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CMO HACER USO DE LA LEY DE UTILIDADES CRECIENTES

Napoleon Hill fue un hombre increble. Luchando contra toda clase de grandes desventajas y
presiones, dedico ms de veinticinco aos de su vida a entrevistar a los grandes triunfadores e
investigar sus carreras. Su meta? Aislar y definir las razones por las cuales tantos fracasan y tan
pocos alcanzan el xito.
Durante las ltimas cinco dcadas se han publicado cientos de millones de libros sobre el xito
y, sin embargo, la inmensa mayora de esos libros tienen races originadas en los
descubrimientos del doctor Hill. Sin lugar a dudas su obra, Think and Grow Richs, un xito de
ventas de todos los tiempos, ha efectuado un mauro nmero de vidas a todo lo largo de este siglo
que cualquier otro libro, exceptuando a la Biblia.
Sin embargo, Thinks and Grow Rich slo fue una vesion condensada de una obra anterior de
Hill, publicada en diecisis idiomas y titulada The Laws of Succes. se trata deuna obra tan
monunmental que contiene testimonios inapreciables de Thomas Edison, Cyrus Curtis, William
Howard Taft, Woolworth Wilson, William Wrigley, Jr., John Wanamaker, George Eastman y
F.W. Woolworth!
Esta relacin se ha tomado del libro original y su tema, segn el doctor Hill, la asegurar por s
mismo el xito a cualquier persona dispuesta a ponerlo en prctica en todo lo que haga. El
doctor Hill escribi:Quiz no le agrade el trabajo que desempea actualmente. Pues bien, hay
dos formas de salir de +el. Una de ellas es mostrar muy poco inters en lo que hace, limitndose
simplemente a hacer lo suficiente para pasarla. Muy pronto encontrar la salida, por que
cesar la demanda de sus servicios
Pero existe otra forma mejor para que salga de ese trabajo que no le agrada y el escrito r ms
grande de todos sobre el tema del xito est a punto de explicarles la forma de lograrlo.
Cuando un hombre est dedicado a desempear un trabajo que le agrada, para l no es penoso
trabajar ms y mejor por el pago que recibe y por esta misma razn, todo hombre se debe a s
mismo hacer hasta lo imposible para encontrar la clase de trabajo que ms le agrade.
Tengo el perfecto derecho de ofrecer este consejo a los estudiantes de esta filosofa, por la
sencilla razn de que yo mismo lo he seguido, sin que hasta ahora tenga razn alguna para
arrepentirme de haberlo hecho.
Este parece ser el momento indicado para incluir una pequea historia personal que concierne
tanto al autor como a la filosofa de la ley del xito, cuyo propsito es demostrar que el trabajo
desempeado con espritu de amor y en bien del trabajo mismo jams se ha perdido ni se
perder.
Toda esta leccin est dedicada a ofrecer una evidencia de que en realidad es provechoso prestar
ms y mejores servicios que aquellos por los cuales nos pagan. Qu esfuerzo tan vano e intil

