Integracion Comercial

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

SANTO TOMAS
SEMINARIO:
LA GLOBALIZACIN DE LOS MERCADOS Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL
INTEGRACIN ECONMICA
TRABAJO FINAL
QUE PARA OBTENER EL TITULO DE:
CONTADOR PBLICO
PRESENTAN:
GERARDO RODRGUEZ MORALES
HORACIO ROMERO SANCHEZ
LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES

PRESENTAN:
LUIS ANGEL CHAVARRIA CAMACHO
CONDUCTOR: M en C. SALVADOR ROMAN ROMAN
MXICO D.F.
FEBRERO 2009
INTEGRACION ECONOMICA
Agradecimientos.
A mis Padres y Hermanos:

Por su apoyo en cualquier momento, ellos han estado y
siempre estarn en las buenas y en las malas, gracias a ellos
he logrado ser quien soy, soy en base a ellos a su
educacin, ejemplo y valores que me han brindado.
A mi mejor Amigo:
Roo, no estuviste del todo en esta etapa de mi vida,
pero lo prometido es deuda y comparto contigo este
logro mas, como muchos que nos esperan, gracias por todos
los momentos compartidos.
Gerardo Rodrguez Morales
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Agradecimientos.
A DIOS
Gracias por la oportunidad que me das por vivir y haber
llegado al final de cada da a mi hogar a reparar mis fuerza.
A MIS PADRES. CIRILO Y GUADALUPE
Gracias por todo el esfuerzo que realizaron para que saliera
adelante haciendo todo lo que estaba a su alcance.
A MIS HERMANOS:JAIME Y RICARDO
Por el apoyo que me han dado en los momentos difciles que hay en vida y que solo ellos me
pudieron dar.
A MI ESPOSA:ANA LILIA.
Por el amor que me has brindando y apoyo en mis proyectos, por
el tiempo y paciencia en los mismos.
A MIS HIJOS:ADRIANA Y EDUARDO

Por su amor incondicional y su inocencia que es fuente de energa para lograr mis objetivos..
A MIS AMIGOS
Por su amistad y consejos y por creer en mi.
A MI PROFESOR SALVADOR
Por su paciencia, apoyo y comprensin en nuestros errores como seres humanos e
incentivarnos para superarnos.
Horacio Romero Snchez
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Agradecimientos.
A mis padres con amor:

Sra. josefina Camacho Snchez y Sr Ricardo Chavarra Hernndez
a quienes por su dedicacin y entrega nos dieron
a cada uno de sus hijos la oportunidad de estudiar
y llegar a ser competitivos.
Al amor de mi vida:
Itzel Reyes Urban quien con sus consejos me Impulso a dar un paso ms,
y con sus besos y sonrisas me brindo su apoyo para continuar adelante,
al ser ms importante de mi vida.
A mi asesor de tesis:
Al M. en C. salvador Romn Romn por compartirme
sus conocimientos, por el tiempo tan amablemente dedicado
y la paciencia para la realizacin de este trabajo.
Luis ngel Chavarra Camacho

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TEMA: INTEGRACION ECONOMICA
CARATULA
AGRADECIMIENTOS
INDICE
INTRODUCCIN
CAPITULO 1. ANTECEDENTES HISTORICOS INTEGRACIN ECONOMICA 10

1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
Teora de la Integracin Econmica

Concepto
Origen de los procesos de Integracin Regional
Caractersticas de procesos de Integracin
Tipos de Integracin
Clasificacin de Integracin segn sus grados
1.6.1
1.6.2
1.6.3
1.6.4
1.6.5
Zona de preferencias arancelarias

Zona de Libre Comercio
Unin Aduanera
Mercado Comn
Unin Econmica
11
15
17
21
21
24
24
25
25
26
27
1.7 Proyectos de Integracin Econmica
28
CAPITULO 2. RAMAS DE INTEGRACIN Y SECTORES ECONOMICOS
30
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
31
31
31
31
31
32
Agrcola
Industria
Nacional
Internacional
Social
Laboral
Pgina -5
CAPITULO 3. ACUERDOS COMERCIALES
33
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
34
34
34
37
38
38
39
Definicin
Caractersticas
Fases
Tipos de Acuerdos
Reservas
Capacidad
Deposito
CAPITULO 4. TRATADOS COMERCIALES
41
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
42
42
45
48
88
95
101
107
Introduccin
Marco Conceptual
Cronologa
Tratados de Libre Comercio Mxico- America Latina
Tratados de Libre Comercio Mxico-America del Norte
Tratados de Libre Comercio Mxico-Asia
Tratados de Libre Comercio Mxico- Unin Europea
Conclusiones
CASO PRACTICO MANGOS PEREA

a)
b)
c)
d)
e)
f)
Historia de la Empresa
Estrategias
Anlisis de la demanda
Anlisis de la Competencia
Anlisis FODA
Conclusiones
ANEXOS
111
112
124
136
143
150
155
158
I.
Cuestionario Integracin Econmica
159
II.
Glosario
185
III.
Bibliografa
193
Pgina -6
INTRODUCCIN
Ya hace varios siglos atrs, existan ideas integracionistas y de cooperacin entre
pases, especialmente entre aquellos que comparten un territorio continental en comn.
En las ltimas cinco dcadas del siglo XX, los fenmenos de integracin se han hecho
mucho ms comunes. Caractersticas ms actuales del mundo, como son la creciente
globalizacin sobre todo en la dcada del 90, acompaado del predominio de un
modelo econmico de libre mercado el cual se nutre del intercambio entre los Estadosnacin, ha hecho necesario adoptar medidas tendientes a mejorar la posicin
negociadora frente a otros Estados.
Esto ltimo se ha logrado por medio de los procesos de integracin regional, que
permiten a los pases negociar como bloque. Los casos ms conocidos en la actualidad
son: MERCOSUR1, NAFTA2 y la UE.
Cabe destacar por sobre todos los procesos de integracin conocidos, el caso de la
Unin Europea, el cual ha llegado mucho ms all de un aspecto slo econmico.
Se ha creado toda una institucionalidad supranacional, con atribuciones en materias
polticas, jurdicas, de defensa, sociales y econmicas.
La formacin de este tipo de bloques nace bsicamente de una necesidad funcional, en

que cada uno de los Estados que decide integrarse a un bloque, lo hace porque ve en
ello una oportunidad de aumentar el bienestar de sus ciudadanos o simplemente por
una cuestin de inters nacional.
MERCADOCOMUNDELSUR:UNIONADUANERACONDOMADAPORARGENTINA,BRASIL,PARAGUAYYURUGAUY.
ACUERDOOTRATADODELIBRECOMERCIODEAMERICADELNORTE,INTEGRADOPORESTADOSUNIDOS,CANADAYMEXICO
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Es por esta razn que se ha optado por analizar los procesos de integracin desde la
perspectiva que nos entrega la teora funcionalista de las relaciones internacionales, la
cual parte del supuesto de la incapacidad del estado moderno de satisfacer las cada
vez ms complejas necesidades de inters nacional. Para colmar esa carencia,
propone la creacin paulatina de una red de organizaciones internacionales que iran
asumiendo la gestin de sectores concretos (agricultura, energa, defensa, por
ejemplo). Se gestara as un sistema aterritorial de transacciones, encargado de
satisfacer -con la colaboracin de los gobiernos estatales- las necesidades de los
ciudadanos.
La integracin en bloques no es nueva. Sin embargo, la competitividad actual, originada
en los ltimos cambios productivos y tecnolgicos, lleva a privilegiar los intercambios
entre pases integrantes de un bloque.
Generalmente, los bloques no funcionan como entidades homogneas: por el contrario,
hay diferencias internas, pronunciadas en ciertos casos, que llevan al dominio de un
subgrupo de pases o de uno de ellos por encima del resto.
Por otra parte, con el avance de la globalizacin creci el comercio mundial, lo que
justific, por ejemplo, la creacin de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) en
1995.
Este aumento de la integracin comercial convive con fuertes polticas restrictivas, es
decir, que ponen barreras al comercio entre diferentes pases. Por ejemplo, Corea del
Sur, Taiwn y el Japn estn empezando a aplicar medidas para endurecer las
restricciones a las importaciones de mercaderas chinas.
Un aspecto notable es el valor que adquiere el comercio entre pases contiguos
geogrficamente, integrados en un mercado regional. Los flujos comerciales se
acentan dentro de cada bloque econmico donde existen medidas y normas
preferenciales.
Esto estimula la produccin, el comercio y las inversiones de capital extranjero.
Adems, las empresas multinacionales tienden a privilegiar su inversin en
determinados bloques econmicos.
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Sin embargo, los resultados de la integracin son distintos segn el caso. La integracin
econmica entre pases no garantiza efectos homogneos para cada pas miembro. En
el Mercosur, el principal cliente de la Argentina es el Brasil, mientras que la Argentina es
el segundo cliente de Brasil. En los aos noventa, el Japn desarroll el 70% de su
comercio en la regin Asia-Pacifico.
El 85% del comercio mundial se realiza entre los mismos pases desarrollados,
bsicamente en torno de los Estados Unidos, el Japn y Europa. A esto se suma el
crecimiento de las empresas transnacionales. Cerca de un 40% del comercio mundial
de bienes constituye un intercambio entre filiales de empresas multinacionales. La
tendencia actual del comercio consiste en exportar capitales para la adquisicin o fusin
de empresas antes que para otros fines.
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CAPITULO 1
ANTECEDENTES HISTORICOS DE LA
SE ALCANZA EL XITO CONVIRTIENDO

CADA PASO EN UNA META Y CADA
META EN UN PASO.
.
(C. C. CORTEZ)
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1.1.- TEORIA DE LA INTEGRACIN ECONOMICA

La Teora de la Integracin Econmica trata de conocer y comprender los cambios que
se producen como consecuencia de la unificacin de los mercados de diversos pases
en sus distintas fases o grados. Normalmente se suele estudiar la simple "unin
aduanera" por lo que tambin se la llama "Teora de las Uniones Aduaneras.
Hasta ese momento haba un consenso general de que las uniones aduaneras
permitiran una mejora del bienestar mundial y que seran un paso hacia el libre
comercio. Viner demostr, en cambio, que las uniones aduaneras producan tanto
efectos positivos como negativos. Todo proceso de integracin econmica implica un
sistema de discriminacin aduanera entre naciones ya que las importaciones de un
mismo producto estn sujetas a distintos aranceles3 y barreras dependiendo de que el
pas de origen pertenezca o no al grupo que se integra.
Esto implica que alguien se beneficia y alguien se perjudica. Los economistas
utilizamos el concepto de ptimo de Pareto que se define como una situacin en la que
nadie puede mejorar si no es a costa de que otro sea perjudicado. No es posible hacer
comparaciones objetivas entre dos situaciones diferentes si el paso de una a otra
implica beneficio para uno y perjuicio para otro. No hay ningn juez en esta tierra con
capacidad para sentenciar que el perjuicio que recibe uno queda compensado por el
beneficio que obtenga otro.
Por tanto, al analizar los efectos de una integracin econmica, hay que partir de la
base de que inevitablemente unos se beneficiarn y otros sern perjudicados y de que
no podemos justificar ticamente ese perjuicio de ninguna forma.
La integracin econmica produce cambios en la eficiencia global, es decir, en la
capacidad total de producir bienes y servicios que satisfacen necesidades humanas, y
en la forma de distribucin de lo producido. Pero, como no es posible comparar los
beneficios de unos con los perjuicios de otros, la Teora de la Integracin Econmica se
centr inicialmente en estudiar los efectos sobre el sistema productivo, dejando de lado
los efectos redistributivos.
IMPUESTOQUESEDEBEPAGARPORCONCEPTODEIMPORTACIONOEXPORTACIONDEBIENES.
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Lgicamente esto ha dado origen a estudios crticos alternativos que lo que tratan es de
medir los efectos de la integracin sobre el bienestar social, es decir, analizando
conjuntamente todos los efectos.
La teora establece tambin la distincin entre efectos estticos y dinmicos de las
uniones aduaneras. Los efectos estticos son principalmente los de la reasignacin de
recursos en el sistema productivo, los de los cambios en la estructura y pautas de
consumo. Los efectos dinmicos son las consecuencias a ms largo plazo sobre la tasa
de inversin, el cambio tecnolgico y el crecimiento. Es posible que los efectos estticos
y los dinmicos vayan en sentido opuesto; en otras palabras, es posible que los
resultados sean perjudiciales a corto plazo y beneficiosos a largo plazo o viceversa.
CREACIN Y DESVIACIN DE COMERCIO

En su anlisis, Viner acu los conceptos de "creacin de comercio" y "desviacin de
comercio" que se han convertido en instrumentos imprescindibles para analizar y
comprender los fenmenos y efectos de una integracin econmica.
La creacin de comercio es el aumento del volumen del comercio entre pases cuando
se acuerda la unin aduanera entre ellos.
La desviacin de comercio consiste en que parte de los flujos de importacin y
exportacin que existan antes de un acuerdo de unin aduanera entre cada uno de los
pases firmantes del acuerdo con terceros pases, sern sustituidos por importaciones y
exportaciones de y hacia pases miembros de la unin, desvindose as las rutas
comerciales internacionales preexistentes.
La desviacin de comercio es intrnsecamente un efecto negativo o perjudicial ya que
implica sustituir el producto ms eficiente por el menos eficiente.
Ejemplo. Antes de que hubiera unin aduanera, el pas A importaba camisas de
algodn del pas B porque era este el que las produca con una mejor calidad-precio.
Cuando el pas A establece un acuerdo de unin aduanera con el pas C, las camisas
procedentes de C resultarn ms baratas que las del pas B ya que las de ste tendrn
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que pagar un arancel aduanero superior. La desviacin de comercio que se ha

producido ha perjudicado al pas que produca camisas de forma ms eficiente. Por
tanto, considerando la economa global, la eficiencia ha disminuido y los recursos (el
algodn, en este ejemplo) irn al pas que es menos eficiente en su uso.
En cualquier caso, para poder considerar la desviacin de comercio como perjudicial
para la eficacia hay que partir del supuesto de que la situacin anterior era la ms
eficaz, lo cual no necesariamente es cierto.
El mercado mundial siempre ha estado muy distorsionado y las razones por las que el
pas A importaba camisas del pas B podran ser muy diversas y no necesariamente
implicar que B era el ms eficiente. En ltima instancia, simplemente la existencia de
aduanas y de un mercado interior protegido por las fronteras de A implica tambin la
existencia de ineficiencias de partida.
La formacin de cualquier unin aduanera siempre da lugar tanto a fenmenos de

creacin como de desviacin de comercio y la eficiencia global mejorar, segn Viner,
siempre que la creacin de comercio supere a la desviacin de comercio. Sin embargo,
esta comparacin es muy difcil de realizar.
Los anlisis posteriores a Viner demostraron que cuando se produce una unin
aduanera los cambios en los aranceles producen una modificacin en los precios
relativos entre los productos y modifican la estructura del consumo. Meade llam
"expansin comercial" al aumento en las importaciones que sobrepase la desviacin de
comercio. Si el coste de produccin en el pas C es menor que en el pas importador A,
el aumento en las importaciones siempre dar lugar a un beneficio econmico.
Toda unin aduanera, al variar los precios relativos y la estructura del consumo siempre
tendr un efecto sobre el bienestar. Aqu se est valorando la eficiencia en el consumo
o el intercambio ms que la eficiencia productiva. Con la misma forma de razonamiento
que hizo Viner con respecto a la eficiencia productiva se puede considerar que la
formacin de una unin aduanera tenga efectos positivos y negativos sobre el
consumo.
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CONCLUSIONES
Se pueden establecer las siguientes conclusiones respecto a la magnitud de los efectos
de una unin aduanera:
Cuanto ms elevadas sean la elasticidad de la demanda4 y la elasticidad de la

oferta en un pas que va a integrarse en una unin aduanera, mayor ser la
creacin de comercio;
Cuanto mayor importancia tenga el comercio del pas con respecto a los pases que
formarn parte de la unin aduanera, mayor ser la probabilidad de que la unin
proporciones bienestar;
Cuanto mayor sea la extensin de la unin (en trminos econmicos) mayores

sern las ganancias obtenidas mediante reasignacin de producciones y menor la
posibilidad de desviacin de comercio;
Los efectos beneficiosos sern mayores cuanto mayores hayan sido los aranceles
previos entre los pases que se unen ya que la creacin de comercio ser mayor;
La desviacin de comercio ser menor cuanto menor sea el arancel exterior comn
puesto por la unin aduanera a pases terceros;
Cuando los pases que se unen tienen economas que rivalizan entre s, la creacin
de comercio y el beneficio comn ser mayor.
Lipsey demostr que la desviacin de comercio disminuye el bienestar (como deca

Viner) cuando los bienes se consumen en una proporcin fija, pero que ese efecto
puede ser positivo si los consumidores pueden alterar la estructura de su consumo
como reaccin a las variaciones relativas entre los precios.
Los principales efectos dinmicos (a largo plazo) de la integracin son las economas
de escala, los efectos sobre la competencia y, en suma, sobre el crecimiento
econmico.
CANTIDADDEBIENESOSERVICIOSQUELOSCONSUMIDORESDESEANADQUIRIRENUNMOMENTODETERMINADO
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Economas de escala significa que las empresas de los pases que se integran
podrn atender ahora a un mercado mayor y aumentar su produccin, consiguiendo
as unos costes medios ms bajos. Aunque hay algunas reticencias, la mayora de
los economistas estn de acuerdo en que la unin aduanera permitir sustanciales
beneficios, es decir, permitir el aumento de la produccin con costes medios ms
bajos en un gran nmero de sectores productivos.
Los efectos sobre la competencia son dudosos. Algunos economistas consideran

que la unin aduanera fomenta la competencia entre empresas, forzando as a
mejoras en la eficacia productiva. Otros, por el contrario, creen que las uniones
aduaneras facilitan la creacin de crteles y monopolios.
Las uniones aduaneras estimulan las innovaciones, los avances tecnolgicos y

aceleran el crecimiento econmico ya que permiten el crecimiento del tamao de
las empresas y las empresas grandes destinan proporcionalmente ms recursos a
la investigacin
1.2.- CONCEPTO DE INTEGRACIN

Existen bsicamente dos formas de establecer relaciones internacionales en materia de
intercambio comercial, a saber: la cooperacin que incluye acciones destinadas a
disminuir la discriminacin, como es el caso de acuerdos internacionales sobre polticas
comerciales y la integracin que comprende medidas conducentes a la supresin de
algunas formas de discriminacin, como lo es la eliminacin de barreras al comercio; es
este ltimo concepto de integracin el que nos interesa para efectos del desarrollo de
este captulo.
Partiendo desde lo mas bsico, la palabra integracin viene del latn, integratio onis,
que segn el diccionario de la RAE significa accin y efecto de integrar o integrarse,
constituir las partes un todo, unirse a un grupo para formar parte de l.
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Entrando ms profundamente y desde una perspectiva de relaciones internacionales,

se utilizarn dos definiciones de integracin, las cuales son complementarias y
ayudarn a una mejor comprensin del fenmeno al que nos referimos en el presente
captulo.
Len Lindberg define la integracin como " los procesos por los cules las naciones
anteponen el deseo y la capacidad para conducir polticas exteriores e internas clave de
forma independiente entre s, buscando por el contrario tomar decisiones conjuntas o
delegar su proceso de toma de decisiones a nuevos rganos centrales".
Por su parte Jorge Mario dice "se entiende por proceso de integracin regional el
proceso convergente, deliberado (voluntario) fundado en la solidaridad-, gradual y
progresivo, entre dos o ms Estados, sobre un plan de accin comn en aspectos
econmicos, sociales, culturales, polticos, etctera"(Mario, 1999: 112).
Cabe preguntarse -antes de profundizar ms en lo que contempla un proceso de

integracin-, el cmo se constituye el deseo o la voluntad de los Estados de pasar a
formar parte de una comunidad ms amplia, llegando inclusive a ceder parte de su
soberana. Frente a esta interrogante se puede responder bsicamente de dos
maneras:
1. "La causa de este proceso radica en el empleo de la fuerza, o en la amenaza de

usarla, por parte de una autoridad central... o, en ausencia de esta autoridad, como
ocurre en la vida internacional, por un Estado o coalicin dotados de poder
suficiente para utilizar la fuerza o dar credibilidad a la amenaza de hacerlo.
2. "La formacin de comunidades polticas se debe fundamentalmente a la
acumulacin de valores e intereses compartidos, una situacin a la cual se llega a
travs de la interaccin entre sus distintas unidades, y por procedimientos
consensuales" (Wilhelmy, 1988: 56). En este estudio nos centraremos en los
procesos que se llevan a cabo segn esta ltima perspectiva.
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1.3 ORIGEN DE LOS PROCESOS DE INTEGRACIN REGIONAL

Desde mediados del siglo XIX, hasta la Primera Guerra Mundial, Gran Bretaa en su
carcter de gran potencia mundial, haba sido el eje dominante del comercio
internacional, que sin estar institucionalizado se hallaba basado en el librecambio,
debido a su economa fuertemente dependiente del comercio exterior, es decir, un
sistema sin trabas comerciales y barreras arancelarias importantes, que no tena
tampoco obstculos serios para el movimiento de los factores de la produccin trabajadores y capitales- y convertibilidad de las monedas al patrn oro, siendo la
principal la libra esterlina.
Al terminar la Primera Gran Guerra, Gran Bretaa, a pesar de haber sido uno de los
pases triunfadores de la contienda blica, a raz de la prdida de poder ocasionado por
los esfuerzos de la guerra, empez a dejar de ser el centro de la poltica internacional.
Esto impact en las relaciones econmicas internacionales, diluyndose gradualmente
en lneas generales el sistema liberal del comercio internacional.
La Gran Depresin de 1929 y la crisis econmica mundial que se desat con tal motivo,
acentu la decadencia del sistema comercial, por lo que los gobiernos ya sea por
estrategias o para proteger sus economas internas de la recesin, se volcaron a un
nacionalismo econmico proteccionista, utilizando como instrumentos la elevacin de
los aranceles aduaneros y la fijacin de limitaciones a la importacin.
En 1930, Estados Unidos promulga la ley Smooth Hawley por la que se aumentan los
aranceles de 900 artculos. Gran Bretaa a su vez, abandona el patrn oro en 1931 y
en 1932 aprueba la Ley de Derechos de Importacin, con lo que acaba con un siglo de
libre comercio. El comercio internacional descendi de tal manera que a fines de 1932
el volumen del intercambio de manufacturas haba bajado un 40 %.
Ante estas circunstancias, a partir de 1934, al ratificar la Ley de Acuerdos Comerciales
Recprocos, Estados Unidos -potencia ascendente- comienza a aplicar una poltica
comercial basada en la negociacin de acuerdos bilaterales de comercio con
determinados pases, que bsicamente consista en la apertura de los mercados
mediante la reduccin de aranceles por productos, a cambio de un trato equivalente o
recproco, es decir, utilizando el principio de la reciprocidad.
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Otro principio que reinstauran los Estados Unidos en ese perodo, es el principio de la
"Nacin ms favorecida", que provena del siglo XVII y que significa que cualquier
preferencia que otorgara un Estado contratante a un tercer pas, es automticamente
extendido a las otras partes que firmaron el tratado con dicha clusula.
El "bilateralismo" sustituye as al "libre cambio" como forma predominante de las
relaciones econmicas internacionales y se caracteriza por el aumento significativo de
los aranceles aduaneros y el establecimiento de restricciones cuantitativas a los
intercambios internacionales, fijndose topes a la importacin de cada mercadera.
Se instaura el monopolio estatal sobre el comercio exterior, el control de cambios y la
no convertibilidad de las monedas nacionales, de suerte que si un Estado tena un
saldo acreedor al final del ejercicio respecto de otro, no poda emplearlo en la
adquisicin de productos o en saldar cuentas con terceros pases. En una palabra, el
comercio se realizaba en compartimentos estancos entre los Estados.
El "bilateralismo" subsisti hasta el termino de la Segunda Guerra Mundial. Al concluir
sta, emergen en la escena internacional como potencias excluyentes los Estados
Unidos y la Unin Sovitica, lo que trae aparejado que por primera vez en la historia, el
centro de decisin poltico mundial deja de ser Europa y se traslada a un pas
americano y a otro euroasitico. Se conforman dos bloques ideolgicos con sus
respectivas "esferas de influencias".
Los Estados Unidos, siguiendo la visin liberal de sus gobernantes, pregonan la
reconstruccin del mundo de posguerra, lo que para ser posible, desde el punto de vista
econmico, deba estar estructurado en un trpode institucionalizado.
De esa manera, en 1944, en Bretton Woods (EE.UU.) se crean el Banco Internacional
de Reconstruccin y Fomento, y el Fondo Monetario Internacional, que van a estar
dentro de la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) como organismos
especializados.
La funcin del Fondo era la regulacin de la balanza de pagos de los pases que
solicitaran auxilio financiero a dicha institucin, cuando se encontraran con dficit; los
prstamos se concedan por plazos breves -un ao a un ao y medio-. A su vez, la
tarea encomendada al Banco consista en sostener la tasa de inversin principalmente
de los pases destruidos por la guerra para reconstruirlos, y posteriormente fue la de
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ayudar a los pases en desarrollo; los crditos que otorgaba eran, lgicamente, a largo
plazo (diez aos en adelante).
La tercera pata del trpode era la institucionalizacin y regulacin del comercio
internacional. Para estos efectos, entre 1946 y 1948, a instancias del Consejo
Econmico y Social de la ONU5, se realizaron sucesivas Conferencias en Londres,
Nueva York, Ginebra y La Habana, con la intencin de crear una Organizacin Mundial
del Comercio (OMC) con la finalidad de quitar las barreras que los estados haban
puesto al comercio internacional, principalmente desde la crisis de los aos 30.
La versin final de la OMC6 se elabor en La Habana en 1948, pero dicho tratado no
fue ratificado por los Estados -solo Australia y Liberia lo ratificaron- y por ende no entr
en vigor. En Estados Unidos, el principal escollo se dio por las diferencias que existan
entre los proteccionistas, que se agrupaban en torno al Departamento de Agricultura y
el Congreso y los defensores del libre comercio del Departamento de Estado,
influenciados por Cordell Hull. As, no viendo posibilidad de ratificacin del tratado en el
Congreso, el presidente Truman ni siquiera lo present para su tratamiento.
Como era sumamente difcil conformar una organizacin internacional del comercio, el
Poder Ejecutivo y el Departamento de Estado de los Estados Unidos, con un conjunto
de pases occidentales deciden en 1947 en Ginebra -antes de la Conferencia de La
Habana- crear el Acuerdo General sobre Tarifas Aduaneras y Comercio (GATT), como
un acuerdo de regulacin de las relaciones comerciales entre las partes firmantes, con
el objetivo de liberalizar el comercio de bienes manufacturados, con la reduccin
progresiva de los aranceles aduaneros, usando como herramientas los principios de la
"Nacin ms favorecida" y la "reciprocidad". Recin en la Ronda Uruguay del GATT7 en
1994, se establecieron los cimientos que dieran origen a la Organizacin Mundial del
Comercio, dependiente de las Naciones Unidas, que comenz a regir a partir de enero
de 1995.
FACILITALACOOPERACIONENASUNTOSCOMOELDERECHOINTERNACIONAL,LAPAZYSEGURIDADINTERNACIONAL,ELDESARROLLO
ECONOMICOYSOCIAL,LOSASUNTOSHUMANITARIOSYLOSDERECHOSHUMANOS.
FUECREADAEN1994CONELOBJETIVODEPROTEGERLASCORRIENTESDECAPITAL,CUENTACON134PAISESMIEMBROSY24ENPROCESO
DEADMISION.
ACRONIMODEGENERALAGREEMENTONTARIFFSANDTRADE(ACUERDOSOBRECOMERCIOYARANCELES)
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A partir del GATT, la diferencia con relacin al perodo de entre guerra, estuvo basada
en el hecho de que el trato de la nacin ms favorecida no se daba en forma bilateral,
sino multilateral. Es decir, que todos los firmantes del GATT se comprometan a
otorgarse mutuamente dicha clusula de manera automtica y por medio de
negociaciones comerciales entre los Estados -generalmente los de mayor poder
econmico-, reduciendo recproca y progresivamente los aranceles aduaneros, siendo
el mtodo empleado, producto por producto.
As, cuando un pas conceda una reduccin arancelaria de un X % sobre determinado
producto a otro, automticamente esta rebaja se extenda y beneficiaba a todos los
dems Estados partes. A la vez, los Estados ya no podan elevar dichos aranceles, en
virtud de lo que se llam la "consolidacin de los compromisos"
Sin embargo, por el Art. XXIV del GATT, se admiti la excepcin de la aplicacin de la
clusula de la nacin ms favorecida, cuando dos o ms pases decidieran profundizar
su integracin econmica a travs de una Zona de Libre Comercio o una Unin
Aduanera, sin que las reducciones arancelarias entre ellos se trasladasen a los otros
Estados componentes del GATT.
Ahora bien, estas excepciones estn autorizadas en la medida en que no se altere, en
lo sustancial, el nivel de proteccin con terceros Estados; en tal situacin, si un tercer
Estado considera que la zona de libre comercio o la unin aduanera afecta el nivel de
proteccin consolidado en el GATT, le es permitido solicitar "compensaciones".
En conclusin, en este marco regulatorio econmico internacional, haciendo uso del Art.
XXIV del GATT, se cobijan los procesos de integracin econmica regional, siendo el
primero de ellos el proceso iniciado en Europa en el ao 1950, que ha dado origen
tambin al derecho de integracin regional.
A medida que el proceso europeo se iba perfeccionando, los dems Estados
empezaron a percibir los procesos de integracin como una nueva forma de encarar el
desarrollo econmico, buscar la paz y fortalecer el poder de negociacin internacional, y
nacen as, en el continente americano, el Acuerdo de Libre Comercio para Amrica
Latina y el Caribe en 1960, el Mercado Comn Centroamericano en 1960, el Pacto
Andino en 1969, y en Europa, la Asociacin Europea de Libre Comercio en 1959, entre
otros (Tussie, 1991: 4).
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1.4 CARACTERISTICAS DE PROCESOS DE INTEGRACIN

Jorge Mario (1999: 113) ha establecido ciertas caractersticas esenciales a todo
proceso de integracin regional, las cuales mencionaremos a continuacin con la
finalidad de establecer una generalizacin. Estas caractersticas son:
Los sujetos son los Estados soberanos.
Los Estados emprenden el proceso integrador en forma voluntaria y deliberada
Como todo proceso an ms, con la complejidad del caso al que se hace
referencia- se debe avanzar por etapas, es decir, el proceso debe ser gradual.
Las etapas deben ser cada vez ms profundas y dispersas; de all la necesidad de
la progresividad y la convergencia del proceso.
Por ltimo, el proceso de integracin se inicia con acercamientos econmicos, pero

lentamente y dependiendo de cada proceso conforme a lo estipulado por los
Estados miembros, la agenda va abarcando e incluyendo nuevos temas de las
reas sociales, culturales, jurdicas, y hasta polticas de los pases miembros.
1.5 TIPOS DE INTEGRACIN

La tipologa que expondremos a continuacin, cabe dejar claro, es de carcter poltico.
Si bien es cierto, nuestro anlisis se centrara principalmente en los aspectos
econmicos de los procesos de integracin, es de suma importancia considerar los
factores polticos que influyen en la evolucin del proceso, como condicionantes de su
xito o fracaso. Vemos en lo anterior, la importancia de mencionar esta tipologa.
Haciendo referencia a una variedad de factores entre los cules se pueden mencionar
el nivel de integracin, el alcance de la integracin, la homogeneidad cultural de las
distintas unidades y la calidad de los beneficios que se obtienen de la integracin,
Gianfranco Pasquino (1981: 814) ha esbozado una tipologa de la integracin, en la que
establece tres tipos: territorial, nacional y social; cada una de las cuales se explicarn a
continuacin:
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INTEGRACIN TERRITORIAL
Es bsicamente, la extensin del poder de un grupo hacia un territorio anteriormente
fraccionado. Esto implica la transferencia de la obediencia desde las distintas regiones
y desde los distintos grupos a las autoridades centrales.
Esta integracin puede producirse de diversas modalidades y su objetivo no es slo la
creacin de una unidad central fuerte, sino la construccin de un mercado nico, el
establecimiento de un cdigo jurdico comn, un sistema de transporte unificado y un
sistema tributario extendido a todos los grupos.
Es posible distinguir tres modelos de integracin territorial: la conquista, aqu nos
encontramos frente a un centro que toma la iniciativa del proceso de integracin con el
uso de la fuerza en la mayora de los casos; la fusin, es un proceso lento de
acercamiento progresivo entre los diversos grupos geogrficamente contiguos, lo cual
se puede ver facilitado por la percepcin de valores e intereses comunes; y la
irradiacin, requiere la existencia de un smbolo central aceptado por todos los grupos
como punto de referencia, adems de una considerable homogeneidad tnica y la
necesidad de un perodo prolongado, de manera que las capacidades del sistema se
expandan al mismo ritmo que la tasa de movilizacin y de las expectativas de los
grupos.
INTEGRACIN NACIONAL
Se refiere al proceso de creacin de una identidad comn a todos los grupos tnicos,
lingsticos, religiosos y regionales con el fin de que se sientan parte de la misma
comunidad poltica.
Mientras el proceso de integracin territorial consiste principalmente en imponer
obediencia, el proceso de integracin nacional consiste en la aceptacin, por parte de la
poblacin, de las rdenes provenientes de las autoridades centrales porque se
consideran legtimas, por tanto, el proceso de integracin nacional recibe un fuerte
influjo del proceso de integracin territorial. La creacin de un consenso mnimo sobre
algunos valores fundamentales, y especialmente sobre la aceptacin de algunos
procedimientos para la resolucin de los conflictos, resulta muy relevante.
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Es evidente que el proceso de arreglo y solucin de conflictos se ve facilitado entre

otras cosas, porque la movilizacin de las masas est estrictamente controlada por las
lites de los distintos grupos y que por otro lado dichas lites se pongan de acuerdo;
adems la existencia de estructuras partidistas capaces de mediar en los conflictos y de
agrupar los intereses, el reclutamiento de los funcionarios pblicos y los magistrados de
manera proporcional entre los distintos grupos, as como una economa en expansin,
son todos elementos que permiten una solucin positiva del proceso de integracin
nacional.
INTEGRACIN SOCIAL
Se refiere a la superacin de la divergencia entre lites8 y masas, entre gobernantes y
gobernados. Esta divergencia no adquiere importancia poltica mientras las masas
acepten como justo el gobierno de las lites.
La divergencia entre lites y masas no se debe solo a una desigualdad de acceso al
poder, sino que depende tambin de la desigualdad en la instruccin y en el nivel de
conocimientos y de la dificultad de las comunicaciones; su superacin requerir
intervenciones complejas y mltiples.
Si las lites logran mantener siempre un justo equilibrio entre la necesidad de dar una
gua y una orientacin a la sociedad y la apertura a los deseos de las masas y a los
lderes elegidos por stas, la divergencia tender a reducirse; la superacin de las
divergencias, por lo tanto, est fuertemente condicionada por la calidad del liderazgo. A
medida que avanza la integracin, aumenta la disponibilidad de los individuos a trabajar
unidos por la consecucin de objetivos comunes.
Entendiendo que la topologa descrita anteriormente explica los procesos polticos por
los cuales se articula la voluntad poltica como condicin necesaria pero no suficiente
para llevar a cabo la integracin, asumimos que esta ultima entendida como un acto de
voluntad poltica, trae consigo consecuencias de carcter econmico que varan a
medida que se avanza en el grado de integracin. Aquellas consecuencias a que se
hace referencia, sern descritas a continuacin.
SEREFIEREAUNGRUPOMINORITARIODENTRODEUNASOCIEDADYQUETIENEUNESTATUSSUPERIORALRESTODELOSINTEGRANTES.
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1.6 CLASIFICACIN DE LA INTEGRACIN SEGN SUS GRADOS

Tomando en cuenta que la integracin es un proceso, el cual pasa por diversas etapas
en forma paulatina y progresiva, es posible establecer una clasificacin segn el grado
de integracin, donde cada una de las etapas o grados tiene ciertos rasgos esenciales
que la distinguen tanto de la etapa inmediatamente anterior como posterior.
Existe un consenso ms o menos amplio en la literatura que trata el tema respecto de
cules son las etapas por las que pasan los procesos de integracin. Para efectos de
este estudio, se har referencia a la clasificacin que hace Bela Balassa quien
establece 5 etapas o grados de integracin, adems se agrega una etapa preliminar
llamada rea de preferencias arancelarias a la cul haremos referencia segn la
definicin de Ricardo Basalda.
1.6.1.- ZONA DE PREFERENCIAS ARANCELARIAS

Es un acuerdo entre varios Estados, mediante el cual se comprometen a brindar a sus
respectivas producciones un trato preferencial en comparacin al que se otorga a
terceros pases, es decir, se conceden diversos grados de rebajas arancelarias en el
comercio recproco.
Esta rea se puede dividir a su vez en tres: rea de preferencias arancelarias
propiamente dichas, donde las concesiones son exclusivamente a los derechos
aduaneros que gravan la exportacin e importacin de mercaderas; rea de
preferencias aduaneras, donde no slo se limitan a las restricciones arancelarias, sino
que puede contemplar tambin otros tributos aduaneros, que se aplican con ocasin de
la exportacin o la importacin, pudiendo contemplar tanto restricciones directas como
indirectas; y reas de preferencias econmicas, que abarcan aspectos que no son ms
de naturaleza aduanera, pero que hacen un tratamiento discriminatorio de la
mercadera extranjera una vez que sta ha sido importada.
Este es un grado de integracin sumamente superficial por lo que hay autores que no lo
consideran como tal. A pesar de esto, se ha estimado igualmente vlido mencionarlo
como un primer paso hacia lo que pudiera ser un proceso posterior de integracin
mucho ms amplio.
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1.6.2.- ZONA DE LIBRE COMERCIO

Consiste en que los Estados partes acuerdan suprimir las tarifas arancelarias y otras
barreras o restricciones cuantitativas al comercio recproco de bienes, pero
conservando cada uno de ellos autonoma e independencia respecto de su comercio
con terceros Estados. Para llegar a una Zona de Libre Comercio se fijan plazos,
condiciones y mecanismos de desgravacin arancelarios.
La mira est puesta en las "medidas de fronteras" entre las partes, con el propsito de
incrementar los flujos de los intercambios recprocos. Como en el acuerdo de libre
comercio surge el problema del control de las importaciones de extra zona, los Estados
partes deben implementar instrumentos que tiendan a establecer el origen de los
productos, y de esa forma diferenciar entre los bienes que se generan en la zona y los
que provienen de otras latitudes, ya que los productos que se deben beneficiar con el
acuerdo son los originarios de los Estados partes, evitando la triangulacin que
significara el ingreso de productos del exterior a la Zona a travs del pas que cobra los
aranceles ms bajos; esto se obtiene por medio de lo que se denomina "clusulas de
origen", las cuales deben ser muy precisas y severas.
1.6.3.- UNIN ADUANERA

