La visionaria

Un ao despus de haber
asumido
las
riendas
del
poderoso grupo venezolano,
Adriana Cisneros destaca los
avances en las compaas de
contenido digital, medios y real
state del grupo.
Adriana Cisneros, CEO Grupo Cisneros

A mediados de noviembre se comienza a rodar en Bogot una narco-comedia

que se estrenar el prximo ao en Univisin, el canal para hispanos en Estados
Unidos. Y sin haber sido filmada la primera escena, Adriana Cisneros, la CEO del
poderoso Grupo Cisneros, de Venezuela, ya anticipa un xito.
La serie la realizarn conjuntamente la productora colombiana Cristina Palacios y
Cisneros Media, una de las tres divisiones del Grupo que a comienzos de 2013
pas por una reestructuracin para adoptar un esquema moderno y acorde con los
cambios en los negocios. Y tambin para facilitar la sucesin en el Grupo y la
designacin de Adriana Cisneros como presidente del conglomerado.
Un ao despus de asumir las riendas del negocio familiar, Adriana Cisneros
habl con revista Dinero sobre resultados y perspectivas de los negocios y el
inters que tiene su organizacin en participar en la licitacin del tercer canal de
televisin y en la produccin de ms contenido de manera conjunta, pues destaca
el talento que existe en Colombia desde los escritores y libretistas hasta los
camargrafos y actores.
En materia de gestin, las cifras le sonren a la heredera del Grupo Cisneros. Su
divisin Cisneros Media produce 40% del contenido que se transmite en el canal
Univisin, y en Venezuela el canal Venevisin sigue siendo el de mayor rating.
Adems, sus productos tienen presencia en 16 pases de Amrica Latina, fuera de
Espaa; ha producido en su historia ms de 31.000 horas de contenido original;
sus producciones estn dobladas en 20 idiomas y elabora ms de 1.600 horas de
contenido de terceros al ao.
La segunda divisin, Cisneros Interactive que ha crecido 90% en ventas en los
ltimos dos aos, est enfocada en contenidos digitales propios y para terceros.
Aqu estn la compaa de publicidad para mviles AdsMovil en alianza con el
colombiano Alberto Pardo; la empresa de publicidad para internet RedMas con
un socio argentino as como las de contenido: Coyote Media House, Open
English USA y Venevisin Youtube Channels, en las que Adriana Cisneros ha

hecho su gran apuesta. A ellas se suma Cuponidad, en la que tiene socios

colombianos: los emprendedores del grupo Mentez.
Finalmente est la divisin de Cisneros Real State, que actualmente desarrolla un
proyecto inmobiliario de lujo en Repblica Dominicana, denominado Tropicalia, y
planea otros similares en Colorado, Estados Unidos; as como en Colombia y
Per.
Para Adriana Cisneros, el momento que vive hoy el negocio de la televisin, y en
general de los medios, es al mismo tiempo inquietante y retador. En el primer
caso, por los grandes cambios que se estn registrando en las tecnologas y en
gustos e intereses de los consumidores. Pero tambin porque el modelo de
consumo de los contenidos ya sea de entretenimiento, opinin o noticias ha
cambiado y evolucionar an ms radicalmente en los prximos aos. Estos son
las principales transformaciones que desde ya visualiza la CEO del Grupo
Cisneros.
Se puede anticipar que est por terminar el boom de la televisin abierta?
Yo dira que en Latinoamrica la televisin abierta todava es un buen negocio,
pero ser dueo de un cableoperador es un sper negocio tambin, cosa que no lo
era hace unos aos. Sin embargo, en cinco aos va a ser difcil que alguien pague
por una suscripcin de cable cuando va a tener acceso a todo eso por su tableta;
entonces, el contrato ya va a ser con la compaa de telfonos. Y no es un switch,
o que vaya a pasar de inmediato, pero estoy en una compaa que lleva 65 aos
en el mundo de los medios y trato de proyectar cmo van a lucir los prximos 20 y
crame que ser muy difcil.
Qu riesgos genera el mundo digital para los medios tradicionales?
Este es un momento fascinante y a m me divierte mucho. Pero puedo darme ese
lujo porque tengo al mismo tiempo un negocio de medios y de interactividad digital
y estoy creciendo en los dos y viendo soluciones y vacos que estoy llenando y
complementando. Creo que si nada ms furamos una compaa de medios
tradicionales, estaramos en pnico. De cierta manera, es un mal momento para
ser solo una compaa de medios tradicionales porque todo el esquema de
negocios est cambiando. De hecho, creo que ser interesante ver cmo manejan
en Mxico la licitacin de televisin porque los valores que estn pidiendo no me
parecen justificables. El que se quede con el canal probablemente lo podr
justificar en cinco aos, pero en 20 aos estoy segura de que la televisin no
tendr nada que ver con la de hoy en da.
Est interesado el Grupo Cisneros en el tercer canal en Colombia?
S. A nosotros siempre nos ha gustado hacer negocios en Colombia y con el tema
de televisin nos ha ido muy bien. Cuando los Santo Domingo compraron Caracol,
ellos no saban de televisin y nos asociaron para montarles las instalaciones,

fuimos los socios fundadores y estuvimos ocho aos. Nos encanta trabajar ac y
tener la oportunidad de trabajar un canal sera genial siempre y cuando lo
podamos hacer pensando en lo que podra ser la televisin en los prximos 20
aos. Qu lujo, no? Poder construir un canal nuevo.
Qu negocios estn haciendo en Colombia?
Estamos haciendo una coproduccin para Univisin con Cristina Palacios que es
una gran productora, una teleserie con el formato de narco-comedia. Estamos
mezclando lo tpico de las series norteamericanas con las telenovelas
latinoamericanas. Adems, en estos das me llam mucho la atencin que el
Ministro de Telecomunicaciones de Colombia, que es una estrella, me dijera que
los canales del Gobierno estn haciendo coproducciones y me sorprend, pues
nosotros estamos viendo desde hace mucho tiempo quines pueden ser los
socios para hacer coproducciones y no se me haba ocurrido que aqu las
podramos hacer. Y eso es algo que vamos a analizar. En Colombia tambin
tenemos el canal VemasTV, que es el canal lder despus de los canales
nacionales, nos est yendo muy bien.
Cmo va su apuesta por el negocio digital?
En e-commerce tenemos Cuponidad en Colombia y Per, en alianza con los del
Grupo Mentez. Nos encanta trabajar con ellos y adems somos los segundos ms
importantes y creo que pronto seremos los primeros en este negocio. Tambin
tenemos AdsMovil presente en ocho pases y con oficinas centrales en Bogot y
RedMas con oficinas en Buenos Aires y presente en 16 mercados, dos equipos
diferentes para los trabajos de publicidad con mviles y online. Es muy lindo
porque siento que estos negocios digitales son nuevos y todos los que trabajan
ah tienen menos de 30 aos y se quieren comer el mundo, tienen una energa
fabulosa.
Cmo combinar el negocio tradicional de medios y el digital para ser
exitosos?
A m me divierte mucho porque fui quien propuso en Cisneros crear tres
divisiones, pero el da que lo hice dije: esto funciona por cinco aos. S que en
cinco aos Interactive y Media no los voy a poder separar y va a salir otra versin
de otro vertical, porque estos dos se van a unir. Y eso es lo que est pasando hoy
en da: Interactive le presta servicios a Media y los dos se estn complementando.
De hecho, en Venezuela hicimos un laboratorio en varios contenidos de televisin,
utilizando una estrategia digital y hoy las producciones son todo un xito porque
integramos los dos temas.