Universidad Nacional de San

Martn
Facultad de Ciencias Econmicas
ECONOMIA GENERAL

SEPARATA
CONCEPTOS DE ECONOMIA

ECONOMIA: Es una ciencia social que estudia como los individuos o sociedades
usan sus recursos escasos para satisfacer sus necesidades
ECONOMIA: Es la ciencia que estudia la conducta humana como una relacin entre
fines y medios escasos tienen usos diferentes.
ECONOMIA: Es la ciencia que estudia la asignacin de recursos escasos a fines
alternativos y competitivos entre si.
ECONOMIA: Es el estudio de cmo la gente busca mejorar su estndar de vida a
travs de la creacin de la riqueza. La riqueza consiste en bienes y servicios que
satisfacen nuestros deseos inmediatos y futuros.
OBJETIVO:
Es la comprensin del funcionamiento de las economas de sus diferentes pases.
MICROECONOMIA
ECONOMIA
MACROECONOMIA

EL DINERO: Es un medio de intercambio que facilita la adquisicin de bienes y

servicios. El dinero y el intercambio facilitan el proceso de creacin de ola riqueza
FACTORES DE LA PRODUCCION:
TIERRA: Recursos Naturales.
CAPITAL: Maquinarias, Herramientas, Materiales, Dinero, otros.
TRABAJO: Transformacin de insumos en productos intermedios y finales.

UTILIDAD DE LOS FACTORES DE LA PRODUCCION:

TIERRA
: Renta
CAPITAL
: Intereses
TRABAJO
: Sueldos y Salarios
EMPRESARIO
: Beneficios
ESTADO
: Impuestos

DIVISION DE LA ECONOMIA

ECONOMIA POSITIVA
Se define como la ciencia que busca explicaciones objetivas del funcionamiento de
los fenmenos econmicos se ocupa de lo que podra ser
ECONOMIA DESCRIPTIVA: Se encarga de observar y describir los
fenmenos econmicos desde el punto de vista de la informacin.
TEORIA ECONOMICA: Explica los fenmenos econmicos a travs de la
elaboracin de leyes y modelos a partir de los cuales se pueden hacer
predicciones sobre el comportamiento de los sistemas econmicos. La teora
econmica se divide en micro y macro economa.
ECONOMIA NORMATIVA
Ofrece predicciones para la accin basadas en juicios de valor personales y
subjetivos, se ocupa de lo que podra ser. Responde a criterios ticos, ideolgicos
o polticos sobre lo que se considera deseable o indeseable.

EL PROCESO ECONOMICO
FAMILIA
Impuestos
GOBIERNO
Impuestos
EMPRESA
HISTORIA DE LAS DOCTRINAS ECONOMICAS
Una Teora o Doctrina Econmica es una sistematizacin de principios o leyes
econmicas, que analizan la realidad y los fenmenos econmicos que en ella
ocurren, en forma integral. Aquellas que explican la realidad parcialmente no
constituyen doctrinas sino solo pensamientos econmicos.
Una caracterstica fundamental de las doctrinas econmicas es que no surgen de la
nada. Aparecen por la observacin de la realidad, es decir, responden a un contexto
social determinado.
Se afirma que la primera doctrina econmica fue la Doctrina Clsica de Smith (por
su anlisis integral) y todo lo anterior constituye diferentes pensamientos
econmicos, entro los que se destacan el Mercantilismo y la Fisiocracia.
Las Ideas Econmicas del Mercantilismo
Es el conjunto de ideas econmicas polticas predominantes en el periodo que va
desde la mitad el S XV hasta la mitad del S XVIII (posterior al feudalismo).
La economa medieval, caracterizada por restringidas unidades urbanas cede el
lugar a unidades econmicas ms grandes y complejas. El mercantilismo no se
presenta homogneamente, sino que adopta caractersticas propias en cada pas:
monetaristas en Espaa, agrario - industrialistas en Francia, y comercialistas en
Inglaterra.
No obstante estas diferencias, pueden sealarse rasgos caractersticos del
Mercantilismo:
Como principio bsico, la riqueza la genera el comercio.
La actividad econmica predominante es la acumulacin de metales
preciosos a travs del comercio internacional.

El Estado debe ser monoplico.

Ya se hablaba de lo que hoy llamamos balanza de pagos. Se afirma que el
Estado debe lograr una balanza comercial favorable, fomentando la
exportacin de artculos elaborados y restringiendo su importacin.

