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ESCUELA DE ADMINISTRACIN

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ADMINISTRACIN

ESTRATEGIAS
EMPRESARIALES Y SU
INFLUENCIA EN LA
COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y SU
INFLUENCIA EN LA COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL

ESCUELA DE
ADMINISTRACIN

INTEGRANTES:
PALACIOS CHAPILLIQUE ALFREDO
PEA PEA OLENKA
PEA PEA KARLA
CICLO:
II
FACULTAD:
CIENCIA CONTABLES, FINANCIERAS Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA:
ADMINISTRACIN
DOCENTE:
NOBLECIA AGURTO

-2014-

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y SU
INFLUENCIA EN LA COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL

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ADMINISTRACIN

El presente trabajo est titulado ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y SU


INFLUENCIA EN LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL y tiene como objetivo
describir cules son las estrategias que permiten que una empresa pueda
mantenerse en el mercado y a la vez ser competente frente a otras. As mismo,
identificar qu efecto produce tener una buena competencia laboral como
estrategia y de qu manera se relaciona con el xito competitivo.
Las empresas tienen diferentes objetivos estratgicos, el descubrimiento de
conocimientos que nos acercaran a la comprensin de ellos y su ejercicio en el
mbito de la Administracin, fueron el motor de sta investigacin.
A travs de este trabajo se pretende que la comunidad educativa, en especial
quienes estn relacionados con el estudio de la Administracin, puedan tomar
como base la presente explicacin, que se fundamenta con bibliografa
especializada en la materia.
Al lector, que pueda comprender el mensaje, disgregar la informacin e incitar la
investigacin, aquella que es base de todo aprendizaje.
El informe est dividido en dos captulos, el primero se encuentran los
antecedentes y el segundo menciona las estrategias que llevan a una empresa al
xito empresarial, relacionando la competencia laboral con la competitividad
empresarial como ente principal.
Finalmente se presentan las conclusiones y las referencias bibliogrficas.

Los Integrantes

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CAPTULO I: ANTECEDENTES
1.1.

EN Mxico

Segn el estudio realizado en el ao 2010 por la Universidad de Aguascalientes en


Mxico, se pudo determinar cules son las principales estrategias que conducen a
una empresa (MYPES) al xito en competencia empresarial. Se someti a
investigacin 6229 empresas mexicanas. Los resultados fueron los siguientes : que
las empresas ms grande en relatividad a tamao y representatividad en el
mercado tienen mejores resultados debido a su mayor poder de negociacin y
solidez de estructuras financieras

y a la facilidad de acceso a mercados

internacionales . Tambin se corrobora que: La Mi PyME de xito se caracteriza


por gestionar de forma eficaz sus recursos tecnolgicos, la innovacin, la calidad
de sus productos, los recursos humanos y las capacidades directivas.
Por otra parte, existe suficiente evidencia emprica para afirmar que aquellas
empresas que siguen una orientacin exploradora son ms competitivas y
obtienen mejores resultados que las que optan por una defensiva o analizadora.
(Aragn Snchez, Rubio Ban, Serna Jimnez, & Chabl Sangueado, 2010).
Es decir que segn este estudio una empresa que innova, que siempre hace
cambios triunfa sobre aquella que se resiste al cambio. Esto est ntimamente
relacionado con el capital humano, si el personal no teme a los cambios se adaptar
rpidamente, mientras que uno que no, tendr muchas dificultades y por lo tanto
se proyectar al fracaso.

