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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO

PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO
1.1 Programa de Formacin: Manejo Ambiental
1.2 Institucin Educativa : Hernn Villa Baena
1.3 Grado:
11-1

1.4 Ficha No.: 02

1.5 Informacin de los participantes del grupo:


Nombres y Apellidos
Juliana Andrea Castao Marn
Yubeli Andrea Goez Velsquez
Juliana Andrea Lopera Ricardo
Katherine Botero Mancipe
Angie Paola Zapata Osorio
Mateo Gallego Echavarra

Identificacin
98022551353
98040705554
1000407689
98031853133
97090817918

Telfono

2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO


2.1 Nombre del Proyecto
ARTE VITAL

2.2 Objetivo General


Reutilizar con ayuda de la comunidad, Residuos que han perdido su uso o que no estn
teniendo una buena utilidad para realizar bonitas artesanas con estos.

2.3 Objetivos Especficos


2.3.1 Ayudar a minimizar el deterioro del medio Ambiente
2.3.2 Reutilizar los residuos desechados
2.3.3 Generar Conciencia Ambiental
2.3.4 Buscar estrategias para mitigar la generacin excesiva de residuos
2.4 Descripcin del bien o servicio
Se pide a la comunidad llevar residuos que nosotros clasificaremos para encontrarles un
uso y despus se vendern como artesanas

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos


Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

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2.5 Justificacin
Este proyecto es con el fin de ayudar el medio ambiente y que cada una de las personas
tenga conciencia Ambiental. Se reciclan, se reutilizan, se disean las artesanas que
nosotros fabricamos y luego son mostrados y ofrecidos al pblico y se brindaran
capacitaciones en donde se pueda aprender como es el trabajo de elaboracin

3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigaciones de Mercados
3.1.1 Anlisis del Sector
Es comercial por que est localizado en una zona muy transitada del parque de Bello.
Estrato 4

3.1.2

Anlisis del Mercado

3.1.2.1 Actividades de investigacin de mercado


Herramienta
aplicada
Encuestas

Objetivo

rea geogrfica

Obtener y conocer las distintas


opiniones o gustos que tiene la
gente

Cantidad

Barrio San Martin


Bello

Slo presente la herramienta aplicada. Borre las que no utiliz.

3.1.3

Anlisis de la Competencia
Nombre
Competencia

Cocreativa

Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Centro
de
acopio
donde se reutilizan los
residuos para realizar
artesanas

Debilidades

Fortalezas

Falta de publicidad
para el centro

Desarrollan tambin
actividades
que
contribuyen al medio
Ambiente

Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnologa, formas de
distribucin, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de produccin, volumen de ventas, entre otros.

3.2 Estrategias de Mercadeo


Productos novedosos, promociones, diseo por concepto del cliente, trueques
3.2.1

Polticas de productos
Efectivo

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos


Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

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HISTORIA DEL
PRODUCTO

El producto naci de una necesidad de encontrar una utilidad


a los objetos que desechamos a diario en nuestros hogaros
convirtindolos en algo decorativo
Caracterstica
Tamao
Peso

CARACTERSTICAS
DEL PRODUCTO

Color
Horario de atencin
Servicio a Domicilio

Descripcin
Variable
Indefinido por ser material
distinto
Surtidos
10:00am- 8:00pm
Directamente con el local

Identifique las caractersticas, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y


adicione los que requiera

USOS DEL
PRODUCTO

Cada producto tiene una utilidad diferente la cual puede ser


especificada al momento de la compra

EMPAQUE

En cajas y bolsas diseadas por nosotros

TIEMPO DE
DURACIN

La garanta es de un mes pero el tiempo de duracin es mas de un


ao

MATERIAS PRIMAS O
INSUMOS
REQUERIDOS

Materia prima o
insumo
Botellas Pet

Cantidad

Valor

La cantidad es
dependiendo de lo
que ingrese por
parte de las dems
personas

No tiene ningn
valor a pagar ya
que toda la materia
prima es donada

Tapas
Cajas de carton
Tarros plsticos
Costales de fibra

3.2.2 Polticas de precio


3.2.2.1 Estructura de Costos
Producto
Cortina

Materia prima
$15.000

Mano de obra
$8.000

CIF
$40.000

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos


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Tabla anexa. Distribucin CIF


CIF
Transporte
Arrendamiento
Publicidad
Mantenimiento y reparacin
Servicios pblicos
Salario Mnimo

$432.000
500.000
150.000
200.000
150.000
3.732.000

Valor

Total
No. unidades
CIF por unidad

$5.164.000
129 Unidades al mes
$40.000

3.2.2.2 Definicin del precio

Producto
Cortina

Criterio fijacin
precio
Unidad
Cantidad

Calculo del criterio de fijacin de precio


40.000
100=380.000 (1u= 38.000)