sera esto, si el autor mismo no hubiese puesto en prctica esta regla el tiempo suficiente para
poder decir exactamente cmo funciona.
Durante ms de un cuarto de siglo me he dedicado a una labor que he realizado con am ro y de
la cual se ha desarrollado esta filosofa, y soy absolutamente sincero al repetir que me he visto
ampliamente recompensado por mis esfuerzos con el placer experimentado a medida que
avanzaba, aun cuan do no hubiese recibido nada ms.
Hace muchos aos, mis esfuerzos para desarrollar esta filosofa hicieron necesaria una eleccin
entre una utilidad monetaria inmediata, de la cual habra disfrutado encauzando mis esfuerzos a
lo largo de una pauta estrictamente comercial, y la remuneracin que llega aos despus y que
est representada tanto por las normas financieras acostumbradas, como por otras formas de
pago que slo pueden medirse en trminos de un conocimiento acumulado que nos permite
desfrutar en una forma ms intensa del mundo que nos rodea.
El hombre que se dedica a un trabajo que le agrada no siempre cuanta con el apoyo de sus
amigos mas ntimos y se sus familiares al hacerse esa eleccin.
La lucha contra las sugerencias negativas de familiares y amigos ha requerido una alrmate
proporcin de mis energas durante todos estos aos dedicados a la labor de investigacin, con
el propsito de recopilar, organizar clasificar y poner a prueba todo el material incluido en mis
escritos y en mis cursos.
Si hago todas esas referencias personales es con el nico fin de demostrar a todos los estudiantes
de esta filosofa que slo muy rara vez, si acaso, podemos esperar dedicarnos al trabajo que ms
nos agrada sin tropezar con obstculos de alguna naturaleza. Por lo general, los principales
obstculos que surgen en el camino de alguien que se dedica a la clase de trabajo que ms le
agradan, es que quiz no sea la clase de trabajo que desde un principio ofrezca una gran
remuneracin.
Sin embargo, para compensar esta desventaja, quien se dedica a la clase de trabajo que ms le
agrada, por lo general se ve recompensado con dos beneficios indiscutibles, es decir: en primer
lugar, por lo comn, en un trabajo de esa naturaleza casi si empre encuentra la recompensa ms
grande de todas, la FELICIDAD, que es inseparable; y en segundo lugar, su recompensa real en
dinero, cuando se promedia a todo lo largo de una vida de esfuerzos, generalmente es mucho
mayor, por la sencilla razn de que el trabajo que se hace con un espritu de amor casi siempre
es mayor cantidad y de mejor calidad que el que se desempea nicamente por dinero.
Tngase en mente que durante todos estos aos de investigaciones no slo apliqu la ley a que
me refiero en esta leccin, HACIENDO MAS DE LO QUE ME PAGABAN POR HACER, sino que
fui todava mucho ms lejos, al desempear un trabajo por el cual, en el momento de hacerlo, ni
siquiera esperaba recibir jams pago alguno.
As fue como despus de aos de caos, adversidad y oposiciones, esta filosofa, finalmente,

qued terminada y convertida en un manuscrito dispuesto para su publicacin.


Hay un sinnmero de razones muy slidas por las cuales usted debera desarrollar el hbito de
prestar ms servicios y mejores servicios que aquellos por los que le pagan, a pesar del hecho de
que la inmensa mayora de los seres humanos no lo hace.
Sin embargo, hay dos razones para prestar tales servicios, que por su importancia transcienden
a todas las dems, a saber:
Primera: Al establecer la reputacin de ser una persona que siempre presta ms y mejores
servicios que aquellos por los que pagan, se beneficiar cuando lo comparen con todos aquellos
a su alrededor que no presta esa clase de servicios y el contraste ser tan perceptible que habr
una intensa demanda de sus servicios, sin importar qu clase de trabajo desempee usted a lo
largo de su vida.
Sera un insulto a su inteligencia ofrecerle pruebas de lo slido de esta declaracin, puesto que
obviamente es acertada. Ya sea que se dedique a predicar sermones, a la prctica de la ley, a
escribir libros, al magisterio en las escuelas o a cavar zanjas, se volver cada vez ms valioso y
podr exigir cada vez mayor remuneracin en el momento mismo en que sea reconocido como
persona que hace ms que aquello por lo cual se le paga.
Segunda: con mucho, la razn ms importante del porqu debe presentar ms servicios que
aquellos por los que se le paga, una razn que es de una naturaleza bsica y fundamental, podra
describirse de la siguiente manera: supongamos que desea desarrollar un poderoso brazo
derecho y supongamos que tratara de hacerlo atndose el brazo a un costado con ayuda de una
cuerda, dejndolo as fuera de uso y concedindole un prolongado descanso. Proporcionara el
desuso ms fuerza a ese brazo, o sera causa de atrofia y debilidad, lo que, finalmente, dara por
resultado la extirpacin de ese brazo?
Usted sabe que si quiere tener un brazo fuerte podra desarrollarlo nicamente si lo usaran en
labores arduas. Observe el brazo de un herrero si quiere saber cmo puede fortalecer su brazo.
La fortaleza surge de la resistencia. El roble ms resistente del bosque no es el que se encuentra
al abrigo de la tormenta y oculto de los rayos del sol, sino el que se yergue al descubierto, en
donde se ve obligado a luchar por su existencia contra los vientos, las lluvias y el sol abrasador.
Cuando se pone en operacin una de las leyes inmutables de la Naturaleza, entonces la lucha y la
resistencia desarrollan la fortaleza, y el propsito de esta leccin es demostrarle cmo
aprovechar esta ley y usarla en beneficio propio, a fin de que la ayude en su lucha por alcanzar el
xito. Al desempear ms y mejores servicios que aquellos por los que le pagan, no solamente
ejercitar sus cualidades para prestar esos servicios y, por consiguiente, una habilidad y
capacidad extraordinarias, sino que tambin establecer una reputacin muy valiosa. Si se
forma el habito de prestar esa clase de servicios, llegar a ser tan experto en su trabajo que
podr exigir mayor remuneracin que quienes no desempean esa clase de servicios.

