Condor passou a contar com um sistema
de informao confivel e adaptado sua
realidade. Reduo da taxa de inadimplncia,
agilidade e integrao entre os diversos
mdulos so algumas das vantagens
apontadas pela empresa que fabrica produtos
de higiene, beleza, limpeza e pintura.

Rapidez, agilidade e segurana so caractersticas que a Conexel

encontrou nas solues Datasul para garantir o sucesso na gesto
de seus negcios, focados na fabricao de conexo e interface
de eletrnicos, automao industrial e predial. Todas as atividades
da empresa esto integradas no sistema criado pela Datasul,
do pedido de compra da matria-prima at a distribuio da
produo.

A entrada do ERP da Datasul foi decisiva para

a continuidade do crescimento da Condor. O
Datasul EMS cumpre um papel fundamental
no planejamento estratgico. Os dados esto
sistematizados e permitem a tomada de
decises rpidas e confiveis, explica o Diretor
Administrativo-Financeiro da Condor, Osmar
Mhlbauer.

Osmar Mhlbauer da Condor.

O sistema trouxe ganhos na gesto da empresa e responsvel

pela parceria de 16 anos. Isso gerou novos produtos, que
melhoraram nossos processos e aumentaram a carteira de
solues de software, comenta o diretor Ivan Ochsenhofer.
O relacionamento muito bom. Temos acesso s pessoas certas
nas horas certas e sempre h uma soluo. Dizemos que a Datasul
e a Conexel formam uma famlia, tamanha a integrao e o
entendimento, complementa Jos Correzola Junior, Diretor da
Conexel.

Ivan Ochsenhofer e Jos Correzola

Junior da Conexel.

20

Grendene
Crescendo a passos firmes

Guascor
Agilidade no acesso s informaes

A Grendene, maior fabricante de calados do Brasil, escolheu a

Datasul como parceira para reestruturar sua rea de TI e implantar
o sistema ERP, visando aprimorar processos de gesto nas reas de
Finanas, Logstica, Tecnologia e Manufatura. A idia era reduzir
custos, ampliar a plataforma de processamento e a conectividade
com os usurios internos e externos.

O EMS Datasul agilizou o acesso e a segurana

das informaes, o que estratgico para o
futuro da Guascor, que conta com 70 usinas
termeltricas no pas. A companhia, que
faz parte de um grupo espanhol, caminha
para a abertura de capital e a Datasul est
participando do crescimento da Guascor no
Brasil.

Escolhemos a Datasul porque uma empresa nacional com uma

boa base de clientes. Hoje estamos com um sistema aderente aos
negcios da empresa. A performance muito boa, fruto de um
sistema com interface web, que proporciona uma base de dados
nica e centralizada, facilitando, e muito, a tomada de deciso e
aprimorando a produtividade da companhia, declara Ernani Toso,
Executivo de TI da Grendene.

Ernani Toso da Grendene.

A opo pela Datasul foi decidida em funo

de sua solidez no mercado e adequao do
produto ao nosso negcio. Como na Guascor TI
uma rea meio e no uma rea fim, a empresa
optou pelo modelo de Outsourcing oferecido
pela Datasul, em que o software e a infraestrutura so fornecidos como servio (ASP).
Assim, os investimentos que seriam feitos na
rea de tecnologia foram destinados s usinas,
que so nossas unidades produtivas, afirma
Ricardo Pinho, Executivo de TI.

Ricardo Pinho da Guascor.

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

21

OSG Brasil
Prontos para as novas demandas

Perkins
Empresa Classe A

Estabilidade, escalabilidade, segurana e

excelncia nos servios de consultoria e
implantao foram decisivos na escolha
do ERP Datasul pela OSG Ferramentas de
Preciso. At ento, a empresa tinha uma
estrutura de TI que no acompanhava o
potencial de crescimento da empresa.

Em 2003, a Perkins, fabricante de motores para veculos forade-estrada, escolheu a Datasul como fornecedora de ERP para
garantir os nveis de qualidade que a certificaram como empresa
Classe A. No Brasil, apenas 10 empresas possuem esta certicao
internacional.