El mercantilismo durara aproximadamente 3 siglos, y decae con el advenimiento de

un nuevo pensamiento econmico en Francia: el liberalismo. Esta postura consagra
la libertad del hombre, y tiene su principal expresin econmica en la fisiocracia.
Las Ideas Econmicas de la Fisiocracia
Constituye el primer conjunto sistemtico de la teora econmica. Tiene como
principal exponente a Quesnay.
La fisiocracia, como lo indica su etimologa (sostiene el gobierno de la naturaleza,
mediante la plena vigencia de las leyes naturales, universales e inmutables). Tanto
en el terreno propiamente fsico como en el del obrar humano, debe procurarse la
felicidad de los hombres. Para ello hay que dejar hacer, dejar pasar la libre
iniciativa individual. El Estado tiene a su deber, la funcin de apartar todas las trabas
que dificulten la libertad individual.
Para los fisicratas, la agricultura en un marco de plena libertad, era la actividad
econmica por excelencia. La nica clase productiva era la relacionada con la tierra.
Las dems actividades econmicas eran consideradas estriles, no producan
nuevos bienes, sino que se limitaban a transferir los productos de la tierra.
La Economa Poltica Clsica: Adam Smith, David Ricardo
La Revolucin Industrial en Inglaterra seal el comienzo de una nueva era
econmica, y contribuyo al nacimiento de la Escuela Econmica Clsica, llamada as
por haber sido considerada como la fundadora de la Ciencia Econmica.
Se afirma que la Escuela Clsica nace con la publicacin de La Riqueza de las
Naciones, de Adam Smith, uno de los mayores exponentes, en el ao 1776. Otro
que se destaco fue David Ricardo.
Adam Smith analiza los siguientes temas:
Trabajo: ferviente partidario de la divisin del trabajo, favorece a una mayor
produccin. Considera que todos los hombres se encuentran en igualdad de
condiciones, por ello critica duramente todo tipo de asociaciones de obreros,
empresarios, etc.
Demanda: ve a la demanda desde un punto de vista esttico, sin tener en
cuenta otros factores que inciden sobre ella, como la publicidad, la calidad.
Estado: partidario del Estado Gendarme, que proteja en el exterior la
economa, y la poltica en el mbito interno. La actividad econmica queda as
en manos privadas.
Capital: en torno a los empresarios, proclama que estos deben ser ahorristas.
As podrn aumentar el capital que el divide en fijo y circulante. El circulante
se consume solo en un uso. El fijo se conserva y proporciona una renta.

 Impuestos: dentro de la mnima intervencin estatal en la economa, el debe

participar en materia impositiva. Es preferible la injusticia antes que la
inseguridad. Por ello, el impuesto debe ser uniforme, aunque los trabajadores
no puedan pagarlo.
David Ricardo: aspectos ms sobresalientes
Teora de la Productividad Decreciente: sostiene que la tierra es un factor
limitado que algn da llegara a su agotamiento.
Renta: nos brinda este concepto como remuneracin que recibe el factor de
la naturaleza, es el pago de las cualidades originarias de la tierra. La renta
diferencial es la ganancia extra proveniente de los factores extras como por
ejemplo: campos ms frtiles o mas cercanos al mercado.
Ley de Salario: Ricardo dice que el salario es el precio del trabajo. Como
todo precio esta determinado por la oferta y la demanda, y por los gastos de
produccin. Sostiene que el trabajador no pueda ganar menos del mnimo
necesario para la subsistencia. Si ello ocurre, la mano de obra escasea, la
oferta disminuye y los precios suben. Si gana mas de lo necesario, la oferta
aumenta y los precios bajan.
Teora de los costos comparados: considera que a un pas le conviene
especializarse en la produccin de bienes en los cuales tenga una ventaja
frente a los otros pases.
A modo de resumen, los rasgos ms sobresalientes de la Escuela Clsica son:
El fundamento de la actividad econmica es el esp. de lucro.
Debe dejarse actuar a los hombres mediante la libre competencia individual
Deben suprimirse las uniones de los individuos que la dificulten.
Deben eliminarse la intervencin del Estado en la economa.
El Pensamiento Marxista
Este Pensamiento se inicia con Karl Marx. Sus obras ms salientes son El
Manifiesto Comunista (1848) y Critica de Economa Poltica (1859).
Marx estudia la economa a travs de lo que l llama Materialismo Histrico, la
evolucin de la sociedad se explica por los factores econmicos, la consideracin
mas importante en cualquier periodo histrico es el sistema dominante de
produccin y distribucin.
Sostiene que toda la riqueza es producida por el trabajador, pero este est a merced
del capitalista por lo que denomina plusvala: es el rendimiento o beneficio obtenido
por el empresario, por las horas de exceso que obliga a trabajar a los obreros, por
encima del jornal representativo del salario que paga. El obrero produce un exceso
de productos durante las horas adicionales que trabaja gratis. Marx cree que esa
cantidad de produccin en exceso es propiedad del trabajador, no del empresario.
Segn Marx, los obreros no pueden adquirir todo lo que necesitan como
consecuencia de los bajos salarios. Por esto, la produccin sobrepasara al consumo
hasta que las empresas quiebren, all se producir el descenso de los medios de
produccin a la clase proletaria.