Implica un proceso en el que los estados participantes, adems de liberar las corrientes
comerciales por medio de la desgravacin arancelaria entre ellos, adoptan frente a
terceros pases una poltica arancelaria comn o tarifa externa comn.
ARNAUD (1996: 25) seala que la unin aduanera perfecta debe reunir las siguientes
condiciones: 1) la completa eliminacin de tarifas entre sus Estados miembros, 2) el
establecimiento de una tarifa uniforme sobre las importaciones del exterior de la Unin y
3) la distribucin de los ingresos aduaneros entre sus miembros conforme a una frmula
acordada.
De acuerdo a lo anteriormente dicho, los Estados que integran una unin aduanera,
adems de reducir las tarifas aduaneras entre s hasta llegar a cero, adoptan un arancel
externo comn, en forma gradual con plazos y listas temporarias de excepciones que
normalmente son diferentes segn el desarrollo econmico de los Estados partes, en
relacin a los productos que importan de pases de fuera de la zona.
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Los derechos de importacin obtenidos por el arancel externo comn, a su vez, deben
ser distribuidos entre los Estados miembros, para lo cual deben definir el mecanismo
para ello.
Por otra parte, al existir un arancel externo comn, se eliminan las normas de origen,
por lo que una mercadera de procedencia extranjera, ingresada legalmente por
cualquier reparticin aduanera, previo pago del impuesto comn que se haya fijado,
tiene libre circulacin por el espacio geogrfico de los pases socios de la unin
aduanera. Otro dato importante de mencionar es respecto de la forma de negociacin
con el exterior, la cul debe hacerse necesariamente en bloque.
1.6.4.- MERCADO COMN

En la etapa del mercado comn, los pases miembros que componen la unin aduanera
le agregan la posibilidad de la libre circulacin de personas, servicios y capitales sin
discriminacin, por tanto, se establece la libre circulacin de los factores productivos.
En el mercado comn, no hay aduanas internas ni barreras tarifarias entre los Estados
partes; se lleva a cabo una poltica comercial comn, se permite el libre desplazamiento
de los factores de la produccin (capital, trabajo, bienes y servicios), es decir, las cuatro
libertades fundamentales de la comunidad, y se adopta un arancel aduanero exterior
unificado.
Por lo tanto, la legislacin de los pases miembros debe unificarse o armonizarse con el
objeto de asegurar las condiciones de libre concurrencia en el mbito del mercado
interior comn. Las normas no slo deben perseguir la supresin de las barreras que
impiden el libre ejercicio de las cuatro libertades que fueran mencionadas (barreras
aduaneras, fsicas, tcnicas, comerciales, restricciones monetarias, etc.), sino tambin
de aqullas que son consecuencias de prcticas restrictivas de reparto o explotacin de
los mercados imputables a las empresas (reglas de competencia).
La armonizacin de las legislaciones sobre las reas pertinentes, la coordinacin de las
polticas macroeconmicas y el establecimiento de reglas comunes aplicables de
manera uniforme no solamente a los Estados participantes, sino tambin a las personas
fsicas y jurdicas que en ellos habitan, generan normas que son fuente de derechos y
obligaciones para unos y otros.
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1.6.5.- UNIN ECONMICA

La unin econmica se da cuando los Estados que han conformado un mercado
comn, le incorporan la armonizacin de las polticas econmicas nacionales, entre
ellas, las polticas monetaria, financiera, fiscal, industrial, agrcola, etc., con la finalidad
de eliminar las discriminaciones que puedan hallarse de las disparidades entre las
polticas nacionales de cada uno de los Estados que la componen.
Como son objeto de la integracin todas las actividades econmicas en el mbito

espacial de la unin econmica entre ellas la poltica financiera-, la concertacin de una
poltica monetaria comn lleva a la creacin de un banco central comn y finalmente a
la adopcin de una moneda comn, con lo que se perfecciona una unin monetaria.
Este es el mayor grado de profundidad al que puede aspirar un proceso de integracin

y se produce cuando la integracin avanza mas all de los mercados, porque en el
transcurso de este proceso, los Estados involucrados tienden no solo a armonizar, sino
a unificar las polticas en el campo monetario, fiscal, social, etc., y ms all incluso, en
cuestiones relativas a las polticas exteriores y de defensa.
En esta instancia de integracin, se requiere del establecimiento de una autoridad

supranacional cuyas decisiones obliguen a los Estados miembros. Algunos autores
afirman que este grado de unificacin sugiere la desaparicin de las unidades
nacionales, por la absorcin de las partes en un todo, como es definida la palabra
"integracin" de acuerdo al diccionario de la RAE9.
SEREFIEREALDICCIONARIODELAREALACADEMIADELALENGUAESPAOLA(RAE)
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1.7 PROYECTOS DE INTEGRACIN ECONOMICA

En muchas regiones del mundo se han iniciado procesos de integracin internacional
que, como mucho, se han quedado en la primera fase de rea de libre comercio.
Citaremos los ms importantes intentos destacando los ms recientes.
En Latinoamrica fue pionera la ALALC10, formada en 1960 por todos los pases de la
zona excepto Mxico y las Guayanas. Fue substituida en 1980 por la ALADI11 de la que
forman parte Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Mxico, Paraguay,
Per, Uruguay y Venezuela. En su seno han surgido diversas iniciativas, entra las que
se puede destacar MERCOSUR, el Mercado Comn del Cono Sur formado por
Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay en marzo de 1991.
En 1989 se estableci un acuerdo de libre comercio entre Canad y Estados Unidos
que en junio de 1991 se ampli a Mxico formando la NAFTA12. Esto parece ser la
respuesta defensiva americana ante los avances y el poder econmico alcanzado por la
Unin Europea, pero las mayores diferencias existentes entre los pases americanos
hacen prever que sus progresos sern ms lentos. En cualquier caso, sus objetivos en
este momento son tambin mucho menos ambiciosos.
En Asia existen actualmente dos proyectos. La AFTA (ASEAN Free Trade Asotiation)
en cuyo ncleo estn los diez miembros de la ASEAN13, Filipinas, Indonesia, Malasia,
Singapur, Tailandia, Brunei, Vietnam, Camboya, Laos y Myanmar. La ASEAN engloba
a 400 millones de personas y sus economas son las de crecimiento ms rpido del
mundo.
El otro gran proyecto es la APEC (Asian Pacific Economic Cooperation). La APEC tiene
actualmente 21 miembros. Fue establecida en 1989 por Australia, Brunei, Canad,
Indonesia, Japn, Corea del Sur, Malasia, Nueva Zelanda, Filipinas, Singapur, Tailandia
y los Estados Unidos. Posteriormente se han ido uniendo China, Hong-Kong y Taipei,
10
ALALC:ASOCIACIONLATINOAMERICANADELIBERCOMERCIO
11
ALADI:ASOCIACIONLATINOAMERICANADEINTEGRACION
12
NAFTA:NORTHAMERICANFREETRADEASSOCIATION
13
ASEAN:ASOCIACIONDEESTADOSDELSUDESTEASIATICO
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Mxico, Papua-Nueva Guinea, Chile, Per, Rusia y Vietnam. Esta APEC se presenta
como una alternativa ms global a la CE. En 1996 el comercio exterior de los pases de
la APEC represent el 45% del comercio mundial.
En Africa destaca la Unin del Magreb Arabe integrada por Libia, Tnez, Argelia,
Mauritania y Marruecos, habiendo sido creados tambin la Comunidad del Africa
Oriental, la Comunidad Econmica de los Estados del Africa Occidental, la Unin
Aduanera y Econmica del Africa Central y la Unin Monetaria del Oeste Africano, entre
otros.
Entre los pases del este de Europa se cre tras la segunda guerra mundial el
COMECOM14, como respuesta al plan Marshal y al Mercado Comn; ha sido una de
las primeras instituciones que qued disuelta en la vorgine de cambios de los pases
comunistas.
Los otros pases europeos que haban quedado al margen de la creacin de las
Comunidades Europeas, decidieron crear en 1959, bajo el liderazgo del Reino Unido, la
Asociacin Europea de Libre Comercio, EFTA. Adems del RU formaron parte
inicialmente Austria, Dinamarca, Noruega, Portugal, Suecia y Suiza. Ms tarde se
incorporaron Islandia, Finlandia y Liechtenstein. En 1972, el Reino Unido y Dinamarca
la abandonaron para entrar en la CEE. Posteriormente la han seguido abandonando los
dems. Actualmente est formada slo por Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza.
La EFTA mantiene actualmente unos lazos muy estrechos con la Unin Europea
institucionalizados en la EEA, European Economic Area, mediante acuerdos
establecidos en Oporto en 1992.
Como es sabido, el proceso integrador ms avanzado es el de los pases que forman
parte de la Unin Europea15.
14
COMECOM:CONSEJODEASISTENCIAECONOMICAMUTUA
15
NOMBREPORELQUESEDENOMINAALAANTIGUACOMUNIDADECONOMICAEUROPEA,TAMBIENLLAMADACLUBDELOS15PORSER
ESTOSLOSPAISESQUEACTUALMENTEFORMANPARTEDEELLA.
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CAPITULO 2
RAMAS DE INTEGRACIN
LAS PERSONAS NO SON RECORDADASPOR EL

NUMERO DE VECES QUE FRACASAN SINO POR
EL NUMERO DE VECES QUE TIENE XITO. .
(THOMAS ALVA EDISON)
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RAMAS DE INTEGRACIN Y SECTORES ECONOMICOS

El extraordinario desarrollo de la economa ha hecho necesaria la especializacin de la
ciencia econmica en ramas segn el rea. Las principales son stas:
2.1.- Economa agrcola: Todos los aspectos econmicos relacionados con las
actividades agrcolas: produccin, comercializacin, precios, etctera.
2.2.- Economa industrial: Abarca desde la teora de la localizacin industrial

(establecimiento de plantas productoras) hasta la produccin y comercializacin de
productos industriales.
2.3.- Economa Nacional: Es el estudio de los agregados macroeconmicos. Tambin

se le llama cuentas nacionales o Contabilidad nacional y abarca los aspectos de
produccin nacional, ingreso nacional, cuantas de capital, cuadro de insumo productos,
etc.
2.4.- Economa Internacional: Comprende todas las transacciones econmicos que

realiza un pas con el exterior. Algunos aspectos que estudia son: balanza de pagos16,
comercio externo, transferencia de tecnologa, fuentes de financiamiento externo,
participacin en organismos econmicos internacionales, etc.
2.5.- Economa laboral: Todos los aspectos econmicos relacionados con el trabajo.
Abarca el estudio de la poblacin econmica activa, el desempleo, el sbemelo,
remuneracin el trabajo, etc.
16
ESLADIFERENCIAENTRELOSINGREOSYLOSGASTOSDEUNPAISENSUCUENTAEXTERNA,ESELRESULTADO
DELASEXPORTACIONESEIMPORTACIONESDEBIENES,SERVICIOSYTRANSACCIONESGUBERNAMENTALES.
Pgina -31
2.6.- Economa social: Trata del estudio de fenmenos econmicos que tienen
incidencia en el bienestar social; por ejemplo: consecuencias ecolgicas de la
produccin (destruccin del medio ambiente); aspectos econmicos de la educacin, la
vivienda, etc.
CONCLUSIN
Para terminar, podemos decir que las ramas aqu mencionadas son las que utilizamos
todos los das o estamos en contacto mutuo con ellas, puesto que al ir a la tienda ya
estamos echando mano de la economa agrcola y de transporte, o sea, a lo que me
refiero es, que sera bueno aprender de esto, puesto que lo utilizamos diariamente y es
bueno que nosotros lo sepamos para ser conocedores de estas ramas de la Economa
y su implicacin en la vida diaria.
En cuanto a lo de Macro y Microeconoma es necesario para que, si en alguna ocasin,
llegramos a poner un establecimiento comercial, saber de qu se trata o a dnde
podemos acudir, el saber cmo administrarlo correctamente
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CAPITULO 3
ACUERDOS COMERCIALES
"La amenaza ms inmediata a la supervivencia

de la humanidad no es la catstrofe csmica,
sino la desintegracin social y poltica"
.
(Paul Davies)
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3.1.- DEFINICION
Un tratado internacional17 es un acuerdo escrito entre ciertos sujetos de Derecho
internacional y que se encuentra regido por ste, que puede constar de uno o varios
instrumentos jurdicos conexos, y siendo indiferente su denominacin. Como acuerdo
implica siempre que sean, como mnimo, dos personas jurdicas internacionales
quienes concluyan un tratado internacional.
Los Tratados internacionales deben realizarse por escrito aunque pueden ser verbales.
En este ltimo caso no se regiran por la Convencin de Viena de 1969.
3.2.- CARACTERISTICAS
Cuando hablamos de partidos se alude al gnero, no obstante, estos instrumentos

internacionales a lo largo de la historia han adoptado y siguen adoptando en la prctica
diversas denominaciones particulares, sin dejar por ello de responder a su naturaleza
de Tratado Internacional. Es decir, esos nombres particulares no tienen implicaciones
jurdicas, ni afectan su calidad, siempre y cuando se cumplan con los requisitos
generales de los Tratados.
Un Tratado en particular puede denominarse: Acuerdo, Convencin, Convenio, Carta
(normalmente se usa para designar a los tratados constitutivos de organizaciones
internacionales), Estatuto, Compromiso, Concordato (el que regula las relaciones del
Estado y la Iglesia), Protocolo (complementario de un tratados anterior), etc.
3.3.- FACES DE LA CELEBRACION

Negociacin
Adopcin del texto
Autenticacin
Prestacin del consentimiento
17
SERIGEPORELart.9delaConvencindeVienade1969
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o De forma solemne o formal

o De forma simplificada
Negociacin
Para ponerse de acuerdo en el texto a tratar un requisito indispensable es la
negociacin. Se considera que son Estados negociadores aquellos que participan en
la elaboracin y adopcin del texto.
En el derecho espaol, el inicio del Tratado corresponde al Gobierno Central, ni el Jefe
del Estado, ni las Cortes, ni las Comunidades autnomas pueden forzar un tratado,
pero pueden instar al Gobierno para que lo haga.
La fase de negociacin es la ms larga, puede durar varios aos realizar un texto
definitivo que satisfaga a las partes. Durante esta fase deben determinarse el objeto, fin
y contenido del tratado, y tambin la redaccin del mismo, sobre todo en los tratados
entre estados que hablen lenguas diferentes
Adopcin del texto

Tras esta fase se pasa a la adopcin del texto. Adoptar significa consentir que todos
los participantes se pongan de acuerdo en su redaccin definitiva. Anteriormente era
necesario el voto favorable de todos los Estados negociadores.
Esto sigue vigente en los Tratados bilaterales. Con la proliferacin de los Tratados
internacionales multilaterales se pas al sistema de mayoras (art. 9 de la Convencin
de Viena de 1969). Este artculo establece la prctica general del voto favorable y
unnime pero se trata de una prctica residual.
Mayoritariamente se aplica su punto segundo que establece que la adopcin del texto
se har por una mayora de dos tercios de los Estados presentes y votantes a no ser
que los Estados decidan por igual mayora una regla diferente.
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Autenticacin
La siguiente fase es la de autenticacin. Este acuerdo queda fijado de manera solemne
como el contenido definitivo autntico e inalterable del tratado.
Segn el artculo 10 de la Convencin de Viena de 1969 la autenticacin se har de
modo previsto por la Convencin o por otro acuerdo de los Estados. En general se
utiliza la firma ad referndum, la firma o la rbrica. Esto no obliga a cumplir con el
Tratado.
Prestacin del consentimiento

La fase final es la de prestacin del consentimiento. Los Estados participantes deciden
en esta fase si quieren ser parte o no del Tratado. Si aceptan se someten al Tratado.
Los que no aceptan no quedan obligados.
En la prctica esta prestacin del consentimiento se realiza bien de forma solemne,
bien de forma simplificada.
De forma solemne o formal

Esta va se utiliza en los casos en los que debido a la importancia de la materia se
exige solemnidad en la forma de prestacin del consentimiento. Esta solemnidad se
exige a travs de la ratificacin.
El significado de este trmino ha ido evolucionando. Tradicionalmente era un acto del
soberano confirmando un Tratado celebrado por un mandatario o representante del
soberano.
A partir del siglo XIX (constitucionalismo moderno) la ratificacin se configur como un
mecanismo de control del poder legislativo18 sobre el poder ejecutivo19. De este modo el
gobierno no puede obligarse con otros Estados en relacin a determinadas materias sin
la autorizacin del legislativo.
18
ELABORAYMODIFICALASLEYESEXISTENTESDEACUERDOALAOPINIONDELOSCIUDADANOS.
19
CONSISTEENDICTARYHACERCUMPLIRLASLEYESQUESUELEAPROBARELGOBIERNOOELPROPIOJEFEDEESTADO
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De forma simplificada
Los acuerdos en forma simplificada-agreements, notas reversales- son acuerdos
internacionales cuyo proceso de conclusin incluye solamente una etapa de
negociacin y la firma, materializndose comnmente en varios instrumentos.
3.4.- TIPOS DE ACUERDOS

Segn el nmero de Estados que formen parte, los Tratados internacionales pueden
ser: bilaterales o multilaterales. Estos ltimos se subdividen en generales, (que tienen
vocacin de universalidad), y restringidos (limitados a un nmero reducido de estados
por motivos diversos: militares, geogrficos, econmicos).
Segn la materia, pueden ser: Tratados comerciales, polticos, culturales,
humanitarios, sobre derechos humanos, o de otra ndole.
Segn el tipo de obligaciones creadas diferenciamos entre: Tratados-ley y Tratadoscontrato. Los primeros establecen normas de aplicacin general que jurdicamente se
encuentran en un pedestal superior a las leyes internas de los pases firmantes, los
segundos suponen un intercambio de prestaciones entre las partes contratantes.
Esta distincin est bastante superada pues ambas particularidades se funden.
Por la ndole de los sujetos participantes, distinguimos: Tratados entre Estados, entre
Estados y Organizaciones internacionales, y entre Organizaciones internacionales.
Por su duracin: se diferencian entre Tratados de duracin determinada y Tratados
de duracin indeterminada.
Segn la posibilidad de hacerse parte sin haber tomado parte en su negociacin:
Tratados abiertos y cerrados. Estos ltimos no admiten nuevos miembros, por lo que
su admisin implica la celebracin de un nuevo tratado.
Por su forma de conclusin, podemos encontrar: Tratados concluidos de forma
solemne y Tratados concluidos de forma simplificada que luego son enviados por el
poder ejecutivo al poder legislativo para opinin y aceptacin.
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3.5.- RESERVAS
Segn el artculo 2.1.d) de la Convencin de Viena de 1969 "se entiende por reserva
una declaracin unilateral, cualquiera que sea su enunciado o denominacin, hecha por
un Estado al firmar, ratificar, aceptar o aprobar un Tratado o adherirse a l con objeto
de excluir o modificar los efectos jurdicos de ciertas disposiciones del tratado en su
aplicacin a ese Estado."
Las reservas, por lo tanto, tienen nicamente sentido respecto de los tratados
multilaterales. Pues, como afirma la Comisin de Derecho Internacional, "las reservas a
los tratados bilaterales no plantean problema alguno, porque equivalen a una nueva
propuesta que hace que se reanuden las negociaciones entre los dos Estados [...] Si
llegan a un acuerdo, aceptando o rechazando la reserva se celebrar el tratado; de lo
contrario no se celebrar".
A modo de ejemplo: los Estados A, B, C y D firman un Tratado. En el momento de la
prestacin de su consentimiento, el Estado D hace una reserva a un artculo del tratado.
La reaccin de los dems Estados puede ser diferente:
A acepta la reserva, en cuyo caso se aplicar entre A y D el Tratado con el contenido
segn la reserva. B hace una objecin simple a la reserva, en cuyo caso se aplicar el
Tratado entre B y D, excepto la parte de la reserva. C hace una objecin cualificada a la
reserva; en este caso el Tratado no se aplicar entre C y D
3.6.- CAPACIDAD
Tiene capacidad para celebrar Tratados internacionales los representantes de los
Estados con plenos poderes (art. 7 de la Convencin de Viena de 1969). Sin embargo
hay determinados cargos estatales que tienen facultades para celebrar todos estos
actos sin que sea necesario que tenga un poder del Estado especfico pues el Derecho
internacional les confiere facultades en virtud de sus funciones. Estos son el Jefe de
Estado, el Jefe de Gobierno y el Ministro de Asuntos Exteriores. Los Jefes de Misin
Diplomtica (embajadores) tambin tienen determinadas competencias (negociacin y
adopcin), previa resolucin autoritativa especfica, lo que en la prctica resolutiva se
llama extensin de plenos poderes para la firma.
Las organizaciones internacionales tambin tienen capacidad para celebrar tratados
internacionales, se rigen por las normas de la Convencin de Viena de 1986, pero esta
capacidad depende de lo establecido en sus cartas fundacionales o estatutos.
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Por lo tanto un pas que quiera exportar necesita la suficiente preparacin y capacidad
para hacer un tratado.
3.7.- DEPOSITO
La figura del depsito apareci con los Tratados multilaterales, sobre todo a partir del
siglo XIX. Con anterioridad al siglo XX, tiempo en el que la mayora de los tratados era
bilaterales, no se haca necesario un depositario pues, cuando se celebraba un tratado
entre dos Estados, stos intercambiaban, y lo siguen haciendo, los instrumentos
adecuados para su eventual ratificacin posterior. El gobierno de turno, luego de
aprobacin del legislativo. De esta manera se inicia la vigencia de la aplicacin del
tratado bilateral.
Con la aparicin de los tratados multilaterales pasa a ser necesario el nombramiento de
alguna entidad multilateral o Estado que se ocupe de recibir, salvaguardar y comunicar
a las partes involucradas todos los instrumentos de ratificacin. Esta entidad o Estado
es el depositario.
FUNCIONES DEL DEPOSITARIO20
Custodiar el texto original del tratado, los poderes que se le hayan remitido
(poderes que acreditan las facultades de las personas que han representado a
los Estados) y custodiar todas las comunicaciones y notificaciones relativas al
tratado.
Recibir las firmas y dems notificaciones relativas al tratado por parte de los
Estados que deseen formar parte del mismo en el futuro.
Expedir copias certificadas del tratado.
Controlar la regularidad de los instrumentos y notificaciones relativas al tratado,

es decir, si se han realizado en la forma debida de acuerdo a la legislacin de
cada estado parte.
20
LafiguradeldepsitoapareciconlosTratadosmultilaterales,sobretodoapartirdelsigloXIX
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Con anterioridad al siglo XX no se exiga que los Tratados internacionales fueran

publicados o registrados. Esto dio lugar a la prctica de los "Tratados secretos" que
resultaron ser extremadamente perniciosos para el resto de los pases pues se
formaron alianzas secretas que, por ejemplo, fueron decisivas para el estallido de la
Primera Guerra Mundial.
Con el fin de que situaciones como sta no se repitieran, se quiso instaurar, a travs del
sistema de la Sociedad de Naciones, un sistema de diplomacia abierta. En este sentido
el artculo 18 del pacto de la Sociedad de Naciones estableci que los Tratados no
registrados no seran obligatorios.
Tras la Segunda Guerra Mundial la Carta de las Naciones Unidas sigui una solucin
con la misma intencin, pero menos severa: En su artculo 102 se afirma que los
Tratados no registrados y publicados no pueden ser invocados en el Sistema de las
Naciones Unidas.
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CAPITULO 4.
TRATADOS COMERCIALES
HAY DOS TIPOS DE INTELIGENCIA: LA OCASIONAL Y LA DEL

TRABAJO. LA 1RA DEPENDE DE LA SUERTE, LA 2DA
ES FRUTO DEL INTERCAMBIO DE HORAS DE CONOCIMIENTO.
(ANONIMO)
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4.1 INTRODUCCION
La poltica econmica internacional contempornea y sus dimensiones nos permiten en
esta compilacin hacer un breve recuento de los niveles de relaciones econmicas
entre los Estados.
En nuestro pas estn en vigor mil doscientos setenta tratados, de los cuales 653 son
bilaterales y 617 multilaterales y de ellos 11 son tratados comerciales.
Nos permitimos informarle de los tratados que existen y cules son sus caractersticas
para un mejor dominio, as como una cronologa de estos.
4.2. MARCO CONCEPTUAL

Los Tratados son los ms antiguas instituciones del Derecho Internacional, se remontan
antes de nuestra era a Mesopotmica y a Egipto.
Los tratados son una de las fuentes del Derecho Internacional sealado en al artculo
38 del Estatuto de la Corte Internacional de Justicia:
La Corte, cuya funcin es decidir conforme al derecho internacional las controversias
que le sean sometidas, deber aplicar:
Las convenciones internacionales, sean generales o particulares, que establecen

reglas expresamente reconocidas por los Estados litigantes
La costumbre internacional como prueba de una prctica generalmente aceptada
como derecho;
Los principios generales de derecho reconocidos por las naciones civilizadas;
Las decisiones judiciales y las doctrinas de los publicistas de mayor competencia de
las distintas naciones, como medio auxiliar para la determinacin de las reglas de
derecho, sin perjuicio de lo dispuesto en el Artculo 59.
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La presente disposicin no restringe la facultad de la Corte para decidir un litigio ex

aequo et bono, si las partes as lo convinieren.
Se ha considerado que este artculo tiene total autoridad para sealar cules son las
fuentes del derecho internacional.
El estudio de estos es la negociacin y aprobacin de la Convencin de Viena sobre el
Derecho de los Tratados en 1969, entrando en vigor desde el 27 de enero de 1980.
Esta Convencin de Viena sobre el Derecho de los tratados de 1969 en su artculo 2
nos dice que los tratados son:
Un acuerdo internacional celebrado por escrito entre Estados y regido por el Derecho
Internacional ya conste en un instrumento nico, o en dos o ms instrumentos conexos
y cualquiera que sea denominacin particular
Para el embajador y experto en Derecho Internacional, Hermilio Lpez-Bassol, la
definicin de tratado es:
La definicin clsica de tratado contenida en la Convencin de 1969 ha sido rebasada

por la realidad internacional, dado que fue necesario regular los acuerdos entre Estados
y organismos internacionales y acuerdos de organismos internacionales inter se que se
examinan en la Convencin del Derecho de los Tratados entre los Estados y los
Organismos Internacionales de 1986 y los trilaterales en los que participan dos Estados
y un organismo internacional como existente con el Organismo Internacional de la
Energa Atmica. Por ello, una definicin contempornea integral debe incluir los
acuerdos entre dos o ms sujetos del Derecho Internacional que tengan capacidad para
celebrar tratados
Existen varios criterios para la clasificacin de los tratados21 a continuacin

enlistaremos las formas de clasificar:
21
CONSISTEENUNACUERDOCOMERCIALREGIONALOBILATERALPARAAMPLIARELMERCADODEBIENESYSERVICIOSENTRELOSPAISES
PARTICIPANTES,ESTEACUERDOSERIGEPORLASREGLASDELAOMCOPORMUTUOACUERDOENTRELOSPAISESPARTICIPANTES.
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Nmero de partes
Bilaterales
Multilaterales
Procedimiento de celebracin
Tratados formales
Tratados en forma simplificada o sin formalidades
Tratados Mixtos
Contenido de las normas
Tratados-Ley
Tratados-Contrato
Caractersticas de las partes
Tratados entre Estados
Tratados entre Estados y organizaciones internacionales
Tratados entre las organizaciones
Posibilidad de ampliar el nmero de partes
Tratados Cerrados
Tratados Abiertos
Los tratados suelen tener distintas formas de llamarse se debe a que estos presentan
caractersticas diversas segn la materia, las partes que interviene y la solemnidad del
evento.
Para Jorge Palacios Trevio, en su libro Tratados, legislacin y prctica en
Mxico nos muestra los diferentes nombres de los tratados:
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Tratado
Convencin
Convenio
Acuerdo
Acuerdo interinstitucional
Compromiso Memorndum de entendimiento
Pacto
Pacto de caballeros
Arreglo
Protocolo
Cdigo
Estatuto
Carta
Declaracin
Modus vivendi
Carta o Memorandm de intencin
Aunque la Convencin de 1969 nos dicta que los tratados llevaran cualquier nombre,
algunos pases plantean que el nombramiento de estos debe ser por sus efectos
jurdicos.
4.3 CRONOLOGA DE LOS TLCs DE MEXICO

Mxico tiene actualmente con los pases que a continuacin se enlistan 11 tratados
firmados los cuales permiten el mercado libre de aranceles en algunos y en otros los
mejores o ms bajos aranceles.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO-BOLIVIA

Pas Participante: Bolivia
Fecha de publicacin en el DOF: 11 de enero de 1995
Entrada en vigor: 1 de enero de 1995
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TRATADO DE LIBRE COMERCIO DEL GRUPO DE LOS TRES (TLC

Pases Participantes: Colombia y Venezuela
Entrada en vigor: 1 de enero de 1995.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMRICA DEL NORTE (TLCAN)

Pases Participantes: Estados Unidos y Canad
Fecha de publicacin en el DOF: 20 de diciembre de 1993
Entrada en vigor: 1 de enero de 1994.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO- COSTA RICA

Pas Participante: Costa Rica
Entrada en vigor: 1 de enero de 1995
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO- NICARAGUA

Pas Participante: Nicaragua
Fecha de publicacin en el DOF: 1 de julio de 1998
Entrada en vigor: 1 de julio de 1998
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO- CHILE

Pas Participante: Chile
Entrada en vigor: 1 de agosto de 1999
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO- ISRAEL

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Pas Participante: Israel

Fecha de publicacin en el DOF: 28 de junio de 2000
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO- UNIN EUROPEA (TLCUEM)

Pas
Participante:
Alemania,
Austria,
Blgica,Dinamarca,
Espaa,
Finlandia,Francia, Grecia, Holanda, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Portugal, Reino
Unido y Suecia. El 1 de mayo de 2004 se incorporaron diez nuevos miembros
a la Unin Europea: Chipre, Eslovenia, Malta, Repblica Checa, Hungra,
Polonia, Estonia, Eslovaquia, Letonia y Lituania.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO- TRIANGULO DEL NORTE

Pas Participante: El Salvador, Guatemala y Honduras
Fecha de publicacin en el DOF: 14 de febrero de 2001
Entrada en vigor: Con el Salvador y Guatemala: 15 de marzo de 2001. Con
Honduras: 1 de junio de 2001
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO- ASOCIACIN EUROPEA DE

LIBRE COMERCIO
Pas Participante: Repblica de Islandia, Reino de Noruega, el Principado de
Liechtenstein y la Confederacin Suiza.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO- URUGUAY

Pas Participante: Uruguay
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4.4. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO MXICO Y AMERICA LATINA
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO BOLIVIA.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO, COLOMBIA Y VENEZUELA (G3)
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO - COSTA RICA
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO NICARAGUA
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO CHILE
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO TRIANGULO DEL NORTE
(MXICO, EL SALVADOR, GUATEMALA Y HONDURAS)
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO - REPUBLICA ORIENTAL DEL
URUGUAY
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO BOLIVIA.

Objetivo General
Establecer una Zona de Libre Comercio con reglas claras y transparentes en beneficio
mutuo en materia de comercio e inversin.
Objetivos Especficos
Estimular la expansin y diversificacin comercial. Eliminar las barreras al comercio y
facilitar la circulacin de bienes y servicios. Promover condiciones de competencia leal
en el comercio. Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversin. Proteger y
hacer valer, adecuada y efectivamente, los derechos de propiedad intelectual.
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Establecer lineamientos para la ulterior cooperacin a nivel bilateral, regional y

multilateral, ampliando y mejorando los beneficios del tratado.
Crear procedimientos eficaces para la aplicacin y cumplimiento del tratado, su
administracin conjunta y solucin de controversias.
COMERCIO DE BIENES EL ACCESO A LOS MERCADOS

Trato no discriminatorio y prohibicin de elevar el arancel vigente y adoptar otros
nuevos. Eliminacin efectiva de barreras no arancelarias -con excepcin de bienes
usados, petrleo y prolferos- y las necesarias para la proteccin de la salud y
seguridad nacional.
Devolucin de aranceles, permitiendo la utilizacin de insumos de terceros pases en
bienes de exportacin. Eliminacin de derechos de trmite aduanero para 2002.
Reconocimiento de productos distintivos como el tequila y el mezcal.
Reglas de origen y procedimientos aduaneros

Eliminacin progresiva de aranceles, aplicable a bienes originarios y a bienes cuyos
materiales o insumos cumplan con una transformacin sustancial con base en el
cambio arancelario o cumplan con el requisito de contenido regional.
Exigencia de un certificado de origen, llenado y firmado por el exportador o productor
del bien.
Verificacin del cumplimiento del origen y aplicacin de sanciones, en su caso, por la
autoridad correspondiente.
Sector industrial y normas tcnicas

Desgravacin inmediata a 97% de la exportacin de bienes industriales, incluyendo
tractocamiones, autobuses, camiones, auto-partes, electrodomsticos, equipo de
cmputo, televisores, productos fotogrficos, acero, petroqumicos y fibras sintticas o
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artificiales discontinuas, entre otros. Asimismo, en 2006 se cumple el plazo mximo

para la desgravacin, mismo que parti de un arancel mximo de 10%.
Establecimiento de disciplinas para la elaboracin y aplicacin de normas tcnicas y

evaluacin del riesgo sobre bienes y servicios, basadas en trato nacional y no
discriminatorio, garantizando la proteccin a la salud humana, animal y vegetal, y la
conservacin del medio ambiente.
Prohibicin de su utilizacin como medios proteccionistas. Existencia de compatibilidad
con los compromisos pactados en el mbito internacional. Existencia de medidas
necesarias para evitar la exportacin de desechos y sustancias peligrosas por terceros
pases. Formacin de un grupo de trabajo para resolver las controversias y fomentar la
armonizacin y normalizacin de la metrologa. Informacin inmediata al exportador de
cualquier deficiencia tcnica de su cargamento.
Sector Agropecuario y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias22

Existencia de subsidios a la exportacin de productos agropecuarios, a peticin del pas
importador; eliminacin o reduccin de barreras al comercio, apoyos internos y trato
nacional en la aplicacin de normas de clasificacin y calidad agropecuarias.
Desgravacin inmediata de bienes agropecuarios y agroindustriales como: mezclas de
legumbres y hortalizas, esprragos, aguacate, fresa, cerveza, tequila, mezcal, leche
evaporada, pimientos, cebolla, meln, sanda, nopales, cacahuates, jugos de ctricos,
de papaya, manzana y durazno, entre otros; la desgravacin del maz y el frjol se
contempla para 2009, ao en que se cumple el plazo mximo de desgravacin.
Quedan excluidos temporalmente en el tratado bienes como: carne de bovino, porcino
en canal y productos avcolas, leche en polvo y azcar.
Existencia de medidas fitozoosanitarias que garantizan el intercambio de productos
sanos para la vida humana, animal y vegetal, y evitar la prctica comercial arbitraria y
discriminatoria.
22
SONLASNORMASQUESEENCARGANDELAPREVENCIONYCURACIONDELASENFERMEDADESDELASPLANTAS
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COMERCIO DE SERVICIOS E INVERSIN

Servicios.
Contemplacin de todos los servicios en el intercambio comercial, excepto
gubernamentales, areos, comerciales y financieros, otorgando trato nacional y un trato
no menos favorable al de terceros pases.
Liberalizacin o eliminacin progresiva de restricciones a la prestacin de servicios
profesionales y reconocimiento mutuo de ttulos y licencias profesionales; se han
eliminado los requisitos de nacionalidad y residencia permanente para el otorgamiento
de stos.
Prohibicin de exigir el establecimiento de residencia en territorio donde se prestan
servicios.
Acceso y uso de redes y servicios pblicos de telecomunicaciones en condiciones no

menos favorables que las otorgadas a los nacionales; se incluyen servicios de valor
agregado y el uso de redes privadas de comunicaciones nter empresariales.
Facilidad de entrada temporal de personal transferido intra compaas, inversionistas y

visitantes de negocios.
Prestacin transfronteriza de servicios financieros y establecimiento de instituciones

financieras, otorgando los principios de trato nacional y de nacin ms favorecida,
adems de garantizar la libre transferencia y sin demora de recursos al exterior.
Inversin.
Promocin y difusin de oportunidades de inversin. Seguridad y certidumbre para
inversionistas y sus inversiones, bajo los principios de trato no discriminatorio, nacin
ms favorecida, libertad de transferencias e indemnizacin en caso de expropiacin.
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PREVENCIN DE LA DOBLE TRIBUTACIN FISCAL.