A qualidade e a integrao de dados

possibilitam extrair informaes para tomar
decises estratgicas. A Datasul ajudou a OSG
Brasil a quebrar paradigmas, melhorando a
nossa competitividade. Com um ERP moderno,
conceitualmente estvel e bastante flexvel,
suportado por uma infra-estrutura adequada,
estamos preparados para as novas demandas
do mercado, diz Milton Saito, Diretor
Administrativo e Financeiro da OSG Brasil.

Milton Saito da OSG Brasil.

Precisvamos de um produto completo e encontramos no

Datasul EMS o atendimento s necessidades de manufatura,
logstica, finanas e administrao, tudo com um custo/benefcio
bastante atraente. Muito se fala em diferenciais dos ERPs que
devem ser levados em conta na hora da aquisio. A meu ver, a
Datasul mostra-se superior nos itens suporte local, treinamento e
experincia no mercado fiscal brasileiro, esclarece o Executivo de
TI e de RH da Perkins, Yonder Kou.

Yonder Kou da Perkins.

22

Tintas Coral
A cor da inovao
A tecnologia no mercado de tintas evoluiu muito nos ltimos anos
com a oferta de cores personalizadas, tintas internas e externas,
texturas e at tintas para imantar paredes. A Tintas Coral, cliente
da Datasul h 14 anos, se preparou para atender os clientes no
ponto-de-venda e, ao mesmo tempo, aumentar a rentabilidade de
seu negcio.
A troca pelo EMS Datasul, mais do que uma necessidade, foi
uma oportunidade para a empresa. Hoje, usamos praticamente
todos os mdulos da Datasul, o que faz com que a inteligncia
de desenvolvimento e a manuteno sejam responsabilidade do
fabricante de software. Aliado ao pronto atendimento s nossas
solicitaes, temos a tranqilidade e segurana necessrias para o
desenvolvimento dos negcios da empresa, salienta o Executivo
de TI da Coral, Claudiney Belleza.

Claudiney Belleza da Tintas Coral.

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

23

EVOLUO Do capital humano

A Datasul tem entre suas prioridades a
satisfao e o desenvolvimento de seus
profissionais, por meio de uma poltica
que inclui oportunidades de crescimento,
reconhecimento, treinamento e incentivo
formao acadmica.
Alm da excelente preparao e qualidade de
seus profissionais, a Datasul valoriza o poder
criativo e inovador existente em todo o seu
Network. Prova disto o modelo de Franquias
de Desenvolvimento e Distribuio, que
transformou centenas de seus profissionais em
empreendedores preparados para a gerao de
resultados.
A Universidade Datasul tem desempenhado
papel fundamental na preparao destes
profissionais, contando com mais de 49.500
participaes em 2006, nos mais de 2.000
treinamentos oferecidos online ou presenciais.

Outras aes, como a Academia de Vendas, foram realizadas

objetivando a capacitao de nossos profissionais, em linha com os
objetivos estratgicos de crescimento e sustentabilidade do negcio.
Alm disso, a Datasul mantm parceria com instituies de ensino
e universidades no Brasil, objetivando a contnua atualizao,
reciclagem e formao dos profissionais de seu Network.
Outro item de destaque em 2006 foi a realizao da Pesquisa de Clima
Organizacional, abrangendo todo o Network, inclusive os profissionais
que atuam no exterior. As informaes obtidas fundamentam as
aes de 2007 para a manuteno e melhoria do clima j existente.
Em 2006, o Cdigo de Conduta Datasul foi elaborado, aprovado e
divulgado aos 2.400 profissionais que fazem parte do Network.
neste cenrio que a Equipe de Gesto do Capital Humano da Datasul
atua, focando suas aes no apoio ao crescimento e sustentabilidade
do negcio, especialmente aquelas voltadas atrao, reteno e
desenvolvimento de seus profissionais, alm de zelar por um timo
clima organizacional, conduta tica e conscincia scio-ambiental.

Um dos resultados dos esforos da Datasul

pelo constante aprimoramento de seus
talentos est refletido no aumento de 33,4%
de profissionais certificados em 2006.

Pelo quarto ano consecutivo, a Datasul foi

escolhida como uma das 150 melhores empresas
para se trabalhar. Tambm, este ano, a Datasul foi
reconhecida como melhor fornecedora de solues de
folha de pagamento.