Para llegar a estos objetivos es necesaria una revolucin que haga caer el orden
existente. All surgir la dictadura del proletariado.
El Pensamiento Neoclsico. La Escuela Marginalista.
Esta Escuela se desarroll en torno a la elaboracin de la Teora de la Utilidad
tomando como parmetro la medida del valor de las cosas, la llamada utilidad
marginal o final. O sea, el valor de las cosas depende de la sensacin de
satisfaccin de utilidad o inutilidad que posean.
La racionalidad de la escuela marginalista radica en un supuesto hombre econmico
ideal, cuyas resoluciones respondan solo a una razn econmica que,
independientemente de otras razones o factores, le permite hacer previsiones,
comparar los placeres y actuar de esa manera. Como conclusin, esta escuela hace
un anlisis psicolgico y subjetivo de los motivos econmicos individuales.
El Pensamiento Keynesiano
La Crisis del '29 puso de relieve la insuficiencia de la Doctrina Clsica para afrontar
los problemas del momento: desocupacin y falta de demanda. Esta era una crisis
del desarrollo, del capitalismo, en donde haba altsimo niveles de produccin,
entonces la oferta era muy superior a la demanda. Eso produjo la cada de los
precios (deflacin), numerosas empresas quebraron, con la consecuente
desocupacin masiva.
All aparece Keynes con su obra Teora General de la Ocupacin, el Inters y el
Dinero. Keynes se ocupa principalmente de fenmenos macroeconmicos, y
estudio centralmente la determinacin de los precios individuales.
Sostuvo que la intervencin del Estado en la economa, podra solucionar varios
problemas: el gasto pblico poda ser un medio para realizar inversiones, sobre todo
en obras de infraestructura, con lo que se poda movilizar la economa y posibilitar el
ahorro y la inversin mediante el pago de salarios.
Keynes llega a la conclusin de que la demanda se traduce en trminos de
desocupacin. Cuanto mayor es el nivel de ocupacin, mayor es el nivel de
demanda, el salario hace crecer el poder adquisitivo de la sociedad.
El Pensamiento Econmico Latinoamericano (Sunkel, Paz, Previsch, Pinto)
Este pensamiento, surgido de la CEPAL (Comisin Econmica para Amrica Latina)
denominado estructuralismo, plantea la temtica del subdesarrollo y la
dependencia. Problemas propios de toda Amrica Latina.
Sostienen que la causa del subdesarrollo es la dependencia, y que la causa de esta
es la divisin del trabajo. La problemtica est en que la conformacin estructural de
estos pases es agroexportadora, con la consecuente imposibilidad de crecimiento.
En contraposicin al monetarismo, el estructuralismo plantea la necesidad de crecer,
aunque para ello sea necesaria la inflacin.

Teoras Econmicas Modernas Del S XX.