Posteriormente, desarrollarn la suficiente fortaleza y eso le permitir alejarse de cualquier


puesto indeseable en la vida y nadie podr ni desear detenerlo.
Si trabaja como empleado, puede llegar a ser tan valioso a travs de su hbito de desempear un
mejor trabajo que aquel por el que le pagan, que prcticamente podr fijar su propio salario y
ningn patrn sensato tratar de evitarlo. Si su patrn fuese tan desafortunado que tratar de
negarle la compensacin a la cual tiene derecho, esa actitud no sera una desventaja durante
largo tiempo, porque otros descubrirn en usted esta cualidad ten inslito y le ofrecern un
empleo.
El hecho mismo de que la mayora de las personas preste tan poco servicios como es posible par
irla pasando, sirve como una ventaja para todos aquellos que presten ms servicios que aquellos
por los cuales les pagan, ya que eso les permite a quienes trabajan mejor aprovecharse de esa
comparacin con los dems. Usted puede pasarla si presta el menor servicio posible, pero eso
es todo lo que obtendr; y cuando el trabajo disminuya y haya escasez de empleos, ser de los
primeros en ser despedidos.
Durante ms de veinticinco aos he estudiado con sumo cuidado a los seres humanos, a fin de
cerciorarme de la razn por la cual algunos alcanzan un xito notable, en tanto que otros, que
prcticamente tienen la misma capacidad, no logran progresar; y me parece muy significativo el
hecho de que cada persona que he observado aplicando este principio, de prestar ms servicios
que aquellos por los cuales les pagan, ocupan un puesto mejor y reciba ms pago que quienes
simplemente prestaban sus servicios para pasarla.
En lo personal, nunca en toda mi vida obtuve una promocin que no pudiese atribuir
directamente al reconocimiento obtenido por prestar ms y mejores servicios que aquellos por
los cuales me pagaban.
Quiero subrayar la importancia de convertir este principio en un hbito, como un medio que le
permite a cualquier empleado promoverse hasta un puesto ms elevado y con ms paga, por la
razn de que hay miles de hombres y mujeres jvenes que trabajan para otros y que estudiarn
esta leccin. Sin embargo, este principio se aplica en el caso del patrn o del profesionista,
hombre o mujer, lo mismo que en el del empleado.
La observacin de este principio nos brinda una doble recompensa. En primer lugar, nos ofrece
la recompensa de una utilidad material ms grande de la que disfrutan quienes no lo observan, y
en segundo lugar, nos brinda esa recompensa de felicidad y satisfaccin que slo alcanza a
quienes son capaces de prestar servicios de esa naturaleza. Si no reciben remuneracin alguna,
exceptuando la que viene en el sobre de su salario, entonces eso significa que estn mal pagado,
no importa cunto dinero contenga ese sobre.

Ahora analizaremos la ley en la cual se basa toda esta leccin, es decir

LA LEY DE LAS
UTILIDADES CRECIENTES!