Aspectos Institucionales
Solucin de Controversias
Establecimiento de un mecanismo gil y transparente, que est integrado por tres
instancias:
Consulta, intervencin de la Comisin Administradora, e instancia arbitral.
Obligatoriedad en el cumplimiento de la decisin emitida por la instancia arbitral; en
caso contrario, eliminacin de los beneficios equivalentes a la parte afectada.
Instituciones
Establecimiento de una Comisin Administradora, integrada por el ministro de
Relaciones Exteriores y Culto de Bolivia y el secretario de Comercio y Fomento
Industrial de Mxico, o personas designadas por ellos. Asimismo, un secretariado
establecido y supervisado por la comisin, integrado por secciones nacionales.
COMPRAS DE GOBIERNO Y PROPIEDAD INTELECTUAL

Compras de gobierno
Acceso a un mercado de compras gubernamentales con trato no discriminatorio y
transparencia en los procedimientos de licitacin, incluyendo un recurso administrativo
de impugnacin para inconformarse con dichos procedimientos.
Oportunidades en compras del sector pblico, a travs de programas de participacin
para la micro, pequea y mediana industria.
Propiedad Intelectual
Proteccin y defensa de los derechos de propiedad intelectual, a travs de la no
constitucin de obstculos al libre comercio de mercancas legtimas; proteccin amplia,
trato no discriminatorio y trato de nacin ms favorecida.
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Proteccin a los derechos de marcas, indicaciones geogrficas, denominaciones de

origen, sectores industriales, patentes, diseos industriales, modelos de utilidad,
derechos de autor y conexos, seales de satlite, informacin confidencial, entre otros.
Cancelacin, a solicitud de parte, de marcas registradas en Bolivia que sean iguales o
similares a marcas mexicanas.
Disposicin procesal para garantizar los derechos de propiedad intelectual y prevencin
de infracciones a los mismos.
EVALUACIN GENERAL E IDENTIFICACIN DE PRODUCTOS

Evaluacin General
Tratado que ofrece certidumbre a los sectores econmicos, permitiendo promover el
comercio de bienes y servicios en condiciones de competencia leal y facilitando los
flujos de inversin. A partir de su vigencia quedaron libres de arancel 97% de las
exportaciones mexicanas.
Asimismo, a partir del 10 de marzo de 1998, de manera recproca, se eliminaron
aranceles de productos clasificados en tres subpartidas, entre ellos diversos productos
de inters para nuestro pas, como: productos qumicos, manufacturas de plstico,
textiles y sellos galvanizados.
Identificacin de Productos
Los principales productos que se exportan son: unidades de procesamiento de datos,
cables y filamentos sintticos, fibras sintticas, tejidos de algodn, botellas y envases
de plstico, tubos y perfiles huecos, polmeros de estireno23, tereftalato de etileno,
laminado de hierro o acero revestido, mquinas para montar lmparas, entre otros.
23
LIQUIDOOLEOSODEOLORPENETRANTE,INSOLUBLEENAGUAYSOLUBLEENALCOHOLYETER,SEUSAENLAINDUSTRIAPARALA
FABRICACIONDEPOLIMEROSPLASTICOSYRESINASSINTETICAS,COMOELPOLIESTER
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TRATADO DE LIBRE
VENEZUELA (G324)
COMERCIO
MXICO,
COLOMBIA
Objetivo General
Crear un espacio libre de restricciones, prevaleciendo el libre flujo de mercancas, la
libre competencia, normas tcnicas, calidad de los productos y el crecimiento
econmico continuo, adems de ampliar los vnculos comercial y econmico entre los
pases signatarios.
multilateral, ampliando y mejorando los beneficios del tratado. Crear procedimientos
eficaces para la aplicacin y cumplimiento del tratado, su administracin conjunta y
solucin de controversias. Propiciar relaciones equitativas reconociendo los
tratamientos diferenciales establecidos en la ALADI25.
COMERCIO DE BIENES Y ACCESO A LOS MERCADOS

Prohibicin de elevar o adoptar nuevos aranceles. Prohibicin y eliminacin de barreras
no arancelarias, excepto bienes usados, petrleo y prolferos. Eliminacin inmediata de
aranceles a ms de 40% de las exportaciones a Colombia. Desgravacin gradual,
quedando libre de arancel todo el universo de productos, a partir del 10 de julio de
2004. Aceleracin de desgravacin arancelaria de productos como: plomo refinado,
aleaciones de plomo, aleaciones de zinc, partes de mquinas para lavar ropa, xido de
24
NOMBREDADOALOSINTEGRANTESDELTRATADODELIBRECOMERCIOENTREMEXICO,COLOMBIAYVENEZUELA.FIRMADOEL13DEJUNIO
DE1994ENCARTAGENADEINDIAS
25
ASOCIACIONLATINOAMERICANADEINTEGRACION,ELMASANTIGUOFORODEINTEGRACIONDEAMERICALATINA.
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magnesio, magnesia electrofundida y sulfato de disodio, acordada entre Mxico y

Venezuela desde 1997.
Reglas de Origen y Procedimientos Aduaneros
Eliminacin de aranceles aplicada a bienes producidos en su totalidad en la regin;
bienes cuyos materiales cumplan con un cambio arancelario y bienes que cumplan con
un requisito de contenido regional. El requisito de valor de contenido regional es de
55% bajo el mtodo de valor de transaccin, salvo para qumicos, metalmecnica,
maquinaria y equipo y electrnica que es de 50%.
Establecimiento de un Comit de Integracin Regional de Insumos para las reglas
especificas de origen de los sectores qumico, plstico, textil, cobre y aluminio.
Asimismo, se crea un grupo de trabajo de reglas de origen para asegurar la efectiva
implementacin y administracin de las reglas de origen en el tratado.
Establecimiento de un grupo de trabajo de procedimientos aduanales para la
interpretacin, aplicacin y administracin de las disposiciones respectivas en el
tratado.
Sector Industrial y Normas Tcnicas
Excepcin en el sector automotriz en relacin con el plazo largo de desgravacin
arancelaria, iniciado a partir de 1997, quedando libre de aranceles para 2007.
Creacin de un comit del sector automotriz, integrado por representantes de las partes
y asesorado por representantes del sector privado, encargados de revisar la operacin
del sector.
Incorporacin de disciplinas y principios generales para la elaboracin y aplicacin de
normas y procesos de certificacin de bienes y servicios, incluyendo disposiciones
sobre metrologa y etiquetado. Las medidas de normalizacin y metrologa se aplican
conforme a los principios de trato nacional y no discriminatorio, buscando una
convergencia hacia las normas internacionales.
Convenio de disciplinas que hacen transparente el proceso de normalizacin en la
regin.
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Aplicacin de disposiciones, guas o recomendaciones de los acuerdos internacionales

pertinentes.
Establecimiento de un comit, como foro de consulta, para solucin de problemas y
promover la compatibilizacin de medidas de normalizacin, y un subcomit
especializado que administrar compromisos especiales para proteccin de la salud y
seguridad humana, animal, vegetal y del medio ambiente.
Sector Agropecuario y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

Desgravacin general. Para 2004, incluyendo lista de excepciones temporales, revisada
anualmente.
Salvaguarda especial tipo arancel-cuota Mxico-Venezuela durante 10 aos para
productos como: pepino, pepinillo, pimiento, ajo fresco, aguacate, naranja fresca o
seca, mango, guayaba, preparaciones para sopa, cerveza, ron y harinas de carne.
Creacin de un comit de comercio agropecuario integrado por representantes de las
partes, encargado de revisar la operacin del sector.
Prohibicin de subsidios a la exportacin al trmino de la desgravacin arancelaria a
productos agropecuarios.
Disminucin o eliminacin de apoyos internos sobre el comercio o produccin
agropecuarios-. Creacin de un comit de anlisis azucarero para definir un acuerdo
entre los tres pases respecto al comercio de azcar.
Uso de normas internacionales como base para la elaboracin, adopcin y aplicacin
de medidas.
Creacin de un comit para la promocin de cooperacin tcnica, contribucin al
mejoramiento de condiciones fitozoo-sanitarias y emisin de recomendaciones
expeditas a problemas especficos.
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Servicios
Existencia de principios bsicos como: trato nacional, trato de nacin ms favorecida y
la no obligatoriedad de establecimiento como requisito para la operacin de empresas
prestadoras de servicios.
Acceso y uso de sistemas de distribucin y transporte.
Acceso y uso de redes y servicios pblicos de telecomunicaciones, se incluyen los
servicios de valor agregado, uso de redes y servicios pblicos de transporte, de
telecomunicaciones. Intercambio de informacin tecnolgica, en el desarrollo de los
recursos humanos del sector, e instrumentacin de programas de intercambio
empresarial, acadmico y gubernamental. Asimismo, se permiten monopolios para
proveer redes y servicios pblicos de telecomunicaciones.
Exclusin de funciones
servicios financieros.
gubernamentales,
servicios
areos
comerciales
Otorgamiento y reconocimiento de certificados y licencias para el ejercicio profesional; a

partir del 10 de enero de 2000 se eliminan los requisitos de nacionalidad y residencia
permanente para el reconocimiento mutuo de certificados y licencias.
Libre acceso a las cargas de cualquier naturaleza, transportadas por va martima a
travs de los buques de bandera nacional, de los operadores, fletados o arrendados por
sus empresas navieras, quedando eliminada la reserva de carga; en cuanto al servicio
areo, ste tendr mecanismos para la apertura bilateral.
Entrada temporal de personas de negocios; establecimiento de padrones a empresas
que soliciten la entrada temporal de personas.
Creacin de un grupo de trabajo de entrada temporal para la elaboracin de medidas
que faciliten dicha entrada.
Inversin
Seguridad y certidumbre a los inversionistas y a sus inversiones.
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Inclusin de una definicin amplia de inversin, abarcando los temas de propiedad

intelectual, prstamos, reinversiones y, en general, toda transferencia de recursos, as
como al inversionista potencial.
Existencia de garantas jurdicas para el trato nacional, trato de nacin ms favorecida,
libertad de trasferencias y expropiacin.
Liberalizacin progresiva y gradual de toda restriccin o reserva financiera, permitiendo
a inversionistas crear instituciones financieras mediante cualquiera de las modalidades
de establecimiento, incluyendo la adquisicin de acciones de instituciones existentes,
apertura de sucursales e instalacin de nuevas instituciones, partiendo del principio de
trato nacional.
Establecimiento de un comit de servicios financieros para la evaluacin del
funcionamiento del tratado en este rubro.
ASPECTOS INSTITUCIONALES
Resolucin de controversias conforme a procedimientos establecidos en el GATT o por
lo dispuesto en el tratado.
Realizacin de consultas, a peticin de parte, buscando un acuerdo, como primera
instancia, ante la comisin, como segunda instancia, o ante el Tribunal Arbitral, como
tercera instancia.
Instituciones
Establecimiento de una comisin integrada por los secretarios del ramo de los pases
signatarios.
Creacin de un secretariado integrado por secciones nacionales.
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Compras de Gobierno
Existencia de un mercado de compras gubernamentales de ms de 20 mil millones de
dlares anuales.
Establecimiento de principios de trato no discriminatorio, transparencia en los
procedimientos de licitacin y un recurso de revisin para inconformarse respecto a los
procedimientos de licitacin que afecten intereses de proveedores.
Establecimiento de reservas por 10 aos a compromisos de trato nacional y no
discriminatorio.
Creacin de un comit de la micro, pequea y mediana industria, para la promocin de
oportunidades.
Otorgamiento de trato no discriminatorio en la venta de bienes y en la prestacin de
servicios para operaciones comerciales similares de empresas de Estado. Actuacin,
segn consideraciones comerciales, en la compra o venta de bienes o servicios
monopolizados en territorio nacional.
Prohibicin de prcticas contrarias a la competencia en mercados competitivos, con
base en su posicin.
Proteccin a los derechos de autor y conexos; denominaciones de origen y a la
propiedad industrial, respetando las legislaciones de cada pas miembro.
Reconocimiento a los derechos de artistas, intrpretes o ejecutantes, de conformidad
con los tratados internacionales.
Adquisicin de registro de marca ante la oficina nacional competente, sin perjuicio del
reconocimiento de derecho previo de cualquier pas signatario, incluyendo aquellos
sustentables sobre la base del uso.
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Posibilidad de incorporar a las legislaciones internas la proteccin, defensa adecuada y

efectiva de los derechos de propiedad intelectual y derechos de autor en las mismas
condiciones que a los nacionales y asegurar no ser constitutivas de restricciones al
comercio.
Evaluacin General
Tratado de Libre Comercio que entr en vigor ello de enero de 1995. El proceso de
interrelacin comercial entre los tres pases miembros tardar varios aos para
consolidarse completamente; la total desgravacin arancelaria se desarrollar durante
un periodo de 10 aos, con excepcin en textiles, petroqumica y agrcola.
Mxico acord con Venezuela acelerar la desgravacin arancelaria para un paquete de
fracciones que entr en vigor ello de julio de 1997, en el que se encuentran productos
como: plomo refinado, aleaciones de plomo, aleaciones de zinc, partes de mquinas
para lavar ropa, xido de magnesio, magnesia electrofundida y sulfato de disodio;
asimismo, una desgravacin gradual, quedando libre de arancel todo el universo de
productos, a partir del 10 de julio de 2004.
Respecto a Colombia, a partir del 10 de enero de 1995, aproximadamente, estn libres
de arancel 40% de las exportaciones mexicana s y 63% de las exportaciones
colombianas.
Los principales productos exportados a Colombia son:
medicamentos, computadoras, tereftalato de dimetilo, automviles, mezclas de
sustancias odorferas, lavadoras automticas, libros y folletos, televisores a color,
tampones, compresores para frigorficos, cereales, bebidas alcohlicas, legumbres y
hortalizas, plantas, tubrculos y races, caf, t y especias, hilos y telas, fibras
sintticas, telas artificiales, textiles para el hogar, vajillas, vasos, cubiertos, ollas,
utensilios de cocina, regalos, juguetes, muebles, herramientas y tiles de mano, palas,
azadones, vlvulas de gas, cerraduras, ventanas de aluminio, puertas, ventanas y sus
marcos, quemadores, calzado para caballero, dama y nio e insumos para calzado,
entre otros.
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Dentro de los productos que se exportan a Venezuela encontramos, entre otros: tubos y
perfiles, hierro o acero, vlvulas, cambiadores de calor, controladores e instrumentos,
productos para preparacin de Iodos de perforacin, equipos de acero inoxidable,
conexiones flexibles y grifos, clavijas,.tomacorrientes y llaves de ajuste, refrigeradores,
medicamentos, automviles, computadoras, vehculos de carga, cido tereftlico, libros,
folletos e impresos, zinc en bruto, compresas y tampones higinicos; materas primas:
algodn, fibras acrlicas, telas tejidas y no tejidas, hilo de algodn e hilos acrlicos,
botones, cierres y encajes; confeccin: ropa ntima, sbanas, colchas, edredones,
medias, pantimedias y ropa casual; alimentos: atn enlatado, concentrado de jugo de
naranja, sardinas enlatadas, vegetales congelados, consom de pollo y tomate, pizzas
y tacos congelados, salsas y condimentos, duraznos en almbar, harina de maz,
mantequilla, margarina, queso, yogur, ajo, t negro, caramelos y cacahuates.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO - COSTA RICA

Objetivo General
Crear una Zona de Libre Comercio impulsando el proceso de integracin regional y
continental.
en el comercio. Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversin.
Proteger y hacer valer, adecuada y efectivamente, los derechos de propiedad

intelectual. Establecer lineamientos para la ulterior cooperacin a nivel bilateral, regional
y multilateral, ampliando y mejorando los beneficios del tratado. Crear procedimientos
solucin de controversias.
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COMERCIO DE BIENES
Acceso a Mercados
Eliminacin de aranceles a 70% de las exportaciones no agropecuarias, a partir del 10
de enero de 1995; 20% se desgrav ello de enero de 1999, y el restante 10% se
desgravar a partir del 10 de enero de 2004.
Acceso inmediato sin pago de arancel a productos como: vestido, textiles, lavadoras
domsticas, equipo fotogrfico y de cmputo, productos electrodomsticos, radios,
telfonos, vidrio plano, motores, transformadores elctricos, entre otros.
Devolucin de aranceles a efecto de utilizar insumos de terceros pases en la
produccin para la exportacin, sin pago de arancel, siempre y cuando no se lesionen
intereses del otro pas.
Eliminacin de permisos para la exportacin, excepto aquellos que sean necesarios
para garantizar la seguridad nacional, salud humana, animal y vegetal; se reserva el
derecho de establecer restricciones al comercio de hidrocarburos, automviles usados y
prendas de vestir usadas.
Eliminacin de derechos de trmite aduanero; se impide que los requisitos de
etiquetado se conviertan en restricciones al comercio de bienes.
Garanta de bienes producidos en su totalidad en territorio nacional o cuando cumplan
con el requisito de valor de contenido regional; as como los bienes que contengan
insumos de terceros pases y experimenten una transformacin sustancial en territorio
de alguno de los dos pases.
Operaciones que no confieren origen, como: dilucin de sustancias en agua,
desempolvado o lavado y la aplicacin de marcas, a efecto de evitar la triangulacin de
bienes.
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Establecimiento del CIRI26 para los sectores qumico, textil, hierro, acero, cobre y
aluminio. . Establecimiento de un certificado de origen comn a los dos pases. .
Expedicin de resoluciones anticipadas sobre el origen de un bien, a solicitud del
importador, exportador o productor.
Existencia de principios y disciplinas generales que favorecen la unificacin de criterios
para la elaboracin, adopcin, notificacin y aplicacin de normas tcnicas.
Atencin a problemas especficos que enfrentan ciertos sectores industriales, as como
las disposiciones de tipo administrativo.
Armonizacin de la mayora de los compromisos con las disposiciones de la
Organizacin de Cdigo de Barreras Tcnicas del GATT27 y las guas de la ISO28.
Eliminacin de subsidios a la exportacin de productos agropecuarios. Trato no menos
favorable que el acordado en productos nacionales en la aplicacin de normas tcnicas
o de comercializacin, en relacin con el empaque, calidad y tamao del producto.
Acceso inmediato de productos como: pepino, garbanzo, ciruela, durazno, cereza,
manzana, tomate enlatado, esprrago en conserva, frutas de clima templado en
conserva, jugo de tomate, jugo de uva, entre otros.
Desgravacin lenta para ciertos productos sensibles como: carnes de bovino y porcino,
rosas, crisantemos, granos, oleaginosas, aceites, cacao, chocolates y algunas
preparaciones alimenticias. Productos ms sensibles como: caf, pltano, leche,
quesos y embutidos de ave, fueron excluidos del programa de desgravacin
arancelaria.
26
COMITREGIONALDEINSUMOS
27
ESUNTRATADOMULTILATERAL,CREADOENLACONFERENCIADELAHABANA,EN1947YFIRMADOEN1948PORLANECESIDADDE
ESTABLECERUNCONJUNTODENORMASCOMERCIALESYCONCESIONESARANCELARIASYESTACONSIDERADOCOMOELPRECURSORDELA
ORGANIZACINMUNDIALDECOMERCIO
28
ESLAORGANIZACININTERNACIONALDENORMALIZACION
Pgina -63
Establecimiento de reglas y disciplinas claras y equitativas para la elaboracin,

adopcin y aplicacin de medidas fitozoosanitarias.

Servicios
Se contempla la totalidad de servicios, excepto gubernamentales, areos, comerciales y
financieros; otorgamiento a las diversas actividades que se incluyen en la prestacin de
servicios, de principios bsicos como: trato nacional, trato de nacin ms favorecida y
presencia local no obligatoria.
Eliminacin de restricciones cuantitativas que an subsistan para la prestacin de un
servicio, a travs de reuniones al menos cada dos aos.
Eliminacin paulatina de restricciones remanentes de los sectores de servicios
liberalizados.
Eliminacin de requisitos de nacionalidad y residencia permanente para el
reconocimiento de licencias o certificados de estudios; no implica el reconocimiento
automtico de las profesiones.
Facilidad de entrada temporal a personas de negocios que realicen actividades como:
servicios de investigacin y diseo, manufactura y produccin, mercadotecnia,
distribucin y servicios posteriores a las ventas, inversionistas y personal transferido de
plaza, dentro de una misma compaa.
Inversin
Proteccin a los inversionistas y a sus inversiones en lo referente a propiedad
intelectual; prstamos, re inversiones y transferencia de recursos, bajo los principios de
trato nacional, trato de nacin ms favorecida; requisitos de desempeo, libertad de
transferencias e indemnizacin en caso de expropiacin.
Pgina -64
Establecimiento de un mecanismo que consta de tres instancias: Consultora,
Comisin Administradora y Tribunal Arbitral.
Instituciones
Establecimiento de un rgano superior denominado Comisin Administradora, integrado
por el ministro de Comercio Exterior de Costa Rica y el secretario de Fomento y
Comercio Industrial de Mxico o personas que se designen.
Instauracin de un secretariado integrado por secciones nacionales. Creacin de
comits y grupos de trabajo.

Compras de Gobierno
Acceso a las licitaciones pblicas con un trato nacional y transparencia en los
procedimientos.
Prohibicin de exigir requisitos como: transferencia de tecnologa, inclusin de
porcentajes de contenido nacional o de representacin o presencia local para la
adjudicacin de contratos.
Promocin de actividades relacionadas con la identificacin de oportunidades para la
pequea y mediana empresa, obteniendo beneficios concretos mediante su
participacin en esquemas conjuntos.
Existencia de un recurso de revisin para inconformarse con los procedimientos de
licitacin que se consideren injustos; la autoridad revisora facultada para tal efecto, en
nuestro pas, es la Secretara de la Contralora General de la Federacin.
Beneficio potencial para las industrias de bienes de capital, construccin, productos de
la industria qumica y petroqumica, servicios de ingeniera y consultora, entre otros.
Pgina -65
Proteccin a todos los tipos de derechos de propiedad intelectual, mediante los
principios de libre circulacin de bienes, proteccin ampliada, trato nacional y trato de
nacin ms favorecida.
Cumplimiento de compromisos internacionales como: convenios de Berna, de
Ginebra, de Roma, de Pars, y el arreglo de Lisboa. Proteccin de los derechos
exclusivos sobre el uso de marcas, indicaciones geogrficas y denominaciones de
origen.
Proteccin a la informacin de aplicacin industrial o comercial guardada
confidencialmente. Proteccin contra la publicacin o utilizacin de datos
experimentales, relativos a la seguridad y eficacia de productos farmoqumicos o
agroqumicos que utilicen nuevos componentes.
Proteccin a obras literarias, dramticas o dramtico-musicales, coreogrficas, grficas
y plsticas, entre otras. Asimismo, programas de computacin y compilaciones de
datos.
Proteccin jurdica para productores de fonogramas, artistas, intrpretes o ejecutantes y
emisiones de los organismos de radiodifusin.
Garanta jurdica transfronteriza para la defensa de los derechos de propiedad
intelectual, mediante la inclusin de disposiciones procesales y recursos en los
procedimientos civiles y administrativos.

Evaluacin General
El Tratado de Libre Comercio entre Costa Rica y Mxico es el primero, en su gnero,
que se formaliza hacia el libre intercambio entre Mxico y Centroamrica, entr en vigor
el 10 de enero de 1995. El captulo de normas tcnicas constituye el acuerdo ms
avanzado suscrito por Amrica Latina debido a su cobertura, aspectos administrativos y
Pgina -66
tratamiento detallado de aspectos como etiquetado, informacin al consumidor y salud

en general.
Los principales productos de exportacin son: alimentos enlatados: maz dulce,
championes, atn, garbanzo y preparaciones, alimentarias, muebles y artculos de
decoracin tipo mexicano, muebles de madera, de hierro forjado, artculos de pewter,
vidrio soplado y talavera; ropa casual para caballero, dama y nio 100% de algodn,
ropa para el hogar, telas para tapicera y decoracin, contenedores, automviles,
medicamentos, vehculos de carga, tampones higinicos, zinc en bruto sin alear,
puentes, compuertas, libros y folletos, materiales de construccin y ferretera.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO NICARAGUA

Objetivo General
Establecer una Zona de Libre Comercio.
COMERCIO DE BIENES Y ACCESO A MERCADOS

Eliminacin inmediata de aranceles a 45% de las exportaciones; a partir del 10 de julio
de 2002 quedarn libres de arancel 33% y ello de julio de 2007, 19%. Trato no
discriminatorio a bienes y servicios. Efectiva eliminacin de medidas no arancelarias.
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Prohibicin de incrementar el arancel vigente y de adoptar aranceles nuevos sobre

bienes originarios. Reglas de Origen y Procedimientos Aduaneros
Otorgamiento de preferencias arancelarias a bienes totalmente obtenidos o producidos
en la regin, que cumplan con un cambio de clasificacin arancelaria especfico o con
un valor de contenido regional mnimo; el sector automotriz con un valor de contenido
regional se calcular nicamente bajo el mtodo de costos.
Prohibicin de incrementar o establecer derecho aduanero por concepto de servicio
prestado en aduana sobre bienes originarios y eliminacin de los existentes ello de julio
de 2005.
Existencia de formato nico para ambas partes del certificado de origen. Resoluciones
o dictmenes anticipados a la determinacin y certificacin de origen de los bienes, a
solicitud del exportador, importador o productor.
Confirmacin de derechos y obligaciones adquiridas en el acuerdo sobre obstculos
tcnicos al comercio de la OMC29, sobre medidas relativas a la normalizacin.
Prohibicin de medidas de normalizacin discriminatorias y su utilizacin como
obstculo innecesario al comercio; asimismo, uso de normas internacionales como base
para su elaboracin, con un objetivo legtimo.
Adopcin y aplicacin de medidas de normalizacin sujetas a procedimientos expeditos
de notificacin, apoyados por centros de informacin y de un comit, que ser un foro
de consulta para implementar programas de cooperacin tcnica y seguimiento a la
aplicacin de este apartado.
Establecimiento de topes de 7% sobre el valor FOB a los subsidios de exportacin,
eliminndose a ms tardar ello de enero de 2007.
29
ESLAORGANIZACINMUNDIALDECOMERCIOQUESIENTALASBASESLEGALESEINSTITUCIONALESDELSISTEMADECOMERCIOFUECREADA
EN1994,CUENTACON134PAISESMIEMBROSY24PAISESENPROCESODEADMISION.
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Trato nacional en materia de normas tcnicas y de comercializacin. Sujecin de las

medidas de normalizacin a procedimientos expeditos de notificacin, apoyados por
centros de informacin y de un comit, como foro de consulta para la implementacin
de programas de cooperacin tcnica.
Creacin de un comit de vigilancia del cumplimiento de acuerdos sobre medidas
sanitarias y fitosanitarias; creacin de grupos tcnicos de trabajo en salud animal,
sanidad vegetal e inocuidad de alimentos.
Promocin de la cooperacin tcnica y consolidacin del sistema sanitario y
fitosanitario.
Servicios
Intercambio de todos los servicios, excepto los gubernamentales, areos y financieros.
Establecimiento de principios de no discriminacin entre proveedores nacionales y
extranjeros; trato no menos favorable al que se conceda a terceros pases y no
obligatoriedad de establecimiento.
Eliminacin gradual de barreras a la prestacin de servicios profesionales, y
mecanismos para el reconocimiento de ttulos y certificaciones.
Acceso y uso de redes y servicios pblicos de telecomunicaciones con trato nacional,
incluyndose los servicios de valor agregado y uso de redes privadas y comunicaciones
nter- empresariales.
Simplificacin de procedimientos para la entrada temporal de personas de negocios.
Establecimiento de principios que facilitan la entrada temporal de personal transferido
intra-compaas, visitantes de negocios, comerciantes e inversionistas; establecimiento
de patrones de empresas para facilitar la entrada temporal de visitantes de negocios y
transferencias intra compaas.
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Inversin
Otorgamiento de trato nacional y de nacin ms favorecida a las instituciones
financieras; adems se garantiza la libre transferencia de recursos al exterior.
Compromiso de no hacer ms restrictivas las legislaciones financieras respectivas.
Prevencin o solucin de controversias a travs de tres instancias: una consultiva y dos
contenciosas, de estas ltimas una es ante la Comisin Administradora, integrada por
los secretarios del ramo, y la otra ante un Tribunal Arbitral, conformado con expertos
especializados en la materia.
Cumplimiento obligatorio de la decisin que emita el Tribunal Arbitral.

Solicitud escrita, a peticin de parte, para celebrar consultas por una medida vigente o
proyecto que se considere incompatible con el tratado o cause anulacin o menoscabo
de beneficios.
Instituciones
Establecimiento de una Comisin Administradora integrada por el ministro de Economa
y Desarrollo, y el secretario de Comercio y Fomento Industrial de Nicaragua y Mxico,
respectivamente.
Creacin de un secretariado integrado por secciones nacionales designadas por cada
uno de los pases signatarios.
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Compras de Gobierno
Acceso preferencial e inmediato a proveedores y productos mexicanos. Participacin
en licitaciones para la adquisicin de bienes y la contratacin de servicios y de obra
pblica no discriminatoria.
Incorporacin gradual de un mayor nmero de adquisiciones gubernamentales; a partir
de 2002 se duplicar la cobertura inicial, incrementndose las exportaciones, mediante
la disminucin de los umbrales nicaragenses.
Proteccin y defensa adecuada y eficaz para los derechos de propiedad intelectual.
Concesin de proteccin ms amplia en legislaciones internas de los pases
signatarios.
Establecimiento libre de un mtodo adecuado para la aplicacin de las posiciones, en el
marco de los propios sistemas y prcticas jurdicas de los pases signatarios.
Aplicacin de trato nacional y de nacin ms favorecida.
Otorgamiento de un periodo de proteccin durante 50 aos, como mnimo, respecto a

los derechos de autor, de artistas, intrpretes o ejecutantes y productores de
fonogramas, as como un periodo de 20 aos, como mnimo, a organismos de
radiodifusin.

Evaluacin General
El Tratado de Libre Comercio entre Nicaragua y Mxico entr en vigor el 1 de julio de
1998, mismo que dej sin efectos al acuerdo de alcance parcial suscrito entre Mxico y
Nicaragua en el marco de ALADI, terminando su vigencia el 30 de junio de 1998.
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Los principales productos exportados son: medicamentos, vehculos, leche en polvo,
confitera sin cacao, libros y folletos, electrodos para soldadura, tapones de plstico,
vehculos de carga, conductores elctricos, ropa casual 100% algodn, ropa para el
hogar, telas para tapicera y decoracin, entre otros.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO CHILE

Objetivo General
Liberalizar una zona comercial a partir del 1 de agosto de 1999 a travs del Tratado de
Libre Comercio.
Establecer lineamientos para la ulterior cooperacin a nivel bilateral, Regional y
COMERCIO DE BIENES Y ACCESO A LOS MERCADOS

Trato no menos favorable que el que se conceda a terceros pases. Eliminacin de
arancel a bienes originarios a partir de la entrada en vigor del tratado. Prohibicin de
incrementar el arancel aduanero existente y adoptar arancel nuevo a bienes originarios.
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Eliminacin progresiva de aranceles a bienes originarios o Existencia de eliminacin

arancelaria acelerada.
Admisin temporal libre de arancel 0, segn el caso, exencin de tasa especificada
para equipo profesional para el ejercicio de actividad, oficio o profesin de la persona
de negocios; equipos de prensa y equipo cinematogrfico o transferencia al aire de
seales de radio o televisin; bienes deportivos, muestras comerciales, entre otros.
Libertad de salida de contenedores y vehculos utilizados en transporte internacional
distinta a la entrada de los mismos; no se exige que sea el mismo transportista o
vehculo que traiga a territorio un contenedor.
Prohibicin de adoptar o mantener impuestos, gravmenes o cargos sobre exportacin,
a menos que se trate de bienes destinados al consumo interno. Obligacin internacional
de consultar la posible concesin por acuerdo intergubernamental, que pueda afectar el
comercio de productos bsicos.
Adopcin de medidas especficas, a peticin de alguna de las partes, para contrarrestar
los efectos de exportacin subsidiada de terceros pases hasta ello de enero de 2003.
Adopcin del valor de contenido regional calculado, a eleccin del exportador o
productor del bien. Eliminacin total de derechos de trmite aduanero para bienes
originarios, desde el 30 de junio de 1999.
Existencia de formato nico para certificado y declaracin de origen. Existencia de
excepciones para evadir certificado o declaracin de origen y obligaciones para
importacin.
Posibilidad de participar como proveedor de insumos de la minera estatal. Oportunidad
para participar en el mercado de muebles a travs del diseo, calidad y buen precio.
Fijacin de arancel 0% para materiales y equipo de construccin como: muebles fijos de
cermica para uso sanitario.
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Exencin de pago del impuesto de importacin de origen mexicano a productos como

cuero y calzado.
Administracin y asignacin de cuotas para la exportacin de productos del sector
automotor, conforme al mecanismo "primero en tiempo, primero en derecho".
Aplicacin de las disposiciones del acuerdo de la TC y disposiciones del captulo sobre
medidas de normalizacin en el tratado.
Utilizacin, como base, de medidas internacionales vigentes o de adopcin inminente,
siempre que constituyan eficacia y adecuacin a las medidas propias.
Ventajas competitivas de frutas frescas y congeladas, libres de pago de arancel.
Eliminacin y prohibicin de subsidios a la exportacin sobre bienes agropecuarios, a
partir del 10 de enero de 2003; en su caso, a peticin del importador, se acordar un
subsidio a la exportacin sobre un bien agropecuario.
Incremento de arancel aplicado a exportaciones de productos agropecuarios que gocen
de introduccin, reintroduccin o incremento del nivel de subsidio otorgado por uno de
los pases signatarios.
Apoyos internos sobre bienes agropecuarios sujetos a lo establecido en el acuerdo
sobre la agricultura de la O.M.C. Desgravacin arancelaria y de gravmenes, as como
la no sujecin a cupos de manzana, a partir del 1 de enero de 2006.
Incremento anual, a partir de 2000 y hasta 2005 inclusive, en 5% del cupo de manzana
anual vigente. Cooperacin mutua para facilitar el comercio agropecuario, pesquero y
forestal sin riesgo sanitario o fitosanitario.
Desgravacin arancelaria y de gravmenes y no sujecin a cupos de manzana, a partir
del 10 de enero de 2006. Aplicacin de medidas sanitarias o fitosanitarias basadas en
principios cientficos sustentable s y evaluacin de riesgo apropiada.
Utilizacin de normas, directrices o recomendaciones internacionales, con la finalidad
de armonizar o hacerlas compatibles. Aceptacin de buscar una equivalencia de
medidas sanitarias y fitosanitarias entre los pases signatarios.
Pgina -74
Determinacin del nivel apropiado de proteccin sanitaria y fitosanitaria, de acuerdo con

una evaluacin adecuada de las circunstancias de los riesgos existentes para la vida o
la salud humana y animal, as como preservar la sanidad de los vegetales, minimizando
los efectos negativos sobre el comercio.
Reconocimiento de zonas libres y zonas de escasa prevalencia de plagas o
enfermedades, considerando diversos factores. Aplicacin de disposiciones para
procedimientos de control, inspeccin y aprobacin. Notificacin de la adopcin o
modificacin de una medida sanitaria o fitosanitaria.
Fortalecimiento del nivel de seguridad y de proteccin de la vida o la salud humana,
animal o vegetal, del ambiente y de los consumidores. Establecimiento de un Comit
de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias. Consultora sobre la aplicacin o interpretacin
del contenido de medidas sanitarias y fitosanitarias.
Servicios
Otorgamiento de trato nacional, trato de nacin ms favorecida y el mejor de los tratos.
Prohibicin de exigir el establecimiento o residencia en territorio nacional. Reducir
restricciones cuantitativas y eliminacin progresiva de restricciones remanentes.
Eliminacin de todos los requisitos de nacionalidad o residencia permanente para el
otorgamiento de licencias o certificaciones a prestadores de servicio.
Establecer procedimientos para el reconocimiento de la educacin, experiencia y otras
normas y requisitos que rigen a los prestadores de servicios profesionales. Expedicin
de licencias temporales. Sujecin al convenio sobre transporte areo entre ambos
pases, de fecha 14 de enero de 1997 o sucesor.
Inversin
Acceso y uso no discriminatorio y condiciones no menos favorables que las otorgadas a
cualquier otro usuario de redes o servicio pblico de telecomunicaciones y redes
privadas para comunicacin interna de sus empresas.
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Adopcin de medidas para prestacin de servicios mejorados o de valor agregado.

Medidas a la normalizacin respecto de la conexin de equipo terminal. Prohibicin a
los monopolios de utilizar su posicin para incurrir en prcticas contrarias a la
competencia.
Adopcin de medidas eficaces para impedir conductas contrarias a la competencia.
Estimulacin al desarrollo de la infraestructura de servicios de telecomunicaciones nter
operables.
Posibilidad de liberalizar an ms el comercio de todos los servicios de
telecomunicacin, incluyendo redes y servicios pblicos en la materia.
Procuracin de llegar a un acuerdo sobre la interpretacin y aplicacin del tratado,
mediante la cooperacin y consulta entre las partes. Eleccin libre para ventilar una
controversia ante el foro de la OMC o de la comisin.
Intervencin de la comisin como segunda instancia para la solucin de controversias.
Establecimiento de procedimiento ante un grupo arbitral como tercera instancia para la
Aplicacin de procedimientos judiciales y administrativos internos para la solucin de
controversias comerciales de carcter privado.
Establecimiento de medios alternativos para la solucin de controversias comerciales
internacionales entre particulares.
Instituciones
Establecimiento de la Comisin de Libre Comercio, integrada por el ministro de
Relaciones Exteriores de Chile y el secretario de Comercio y Fomento Industrial de
Mxico, o personas designadas por ellos.
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Establecimiento de un secretariado integrado por secciones nacionales. Existencia de

comits y subcomits sectoriales.

Compras de Gobierno
Posibilidad de participar en compras del sector pblico.
Proteccin y defensa adecuada y eficaz a los derechos de propiedad intelectual como:
derecho de autor, conexos, marcas de fbrica o de comercio y las denominaciones de
origen; asegurndose que no se conviertan, a su vez, en obstculos al comercio
legtimo. Otorgamiento de trato nacional y trato de nacin ms favorecida.