Dentro de estas teoras cabe destacar la monetarista siendo su principal
sostenedor Milton Friedman. Sostiene que la inflacin es ocasionada por un exceso
de demanda de mercados de productos y servicios. A su vez, se da una rpida
expansin de dinero, se trata pues de un desajuste global entre la oferta y la
demanda monetaria.
Adems considera a la inflacin como un factor perjudicial para el crecimiento
econmico, ya que este crecimiento viene como resultado natural de la estabilidad
del nivel de precio, dando la posibilidad de inversin y no especulacin con el ahorro
acumulado.
El Capitalismo.
El capitalismo es un sistema poltico, social y econmico en el que grandes
empresas y unas pocas personas acaudaladas controlan la propiedad, incluyendo
los activos capitales (terrenos, fbricas, dinero, acciones de la bolsa, bonos). El
capitalismo se diferencia del sistema econmico anterior, el feudalismo, por la
compra del trabajo a cambio de un salario, y ya no por la mano de obra directa que
se obtena por concepto de costumbre, tarea u obligacin (cercana a la esclavitud)
en el feudalismo. Se diferencia del socialismo mayormente por la predominancia de
la propiedad privada, en contraste con la propiedad social de los elementos de
produccin. En el capitalismo el mecanismo de precios se utiliza como supuesta
seal que asigna recursos entre usos distintos. Las distintas formas del capitalismo
dependen de, entre otros, el grado al cual se utilice el mecanismo de precios, el
grado de competitividad de los mercados y el nivel de participacin gubernamental
en la economa.
Para definir el capitalismo es necesario definir sus principios bsicos, ya que no
existe un consenso sobre su definicin. Generalmente, el capitalismo se considera
un sistema econmico en el cual la propiedad privada desempea un papel
fundamental. Este es el primero de los principios bsicos del capitalismo. Se
incluyen tambin dentro de stos la libertad de empresa y de eleccin, el inters
propio como motivacin dominante, la competencia, la importancia del sistema de
precios o de mercado y un reducido papel del gobierno.
Sobre la propiedad privada, el capitalismo establece que los recursos deben estar en
manos de las empresas y personas particulares. De esta forma, a los particulares se
les facilita el uso, empleo y control de los recursos que utilicen en sus labores
productivas. Como consecuencia de lo anterior, los particulares podrn utilizar los
recursos como mejor les parezca.
La libertad de empresa propone que las empresas sean libres de conseguir recursos
econmicos y transformarlos en una nueva mercanca o servicio que ser ofrecido
en el mercado que stas dispongan. A su vez, son libres de escoger el negocio que
deseen desarrollar y el momento para entrar o salir de ste. La libertad de eleccin
se aplica a las empresas, los trabajadores y los consumidores, pues la empresa
puede manejar sus recursos como crea conveniente, los trabajadores pueden

realizar un trabajo cualquiera que est dentro de sus capacidades y los

consumidores son libres de escoger lo que desean consumir, buscando que el
producto escogido cumpla con sus necesidades y se encuentre dentro de los lmites
de su ingreso.
Competencia se refiere a la existencia de un gran nmero de empresas o personas
que ofrecen y venden un producto (son oferentes) en un mercado determinado. En
dicho mercado tambin existe un gran nmero de personas o empresas,
denominadas consumidores (tambin llamados demandantes), las cuales, segn sus
preferencias y necesidades, compran o demandan esos productos. A travs de la
competencia se establece una "rivalidad" entre productores. Los productores buscan
acaparar la mayor cantidad de consumidores para s. Para conseguir esto, utilizan
estrategias de reduccin de precios, mejoramiento de la calidad, etc., siendo esta la
forma en que la competencia crea un cierto control que evita el abuso por parte de
alguna de las partes.
El capitalismo se basa en una economa en la cual el mercado predomina. En ste
se llevan a cabo las transacciones econmicas entre personas, empresas y
organizaciones que ofrecen productos y las que los demandan. El mercado, por
medio de las leyes de la oferta y la demanda, regula los precios segn los cuales se
intercambian los bienes y servicios, permite la asignacin de recursos y garantiza la
distribucin de la renta entre los individuos.
Cada uno de los actores del mercado acta segn su propio inters; por ejemplo, el
capitalista, quien posee los recursos y el capital, busca la maximizacin del beneficio
propio por medio de la acumulacin y reproduccin de los recursos, del capital; los
trabajadores, quienes trabajan por la recompensa material que reciben (el salario) y,
por ltimo, los consumidores, quienes buscan obtener la mayor satisfaccin
("utilidad" es la palabra que utilizan los economistas) adquiriendo lo que quieren y
necesitan al menor precio posible.
El gobierno en una economa capitalista pura est reducido a su mnima expresin.
Slo se encarga del ordenamiento jurdico que garantice ciertas libertades civiles, el
control de la seguridad interna por medio de las fuerzas armadas en conjunto con la
polica, y la implantacin de polticas indispensables para el funcionamiento de los
mercados y el respeto de la propiedad privada. Su presencia en la economa
perturba, supuestamente, el funcionamiento de sta.
Dependiendo del nivel de influencia del gobierno en la economa, adems del
capitalismo puro, existen el capitalismo autoritario (en el cual los recursos le
pertenecen a los particulares pero el gobierno dirige y controla gran parte de la
economa) y el capitalismo mixto (en el cual el gobierno y los particulares influyen en
la distribucin y asignacin de los recursos).
El capitalismo surge cuando los derechos de propiedad se establecen de forma
definitiva de tal forma que los propietarios puedan disponer de sus recursos,
principalmente la tierra, de la mejor forma. Esta transformacin se presenta en la
parte suroriental de Inglaterra a comienzos del siglo XV cuando los seores feudales