Vamos a iniciar nuestro anlisis demostrando la forma en la cual la Naturaleza hace uso de esta
ley a favor de quienes labran la tierra. El agricultor prepara el terreno con todo cuidado, despus
siembra el trigo y espera mientras la ley de utilidades crecientes le devuelve la semilla sembrada,
ms un incremento mltiple.
De no ser por esta ley las utilidades crecientes, el hombre parecera, pues sera incapaz de lograr
que la tierra produjese el alimento suficiente para su subsistencia. No se lograra ninguna
ventaja sembrando un campo de trigo si la cosecha no devolviera ms de lo sembrado.
Con esta sugerencia vital que nos ofrece la Naturaleza, y que podamos encontrar en el ejemplo
de los campos de trigo, ahora procederemos a apropiarnos de esta Ley de las utilidades
crecientes y a aprender la forma de aplicarlas a los servicios que prestamos, a fin de que pueda
rendir dividendos fuera de toda proporcin y que excedan con mucho al esfuerzo realizado.
Antes que nada, haremos hincapi en el hecho de que no hay ninguna trampa ni trapacera en
relacin con esta Ley, aun cuando algunas personas parecen no haber aprendido esta gran
verdad, a juzgar por el gran numero de seres que gastan todos los esfuerzos tratando ya sea de
obtener algo a cambio de nada, o bien, por menos de su valor real.
No es para ese fin para lo que recomendamos es uso de la Ley de las utilidades crecientes, ya que
no es posible tal fin dentro del amplio contexto de la palabra xito.
Otro rasgo notable y digno de mencin de la Ley de utilidades crecientes es el hecho de que
puedan emplearla tanto quienes pagan por los servicios con las mismas grandes utilidades con
que hacen quienes prestan los servicios. Como prueba de ellos, slo tenemos que estudiar los
efectos de la famosa escala de salario mnimo de cinco dlares al da, que Henry Ford puso en
prctica hace algunos aos.
Quienes estn familiarizados con los hechos, declaran que el seor Ford no trataba de
representar el parel de un filntropo al poner en prctica esta escala de salario mnimo, sino que
por el contrario, simplemente trataba de aprovechar un principio de negocios muy sensatos, que
con toda probabilidad le ha rendido mayores utilidades, tanto en dlares como en buena
disposicin, que cualquier otra poltica individual que jams se haya puesto en prctica en el
planta Ford.
Al pagar un salario mayor que en el promedio, recibi servicios mejores que el promedio y en
mas cantidad!
De una sola plumada, mediante el establecimiento de esa norma del salario mnimo, Ford logr
atraer la mano de obra ms competente que haba en el mercado y logr que fuese ms

apreciado el privilegio de trabajar en su planta. No tengo a la mano cifras autenticas


relacionadas con el tema, pero si tengo razones muy poderosas par conjeturar que cada cinco
dlares gastados, de acuerdo con esa poltica, recibo por lo menos siete dlares cincuenta
centavos en servicios. Y tambin tengo razones poderosas para creer que esa poltica le permiti
a Ford una reduccin en el costo de la supervisin, porque el trabajo en su planta lleg a
convertirse en algo tan cotizado que ningn trabajador quera correr el riesgo de perder su
puesto fingiendo trabajar o prestando un servicio deficiente.
Mientras que otros patrones se vieron obligados a depender de una supervisin muy costosa, a
fin de obtener el servicio al cual tena derecho y por el cual pagaban, Ford obtena el mismo
servicio o mejor gracias al mtodo menos costoso de hacer ms apreciada la oportunidad de un
empleo en su planta.
Probablemente Marshall Field, en Chicago, se yerguen hoy da como un monumento a su
habilidad para aplicar la Ley de las utilidades crecientes.
En una ocasin una de sus clientes compr un costoso corpio de encaje en el almacn de Fiel,
pero nunc llego a usarlo. Dos aos despus se lo obsequio a una sobrina como regalo de bodas.
La sobrina tranquilamente devolvi el corpio al almacn y lo cambio por otra mercanca, a
pesar del hecho de que haban transcurrido ms de dos aos y para entonces ya era una prenda
pasada de moda.
El almacn de Fiel no slo acept el corpio, sino lo que es todava ms importante lo hizo sin
discusin alguna!
Por supuesto no haba ninguna obligacin, moral o legal, de parte de la tienda para aceptar esa
devolucin del corpio en una poca tan posterior, lo que hace que esa transaccin sea todava
ms significativa.
El precio original del corpio era de cincuenta dorales y por supuesto se vieron obligados a
dejarlo en uno de los mostradores de gangas, vendindolo a un precio muy bajo, pero quien sepa
estudiar a fondo la naturaleza humana comprender que el almacn de Field no slo no perdi
nada en el caso de ese corpio, sino que en realidad se beneficio con la transaccin, a un grado
que es imposible medir sin simple dlares.
La mujer que hizo la devolucin del corpio saba que no tena derecho a un reembolso; por
consiguiente, cuando el almacn le dio algo a lo que no tena derecho, esa transaccin la gano
como una cliente permanente. Pero el efecto de dicha transaccin no termino all; apenas se
haba iniciado, pues esa mujer difundi por doquiera la noticia del trato justo que recibi en el
almacn de Field. Durante muchos das fue el tema de conversacin de sus amistades y el
almacn de Field obtuvo ms publicidad, gracias a esa transaccin, de la que podra haber
comprado en cualquier otra forma y a un costo diez veces mayor que el precio del corpio.
El xito de los almacenes de Field se bas en gran parte en la comprensin que tenia Marshall