Los productos con posibilidad de exportacin son: qumicos: polietileno de alta y baja
densidad, siliconas primarias, qumicos para la flotacin de minerales, y otros procesos
de la industria minera; lixiviantez, depresores, espumantes, colectores, floculantez,
estractantes orgnicos, solventes, inhibidores, coagulantes, cianuro de sodio,
pentasulfuro de fsforo, sulfhidrato de sodio, sulfato de sodio, aceites de pino,
metilisobutil carbinol, xantato isoproplico de sodio, hidrxido de sodio, perxido de
hidrgeno y sulfato de cobalto; muebles: de plstico y jardn, estilo mexicano, de
madera para el hogar, de metal, partes de muebles, muebles de madera para cocina y
para oficina; frutas: mango, guayaba, limn verde, coco fresco, pltano, pia, naranja,
toronja, meln, sanda y pasta de aguacate; materiales y equipo de construccin:
baldosas y lozas de cermica para pavimentacin, fregaderos, lavabos, baeras, tazas
de retretes y estanques y dems muebles fijos de cermica para uso sanitario; calzado:
de piel para caballero, dama y nio, calzado de seguridad industrial; automotriz:
neumticos para automviles, camiones y autobuses, filtros de aire y aceite,
acumuladores elctricos de plomo, auto repuestos, autopartes y accesorios,
automviles, camiones y autobuses; artculos para el hogar y decoracin: blancos,
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textiles, lnea blanca en general, y artculos de decoracin en general; alimentos

procesados: conservas de frutas (pia y mango), legumbres y hortalizas preparadas o
conservadas, jugos de fruta, dulces, malvaviscos, galletas, chocolates, cereales,
condimentos, salsas, sazonadores y alimentos para perros.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO TRIANGULO DEL

NORTE (MXICO, EL SALVADOR, GUATEMALA Y HONDURAS)
Objetivo General
Establecer una Zona de Libre Comercio que permita avanzar en elfortalecimiento de la
integracin entre Mxico y Centroamrica.
Estimular la expansin y diversificacin del comercio de bienes y servicios. Promover
condiciones de libre competencia.
Eliminar las barreras al comercio y facilitar la circulacin de bienes originarios y
servicios. Eliminar las barreras al movimiento de capitales y personas de negocios.
Aumentar las oportunidades de inversin.
Proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de propiedad

intelectual. Establecer lineamientos, para la ulterior cooperacin entre las partes,
encaminados a ampliar y mejorar los beneficios del Tratado de Libre Comercio.
Crear procedimientos eficaces para la aplicacin y cumplimiento del tratado, su
administracin conjunta y solucin de controversias.
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COMERCIO DE BIENES
Acceso a Mercados
Apertura comercial asimtrica para Mxico tanto en tasas base como en plazos de
desgravacin. Eliminacin de aranceles de inmediato para ms de la mitad de las
exportaciones mexicana s y el resto en plazos de desgravacin de 3 a 11 aos.
Otorgamiento de trato nacional a bienes de las partes, de conformidad con lo dispuesto
por el artculo 111 del GATT, de 1994.
Existencia de programas de devolucin, de diferimiento y de exencin de aranceles
aduaneros aplicados a bienes exportados.
Prohibicin de incrementar o establecer derecho aduanero alguno por concepto de
servicio prestado por la aduana y eliminacin de tales derechos sobre bienes
originarios, a partir del 10 de enero de 2001.
Aplicacin de un valor general de contenido regional de 50%. Establecimiento de
mecanismos para que los bienes originarios gocen de trato arancelario preferencial y
verificacin del cumplimiento de las reglas de origen.
Existencia de procedimientos claros y expeditos para verificar el origen de los bienes.
Existencia de certidumbre y seguridad jurdica a travs de la expedicin de resoluciones
o dictmenes anticipados, a solicitud de parte, para la determinacin y certificacin de
origen.
Establecimiento de excepciones congruentes con las obligaciones ante la OMC; en
relacin con el otorgamiento de trato nacional: Mxico podr mantener, hasta ello de
enero de 2006, las disposiciones del Decreto para el Fomento y Modernizacin de la
Industria Automotriz, del 11 de diciembre de 1989, as como cualquier prorroga o
modificacin a ste.
En la eliminacin de restricciones a la importacin y exportacin de bienes: posibilidad
de adoptar prohibiciones o restricciones, por parte de cualquier pas signatario, de
determinados bienes, como los bienes usados.
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Reconocimiento de productos distintivos como el tequila y el mezcal. Prohibicin de

incrementar algn arancel aduanero vigente, as como la adopcin de uno nuevo sobre
bienes originarios sujetos al programa de desgravacin arancelaria, salvo excepciones
sealadas. Establecimiento de aduanas especficas sin afectar intereses de las partes.
Existencia de niveles de flexibilidad temporal, entre las partes, para bienes clasificados
en determinados captulos; asignndose montos anuales calculados en dlares
americanos o su equivalencia en moneda nacional del pas signatario respectivo, los
cuales sern administrados por el pas importador de conformidad con su legislacin,
como es el caso de los hilos y telas producidos en Mxico, a los cuales Guatemala
otorgar tratamiento arancelario preferencial por bienes originarios hasta de 7 500 000
dlares anuales o su equivalencia en quetzales, por un periodo de cuatro aos a partir
del 1 o de enero de 2001.
Existencia de formatos nicos para el certificado y la declaracin de origen. Excepcin
de presentar certificado de origen, o la dispensa de ste, entre otros. Obligacin de
conservar los registros contables durante cinco aos como mnimo, a partir de que se
llene y firme un certificado o una declaracin de origen.
Desgravacin arancelaria de forma inmediata a 65% de las exportaciones de Mxico o
en un plazo mximo de cuatro aos.
Acceso inmediato a productos como qumicos, autopartes, vehculos pesados y ciertas
herramientas; a mediano plazo, productos como llantas, textiles, confeccin,
acumuladores y lpices; a largo plazo (de siete a diez aos), productos como plsticos,
pinturas, cables, pilas, plumas, bolgrafos, muebles, tornillos y electrodomsticos.
Exclusin, en la negociacin del tratado, de productos como azcar, caf y pltano.
Acceso inmediato a 30% de las exportaciones de Mxico, poco ms de 12% a mediano
plazo y 41 % a largo plazo.
Establecimiento de medida de salvaguarda especial para algunos productos sensibles.
Cumplimiento de obligaciones internacionales, antes de aplicar un acuerdo
intergubernamental sobre bienes, de conformidad con el GATT/94, que pueda afectar el
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comercio de un bien agropecuario, previa consulta al Comit de Comercio

Agropecuario.
Posibilidad de acelerar la desgravacin arancelaria prevista en el Programa de
Desgravacin Arancelaria.
Posibilidad de mantener o adoptar una prohibicin,
restriccin o arancel aduanero a la importacin de bienes no contemplados en el
Programa de Desgravacin Arancelaria, de conformidad con los derechos y
obligaciones derivados del acuerdo de la OMC. Posibilidad de examinar anualmente la
incorporacin de bienes excluidos del Programa de Desgravacin Arancelaria.
Abstencin para adoptar o mantener prohibiciones o restricciones a la importacin y a la
exportacin de cualquier bien agropecuario.
Existencia de ayudas internas para el sector, conforme a las negociaciones
agropecuarias multinacionales dentro del marco del acuerdo de la OMC y que tengan
efectos mnimos o inexistente s sobre el comercio o la produccin. Prohibicin de
mantener o adoptar subsidios a la exportacin durante cinco aos, a partir del 10 de
enero de 2001.
Utilizacin, como marco de referencia, de normas, directrices o recomendaciones de
carcter internacional para el establecimiento de medidas sanitarias y fitosanitarias.
Adopcin de medidas sanitarias y fitosanitarias basadas en la evaluacin de riesgo,
considerndose diversos factores, como el de informacin cientfica y tcnica
disponible.
Reconocimiento de zonas libres y zonas de escasa prevalencia de plagas y
enfermedades (adaptacin a las caractersticas sanitarias y fitosanitarias de las zonas
de origen y destino del bien).

Servicios
Aplicacin de reglas y disciplinas a todos los sectores de servicios, excepto transporte
areo. Otorgamiento de principios bsicos como el de trato nacional, trato de nacin
ms favorecida y la no obligatoriedad de presencia local como condicin en la
prestacin de servicios.
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Compromiso de consolidar la liberalizacin de la mayora de los sectores, en sus

respectivas legislaciones, a travs de negociaciones cada dos aos, a partir del 10 de
enero de 2001.
Establecimiento de principios y disciplinas bsicas para promover y otorgar certidumbre
a las instituciones financieras que se establezcan en territorio nacional; las modalidades
y nivel de apertura en este sector se negociarn dos aos posteriores al 1 de enero de
2001.
Establecimiento de un sistema de informacin de mercados, a partir de 2001; asimismo,

informacin constante del establecimiento de nuevas disposiciones legales que afecten
considerablemente el comercio de servicios.
Instituir procedimientos para la
negociacin futura de acuerdos de reconocimiento mutuo en materia de servicios
profesionales.
Estudio de la posibilidad de eliminar el requisito de nacionalidad o residencia
permanente para el reconocimiento de ttulos a prestadores de servicios profesionales
en 2001.
Iniciacin de negociaciones entre Guatemala, Honduras y Mxico para la apertura del
transporte terrestre por carretera, a partir de 2001; eliminacin de restricciones al
comercio transfronterizo y elaboracin de un programa de trabajo para hacer
compatibles las medidas de normalizacin, entre otros.
Otorgamiento de trato nacional a los inversionistas respecto al establecimiento,

adquisicin, expansin, administracin, conduccin, operacin, venta u otras formas de
enajenacin de instituciones financieras anlogas e inversiones en instituciones
financieras similares en territorio de cualquiera de las partes.
Posibilidad de prestar nuevos servicios financieros y procesamiento de datos similares,
previa autorizacin de pas signatario y conforme a su legislacin; asimismo, la
transferencia de informacin, cuando sea necesario, para llevar a cabo actividades
ordinarias de negocios de dichas instituciones.
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Negociacin, en un plazo no mayor a dos aos a partir de 2001, de reservas y

compromisos especficos de las partes; Guatemala queda exceptuado de la aplicacin
de dicho plazo hasta que se establezcan o negocien con Mxico las reservas y
compromisos especficos.
Acceso a cualquier red o servicio pblico de telecomunicaciones, incluyendo los
circuitos privados aumentados, ofrecidos en territorio o de manera transfronteriza en
trminos y condiciones razonables y no discriminatorios. As tambin, se establecen
compromisos para evitar prcticas anticompetitivas.
Existencia de procedimientos transparentes y no discriminatorios para la prestacin de
servicios mejorados o de valor agregado.
Existencia de disciplinas que otorgan
facilidades a la movilidad de personas de negocios.
Disponibilidad de informacin de medidas migratorias; asimismo, a ms tardar en 2002,
se preparar, publicar y pondr a disposicin, un documento consolidado que explique
los requisitos para la entrada temporal.
Inversin
Existencia de proteccin y seguridad jurdica a inversionistas y a sus inversiones, as
como un mecanismo de solucin de controversias. Otorgamiento de un trato no menos
favorable al concedido a sus nacionales o a un pas tercero.
Prohibicin de requisitos de desempeo, que distorsionen el comercio o la inversin,
como condicionante al establecimiento de una inversin o el otorgamiento de un
incentivo; se garantiza la libre convertibilidad de la moneda y las transferencias al
exterior.
Prohibicin de imponer u obligar al cumplimiento de determinados requisitos o
compromisos en relacin con el establecimiento, adquisicin, expansin,
administracin, conduccin u operacin de una inversin o de un inversionista de
cualquier pas, parte o no parte del tratado.
Prohibicin de nacionalizar, expropiar -directa o indirectamente-, una inversin, o
adoptar alguna medida equivalente, salvo algunas excepciones.
Pgina -83
Promocin y apoyo a la elaboracin de documentos de fomento de oportunidades de

inversin en sectores econmicos especficos y alianzas estratgicas entre
inversionistas, y diseo de mecanismos para su difusin; asimismo, la creacin,
sostenimiento y perfeccionamiento de mecanismos financieros que hagan viables las
inversiones.
Solucin de controversias conforme a las disposiciones del TLC30, del acuerdo de la
OMC31 o en los convenios de conformidad con este ltimo; podrn resolverse en uno u
otro foro, a eleccin de la parte reclamante.
Reduccin a la mitad de plazos establecidos para controversias de bienes perecederos
o disminuidos an ms, de comn acuerdo de las partes, sin perjuicio alguno.
Establecimiento de un mecanismo para la prevencin o solucin de controversias,
basado en principios de equidad, seguridad jurdica y neutralidad; consta de tres
etapas, una de naturaleza consultiva y las otras dos contenciosas; una de stas ante la
Comisin de Libre Comercio y la otra ante un Tribunal Arbitral.
Existencia de medios alternativos para la solucin de controversias ante instituciones
judiciales y administrativas de carcter nacional.
Existencia de un cdigo de conducta para los procedimientos de solucin de
controversias, que asegura el respeto a los principios de integridad e imparcialidad que
las partes otorgan en dicha materia Instituciones
Establecimiento de una Comisin Administradora, integrada por ministros o secretarios
del ramo, de cada uno de los pases signatarios; en caso contrario por sus sucesores.
30
CONSISTEENLAELIMINACIONOREBAJASUSTANCIALDELOSARANCELESPARALOSBIENESENTRELASPARTESYACUERDOSENMATERIADE
SERVICIOS.
31
ORGANIZACININTERNACIONALQUESIENTALASABASESLEGALESEINSTITUCIONALESDELSISTEMADECOMERCIOMUNDIALQUEFUE
CREADAEN1994
Pgina -84
Instalacin de comits ad hoc, permanentes o grupos de trabajo y de expertos.

Existencia de una Subcomisin Administradora integrada por representantes de las
partes, a nivel de subsecretario o viceministro del ramo o sucesores designados.
Creacin de centros que ofrezcan informacin a los productores, consumidores y
exportadores; asimismo, de instancias para que las autoridades correspondientes
puedan resolver o consultar cualquier asunto sobre normalizacin. Establecimiento de
comits especiales de consulta.

Compras de Gobierno
Reinicio de las negociaciones despus de junio de 2002, respecto a compras del sector
pblico, garantizando una amplia cobertura y la aplicacin del principio de trato nacional
entre los pases signatarios, considerndose los avances alcanzados hasta el
momento.
Establecimiento de obligaciones, conforme a las legislaciones nacionales, sobre
adquisicin, conservacin y ejecucin de los derechos de propiedad intelectual,
confirmndose las obligaciones y derechos en los tratados y convenciones
internacionales suscritos por las partes.
Otorgamiento de proteccin y defensa adecuada y eficaz para los derechos de
propiedad intelectual y asegurar que las medidas adoptadas, para tal efecto, no se
conviertan en obstculos al comercio legtimo.
Libertad de establecer el procedimiento adecuado para la aplicacin de las
disposiciones contempladas en esta materia, en el marco de su propio sistema
y prctica jurdica.
Otorgamiento de un trato no menos favorable del que se concede a los nacionales en
materia de adquisicin, proteccin y defensa de los derechos de propiedad intelectual, a
reserva de las excepciones contempladas en los convenios de Berna, Ginebra y Pars,
as como en la convencin de Roma.
Pgina -85
Otorgamiento inmediato, y sin condiciones, de toda ventaja, favor, privilegio o

inmunidad concedidos a los nacionales de cualquier otro pas no parte del tratado;
quedan exentos de esta obligacin los asignados de conformidad con lo establecido en
el acuerdo sobre los aspectos de los derechos de propiedad intelectual, relacionados
con el comercio (anexo 1C del acuerdo de la OMC).

Evaluacin General
El Tratado de Libre Comercio de Mxico con el Tringulo del Norte representa la
apertura del principal mercado de exportacin en la regin de Amrica Latina; pues
actualmente recibe 20% de las exportaciones mexicanas. Su mbito de aplicacin es
entre Mxico y el Tringulo del Norte y no entre los pases que constituyen dicho
tringulo.
Es importante mencionar que quedan sin efecto los Acuerdos de Alcance Parcial
signados por las partes a partir del 1 de enero de 2001; no obstante, se aplica un plazo
de 30 das posteriores a la fecha respectiva, a los certificados de origen expedidos
conforme a los AAP, mismos que debern haber sido llenados con anterioridad,
encontrarse vigentes y hacerse valer hasta por el plazo sealado.
Los productos que pueden exportarse a:
El Salvador son: hebillas, broches, remaches y cremalleras para carteras, selladores de
balones, discos de aluminio, muebles metlicos, ropa de cama, manteles y cortinas,
lamina acrlica, tubera galvanizada, cera y maquinaria para la fabricacin de velas,
software psicolgico, equipos dentales, harina de trigo, centrifugas, repuestos para
vehculos, resinas plsticas, artculos deportivos, dura panel, abarrotes en general,
maquinarias inyectaras de plstico y metal, artculos plsticos para el hogar, cemento y
cal, equipos, expuestos y accesorios para telecomunicaciones, productos ferreteros.
herramientas, elctricas, materias primas para alimentos, productos de cermica,
vidrios para ventanas, insumos agrcolas, orgnicos y qumicos, llantas y acumuladores,
entre otros.
Pgina -86
Guatemala demanda productos como: planta procesadora de minerales, zinc, ltex,

artesanas de hojalata, hierro y madera, equipos contra incendios, calzado de piel para
dama, paneles de tabla yeso, clinker, flores frescas, papel bond para fotocopiadora,
jugos concentrados y nctares, anticonceptivos, materiales y accesorios de hierro,
software, papel, cajas y bolsas para regalo, antibiticos, acero inoxidable, bsculas para
camiones, cerillos, lminas de plstico corrugado y lminas PVC, accesorios para
mascotas, accesorios para limpieza, medicamentos genricos, artculos de cocina,
abarrotes en general, artculos promocionales, frutas y vegetales, envases plsticos
para medicamentos, gas fren, implantes ortopdicos chocolates, dulces y galletas,
medidores elctricos, software y hardware, materias primas para nutricin animal,
productos homeopticos en general, alimentos enlatados y confitera en general, pieles
y telas sintticas, calzado, PVC reciclado para inyeccin de calzado, lmparas, sillas y
mesas plegables, materiales elctricos, hilo acrlico, chamarras de piel, productos
dentales, llantas y herramientas para camiones y tractocamiones, juguetes de plstico,
sal refinada, fosfato diclsico, entre otros.
Honduras: paneles de tabla yeso, abarrotes, maquinaria para embolsar gasas mdicas
y productos dentales en general.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO - REPUBLICA ORIENTAL

DEL URUGUAY
Los gobiernos de los Estados Unidos Mexicanos y de la Repblica Oriental del
Uruguay, decididos a:
Reafirmar los lazos especiales de amistad y cooperacin entre sus naciones. Fortalecer
la integracin econmica regional, la cual constituye uno de los instrumentos esenciales
para que los pases de Amrica Latina avancen en su desarrollo econmico y social,
asegurando una mejor calidad de vida para sus pueblos.
Desarrollar sus respectivos derechos y obligaciones derivados de los acuerdos de la
Organizacin Mundial del Comercio.; Establecer un marco jurdico que propicie las
Pgina -87
condiciones necesarias para el crecimiento y la diversificacin de las corrientes de

comercio, en forma compatible con las potencialidades existentes.
Ofrecer a los agentes econmicos reglas claras y previsibles para el desarrollo del
comercio y la inversin, a fin de propiciar su activa participacin en las relaciones
econmicas y comerciales entre los dos pases, Crear un mercado ms extenso y
seguro para los bienes y los servicios producidos en sus territorios.
Alentar la innovacin y la creatividad y fomentar el comercio de bienes y servicios que
estn protegidos por derechos de propiedad intelectual.
4.5 TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMRICA DEL NORTE,

MXICO, CANAD Y ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMRICA (TLCAN)
Objetivo General
Formar una Zona de Libre Comercio, estableciendo reglas claras y permanentes para el
intercambio comercial, que permita el incremento de flujo comercial e inversin, as
como nuevas oportunidades de empleo y mejores niveles de vida.
Eliminar obstculos al comercio y facilitar la circulacin transfronteriza de bienes y
servicios. Promover condiciones de competencia leal. Proteger y hacer valer, adecuada
y efectivamente, los derechos de propiedad intelectual.
Crear procedimientos eficaces para la aplicacin y cumplimiento del tratado, para su
administracin conjunta y solucin de controversias. Establecer lineamientos para una
ulterior cooperacin trilateral, regional y multilateral encaminada a ampliar y mejorar los
beneficios.
Reducir la vulnerabilidad de las exportaciones ante medidas unilaterales y
discrecionales. Fortalecer la industria nacional mediante un sector exportador slido y
competitivo. Coadyuvar a la creacin de empleos.
Pgina -88
COMERCIO DE BIENES
Acceso a Mercados
Certidumbre, transferencia y acceso preferencial por sus ventajas geogrficas, similitud
en horario y reduccin de costos de transportacin.
Existencia de nichos de mercado con alto potencial para la exportacin como:
agricultura y ganadera, alimentos y bebidas, automotriz, construccin, elctrico,
imprenta, maquinaria, metlicas, minera, muebles, qumicos, regalos y textil.
Acceso permanente y seguro de exportaciones mediante la disminucin total, pero

paulatina, de aranceles y barreras no arancelarias, as como mecanismos justos y
expeditos para la solucin de controversias.
Tratamiento preferencial a bienes originarios de la regin con tendencia a promover la
competitividad y proteccin de la industria nacional.
Eliminacin de cuotas para venta de productos mexicanos. Distincin de productos
como tequila y mezcal. Compensacin como medida de salvaguarda al pas exportador,
en su caso.
Seguridad jurdica para alentar la innovacin tecnolgica y propiciar el desarrollo de

proyectos competitivos. Coordinacin mejorada de los procesos productivos,
distribucin y venta de bienes y servicios en la regin. Reglas de Origen y
Procedimientos Aduaneros
Tratamiento preferencial a productos fabricados totalmente en la regin, cambio en la

clasificacin arancelaria y de contenido regional, a travs de los mtodos de valor de
transaccin o de costo neto.
Establecimiento de un certificado de origen con posibilidad posterior de modificacin,
previo acuerdo de las partes. Exigencia de utilizar el idioma del pas importador en el
certificado de origen, llenado y firmado por el exportador o productor del bien. Sector
Industrial y Normas Tcnicas
Pgina -89
Eliminacin inmediata de aranceles, en Estados Unidos, a productos como:

automviles, parabrisas, estufas de gas, planchas elctricas, refrigeradores domsticos,
lavabos de cermica, envases de vidrio, televisores, motores de gasolina, radios,
caseteras y computadoras. En territorio canadiense: cerveza, equipo de cmputo,
partes de televisores, parabrisas, lavabos de cermica y mrmol.
Eliminacin paulatina, en los Estados Unidos, de aranceles a partir del 10 de enero de
1998, a productos como: cerveza, camiones de carga, pantalones de algodn, motores
elctricos, asientos automotrices y tejidos de algodn; en Canad: televisores, envases
de vidrio, calentadores, camiones ligeros, cristalera, azulejos de cermica y bateras
para automviles.
Desgravacin arancelaria, para 2003, en Estados Unidos, a lmina y tubera de acero,
botas y zapatos de cuero, sanitarios de cermica, calentadores de agua y penicilinas;
en Canad: juguetes, cafeteras elctricas, exprimidores de jugos, pantalones de
algodn y calzado.
Eliminacin de todas las cuotas existentes en Estados Unidos para la exportacin de
hilos, tela y prendas de vestir.
Supresin inmediata de aranceles a casi la mitad de los productos textiles que se
exportan a Estados Unidos; a partir del 1 de enero de 2003 eliminacin de aranceles,
reducidos hasta 20% como mximo, a la otra mitad, y desgravacin arancelaria a 19%
de las exportaciones a Canad.
Supresin inmediata de aranceles a automviles; a partir del 1 de enero de 1998 se
desgravan los camiones ligeros y ello de enero de 2003, los camiones pesados.
Apego al principio de trato nacional para el cumplimiento de normas tcnicas y
mtodos. Utilizacin de normas internacionales como marco de referencia, buscando la
convergencia futura de los sistemas.
Existencia de mbitos especficos de cooperacin que incluyen mecanismos de
consulta, intercambio de informacin y notificacin.

Pgina -90
Apoyos internos, abaratamiento de insumos, acceso a mercados y subsidios a la

exportacin de productos agrcolas. Impulso a la infraestructura, programas sanitarios e
investigacin de productos especficos del sector agrcola.
Eliminacin inmediata de aranceles a 61% de las exportaciones agrcolas a:
Estados Unidos: ganado bovino en piel, miel de abeja, nueces, flores (excepto rosas),
tequila, fresas, mijo, melaza de caa y ajos; en periodos estacionales: tomate,
berenjena, chile, calabaza, sanda y cebolla.
Canad: coles, caf, jugo de toronja, verduras y nueces. Transcurrido el primer plazo de
desgravacin, quedan libres de arancel en Estados Unidos, a partir del 10 de enero de
1998: rosa, naranja, mango, aceituna, jugo de pia, verduras en conserva, frambuesa,
zarzamora, fruta en conserva y zanahoria; en Canad: calabaza, cebolla, ajo,
chocolate, rbano, verdura congelada, alubia, mayonesa; en temporada: col de
Bruselas, pimiento, calabacitas y maz dulce. Desgravacin, a partir del 10 de enero de
2003, en Estados Unidos: fresa congelada, tomate, lima, aguacate, tabaco,
condimentos, sazonadores, salsas, hojas de tabaco, chile ancho y chocolate; en
Canad: fresa, brculi, tomate, pepino, chayote y flores.
Desgravacin, a partir del 1 de enero de 2008, en Estados Unidos, a productos como:
jugo de naranja congelado y sin congelar, meln, cebolla seca y en polvo, ajo seco y
cacahuate.
Proteccin, hasta 2003, de partes de pollo, productos porccolas, papa, manzana,
aceites, alimentos preparados y embutidos. Desgravacin arancelaria, a partir del 1 de
enero de 2008, a productos como: maz, frjol y leche en polvo. Eliminar la incertidumbre
que ocasionan los aranceles estacinales, las barreras fitosanitarias innecesarias y
otros obstculos.
Normas de proteccin a la salud pblica, medio ambiente y derechos del consumidor.
Adopcin, mantenimiento o aplicacin de medidas sanitarias o fitosanitarias necesarias
para la proteccin de la vida o la salud humana, animal o vegetal, incluyendo medidas
ms estrictas que una norma, directriz o recomendacin de carcter internacional.
Fijacin de niveles apropiados de proteccin, asegurndose del grado necesario de
proteccin a alcanzar. Adopcin o aplicacin de medidas sanitarias o fitosanitarias
Pgina -91
basadas en principios cientficos, considerndose factores pertinentes,

fundamentadas en una evaluacin de riesgo apropiada a las circunstancias.

Servicios
Acceso al comercio trans-fronterizo de servicios como: construccin, profesionales,
computacin,
transporte
terrestre,
telecomunicaciones,
portuarios,
areos
especializados, reparacin y mantenimiento, comercio al mayoreo y menudeo,
telecomunicaciones de valor agregado, tursticos y financieros.
Principios de trato nacional, nacin ms favorecida y no obligatoriedad de residencia en
la prestacin de servicios.
Acceso para la realizacin de actividades productivas como: reparacin y
mantenimiento de motores y equipos, vehculos, aviones, entre otros o Acceso y uso de
las actividades de telecomunicaciones.
Permiso inmediato de entrada a operadores mexicanos de transporte terrestre, a partir
del 1 de enero de 1996, y desde 1999 se extiende al servicio de transporte de carga
internacional en todo el territorio; se contina con el alquiler de carros de ferrocarril y
construccin de terminales. Acceso paulatino de servicios financieros.
Inversin
Aumento sustancial de inversin privada, domstica y extranjera, a travs de alianzas
estratgicas, intercambios tecnolgicos y otras formas de asociacin, y fomento de
integracin sectorial, aumentando la competitividad internacional de la regin.
Promocin de inversin extranjera preponderante en sectores como: alimentos y
bebidas, curtidura, elctrico y electrnico, metal-mecnico, minera, qumico, y
subcontratacin de la industria de la confeccin, plstico y electrnica.
Seguridad y certidumbre para la inversin, bajo los principios fundamentales de trato no
discriminatorio respecto a su establecimiento, adquisicin, expansin y administracin;
extensin de beneficios otorgados a otros pases, no imposicin de requisitos que
Pgina -92
distorsionen el comercio, libertad de transferencia al exterior y convertibilidad de

moneda, as como expropiacin de inversiones por causa de utilidad pblica de manera
no discriminatoria.
Acuerdo sobre la interpretacin y aplicacin de las disposiciones del tratado, mediante
la cooperacin y consulta entre las partes.
Solucin de controversias conforme a las disposiciones del GATT o de conformidad con
las del tratado, a eleccin de alguno de los pases signatarios.
Existencia de un mecanismo transparente, uniforme y sencillo que opera a travs de
tres instancias: consulta directa entre los gobiernos, intervencin de la comisin a
solicitud escrita de cualquiera de las partes e integracin de un panel arbitral,
conformado por cinco miembros escogidos de una lista de treinta panelistas,
designados por consenso de los pases signatarios.
Instauracin de comits de revisin cientfica sobre diversas cuestiones o materias.
Obligatoriedad en el cumplimiento del informe final emitido por tercera instancia, en
caso contrario, suspensin de beneficios.
Existencia de procedimientos internos y solucin de controversias comerciales de
carcter privado ante instancias judiciales y administrativas internas. Promocin y
facilidad de un recurso de arbitraje y otros medios alternativos de solucin de
controversias comerciales internacionales entre particulares en la Zona de Libre
Comercio establecida.
Instituciones
Establecimiento de puntos de enlace, indicando cada uno de los pases, la
dependencia. o funcionario responsable del asunto y la prestacin del apoyo necesario.
Pgina -93
Existencia de tribunales o procedimientos judiciales o administrativos para la revisin o

recurso de impugnacin32.
Establecimiento de la Comisin de Libre Comercio, integrada por representantes de
cada pas a nivel de Secretara de Estado, o personas designadas para tal efecto.
Instauracin de un secretariado integrado por secciones nacionales. Existencia de
comits y grupos de trabajo sectoriales.

Compras de Gobierno
Eliminacin de discriminalidad en las adquisiciones gubernamentales (bienes, servicios
y obra); informacin sobre los sistemas de compras del sector pblico. Competencia
entre productores para compras del sector pblico y contratos de obras
gubernamentales, as como la identificacin de asociacin, promocin comercial e
informacin sobre procedimientos de compras de gobierno a travs de programas
especiales para la micro, pequea y mediana empresa.
Proteccin a descubrimientos, inventos, patentes y marcas, as como al origen
geogrfico del producto.

Evaluacin General
Amrica del Norte se ha convertido en la regin de mayor importancia econmica y
comercial para Mxico. El TLC, en vigor a partir del 1 de enero de 1994, permite
aprovechar la complementariedad existente entre las economas de Estados Unidos,
Canad y nuestro pas, tanto en la dotacin de recursos como en los procesos
productivos, incrementando la competitividad de la regin. Promueve una nueva cultura
32
ESLAACCIONYEFECTODEINTERPONERUNRECURSOCONTRAUNARESOLUCIONJUDICIAL
Pgina -94
empresarial de calidad y competitividad internacional; asimismo, es un catalizador de

iniciativas de liberalizacin comercial mundial. En 1995 se firm un acuerdo para iniciar
negociaciones de adhesin con Chile.
Despus de la entrada en vigor del TLC, Canad se convirti en el segundo mercado
para los productos mexicanos, y Mxico en el tercer socio comercial de Canad, slo
despus de Estados Unidos y Japn.
El comercio bilateral entre Estados Unidos y Mxico se ha duplicado a partir de la
vigencia del TLC; Mxico es el segundo mercado ms grande para los productos
estadounidenses y uno de los socios comerciales ms dinmicos de Estados Unidos.
Los productos posibles de exportar son: lmparas elctricas, caf sin tostar,
condensadores fijos, cables de fibra ptica aislados, automviles compactos, alarmas
de fuego, hilados para telas de mezclilla, azulejos, blusas de algodn, televisores,
estufas, calderas industriales, chapas, candados y llaves, envases y productos de
hojalata, estructuras metlicas (construccin), fabricacin de acero y piezas, fabricacin
ferro-aleaciones, fabricacin de laminados de acero, fabricacin de tubos y postes de
acero, fundicin de piezas hierro/acero, fundicin primaria de hierro, fundicin/moldeo
de piezas metlicas, hojas de afeitar y cuchillera, quemadores y calentadores, tanques
metlicos, tubera de cobre y sus artes, utensilios y herramientas de mano, vlvulas
metlicas, entre otros. Servicios como: transporte terrestre, telecomunicaciones,
servicios profesionales, bancos y compaas aseguradoras.
4.6 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO MXICO- ISRAEL

Objetivo General
Establecer una Zona de Libre Comercio para intensificar el comercio y la economa por
medio de la liberalizacin de gravmenes y restricciones a las importaciones originarias
de los pases signatarios.
Pgina -95
Eliminar obstculos al comercio y facilitar la circulacin transfronteriza de bienes y
servicios. Promover condiciones de competencia leal en la Zona de Libre Comercio.
Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversin.
Crear procedimientos eficaces para la aplicacin y cumplimiento del tratado, para su
administracin conjunta y solucin de controversias. Establecer lineamientos para la
ulterior cooperacin bilateral y multilateral encaminada a ampliar y mejorar los
beneficios del tratado.
COMERCIO DE BIENES
Acceso a Mercados
Otorgamiento de trato nacional a bienes de ambas partes. Aplicacin del principio de
nacin ms favorecida para el arancel base establecido para reducciones sucesivas
durante el periodo comprendido del 10 de julio de 1998 al 10 de febrero de 2000,
informando de la reduccin adicional que sufra dicho arancel base, as como de los
aranceles aduaneros y tasas preferenciales en vigor.
Eliminacin de aranceles aduaneros a bienes originarios en cuatro etapas iguales, la
primera a partir de la entrada en vigor del tratado y las siguientes ello de enero de cada
ao subsecuente, fijndose la eliminacin total de aranceles aduaneros ello de enero de
2003.

Existencia de la posibilidad de acelerar la eliminacin o reduccin del arancel aduanero
a un bien o la inclusin de un bien al calendario de desgravacin o anexos del tratado.
Eliminacin de derechos de trmite aduanero aplicado a un bien originario sobre base
ad valorem, a partir de la entrada en vigor del tratado. Desgravacin inmediata a
productos corno: automviles, camiones y autobuses, acero, qumicos, azcar, jugos de
naranja concentrados, jugos de ctricos concentrados, caf verde, tostados e
instantneos, cerveza, tequila y mezcal.
Pgina -96
Reconocimiento de productos distintivos e indicaciones geogrficas. Aplicacin de los

principios del Cdigo de Valoracin Aduanera para la determinacin del origen de un
bien. Otorgamiento de trato arancelario preferencial a bienes originarios.
Elaboracin de un formato nico para el certificado de origen y otro para la declaracin
de origen antes de la entrada en vigor del tratado, los que podrn ser modificados
previo acuerdo entre las partes.
Presentacin de certificado de origen en uno de los idiomas oficiales de las partes, una
traduccin al ingls adjunta cuando el idioma utilizado no corresponda al pas
importador; o bien, nicamente la presentacin del certificado en ingls.
Verificacin del origen de un bien por conducto de una autoridad correspondiente, a
travs de aplicacin de cuestionarios, visitas de verificacin u otros procedimientos
previamente acordados.
Establecimiento de procedimientos uniformes en la legislacin interna de los pases
signatarios, referentes a la interpretacin, aplicacin y administracin, as corno otros
asuntos que acuerden las partes.
Confirmacin de derechos y obligaciones de las partes, de conformidad con el Acuerdo
sobre Obstculos Tcnicos, que forma parte del acuerdo de la OMC.
Desgravacin inmediata de aranceles a la mitad de las exportaciones agropecuarias y

25% adicional con acceso inmediato, mediante cuota.
Confirmacin de derechos y obligaciones de las partes, en relacin con las medidas

sanitarias y fitosanitarias, de conformidad con el Acuerdo sobre la Aplicacin de
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, que forma parte del acuerdo de la OMC.
Pgina -97

Servicios
Confirmacin de derechos y obligaciones de las partes conforme al Acuerdo General
sobre el Comercio de Servicios, que forma parte del acuerdo de la OMC.
Inversin
Existencia de disposiciones en un acuerdo de promocin y proteccin recproca de las
inversiones y no en algn captulo en el marco del tratado. Promocin de inversin
extranjera directa.
Fomento de mayores flujos de inversin con socios comerciales comunes. Existencia de
condiciones de seguridad jurdica y certidumbre para inversionistas y sus inversiones.
Solucin a travs de un acuerdo sobre la interpretacin y aplicacin del tratado,
mediante la cooperacin y consulta. Eleccin de ventilar las controversias relativas a lo
dispuesto por el tratado o en el acuerdo de la OMC o en cualquier otro acuerdo
negociado entre las partes, ante uno u otro foro.
Intervencin de la comisin, por solicitud escrita, cuando no se haya resuelto la
controversia a travs de las consultas. Integracin de un panel arbitral como tercera
instancia, a solicitud de la parte interesada.
Promocin y facilidad de un recurso al arbitraje y a otros tipos de medios alternativos
para la solucin de controversias comerciales internacionales entre particulares en la
Zona de Libre Comercio.
Posibilidad de recurrir al mecanismo de solucin de controversias, cuando se considere
la nulificacin o menoscabo de beneficios que se esperaban recibir de la aplicacin de
alguna disposicin del tratado, aunque sta no contravenga el tratado.
Pgina -98
Instituciones
Establecimiento de una Comisin de Libre Comercio integrada por representantes de
las partes, con rango de secretario de Estado o personas designadas por ellos.
Posibilidad de la comisin de instaurar y delegar responsabilidades en comits ad hoc,
permanentes o grupos de trabajo y de expertos.

Compras de Gobierno
Acceso a compras por cualquier medio contractual, incluyendo adquisiciones por
concepto de compra, arrendamiento o alquiler, con o sin opcin de compra, incluyendo
cualquier combinacin de bienes y servicios. Otorgamiento de trato nacional y no
discriminatorio.
Prohibicin de aplicar reglas de origen a bienes importados, que sean diferentes a las
aplicadas en operaciones comerciales normales disposicin sujeta a posible
modificacin de conformidad con el Acuerdo sobre Reglas de Origen, del acuerdo de la
OMC.
Existencia de transparencia en los procedimientos de licitacin33 para la adquisicin de
bienes y obra pblica. Solucin de reclamaciones mediante consultas con la entidad
contratante, quien actuar de forma imparcial y oportunamente, sin perjuicio34 de
obtener medidas correctivas de conformidad con el sistema de impugnacin35.
Posibilidad de impugnar presuntas infracciones ante alguna instancia revisora distinta
de un tribunal, cuyas actuaciones estn sujetas a revisin judicial.
33
ESLAACCIONYEFECTODEOFRECERPRECIOPORUNACOSAENSUBASTAOALMONEDA
34
GANANCIALICITAQUEDEJADEOBTENERSE,DEMERITOSOGASTOSQUESEOCASIONANPORACTOUOMISIONDEOTROYQUEESTEDEBE
INDEMNIZARAMASDELDAOODETRIMENTOMATERIALCAUSADOPORMODODIRECTO
35
ESLAACCIONYEFECTODEINTERPONERUNRECURSOCONTRAUNARESOLUCIONJUDICIAL
Pgina -99
Confirmacin de derechos y obligaciones de las partes relativos a los derechos de

propiedad intelectual, de conformidad con el Acuerdo sobre los Aspectos de los
Derechos de Propiedad Intelectual, relacionados con el comercio, que forma parte del
acuerdo de la OMC.

Evaluacin General
El 10 de abril de 2000 se firm en la ciudad de Mxico el Tratado de Libre Comercio
con Israel, nacin que ocupa el primer lugar como inversionista del Medio Oriente en
nuestro pas, concentrndose principalmente en el sector comercial, seguido de la
industria manufacturera y el sector de servicios. Dicho pas representa un mercado
potencial importante para Mxico; asimismo, cuenta con acceso preferencial a Estados
Unidos y Canad.
Algunos de los productos de exportacin son: miel, sorgo, ajo, ajonjol, frutas en
almbar, jugos, limn y naranja, aceites esenciales de frutas, caf, pimienta, bebidas
alcohlicas, confitera, atn enlatado y camarn congelado, objetos de vidrio para
mesa, estatuillas, objetos de cermica, joyera de plata, motores de mbolo, diesel o
semidiesel, calzado de cuero con suela de cuero o plstico, botas de cuero con suela
de plstico, extractos, curtientes vegetales, cueros y pieles depiladas, manufactura de
aluminio, artculos de grifera y convertidores estticos, muebles rsticos, placas y tiras
de plstico, cido fluorhdrico, antibiticos, cosmticos y detergente s en tableta,
terciopelo y felpa por trama, trajes de algodn y ropa interior para dama.
Pgina -100
4.7. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO MXICO- UNIN EUROPEA

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO MXICO- EUROPA
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO AELC
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO MXICO- EUROPA

Objetivo General
Crear un espacio comercial en un contexto de integracin multinacional a travs del
establecimiento de una Zona de Libre Comercio para la apertura de oportunidades
externas de desarrollo.
Fomentar el desarrollo de los intercambios de bienes y servicios. Liberalizar
preferencial, progresiva y recprocamente el comercio de bienes y servicios.
Dinamizar la actividad comercial y econmica. Atraer insumos y tecnologa para la
empresa mexicana. Generar mayores empleos. Promover la inversin directa.
Incrementar las oportunidades y alianzas estratgicas para la empresa mexicana.
Servicios
Acceso sin restriccin al nmero de operaciones o prestadores de servicio en territorio
comunitario. Otorgamiento de trato nacional y trato de nacin ms
favorecida.Consolidacin del grado de apertura vigente en las respectivas legislaciones
nacionales.
Se contempla la prestacin de servicios transfronterizos e inversin en este sector,
exceptuando audiovisuales, transporte areo y cabotaje martimo.
Pgina -101
Inversin
Consolidacin de la apertura actual, plasmada en legislaciones nacionales de pagos
relacionados con inversin directa. No implicacin de apertura adicional a la inversin
extranjera directa en ningn sector.
Reiteracin de compromisos internacionales y establecimiento del acuerdo de promover
recprocamente la inversin.
Establecimiento de un mecanismo de consulta y solucin de controversias con
procedimientos claros y expeditos (primera vez que la Unin Europea incorpora esta
disciplina en un tratado comercial).
Concesin prioritaria a la conciliacin, antes de acudir a un procedimiento arbitral;
Mxico conserva su derecho de impugnar ante la OMC.
Instituciones
Creacin de un consejo conjunto, integrado por representantes a nivel ministerial del
Consejo de la Unin Europea, la Comisin Europea y el gobierno de Mxico.
Establecimiento de un comit integrado por ambas partes como auxiliar del consejo
conjunto.