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CAPTULO II: INFLUENCIA DE LAS ESTRATEGIAS SOBRE LA


COMPETIVIDAD EMPRESARIAL
2.1. Estrategia empresarial
La estrategia empresarial, uno de los mayores campos de estudio que mayor inters
ha despertado, tanto en el mundo acadmico como en el mundo de los negocios. La
importancia de la direccin estratgica radica en su vinculacin directa con los
resultados empresariales.
La estrategia empresarial, a veces tambin llamada gestin estratgica de
empresas, es la bsqueda deliberada de un plan de accin que desarrolle la ventaja
competitiva de una empresa y la acente, de forma que sta logre crecer y expandir
su mercado reduciendo la competencia. La estrategia articula todas las
potencialidades de la empresa, de forma que la accin coordinada y
complementaria de todos sus componentes contribuya al logro de objetivos
definidos y alcanzables. Idealmente, el anlisis estratgico debera buscar las
relaciones sistemticas existentes entre las elecciones que realizan la alta direccin
y los resultados econmicos que obtiene la empresa. (Wikipedia, 2014).
2.2. NIVELES DE ESTRATEGIA
Toda estrategia empresarial debe constar, al menos, de cuatro elementos. En
primer lugar, debe incluir una serie de objetivos a largo plazo, lo que podemos
establecer como la misin de la empresa, es decir sus propsitos. La misin de
empresa puede adoptar formas muy diversas, pero en el fondo subyacen las
intenciones que definen la orientacin estratgica general de la empresa: dominar
el mercado, ser lder tecnolgico, ofrecer los mejores precios y ofrecer el
producto de mayor calidad. En segundo lugar, debe establecer el mbito de
actuacin de la empresa, es decir, los productos que piensa ofrecer, los mercados
que desea abordar y las reas de actividad en las que desea tomar parte. Este tipo
de decisiones corresponde al mbito de la estrategia corporativa.

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En tercer lugar, la estrategia debe especificar la forma en que la empresa piensa


alcanzar una posicin ventajosa en cada negocio o mercado en el que opere. Ms
concretamente, la empresa debe determinar su estrategia competitiva o
estrategia de negocio, es decir, la forma en que piensa afrontar la competencia en
cada uno de los negocios en los que est presente.
Por ltimo, la empresa debe desarrollar estrategias funcionales coherentes con
su estrategia global. Estas estrategias se establecen dentro de cada rea funcional
de la empresa. De este modo se distinguen los tres niveles jerrquicos de la
estrategia empresarial:
Estrategia corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo
alcance sobre el mbito de actuacin de la empresa. Estas decisiones se
configuran en torno a las tres dimensiones siguientes: vertical, horizontal
y geogrfica. La dimensin vertical comprende las fases productivas
sucesivas que deben llevarse a cabo para obtener el producto final que
compra el consumidor. Las decisiones estratgicas en esta dimensin
deben determinar cules de esas fases son llevadas a cabo por la empresa
y cules no. La dimensin horizontal se refiere al nmero de negocios
distintos en los que est presente la empresa. La empresa diversifica su
mbito horizontal de actividad a medida que entra en nuevos negocios.
La dimensin geogrfica hace referencia a la presencia espacial de las
actividades de la empresa, pudiendo ser local, regional, nacional,
internacional y global. A estas tres dimensiones puede aadirse una
cuarta dimensin, relativa al establecimiento de acuerdos de cooperacin
con otras empresas para desarrollar proyectos conjuntos.

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Estrategia competitiva: los resultados econmicos de una empresa no


solo dependen de las condiciones estructurales de la industria, sino
tambin de su habilidad especfica para crear valor de cara al
consumidor, y en esto consiste la estrategia competitiva, en determinar
cmo crear y reforzar la competitividad del negocio a largo plazo. La
actividad competitiva en el mercado se materializa en la variedad de
ofertas realizadas por los distintos competidores con la finalidad de
atraer a los consumidores
Estrategia funcional: Se centra en cmo utilizar y aplicar los recursos
y habilidades dentro de cada rea funcional de cada negocio o unidad
estratgica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.
Una empresa necesita una estrategia funcional para cada actividad de
negocios importante y para cada unidad organizacional, por lo cual un
negocio necesita tantas estrategias funcionales como nmero de
actividades principales tenga. La estrategia funcional, aun cuando tiene
una esfera de accin ms limitada que la del negocio, le aade detalles
pertinentes a su plan de accin general. Pretende establecer o reforzar las
competencias especficas y las habilidades competitivas calculadas para
mejorar su posicin de mercado.

FUENTE: Estrategia Empresarial

Wikipedia. (13 de 08 de 2014). Recuperado el 05 de 10 de 2014, de http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarial

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2.3. Competencia laboral y competitividad empresarial.