Field de la Ley de las utilidades crecientes y que, como parte de la poltica de su negocio. Lo
impuls a adoptar el lema de el cliente siempre tiene la razn.
Cuando usted solo hace aquello por lo cual recibe un pago, en ello no hay nada de extraordinario
que atraiga un comentario favorable acerca de esas transaccin; pero cuando voluntariamente
hace algo ms y no slo aquellos por lo que le pagan, su accin atrae la atencin favorable de
quienes resultan afectados por la transaccin y avanza un pasa ms hacia el establecimiento de
una reputacin que en algn futuro podrn a trabajar en beneficio de usted esa Ley de las
utilidades crecientes, pues esa reputacin crear en todas partes una gran demanda de sus
servicios.
Carol Downs empez a trabajar para W.C.Durant, el fabricante de automviles, ocupando un
puesto sin importancia. En la actualidad se ha convertido en el brazo derecho del seor Duant y
es presidente de una de sus compaas distribuidoras de automviles. l mismo se promovi
hasta ese puesto tan ventajoso exclusivamente gracias a la ayuda de la Ley de utilidades
crecientes, que puso en prctica prestando ms y mejores servicios que aquel por el cual le
pagaba.
En una visita reciente que le hice al seor Downes, le ped que me digiera cmo se las haba
arreglado para obtener esa promocin con tanta rapidez. En unas cuantas frases breves me
cont toda la historia.
cuando empec a trabajar para el seor Durant, coment,obsrv que siempre se quedaba en
su oficina mucho tiempo despus de que todo el personal se haba ido a casa y me propuse que
yo hara lo mismo. Nadie me pidi que me quedara, pero cre que alguien debera estar all para
brindarle al seor Durant cualquier clase de ayuda que pudiese necesitar. A menudo buscaba a
alguien que le llevara un expediente, o que le prestara algn servicio trivial y siempre me
encontr all, dispuesto a servirlo. Adquiri el hbito de recurrir a m; prcticamente, esa es toda
la historia.
Adquiri el hbito de recurrir a m!
Vuelva a leer esa frase, ya que est plena de un profundo significado. Por qu razn el seor
Durant adquiri el hbito de recurrir al seor Downes? Porque el seor Downes se propuso
estar all, en donde pudiesen verlo. Deliberadamente se puso en el camino de seor Durant con
objeto de prestarle ciertos servicios que pondran a trabajar en su propio beneficio la Ley de
utilidades crecientes.
Alguien le dijo que lo hiciera? No!
le pagaron por hacerlo? S! Le pagaron con la oportunidad de atraer la atencin del hombre en
cuyo poder estaba la posibilidad de una promocin. Ahora nos acercaremos a la parte ms
importante de esta leccin, ya que este es el momento adecuado para sugerirle que usted tiene la
misma oportunidad que tuvo el seor Downes para hacer uso de la Ley de las utilidades