Demonstrativo do perfil
dos profissionais do
Network Datasul

24

Idade
De 21 a 25 anos
21%

Homens/Mulheres
De 26 a 30 anos
26%

At 20 anos
6%

Homens
67%

Acima de 41 anos
16%

Mulheres
33%

De 31 a 40 anos
31%

Tempo no Network
Acima de 15 anos
2%

Escolaridade
At 1 ano
20%

De 10 a 15 anos
15%

De 5 a 10 anos
22%

2 Grau / Tcnico
5%
Mestrado
3%

De 1 a 5 anos
41%

Especializao /
Ps-Graduao
36%

Superior
56%

Nvel hierrquico
Consultor
(desempenha atividades
em campo)
28%

Gerente/Coordenador
(comanda equipe fixa)
24%

Tcnico/Especialista
(no comanda equipe fixa)
48%

* Fonte: Pesquisa de Clima Organizacional 2006

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

25

Pessoas motivadas
constroem resultados e
trazem reconhecimento.

RECONHECIMENTO PBLICO
I Prmio Melhores Empresas para Voc
Trabalhar no Brasil- Voc S.A./Exame 2003,
2004, 2005 e 2006.
I Prmio e-Learning Brasil 2006 - APARH e
Portal e-Learning Brasil (quatro premiaes
consecutivas).
I 220 lugar entre as 500 maiores empresas
da regio Sul e 50 lugar entre as 100
maiores de Santa Catarina no ranking
GRANDES&LDERES 2006 - revista
AMANH/ PricewaterhouseCoopers.
I Top of Mind Fornecedores de RH - pelo
8 ano consecutivo na categoria Tecnologia
para Gesto de RH.
I Prmio Catarinense de Excelncia 2005 e
2006.
I Ranking das 600 Maiores Empresas do Sul edio 2006, realizado pela Fundao Getlio
Vargas (FGV) e pela Editora Expresso. Eleita
a maior em vendas no setor de tecnologia e
automao.

I Top Hospitalar na categoria Sistema de Gesto de Planos de

Sade, premiao realizada pela IT Mdia.
I Prmio IBM Partner World Beacon Award 2006, como um dos
trs melhores parceiros de negcios da IBM
I A melhor empresa no setor aplicativos, segmento de RH, para
empresas de porte mdio, no 2 Estudo de Tecnologia em Gesto
de Pessoas promovido pela revista Corporao, da editora
brasileira Segmento.
I Prmios Master Cana Centro-Sul 2006/2007, na categoria
Administrao e Comercializao - Servios, por sua soluo
para Agroindstria, realizado pela ProCana Informaes e
Eventos.
I Prmio Sucesu 40 anos - categoria que reconhece os fatos
mais relevantes de 1976 a 1985. A Datasul, nica empresa
de ERP indicada, foi premiada pela representatividade de sua
fundao, em 1978, e pelas iniciativas pioneiras desde ento.
A premiao, promovida pela Associao de Usurios de
Informtica e Telecomunicaes, contemplou acontecimentos
e personalidades das ltimas quatro dcadas, pela contribuio
para o desenvolvimento da tecnologia no Brasil.

UNIVERSIDADE DATASUL

Premiada nacionalmente pelos resultados e

desenvolvimento de metodologias de e-learning,
a Universidade Datasul disponibiliza mais de 2 mil
cursos online que podem ser realizados nos locais
mais adequados para o usurio 24 horas por dia, 7
dias por semana. Nestes cursos, os usurios podem
interagir em tempo real com as solues e com
os especialistas da Datasul, utilizando modernas
ferramentas multimdia.
A Datasul a nica empresa de software do pas a
oferecer cursos de graduao e de ps-graduao
em parceria com renomadas instituies de ensino
para formao de consultores de negcios em ERP,
reconhecidos pelo MEC e pelo mercado. O curso de
tecnlogo em ERP realizado em parceria com a
Udesc - Universidade do Estado de Santa Catarina -,
e o curso de ps-graduo em Gesto de Negcios
com ERP desenvolvido em parceria com o IBTA,
uma das maiores faculdades de tecnologia do Brasil.
Este ltimo utiliza a metodologia blended learning,
com 70% das aulas online.