Compras de Gobierno
Otorgamiento de mejores condiciones de acceso que los dems socios comerciales de
la Unin Europea. Consolidacin del grado de apertura vigente y no modificacin de la
legislacin del sector.
Pgina -102
Entrada de vigencia del captulo de servicios hasta la entrega de estadstica

desagregada para las compras de, por lo menos, 150 empresas pblicas de la Unin
Europea.
Establecimiento de obligaciones, conforme a las legislaciones nacionales sobre
adquisicin, conservacin y ejecucin de los derechos de propiedad intelectual.
Establecimiento de un comit especial de consulta para la atencin de asuntos y
desacuerdos en la materia.
Confirmacin de obligaciones
internacionales suscritos.
derechos
en
los
tratados
convenciones

Convenio comercial que entrar en vigor a mediados de 2000, y sin duda ser una de
las grandes oportunidades de nuestro pas. La Unin Europea representa la primera
potencia comercial en el marco internacional, concentrando alrededor de la quinta parte
del comercio mundial.
Ya es un hecho que la Unin Europea sea el segundo socio comercial y la segunda
fuente de inversin extranjera directa para nuestro pas. Es importante sealar que el
acuerdo comercial con la Unin Europea representar 95% de las exportaciones
mexicanas con goce de tratamiento preferencial, lo que redundar en la generacin de
ms y mejores empleos, aumento de inversiones y la apertura de nuevas oportunidades
y alianzas estratgicas para las empresas mexicanas.
Productos contemplados en sectores como: textil, confeccin, cuero y calzado,
electrnico, elctrico y electrodomstico, siderrgico, agricultura, agroindustrial,
ganadera y pesca, plstico, alimentos y bebidas, artculos para decoracin y regalo,
automotriz, autopartes y otros vehculos, imprenta e industria editorial, industrias
Pgina -103
metlicas, maquinaria y equipo, materiales de construccin, minera, muebles, qumico

y farmacutico.
Acta Final
Acuerdo de Asociacin Econmica, Concertacin Poltica y Cooperacin entre la
Comunidad Europea y sus Estados Miembros, por una parte, y los Estados Unidos
Mexicanos, por otra (Acuerdo global) Decisiones del Consejo Conjunto Mxico Comunidad Europea:
TRATADO DE LIBRE COMERCIO MXICO AELC (ISLANDIA,

NORUEGA, PRINCIPADO DE LIECHTENSTEIN Y SUIZA)
Objetivo General
Crear un espacio comercial en un contexto de integracin multinacional a travs del
establecimiento de una Zona de Libre Comercio para la apertura de oportunidades
externas de desarrollo.
La extensa red de tratados comerciales firmados por Mxico, se ampla con el acuerdo
firmado con los miembros de la Asociacin Europea de Libre Comercio. Este acuerdo
entr en vigor el 1 de julio de 2001 y coloca a Mxico como el nico pas
latinoamericano con libre acceso comercial a los pases con el ms alto ingreso per
cpita del mundo.
Fomentar el desarrollo de los intercambios de bienes y servicios. Liberalizar
preferencial, progresiva y recprocamente el comercio de bienes y servicios. Dinamizar
la actividad comercial y econmica. Diversificar las exportaciones mexicanas y tener
acceso preferencial en Europa.
Atraer insumos y tecnologa para la empresa mexicana. Generar mayores empleos.
Promover la inversin extranjera directa. Incrementar las oportunidades y alianzas
estratgicas para la empresa mexicana.
Pgina -104
COMERCIO DE BIENES
Acceso a Mercados
El tratado establece una liberalizacin gradual y recproca de los mercados de ambas
Partes.
Productos industriales: Mxico negoci apertura total para el100 por ciento de sus
exportaciones de productos industriales, a partir de la entrada en vigor del Tratado. Los
pases del AELC negociaron una desgravacin gradual de los aranceles aplicables a
sus exportaciones industriales a Mxico, a partir de la entrada en vigor del Tratado y
hasta el ao 2007.
Productos agrcolas: Mxico negoci un acceso preferencial para una gran variedad de
productos que incluyen: pltano, jugo de naranja, jugos de otros ctricos y frutas
tropicales, uva de mesa, miel para uso industrial, caf verde, cerveza y tequila.
Mxico negoci con los pases del AELC, tres acuerdos bilaterales para el sector
agrcola (Islandia, Noruega y Suiza-Liechtenstein), por lo que el acceso y la
desgravacin arancelaria son diferentes para cada caso.
Reglas de Origen
Mxico y los pases del AELC establecieron reglas de origen, procesos de verificacin y
certificacin similares a los acordados en el TLCUEM.

Servicios
El captulo contiene reglas y disciplinas apegadas a las disposiciones del Artculo V del
GATS36.
36
GENERALAGREEMENTONTRADEINSERVICE
Pgina -105
Inversin
Las Partes adoptaron una definicin de inversin acotada a la inversin extranjera
directa y asumieron la obligacin de garantizar la libre transferencia de los pagos
relacionados con la inversin. As mismo, ratificaron sus compromisos internacionales
en materia de inversin.
Las Partes acordaron un mecanismo de consulta y solucin de controversias con
procedimientos claros y expeditos, mediante un proceso previo de conciliacin antes de
la instalacin del panel arbitral, dndole prioridad a la conciliacin. Ambas Partes se
reservan el derecho de apelar las decisiones del mecanismo previsto, ante la OMC.
Para mayor informacin, consulte la edicin de enero de 2001 del boletn Trade Links y
la pgina del acuerdo de la Subsecretaria de Negociaciones Comerciales. Los textos
completos del TLC Mxico-AELC pueden ser consultados en espaol (nota aclaratoria)
o en ingls en el Secretariado de la AELC.
Antidumping y subsidios
Las Partes acordaron mantener sus derechos y obligaciones para aplicar sus
respectivas legislaciones de antidumping y antisubvenciones, conforme a lo dispuesto
en la OMC. Con el fin de promover soluciones constructivas, las Partes acordaron
establecer un perodo previo de consultas a nivel gubernamental una vez presentada la
denuncia correspondiente y antes de que de inicio, de manera formal, la investigacin.
Competencia
Este captulo establece el compromiso de las Partes de aplicar sus respectivas
legislaciones de competencia a fin de proscribir conductas monoplicas. Contiene
disposiciones generales en materia de cooperacin y un mecanismo de consultas entre
las autoridades de competencia de la Partes.
Pgina -106

Compras de Gobierno
La estructura bsica de este captulo, se basa en los principios de trato nacional,
denegacin de beneficios e impugnacin. En lo que se refiere a los procedimientos de
compra y rectificaciones o modificaciones a las listas de entidades cubiertas por este
captulo, Mxico aplicar los procedimientos establecidos en el TLCAN37 y los
miembros del AELC aplicaran aquellos sobre Contratacin Pblica (GPA) de la OMC38.
En este captulo, las Partes reafirmaron sus obligaciones establecidas en diversas
convenciones y tratados internacionales, de conformidad con sus legislaciones vigentes
en materia de propiedad intelectual. As mismo, establecieron un mecanismo de
consultas sobre asuntos relativos a la propiedad intelectual.
4.8 CONCLUSIONES
Los procesos de integracin han sido manifestaciones racionales que el hombre ha
convertido en acciones cotidianas y necesarias para su desarrollo, por ello no es de
extraar que las instituciones u organismos a finales del milenio encuentren como
medio de subsistencia la integracin de sus estructuras y sistemas econmicos.
Estas manifestaciones de integracin y globalizacin pueden observarse de manera
directa en "la aparicin de un mercado mundial, la homogenizacin cultural reflejada en
la expansin de tres lenguas y la desaparicin de decenas de dialectos39, la
consolidacin de los valores fundamentados en la tica judeo-cristiana y, por ltimo,
una homogenizacin de razas.
37
CONOCIDOTAMBIENPORTLCONAFTAOALENA,ESUNBLOQUECOMERCIALENTRECANADA,ESTADOSUNIDOSYMEXICOQUEESTABLECE
UNAZONADELIBRECOMERCIOQUEENTROENVIGOREL1DEENERODE1994
38
ESLAORGANIZACINMUNDIALDECOMERCIO
39
SEREFIEREALASLENGUASENCUANTOALASQUESECONSIDERANCONRELACIONALGRUPODELASVARIASDERIVADASDEUNTRONCO
COMUN
Pgina -107
Pero quizs, uno de los aspectos ms relevantes y de mayor trascendencia al momento

de hablar sobre integracin econmica es el elemento democracia. Este proceso
integrador debe estar enmarcado por una normativa en la cual la concepcin de
democracia no se limite simplemente al de una forma determinada de gobierno o
autoridad, sino que haga referencia a un conjunto de reglas de conducta para la
convivencia social y poltica; esta convivencia debe ser la norma de oro para las
relaciones internacionales .
La globalizacin se ha enaltecido y reverenciado en las ltimas dcadas con base en
juicios improcedentes e infundados; los representantes del liberalismo40 econmico
imprimieron un cierto toque publicitario a su dinmica poltica logrando fortalecer
realidades que ya existan en contextos mucho ms antiguos (contextos en los que
existieron los verdaderos precursores y amplificadores de la globalizacin) para
posteriormente vender su "idea" de apertura de mercados, internacionalizacin, bloques
econmicos y globalizacin a las ingenuas instituciones internacionales que se
encontraban en proceso de reestructuracin ideolgica o a las que se encontraban en
un claro estado de desorden funcional.
Los procesos de constantes intercambios de bienes y/o servicios han existido desde el
feudalismo41, donde en las ciudades, los artesanos libres hacan del taller la unidad
tpica de produccin y establecan as la antesala de la fbrica moderna; este pequeo,
pero significativo avance industrial, permiti de una manera casi imperceptible, sentar
las bases para el proceso globalizador, que aos mas tarde, encontrara en el
mercantilismo42 una plataforma ideal para dispersar el concepto por varios continentes.
Al mismo tiempo, una revolucin cultural adquira fuerza en todos los continentes, no
tena fines predeterminados sino que simplemente obedeca a los cambios que estaba
viviendo el mundo y estaba homogenizando las diferentes culturas y sociedades
existentes.
40
SISTEMAPOLITICOQUEPROCLAMALAOBSOLUTAINDEPENDENCIADELESTADOENSUSORGANIZACIONESYFUNCIONESDETODASLAS
RELIGIONESPOSITIVAS
41
ESUNSISTEMAFEUDALDEGOBIERNOYDELAORGANIZACINDELAPROPIEDAD
42
SISTEMAECONOMICOQUEATIENDEENPRIMERTERMINOALDESARROLLODELCOMERCIO,PRINCIPALMENTEALDEEXPORTACIONY
CONSIDERALAPOSESIONDEMATERIALESPRECIOSOSCOMOSIGNOCARACTERISTICODERIQUEZA.
Pgina -108
Pero se presenta un interrogante adicional, Qu intereses verdaderos tena cada

sociedad para realizar cambios estructurales a su lengua, su cultura y sus tradiciones?
simple, la desaparicin, desagregacin o transformacin de los diferentes esquemas
culturales y su adaptacin a los modelos europeos obedecieron a intereses netamente
econmicos, y algunos polticos, encontrando as, una oportunidad de insercin en los
mercados y naciones de mayor poder de la poca, este movimiento repentino se
constituye en una de las seales claves para comprender que el proceso de la
globalizacin e integracin comenz a gestarse desde aquellas pocas en que la
europeizacin se convirti en el epicentro y cimiento fundamental del nuevo orden
cultural
En el periodo mercantilista, el nublado concepto de globalizacin e integracin
presentaba pequeos vestigios que consentan pensar que todo ese modelo econmico
era un prembulo para el subsiguiente periodo de corte neoliberal. Este sera el prefacio
del desborde cultural, en este preciso instante es donde el objetivo comienza a perder
el control y obliga a ser trazado de nuevo, bajo parmetros de diferentes enfoques. El
mando lgico que le estaba imprimiendo el mercado colaps al encontrar en la
administracin estatal un fuerte opositor de las ideas que inicialmente lo estructuraron
Las diferentes concepciones acerca de la globalizacin y procesos de integracin, nos
permiten develar, de una manera muy certera, las condiciones naturales en que se
encuentra la estructura del mercado mundial. La evolucin de la globalizacin, a travs
de las dcadas, ha conseguido tanto acertar como errar, en muchas de sus hiptesis43;
este proceso modernista lleg acompaado de una membruda cartilla de ilusiones
utpicas que configuraba, en ese momento de indecisin esquemtica internacional,
una solucin celestial para la crisis.
Se concibe la integracin como una estrategia44 de ampliacin de mercados y como
una forma de progresin poltica de las naciones que se integran, la integracin
atraviesa por un efecto adverso al que he denominado "efecto adhesin" y consiste en
que los pases que decidieron entrar en la dinmica integradora, lo hicieron por temor a
proceder de forma independiente, o por miedo de no tener el apoyo financiero del
43
ESLASUPOSICIONDEUNACOSAPOSIBLEOIMPOSIBLEPARASACARDEELLAUNACONSECUENCIA
44
ENUNPROCESOREGULABLE,ESELCONJUNTODELASREGLASQUEASEGURANUNADECISINOPTIMAENCADA
MOMENTO
Pgina -109
Banco Mundia45l o del Fondo Monetario Internacional46 y al no tener la suficiente

confianza en sus mecanismos de poltica econmica,
Entre los efectos ms relevantes encontramos la incitacin a la homogenizacin de las
cargas arancelarias, la estandarizacin de bienes y/o servicios y el fortalecimiento de
las economas de escala, lo que se traduce en una disminucin de los costos unitarios
en el mercado internacional, ya que al aumentar la capacidad y el volumen de
produccin de un proceso productivo pueden repartirse los costes fijos entre ms
unidades de producto.
El reflejo puede transformarse en un menor impacto sobre los costos habituales, en una
mayor experiencia laboral, en una utilizacin ms eficiente y racional de la maquinaria,
entre otros aspectos. Por las anteriores, y otras tantas variables, sobrevienen las
clebres fusiones institucionales y corporativas, que tienen como objetivo su
fortalecimiento interno para desafiar la globalizacin; sobrevienen tambin los procesos
de integracin, el aumento de la competencia47, las alianzas estratgicas y la
desarticulacin de la competencia desleal; o en el caso contrario, se manipula la
informacin para monopolizar un mercado especfico.
45
ORGANISMOINTERNACIONALENCARGADODECONCEDERPRESTAMOSALARGOPLAZOPARAAYUDARALOSPAISESAPONERENMARCHA
PROGRAMASDEDESARROLLO
46
MANTIENEESTABLEELSISTEMAMONETARIOINTERNACIONALYCONDICIONALASPOLITICASATRAVESDELACONCESINONODECREDITOS
ALOSDIFERENTESPAISESCUANDOTIENENPROBLEMASDEBALANZADEPAGOSONECESITANFINANCIARPROYECTOSDEDESARROLLO
47
ESLADISPUTAOCONTIENDAENTREDOSOMASSUJETOS,ESDECIR,LAOPOSICIONORIVALIDADENTREDOSOMASQUEASPIRANA
OBTENERLAMISMACOSA
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CASO PRACTICO
MANGOS PEREA S.A. DE C.V.
"Aconsejo diversificar, nunca ponerlo todo en

un mismo sitio, ni tampoco en demasiados.
En uno se quema y en demasiados se pierde"
(Xavier Gabriel)
Pgina -111
a) INTRODUCCION MANGOS PEREA S.A. DE C.V.

La produccin de mango est concentrada en los valles costeros de la zona norte, siendo Piura
la principal zona productora, concentrando alrededor del 70% del total nacional, cultivndose en
los valles de San Lorenzo, Chulucanas, tambo Grande, y Sullana.
En la cuenca de Motupe, un importante proceso de desarrollo es el incremento de la produccin
frutcola para la exportacin, principalmente del mango, proceso que cuenta con soportes
ambientales (calidad de los suelos y clima), institucionales (organizaciones de pequeos y
medianos productores) econmicos (mercados y precio del mango), logrando desarrollar en los
pequeos productores capacidades tcnicas, empresariales y organizativas permitiendo
incrementar su produccin y el volumen exportable de la misma y tambin su participacin en el
proceso de comercializacin.
MANGOS PEREA S.A DE C.V.

Ubicacin
Mangos Perea tiene sus oficinas corporativas en el estado de Guerrero en: Domicilio Conocido,
San Jernimo de Jurez, Guerrero. El Sr. Mario Perea es el encargado de vender en la central
de Abasto del Distrito Federal, por lo que el ha sido el contacto por medio del cual se ha
obtenido informacin de la empresa.
Instalaciones Fsicas
Mangos Perea cuenta actualmente con:
2 Huertas de 5 hectreas cada una, dando un total de 60

hectreas, hablando de
un aproximado de 8,000 rboles de mango.
Pequea
oficina ( 1 computadora, 1 fax, dos escritorios, telfono, papelera, etc.)
Pequea bodega
Camionetas tipo PicK Up
Tractores
Banda giratoria usada para la seleccin y empaque de los mangos.
Redes para recolectar el mango
Pgina -112
Instrumentacin para la siembra, fertilizacin, fumigacin,

recoleccin, empaque
y distribucin. (machetes, cuchillos, cuerdas, botes, fertilizantes, rejas, papel para
envolver el producto, etc. )
Cuenta con dos sistemas de riego instalados el primero de ellos por microaspersin y el
segundo por goteo lo cuales sern explicados detalladamente mas adelante.
Polticas y procedimientos
Polticas de
Polticas de
Pre-Venta
Post-Venta
*Una vez hecho el pedido, la

empresa debe entregar la
mercanca en un tiempo
mximo de 2 das.
*El cliente propone

precio de venta.
el
*Todos los clientes tienen crdito de 8

das.
*El agente de ventas
debe de
encargase de revender el producto
en caso de que el producto salga en
malas
condiciones,
ya
que
anteriormente el que se encargaba
de realizar esta actividad era el
mismo cliente.
*El cliente puede realizar el pago de
dos formas: en efectivo al momento
o por depsito bancario.
Pgina -113
Mangos Perea, S.A. es una empresa fundada en el estado de Guerrero, el 02 de marzo del ao
2003, bajo la tutela de el Sr. Roberto Perea y el Sr. Nelson Sols, con el compromiso de
contribuir al desarrollo de la economa nacional por medio del sector agropecuario.
La empresa inici sus operaciones comerciales fabricando cuatro categoras de mango, mismas
que a la fecha se siguen produciendo, as como con 10 huertas de 5 hectreas cada una,
dando un total de 50 hectreas, hablando de un aproximado de 5500 rboles de mango y con
una produccin mnima de 32,000 cajas por ao.
Respecto a la fuerza de trabajo la empresa comenz con 1 agente de ventas, diez

recolectores, ocho cargadores y cinco empacadores, por lo que en total la empresa tena a 26
personas laborando contando a los dos accionistas.
Mangos Perea, ha tenido un crecimiento del 8% de produccin total al cierre del ao 2004,
vendiendo 40,000 cajas con 30 kilos de mango cada una durante ese ao.
En lo que va de este ao se espera superar las ventas del ao anterior, ya que al cierre del
agosto de este ao se han vendido 36,000 cajas con respecto al ao anterior.
Otro aspecto favorecedor es el crecimiento de hectreas en estos dos aos y medio desde que
la empresa comenz sus operaciones, ya que actualmente se cuentan con 12 huertas de 5
hectreas cada una, dando un total de 60 hectreas, hablando de 8,000 rboles en total, con un
crecimiento del 20% de tierras.
Mangos Perea, S.A., contaba con 10 huertas de 5 hectreas cada una, dando un total de 50
hectreas, hablando de un aproximado de 5500 rboles de mango y con una produccin de
32,000 cajas por ao.
Adquiri 2 huertas de 5 hectreas cada una, dando un total de 60 hectreas, hablando de un

aproximado de 8,000 rboles de mango y con una produccin total de 40,000 cajas, en total
por lo que tuvo un crecimiento del 20% en tierras para el 2004.
Pgina -114
La distribucin de las tierras esta destinada de la siguiente manera:
De las 40,000 cajas anuales que producen Mangos Perea, S.A. las variedades estn
distribuidas de la siguiente manera:
Porcentaje De Tierra
Variedad
Produccin Total Anual
35%
1. Manila
14,000 Cajas
30%
2. Ataulfo
12,000 Cajas
20%
3. Tommy Atkins
8,000 Cajas
15%
4. Haden
6,000 Cajas
Produccin Por Variedades

4
15%
1
35%
3
20%
2
30%
Para el 2005 la empresa no adquiri huertas, por lo que el numero de hectreas continua
siendo el mismo, pero se a producido mas.
Pgina -115
Por lo anterior se puede observar que la produccin de Mangos Perea, S.A. ha estado
creciendo ao con ao utilizando la misma estructura de la empresa.
En base a esto, se puede identificar que la empresa aunque produce cantidades

considerables para ser una pequea empresa, su participacin en el mercado es muy
baja aun.
La produccin nacional del ao pasado fue 1, 500, 000 toneladas, por lo que la participacin de
Mangos Perea en el mercado fue de 000067% a nivel nacional.
La misin de la empresa es:

La misin organizacional cumple con el requisito bsico de identificar a la empresa con su razn
de ser, dentro del mbito competitivo de la produccin de mangos, es de suma importancia para
la empresa tenerla establecida debido a que se plasma como la razn de ser y existir en el
mercado para la empresa.
Proveer al mercado nacional e internacional de mango de la ms alta calidad de manera
oportuna, otorgndoles confianza a nuestros clientes. Proporcionar un servicio gil, con
personal especializado que brinde apoyos a la produccin del mango.
Atendiendo siempre las necesidades del mercado y satisfaciendo a todos los gustos de los
consumidores.
La visin de mangos Perea es:
Ser la compaa de excelencia que facilite y satisfaga las necesidades plenas del mercado as
como la integracin de los procesos de comercializacin del mango a nivel nacional e
internacional a travs de la mejor tecnologa y procesamiento en la produccin del mango.
Los valores que integran a mangos Perea:
Los valores se plantean sobre la base de un marco tico social dentro del cual la
empresa Mangos Perea lleva a cabo todas sus acciones, stos forman parte de la
Pgina -116
cultura organizacional, orientando el comportamiento de los individuos dentro de la

organizacin y en las relaciones sociales:
Trabajo intenso y eficiente
Implica un esfuerzo personal para la produccin y comercializacin de nuestro producto
mediante la eficiencia que nos permita utilizar los recursos disponibles de la manera ms
apropiada al emprender acciones de mejoramiento.
Honestidad.
La honestidad se demuestra con el cumplimiento de tu trabajo en cualquiera de sus fases. La
honestidad se demuestra y se promueve para consigo mismo y para con los dems . Es un
valor que se demuestra con la prctica diaria.
Actitud de servicio
La buena disposicin hacia nuestro propio trabajo empieza por escuchar y resolver problemas
o emergencias de la manera ms conveniente.
Creatividad
La creatividad es ser diferente, es proyectarse al futuro, es una prctica de su conocimiento, es
en s disear y elaborar una realidad para lo que no es para los dems aceptable o que
aparenta ser imposible o estar ms all de sus logros. Ser creativo es adaptar la realidad,
transformarla o mejorarla a su beneficio an cuando esta sea adversa
Toma de decisiones objetivas y justas

Muchas veces debemos saber escoger entre dos o ms alternativas, por lo que actuar
objetivamente al elegir una alternativa es lo ms idneo para el beneficio mutuo de nuestra
empresa.
Pgina -117
Compromiso con nuestros clientes y consumidores

Nuestro compromiso con el cliente es nuestro valor ms importante por la capacidad para
satisfacer sus necesidades. Por ello, estamos orientados hacia una cultura orientada a la
generacin de valor y mercado.
Higiene, conservacin y proteccin del medio ambiente.
Es esencial para la calidad de vida de las generaciones actuales y futuras, la aportacin

personal que cada uno de nosotros proporcione es muy valiosa.
Honestidad.
La honestidad es una de las cualidades que poseemos dentro de nuestra organizacin, es una
forma de vivir congruente entre lo que se piensa y la conducta que se observa hacia nuestro
trabajo, que junto a la justicia, exige en dar a cada quien lo que le es debido.
Respeto por la gente y el trabajo.

El respeto comienza en la propia persona. Con la comprensin del propio ser se experimenta el
verdadero autor respeto y de esta manera transmitirlo a los dems.
Operaciones y personal
Respecto a la fuerza de trabajo la empresa comenz con 1 agente de ventas, diez
recolectores, ocho cargadores y cinco empacadores, por lo que en total la empresa tena a 26
personas laborando contacto a los dos accionistas
Debido al aumento de la produccin la empresa ha requerido de mayor fuerza de trabajo por

que actualmente se cuenta con 15 recolectores, 10 cargadores, 8 empacadores y un nuevo
agente de ventas con un total de 37 personas.
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Procedimiento de produccin-comercializacin
Siembra
El mango requiere para su siembra de clima clido y seco, con una temperatura promedio de
26, en el estado de Guerrero predomina el suelo arenoso, lo que hace que el fruto pueda
darse con mayor facilidad.
El mango nace de los rboles, A los 5 aos despus del injerto, se obtiene la primera
produccin, los tipos de suelo con los que se cuenta son Franco Arenoso y Franco Arcilloso, la
raz principal del rbol penetra de seis a ocho metros, mientras que las superficiales se
extienden aproximadamente 10 metros a lo ancho del tronco. Esta distribucin le permite resistir
condiciones de baja humedad.
En los rboles de mango hay un gran nmero de ramas florferas y cada una de estas lleva
miles de flores. La polinizacin se hace en forma exclusiva por insectos, que son atrados por el
nctar,
La forma, tamao y color del fruto varan mucho segn el cultivar y el tipo de mango, en la
empresa se maneja cuatro variedades de mango la primera de ellas es el Haden o Paraso,
tambin se cosecha el Tommy Atkins, el mango Manila y finalmente el Ataulfo.
Pgina -119
Fertilizacin
El mango se adapta en alto grado a diversas condiciones de fertilidad, sin embargo, aunque es
tolerante a los suelos de baja fertilidad, sus niveles de produccin se elevan sustancialmente en
suelos frtiles. Se recomienda que se realice el anlisis de suelo para disear el plan de
fertilizacin, generalmente este proceso se lleva a cabo en el mes de septiembre de manera de
preparar la produccin para los meses de fuertes en ventas.
En el primer ao se recomienda entre 60 a 80 gramos de Nitrgeno; duplicando esta dosis
anualmente hasta el quinto ao.
Para rboles mayores de seis aos de edad se recomiendan: 1,150 gramos de nitrgeno por
planta. La primera fertilizacin se realiza durante el mes de septiembre.
Riegos
El agua es necesaria para rboles jvenes recin establecidos, antes de que entren en
produccin. Despus el riego es indispensable para el crecimiento de la fruta. En
rboles en produccin se deben suspender los riegos fuertes, dos meses antes de la
floracin y continuarlos despus del cuajado de los frutos hasta la madurez. Se utiliza el
sistema de riego de goteo y micro aspersin para un uso eficiente del agua, adems de
que permite ahorro de mano de obra.
Un sistema de goteo permite ahorrar agua, evita el riego aleatorio de los rboles, se
dirige al rea exacta donde se requiere el agua (por ejemplo, las races) y le permite
distribuirla en el momento exacto que usted desea (usando un temporizador. Distribuye
agua sin crear un ambiente extremadamente hmedo que promueva enfermedades por
hongos, mejora la capacidad de retencin de agua en suelos arenosos como los de
Guerrero.
Poda
Los rboles jvenes adquieren armazn fuerte y una copa bien formada, casi sin
necesidad de poda. Sin embargo se realiza poda de formacin durante los tres
primeros aos, eliminando las yemas o ramales que crecen hacia adentro (chupones).
La poda se realiza en forma rutinaria dndole mantenimiento a la cosecha
mantenimiento, limitndose a la eliminacin de ramas atacadas por plagas y ramas
verticales.
Se busca obtener copas bajas que faciliten las labores de cosecha.
Pgina -120
Fumigacin
Esta etapa es importante ya que de ella depende que el fruto este sano y sea de mejor
calidad, en el caso del Mango Manila como su cscara es muy delgada, requiere de
mayor cuidado, ya que es ms sensible al ser atacado por plagas, insectos o
enfermedades, generalmente la mosca de plaga es la que llega a tacar mas a este tipo
de mango. En el caso de los otros tres tipos de mango no se requiere de tanto cuidado
debido a que su cscara es muy gruesa, principalmente el Ataulfo es el mas resistente
a este tipo de enfermedades.
Control de plagas
En terrenos planos el combate de malezas se puede hacer con una chapodndola y en
la base del rbol se debe hacer un placeado. El control de malezas es importante en los
primeros tres aos del cultivo, despus los rboles han desarrollado bastante follaje que
reduce la incidencia de malezas a su alrededor.
El control qumico debe realizarse con herbicidas post-emergentes, de preferencia a
base de glifosato, que protegen las plantas de mango.
Mosca de la fruta
Estas moscas son la plaga ms importante del cultivo, atacan otras frutas y tienen
carcter endmico. La hembra deposita los huevos en el fruto sazn, de estos salen las
larvas alimentndose de la pulpa, posteriormente, pasan al suelo cuando el fruto cae,
donde continan su desarrollo, para luego emerger el rbol y repetirse el ciclo.
Para el combate se procura usar el enfoque de manejo integrado de plagas (MIP). Este se inicia
con la recoleccin de la fruta cada, la cual se entierra a una profundidad de 50 centmetros y se
aplica un insecticida granulado o en polvo; es recomendable que el suelo se mantenga limpio
de malezas y hacer por lo menos una aplicacin de insecticida al ao. Cuando los frutos estn
tiernos se aplica Malathion 57 CE.
Enfermedades
Entre las enfermedades ms importantes que atacan los cultivos se encuentran las siguientes:
antracnosis, la roa, mildiu polvoriento y el cncer del tronco, aunque estas enfermedades se
han presentado no son tan recurrentes como la mosca de la fruta.
Pgina -121
Antracnosis
Esta enfermedad esta en segundo lugar de importancia, des pues de la mosca de la mosca de
la fruta, ya que afecta hojas, brotes, inflorescencias y frutos. En las hojas causa manchas
irregulares de color marrn y tamao variable. En hojas jvenes tambin causa deformaciones
o ruptura de la parte lesionada de la lmina que se torna quebradiza.
Al atacar las primeras hojas (no desarrolladas) la infeccin se extiende al tejido tierno del brote
y causa muerte descendente.
En otros casos ataca la regin intermedia del brote, lo que causa doblamiento y finalmente la
muerte.
En la inflorescencia causa hiperplasia (crecimiento exagerado en la fase de la divisin celular),
aparecen pequeas manchas oscuras en las flores y las ramificaciones, causando la cada de
flores o la muerte parcial de la inflorescencia.
Los frutos son atacados en cualquier estado. Cuando estn recin formados, aparecen
manchas cerca del pednculo o sobre la superficie, causando la cada prematura. En frutos ms
desarrollados aparecen manchas circulares y oscuras que se agrietan en la parte central.
Ataques tardos generalmente no se manifiestan, mantenindose latentes hasta que se inicia el
proceso de maduracin o en almacn. En este estado aparece una serie de pecas oscuras
ligeramente deprimidas que pueden unirse, necrosando grandes reas.
Estas lesiones generalmente son superficiales, pues al levantar la cscara se observa la pulpa
sana.
El Control qumico de Antracnosis que se utiliza es el DACONIL, 1 kg por hectrea, al inicio de
la floracin y cuando el fruto est en crecimiento.
Existen otro tipo de enfermedades sin embargo estas son las mas comunes para el Mango
Ataulfo
Recoleccin
La empresa cuenta con 15 recolectores lo cuales se encargan retirar los mangos del rbol, esto
lo hacen por medio de una canasta la cual facilita el trabajo de los recolectores, en el momento
en que se recolectan no se selecciona la calidad del mango, si no, que se obtiene en general, a
los recolectores se les paga $10.00 por cada caja que recolecten, una caja contiene 30 kilos
aproximadamente. Es importante esta etapa, ya que se debe tener mucho cuidado al realizar
esta actividad, el mango no puede caer al suelo, debido a que es una fruto muy delicado y eso
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provocara que se golpeara y aguadara, y cuando existen mangos golpeados su precio

disminuye mucho.
Empaque
Una vez recolectado el mango, se debe empacar y para ello hay que seleccionar las clases de
mango, dentro de los cuatro tipos de mango que maneja la empresa existen diferentes clases
por ejemplo:
Los mango tipo Ataulfo y Manila se clasifican en tercera, segunda, primera y extra clase, siendo
esta ultima la de mejor calidad, en el caso del mango tipo Haden o Paraso y el Tommy no
existen clases, se empaca general.
El proceso de empaque se apoya por una pequea maquina la cual cuenta con una banda que
circula y permite que pasen los mangos sobre ella, de manera que permita seleccionarlos
respecto al grado de calidad. Los criterios que se aplican para seleccionarlos son el tamao, la
coloracin y el grado de madurez.
A los empacadores se les paga $10.00 por caja que empaquen, esta contiene 30 kilos
aproximadamente.
Distribucin
Una vez empacado el mango, toca el turno de distribuirlo, primero se carga a los camiones, la
empresa no cuenta con camiones propios, si no que utiliza outsourcing, los camiones que utiliza
son tipo Torton con dos ejes y tiene capacidad para alrededor de 580 cajas y el gasto del flete
algunas veces corre por cargo de la empresa, sien embargo la mayora corre a cargo del cliente
En esta etapa tambin debe de tenerse mucho cuidado en el manejo de las cajas de manera
que no maltraten el producto y llegue en buenas condiciones a cualquiera de los tres destinos a
los que se distribuye el mango, ya sea la Central de Abasto del Distrito Federal (FICEDA), la
Central de abastos de San Luis Potos y en Michoacn, para ello la empresa cuenta con sus
propios cargadores que se encargan de llenar los camiones desde Guerrero una vez que llegan
a sus destinos el comprador o intermediario se encarga de descargar los camiones. Un
cargador gana $120.00 por todo un da cargando camiones.
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B) ESTRATEGIAS
Mangos Perea, S.A., es una empresa relativamente nueva dedicada a la produccin y

comercializacin de cuatro variedades de mango (Haden, Tommy Atkins, Ataulfo y Manila)
ubicada en el estado de Guerrero la cual distribuye a tres puntos del pas como son; Michoacn
en la que se le vende a una comercializadora del estado, el siguiente punto es la Central de
Abasto de San Lus Potos y el tercer punto y ms importante es en la Central de Abasto del
Distrito Federal, en donde se concentra la mayor demanda de su producto por lo que se
considera un punto estratgico para la empresa.
Dentro de su Lnea de productos se considera que Mangos Perea, S.A., tiene como producto
ESTRELLA a al Mango Manila, debido a que este tipo de mango es el lder en el mercado,
produce las mayores ganancias, tiene mucha aceptacin por parte del pblico, aunque sus
costos de produccin son muy elevados debido a que su cscara tan delgada permite que le
ataquen plagas como la mosca de fruta , por lo cual hay que invertir en agua y qumicos que
protejan el fruto.
Por otra parte se encuentra el Mango Tommy este tipo de mango es considerado como una
INTERROGACION dentro de su portafolio de productos debido a que aunque tiene una
participacin en el mercado relativamente baja y requiere mucho efectivo por parte de la
empresa, se debe meditar si se debe seguir invirtiendo dinero en este producto o no, ya que
este producto puede tener la posibilidad de convertirse en un producto estrella, por contar con
caractersticas adecuadas para lograr ser un producto estrella.
Por otro lado se encuentra el producto vaca de dinero o lechera, este es el mango ATAULFO,
se considero este producto porque produce mucho efectivo para la empresa tiene buena
aceptacin en el mercado, no se le invierte mucho, ya que por su cscara tan gruesa no
permite que lo ataquen plagas y no requiere de mucho agua o qumicos.
Finalmente se a considerado al mango Haden o tambin conocido como Paraso, que ocupa el
lugar de producto PERRO, ya que tiene una baja participacin en el mercado, su ganancia es
casi nula y su ventaja es que el rbol produce mangos en grandes cantidades.
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A pesar de contar con estas dificultades la empresa ha crecido en este corto periodo desde que
inicio sus operaciones comerciales hasta la fecha y su participacin en el mercado aunque
sigue siendo mnima en comparacin con la produccin nacional es representativa para el
tamao de la empresa.
Cabe mencionar que el mango que produce la empresa es de excelente calidad a pesar de no
contar con las Normas Oficiales Mexicanas de calidad.
A diferencia de la mayora de las Pymes En Mxico, Mangos Perea es una empresa que tiene
solvencia econmica para solventar sus deudas y generar inversin por lo que es un punto
interno a favor para la empresa.
La empresa cuenta con grandes oportunidades de mercado ya que no solo puede entrar en
nuevos segmentos de mercado natural si no tambin en procesos de industrializacin del
mango por que la empresa tiene mucho futuro debido a que el mercado del mango puede
segmentarse en: Mango en Lcteos (Leche, Yogurt y Licuados de mango), en Pur (Alimento
para beb), enlatado (Almbar), en Helados, paletas y congeladas, en Vino en Salsa,
Medicamentos a base de mango, entre otros.
Portafolio de productos
Estrella
Manila
Interrogacin
Tommy
Vaca De Dinero
Perro
Ataulfo
Haden
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Finalmente se puede decir que aparte de que existen diversos mercado a los que puede entrar
la empresa tambin existe una fuerte tendencia en nuestro pas por consumir productos
naturales y por ello es una oportunidad que tiene la empresa.
Objetivo general
Conquistar nuevos clientes y mercados tanto nacionales como internacionales, as como
aumentar la produccin y reducir costos por medio de altos estndares de calidad para
aumentar el valor de la empresa.
Objetivos especficos
Mejorar continuamente en el proceso de produccin y empaque del mango.
Aumentar La Participacin Del Mercado De Todo El Portafolio De Productos De Mangos Perea,
S.A. En Un 0.00012% Para El 01 De Enero Del 2007, en los tres puntos de venta en los que
incursiona actualmente (Distrito Federal, Michoacn y San Luis Potos) sin descuidar la calidad
de nuestros productos.
Lograr mayor reconocimiento y prestigio de nuestros productos en los tres puntos de venta
actuales (Distrito Federal, Michoacn y San Luis Potos) como a nivel internacional
especficamente en la ciudad de Tokio Japn.
Bsqueda continua de oportunidades en los mercados
Aumentar la rentabilidad DE LOS PRODUCTOS PARA REDITUAR GANANCIAS hacia los
socios y a los inversionistas.
Justificacin
La filosofa de la empresa est orientada a regular el comportamiento de quienes

integran la organizacin, sobre los valores para ejecutar las acciones:
Lo mas importante para Mangos Perea es contribuir da con da al crecimiento
agropecuario mexicano y ayudar al desarrollo econmico del pas.
del sector
Accin, accin y ms accin.