crecientes, y que puede aplicar dicha Ley exactamente en la misma forma en que l lo hizo,
estando all y dispuesto a prestar sus servicios voluntarios en el desempeo de un trabajo que
otros podran eludir porque no se les paga por hacerlo.
un momento! No lo diga, ni siquiera lo piense, si es que tiene la ms mnima intencin de
pronunciar esa frase tan trillada de todos los tiempos, que dice, pero, mi jefe es diferente.
Por supuesto que es diferente. Todos los hombres difieren en casi todos los aspectos, pero se
parecen mucho en esto, son un tanto egostas, de hecho, son tan egostas que no desearn que
un hombre como Carol Downes comparta su suerte con la competencia y usted puede hacer que
ese mismo egosmo est a su servicio como una ventaja y no como una desventaja, s
Usted tiene el buen juicio de llegar a sr tan til, que la personal a quien le vende sus servicios no
pueda prescindir de ellos.
Una de las promociones ms ventajosas que jams he recibido surgi debido a un incidente que
me pareci tan insignificante que en realidad casi no tena importancia. Un sbado por la tarde,
un abogado cuyo despacho se encontraba en el mismo piso quela oficina de mi jefe, entro a
preguntarme si saba en dnde podra conseguir una taqugrafa que le hiciera un trabajo que
estaba obligado a terminar ese mismo da.
Le respond que todas nuestras taqugrafas ya haban salido para asistir a un partido de pelota y
que si hubiese llegado cinco minutos despus tampoco me habra encontrado a m, pero que me
sentira muy contento de quedarme y trabajar para l , ya que podra asistir a un partido
cualquier otro da y en cambio su trabajo deba hacerse en ese momento.
Le hice el trabajo y al preguntarme cuanto me deba, repliqu, Oh, alrededor de mil dlares por
tratarse de usted; si fuese otra persona, no le cobrara nada. Sonriendo, me dio las gracias.
Al hacer es observacin, ni siquiera paso por mi mente la idea que me pagara mil dlares por el
trabajo de esa tarde, pero S lo hizo! Seis mese despus, cuando ya me haba olvidado por
completo de ese incidente, volvi a visitarme y me pregunt cul era mi salario. Cuando lo
mencion, me inform que estaba dispuesto a pagarme esos mil dlares que en broma le dije
que le cobrara por el trabajo que le hice. Y me los pag ofrecindome un puesto con un aumento
de sueldo de mil dlares al ao.
En una forma inconsciente, esa tarde haba puesto a trabajar en beneficio mo la ley de
utilidades crecientes, al renunciar al partido y prestar un servicio, lo que obviamente hice por un
deseo de ser til y no por una consideracin de orden monetario.
No era mi obligacin renunciar a mi sbado por la tarde, pero..
Era mi privilegio hacerlo!
Lo que es ms, fue un privilegio muy provechoso, pues me proporcion mil dlares ms al ao
en efectivo y un puesto con mayores responsabilidades que el que ocupaba anteriormente.
La obligacin de Carol Downes era estar all hasta la hora de salida acostumbrada, pero era su

privilegio permanecer en su puesto una vez que los dems trabajadores haban salido y ese
privilegio, que ejerci en la forma adecuada, le ofreci mayores responsabilidades y un salario
que le redita mas en un ao del o que habra ganado en toda una vida en el puesto que ocupaba
antes de ejercer ese privilegio.
Durante ms de veinticinco aos he estado pensando en este privilegio de prestar mas y mejores
servicios que aquellos por los cuales nos pagan y mis pensamientos me han llevado a la
conclusin de que una sola hora dedicada cada da a prestar un servicio por el cual no nos
pagan, puede redituar mayores utilidades de las que recibimos por todo el resto del da durante
el cual simplemente cumplimos con nuestra obligacin.
(todava nos encontramos en la parte ms importante de esta leccin, de manera que piense y
asimile todo esto a medida que lee estas pginas).
La Ley de utilidades crecientes no es una invencin ma y tampoco puedo pretender que soy el
descubridor del principio de prestar ms y mejores servicios que aquellos por los que nos pagan
como un medio de utilizar esta Ley.
Simplemente me los apropi, despus de muchos aos de observacin cuidadosa de esas fuerzas
que forman parte del logro del xito, en la misma forma en que usted se los apropiar una vez
que haya comprendido su importancia.
Tal vez podra iniciar este proceso de aprobacin ahora mismo, intentando un experimento que
quiz la abra los ojos y ponga detrs de todos sus esfuerzos poderse que ni siquiera saba que
posea.
Sin embargo, permtame advertirle que no bebe intentar este experimento con el mismo espritu
con que cierta mujer experiment con ese pasaje Bblico que dice algo parecido a : si tu fe es del
tamao de un grano de mostaza y pides que esa montaa sea trasladada a otro lugar, as
suceder. Esa mujer viva cerca de una elevada montaa que poda verde de la puerta del frente
de su casa, de manera que es noche, antes de retirarse, le orden a la montaa que se trasladara
a otro lugar. A la maana siguiente salt del lecho y corriendo hacia la puerta mir hacia afuera,
pero he all! la montaa segua en el mismo lugar. Entones comento: tal y como lo esperaba!
Saba que seguira all.
Quiero pedirle que aborde este experimento con una planta FE de que sealar uno de los
puntos decisivos ms importantes de toda su vida. Le pedir que haga que el objeto de su
experimento sea la eliminacin de un montaa que se yergue en el sitio en donde debera
erguirse su templo del xito, pero en donde jams lo har antes de que usted haya eliminado esa
montaa.
Quiz jams haya observado esa montaa a la que me refiero, pero de cualquier manera se
levanta en su camino, a menos de que ya la haya descubierto y eliminado.
y cul es la montaa? Me pregunta!