27

Evoluo participaes online x presenciais

Online
Presencial

49.609

44.899
32.037

7.633

6.012 5.733

4.291

6.554

4.354

619

2002

2003

2004

2005

2006

I 32.000 profissionais j capacitados distncia, de

forma sncrona e assncrona.
I 64.000 horas em treinamento.
I Diagnstico de conhecimento sem custo para
clientes Datasul.
I Estudo independente da UFSC - Universidade
Federal de Santa Catarina - mostrou que o nvel de
reteno de conhecimento foi de 84% nos cursos
Datasul na modalidade distncia, contra 60%
nos cursos presenciais.

Prmio e-Learning Brasil

2006 - APARH e Portal
e-Learning Brasil (quatro
premiaes consecutivas).

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

Implementada em 1999, a Universidade Corporativa

Datasul visa alavancar os resultados de negcios,
capacitando profissionais do Network Datasul e da
base de clientes a enfrentar o dinmico mercado de
software.

26

SUSTENTABILIDADE
COMPROMISSO SOCIAL
A proposta de responsabilidade social do
Network Datasul est direcionada a projetos
que contribuem para melhorar a formao
dos cidados, tanto em educao como em
conscincia ambiental, visando
contribuir para a construo de
um futuro melhor, para esta e as
prximas geraes.
A Datasul foi a primeira empresa de software
a aderir formalmente ao movimento Todos
pela Educao, de iniciativa de representantes
do empresariado, educadores e pessoas de
expresso nacional.
TOC para crianas
um projeto realizado em Joinville/SC, em
parceria com a Secretaria Municipal da Educao,
no qual a Datasul leva a metodologia TOC
- Theory of Constraints (Teoria das Restries)
-, aplicada com sucesso na gesto empresarial,
a alunos da 3 srie do ensino fundamental. O
objetivo ensinar s crianas formas de resolver
conflitos e desenvolver o raciocnio.
Escola de Formao em Informtica no
Centro Integrado Joo de Paula
A Datasul Tecnologia, com apoio da
corporao e de outras franquias do Network,
mantm a escola de informtica onde so
atendidos adolescentes carentes. Eles so
capacitados em linguagem de programao,
com diploma do Senac, e encaminhados para
estgio e/ou contratao na Datasul e em
empresas parceiras. O objetivo oferecer
oportunidade para o primeiro emprego.

Projeto Resgate
A Datasul Corporao apia o Projeto Resgate em seus
diversos programas (Abrindo Portas para o Aluno, Abrindo
Portas para o Professor, Abrindo Portas para o Trabalhador,
Abrindo Portas para o Cidado). Dentro destes programas,
aproximadamente 160 crianas carentes entre 3 e 15 anos
esto sendo beneficiadas atravs de bolsa de estudos em
colgios particulares. Outras tm a oportunidade de participar
de cursos de artesanato, esportes e alfabetizao.
Projeto Educao
A Datasul Logstica patrocina a Escola de Ensino Fundamental
Senador Rodrigo Lobo, onde montou uma completa sala
de informtica, oferecendo aulas de informtica bsica
gratuitamente para alunos de 5 a 8 srie do ensino
fundamental, alm do patrocnio de atividades relacionadas
a esporte e cultura. O objetivo possibilitar atividades de
complemento educacional que auxiliaro na incluso do jovem
na sociedade e no mercado de trabalho.
Grupo de Assistncia Social Paraso (GASP)
A Datasul Manufatura colabora com esta instituio voltada
assistncia social da populao do bairro Jardim Paraso em
Joinville/SC . O apoio beneficia crianas carentes desta regio com
idade entre 4 e 6 anos. O objetivo oferecer s crianas daquela
regio, as condies bsicas para seu futuro desenvolvimento de
forma sustentada e independente de ajuda financeira.
Projeto Salvar Vidas
A Datasul Finanas, atravs do Grupo Depende de Ns,
promove a doao contnua de sangue ao Hemosc - Centro de
Hematologia e Hemoterapia de Santa Catarina. O objetivo
Incentivar e conscientizar os colaboradores sobre a importncia
da doao de sangue.