Aceptar sus errores, sin culpar a nadie
Buscar el valor agregado
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Cero Problemas, buenas soluciones

Conciencia de costos
De lo complejo a lo simple
Deje constancia, escrbalo.
Lo que se acuerda se ejecuta
Hacerlo bien a la primera
Antes de decirlo hgalo
Respeto, respeto y mas respeto
Generar empleo
Contribuir y ayudar al desarrollo econmico del pais
Imagen corporativa
Imagen de la empresa, opinin global arraigada en la memoria del mercado que

interviene positiva o negativamente en los criterios y actitudes del consumidor hacia los
productos. Una buena imagen de empresa avala, en principio, a los productos de nueva
creacin; as como una buena imagen de marca consolida a la empresa y al resto de
los productos de la misma.
La importancia de que la empresa cuente con una marca, logotipo y slogan son factores
determinantes para que pueda incursionar a nivel nacional
Una marca, adems de un nombre y un logotipo, es un eslogan que implica un
significado de valor, tanto para compradores como para distribuidores y consumidores.
Las marcas que han logrado posicionamiento en el gusto del consumidor estn respaldadas
por su calidad y prestigio. Lo importante es la identificacin de una marca en el consumidor.
Es ms, a partir de que algunos productos agroalimentarios comenzaron a identificarse con
sus marcas pudieron capitalizar atributos y valores para compradores, distribuidores y
consumidores, generando ventajas competitivas.
Marca
Mangos Perea cuenta con un imagen corporativa por lo que tiene la marca Mxico Calidad
Suprema que es un sello oficial que garantiza la sanidad, inocuidad y calidad superior de los
productos mexicanos, principalmente agroalimentarios y pesqueros, ya que las nuevas
tendencias en el consumo mundial de alimentos se orientan a la demanda de productos que
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cumplan con las ms estrictas normas de sanidad, inocuidad y calidad, ofreciendo as una
garanta al consumidor. Dichas tendencias se originan por un entorno comercial cada vez ms
exigente y competitivo, derivado de la globalizacin de los mercados y de la interdependencia
econmica.
La Entidad Mexicana de Acreditacin (EMA) reconoce a organismos certificadores imparciales e
independientes para la operacin de la marca.
La marca permite identificar a los productos mexicanos de calidad superior. Su registro ha sido
otorgado por el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) a la Secretara de Economa
(SE), a la Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin
(SAGARPA) y al Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. (BANCOMEXT).
Se establecen medidas preventivas, correctivas, de comprobacin, inspeccin e

intervencin del gobierno federal que aseguran el cumplimiento del esquema de
certificacin de calidad..
Beneficios para los productores y empacadores
Diferenciar productos sanos, inocuos y de calidad superior en el punto de venta.

Incrementar las ventas de este tipo de productos y la posibilidad de negociar con los
compradores y distribuidores mejores precios.
Ofrecer a compradores y distribuidores productos con calidad constante, frescos,
sanos y seguros.
Fomentar la demanda de productos con calidad suprema por parte de consumidores
cada vez ms exigentes.
Consolidar el potencial exportador de productos que cuenten con calidad.
Lograr el reconocimiento de los productos mexicanos de calidad superior en los
mercados.
Beneficios para consumidores
Seguridad de que los productos son frescos y de buena calidad.

Confianza de saber que los productos son sanos.
Tranquilidad de adquirir productos certificados con normas de calidad.
Orgullo de que en Mxico tenemos productos de calidad suprema.
La Marca dura 10 aos a partir de la fecha en que solicite el registro y puede renovar el
registro las veces que quiera. Adems puede otorgar licencias, franquicias, ceder sus derechos,
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gravarlos. Asimismo podr orgullosamente ostentar en sus productos o servicios la leyenda

marca registrada las siglas M.R. o el smbolo.
En el caso de Mangos Perea para llevar a cabo este registro le corresponde la CLASE 31
referente a: Productos agrcolas, hortcola y forestales; granos no comprendidos en otras
clases; animales vivos; frutas y vegetales frescos; semillas, plantas y flores naturales; productos
alimenticios para animales; malta.
Respecto a las etiquetas
Es importante que sepa que no basta con que las adhiera a sus solicitudes, pues es necesario
que el IMPI cuente con ms, para que puedan turnarse al rea de examen figurativo y al rea
de scanner para imprimirlas en su Ttulo en caso de prosperar su registro. Por tanto, se
anexaron 6 originales adicionales (tal cual las adhiri a sus 4 ejemplares de la solicitud) con las
medidas vistas.
En caso de marcas tridimensionales, deben anexar 6 impresiones fotogrficas, con las mismas
medidas, y lo ms importante: deben apreciarse los 3 planos o dimensiones en una sola
etiqueta.
Por ejemplo:
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Esto es solo un ejemplo de cmo se realizo el etiquetado de nuestros productos y de cmo fue
el procedimiento.
El SLOGAN de Mangos Perea
Mangos Perea cuenta con un slogan para su producto.
Nuestro mango es as o mas delicioso

El LOGOTIPO de la empresa es:
La empresa cuenta con el siguiente logotipo.
La tecnologa de los medios de produccin que la empresa utiliza para maximizar sus
instalaciones son las siguientes.
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La empresa cuenta con gran tecnologa respecto a su produccin en lo que es bien respaldada
es sus sistemas de riego ya que como se haba comentado anteriormente cuenta con dos
sistemas;: por goteo que es un sistema mexicano que ahorra agua ya que el agua cae en el
lugar exacto adems de que evita que el fruto sea infectado por hongos debido a exceso de
humedad y el segundo sistema es por microaspersin el cual es mas adecuado en temporadas
sumamente clidas y seca,
pero como se ha comentado a los largo del proyecto su
recoleccin es manual y la seleccin y empaque del fruto es de la misma forma esto se puede
atribuir a que el fruto es demasiado delicado por lo que requiere de un cuidado personalizado
para evitar mermas del fruto debido a que este se pueda aplastar y deformar.
La capacidad financiera que Mangos Perea tiene para solventar los gastos son de la siguiente
manera.
Mangos Perea a pesar de ser una pequea empresa tiene solvencia econmica en los ltimos
aos a obtenido buenas ganancias, la utilidad del ejercicio del ao anterior fue de
$
890,000.00 por lo que se puede observar que se estn teniendo buenos resultados.
Para el financiamiento Mangos Perea tiene:
Mangos Perea cuenta con dos socios comerciales, el Sr. Roberto Perea y el Sr. Nelson Sols
los cuales son una buena fuente de financiamiento para la empresa y se encargaran de
financiar el proyecto de exportacin, cabe mencionar que la empresa misma obtiene utilidades
considerables para apoyar econmicamente.
Actualmente la empresa no pertenece a ninguna Cmara de Comercio, sin embargo existe el
Consejo Nacional De Productores de Mango, A.C. que es una asociacin civil que agrupa a los
consejos de productores en los diez principales estados en los que se produce mango en el
pas.
Es una asociacin gremial sin fines de lucro, incluyente y representativa de los intereses y
aspiraciones de los productores mexicanos de mango.
El consejo tiene como misin contribuir al desarrollo de las condiciones para producir y ofertar a
los consumidores de mango y sus derivados, calidad, sanidad e inocuidad en nuestros
productos, maximizando el valor agregado y la rentabilidad en cada uno de los procesos y
etapas de la industria, en beneficio del consumidor y de los agentes agremiados en la
produccin, distribucin, transformacin y venta preocupados por la preservacin del medio
ambiente y los recursos naturales.
Tiene como Funciones Principales:
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Impulsar la consolidacin de las organizaciones de productores y generar mecanismos de
concertacin entre estos con los industriales, empacadores, distribuidores y los diferentes
ordenes de gobierno, para definir planes y programas a corto, mediano y largo plazo y
polticas de apoyos del Estado.
Promover alianzas estratgicas y acuerdos con los dems agentes, para la integracin de
la cadena productiva.
Establecer los planes de Expansin y Repliegue estratgicos de superficies, volmenes y
calidad de acuerdo con las tendencias de los mercados y las condiciones del pas.
Impulsar el fortalecimiento empresarial de las organizaciones de productores de mango, la
capacitacin y capitalizacin.
Los Estados Productores Pertenecientes: son los siguientes:
Campeche
Chiapas
Colima
Guerrero
Jalisco
Michoacn
Oaxaca
Nayarit
Sinaloa
Veracruz
Por lo que se puede observar si existe gran apoyo por parte del consejo y se considera
importante que la empresa pudiera pertenecer a el, para mayor informacin se aconseja llamar
directamente a:
Contacto
Consejo Estatal del Mango de Campeche, A.C.
Calle 10 No. 329 2 Piso Departamento 2
Edificio San Ignacio Col. CentroC. P. 24000
Campeche, Campeche.
TEL Y FAX 01-(981)-81 6-84-60
cemangocam@hotmail.com
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Estrategias mercadolgicas a utilizar:

PRODUCTO O PRODUCTOS
El mago Ataulfo se cosecha principalmente en los meses de febrero a julio se produce
principalmente en los Estados de Chiapas, Guerrero, Oaxaca, Colima, Nayarit y Sinaloa su
color es amarillo de tipo alargado, con una longitud aproximada de 12.5-14 cm, una anchura de
5.5-6 cm y un peso de 180-260, contiene muy poca fibra.
PRECIO
Existen diferentes clases dependiendo de la calidad del mango los precios al ultimo mes fueron
los siguientes:
Extra
$280.00 por Caja (Cada caja contiene 30 kg.)-------$9.30Kg
1 Clase $250.00 por caja (Cada caja contiene 30 Kg.)-------$8.30Kg
2 Clase $190.00 por Caja (Cada caja contiene 30 kg.)-------$6.30Kg
3 Clase $130.00 Por Caja (Cada caja contiene 30 kg.)-------$4.30Kg.
PLAZA
El mango es llevado a tres destinos desde Guerrero uno de ellos es la Central de Abastos de
Distrito Federal, donde se llevan acabo las mayores transacciones de la empresa, el segundo
destino es en La Central de abastos de San Luis Potos, y finalmente en Michoacn donde se
vende mango aunque en menor instancia y principalmente el tipo Ataulfo.
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PRODUCTORA
GUERRERO
MICHOACN
CENTRAL
DE ABASTO
DEL D.F.
CENTRAL
DE ABASTO
DE SAN
LUIS
POTOSI
PROMOCION
Consideramos que es importante que la empresa realice comunicacin comercial esto se refiere
a que la empresa realice promociones, de manera de atraer a mas clientes, hablar de publicidad
es lago que la empresa no puede solventar por el momento, por ello consideramos que debera
haber promocin, este tipo de promocin puede consistir en regalar una caja de mango por
cierto volumen de compra, de manera que a los clientes les beneficie comprar en grandes
cantidades y por su puesto a la empresa tambin, ejemplo:
Generalmente las mayores ventas se realizan cuando se solicitan 580 cajas de mango que
equivalen a un camin lleno tipo Trotn, esto equivale a 17,400.00 kg., al hablar de una
cantidad tan grande consideramos que sera favorable que la empresa regalara un caja por
cada 116kg., si se solicita el camin con 580 cajas regalaran 5 cajas, por lo que estamos
hablando de 150.00 Kg. Gratis, esto de manera que los clientes se sientan motivados a
comprar, consideramos que la empresa requiere de conseguir mas clientes y la promocin
podra ser algo positivo.
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SERVICIO
Esta estrategia de la mezcla de marketing se refiere al servicio que se da antes, durante y
despus de la venta, es decir:
Servicio
Durante De La
Venta
Servicio Antes
De La Venta
Servicio
Despus De
La Venta
Servicio De Venta
Lo anterior debe actuar en conjunto, el servicio es muy importante en la venta del mango
porque estamos hablando de un producto tangible con servicios anexos.
En el caso de los Servicios Antes de la venta la empresa se encarga de resguardar la
mercanca que ya ha sido pedida de manera de que reserva las mejores cosechas a los clientes
que as lo deseen.
Continuando con el Servicio durante la venta, la empresa ofrece el servicio de carga del mango
desde el punto de partida al camin donde ser transportado esto ayuda a la empresa ya que
al descargar el producto por parte empleados de la empresa lo harn con mayor eficacia y se
puede evitar que el mango se maltrate por aventar las cajas.
Finalmente, como servicio despus de la venta, la empresa se encarga de responder en caso
de que el producto este en malas condiciones, es decir que este aplastado, en este caso el
intermediario reporta al agente de ventas de la empresa la situacin del producto, el agente lo
inspecciona y si el agente esta de acuerdo en que el producto esta en malas condiciones de
venta acepta que el intermediario venda el mango a jugueras o dulceras, esto por una parte
garantiza a cliente que la empresa responde por cualquier falla, sin embargo la desventaja de
esto es que al vender a jugueras o dulceras el producto aplastado, el intermediario paga a mitad
de precio del producto es decir se devala demasiado, por otra parte comentando con la
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empresa el hecho de entrar en otro tipo de mercado, como es el de este tipo de empresas, la
empresa se niega a realizarlo ya que considera que en primera instancia que no tiene un
almacn muy grande y en segunda instancia se paga muy barato, sin embargo en el caso del
mango Tommy se pudiera considerar una buena opcin para entrar en este segmento, ya que
para su venta normal no es muy aceptado, adems puede congelarse y tal vez en la poca de
a marzo a junio en la que existe mucha oferta y no hay mucha ganancia puede congelarse
cierta cantidad de mango y destinarse a venderlo a este tipo de empresas, como fruta para
procesar jugo o nctar, para enlatado.
DEPARTAMENTO INTERNO DE LA EMPRESA Y/O LA UTILIZACIN DE UNA AGENCIA
ADUANAL
Para el proyecto de exportacin de la empresa se contar con el apoyo de la agencia aduanal:
RAVISA Agencias Aduanales debido a que la empresa por su tamao no requiere de un
departamento interno de la empresa, adems de que en el proyecto de exportacin se
realizarn una evaluacin de resultados y en base a ello se podr ver como una posibilidad a
largo plazo el establecer un departamento interno.
RAVISA Agencias Aduanales.- Es el Despacho Aduanal con Seriedad, Experiencia,

Conocimiento y Profesionalismo son factores crticos de xito. RAVISA AGENCIAS
ADUANALES posee todas estas cualidades brindando una confianza sustentada con
ms de 50 aos de experiencia, misma que se soporta en nuestras patentes aduanales
y una red de sucursales propia, lo que nos coloca a la vanguardia en este medio.
Sus oficinas se encuentran en Eje 122, Mz. 3200, Zona Industrial san Luis Potos
78090, Tel: (444) 826-68-97
c) ANALISIS DE LA DEMANDA
El consumo mundial del mango ha aumentado debido a la fuerte tendencia en temas de
salud alimenticia por la demanda de productos frescos, la que ha crecido, en el caso del
mango, en incremento de importaciones.
El negocio del mango en nuestro pas es muy amplio y no solo en nuestro pas, ya que el
mango se produce en ms de 90 pases del mundo, habindose introducido, desde su origen
en Asia, en el Hemisferio Norte y Sur, tanto en reas tropicales como semi tropicales.
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El mango es una de las frutas con mayor crecimiento en produccin y en exportaciones.

Sustanciales volmenes se comercializan en Norteamrica, Europa y Asia.
El xito notable de este fruto en el comercio mundial, puede apreciarse en los
volmenes de importacin de pases como EE.UU., Japn y de la Unin Europea.
El mercado mundial se caracteriza por una relativa concentracin de la demanda
(EE.UU., Europa, CE); por una gran dispersin de pases oferentes., dbil capacidad de
exportacin de numerosos oferentes y una alta limitacin en el tiempo de las campaas
de exportacin que efectan los pases.
Durante el semestre anterio hubo una demanda de 30 mil cajas de mango ataulfo, de escasa
produccin, de las cuales slo se logr cubrir la mitad, por lo que se trabaja para alcanzar los
apoyos gubernamentales para que la tecnologa llegue al campo chiapaneco y se logre una
mayor produccin.
Principales Importadores De Mango
1.- Bangladesh
2.- Arabia Saudita
3.- Estados Unidos
Latinoamrica, Nuevos Rivales
En los 5 ltimos aos, Brasil, Ecuador y Per han surgido como importantes exportadores, con
destino principal hacia los EE.UU., compitiendo con nuestro pas en el inicio y final de la
temporada de exportacin (debido a que en el hemisferio sur la poca de cosecha es opuesta 6
meses, all es verano cuando aqu es invierno), teniendo sus picos de exportacin cuando en
Mxico no hay produccin.
El ciclo de vida del mango durante el transcurso del ao, como se puede observar existen dos
factores importantes las ventas y la utilidad, ya que en el caso del mango las pocas calurosas
son en la que se presentan ms ventas como son en marzo, abril mayo y junio, de ah
empiezan a bajar las ventas, sin embargo, el hecho de que se obtenga un volumen de ventas
elevado, no significa que se tengan las ganancias estn en la misma proporcin, esto debido a
que cuando hay mucha oferta el precio del producto baja y sucede todo lo contrario cuando hay
poca oferta ya que el precio aumenta en grandes dimensiones.
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Por ejemplo en el mes de enero se tiene hay porcas ventas, hasta en 20%, sin embargo las
utilidades con altas en un 80%, en febrero las ventas aumentan un 15% mas que el ao
pasado, o sea 35%, sin embargo las utilidades bajan un 20%, para el mes de marzo las ventas
empiezan a crecer mas hasta alcanzar un 50% mientras que la utilidad alcanza el 60% por lo
que podemos ver que es un buen momento, ya que se esta vendiendo y a su vez las utilidades
estn por encimas de las ventas, sin embargo para el siguiente mes que es abril las ventas
caen demasiado y la utilidad aumenta un 20%, en el mes de mayo que es un mes sumamente
caluroso las ventas estn hasta un 95% y la utilidad a solo un 15%, y para junio el fenmeno
sigue incrementando las ventas llegan a uno de sus niveles ms altos, por no decir el mas alto y
las utilidades ala baja, sin embargo a partir de este mes el panorama empieza a cambiar es la
mitad del ao y aunque julio tambin es un mes caluroso las ventas empiezan a bajar y la
utilidad aumenta en un 30%, para agosto las ventas y las utilidades casi se igualan de manera
que las ventas estn al 35% y las utilidades al 40%, para septiembre, se vuelve a disparar la
diferencia y ahora las utilidades empiezan a aumentar hasta el 80%, en octubre las ventas se
mantienen y las utilidades aumentan 5%, y en los ltimos dos meses del ao, las ventas se
siguen manteniendo y la utilidad aumentan hasta llegar al 100%.
Estas variaciones son importantes, ya que como se puede observar el mejor mes para vender
es junio, sin embargo es en el que se tiene menos ganancias, en el caso contrario el mes en el
que ms utilidades se tiene es y las ventas son mnimas al igual que en los meses de
noviembre y octubre, agosto es el mes en que ms se estabilizan un las venta en comparacin
con las utilidades.
A la empresa le convienen mas los meses en los que hay escasez de oferta como en diciembre,
ya que el precio se eleva a ms del doble por ello las cosechas van rotndose de manera que
se tengan producto para esos meses y obtener las mayores utilidades.
El sector agrcola contribuye.
La agricultura contribuy con 5.9% del PIB total en el 2000 y este aporte disminuy 3.4% al ao
durante el perodo 1995-2000. El volumen de la produccin agrcola creci a una tasa del
18.7% al ao entre 1995 y 1999, al pasar de 83 a 165 mil millones de toneladas.
Los principales estados productores de bienes agrcolas durante 1999 fueron Michoacn,
Veracruz, Sinaloa, Jalisco, Mxico, Sonora y Chiapas, que, en conjunto, aportaron ms del 50%
de la produccin agrcola mexicana durante dicho ao.
Del total de habitantes de Mxico en 1999, el 27% viva en zonas rurales y el sector agrcola
empleaba cerca del 22% de la fuerza laboral.
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Del total del rea del pas, alrededor de dos tercios son terrenos ridos y semiridos, de tal
forma que tan slo aproximadamente el 12% es tierra arable. Como consecuencia de lo
anterior, tradicionalmente el agua y su uso han desempeado un papel fundamental en el
desarrollo agrcola de Mxico.
La demanda de frutas aumenta
En 1999 el consumo aparente de frutas alcanz 12.7 millones de toneladas y el consumo per
cpita fue de 126.3 kg. La evolucin del consumo aparente estuvo determinada por el
comportamiento de la produccin, ya que Mxico cubre la mayor parte de la demanda interna
con produccin nacional y slo un porcentaje muy bajo de la misma se destina al mercado
externo.
En 1999 el pas produjo 13.9 millones de toneladas de frutas, de las cuales el 37.9%
correspondi a ctricos, principalmente naranja, el 12.5% a pltano y el 11.2% a meln y sanda.
La produccin creci entre 1995 y 1997 y en 1998 sufri una importante cada como
consecuencia de la sequa por la que atraves el pas, de tal forma que pas de 13.9 a 12.8
millones de toneladas entre 1997 y 1998. Esta disminucin no alcanz a ser compensada por el
aumento de las importaciones, de tal forma que el consumo aparente pas de crecer a una tasa
anual de 5.2% entre 1995 y 1997 a disminuir en 9.2% entre el ltimo ao y 1998, pas de 12.9
a 11.7 millones de toneladas (Cuadros No. 2 y No. 3).La produccin de las uvas, las pias y
los melones y sandas registr las tasas de crecimiento ms altas dentro de las frutas durante el
perodo 1995-1999, mientras que la de pltano registr una marcada disminucin.
Las importaciones de frutas alcanzaron 466.689 toneladas en 1999, lo que equivali al 3.4% de
la produccin interna, y las exportaciones fueron de 1.6 millones de toneladas, es decir, un poco
ms del 10% de la produccin.
A pesar del reducido intercambio de frutas con el exterior, durante el perodo 1995-1999 se
registr un incremento importante del mismo, pues que el volumen de las importaciones creci
en un 21.8% al ao y el de las exportaciones aument 11.7%.
Las principales frutas importadas fueron las manzanas, peras y membrillos y los dems frutos
de cscara frescos o secos, incluso sin cscara o mondados.
En cuanto a las exportaciones, sobresalieron, por el volumen de sus ventas al exterior y
por el crecimiento de las mismas, los melones y las sandas, los ctricos, las guayabas, los
mangos y los mangostanes.
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Como en la mayor parte de los sectores de la economa, Estados Unidos es el principal socio
comercial de Mxico en cuanto a frutas se refiere: el 59.8% de las importaciones de frutas y el
89.2% de las exportaciones que se realizaron en 1999 correspondieron a Estados Unidos.
Durante el perodo de anlisis, EE.UU. perdi importancia como proveedor, cayendo su
participacin a una tasa anual de 9.4%, y el espacio dejado fue llenado, principalmente, por Irn
y Chile.
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HABITOS, USOS, COSTUMBRES DE LOS DEMANDANTES

Hbitos
Gran parte de la poblacin japonesa vive en casa-habitacin de reducidas dimensiones.

Se calcula que el promedio de la superficie de las mismas es de 71.37 M2. Lo anterior
hace necesario adaptar el tamao de los productos como muebles, electrodomsticos,
artculos de decoracin, entre otros a este tipo de viviendas. Adicionalmente y debido a
la falta de espacio para almacenar, el japons acostumbrado a adquirir artculos de uso
diario y alimentos de presentaciones pequeas. En el caso de los alimentos, se
prefieren productos que se puedan consumir en una sola sesin, de tal manera de
evitar su almacenamiento y que se puedan disfrutar lo ms fresco posible.
Los consumidores japoneses estn acostumbrados a adquirir productos confiables y de
buena calidad, dada la filosofa de control de calidad total existente en la industria
japonesa. Un producto sin estas caractersticas no tiene ninguna oportunidad.
Costumbres
Las propinas estn prohibidas. Una prueba ms son las mquinas de caf y de
chocolate que se encuentran en la mayora de las esquinas: si alguna traga una
moneda y no expende el producto elegido, el damnificado sabe que puede pegar un
papel con la direccin de su casa y con el monto perdido en dicho intento con la
seguridad de que recibir esa cifra en su hogar dentro de las 48 horas.
Son costumbres japonesas. Reverencias constantes. Sonrisas permanentes. "Gracias"
a cada rato. "Por favor" a cada momento. Todo lejos de la bsqueda
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d) ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Mxico es el principal exportador a nivel mundial del mango, exportando principalmente a
Estados Unidos siendo Michoacn y Nayarit los principales estados exportadores y en nuestro
pas el principal estado productor es Veracruz.
Principales Pases Exportadores de Mango
Pas
% Exportacin Mundial
1. Mxico
21%,
2. India,
15%;
3. Brasil
14%;
4. Pases Bajos
11%
5. Filipinas
8%
Mxico participa con el 57 por ciento de sus importaciones, Per y Brasil con 15 y 10 por ciento,
respectivamente, situndose stos en los principales competidores de nuestro pas.
Principales Estados Exportadores
Del volumen total exportado en 2002 hacia los EE.UU., la aportacin mayor correspondi al
estado de Michoacn y para el caso de Chiapas, considerado uno de los principales estados
productores de este fruto, solamente contribuy en trminos generales a la exportacin en un
0.1%, en tanto que Sinaloa contribuy con el 7%, Michoacn con el 55%, Nayarit con 28%,
Oaxaca con 3% y Jalisco con el 2%.)
En 26 de las 32 entidades federativas se cultiva el mango y las principales zonas

productoras se hallan en el litoral del Golfo de Mxico. Es Sinaloa la que enva a
Estados Unidos las mayores cantidades de mango.
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La produccin errtica ha impedido el procesamiento industrial, el que ha sido

aprovechado por Estados Unidos para envasarlo en rebanadas y para la elaboracin de
jugos y nctares destinados al mercado mexicano, tanto como se importan de Chile.
Sin embargo, las importaciones de mango fresco apenas cuentan, ya que son del orden
de las mil toneladas, entretanto se exporta algo ms de 200 mil anualmente. Los
mexicanos consumimos aproximadamente un milln 300 mil toneladas anualmente.
Estructura de mercado
Mangos Perea, se enfrenta a un mercado de competencia perfecta debido a que existen
muchos vendedores del producto, simplemente existen demasiados productores de mango en
el pas como ya se ha comentado, ahora por otra parte tambin se considera que existen
muchos compradores del producto, no solo consumidores finales nacionales si no que tambin
internacionales y aunado esto tambin se incluyen los transformadores industriales que
tambin son muchos y que compran mango natural en grandes cantidades.
Se mencionan los principales pases exportadores y su produccin
La produccin mundial anual aproximadamente es de 26 millones 286 mil 255 toneladas siendo:
1.- India el principal productor mundial con 3, 800,000 toneladas.
2.- China con 3, 622,000 toneladas
3.- Tailandia con 1,750,000 toneladas.
4.- Mxico un 1,500,000 toneladas.
PRODUCCION MUNDIAL
14%
36%
16%
1
2
3
34%
PRINCIPALES PASES EXPORTADORES DE MANGO
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% DE EXPORTACION
MUNDIAL
PAIS
1.- MXICO
21%
2.- INDIA
15%
3.- BRAZIL
14%
4.- PAISES BAJOS
11%
5.- FILIPINAS
8%
Principales Pases Exportadores
4
1
1
2
3
4
2
El mercado relevante se define como el mbito en el cual se agrupan los productos o

servicios que son sustituibles entre s en trminos de uso y precio, considerando las
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caractersticas de los productos, su localizacin geogrfica y la oportunidad para

acceder a los mismos.
Oportunidades de negocios
Sector alimentos en Japn
Japn importa un gran porcentaje de los alimentos que consume para satisfacer la
demanda de 127 millones de habitantes. Su conformacin geogrfica integrada
principalmente por reas montaosas, zonas volcnicas y bosques, permiten slo el
14% para las tierras de cultivo. La importacin de alimentos procesados en Japn se
compone bsicamente de productos frescos y materias primas. Los alimentos
procesados o de consumo diario, ocupan un porcentaje mucho ms pequeo en el total
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de las importaciones. El consumo de hortalizas es de alrededor de 17 millones de

toneladas al ao y el consumo per cpita es de 100kg.
MXICO
PIB del Sector Agropecuario, Silvicultura y Pesca
El Producto Interno Bruto (PIB) registr un aumento de 2.7% en trminos reales durante
octubre-diciembre del ao pasado con relacin a igual periodo de 2004.
Con base en cifras preliminares de SAGARPA, el sector agropecuario, silvicultura y

pesca report una cada de (-)6.9% en trminos reales y a tasa anual en el cuarto
trimestre de 2005, como consecuencia de la menor superficie sembrada del ciclo otooinvierno y de la cosechada en ambos ciclos (primavera-verano y otoo-invierno), misma
que se vio afectada de manera importante tras el paso de los huracanes Stan y Wilma,
lo que se tradujo en un descenso en la produccin de cultivos como maz, frijol, caa de
azcar, pltano, sorgo, caf cereza, limn, mango, papa, chile verde, soya, tabaco, trigo
y sorgo forrajero, entre otros.
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VOLUMEN Y VALOR DEL MERCADO
La produccin mundial en el 2004 fue de 26 millones 286 mil 255 toneladas siendo la India el
principal productor mundial con 3 millones 800 mil toneladas, seguida por China con 3 millones
622 mil toneladas y Tailandia con un milln 750 mil toneladas. Y en cuarto lugar se encuentra
Mxico en el que se estima que en una superficie de 170 mil hectreas se destinan a la
produccin del mango generando un milln 500 mil toneladas aproximadamente
De 1996 al 2000 el mercado mundial de mango creci un 50% en volumen y un 8.3% en valor,
el volumen de las exportaciones de mango Mexicano creci solo un 25% y su valor se redujo en
un 18%.
El consumo mundial del mango ha aumentado debido a la fuerte tendencia en temas de

salud alimenticia por la demanda de productos frescos, la que ha crecido, en el caso del
mango, en incremento de importaciones del 25 por ciento en 2004.
SEGMENTACION
El mango es una de las frutas con mayor crecimiento en produccin y en exportaciones.

Sustanciales volmenes se comercializan en Norteamrica, Europa y Asia. El xito
notable de este fruto en el comercio mundial, puede apreciarse en los volmenes de
importacin de pases como EE.UU., Japn y de la Unin Europea.
Un aspecto favorecedor es el acuerdo de Asociacin Econmica Mxico-Japn, en el

que se permiti la exportacin de mango mexicano libre de arancel a Japn a partir de
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abril del 2005, por lo que empresarios mexicanos podran incorporarse al cultivo del
mango fresco y para tratamientos industriales.
COMPETENCIA
En los 5 ltimos aos, Brasil, Ecuador y Per han surgido como importantes exportadores, con
destino principal hacia los EE.UU., compitiendo con nuestro pas en el inicio y final de la
temporada de exportacin (debido a que en el hemisferio sur la poca de cosecha es opuesta 6
meses, all es verano cuando aqu es invierno), teniendo sus picos de exportacin cuando en
Mxico no hay produccin.
Japn importa un gran porcentaje de los alimentos que consume para satisfacer la demanda de
127 millones de habitantes. Su conformacin geogrfica, integrada principalmente por reas
montaosas, zonas volcnicas y bosques, permite slo el 14% para las tierras de cultivo. La
importacin de alimentos procesados en Japn se compone sobre todo de productos frescos y
materias primas.
En los ltimos aos se empezaron a comercializar las variedades amarillas de mango

que son consumidas preferentemente por la poblacin oriental y latina.
Las principales variedades son: el mango Manila y el Ataulfo.
El mango Ataulfo, es producido solamente en Mxico por lo que es una ventaja competitiva
para la empresa.
Una gran ventaja que tiene Mxico contra los dems pases productores de mango, es que el
Mango Ataulfo es caracterstico de Mxico, en ningn otro pas del mundo se produce, al menos
si se produce no llega a tener las caractersticas del mango cosechado en Mxico, y es por eso
que ningn otro pas exporta mango de esta clase que es el Ataulfo, por eso es que la Empresa
Mangos Perea tiene gran oportunidad de exportar su producto a otros pases con gran xito.
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ESTRATOS
La estructura organizacional del trabajo en Japn tiene una forma y jerarqua bastante definida
y rgida. Aunque en los ltimos aos ha ido cambiando, la estabilidad laboral es un factor muy
importante. Renunciar, hacer renunciar, o despedir son actos mal vistos.
El centro de la organizacin est determinado por el cliente, y ste tiene el derecho de pedir
ms all de lo normal. Para contrarrestar esta situacin, la compaa emite las estimaciones
basadas en la mano de obra, de modo que cuando la mano de obra sube, el cliente, por lo
general, deber aceptar una extensin en los contratos. Esto es resumido por algunos
escritores como proyectos basados en la mano de obra y no en el margen de ganancias.
Otro aspecto que se debe considerar es la idea de "fuera" (, soto) y de "dentro" (, uchi),
referidos al grupo de personas con el que uno tiene ms trato (los compaeros de trabajo,
incluidos los jefes). Aunque esto es comn en todos los aspectos de la vida en Japn, es algo
que se lleva a cabo en todo su furor dentro de las compaas.
En los ltimos quince aos se ha producido un descenso en el nmero de horas trabajadas en

Japn. De esta forma, a da de hoy se trabaja ms horas en Espaa y en gran parte de
Latinoamrica que en Japn.
e) ANLISIS DAFO
La recomendacin de MAXIMIZAR las Fortalezas y las Oportunidades, puede traducirse en el

empeo que la organizacin desde los altos mandos de manera descendente hasta los
trabajadores debe ser homognea, para mantener los ndices de calidad como hasta ahora se
han mantenido, y poco a poco ir aumentndolos con la finalidad de convertir sus oportunidades
en fortalezas y hagan de Mangos Perea una empresa slida y capaz de posicionarse con
compradores nacionales y extranjeros.
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Cmo se podra realizar? La manera de convertir las oportunidades en fortalezas, es

comenzar por implementar las normas mexicanas de calidad (NOM), la empresa cuenta con
fondos altos de sus inversionistas por lo que son capaces de solventar los gastos que implica la
certificacin, esto dar prestigio, posicionamiento y la oportunidad de abarcar el mercado que
se desee alcanzar.
En el caso de las fortalezas es solo simplemente mantenerse y apoyarse de mtodos para que
la empresa sea slida en la imagen de la misma.
Ms adelante se presentarn desarrolladas las estrategias y tcticas de mercadotecnia para

lograr los objetivos que la empresa pretende alcanzar con este nuevo proyecto de exportacin.
FORTALEZAS
Capacidad de inversin con fondos propios

Calidad en productos ofrecidos
Rotacin rpida de inventarios
Recuperacin de inversin en corto plazo
Es una empresa reconocida por sus clientes
Producto elevadamente posicionado
Compromiso con el medio ambiente que rodea a la empresa
Clima apropiado
Buenos suelos
Se tienen variedades de mango para la exportacin
Disponibilidad de mano de obra calificada
Se tienen condiciones para el desarrollo de la agricultura orgnica
Se cuenta con dos reservorios (riego regulado)
Conocimiento de manejo del cultivo
Cercana a los centros de distribucin
Buen estado de carreteras principales
Control de la mosca de la fruta
Existe una base organizativa de productores
Existen cuadros tcnicos
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OPORTUNIDADES
Crecimiento en el mercado frutcola

Adopcin de nuevos clientes
Implementar nuevas presentaciones de empaque en productos
Adquisicin de huertas para el crecimiento de la produccin
Empresa joven con aras de expansin en el mercado nacional
Posibilidades de exportacin.
Posicionarse en los Estados donde actualmente vende sus productos (D.F., San Luis
Potos y Michoacn)
Creciente consumo de mango en EE.UU y Europa
Inters por el mango peruano en los mercados asiticos (suscripcin de protocolos
sanitarios)
El hemisferio norte ofrece una ventana estacional de octubre a marzo
Tratamientos preferenciales en EE.UU
Creciente demanda por mango orgnico
Demanda por productos procesados; purs, jugos, conservas.
Disponibilidad de informacin comercial
Hay modelos de tecnologa de punta
Incorporar nuevas variedades de acuerdo a los nichos ecolgicos
Para MINIMIZAR las debilidades y evitar que se conviertan en amenazas se recomienda que se
implant un sistema de control para los trabajadores, ya que es un factor determinante en la
produccin del mango se debe de generar un compromiso de trabajo mediante incentivos,
ascensos etc., para que los trabajadores (quiere decir que se pongan la camiseta) que se
sientan identificados con la empresa y sean leales a ella y se debe de comenzar por los altos
mandos esta identificacin y compromiso con la empresa.
Otras de las debilidades que se tiene, es que es menor la produccin de mangos Perea en
comparacin con la competencia clave, por lo que si se tiene la oportunidad de adquirir las
huertas se debe de hacer para evitar que la competencia abarque el mercado al que se quiere
llegar y al que con el cual ya se cuenta, la empresa puede hacerlo debido a que tambin es
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importante que no solo pueda satisfacer una demanda a nivel nacional si no tambin
internacional respecto al mango Ataulfo debido a que actualmente esta variedad produce el
30% de la cosecha total de la empresa ocupando el segundo lugar de la produccin total por lo
que es necesario incrementar la produccin.
La manera de minimizar las amenazas, es un tanto difcil ya que no se tiene en las manos los
factores que pueden perjudicar en el desempeo de la empresa, por ejemplo no est en manos
de Mangos Perea los cambios en el clima, y esto repercute en la empresa ya que los cambios
que pueda generar la naturaleza puede traducirse en que la materia prima que se necesita se
escasee, entonces esto har que los precios se eleven.
DEBILIDADES
Poco compromiso de los trabajadores

Distribucin a pocos centros de acopio
Menor nmero de produccin en comparacin de los clientes
Inversionistas solo preocupados por la obtencin de ganancias
El establecimiento del precio no es por parte de la empresa
No se tiene registros de informacin interna
Dependencia de intermediarios y brookers
Alto % de pequeas parcelas
Produccin dispersa
Productividad y calidad de fruta exportable baja
Dificultad de los pequeos productores en conseguir crdito
Algunas empacadoras no cumplen con el pago de la cosecha
Poca asistencia tcnica
Concentracin alta en la variedad Kent
Alto costo del transporte martimo y operaciones portuarias
Falta polticas nacionales y regionales agrarias
Certificacin de viveros
Escasa implementacin de nuevas tcnicas de produccin orgnica.
Cultivo poco tecnificado
Alto nivel de fruta de descarte
Limitada cultura exportadora
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Limitada investigacin en campo y de procesos

Poca promocin del mango en el exterior
Informacin comercial asimtrica (conocida por pocos agentes)
Dbil organizacin de productores
No se cuenta con un seguro para la exportacin
Poco valor agregado
Altos costos de produccin
Atomizacin de la tenencia de la tierra
Escasa capacidad empresarial
Deficiencia en servicios a la produccin y sociales
Errores en la prediccin del tiempo
Poca de promocin en el exterior
Agricultura orgnica con condiciones limitadas
Se requiere mayor apoyo del gobierno
Bajos rendimientos de produccin
Seguimiento e informacin del mango de exportacin en el mercado de destino
Cultivo poco tecnificado por falta de financiamiento
Se requiere la unificacin de las organizaciones ya existentes
El crdito es caro (agio)
AMENAZAS
Gran nmero de competidores