3.2.2.3 Poltica de descuento


Por pronto pago

Por volumen

Por temporada

Ninguno

Otro: ______________________________________________________________

3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado

Producto o
Servicio

Cortinas
Manillas
Cofres
Jarrones
Alcancas

Precio
Promedio
Competencia

Descuentos
de la
competencia

Poltica de
pago de la
competencia

Precios
propuesto en
el negocio

Descuentos
que se puede
brinda

43.000
3.200
18.000
30.000
9.000

41.000
3000
16.000
28.000
7.500

Efectivo
Efectivo
Efectivo
Efectivo
efectivo

40.000
2.500
15.000
26.000
6.000

38.000
2.000
13.000
24.000
5.000

3.2.3 Plaza (Canal de distribucin)


3.2.3.1 Comercializacin

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Poltica de
pago (de su
empresa)

Efectivo
Efectivo
Efectivo
Efectivo
efectivo

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Concepto
Forma de almacenamiento
Tipo de transporte utilizado
Presentacin del producto
Sistema de ventas

Descripcin
Cajas y bolsas
Moto
Exhibicin en vitrinas

3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin


Descripcin
Distribucin directa
Distribucin a travs de terceros
Forma en la que va hacer llegar el
producto al cliente final

Si
x

Tipo de inventario
Materia prima
Productos en proceso
Productos terminados
Mercancas no fabricadas por la
empresa - Perecederos
Mercancas no fabricadas por la
empresa No perecederos

Si
X
X
x

No

Detalle
A travs de un sistema masivo

No

Manejo de inventarios

TODO EN PLANILLADO DIGITAL

3.2.3.3 Mercado de insumos


Materia Prima o
insumo
Botellas pet

Indefinido

Tapas
Cajas de cartn
Costales de fibras

Indefinido
indefinido
indefinido

Materia Prima o insumo

Botellas pet

Cajas de cartn

Requerimientos
calidad
En buen estado y
limpios

Cantidad

Proveedor
seleccionado
Las
personas
general

Traen
prima

la

en

Ubicacin
geogrfica
La gente aledaa a
los barrios y al sector
donde est ubicado el
local

Materia prima
sustituta

Sistema
de
transporte
Cada uno usa el
transporte
que
crea
ms
adecuado

materia

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Tabla anexa. Soporte proveedor elegido


Nombre
Proveedor
Personas que
donan
el
material
cuando no le
encuentren un
uso

Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Donan los materiales
que ya no usan para
que
nosotros
los
transformemos

Debilidades

Proveedor
seleccionado

Fortalezas

(seale con X)

Hay personas que


los desperdician
sin saber que
pueden tener otro
uso

Gran
porcentaje
Posee
conciencia
ambiental y lo
hacen por eso

Sector
Comuna 6

3.2.4 Polticas de promocin y publicidad


Poltica
Actividades de Divulgacin o
promocin (teniendo en cuenta
colores, si lo tiene o se define)
Estrategias que utilizar para
estimular las ventas
Medio de publicidad ms efectivos
para la empresa

Descripcin estrategia
Se realizarn descuentos a partir de una cantidad

La publicidad ser por medio de volantes y letreros a


las afueras del local
Seleccionaremos das de descuentos

3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo


Producto
Cortinas

40.000

Precio

Manillas
Cofres

2.500
16.000

Plaza
Local ubicado en el
parque de Bello

Promocin
Manejaramos precios
con decimales (999)

3.3.1 Proyeccin mensual

Producto o Servicio

Cortinas
Manillas
Cofres
Jarrones

No.
Compradores

60
50
15
15

Precio de venta
unitario

40.000
2500
16.000
26.000

Ventas mensuales

2.400.000
125.000
240.000
390.000

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% Participacin de
los productos en la
ventas totales

2%
2%
2%
2%

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3.3.2 Proyeccin semestral y Anual


Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de clculo). Para dicha proyeccin
debe tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas
(Fechas de ferias, das especiales, poca de invierno o verano, meses de produccin de
materia prima o cultivos, entre otros.)
Justificacin de las variaciones.
Mes / Ao
Diciembre

Justificacin
Es el mes donde las personas consumen ms, adems es un
producto que puede obsequiarse por temporada

4. ESTUDIO TCNICO
Nuestro plan de negocio es factible, porque nace de querer encontrar un uso a objetos que
desperdiciamos y saber identificar los beneficios que nos genera tanto econmicos como
aportes a nuestra relacin con el medio ambiente.
El plan de negocio se formara partiendo de la necesidad que tenemos todos, aprender a dar
un uso a lo que para nosotros no tiene

5. Qu nombre comercial le pondr a su producto o servicio?


Almacn ARTE VITAL

6. De qu forma llega el producto al cliente?


Adquirindolos desde el local y por medio de la publicidad que tendr la empresa

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