28

Narrativas de Adolescentes Surdos

Mantido pela Datasul Sade, este projeto tem entre seus
principais objetivos estudar a narrativa de crianas surdas para
compreender algumas das questes que esta diferena sensorial
prope para a construo da subjetividade do conhecimento. Faz
parte tambm do trabalho, possibilitar aos portadores de surdez
adquirir conhecimentos sobre internet e blogs.
Gincana Datasul Solidria
O Grmio Esportivo e Recreativo Datasul realiza, anualmente,
campanha para arrecadao de alimentos e agasalhos. Em 2006,
500 colaboradores arrecadaram a marca recorde de 56 toneladas
de alimentos e roupas. Os donativos so revertidos para entidades
sociais de Joinville/SC.

SEJA NOSSO PARCEIRO

Os projetos TOC para Crianas
e de eco-pedagogia podem
ser adotados por empresas ou
por instituies pblicas ou
privadas. A Datasul disponibiliza
material didtico e dissemina
exponencialmente estas boas
prticas sociais. Interessados
podem obter mais informaes
ligando para 0800 704-3442 ou
pelo email comcorp@datasul.com.
br.

COMPROMISSO AMBIENTAL
Responsabilidade ambiental tambm faz
parte do comportamento adotado pelos
profissionais do Network Datasul. As aes do
Programa Datasul Compromisso Ambiental,
desenvolvido em parceria com o Instituto
Harmonia na Terra (www.harmonianaterra.
org.br), tem por objetivo despertar e
disseminar a prtica da cidadania entre os
2,5 mil profissionais do Network Datasul,
no Brasil e na Amrica Latina; promover a
educao, em especial a eco-pedagogia, na
rede de ensino; propagar o projeto para os
clientes da Datasul com o objetivo de adoo
em suas empresas e em suas cidades, alm de
divulgar as realizaes do Instituto Harmonia
na Terra.

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

29

Indicadores operacionais e
financeiros apresentaram
crescimento consistente.

DESEMPENHO OPERACIONAL e
financeiro
No encerramento de 2006, a Datasul atingiu 2.497 clientes, dos quais 5,4% so do exterior. Vale
ressaltar a mdia de 97 usurios por cliente, cuja receita recorrente de manuteno mdia anual foi
de R$ 45,0 mil.
Resumo Operacional

2006

2005

Var.

Clientes ativos - unidades

2.497

2.257

10,6%

Usurios2 - em mil unidades

243

213

14,1%

Usurios / Cliente Ativo - unidades

97

94

3,2%

Mdulos - em mil unidades

85

73

16,4%

1 Clientes: Empresas que celebraram com nossa Companhia um contrato de licena de uso e de manuteno ou um contrato de prestao de servios.
2 Usurios: Nmero de acessos concorrentes de usurios de nossos softwares contratados por nossos clientes.

As receitas da Datasul so originrias de

quatro fontes principais: licena de uso,
manuteno, taxa de franquia e outros
servios, os quais compreendem servios
de implantao e customizao de sistemas
prestados pela franquia modelo, servios
de outsourcing, educao e treinamento.
Considerando que a Companhia atua sobre um
modelo de negcios baseado em franquias,
as receitas de servios de implantao e
customizao e alguns treinamentos so
prestados aos clientes diretamente pelas
Franquias de Desenvolvimento (FDES) e de
Distribuio (FDIS), sendo que essa linha de
receita no reconhecida pela Datasul.
As FDES e FDIS pagam Corporao at
10% de sua receita de servios prestados
diretamente aos clientes da Datasul, a ttulo
de taxa de franquia. Como contrapartida,
utilizam-se das marcas, metodologias de
vendas e servios, de sistemas comerciais e
administrativos, consultorias operacionais
e capacitao profissional desenvolvidos e
mantidos pela Datasul.

A receita bruta dos servios prestados diretamente

pelas FDES e FDIS somou R$ 119,8 milhes no ano
de 2006, sendo R$ 83,8 milhes referentes s FDIS
e R$ 36,0 milhes referentes s FDES.