pasan de un sistema donde la tierra era explotada por sus siervos sin que ellos
fuesen los dueos y con pocos incentivos para incrementar su productividad a un
sistema de arriendo, donde la renta dependa de las condiciones del mercado
generadas por la competencia entre arrendatarios actuales y potenciales por obtener
dichas tierras. Dado que ahora las ganancias eran la base sobre la cual se calculaba
el pago de la renta al dueo de la tierra, tanto los arrendadores como los
arrendatarios tenan un inters en aplicar nuevas tcnica agrcolas que aumentaran
al productividad, lo cual en muchos casos genero una expansin en el rea cultivada
y una reduccin en la mano de obra.
Feudalismo.
Un sistema poltico y econmico que existi en Europa durante la Edad Media. Se
caracteriz por una pirmide social, estratificada desde el campesino dependiente
(siervo) en la base, en medio barones y caballeros, poseedores de "feudos"
(grandes extensiones de tierra), hasta el monarca (rey o reina). La sociedad era una
estructura de clases vinculada a la tierra. El barn reciba un feudo a cambio de su
lealtad militar al monarca, y rentaba su tierra al siervo. El siervo le entregaba la renta
en especie o en dinero y adems cultivaba la tierra del barn. Este sistema
econmico descentralizado descansaba sobre la esclavitud del siervo. El sistema
desapareci con el crecimiento de la poblacin urbana y el sistema de trabajo
remunerado.
Socialismo.
El marxismo identifica al socialismo como un rgimen de transicin al comunismo.
La doctrina de Marx y Engels acerca del socialismo, conocida como teora del
socialismo cientfico, seala que se trata de un rgimen superior al
rgimen capitalista. En palabras de sus tericos, "sustituye la propiedad privada de
los medios de produccin por la de los medios de produccin por la propiedad
colectiva, instaura la dictadura del proletariado para poder realizar esta tarea y lanza
las bases para una sociedad superior basada en la abundancia, la igualdad social y
el pleno desarrollo del individuo". El socialismo no elimina las contradicciones de
clase sino que crea las condiciones para eliminarlas. No elimina la dominacin
estatal, ni las relaciones de produccin asalariadas, ni la divisin del trabajo entre
trabajadores intelectuales y manuales, sino que echa las bases para su eliminacin
posterior en la sociedad comunista. Los tericos del marxismo han caracterizado al
rgimen socialista como aquel en que a cada uno se pide la entrega de todas sus
capacidades y se lo remunera de acuerdo a su trabajo; esto significa la conservacin
de desigualdad de los individuos, determinada para por las diferencias individuales y
de origen social. La sociedad comunista pide a cada uno de acuerdo a su capacidad
y lo remunera de acuerdo con su necesidad; de esta forma se eliminan los
antagonismos sociales que subsistan en el socialismo.
Para tericos no marxistas, sin embargo, el socialismo es sinnimo de la economa
planificada. En este sentido se pueden distinguir varios elementos de una economa
socialista: (1) la propiedad social de los medios de produccin; (2) la planificacin
econmica centralizada; y (3) la eliminacin de ingresos derivados de la propiedad