En el captulo anterior se revisaba algunos resultados obtenidos en una
investigacin en Mxico, De este se puede deslindar que el capital humano es
tambin un factor importante en una empresa y cmo puede convertirse en una
buena estrategia. A continuacin se revisar la diferencia entre competencia laboral
y competitividad laboral para afianzar esta idea.
Para entender cul es la relacin que tienen las estrategias y la competitividad
laboral, es necesario definir los

trminos de competitividad y la competencia

laboral, valdra la pena considerar ambas concepciones por separado y


posteriormente identificar su correlacin.
La competitividad debe ser entendida como: La capacidad que tiene una
empresa para, proporcionalmente, generar ms riqueza que sus competidores en
mercados nacionales e internacionales. Es decir, la competitividad empresarial
significa lograr una rentabilidad igual o superior a los rivales en el mercado.
Todo esto significa que la competitividad de una empresa se deriva de su ventaja
competitiva en los mtodos de produccin y organizacin (precio y calidad del
producto final) frente a sus competidores especficos.
El concepto de competencia laboral ha tenido menos dificultades en su
definicin que el de competitividad, la misma puede ser entendida como:
Capacidad productiva de un individuo que se define y mide en trminos de
desempeo extraordinario en un determinado contexto laboral, y refleja los
conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes necesarias para la realizacin de
un trabajo efectivo y de calidad.

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En otras palabras: una competencia es un conjunto de destrezas, habilidades,


conocimientos,

caractersticas

conductuales

otros

atributos,

los

que,

correctamente combinados frente a una situacin de trabajo, predicen un


desempeo superior. Es aquello que distingue los rendimientos excepcionales de
los normales y que se observa directamente a travs de las conductas de cada
ocupante en la ejecucin cotidiana de un puesto de trabajo.
Desde esta perspectiva el desarrollo e implementacin de la competencia laboral se
han convertido en una de las estrategias para hacer sostenible la competitividad de
las organizaciones.
Si bien es cierto que la competitividad de las empresas o instituciones tienen una
relacin estrecha con las mejoras de sus sistemas y mtodos de produccin y
organizacin del trabajo de cara a lograr la produccin de bienes y servicios con
mayor nivel de calidad y bajo costo, no menos cierto es que dicha competitividad
tambin est relacionada con la manera como las personas en dichas
organizaciones realizan o desempean sus funciones.
Esto significa que posiblemente una de las estrategias que hace ms sostenible hoy
la competitividad de las empresas u organizaciones est relacionada con la
implementacin de la gestin humana por competencia, en la medida que la misma
contribuye de forma significativa a mejorar el desempeo laboral extraordinario
vinculado a la produccin de bienes y servicios.

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2.4. Tipos de Competencia


Las competencias pueden clasificarse en genricas y especficas. Las primeras
referidas a un conjunto o grupo de actividades y las segundas destinadas a
funciones o tareas especficas.
Dicho de otra manera, las primeras se refieren a aquellos atributos o rasgos
distintivos que requiere un trabajador excepcional en un puesto determinado.
Estas incluyen conocimientos, habilidades, o actitudes especficas, necesarias para
desempear una tarea concreta. Las segundas son aquellos comportamientos
observables y habituales que posibilitan el xito de una persona en su funcin
directiva. Estas, aunque se consideran genricas, segn los autores, y aunque una
empresa pueda enfatizar ms en una que en otra, pueden estudiarse de manera
conjunta a partir del anlisis de la funcin directiva.
Las competencias directivas o genricas se clasifican a su vez en competencias
estratgicas e intratgicas. Esta otra clasificacin la realizan los autores basndose
en el modelo antropolgico de empresa propuesto por Prez Lpez (1998), segn el
cual:

La funcin directiva consiste en disear estrategias que produzcan valor


econmico, desarrollando las capacidades de sus empleados y unindolas
con la misin de la empresa.

Una estrategia que obtenga valores econmicos, empobreciendo las


capacidades de sus empleados o disminuyendo su unidad con la empresa, no
sera una estrategia vlida, ya que entre otros casos debilitara la capacidad
de la empresa para conseguir un valor econmico futuro.

Por lo tanto, la funcin directiva incluye, adems de una dimensin estratgica,


otra a la que se denomina estratgica.

Las competencias directivas estratgicas son aquellas necesarias para


obtener buenos resultados econmicos y entre estas los autores citan: la
visin, la resolucin de problemas, la gestin de recursos, la orientacin al
cliente y la red de relaciones efectivas.