Receita Bruta dos

Servios Prestados - 2006

Datasul
61,5%

FDIS
26,9%

FDES
11,6%

30

A receita operacional bruta da Datasul atingiu R$ 191,4 milhes e a

receita operacional lquida, R$ 172,8 milhes em 2006, representando
um aumento de 13,6% sobre os R$ 152,1 milhes registrados no ano
anterior. Essa mudana se deu, predominantemente, em decorrncia
dos seguintes fatores: (i) crescimento de 15,2% na receita de licena
de uso, oriundo principalmente das operaes internacionais e da
venda da nova oferta de ERP II; (ii) aumento nas receitas da Datasul
Educao Corporativa (DEC) e da Datasul Outsourcing, que cresceram
348,0% e 102,0%, respectivamente; e (iii) incremento de 9,9% na
receita de manuteno, que, alm de recorrente, a principal geradora
da rentabilidade operacional da Companhia, tendo representado 66%
do total da receita operacional lquida do ano de 2006.
O custo dos produtos e servios foi de R$ 66,2 milhes,
comparveis aos R$ 52,3 milhes do ano anterior, gerando
R$ 106,6 milhes de lucro bruto, 6,8% superior aos
R$ 99,8 milhes de 2005. A elevao de custos contempla a
reestruturao e reforo das reas de Operaes, Servios,
Clientes, Datasul Outsourcing e Educao Corporativa ao longo
de 2006, focadas em assegurar resultados crescentes de vendas,
criando as bases para uma nova plataforma de crescimento.

Todas as comparaes feitas nesta seo

relacionam-se ao resultado dos mesmos
perodos do ano anterior pro-forma, no
auditado, exceto quando especificado de
outro modo. Os ajustes efetivados nos
demonstrativos financeiros pro-forma refletem
as alteraes ocorridas no contrato com o
fornecedor de middleware/banco de dados
Progress, vlidas desde maio de 2006, como
se estas estivessem em vigor desde maio de
2005. A ntegra dos demonstrativos financeiros
pro-forma encontra-se disponvel no website
da Companhia www.datasul.com.br/ri.

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

31

As despesas com Marketing e Vendas totalizaram

R$ 12,0 milhes no ano de 2006, voltadas para
reforar o posicionamento estratgico da Datasul.
Foi um sucesso o maior evento de
relacionamento da histria da Companhia
Planeta Datasul - com cerca de 2.000
participantes em dois dias, a maioria
pertencente alta administrao das empresas
clientes. A campanha publicitria de 2006
contemplou mdias de grande circulao e
mdias especializadas. A Datasul participou de
eventos setoriais de mercado e organizou, com
as franquias, eventos regionais, que, alm de
geradores de oportunidades de novas vendas,
agregam valor marca.
Alm disso, foi criado o ncleo de pr-vendas,
composto por profissionais seniores, com
foco prioritrio em atender grandes contas e
(em R$ mil, exceto %)

encurtar os processos de venda, melhorando a competitividade da

Datasul neste segmento.
O EBITDA ajustado da Companhia atingiu R$ 43,6 milhes em 2006,
um aumento de 22,3% em comparao ao mesmo perodo em 2005,
quando foi de R$ 35,6 milhes. Mesmo com as reestruturaes e
complementos de estruturas mencionados, com a manuteno dos
nveis de investimento em Pesquisa e Desenvolvimento e com a
formao da Diretoria de Desenvolvimento de Negcios, responsvel
pela execuo de nossa estratgia de expanso e aquisies,
a margem EBITDA registrou um recorde histrico de 25,2% no
ano 2006, 1,8 p.p. acima do observado no ano anterior. Tambm
contriburam para esse resultado a reduo nos patamares de custos
das FDES a partir de janeiro de 2006.
O lucro lquido, ajustado pelas despesas extraordinrias do
processo de abertura de capital da Datasul, atingiu R$ 31,7
milhes no ano de 2006, 59,3% superior aos R$ 19,9 milhes
registrados no ano anterior, representando retorno sobre o
patrimnio lquido mdio (ROAE) no perodo de 26,8%.
2006

2005

Var.

Receita Operacional Bruta

191.407

173.180

10,5%

Receita Operacional Lquida

172.804

152.096

13,6%

Licena de Uso

37.860

32.863

15,2%

Manuteno

113.498

103.297

9,9%

Taxa de Franquia

6.992

5.517

26,7%

Outros Servios

14.454

10.419

38,7%

EBITDA

43.551

35.612

22,3%

Margem EBITDA(1)

25,2%

23,4%

1,8 p.p.

Lucro Lquido(2)

31.709

19.902

59,3%

Margem Lquida

18,4%

13,1%

5,3 p.p.