Cambios abruptos en el clima
Elevacin de los precios en la materia prima
Prdida de mercado por no cumplimiento de normas de calidad.
Competencia creciente de Ecuador y Brasil
Suspensin o cancelacin de preferencias comerciales otorgadas por EE.UU y UE
Incremento de Plagas y Enfermedades
Presencia cclica de Fenmenos
Falta de financiamiento
La no existencia de poltica Agraria Nacional, regional y Sectorial
Incumplimiento de contratos
Instalacin en la zona de explotacin minera aurfera, que contaminara el medio
ambiente y reemplazara a los cultivos de mango o por la contaminacin la produccin
de mango se vera fuertemente afectada
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Se considera que la empresa tiene los recursos financieros y de calidad de producto para
poder exportar el mango tipo Ataulfo a la ciudad de Tokio, Japn, a pesar de que la empresa
para poder iniciar este proceso requiere realizar algunos aspecto legales, por otra parte debe
incrementar su produccin de mango Ataulfo para no descuidar la produccin nacional e
incursionar en el mercado internacional para as poder satisfacer la nueva demanda.
CONCLUSIONES
Mangos Perea es una empresa relativamente

nueva dedicada a la produccin y
comercializacin de cuatro variedades de mango (Haden, Tommy Atkins, Ataulfo y Manila)
ubicada en el estado de Guerrero la cual distribuye a tres puntos del pas como son; Michoacn
en la que se le vende a una comercializadora del estado, el siguiente punto es la Central de
Abasto de San Lus Potos y el tercer punto y mas importante es en la Central de Abasto del
Distrito Federal, en donde se concentra la mayor demanda de su producto por lo que se
considera un punto estratgico para el empresa.
Dentro de su Lnea de productos se considera que Mangos Perea, S.A., tiene como producto
ESTRELLA a al Mango Manila, debido a que este tipo de mango es el lder en el mercado,
produce las mayores ganancias, tiene mucha aceptacin por parte del pblico, aunque sus
costos de produccin son muy elevados debido a que su cscara tan delgada permite que le
ataquen plagas como la mosca de fruta , por lo cual hay que invertir en agua y qumicos que
protejan el fruto.
Por otra parte se encuentra el Mango Tommy este tipo de mango es considerado como una
INTERROGACION dentro de su portafolio de productos debido a que aunque tiene una
participacin en el mercado relativamente baja y requiere mucho efectivo por parte de la
empresa, se debe meditar si se debe seguir invirtiendo dinero en este producto o no, ya que
este producto puede tener la posibilidad de convertirse en un producto estrella, por contar con
caractersticas adecuadas para lograr ser un producto estrella.
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Por otro lado se encuentra el producto vaca de dinero o lechera, este es el mango ATAULFO,
se considero este producto porque produce mucho efectivo para la empresa tiene buena
aceptacin en el mercado, no se le invierte mucho, ya que por su cscara tan gruesa no
permite que lo ataquen plagas y no requiere de mucho agua o qumicos.
Finalmente se a considerado al mango Haden o tambin conocido como Paraso, que ocupa el
lugar de producto PERRO, ya que tiene una baja participacin en el mercado, su ganancia es
casi nula y su ventaja es que el rbol produce mangos en grandes cantidades.
En trminos generales se puede decir que la empresa trabaja sobre la marcha , ya que no
cuenta con una filosofa de negocio, as como reas de trabajo establecidas, ni una jerarqua
de mando, tampoco usa sistemas de control principalmente en su distribucin, debido que no
se llevan registros dentro de su almacn.
A pesar de contar con estas dificultades la empresa ha crecido en este corto periodo desde que
inicio sus operaciones comerciales hasta la fecha y su participacin en el mercado aunque
sigue siendo mnima en comparacin con la produccin nacional es representativa para el
tamao de la empresa.
Cabe mencionar que el mango que produce la empresa es de excelente calidad.
A diferencia de la mayora de las Pymes En Mxico, Mangos Perea es una empresa que tiene
solvencia econmica para solventar sus deudas y generar inversin por lo que es un punto
interno a favor para la empresa.
La empresa cuenta con grandes oportunidades de mercado ya que no solo puede entrar en
nuevos segmentos de mercado natural si no tambin en procesos de industrializacin del
mango por que la empresa tiene mucho futuro debido a que el mercado del mango puede
segmentarse en: Mango en Lcteos (Leche, Yogurt y Licuados de mango), en Pur (Alimento
para beb), enlatado (Almbar), en Helados, paletas y congeladas, en Vino en Salsa,
Medicamentos a base de mango, entre otros.
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Finalmente se puede decir que aparte de que existen diversos mercado a los que puede entrar
la empresa tambin existe una fuerte tendencia en nuestro pas por consumir productos
naturales y por ello es una oportunidad que tiene la empresa.
Para que un pas tenga xito en sus exportaciones, es necesario conocer bien su producto, ver
cuales son las ventajas que tiene sobre productos de su misma lnea, y ver si es competitivo a
nivel mundial para que su producto cause un buen impacto y una buena imagen fuera del pas
de origen.
Tambin se debe de buscar un pas al cual se le pueda ofrecer el producto, el cual este
interesado en el producto y que su demanda sea satisfactoria para la empresa, ya que ampliar
las barreras de las empresas para comercializar su producto no solo nacionalmente, sino que
tambin internacionalmente es una manera muy buena de que la empresa tenga un desarrollo
comercial y productivo a nivel internacional.
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ANEXOS
A veces sentimos que lo que hacemos es tan

slo una gota en el mar, pero el mar sera
menos si le faltara esa gota
.
(ANONIMO)
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CASO PRCTICO
DESCRIBE EN QU CONSISTE LA INTEGRACIN ECONMICA?
Existen bsicamente dos formas de establecer relaciones internacionales en materia de
intercambio comercial, a saber: la cooperacin que incluye acciones destinadas a
disminuir la discriminacin, como es el caso de acuerdos internacionales sobre polticas
comerciales y la integracin que comprende medidas conducentes a la supresin de
algunas formas de discriminacin, como lo es la eliminacin de barreras al comercio.
Partiendo desde lo mas bsico, la palabra integracin viene del latn, integrationis, que
segn el diccionario de la RAE significa accin y efecto de integrar o integrarse,
constituir las partes en un todo, unirse a un grupo para formar parte de l.
Entrando ms profundamente y desde una perspectiva de relaciones internacionales,
se utilizarn dos definiciones de integracin, las cuales son complementarias y
ayudarn a una mejor comprensin del fenmeno al que nos referimos en el presente
captulo.
Len Lindberg define la integracin como " los procesos por los cules las naciones
anteponen el deseo y la capacidad para conducir polticas exteriores e internas clave de
forma independiente entre s, buscando por el contrario tomar decisiones conjuntas o
delegar su proceso de toma de decisiones a nuevos rganos centrales". Por su parte
Jorge Mario dice "se entiende por proceso de integracin regional el proceso
convergente, deliberado (voluntario) fundado en la solidaridad, gradual y progresivo,
entre dos o ms Estados, sobre un plan de accin comn en aspectos econmicos,
sociales, culturales, polticos, etctera"(Mario, 1999: 112).
Cabe preguntarse antes de profundizar ms en lo que contempla un proceso de
integracin, el cmo se constituye el deseo o la voluntad de los Estados de pasar a
formar parte de una comunidad ms amplia, llegando inclusive a ceder parte de su
soberana. Frente a esta interrogante se puede responder bsicamente de dos
maneras:
1.-"la causa de este proceso radica en el empleo de la fuerza, o en la amenaza de
usarla, por parte de una autoridad central o, en ausencia de esta autoridad, como
ocurre en la vida internacional, por un Estado o coalicin dotados de poder suficiente
para utilizar la fuerza o dar credibilidad a la amenaza de hacerlo.
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2.-"la formacin de comunidades polticas se debe fundamentalmente a la acumulacin

de valores e intereses compartidos, una situacin a la cual se llega a travs de la
interaccin entre sus distintas unidades, y por procedimientos consensuales" (Wilhelmy,
1988:56). En este estudio nos centraremos en los procesos que se llevan a cabo segn
esta ltima perspectiva.
Caractersticas de los procesos de integracin:
Jorge Mario (1999:113) ha establecido ciertas caractersticas esenciales a todo
proceso de integracin regional, las cuales mencionaremos a continuacin con la
finalidad de establecer una generalizacin. Estas caractersticas son:
Los sujetos son los Estados soberanos.
Los Estados emprenden el proceso integrador en forma voluntaria y deliberada
Como todo proceso an ms, con la complejidad del caso al que se hace
referencia se debe avanzar por etapas, es decir, el proceso debe ser gradual.
Las etapas deben ser cada vez ms profundas y dispersas; de all la necesidad
de la progresividad y la convergencia del proceso.
Por ltimo, el proceso de integracin se inicia con acercamientos econmicos,
pero lentamente y dependiendo de cada proceso conforme a lo estipulado por
los Estados miembros, la agenda va abarcando e incluyendo nuevos temas de
las reas sociales, culturales, jurdicas, y hasta polticas de los pases miembros.
La integracin econmica no es un fenmeno moderno. Algunos pases europeos, Gran

Bretaa, Alemania, Francia se construyeron a partir de un proceso integrador que
elimin las barreras comerciales que separaban distintos mercados regionales.
Pero lo que si diferencia a nuestro tiempo del pasado es la proliferacin de propuestas
de integracin econmica entre distintos pases, cualquiera que sea su grado.
Los retos que el fenmeno de la creciente internacionalizacin y globalizacin de la
economa mundial impone a los pases, tales como la exigencia de una mayor
competitividad de sus economas, explican esa intensificacin
de los deseos
integradores y conducen a la formacin de reas econmicas tales como son, entre
otras, la Unin Europea (UE), el Mercado Comn del Sur (MERCOSUR), el Tratado de
Libre Comercio de Amrica del Norte (NAFTA).
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CULES SON LAS FORMAS DE INTEGRACIN ECONMICA?

De los distintos procesos de integracin econmica, destacaremos: el rea de libre
comercio, la unin aduanera, el mercado comn y la unin econmica y monetaria. Con
respecto a cada una de ellos, se pretenden que llegues a conocer qu son, el grado de
unin de sus economas, su importancia, que des ejemplos as como que valores y los
efectos de la integracin sobre las economas de los pases que forman el rea
integrada.
Tipologas de integracin:
La tipologa que expondremos a continuacin, cabe dejar en claro, que es de carcter
poltico. Si bien es cierto nuestro anlisis se centrara principalmente en los aspectos
econmicos de los procesos de integracin, es de suma importancia considerar los
factores polticos que influyen en la evolucin del proceso, como condicionantes de su
xito o fracaso. Vemos en lo anterior, la importancia de mencionar esta tipologa.
Haciendo referencia a una variedad de factores entre los cules se pueden mencionar
el nivel de integracin, el alcance de la integracin, la homogeneidad cultural de las
distintas unidades y la calidad de los beneficios que se obtienen de la integracin,
Gianfranco Pasquino (1981: 814) ha esbozado una tipologa de la integracin, en la que
establece tres tipos: territorial, nacional y social; cada una de las cuales se explicarn a
continuacin:
A.
Integracin territorial
Es bsicamente, la extensin del poder de un grupo hacia un territorio anteriormente

fraccionado. Esto implica la transferencia de la obediencia desde las distintas regiones
y desde los distintos grupos a las autoridades centrales.
Esta integracin puede producirse de diversas modalidades y su objetivo no es slo la
creacin de una unidad central fuerte, sino la construccin de un mercado nico, el
establecimiento de un cdigo jurdico comn, un sistema de transporte unificado y un
sistema tributario extendido a todos los grupos.
Es posible distinguir tres modelos de integracin territorial: LA CONQUISTA, aqu nos
encontramos frente a un centro que toma la iniciativa del proceso de integracin con el
uso de la fuerza en la mayora de los casos; LA FUSIN, es un proceso lento de
acercamiento progresivo entre los diversos grupos geogrficamente contiguos, lo cual
Pgina -161
se puede ver facilitado por la percepcin de valores e intereses comunes; y LA

IRRADIACIN, requiere la existencia de un smbolo central aceptado por todos los
grupos como punto de referencia, adems de una considerable homogeneidad tnica y
la necesidad de un perodo prolongado, de manera que las capacidades del sistema se
expandan al mismo ritmo que la tasa de movilizacin y de las expectativas de los
grupos.
B.
Integracin nacional
Se refiere al proceso de creacin de una identidad comn a todos los grupos tnicos,
lingsticos, religiosos y regionales con el fin de que se sientan parte de la misma
comunidad poltica.
Mientras el proceso de integracin territorial consiste principalmente en imponer
obediencia, el proceso de integracin nacional consiste en la aceptacin, por parte de la
poblacin, de las rdenes provenientes de las autoridades centrales porque se
consideran legtimas, por tanto, el proceso de integracin nacional recibe un fuerte
influjo del proceso de integracin territorial.
La creacin de un consenso mnimo sobre algunos valores fundamentales, y
especialmente sobre la aceptacin de algunos procedimientos para la resolucin de los
conflictos, resulta muy relevante.
Es evidente que el proceso de arreglo y solucin de conflictos se ve facilitado entre
otras cosas, porque la movilizacin de las masas est estrictamente controlada por las
lites de los distintos grupos y que por otro lado dichas lites se pongan de acuerdo;
adems la existencia de estructuras partidistas capaces de mediar en los conflictos y de
agrupar los intereses, el reclutamiento de los funcionarios pblicos y los magistrados de
manera proporcional entre los distintos grupos, as como una economa en expansin,
son todos elementos que permiten una solucin positiva del proceso de integracin
nacional.
C.
Integracin social
Se refiere a la superacin de la divergencia entre lites y masas, entre gobernantes y

gobernados. Esta divergencia no adquiere importancia poltica mientras las masas
acepten como justo el gobierno de las lites.
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La divergencia entre lites y masas no se debe solo a una desigualdad de acceso al

poder, sino que depende tambin de la desigualdad en la instruccin y en el nivel de
conocimientos y de la dificultad de las comunicaciones; su superacin requerir
intervenciones complejas y mltiples.
Si las lites logran mantener siempre un justo equilibrio entre la necesidad de dar una
gua y una orientacin a la sociedad y la apertura a los deseos de las masas y a los
lderes elegidos por stas, la divergencia tender a reducirse; la superacin de las
divergencias, por lo tanto, est fuertemente condicionada por la calidad del liderazgo. A
medida que avanza la integracin, aumenta la disponibilidad de los individuos a trabajar
unidos por la consecucin de objetivos comunes.
Entendiendo que la topologa descrita anteriormente explica los procesos polticos por
los cuales se articula la voluntad poltica como condicin necesaria pero no suficiente
para llevar a cabo la integracin, asumimos que esta ultima entendida como un acto de
voluntad poltica, trae consigo consecuencias de carcter econmico que varan a
medida que se avanza en el grado de integracin. Aquellas consecuencias a que se
hace referencia, sern descritas a continuacin.
Clasificacin de la integracin segn sus grados:
Tomando en cuenta que la integracin es un proceso, el cual pasa por diversas etapas
en forma paulatina y progresiva, es posible establecer una clasificacin segn el grado
de integracin, donde cada una de las etapas o grados tiene ciertos rasgos esenciales
que la distinguen tanto de la etapa inmediatamente anterior como posterior.
Existe un consenso ms o menos amplio en la literatura que trata el tema respecto de
cules son las etapas por las que pasan los procesos de integracin. Para efectos de
este estudio, se har referencia a la clasificacin que hace Bela Balassa quien
establece 5 etapas o grados de integracin, adems se agrega una etapa preliminar
llamada rea de preferencias arancelarias a la cul haremos referencia segn la
definicin de Ricardo Basalda.
A.
Zona de preferencias arancelarias
Es un acuerdo entre varios Estados, mediante el cual se comprometen a brindar a sus

respectivas producciones un trato preferencial en comparacin al que se otorga a
terceros pases, es decir, se conceden diversos grados de rebajas arancelarias en el
comercio recproco.
Esta rea se puede dividir a su vez en tres:
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rea de preferencias arancelarias propiamente dichas, donde las

concesiones son exclusivamente a los derechos aduaneros que gravan la
exportacin e importacin de mercaderas;
rea de preferencias aduaneras, donde no slo se limitan a las restricciones
arancelarias, sino que puede contemplar tambin otros tributos aduaneros, que
se aplican con ocasin de la exportacin o la importacin, pudiendo contemplar
tanto restricciones directas como indirectas; y
Areas de preferencias econmicas, que abarcan aspectos que no son ms
de naturaleza aduanera, pero que hacen un tratamiento discriminatorio de la
mercadera extranjera una vez que sta ha sido importada.
Este es un grado de integracin sumamente superficial por lo que hay autores que no lo
consideran como tal. A pesar de esto, se ha estimado igualmente vlido mencionarlo
como un primer paso hacia lo que pudiera ser un proceso posterior de integracin
mucho ms amplio.
B.
Zona de libre comercio
Consiste en que los Estados acuerdan suprimir las tarifas arancelarias y otras barreras
o restricciones cuantitativas al comercio recproco de bienes, pero conservando cada
uno de ellos autonoma e independencia respecto de su comercio con terceros Estados.
Para llegar a una Zona de Libre Comercio se fijan plazos, condiciones y mecanismos de
desgravacin arancelarios. La mira est puesta en las "medidas de fronteras" entre las
partes, con el propsito de incrementar los flujos de los intercambios recprocos. Como
en el acuerdo de libre comercio surge el problema del control de las importaciones de
extra zona, los Estados partes deben implementar instrumentos que tiendan a
establecer el origen de los productos, y de esa forma diferenciar entre los bienes que se
generan en la zona y los que provienen de otras latitudes, ya que los productos que se
deben beneficiar con el acuerdo son los originarios de los Estados partes, evitando la
triangulacin que significara el ingreso de productos del exterior a la Zona a travs del
pas que cobra los aranceles ms bajos; esto se obtiene por medio de lo que se
denomina "clusulas de origen", las cuales deben ser muy precisas y severas.
C.
Unin aduanera
Implica un proceso en el que los estados participantes, adems de liberar las corrientes
comerciales por medio de la desgravacin arancelaria entre ellos, adoptan frente a
terceros pases una poltica arancelaria comn o tarifa externa comn.
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La unin aduanera perfecta debe reunir las siguientes condiciones:

1) La completa eliminacin de tarifas entre sus Estados miembros,
2) El establecimiento de una tarifa uniforme sobre las importaciones del exterior de
la Unin y
3) La distribucin de los ingresos aduaneros entre sus miembros conforme a una
frmula acordada.
De acuerdo a lo anteriormente dicho, los Estados que integran una unin aduanera,
adems de reducir las tarifas aduaneras entre s hasta llegar a cero, adoptan un arancel
externo comn, en forma gradual con plazos y listas temporarias de excepciones que
normalmente son diferentes segn el desarrollo econmico de los Estados partes, en
relacin a los productos que importan de pases de fuera de la zona.
D.
Mercado comn
En la etapa del mercado comn, los pases miembros que componen la unin aduanera
le agregan la posibilidad de la libre circulacin de personas, servicios y capitales sin
discriminacin, por tanto, se establece la libre circulacin de los factores productivos.
En el mercado comn, no hay aduanas internas ni barreras tarifarias entre los Estados
partes; se lleva a cabo una poltica comercial comn, se permite el libre desplazamiento
de los factores de la produccin (capital, trabajo, bienes y servicios), es decir, las cuatro
libertades fundamentales de la comunidad, y se adopta un arancel aduanero exterior
unificado.
Por lo tanto, la legislacin de los pases miembros debe unificarse o armonizarse con el
objeto de asegurar las condiciones de libre concurrencia en el mbito del mercado
interior comn. Las normas no slo deben perseguir la supresin de las barreras que
impiden el libre ejercicio de las cuatro libertades que fueran mencionadas (barreras
aduaneras, fsicas, tcnicas, comerciales, restricciones monetarias, etc.), sino tambin
de aqullas que son consecuencias de prcticas restrictivas de reparto o explotacin de
los mercados imputables a las empresas (reglas de competencia).
La armonizacin de las legislaciones sobre las reas pertinentes, la coordinacin de las
polticas macroeconmicas y el establecimiento de reglas comunes aplicables de
manera uniforme no solamente a los Estados participantes, sino tambin a las personas
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fsicas y jurdicas que en ellos habitan, generan normas que son fuente de derechos y
obligaciones para unos y otros.
E.
Unin econmica
La unin econmica se da cuando los Estados que han conformado un mercado

comn, le incorporan la armonizacin de las polticas econmicas nacionales, entre
ellas, las polticas monetaria, financiera, fiscal, industrial, agrcola, etc., con la finalidad
de eliminar las discriminaciones que puedan hallarse de las disparidades entre las
polticas nacionales de cada uno de los Estados que la componen.
Como son objeto de la integracin todas las actividades econmicas en el mbito
espacial de la unin econmica entre ellas la poltica financiera, la concertacin de una
poltica monetaria comn lleva a la creacin de un banco central comn y finalmente a
la adopcin de una moneda comn, con lo que se perfecciona una unin monetaria.
F.
Integracin econmica completa
Este es el mayor grado de profundidad al que puede aspirar un proceso de integracin

y se produce cuando la integracin avanza mas all de los mercados, porque en el
transcurso de este proceso, los Estados involucrados tienden no solo a armonizar, sino
a unificar las polticas en el campo monetario, fiscal, social, etc., y ms all incluso, en
cuestiones relativas a las polticas exteriores y de defensa.
En esta instancia de integracin, se requiere del establecimiento de una autoridad
supranacional cuyas decisiones obliguen a los Estados miembros. Algunos autores
afirman que este grado de unificacin sugiere la desaparicin de las unidades
nacionales, por la absorcin de las partes en un todo, como es definida la palabra
"integracin" de acuerdo al diccionario de la RAE
CULES SON LAS RAMAS DE INVESTIGACIN ECONMICA?

La investigacin econmica presenta algunos rasgos distintivos que le otorgan un perfil
singular con respecto a otras ciencias, lo que requiere una cuidadosa interpretacin de
los indicadores.
Resumimos a continuacin las principales peculiaridades de la investigacin en
economa que tienen incidencia sobre los criterios de valoracin.
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El primer rasgo destacable de las publicaciones de los economistas es quizs el de su

escasez: Los economistas publican relativamente pocos trabajos en comparacin con
otras disciplinas (por ejemplo las experimentales). Habra un amplio consenso en
admitir que un investigador que publica regularmente dos artculos al ao en revistas
internacionales de cierto nivel puede considerarse como un investigador muy
productivo.
En otros campos cientficos este nivel de produccin resultara claramente insuficiente.
Esto significa que hay menos trabajos que citan y que son citados, lo que hace que los
indicadores de impacto sean en nuestro campo relativamente bajos.
El segundo aspecto a resear es el largusimo proceso que por lo general requiere un
trabajo desde su realizacin hasta su publicacin. El mecanismo usual es el de la
presentacin del trabajo en congresos y seminarios primero, su difusin en forma de
working paper despus, y su envo a la revista finalmente. Por tanto muchos de los
trabajos son citados en formatos previos a su publicacin (lo que tiene como
consecuencia un valor del ndice de impacto mucho ms reducido que en otras
disciplinas).
Adems, las buenas revistas internacionales son extremadamente exigentes y
requieren largos periodos de revisin de los trabajos, en muchos casos con cambios
sustanciales y varias rondas de revisin.
Adems, hay muchos campos de investigacin econmica que estn a caballo de otras
disciplinas, como son la demografa, la estadstica, la sociologa, la matemtica
aplicada, la historia, el derecho, etc. Ello hace que los soportes de difusin de la
investigacin sean extremadamente variados y, consecuentemente, las citas
notablemente dispersas. Junto a ello hay que destacar que una proporcin significativa
de trabajos aparecen en medios de difusin nacionales que carecen de mediciones
convencionales.
Por todo ello muchas veces la evaluacin de la investigacin en economa aparece
como un proceso mucho ms estricto que en otros mbitos del saber. Los datos
recientemente publicados por la Comisin Nacional de Evaluacin de la Actividad
Investigadora ponen de manifiesto que el rea de economa (que incluye todas las
ramas de economa y empresa, as como la geografa) es la que presenta un porcentaje
menor de valoraciones positivas sobre las solicitadas.
Pero este fenmeno no es exclusivo de nuestro pas. Thursby (2000) seala que en el
estudio desarrollado por el National Research Council de los Estados Unidos en 1995,
los economistas se mostraron como duros evaluadores en relacin con el resto de las
disciplinas.
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CULES SON LAS RAMAS ECONMICAS PRODUCTIVAS?

Las ramas econmicas del pas que a continuacin se enumeran son las que entran en
accin en la produccin interna del mismo, modificando los factores que sirven para
calificar al pas, como un pas rentable, recto etc, en el cual podemos confiar para
realizar grandes inversiones dentro de este.
1.- Actividad Industrial
La evolucin de la actividad industrial se puede aproximar ms detalladamente a travs
del comportamiento del Estimador Mensual Industrial (EMI), elaborado por el INDEC. El
2005 volvi a ser un muy buen ao para la actividad industrial, la cual registr un
importante crecimiento en relacin al ao anterior. En efecto, el EMI acumul una
variacin positiva para el perodo enero - noviembre de 2005, en relacin con igual
perodo del ao anterior, de 7,7%. Esta tasa de crecimiento, si bien inferior al 10,8%
registrado en igual perodo de 2004, refleja la continuidad de la expansin de este
sector.
Considerando las distintas ramas industriales, se observa que en el acumulado enero noviembre de 2005 con respecto a igual perodo de 2004 la industria automotriz volvi a
ser como lo haba sido en enero noviembre de 2004- el sector manufacturero que
mayor incremento registr en su produccin (28,3%). Otros sectores con aumentos
importantes en su produccin fueron Minerales no Metlicos (14%), Caucho y Plstico
(9,5%) y Edicin e Impresin (9,1%). Las nicas ramas industriales integrantes del EMI
que registraron durante el perodo bajo anlisis descensos en la produccin fueron
productos de tabaco (-7,7%) y refinacin de petrleo (-0,3%).
2.- Servicios Pblicos
El nivel general del indicador sinttico de servicios pblicos elaborado por el INDEC
registr durante los once primeros meses de 2005 un incremento de 20,7% respecto
de igual perodo del ao anterior, crecimiento similar al ocurrido durante los primeros
once meses del 2004 en relacin a igual lapso del 2003.
Durante los 11 primeros meses de 2005, la serie que registr el mayor crecimiento fue
la cantidad de llamadas realizadas por telfonos celulares (+72,1%), en tanto que la
mayor disminucin correspondi a la Carga de Aeronavegacin de Cabotaje (-3,1%).
Servicios Pblicos. Variacin porcentual del total acumulado durante los
primeros 11 meses de 2005 con respecto a igual perodo del ao anterior
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Se describe a continuacin la evolucin de la actividad de los distintos servicios

incluidos en el indicador sinttico agrupados por tipo.
Electricidad, Gas y Agua. Comparando los primeros once meses del ao 2005 con
respecto a igual perodo del ao anterior se observa que el servicio pblico domiciliario
cuya produccin se increment ms en trminos relativos fue la generacin neta de
energa elctrica (+5,5%). Por su parte, la produccin de gas natural registr una
disminucin de 0,9%, en tanto que el consumo de agua potable en el rea servida por
la empresa Aguas Argentinas mostr una suba de 0,9%.
Transporte de Pasajeros. El mayor incremento en la cantidad de pasajeros
transportados se registr en el servicio de transporte por mnibus metropolitano
(servicio comn) con 8,6% de suba. En segundo lugar sigue el servicio de
aeronavegacin comercial (+8,1%). Dentro de dicho servicio, se observa una suba de
11,3% en el servicio internacional y de 4,3% para el servicio de cabotaje.
Por otra parte, los pasajeros transportados en el servicio ferroviario urbano se
incrementaron 4,5% durante el lapso bajo estudio, en tanto que la cantidad de
pasajeros transportados en subterrneos subi 4,4%. La nica disminucin observada
correspondi a la cantidad de pasajeros transportados mediante el servicio ferroviario
interurbano (-1,2%):
Transporte de Carga. La carga transportada por el servicio ferroviario registr un
incremento de 8,2% en los primeros 11 meses de 2005 respecto de igual perodo del
ao anterior. Respecto del transporte de carga en el servicio de aeronavegacin
comercial se registr una suba considerablemente menor (+1,5%), observndose al
interior del mismo que en el servicio de cabotaje se produjo una disminucin (-3,1%),
mientras que contrariamente en el trfico internacional se observ una suba de 2%.
Peajes en Rutas. Considerando el nmero total de UTEQS (unidades tcnicas
equivalentes) en los vehculos pasantes por puestos de peaje en las rutas nacionales
se observa un incremento de 10,4% en tanto que en las rutas de la Provincia de
Buenos Aires dicha suba fue inferior (+6,8%). En tanto las UTEQS correspondientes a
los vehculos pasantes por puestos de peaje en las rutas de acceso a la Ciudad de
Buenos Aires verificaron un aumento de 10,7%, el mayor de los tres grupos
considerados.
Servicio Telefnico. Durante el ao 2005 la gran estrella entre los servicios volvi a
ser la telefona celular, al igual que lo haba sido en el ao 2004. En efecto, la cantidad
de telfonos celulares en servicio aument 75,5%, -an ms de lo que haba subido en
2004 (42,8%)-, alcanzando as en noviembre un total de 21 millones aparatos celulares
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en servicio. Por su parte, la cantidad de llamadas realizadas en telfonos celulares se

incrementaron en 72,1%.
Respecto del servicio telefnico bsico nacional, las llamadas interurbanas registraron
una suba de 17,8%, mientras que las llamadas urbanas tuvieron una disminucin 0,7%-. En el servicio internacional, la cantidad de llamadas de salida aumentaron 23%,
en tanto que la cantidad de minutos de salida registr una suba de 8%.
3. Actividad de la Construccin
El Indicador Sinttico de la Actividad de la Construccin (ISAC) ha acumulado durante
los once primeros meses del 2005 respecto de igual perodo del ao anterior un
aumento de 13,9%, guarismo importante aunque inferior- al que haba registrado el
ao anterior (del 20%) Respecto de la actividad por tipo de obra se observa que el
bloque que mayor incremento registr durante el ao 2005 fue el correspondiente a
Obras Viales (20%), tal como haba ocurrido tambin en el 2004. En segundo lugar se
ubica el bloque Otras Obras de Infraestructura, con un crecimiento de 19,4%.
En cuanto a la superficie a construir registrada por los permisos de edificacin para
obras privadas, en una nmina representativa de 42 municipios, la misma registr
durante los primeros once meses del ao 2005 un aumento del 33,3% con relacin a
igual perodo del ao 2004. Cabe destacar que el dato de noviembre ltimo (839.474
m2) es el ms alto de la serie desde el ao 1997 lo que indica el alto grado de inters
reinante entre los inversionistas privados, especialmente en el rubro viviendas, en tanto
que continan autorizndose obras de singular envergadura para construir edificios de
departamentos en los principales centros urbanos de todo el pas.
En relacin a los insumos de la construccin cabe consignar que se registran subas
durante los primeros 11 meses del 2005 en relacin a igual perodo de 2004 en casi
todos, destacndose los aumentos del 39,5% en ladrillos huecos, 23,8% en asfalto y
22,6% en cemento Portland. El nico de los insumos ms representativos que registr
una pequea cada en los despachos al mercado interno fueron las pinturas para la
construccin.
No hay ninguna duda. La industria de la construccin es uno de los sectores ms
importantes de nuestra economa por su estrecha vinculacin con la creacin de
infraestructura bsica como puentes, carreteras, puertos, vas frreas, plantas de
generacin de energa elctrica y servicios como agua potable, drenaje y
pavimentacin; incluso est en el Sistema de Cuentas, y se relaciona con
prcticamente la mitad de las 72 ramas de la actividad econmica que contiene la
matriz de Insumo-Producto.
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Sin embargo, no se conoce el nmero exacto de las ramas industriales que se

benefician del impacto multiplicador que genera la industria de la construccin porque
cada asociacin u organismo utiliza criterios diferentes para crear su propio ranking.
Por ejemplo, la Cmara Nacional de la Industria de la Construccin considera 50 ramas,
mientas que en el Sistema de Informacin Empresarial Mexicano (SIEM) aparecen 66.
En todo caso, las ms representativas son: la industria bsica del hierro y el acero,
productos de minerales no metlicos, cemento, aserraderos, canteras, arena, grava y
arcilla, y maquinaria. Otras parecen realmente lejanas a los procesos constructivos,
como el comercio de telfonos celulares. Contabilizar el beneficio econmico que
genera en cada rama industrial el crecimiento de la industria de la construccin resulta
complejo porque cada rama est conformada por diferentes productos y mercados.
Para chicos y grandes

Independientemente del impacto inmediato o distante en estas ramas, lo cierto es que
el mayor beneficio que han tenido las pequeas y medianas constructoras es que no
han muerto pero no es suficiente, advierte, Miguel ngel Reta Martnez, secretario de
Confederacin de Cmaras Industriales de los Estados Unidos Mexicanos
(CONCAMIN).
Actualmente hay trabajo para todos. Los grandes proyectos se los llevan las grandes
empresas como ICA e Ideal. Nosotros nos quedamos con las licitaciones que no
rebasan el milln de pesos; cada quien a su nivel subcontrata y se genera un efecto
multiplicador que conforma una gran red, asegura Enrique Jasso, ingeniero civil
especializado en obra hidrulica, a quien es tan difcil conseguir como a un poltico en
campaa. La mayor parte de la semana trabaja en la obra, el resto est buscando
nuevas licitaciones.
Se espera que esta red siga creciendo en los prximos aos con las inversiones por
50,000 millones de dlares anuales en obra pblica y los seis millones de viviendas por
construir que prev el gobierno hacia 2012. Los analistas confan en que se cumplirn
las inversiones programadas, aunque Standard & Poors prev un avance moderado.
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CULES SON LOS SECTORES ECONMICOS?

1. Actividad Industrial
2. Servicios Pblicos
9
9
9
9
9
Electricidad, Gas y Agua.

Transporte de Pasajeros.
Transporte de Carga.
Peajes en Rutas.
Servicio Telefnico.
3. Actividad de la Construccin
EXPLIQUE LA DIFERENCIA CONCEPTUAL DE PACTO, ACUERDO,

CONVENIO Y TRATO COMERCIAL?
El pacto es un compromiso, fidelidad absoluta o sumisin hacia una declaracin de
palabra(s) o trminos establecidos por una o varias personas hacia otro grupo de
personas o una sola de ellas, las cuales fijan un cumplimiento especifico de forma
rigurosa, el cual se puede violar desviando los principios antes establecidos
Un acuerdo es, en Derecho, una decisin tomada en comn por dos o ms personas,
por una junta, asamblea o tribunal. Tambin se denomina as a un pacto, tratado o
resolucin de organizaciones, instituciones, empresas pblicas o privadas.
Es por lo tanto, la manifestacin de una convergencia de voluntades con la finalidad de
producir efectos jurdicos. El principal efecto jurdico del acuerdo es su obligatoriedad
para las partes que lo otorgan naciendo para las mismas obligaciones y derechos. Es
vlido cualquiera que sea la forma de su celebracin, oral o escrita, siempre que el
consentimiento de los otorgantes sea vlido y su objeto cierto, determinado, no est
fuera del comercio o sea imposible.
Un acuerdo implica que varias personas llegan a una decisin en comn, mostrando su
consentimiento, ya sea como individuos o a travs de un rgano colegiado. Dicho
consentimiento tiene efectos jurdicos.
Por lo general el acuerdo tan slo afecta a los implicados y entonces se dice que tiene
eficacia inter partes. Tambin puede ser una expresin de voluntad o voluntades que
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tiene transcendencia jurdica tal que afecte en algo a los dems, si este es el caso se
puede decir que es un acuerdo con efectos erga omnes.
Por definicin podemos decir que un convenio es un pacto o acuerdo entre las partes
involucradas.
Se denomina Tratado de comercio o Tratado comercial al tratado sometido al derecho
internacional y suscrito entre dos o ms pases soberanos en virtud del cual se
establece el modelo de relaciones en los intercambios comerciales entre los firmantes.
Los objetivos pueden ser variados y suelen establecerse clausulas que regulan los
siguientes aspectos:
1. Derechos de aduana y, en general, impuestos a pagar o exentos, en forma
recproca, por los productos de exportacin/importacin entre los pases
firmantes.
2. Control de fronteras.
3. Bienes sujetos a preferencias en los intercambios.
4. Moneda base de referencia en los intercambios.
5. Jurisdiccin comn y/o aceptada por las partes para la resolucin de conflictos
en los distintos supuestos de derecho mercantil relacionados con el tratado.
6. Relaciones comerciales con terceros pases u organismos internacionales no

firmantes.
En general, los tratados comerciales tienden a facilitar la libre circulacin de bienes y
servicios entre las partes. En ocasiones establecen sistemas de proteccin frente a
terceros.
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CUNTOS TRATADOS COMERCIALES A FIRMADO MXICO Y

CUNTOS PASES?
Mxico tiene una extensa red de 12 Tratados de Libre Comercio (TLC) con 44 pases la
cual le permite prcticamente importar y exportar la totalidad de las lneas arancelarias
de bienes libres de aranceles:
Ao
TLCS de Mxico
1992 TLC
1994 TLCAN
1995 G-3
1995
1998
1998
2000
TLC
TLC
TLC
TLCUEM
Pases Socios
Chile
Estados Unidos y Canad
Colombia (Venezuela dej ser socio
en 2006)
Costa Rica
Bolivia
Nicaragua
Unin Europea (integrada por 25
pases)
Israel
Libre Noruega,
Islandia,
Suiza
y
Liechtenstein
El Salvador, Guatemala y Honduras
Uruguay
de Japn
2000 TLC
2001 Asociacin
de
Comercio
2001 Tringulo del Norte
2004 TLC
2005 Acuerdo
Complementacin
Econmica
Fuente: Secretara de Economa
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CULES SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS TRATADOS

COMERCIALES QUE A FIRMADO MXICO?
Como ventajas de los tratados de libre comercio podemos citar muchos de los cuales
los ms importantes o en los que se debe de poner mayor atencin es que la tecnologa
puede tener mayor crecimiento as como mayor competencia en los mercados lo cual
da como resultado que los precios en los mercados de los productos bajen, adems de
que las exportaciones tendran un arancel especial.
Una de las desventajas es que entran demasiados productos al pas lo cual provoca
que los productos que se producen dentro del pas sean menos rentables.
Podemos ver a las desventajas como ventajas sabiendo utilizarlas, ya que al entrar ms
productos extranjeros al pas nosotros podemos exportar ms productos tambin,
madamas que esto sera como un arma de doble filo, ya que al ser una empresa
exportadora, la SHCP tiene bajo una lupa todos los papeles de esta empresa que
podramos considerar como sobresaliente.
CULES SON LAS ESTRATEGIAS NEOLIBERALES?