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Las competencias directivas intratgicas, son aquellas necesarias para


desarrollar a los empleados e incrementar su compromiso y confianza con la
empresa, que segn el referido modelo, se trata en esencia de la capacidad
ejecutiva y de la capacidad de liderazgo, entre las cuales se mencionan la
comunicacin, la empata, la delegacin, el coaching y el trabajo en
equipo.

A los dos tipos de competencias anteriores, los autores le agregan unas


competencias directivas, que segn estos, son de carcter propiamente
empresariales a las que se denominan de eficacia personal. Estas, que se presentan
a continuacin, incluyen aquellos hbitos que facilitan una relacin eficaz de la
persona con su entorno.

Pro-actividad: iniciativa, autonoma personal.

Autogobierno: gestin personal del tiempo, del estrs, del riesgo, disciplina,
concentracin y autocontrol.

Desarrollo personal: autocrtica, autoconocimiento, cambio personal.

Estas competencias miden la capacidad de autodireccin, la cual resulta


imprescindible para dirigir a otros, potenciando las competencias extra e
intratgicas.
En resumen, puede observarse la presencia de dos grandes grupos de
competencias: las genricas y las especficas, aun cuando los trminos empleados
varen de un autor a otro.

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Como consecuencia de estas clasificaciones encontramos que los distintos autores


proponen y presentan sendas listas de competencias requeridas , sean de un tipo
u otro, como por ejemplo la establecida por Thornton y Byham (1982) donde se
intenta reunir un grupo de competencias genricas o supra-competencias para los
llamados mandos de alto nivel, o la propuesta por Dulewicz (1989) tocante a los
mandos intermedios, u otras, que segn Levy-Leboyer (1997) son confeccionadas
por los propios especialistas de Recursos Humanos de una determinada empresa,
en funcin de un sistema de competencias propio, y que en su gran mayora an
permanecen sin editar, ya que son confeccionadas por la empresa para su consumo.
Actualmente las organizaciones tienden a determinar, atendiendo a su entorno y su
estrategia empresarial, cules son las competencias que realmente producen un
rendimiento superior, empleando para esto unas u otras tcnicas, a las cuales nos
estaremos refiriendo en los prrafos que siguen.

Guerrero
C,
P.
(s.f.).
GRHO
Consultores.
Recuperado
http://www.grhconsultores.com/competitividad-y-competencia-laboral

el

28

de

09

de

2010,

de

Blog:

EscobarValencia, M. (02 de 12 de 2004). Universidad ICESI. (Universidad ICESI) Recuperado el 6 de 10 de 2014, de


http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/170/html

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La Mi PyME de xito se caracteriza por gestionar de forma eficaz sus


recursos tecnolgicos, la innovacin, la calidad de sus productos, los
recursos humanos y las capacidades directivas.

La estrategia empresarial, a veces tambin llamada gestin estratgica de


empresas, es la bsqueda deliberada de un plan de accin que desarrolle
la ventaja competitiva de una empresa y la acente, de forma que sta
logre crecer y expandir su mercado reduciendo la competencia.

Toda estrategia empresarial debe constar, al menos, de cuatro elementos :


Serie de objetivos a largo plazo, estrategia corporativa, estrategia
competitiva y estrategias funcionales

El desarrollo e implementacin de la competencia laboral se ha convertido


en una de las estrategias para hacer sostenible la competitividad de las
organizaciones.

Las competencias pueden clasificarse en genricas y especficas. Las


primeras referidas a un conjunto o grupo de actividades y las segundas
destinadas a funciones o tareas especficas.

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Aragn Snchez, A., Rubio Ban, A., Serna Jimnez, A., & Chabl
Sangueado, J. J. (04 de 2010). Estrategia y competitividad empresarial:Un
estudio de la MIPES de Tabasco. Tabasco, Mxico.

EscobarValencia, M. (02 de 12 de 2004). Universidad ICESI. (Universidad


ICESI)
Recuperado
el
6
de
10
de
2014,
de
http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/
170/html

Guerrero C, P. (s.f.). GRHO Consultores. Recuperado el 28 de 09 de 2010,


de Blog: http://www.grhconsultores.com/competitividad-y-competencialaboral

Wikipedia. (13 de 08 de 2014). Recuperado el 05 de 10 de 2014, de


http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_empresarial

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