(rentas, intereses y ganancias). En tanto estas caractersticas existen en la

economa mixta de mercado y en la economa planificada, ambas pueden
describirse como socialistas.
Comunismo.
En el sentido estricto, es la etapa de desarrollo econmico que ocurre cuando todas
las clases de la sociedad han sido absorbidos por el proletariado. En esta sociedad
ideal, el Estado habr desaparecido y cada persona contribuira segn su habilidad y
recibira segn su necesidad. Esta utopa prevista por Marx es el estadio de
desarrollo econmico que se deriva del capitalismo y luego el socialismo. El trmino
se utiliza tambin para referirse al sistema de economa planificada que ha
funcionado en China, los pases Comecon (Consejo de Ayuda Econmica Mutua)hasta las revoluciones en Europa oriental a finales de los 80 y otros pases donde el
gobierno centraliza las decisiones econmicas y controla la actividad productiva.
LAS NECESIDADES.
DEFINICIN.
Proviene del vocablo latn "necesitas" = imprescindible, inevitable.
La necesidad humana es la sensacin de carencia de una persona.
La necesidad humana es la sensacin de falta o carencia de algo que nos impulsa a
la bsqueda de los bienes necesarios para satisfacerlas y poder subsistir. Pero,
tenemos
hambre
buscamos
los medios para
satisfacer
la
necesidad
de alimentacin que puede ser un pan, leche, frutas, etc.
NECESIDADES ILIMITADAS:
Las necesidades no pueden satisfacerse totalmente, debido a que los bienes y
los servicios son escasos en relacin a las necesidades que pueden satisfacer.
Los recursos estn utilizados de forma ptima, es decir, rinden una utilidad total
mxima cuando las necesidades se satisfacen por igual en el margen, de forma que
la utilidad marginal de una unidad o lote adicional de recursos, al satisfacer
necesidades distintas, es la misma para todos los usos. Esto significa, tambin, que
las necesidades nunca pueden satisfacerse por completo, pues, si as sucediera,
significase emplear los recursos en usos cuya utilidad marginal sera menor que la
de otras necesidades satisfechas menos plenamente. En la prctica, la lgica de
este principio reside en que la satisfaccin de necesidades de la comunidad es
probable que se consiga ms fcilmente mediante un sistema de asignacin de
recursos que permita la realizacin de pequeos (marginales) ajustes, que por
medio de un sistema de prioridades centralizadas que resultan difciles de ajustar a
las preferencias locales o individuales.
Las necesidades humanas son abundantes y complicadas.
Las necesidades son infinitas y los recursos escasos. O las necesidades son
ilimitadas y los recursos limitados.

En este tema, solamente nos estamos refiriendo a las necesidades humanas, pues
existen tambin las necesidades organizacionales, referidos a los requerimientos de
las empresas y organizaciones diversas.
SATISFACCIN DE LAS NECESIDADES:
Cuando una necesidad no se satisface, la persona no est feliz. Una persona infeliz
har una de dos cosas: buscar un objeto que satisfaga la necesidad, o tratar de
extinguir el deseo. Los seres humanos en las sociedades industriales intentan
encontrar o desarrollar objetos que satisfagan sus deseos. Las personas
en sociedades pobres intentan reducir sus necesidades deseos y restringirlos a lo
que est disponible.
El mundo se mueve centralmente para satisfacer las necesidades humanas:
Los pases y personas trabajan para conseguir dinero, este servir para
comprar productos para satisfacer las necesidades. Todo cuesta, todo tiene su
precio, nos referimos a los bienes.
Una persona tiene muchas necesidades en cualquier momento.
A medida que el progreso humano va en aumento, las necesidades se multiplican
en razn de las circunstancias que nos rodean, lo que nos revela que son ilimitados
en nmero. Hoy, pues, son inmensas las necesidades que experimenta el ser
humano tanto concretas, objetivas (fsicas) como abstractas o subjetivas
(psicolgicas).
Una necesidad se convierte en un motivo cuando alcanza un nivel adecuado de
intensidad. Un motivo (o impulso) es una necesidad lo suficientemente urgente para
incitar a la persona a buscar la satisfaccin de esa necesidad. La satisfaccin de la
necesidad reduce la tensin o angustia.
El hombre es un ser que posee un conjunto de necesidades que debe satisfacerlas
para vivir y desarrollarse. Precisamente satisfacer estas necesidades supone, en el
hombre, una cierta inclinacin o tendencia hacia los objetos capaces de
satisfacerlas. En consecuencia, la inclinacin es un "impulso" psico-dinmico, y
esta actitud dinmica es la caracterstica de los fenmenos activos, como sabemos
son los reflejos, los hbitos, la voluntad, los instintos, etc., la misma que es muy
explotada en el mundo de los negocios, tal sucede, cuando el vendedor logra influir
en la conducta del comprador; apelando a los motivos adecuados que le hacen
comprar; pues, estos motivos se encuentran en el comprador y el vendedor slo
tiene que saber interpretar y manejar esta conducta.
Existen relaciones estrechas entre las necesidades humanas y las
tendencias instintivas. Pues, el hombre por constituir un ser viviente, tiene un
conjunto de necesidades que significan la conservacin y el desarrollo de la vida sea
material o espiritual y que, por lo mismo debe satisfacer para vivir y desarrollarse.