Las polticas econmicas neoliberales contribuyen a agravar la posicin de las mujeres
y a socavar el alcance de la equidad de gnero, seala el Instituto de Investigacin y
Capacitacin de las Naciones Unidas para la Promocin de la Mujer (INSTRAW por sus
siglas en ingls).
En el informe Gnero y Financiamiento para el Desarrollo, el organismo internacional
informa que en el mundo hay brechas de financiamiento para poder alcanzar los
objetivos plasmados en los acuerdos internacionales, los cuales existen para eliminar
todas las formas de discriminacin y violaciones de los derechos humanos contra las
mujeres.
Estas fisuras del financiamiento se perciben cuando se analiza el impacto de las
polticas macroeconmicas y los procedimientos dominantes para la estabilizacin
macroeconmica y el ajuste estructural, porque dichas polticas, tales como el llamado
Consenso de Washington, con frecuencia contribuyen a agravar la posicin de las
mujeres y socavar el alcance de la equidad de gnero, enfatiza.
A decir de scar Ren Vargas, especialista en el tema, el Consenso de Washington es
la aplicacin de los diez instrumentos de poltica econmica neoliberal para llevar
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adelante el objetivo de un sistema capitalista mundial basado en la libertad del mercado

para operar, donde predominan las y los ms aptos, donde la vida social se concibe
gobernada por las leyes de la competencia y del conflicto.
Eso ocasiona una seleccin natural de la supervivencia de las y los ms competentes
y la eliminacin de las y los ms dbiles, seala Vargas, autor del libro: Qu es el
ALCA? Globalizacin, Estados Unidos y Amrica Latina, publicado en 2002.
En este sentido, el documento del INSTRAW cita como ejemplo la bsqueda de la
liberacin comercial, la cual ha reducido los ingresos de las economas que dependen
desproporcionadamente de los impuestos sobre importaciones o exportaciones. Los
compromisos hacia la austeridad fiscal han reducido la gama de posibilidades para la
financiacin del desarrollo y la estimulacin estratgica de las economas.
A la vez, la reduccin del Estado y la privatizacin de la entrega de servicios pblicos
ha trasladados costos hacia los hogares donde con frecuencia las mujeres tienden a
sustituir, para cubrir las funciones de cuidado y proteccin social.
En este sentido, en el documento se informa que a la fecha se ha estudiado poco la
relacin entre finanzas, gnero y distribucin. A pesar de que el tema ha recibido ms
atencin en los ltimos aos, se han estudiado ms los efectos de las polticas y de las
corrientes financieras en el crecimiento econmico, y las repercusiones de ste en la
distribucin del ingreso.
Un defecto comn de este conjunto de trabajos ha sido su premisa implcita de que el
crecimiento econmico (del mercado) es el principal factor causal, si no es que el nico,
que incrementa las capacidades humanas. De esta manera, por lo general no se toman
en cuenta otras influencias importantes.
Tampoco se considera que la expansin de las corrientes de recursos financieros
puede crear mayores oportunidades al costo de riesgos ms grandes. En lugar de un
desarrollo sostenible, sensible a la perspectiva de gnero y equitativo, la liberalizacin
financiera bien puede dar como resultado el estancamiento econmico o el crecimiento
disparejo y asimtrico.
Las consecuencias de las estrategias financieras en la distribucin, entre los pases,
las clases y los sexos, s importan, dice el texto.
En este contexto, cada vez ms economistas feministas han comenzado a explorar
estos temas y han planteado la funcin decisiva de las relaciones entre los sexos en la
determinacin de los resultados del desarrollo, puntualiza el INSTRAW.
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Ellas sostienen que las consecuencias finales de las decisiones polticas, econmicas y
financieras en lo que respecta al bienestar, dependen de la compleja interaccin entre
los sectores del mercado y ajeno al mercado.
Las economistas feministas hacen especial nfasis en el importante papel que
desempean las normas de gnero en dicho proceso de interaccin entre estas dos
esferas de la economa.
La toma de decisiones y la divisin del trabajo entre los sexos en el seno de las
unidades familiares dependen, de manera decisiva, de las funciones de gnero
socialmente asignadas, lo cual determina las oportunidades as como las limitaciones
en la participacin y el acceso al mercado, tanto para las mujeres como para los
hombres, sealan.
Est documentada la variedad de experiencias que han tenido las mujeres de distintas
partes del mundo a raz de su participacin en la economa de mercado. Sin embargo
estas experiencias tambin revelan que, a pesar de toda su diversidad, casi siempre
han sido distintas de las de los hombres.
As pues, las polticas macroeconmicas y las estrategias de desarrollo, seala el
INSTRAW, pueden mantener e incluso reforzar las asimetras y los sesgos entre los
sexos, si no se tratan estos factores en forma sistemtica e integral en la formulacin y
ejecucin de las polticas.
La financiacin para el desarrollo implica la transferencia de fondos entre pases,
sectores, instituciones, unidades familiares y entre las personas, transferencias que se
realizan a travs de las polticas econmicas, configuradas por una amplia variedad de
instituciones y estructuras que funcionan como canales, intermediarios o promotores.
As como estas polticas influyen en la movilizacin y distribucin de recursos para usos
diversos, tambin determinan quin adquiere el control de estos recursos.
Es por ello que hasta el momento no se han logrado alcanzar los objetivos plasmados
en los varios acuerdos como la Plataforma de Accin de Beijing de 1995; la Convencin
sobre la eliminacin de todas las formas de discriminacin contra la mujer (CEDAW), de
1981; las Metas del Desarrollo del Milenio de 2000, y la Sesin 50 de 2006 de la
Comisin de Estatus de Mujeres y la Reforma de las Naciones Unidas de cuestiones de
gnero (resolucin 1325 y la propuesta de crear una entidad de gnero), puntualiza el
INSTRAW.
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EN QU CONSISTEN LAS REFORMAS ESTRUCTURALES?

Las reformas estructurales, son el conjunto de propuestas (llammosle agenda) que los
organismos internacionales y las potencias econmicas, imponen en las economas
subdesarrolladas y emergentes, bajo la pena, amenaza o sugerencia, de que si no son
impulsadas, los pases perdern competitividad. Es una manera de abaratar los costos
de produccin, en un mercado globalizado.
Por la teora econmica de la ventaja, conocemos, que los pases deben dedicarse a
aquellos rubros o actividades en los que son ms eficientes, para obtener ms ingresos
y evitar desperdiciar sus esfuerzos, en el desarrollo de actividades que no reditan, o
que dejan muy poco margen de ganancia, neoliberalismo puro.
Las reformas contemplan cambios en seis grandes rubros: Reforma Electoral, Reforma
del Poder Legislativo, Reformas al Federalismo Hacendario, Reforma Presupuestaria,
Reforma Energtica y Reforma Laboral.
Explicar un poco, qu se pretende en la Electoral, la Energtica y la Laboral, dado que
son de vital importancia, en la eleccin del presidente en Julio prximo.
A. REFORMA ELECTORAL. La democracia en Mxico es cara, principalmente porque
el dinero del financiamiento pblico que reciben los partidos polticos, se canaliza a
comprar tiempo triple A en las televisoras nacionales, y compromisos poco claros, como
lo refiero en una colaboracin anterior.
Una propuesta presentada en el Congreso de la Unin, all en el lejano 2004 propona
entre otras cosas: " una disminucin del 50% al financiamiento pblico de las campaas
intermedias, regulacin de precampaas, devolucin de bienes de los partidos que
pierdan el registro y transparentar el financiamiento privado que reciban partidos y
candidatos.
B. REFORMA ENERGTICA. La energa es un activo importantsimo para el gobierno
mexicano, dado que por disposicin constitucional, tiene facultades exclusivas en su
generacin, manejo, explotacin y propiedad, adems de que por su distribucin y
venta, obtiene ingresos e impuestos muy jugosos.
Los activos energticos tienen vital importancia para los grandes capitalistas, quienes
buscan pagar lo menos posible por los insumos, incrementando sus utilidades, sin que
ello signifique compartir dicha riqueza, o cree el amable lector que de verdad desean
compartirla.
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Un grito-solicitud muy reiterado por los neoliberalistas internacionales y sus corifeos

mexicanos actualmente en el poder, es el hecho de que el gobierno no tiene la
capacidad de modernizar los procesos de generacin y distribucin de luz, gas y
petrleo, dado que no puede distraer recursos de atencin social, a la modernizacin de
la industria energtica nacional, y segn ellos, las empresas no son rentables.
La pregunta del milln de dlares: Si las empresas pblicas de energticos mexicanos
son ineficientes, cuentan con un pasivo laboral enorme y no tienen flujo de efectivo para
su modernizacin, por qu son tan atractivas? Para comprarlas a precio de remate,
supongo.
En el sexenio de Carlos Salinas de Gortari (1988-94) se instrument la devolucin de
los bancos a los inversionistas privados y se permiti el servicio de banca por parte de
extranjeros, la privatizacin bancaria ha sido una experiencia dolorosa para la
economa mexicana, para muestra, un botn: el caso Fobaproa.
C. REFORMA LABORAL. Amn de bajar el costo de las materias primas, se busca
bajar el costo de la mano de obra, as las cosas, la rentabilidad ser cada vez mayor.
En vez de buscar eficiencias en los procesos productivos, la inteligencia de mercados
y/o la diversificacin, se van por la fcil, reducirle las prestaciones al personal o
reducirlos al desempleo.
Mxico haba gozado durante aos, de un sistema laboral muy benvolo, si ustedes
desean llamarlo as, paternalista. Un sistema que dio muy buenos resultados
econmicos, si no hubiera sido as, dudo que hubiese ricos en Mxico, e incluso
dudara de que gentes como Lorenzo Zambrano (Cementos Mexicanos) y Emilio
Azcrraga (Televisa), herederos de emporios industriales generados a principios y
mediados del siglo XX, siguiesen teniendo una posicin envidiable, en la lista de los
ricos ms ricos del mundo.
Mxico necesita liberalizar sectores productivos claves como la energa, las
telecomunicaciones y las infraestructuras. De lo contrario seguir manteniendo un
crecimiento potencial muy por debajo del resto de las economas emergentes. Un
diagnstico compartido por analistas, bancos de inversin, organismos internacionales
y por los propios empresarios locales. El problema es que la clase poltica no logra
llegar a acuerdos para poner en marcha las necesarias reformas estructurales que den
la esperada seguridad jurdica, fiscal y laboral para aumentar la inversin extranjera. Y
es que esa agenda ha estado postergada durante todo el Gobierno de Vicente Fox,
aunque ahora parece tener mejores perspectivas con el de Felipe Caldern.
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Pero cules son las reformas necesarias? En su ltimo informe bianual sobre Mxico,
la OCDE seala que el primer paso es abordar una compleja reforma fiscal que
aumente la recaudacin tributaria y desligue los ingresos petroleros de los
presupuestos, donde actualmente representan ms del 30% de los ingresos. En junio
de 2007, el Gobierno present al Congreso un paquete de medidas que inclua la lucha
contra la evasin y la elusin y mejoras en la eficiencia del gasto pblico.
El segundo paso, segn coinciden los analistas y organismos internacionales, es
permitir la liberalizacin de algunos sectores productivos. Para Jos Manuel Martnez,
director de Economa Internacional del Servicio de Estudios de Caja Madrid, "en todos
los sectores productivos hay el mismo problema: falta de competencia. Si se consigue
completar con xito la reforma tributaria hay que apostar por restringir los monopolios
para permitir una mayor participacin del capital extranjero y privado en los sectores
productivos como telecomunicaciones, produccin elctrica e incluso en medios
audiovisuales". La clave est en avanzar en dos reas: compartir la propiedad o mejorar
las sinergias de las empresas estatales y perfeccionar la Ley Federal de Competencia
para abrir los monopolios privados.
En el primero de los casos, la OCDE advierte que la estatal Pemex (que concentra todo
el mercado de la extraccin, distribucin e importacin de crudo) debe abrirse a la
participacin de extranjeros, al menos en proyectos concretos. De lo contrario,
continuar por debajo de sus posibilidades de produccin. En el caso de la electricidad,
tras las reformas a la Ley Reglamentaria del Servicio Pblico de Energa, donde se
permiti la inversin privada como complemento al sector pblico, la Comisin Federal
de Electricidad (CFE) ha sealado que est lista para competir con privados por clientes
industriales y comerciales que registran altos consumos de energa elctrica. No
obstante, de momento no hay ninguna disposicin que separe las funciones de la CFE,
el monopolio pblico de la generacin y transmisin de la electricidad.
En el mbito de las empresas privadas hay sectores con monopolios an ms
acusados. Un caso representativo es el de Telmex, propiedad del Carlos Slim, el
hombre ms rico del mundo. La empresa de telecomunicaciones mantiene uno de los
servicios ms caros de los pases de la OCDE al mismo tiempo que controla el 75% de
las llamadas de larga distancia, el 95% de las lneas fijas y el 79% del mercado de
mviles e internet. Pero no es el nico. El gigante de los servicios minoristas Wal-Mart
tiene el 33% del mercado de ventas al detalle, el 50% de los autoservicios y emplea a
112.000 personas, convirtindose en el mayor empleador privado del pas.
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Cmo combatirlo? Para Bancomer, la clave est en el fortalecimiento de la Ley

Federal de Competencia ampliando su mbito de aplicacin, fortaleciendo sus
conceptos jurdicos e incrementando las sanciones. Del mismo modo, sugiere ampliar
las facultades de la Comisin Federal de Competencia dando un carcter vinculante a
sus resoluciones y coordinar los informes de los diferentes organismos involucrados,
manera de darle ms peso legal a sus decisiones. En cuanto al sector de las
telecomunicaciones, la OCDE agrega que es necesario abrir el mercado para que las
operadoras pequeas utilicen a precios regulados la red del operador dominante. En el
caso energtico, se sugiere iniciar un proceso de reestructuracin del sector y fortalecer
los incentivos.
Y la reforma laboral? Es la ms postergada de todas y de momento no hay pistas que
apunten a su puesta en marcha. En este apartado es necesaria una reestructuracin de
las pensiones, incentivos para la contratacin y puesta en marcha de garantas tras el
despido, entre otras cosas.
http://www.elpais.com/articulo/economia/Mexico/enroca/reformas/
QU RELACIN EXISTE ENTRE LAS REFORMAS DE ESTADO Y LA

NUEVA VISIN DE LA ECONOMA MUNDIAL?
La relacin que hay entre Las reformas Estructurales de Estado y la visin de la
Economa mundial es que las dos buscan propuestas internacionales que impongan en
la economa del pas reformas para proteger al estado de amenazas que puedan surgir
en el pas.
Adems de que buscan que cambios para que el pas pueda ser mas competitivo con
respecto a las potencias que se encuentran alrededor del mismo.
Se busca que en un pas haya democracia, transparencia en la informacin de acuerdo
a las decisiones y los gastos que hay en los gobiernos. As como desaparecer la
discriminacin dentro de los pueblos que integran el pas, dando como resultado la
igualdad entre la sociedad.
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CUL ES LA RELACIN ENTRE REFORMAS ESTRUCTURALES Y

COMPETITIVAS?
Pues la relacin que hay entre estas dos es que buscan que el pas sea mas
competitivo dentro los pases que conforman al globo terrqueo. Podemos considerar
que para que se puedan llevar a cabo las reformas estructurales de un pas debe de
aplicarse la competitividad dentro del mismo, esto tomando en cuenta que cada una de
las personas que integran la sociedad del pas debe seguir o tener muy en cuenta cada
uno de los objetivos o metas que se deben cumplir, esto sin olvidar que no vamos a
poder culplirlo si no se invierta mas en las reformas estructurales como son educacin,
tecnologa e investigacin.
EXPLIQUE LA DIFERENCIA CONCEPTUAL ENTRE PRODUCTIVIDAD

Y COMPETITIVIDAD?
La productividad evala la capacidad de un sistema para elaborar los productos que
son requeridos y a la vez el grado en que aprovechan los recursos utilizados, es decir,
el valor agregado.
Una mayor productividad utilizando los mismos recursos o produciendo los mismos
bienes o servicios resulta en una mayor rentabilidad para la empresa. Por ello, el
Sistema de gestin de la calidad de la empresa trata de aumentar la productividad.
La productividad va relacionada con la mejora continua del sistema de gestin de la
calidad y gracias a este sistema de calidad se puede prevenir los defectos de calidad
del producto y as mejorar los estndares de calidad de la empresa sin que lleguen al
usuario final. La productividad va en relacin a los estndares de produccin. Si se
mejoran estos estndares, entonces hay un ahorro de recursos que se reflejan en el
aumento de la utilidad.
La productividad, tambin conocido como eficiencia es genricamente entendida como
la relacin entre la produccin obtenida por un sistema de produccin o servicios y los
recursos utilizados para obtenerla. Tambin puede ser definida como la relacin entre
los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que
lleve obtener el resultado deseado, ms productivo es el sistema.
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El proceso de competitividad ha cobrado una fuerza inusitada en el mundo globalizado

y no solo como tema de estudio, sino como medida prctica para avanzar con paso
firme en una era en que los pases, las empresas y las personas estn cada da ms
cerca y compiten entre s en las ms diversas esferas.
La complejidad es mayor en la medida que los distintos pases con los que competimos
avanzan con una rapidez sorprendente en los indicadores que favorecen la
competitividad, mientras el Consejo Coordinador Empresarial que en Mxico vemos
contrastes entre los grupos claramente involucrados en el tema.
El fenmeno de la competitividad ha sido estudiado desde muy diversas pticas.
Muchas de las definiciones y enfoques son particularmente complejas. En este sentido,
coincidimos con la definicin que utiliza el Instituto Mexicano para la Competitividad
(IMCO) que la considera como la habilidad de un pas para atraer y retener
inversiones. Inversiones que son necesarias para crear infraestructura, para el
fortalecimiento y crecimiento de la planta productiva, para generar empleos y bienestar
social, para asegurar la educacin de los ms necesitados y en general para ofrecer un
pas mejor a las futuras generaciones.
En una economa global los inversionistas son muy selectivos y colocan sus capitales
en aquellos pases que les ofrecen mayores garantas y en donde existen mejores
condiciones de transparencia y responsabilidad en la revelacin de informacin.
Esto hace que el gobierno corporativo sea una herramienta muy til para la
competitividad de las empresas y que recomendemos su incorporacin en la integracin
y funcionamiento del consejo de administracin, rgano encargado de la visin
estratgica, de vigilar la operacin del negocio y de aprobar la gestin de las distintas
reas.
Con las mejores prcticas corporativas recomendadas en el cdigo, buscamos ayudar a
las sociedades en su institucionalizacin, en la transparencia de sus operaciones, en
una adecuada y responsable revelacin de informacin, a ser competitivas en un
mundo global, a poder acceder a fuentes de financiamiento en condiciones favorables,
a tener procesos de sucesin estables y a ser permanentes en el tiempo en beneficio
de sus accionistas y los terceros interesados.
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CUL ES EL MONTO DE LA INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA

(IED)Y CUAL ES LE PORCENTAJE EN CADA UNO DE LOS SECTORES
DE ECONOMA DEL PAS?
Mxico captar este ao alrededor de 18 mil 300 millones de dlares de inversin
extranjera directa (IED), a pesar de los pronsticos de desaceleracin econmica de
Estados Unidos, asegur el subsecretario de Inversin, Carlos Arce Macas.
Este monto que representa apenas 496 millones de dlares ms de la premisa
establecida para 2006, y 638 millones de dlares menos de los que en realidad se
captaron ese ao.Durante 2006 la Secretara de Economa se propuso captar 17 mil
804 millones de dlares en IED -aunque en los discursos oficiales siempre se
manejaron 20 mil millones de dlares-, el conteo hecho hasta febrero de 2007 revel
que llegaron a Mxico 18 mil 939.3 millones de dlares, y la meta para este ao est
por debajo en 638 mil pesos, de acuerdo con las cifras oficiales.
Arce Macas seal que 65 por ciento del capital esperado para 2007 provendr de
empresas estadunidenses, como ha mostrado el comportamiento histrico, y que para
rebasar la barrera que va de los 17 mil millones de dlares a los 20 mil millones, Mxico
requiere reformas estructurales, ya que no hay otra manera de hacer que el pas sea
ms atractivo para los inversionistas.
El funcionario explic que el clculo de la inversin por recibir se basa en el
comportamiento de los flujos de aos anteriores, pero que hasta el momento no hay un
monto comprometido por ninguna empresa y para ningn sector porque, seal, la IED
no se mide en compromisos sino en hechos.
En tanto, el director de Inversin Extranjera Directa de la Secretara de Economa,
Gregorio Canales, advirti que de presentarse una desaceleracin en la economa
estadunidense se recrudecer la competencia por atraer inversin, fenmeno que ya
estn evaluando los mercados, y la propia dependencia en coordinacin con la Cepal.
Adelant que est en vas la propuesta de reformar la Ley de Inversin Extranjera para
ser ms severos con los plazos para que las empresas extranjeras reporten los montos
de sus inversiones, pero tambin para abrir al capital privado externo algunos sectores
que hasta ahora han estado restringidos. Gregorio Canales explic que cuando se
prev una desaceleracin econmica se hacen estimaciones para conocer las
repercusiones que tendr en algunas economas y las oportunidades que representa
para otras. ''Se hace un estudio de dos grandes fuerzas presentes en la economa, que
son un factor que empuja y otro que jala''.
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GLOSARIO DE TERMINOS
G-7:
Grupo de los 7 pases ms industrializados del mundo. Lo integran estados Unidos,
Japn, Alemania, Gran Bretaa, Francia, Canad e Italia. En la actualidad se incorporo
Rusia, con lo cual se le conoce tambin como G-8.
Mercado Comn del Sur, MERCOSUR:
Unin Aduanera conformada por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. Cuenta con
estados asociados como Chile y Bolivia, con quienes ha establecido acuerdos
comerciales. Entr en vigor el 17 de agosto de 1989. Constituye una ampliacin del
enfoque de integracin ya que su objetivo es el establecimiento de un espacio
econmico comn, aunque manteniendo los principios originales de gradualidad,
flexibilidad, equilibrio y simetra, para permitir la adaptacin de los habitantes y de las
empresas de cada uno de los pases a las nuevas condiciones de competencia y de
legislacin econmica.
NAFTA:
Acuerdo o Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte, TLCAN: integrado por
estados Unidos, Canad y Mxico. Fue creado en base a un acuerdo comercial bilateral
Estados Unidos - Canad, que inclua bienes, servicios e inversiones, pero no
contemplaba propiedad intelectual. Entra en vigencia en 1994.
ALADI:
Asociacin Latinoamericana de Integracin; el ms antiguo foro de integracin de
Amrica Latina. Sus orgenes se remontan a 1960 con la creacin de la Asociacin
Latinoamericana de Libre Comercio (ALALC). En 1980 se convierte en ALADI,
constituyndose en el centro de la integracin tanto de los pases de la Comunidad
Andina (Pacto Andino hasta 1987): Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela; los
del Mercado Comn del Sur, MECOSUR: Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay; y de
Chile y Mxico.
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Organizacin Mundial de Comercio (OMC):

Organizacin internacional que sienta las bases legales e institucionales del sistema de
comercio mundial. Fue creada en 1994 con el objetivo de proteger las corrientes de
capital y asegurar que stas se den ms fluidas, predecible y libremente posible, por la
va de la eliminacin de las restricciones (o regulaciones) comerciales entre los pases
que se traduce en la eliminacin de aranceles (impuestos a los productos importados).
Impulsa el sistema de comercio multilateral, y las subscripciones de bloques
multilaterales y tratados de libre comercio.
Cuenta con 134 pases miembros y 24 en proceso de admisin. Los miembros de la
OMC deben conceder, a los productos de otros miembros, tratamiento no menos
favorable al otorgado a los productos de cualquier otro pas. La disposicin sobre
"tratamiento nacional" requiere que, una vez introducidos al mercado, los bienes no
deben recibir tratamiento menos favorable del atribuido a un bien equivalente de
produccin nacional. Es decir, los inversionistas extranjeros no pueden ser tratados
peor que los nacionales. Ello, en la prctica, favorece al inversionista extranjero sobre el
nacional.
Acuerdos de Bretton Woods:
Acuerdos firmados en 1944 por los pases aliados (despus de al segunda guerra
mundial) con el objetivo de poner orden en el sistema de relaciones comerciales y
monetario internacional. Fue precursor del GATT (Acuerdo General sobre Aranceles
Tarifarios y Comercio)
Banco Mundial:
Organismo internacional encargado de conceder prstamos a largo plazo para ayudar a
los pases a poner en marcha programas de desarrollo.
Consta de 5 instituciones asociadas: el banco Internacional para la Construccin y el
Desarrollo; Asociacin para el Desarrollo Internacional, IDA; la Corporacin de Finanzas
Internacionales, IFC; la agencia Multilateral de Garanta a las Inversiones, MIGA, y el
Centro Internacional de Resolucin de Controversias.
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Fondo Monetario Internacional:

Institucin creada junto al Banco Mundial en 1944 en el marco de los acuerdos de
Bretton Woods, con el objetivo de mantener estable el Sistema Monetario Internacional
y condicionar las polticas econmicas a travs de la concesin o no de crditos a los
diferentes pases cuando tienen problemas de balanza de pagos o necesitan financiar
proyectos de desarrollo.
ONU:
Organizacin de las Naciones Unidas facilita la cooperacin en asuntos como el
Derecho internacional, la paz y seguridad internacional, el desarrollo econmico y
social, los asuntos humanitarios y los derechos humanos.
El Banco Internacional de Reconstruccin y Fomento o BIRF (en ingls
International Bank for Reconstruction and Development o IBRD)
Es una de las cinco instituciones que integran el Grupo del Banco Mundial. El BIRF es
una organizacin internacional cuya misin original era financiar la reconstruccin de
los pases devastados por la Segunda Guerra Mundial.
Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico (ASEAN):
Organizacin regional de estados del Sudeste asitico creada el 8 de agosto de 1967.
Los principales objetivos de la ASEAN: acelerar el crecimiento econmico y fomentar la
paz y la estabilidad regional. La ASEAN ha establecido un foro conjunto con Japn, y
sostiene un acuerdo de cooperacin con la Unin Europea (UE). Su secretariado
permanente se encuentra en Yakarta.
APEC (Asia-Pacific Economic Cooperation:
En espaol Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico) es un foro multilateral
creado en 1989, que trata temas relacionados con el intercambio comercial,
coordinacin econmica y cooperacin entre sus integrantes. Como mecanismo de
cooperacin y concertacin econmica est orientado a la promocin y facilitacin del
comercio, las inversiones, la cooperacin econmica y tcnica y al desarrollo
econmico regional de los pases y territorios de la cuenca del Ocano Pacfico. La
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suma del Producto Nacional Bruto de las 21 economas que conforman el APEC
equivale al 56 por ciento de la produccin mundial, en tanto que en su conjunto
representan el 46 por ciento del comercio global.
El Consejo de Ayuda Econmica Mutua (CAME o Comecon) :
Fue una organizacin de cooperacin econmica formada en torno a la Unin Sovitica
por los pases del llamado socialismo real y cuyos objetivos eran el fomento de las
relaciones comerciales entre los estados miembro en un intento de contrapesar a los
organismos econmicos internacionales de economa capitalista, as como presentar
una alternativa al denominado Plan Marshall desarrollado por Estados Unidos para la
reorganizacin de la economa europea tras la Segunda Guerra Mundial. Existi entre
enero 1949 y abril de 1991.
La Asociacin Latinoamericana de Libre Comercio (ALALC):
Es un organismo intergubernamental latinoamericano existente entre 1960-1980.
Creado el 18 de febrero de 1960 por el Tratado de Montevideo. Reemplazado
posteriormente por la ALADI.
El Plan Marshall (denominado oficialmente European Recovery Program o ERP)
Fue el principal plan de los Estados Unidos para la reconstruccin de los pases
europeos despus de la Segunda Guerra Mundial, que a la vez estaba destinado a
contener un posible avance del comunismo. La iniciativa recibi el nombre del
Secretario de Estado de los Estados Unidos, George Marshall, y fue diseada
principalmente por el Departamento de Estado, en especial por William L. Clayton y
George F. Kennan.
La Comunidad Econmica Europea (CEE):
Fue una organizacin internacional creada por Tratados de Roma del 1957 (en vigor
desde el 1958), con la finalidad de crear un mercado comn europeo. Los Estados
signatarios fueron Francia, Italia, Alemania (por ese entonces, slo la Repblica Federal
Alemana, no la Repblica Democrtica Alemana) y los tres pases del Benelux (Blgica,
Pases Bajos y Luxemburgo). El tratado estableca un mercado y aranceles externos
comunes, una poltica conjunta para la agricultura, polticas comunes para el
movimiento de la mano de obra y los transportes, y fundaba instituciones comunes para
Pgina -188
el desarrollo econmico. Estas instituciones, posteriormente, en el ao 1965, se

fusionaran con las instituciones de la CECA y las de la EURATOM, gracias al Tratado
de fusin (o Tratado de Bruselas)
Confederacin Espaola de Cajas de Ahorros (CECA)
Es una organizacin fundada en 1928 que agrupa actualmente a 45 cajas de ahorros
espaolas (todas las que existen en la actualidad) y cuyos objetivos son aunar los
esfuerzos de sus integrantes y ejercer representacin en distintos foros. La CECA est
considerada adems como una entidad de crdito sin ninguna limitacin especfica.
La Comunidad Europea de la Energa Atmica o (EURATOM)
Se crea en Roma con la firma del Tratado de la Comunidad Europea de la Energa
Atmica, el 25 de marzo de 1957, se firma junto con el tratado que daba origen a la
Comunidad Econmica Europea (CEE).
La Convencin de Viena sobre el Derecho de los Tratados fue suscrita en Viena
(Austria) el 23 de mayo de 1969 y entr en vigencia 27 de enero de 1980.
Fue elaborada por una conferencia internacional reunida en Viena, sobre la base de un
proyecto preparado, durante ms de quince aos de trabajo, por la Comisin de
Derecho Internacional de las Naciones Unidas. Su objetivo fue codificar el derecho
internacional consuetudinario de los tratados y, adems, desarrollarlo progresivamente.
La Sociedad de Naciones (SDN)
Fue un organismo internacional creado por el Tratado de Versalles, el 28 de junio de
1919. Se propona implementar las bases para la paz y la reorganizacin de las
relaciones internacionales una vez finalizada la Primera Guerra Mundial.
La SDN se bas en los principios de la cooperacin internacional, arbitraje de los
conflictos y la seguridad colectiva. El Pacto de la SDN (los 26 primeros artculos del
Tratado de Versalles) fue redactado en las primeras sesiones de la Conferencia de
Pars por iniciativa del Presidente de los Estados Unidos, Woodrow Wilson.
Tratado de Versalles
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Fue un tratado de paz al final de la Primera Guerra Mundial que oficialmente puso fin al
estado de guerra entre Alemania y los Pases Aliados. Fue firmado el 28 de junio de
1919 en el Saln de los Espejos del Palacio de Versalles, exactamente 5 aos despus
del asesinato del archiduque Francisco Fernando, uno de los acontecimientos que
desencadenaron la Primera Gran Guerra. A pesar de que el armisticio fue firmado el 11
de noviembre de 1918 para poner fin a los combates reales, se necesitaron seis meses
de negociaciones en la Conferencia de Paz de Pars para concluir en un tratado de paz.
El Tratado entr en vigor el 10 de enero de 1920.
Modus vivendi
Es una locucin latina que designa un preacuerdo entre aquellos que acuerdan discutir
o disputarse algo. En el mbito del castellano suele designar a la actividad mediante la
cual una persona se gana la vida: "Su modus vivendi es la pesca".[
El Diario Oficial de la Federacin (DOF)
Es el Peridico Oficial del Gobierno Constitucional de Mxico. Su funcin es la
publicacin de leyes, reglamentos, acuerdos, circulares, rdenes y dems actos
expedidos por los poderes de la Federacin, a fin de que stos sean observados y
aplicados debidamente en sus respectivos mbitos de competencia en el territorio
nacional.
El Diario Oficial de la Federacin (DOF) se edita de lunes a viernes y tambin puede ser
consultado via internet.
Tratado de libre comercio (TLC)

Consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de
bienes y servicios entre los pases participantes. Bsicamente, consiste en la
eliminacin o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y
acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la
Organizacin Mundial del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los pases
participantes.
El Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte TLCAN
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Conocido tambin por TLC o NAFTA (por sus siglas en ingls North American Free
Trade Agreement o ALNA, del francs: "Accord de libre-change nord-amricain" ), es
un bloque comercial entre Canad, Estados Unidos y Mxico que establece una zona
de libre comercio. Entr en vigor el 1 de enero de 1994.
G3
Nombre dado a los integrantes del Tratado de Libre Comercio entre Mxico, Colombia y
Venezuela. Firmado el 13 de junio de 1994 en Cartagena de Indias.
El GATT, acrnimo de General Agreement on Tariffs and Trade (Acuerdo general
sobre comercio y aranceles)
Es un tratado multilateral, creado en la Conferencia de La Habana, en 1947, firmado en
1948, por la necesidad de establecer un conjunto de normas comerciales y concesiones
arancelarias, y est considerado como el precursor de la Organizacin Mundial de
Comercio. El GATT era parte del plan de regulacin de la economa mundial tras la
Segunda Guerra Mundial, que inclua la reduccin de aranceles y otras barreras al
comercio internacional.
La Organizacin Mundial de la Salud (OMS)
Es el organismo de la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) especializado en
gestionar polticas de prevencin, promocin e intervencin en salud a nivel mundial.
Organizada por iniciativa del Consejo Econmico y Social de la ONU que impuls la
redaccin de los primeros estatutos de la OMS. La primera reunin de la OMS tuvo
lugar en Ginebra, en 1948.
Arancel
Es un impuesto que se debe pagar por concepto de importacin o exportacin de
bienes. Pueden ser "ad valorem" (al valor), como un porcentaje del valor de los bienes,
o "especficos" como una cantidad determinada por unidad de peso o volumen. Los
aranceles se emplean para obtener un ingreso gubernamental o para proteger a la
industria nacional de la competencia de las importaciones. Impuesto o tarifa que grava
los productos transferidos de un pas a otro. El incremento de estas tarifas sobre los
productos a importar elevan su precio y los hacen menos competitivos dentro del
mercado del pas que importa, tendiendo con esto a restringir su comercializacin. Un
Pgina -191
arancel es un impuesto que se debe pagar por concepto de importacin o exportacin

de bienes. Pueden ser "ad valorem" (al valor), como un porcentaje del valor de los
bienes, o "especficos" como una cantidad determinada por unidad de peso o volumen.
Los aranceles se emplean para obtener un ingreso gubernamental o para proteger a la
industria nacional de la competencia de las importaciones. Impuesto o tarifa que grava
los productos transferidos de un pas a otro. El incremento de estas tarifas sobre los
productos a importar elevan su precio y los hacen menos competitivos dentro del
mercado del pas que importa, tendiendo con esto a restringir su comercializacin.
Arancel a la exportacin.
Arancel de trnsito, cuando se gravan los productos que entran en un pas con
destino a otro.
La Organizacin Internacional para la Estandarizacin o ISO

(del griego iso, "igual", y cuyo nombre en ingls se interpreta como International
Organization for Standardization), que nace despus de la Segunda Guerra Mundial
(fue creada el 23 de febrero de 1947), es el organismo encargado de promover el
desarrollo de normas internacionales de fabricacin, comercio y comunicacin para
todas las ramas industriales a excepcin de la elctrica y la electrnica. Su funcin
principal es la de buscar la estandarizacin de normas de productos y seguridad para
las empresas u organizaciones a nivel internacional.
Pgina -192
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Pgina -194

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ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN

LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES

CONDUCTOR: M en C. SALVADOR ROMAN ROMAN

A mis Padres y Hermanos:

Gerardo Rodrguez Morales

A MIS HIJOS:ADRIANA Y EDUARDO

Horacio Romero Snchez

A mis padres con amor:

Luis ngel Chavarra Camacho

TEMA: INTEGRACION ECONOMICA

CAPITULO 1. ANTECEDENTES HISTORICOS INTEGRACIN ECONOMICA 10

Teora de la Integracin Econmica

Zona de preferencias arancelarias

1.7 Proyectos de Integracin Econmica

CAPITULO 2. RAMAS DE INTEGRACIN Y SECTORES ECONOMICOS

CAPITULO 3. ACUERDOS COMERCIALES

CAPITULO 4. TRATADOS COMERCIALES

CASO PRACTICO MANGOS PEREA

Cuestionario Integracin Econmica

La formacin de este tipo de bloques nace bsicamente de una necesidad funcional, en

SE ALCANZA EL XITO CONVIRTIENDO

1.1.- TEORIA DE LA INTEGRACIN ECONOMICA

CREACIN Y DESVIACIN DE COMERCIO

que pagar un arancel aduanero superior. La desviacin de comercio que se ha

La formacin de cualquier unin aduanera siempre da lugar tanto a fenmenos de

Cuanto ms elevadas sean la elasticidad de la demanda4 y la elasticidad de la

Cuanto mayor sea la extensin de la unin (en trminos econmicos) mayores

Lipsey demostr que la desviacin de comercio disminuye el bienestar (como deca

Los efectos sobre la competencia son dudosos. Algunos economistas consideran

Las uniones aduaneras estimulan las innovaciones, los avances tecnolgicos y

1.2.- CONCEPTO DE INTEGRACIN

Entrando ms profundamente y desde una perspectiva de relaciones internacionales,

Cabe preguntarse -antes de profundizar ms en lo que contempla un proceso de

1. "La causa de este proceso radica en el empleo de la fuerza, o en la amenaza de

1.3 ORIGEN DE LOS PROCESOS DE INTEGRACIN REGIONAL

1.4 CARACTERISTICAS DE PROCESOS DE INTEGRACIN

Los sujetos son los Estados soberanos.

Los Estados emprenden el proceso integrador en forma voluntaria y deliberada

Por ltimo, el proceso de integracin se inicia con acercamientos econmicos, pero

1.5 TIPOS DE INTEGRACIN

Es evidente que el proceso de arreglo y solucin de conflictos se ve facilitado entre

1.6 CLASIFICACIN DE LA INTEGRACIN SEGN SUS GRADOS

1.6.1.- ZONA DE PREFERENCIAS ARANCELARIAS

1.6.2.- ZONA DE LIBRE COMERCIO

1.6.3.- UNIN ADUANERA

1.6.4.- MERCADO COMN

1.6.5.- UNIN ECONMICA

Como son objeto de la integracin todas las actividades econmicas en el mbito

Este es el mayor grado de profundidad al que puede aspirar un proceso de integracin

En esta instancia de integracin, se requiere del establecimiento de una autoridad

1.7 PROYECTOS DE INTEGRACIN ECONOMICA

LAS PERSONAS NO SON RECORDADASPOR EL

RAMAS DE INTEGRACIN Y SECTORES ECONOMICOS

2.2.- Economa industrial: Abarca desde la teora de la localizacin industrial

2.3.- Economa Nacional: Es el estudio de los agregados macroeconmicos. Tambin

2.4.- Economa Internacional: Comprende todas las transacciones econmicos que

"La amenaza ms inmediata a la supervivencia

Cuando hablamos de partidos se alude al gnero, no obstante, estos instrumentos

3.3.- FACES DE LA CELEBRACION

o De forma solemne o formal

Adopcin del texto

Prestacin del consentimiento