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Instituto Tecnolgico de Chihuahua

Mercadotecnia

4.3 Estrategia de Distribucin


Cuestionario
1. De acuerdo con Stanton, Cmo se encuentra comprendida la estrategia de distribucin?
Intensiva
Selectiva
Exclusiva
2. Qu es un canal de mercadotecnia y de que otra manera se le puede llamar?
Un canal de mercadotecnia (tambin llamado canal de distribucin) es una estructura de
negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto
hasta el consumidor.
3. Menciona dos necesidades que satisfacen los canales de mercadotecnia.
Canales de Distribucin para Productos Industriales
Canales de Distribucin para Productos de Consumo
4. Cules son los cuatro canales que emplea la distribucin para productos industriales?
Productores usuarios industriales
Productores distribuidores industriales consumidores industriales
Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales
Productores agentes usuarios industriales
5. Cules son los cuatro canales que utiliza la Distribucin para Productos de Consumo?
Productores consumidores
Productores minoristas consumidores
Productores mayoristas minoristas o detallistas
Productores intermediarios mayoristas consumidores
6. Dentro de los canales de distribucin para productos de consumo, explica en qu consiste el
canal Productores-Consumidores.
Esta es la va ms corta y rpida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que ms se
utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el tele mercadeo y la venta por
telfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
7. Qu beneficios dan a los productos los canales de distribucin?
Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los productos los beneficios del
lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El benfico de lugar se refiere al
hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que
recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer as una necesidad.
8. En qu consiste el Beneficio del tiempo en los canales de distribucin?
Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento ms adecuado. Hay productos
que deben estar al alcance del consumidor en un momento despus del cual la compra no se
realiza; otros han de ser buscados algn tiempo para que procuren una mayor satisfaccin al
consumidor.

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9. Qu son los canales de distribucin?
Son complejos sistemas de comportamiento en los que personas y compaas interactan
para alcanzar metas individuales, metas de la compaa, y metas del canal.
10.
Esta estructura del canal de distribucin est formada por fabricantes, mayoristas y
minoristas, que actan como un sistema unificado.
Sistema de Distribucin Vertical (SMD)
11. Qu es un Sistema de distribucin vertical convencional?
Uno o ms productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno de los cuales es una
compaa individual que trata de maximizar sus utilidades incluso a expensas de las utilidades
del sistema en su totalidad.
12. Cul es el sistema de distribucin en el que una sola compaa establece ms de dos
canales de marketing para llegar a uno o ms segmentos de clientes?
Sistema de Distribucin Multicanal
13. Qu se requiere para hacer un diseo de un sistema de canales?
El diseo de un sistema de canales requiere del anlisis de las necesidades del cliente, el
establecimiento de los objetivos del canal, la identificacin de las alternativas de los canales
principales y la evaluacin de estas.
14. Existe cuando hay un conflicto entre los distintos niveles dentro del mismo canal
El conflicto en los canales verticales
15. Nombra 3 de las principales caractersticas de los detallistas
Ahorrar tiempo al consumidor, permitir una gran cobertura de mercado al productor,
normalmente ofrece una garanta de venta al productor, servir de promotores del os
productos que vendes, proporcionar informacin al fabricante y contribuye en el elemento
ms caro de la cadena de distribucin
16. Cules son los tipos de venta ms usual del detallista (Nombra 3)?
Establecimiento clsico independiente
Auto-servicios
Grandes almacenes
Tiendas en cadena
Agrupaciones voluntarias de compras
Cadenas voluntarias
Supermercados
17. Nombra 3 de las principales funciones de los canales de distribucin?
TRANSPORTAR
FRACCIONAR
SURTIR
ALMACENAR
CONTACTAR
INFORMAR

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18. Cmo funciona el sistema de distribucin horizontal?
Acuerdo de canal en el que dos o ms compaas de un mismo nivel se unen para aprovechar
una nueva oportunidad de marketing.
19. Qu es un canal de marketing?
Es un ordenamiento de relaciones de intercambio que crean valor para el cliente en la
adquisicin, consumo y disposicin de productos y servicios.
20. Qu caractersticas tienen los comerciantes mayoristas de servicio parcial?
Aquellos que asumen algunas funciones propias del a distribucin y el resto quedan para el
fabricante o bien es transferido al detallista.