LAS NECESIDADES HUMANAS Y LOS INSTINTOS

IMPORTANCIA:
El conocimiento de las necesidades humanas es muy importante para un hombre
de negocios, pues debido a este conocimiento, es que los vendedores saben cmo
satisfacer las mltiples necesidades del individuo. Tambin sabe despertar
y descubrir necesidades.
Existe un principio fundamental en economa: las necesidades son ilimitadas,
abundantes y los recursos son escasos, limitados. Existe una relacin inversa entre
la necesidad y los productos que satisfacen esas necesidades, queda a los
inventores comerciales descubrir las necesidades y luego disear productos que
satisfagan esas necesidades.
Se podra decir, tambin que los deseos son ilimitados y los recursos escasos. El
deseo es producto de la cultura de cada individuo o sociedad, entonces se puede
"crear" o "descubrir" deseos que han sido originados por la publicidad.
El hombre de negocios debe saber cmo satisfacer las necesidades de los
consumidores.
Sucede esto en los pases poco industrializados que tenan otros patrones de gusto,
otra canasta de consumo, cuando se ha inventado en los pases industrializados la
electricidad, los electrodomsticos, las modas, estos productos se han imitado y lo
han tras culturizado y adoptado a su cultura, lo cual modifica los deseos, y en una
situacin de bajo de recursos, ocasiona una crisis, carencia econmicas.
El trabajo es la base de todo mejoramiento en la vida social y lo son en mucho ms
en el orden industrial y mercantil pues a ellos se deben todos los adelantos de
la industria moderna; los variados y complicados productos de produccin y de
consumo y el avance del comercio a travs de redes electrnicas o comunicaciones.
El xito de los negocios depende de las actividades que realiza el hombre de
negocios. Hoy ya no espera cmodamente al comprador, sino que debe ir a
buscarlo; debe salir a su encuentro. Antes, primero se produca luego
En las etapas del desarrollo de la mercadotecnia, la orientacin a la produccin,
orientacin a las ventas, orientacin al mercado donde las empresas aplican
la administracin de mercadotecnia, investigacin de mercado, preguntar qu
productos desean?. La oferta ser igual que la demanda, se producir lo que
la gente quiere.
CLASIFICACIN.
Abraham Maslow buscaba explicar por qu ciertas necesidades impulsan al ser
humano en un momento determinado. Por qu dedica mucho tiempo y energa una
persona a la seguridad personal y otra ganarse la estimacin de sus semejantes?.
La respuesta es que las necesidades humanas estn ordenadas en una jerarqua,
desde la ms urgente hasta la menos urgente.

JERARQUA DE NECESIDADES:
El psiclogo estadounidense Abraham Maslow dise una jerarqua motivacional en
seis niveles que, segn l explicaban la determinacin del comportamiento humano.
En orden de importancia, stas son: 1) necesidades fisiolgicas; 2) necesidades de
seguridad; 3) necesidades sociales (sentimientos de pertenencia) ; 4) necesidades
de estima (prestigio, estima social); 5) y necesidades de autorrealizacin. La
persona intentar satisfacer primero las necesidades ms importantes, cuando la
persona tenga xito en la satisfaccin de una necesidad importante, sta dejar de
ser una motivacin por un momento, y la persona estar motivada para satisfacer la
necesidad que ocupe el siguiente lugar en importancia.
Por ejemplo, un hombre hambriento (necesidad 1) no tendr ningn interes por los
ltimos acontecimientos en el mundo del arte (necesidad 5), ni tampoco en la forma
cmo otros lo ven o si le tienen estima o no (necesidad 3 4), ni tampoco si en
saber si el aire que respira es limpio (necesidad 2). Pero a medida que se satisface
cada necesidad importante, la segunda necesidad en importancia entrar en juego.
Aunque para algunas personas son necesarias y para otras no existe una jerarqua
de necesidades. Algunos no priorizan sus necesidades, bueno nos referimos a los
casos de personas racionales.
NECESIDADES FISIOLGICAS.
Son las de mayor jerarqua, porque sostiene la vida misma, es decir permite la
supervivencia del cuerpo humano, queda satisfacer las necesidades de vivienda,
vestido, abrigo, alimento, etc.
Llamada tambin necesarias, biolgicas, primarias, imprescindibles. Son aquellos
que deben ser satisfechas en forma imprescindible, porque de ellas depende la
existencia del ser humano.
Estas necesidades determinan nuestra existencia, actuamos, en casi todos los
casos, obedeciendo a los instintos de conservacin de la vida individual o de la
especie.
NECESIDADES DE SEGURIDAD.
Nadie desea morir, todos queremos estar a salvo de los problemas de la naturaleza
y otros azares de la vida; el peligro, la amenaza o la privacin, estos peligros son
los accidentes, la inestabilidad, la inseguridad, etc.
Qu es la Seguridad?. Son las precauciones que se toman para garantizar y
proteger la integridad, controlando o evitando los factores de riesgo de las personas
u organizaciones. Como toda consecuencia tiene causa, queda manejar los factores
internos o externos. Es una oportunidad de negocio.
Los riesgos se dan en los diferentes aspectos o actividades del hombre, como en
el campo del transporte (areo, terrestre, martimo, fluvial), laboral, salud, trabajo,
vida, etc.