Es ese sentimiento de que ha resultado defraudado a menos de que reciba un pago material por
todos los servicios que presenta.
Ese sentimiento quiz se est expresando en una forma inconsciente y est destruyendo los
cimientos mismos de su templo del xito en incontables formas que usted ni siquiera ha
percibido.
En la clase ms baja de la humanidad en lo que respecta a educacin, este sentimiento por lo
comn busca una expresin externa en trminos muy parecidos a lo siguiente:
no me pagan por hacer eso y maldita sea si voy a hacerlo
Usted conoce ese tipo de persona al cual me refiero; se ha tropezado con l en incontables
ocasiones, pero jams ha encontrado a una sola persona de este tipo que haya tenido xito y
nunca la encontrar.
El xito es algo que debe atraerse mediante la compresin y la aplicacin de leyes que son tan
inmutables como lo es la ley de la gravitacin. No puede acorralase y capturarse como se hara
con un novillo cerril. Por esta razn, se le pide que aborde el siguiente experimento con el
objetivo de que se familiarice con un de las mas importantes de estas leyes; es decir, la ley de
utilidades crecientes
El experimento es:
Durante los prximos seis meses, propngase prestar un servicio til por lo menos a una
persona al da, un servicio por el cual no esperar ni aceptar un pago monetario.
Emprenda este experimento con la fe de que le revelar el uso de una de las leyes ms poderosas
que forman parte del logro del xito perdurable, y no saldr defraudado.
La prestacin de ese servicio puede adquirir cualquier de ms de cien formas, or ejemplo, puede
prestarlo personalmente a una o ms personas especificas; o bien puede prestarlo a su propio
jefe, en la naturaleza del trabajo que desempee despus de sus horas normales.
Por esta parte, puede prestarse a un completo extrao o quien ni siquiera espera volver a ver. No
importa quin le preste ese servicio, siempre y cuando lo haga con buena voluntad y
exclusivamente con el propsito de beneficiar a otros. Si lleva a cabo este experimento con una
actitud metal adecuada, descubrir lo que han familiarizado con la ley en el cual se basa, a
saber..
No se puede prestar un servicio sin recibir una compensacin, ms de lo que puede abstenerse
de su prestacin sin sufrir la perdida de la recompensa. causa y efecto, medio y fin, semilla y
fruto, simplemente no pueden separarse, dice Emerson; pues el efecto ya florece en la causa, el
fin preexiste en el medio y el fruto en la semilla.
si sirve a un amo ingrato, srvalo aun ms. Ponga a Dios en su lista de deudores. Cada esfuerzo
se ver recompensado. Mientras ms se retenga el pago, tanto mejor para usted, ya que con este
tesorero la tasa y costumbre es pagar intereses compuestos sobre intereses compuestos.