ROAE

26,8%

60,1%

n/a

0,02x

(1)

(2)

(3)

Dvida Lquida/PL

(1) Ajustado pelas despesas do processo de abertura de capital e outros provisionamentos extraordinrios (fundo de desenvolvimento e contingncias)
(2) Ajustado pelas despesas do processo de abertura de capital, lquido dos efeitos fiscais
(3) Retorno sobre Patrimnio Lquido Mdio decresceu devido capitalizao dos recursos do IPO

32

Receita Operacional Lquida

R$ milhes
172,8

2006

+13,6%

152,1

2005
Lucro Lquido
R$ milhes

31,7

2006(1)

+59,3%

19,9

2005(2)
EBITDA e Margem EBITDA
R$ milhes

2006(3)
2005(2)

43,6

25,2%

23,4%

35,6

+22,3%

(1) Lucro lquido ajustado pelas despesas decorrentes da Oferta Pblica de Aes, lquido dos efeitos fiscais.
(2) Valores de 2005 so pro-forma, no auditados. Os ajustes efetivados nos demonstrativos financeiros pro-forma refletem as alteraes
ocorridas no contrato com o fornecedor de middleware/banco de dados Progress, vlidas desde maio de 2006, como se as mesmas estivessem
em vigor desde maio de 2005.
(3) EBITDA exclui despesas decorrentes da Oferta Pblica de Aes e provisionamentos extraordinrios, no recorrentes, ocorridos no
4T06 (fundo de desenvolvimento e contingncias).

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

33

GOVERNANA CORPORATIVA E
MERCADO DE CAPITAIS
A Datasul acredita que grande parte de seu
sucesso reside na confiana plena de seus
stakeholders. Por essa razo, a Companhia
sempre conduziu seus negcios levando em
conta os princpios de governana corporativa
- transparncia, eqidade de tratamento e
prestao de contas.

I voto nas Assemblias Gerais

Isso pode ser comprovado com a adeso

da Datasul ao Novo Mercado do Bovespa,
distribuindo exclusivamente aes com direito
a voto.

I dividendo mnimo de 25% do lucro lquido ajustado

Com isso, a Companhia garantiu a seus

acionistas minoritrios, alm dos direitos
assegurados s aes nos termos previstos no
Regulamento do Novo Mercado da Bovespa,
no Estatuto Social da Datasul e na Lei das
Sociedades por Aes, os seguintes direitos:

I aes em circulao de, no mnimo, 25% do capital negociado

em Bolsa de Valores

I tag along de 100% em caso de alienao direta ou indireta do

controle da Companhia
I realizao de uma Oferta Pblica no caso de um acionista
adquirir individualmente mais de 15% do seu capital

I presena de um mnimo de 20% de membros independentes em

seu Conselho de Administrao

Gesto de Risco
A Datasul conhece os riscos operacionais e de mercado aos quais seus negcios esto expostos e, periodicamente,
faz um mapeamento dos mesmos para que possa administr-los de maneira correta e eficiente. Desse modo, tem
sido capaz de garantir a satisfao dos clientes e assegurar seu crescimento consistente. Entre os principais riscos
esto aqueles relativos aos direitos de propriedade intelectual, gesto dos processos de suas franquias e aos
produtos e servios.
Atitudes como a promoo de parcerias com empresas de TI lderes de mercado e o acompanhamento dos avanos
tecnolgicos do mercado fazem parte do planejamento de controle dos riscos da Companhia. Assim, a Datasul
ratifica seu empenho e compromisso em crescer com segurana e agregar valor a seus clientes, acionistas e
investidores.

Ao final de 2006, o free float da

Datasul era de 63,62%. Seu Conselho
de Administrao composto por 6
membros, dos quais 3 independentes.
Cargo

Data da Eleio

Trmino do
Mandato

Miguel Abuhab

Presidente

18/04/2006

AGO de 2008

Ana Dolores Moura Carneirode Novaes

Conselheiro Independente

18/04/2006

AGO de 2008

Antonio Kandir

Conselheiro Independente

18/04/2006

AGO de 2008

Fernando Soares Mitri

Conselheiro Independente

18/04/2006

AGO de 2008

Jorge Steffens

Conselheiro

18/04/2006

AGO de 2008

Paulo Srgio Caputo

Conselheiro

18/04/2006

AGO de 2008

Diretoria
10,73%

Miguel Abuhab
(dir. e indir.)
25,65%

Aes em
circulao*
63,62%

* inclui Black Rock, GMO e HSBC

que detm mais de 5% do capital.