la ley de Naturaleza es : has las cosas y tendrs el poder; pero aquellos que no las hacen tienen
el poder.
Los hombres padecen a todo lo largo de su vida por la tonta supersticin de que pueden resultar
defraudados. Pero para un hombre es tan imposible resultar defraudado por alguien que nos sea
l mismo, como que una cosa exista y no exista al mismo tiempo. En todos nuestros tratos hay
un tercer socio silencioso. La Naturaleza y el alma de las cosas asumen la garanta del
cumplimiento de cada contrato, de tal manera que un servicio honesto no pueda resultar en una
perdida
Antes de iniciar el experimento que se le ha pedido que emprenda, lea Compensation, el ensayo
de Emerson, ya que le ser de suma utilidad para ayudarlo a comprender por qu est haciendo
ese experimento.
Quiz ya ley Compensation. Vuelva a leerlo! Uno de los fenmenos ms extraos que observa
acerca de este ensayo radica en el hecho de que cada vez que lo lea descubrir nuevas verdades
que pasaron inadvertidas para usted durante sus lecturas previas.
En esta vida atravesamos por dos periodos importantes, uno de ellos es ese periodo durante el
cual recopilamos, clasificamos y organizamos el conocimiento, y el otro es el periodo durante el
cual luchamos por el reconocimiento. Primero debemos aprender algo, que requiere mayores
esfuerzos de los que la mayora de nosotros est dispuesto a dedicarle al trabajo, pero una vez
que hemos aprendido gran parte de las cosas que pueden ser tiles al servicio de los dems,
todava nos enfrentamos al problema de cmo convencernos de que podemos servirlos.
Una de las razones ms importantes por las cuales siempre deberamos estar no slo
preparados, sino dispuestos a prestar un servicio, es el hecho de que cada vez que lo hacemos
ganamos as la oportunidad de mostrarles a alguien que somos poseedores de esa capacidad,
simplemente damos un paso ms hacia el logro del reconocimiento necesario que todos
bebemos tener.
En vez de decirle al mundo, mustrame el color de su dinero y yo le demostrare de qu soy
capaz, invierta la regla y diga, permteme mostrarle el color de mis servicios para que yo pueda
echarle un vistazo al color de su dinero en caso de que mis servicios le agraden.
Cuando mucho, la vida no es sino un breve lapso de aos. Lo mismo que un vela, nos encienden,
parpadeamos durante un momento y despus nos apagamos si fuimos depositados aqu con el
fin de acumular tesoros para usarlos en una vida que se encuentra ms all de las oscuras
sombras de la Muerte, no sera posible que acumulramos mejor esos tesoros prestando todos
los servicios posibles a todas las personas a quienes podamos, con un espritu amante de bondad
y simpata?.
Espero que usted est de acuerdo con esta filosofa.
Es este punto debe llegar a su trmino esta leccin, pero eso de ninguna manera significa que

haya quedado completa. En donde yo he fundamentado una cadena de pensamientos, ahora es


su obligacin encargarse d ella y desarrollarla, su propia manera y en su propio beneficio.
Por la naturaleza misma del tema de esta leccin, nunca lograr terminarse, ya que conduce al
corazn mismo de todas las actividades humanas. Su propsito es hacerlo que se apropie de los
principios sobre los cuales se basa y que despus lo utilice como un estimulo que har que su
mente se desdoble, liberando as las fuerzas latentes que son suyas.
Esta leccin no tiene como fin ensearle algo, sino que pretende ser un medio de obligarlo
aprender por s mismo una de las verdaderas ms grandes de la vida. Se pretende que sea una
fuente de educacin, para que desarrolle desde su interior todas esas fuerzas de la mente que
estn a su disposicin para que haga uso de ellas.
Cuando preste el mejor servicio de que sea capaz, luchando en cada ocasin por superar todos
sus esfuerzos previos, estar haciendo uso de la forma ms elevada de educacin. Por
consiguiente, cuando preste ms y mejores servicio que aquellos por los cuales recibe un pago,
usted, ms que nadie, se beneficiar con ese esfuerzo.
Slo a travs de la prestacin de un servicio de esa naturaleza es como puede lograrse el dominio
en el terreno o en las empresas que haya elegido. Por esta razn, debe hacer parte de su
principal meta definida sea tratar de sobrepasar todos los esfuerzos previos en todo lo que haga.
Deje que esto se convierta en parte de sus hbitos cotidianos y practique esas actitud con la
misma regularidad con la que come sus alimentos.
Propngase prestar ms y mejores servicios que aquellos por los que le pagan y ver!, antes de
que se d cuenta de lo que ha sucedido, encontrara que el MUNDO LE PAGAR GUSTOSO
POR MS DE LO QUE HACE!
La tasa que se le pagar por tales servicios ser de un inters compuesto sobre el inters
compuesto. Corresponde enteramente a usted determinar en qu forma tendr lugar esa
acumulacin de sus utilidades.
Y ahora, qu piensa hacer con todo lo que ha aprendido en esta leccin y cundo lo har? Y
en qu forma? Y por qu razn? Esto no tendr ningn valor para usted, al menos de que lo
impulse a adoptar y usar el conocimiento que se le ha ofrecido.
El conocimiento se convierte en PODER nicamente a travs de su organizacin y USO! No se
olvide de esto.
Jams podr convertirse en lder si no hace otra cosa que aquello por lo que le pagan, y tampoco
alcanzar el xito sin que desarrolle un liderazgo en la ocupacin que ha elegido.
PUBLICADO POR OBERT ALEJANDRO ORTIZ RODRIGUEZ