CEO

Jorge Steffens

Diretor de Desenvolvimento de
Negcios

CFO & Diretor de Relaes

Investidores

Paulo Caputo

Diretor de Produtos
& Tecnologia

Edimilson Corra

Diretor de Operaes

Renato Friedrich

Diretor de Marketing

Marcelo dos Santos

Jorge Steffens

Diretor de Clientes

Fbio Matias de Souza

34
35
RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

Membros do Conselho deAdministrao

36

Informaes sobre a ao DSUL3(*)

Cotao de abertura em 02/06/06
Cotao mnima
Cotao mdia
Cotao mxima
Cotao de fechamento em 30/12/2006

Variao do perodo
Ibovespa
IGC
Itag

Volume financeiro mdio dirio

Mdia diria de negcios realizados
Nmero total de aes
Valor de mercado
Nmero de acionistas(mdia ano)

R$ 18,00
R$ 13,39
R$ 17,03
R$ 19,85
R$ 19,70

9,44%
17,82%
23,45%
23,49%

R$ 1,45 milho
82,5
28.975.288
R$ 570,8 milhes
2.330

(*) No perodo de 7 meses iniciado em 02/06/2006 - data de incio das negociaes

A equipe de Relaes com Investidores da Datasul mantm

contato interativo com o mercado por meio de seu website
(www.datasul.com.br/ri) em portugus e em ingls, onde esto
disponveis, alm das informaes sobre a Companhia, as polticas
de divulgao, de negociao de valores mobilirios e o cdigo de
conduta Datasul.

RELATRIO ANUAL 2006 - DATASUL

37

INFORMAES CORPORATIVAS
Publicaes e Informaes
As demonstraes financeiras da Datasul seguem os
padres contbeis definidos pela Legislao Societria
Brasileira e so publicadas anualmente em jornais
locais e nacionais. Todos os fatos relevantes da Datasul
so divulgados s autoridades e rgos reguladores
do Brasil e ao mercado em geral. Demonstraes
financeiras trimestrais, fatos relevantes e avisos aos
acionistas esto disponveis em nossa rea de Relaes
com Investidores e no website, www.datasul.com.br,
opo Relaes com Investidores.
DISCLAIMER
A Datasul gostaria ainda de ressalvar que nossas
estimativas e declaraes futuras tm por
embasamento, em grande parte, expectativas atuais
e projees sobre eventos futuros e tendncias
financeiras que afetam ou podem afetar o nosso
negcio. Muitos fatores importantes podem afetar
adversamente nossos resultados, tais como os
previstos em nossas estimativas e declaraes futuras.
As palavras acreditamos, podemos, visamos,
esperamos, estimamos e outras palavras similares
tm por objetivo identificar estimativas e projees.
As consideraes sobre estimativas e declaraes
futuras incluem informaes atinentes a resultados
e projees, estratgias, planos de financiamentos,
posio concorrencial, ambiente setorial, potenciais
oportunidades de crescimento, os efeitos de
regulamentaes futuras e os efeitos da concorrncia.
Tais estimativas e projees referem-se apenas data
em que foram expressas, sendo que no assumimos
a obrigao de atualizar publicamente ou revisar
quaisquer dessas estimativas em razo da ocorrncia
de nova informao, eventos futuros ou de quaisquer
outros fatores, ressalvada a regulamentao vigente a
que nos submetemos, em especial s Instrues CVM
202 e 358.

Diretor de RI
Renato Friedrich
Tel.: (55) 47 2101-7200
E-mail
ri@datasul.com.br
Website
www.datasul.com.br/ri
Atendimento aos Acionistas
Banco Ita S.A.
Auditores Independentes
Deloitte Touche Tohmatsu Auditores Independentes

www.datasul.com.br
Matriz
Av. Santos Dumont, 831 Bom Retiro
89222-900 Joinville SC
Fone (47) 2101 7000 | 0800 704 3442
Escritrio em So Paulo
Av. Eng. Luiz C. Berrini, 550, 4 andar
04571-000 So Paulo/SP