NECESIDADES SOCIALES.
El hombre en su condicin de un animal racional o social tiene la necesidad
de pertenecer y ser aceptado por diversos grupos sociales, manifestando en la
bsqueda del amor, compaa y amistad con los que le rodean, sin embargo, cabe
recalcar; no basta el compaerismo, sino afinidad de ideas, creencias, propsitos,
expectativas, aspiraciones.
El hombre es un ser social por naturaleza, entonces es una necesidad
la socializacin.
Las oportunidades de negocio radican en la organizacin de grupos, clubes,
asociaciones y diversos tipos de organizacin para satisfacer las necesidades
sociales.
Denominado tambin del Ego o Status, consistente en el deseo que siente una
persona de ser respetada, reconocida y estimada por los dems; la satisfaccin de
esta necesidad produce sentimientos de confianza en s mismo, y se traduce
en prestigio, poder y control, es decir tener influencia con los dems. En una palabra
la necesidad es de PODER tanto econmico, poltico, social, etc.
En las ltimas pginas (anexos) hablaremos acerca del status, de cmo es el
proceso de adquisicin y cmo se puede obtener el estatus.
NECESIDADES DE ESTIMA.
NECESIDADES DE AUTORREALIZACIN:
Desarrollo y realizacin de s mismo. Se encuentra en el nivel ms elevado
propuesto por Maslow, posiblemente sea el ms difcil y de incompleta satisfaccin,
la necesidad de realizacin se puede se resumir en el LOGRO O XITO, lo contrario
de esto es el fracaso, que causar una insatisfaccin y frustracin, la diferencia o
brecha entre lo que planeado y realizado determinar el grado de frustracin.
El xito puede lograrse en los siguientes planos:
PERSONAL. Son los xitos personales, son subjetivos. Se refieren al desarrollo
humano de los mismos. Es una oportunidad de negocio para los servicios y
productos de desarrollo personal, servicios parasicolgicos, cursos de metafsica,
etc.
ECONMICO. Se refiere al nivel de dinero alcanzado, la medida de xito en un
mundo materialista es el dinero, la gente y los pases trabajan para el dinero, de tal
forma que lo miden en el ingreso nacional o PBI (producto bruto interno). Esta
realizacin se refiere pues, a las comodidades o bienes materiales que se dispone.
FAMILIAR. Es el logro a nivel familiar, el matrimonio, los hijos, los parientes, etc.,
tambin se refiere al grado de conectividad en la relacin con los parientes
CULTURAL Y/O PROFESIONAL. Referidos a hechos intelectuales, grados y ttulos
acadmicos.

La autorrealizacin puede darse en el plano social, profesional, personal,

econmico, status, etc.
LOS BIENES
BIEN.
- Es un concepto abstracto, intangible. Significa utilidad, beneficio. Hablamos de un
bien econmico, lo abundante y gratuito no es un bien econmico, porque no es
escaso y no tiene precio (tiene valor de uso pero no valor de cambio), a pesar de
que satisface una necesidad, tal es el caso del aire, los rayos solares, etc., a estos
bienes se les denomina bienes libres o bienes no econmicos. Aquellos que se
encuentran en abundancia y libres en la naturaleza.
- A veces tambin denominados mercancas o mercaderas; en economa todo
aquel genero con el que se puede comerciar. Podemos distinguir multitud de bienes:
materias primas, bienes inferiores, bienes superiores, bienes Giffen, bienes
de consumo, bienes de inversin, bienes normales, bienes de lujo o bienes de
primera necesidad, entre otros. En este artculo nos centraremos en los bienes
primarios o materias primas.
PRODUCTO. Es un concepto concreto, real, tangible, fsico. Es la concretizacin del
bien. Un producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse para satisfacer una
necesidad o deseo. Abarca objetos fsicos, servicios, personas, lugares,
organizaciones e ideas. Podra igualarse a las mercancas (definicin marxista, que
significa medio material, de oferta limitada, que satisface las necesidades humanas.
DEFINICIN DE BIEN Y PRODUCTO.
TIPOS DE BIENES,
Existen varias clasificaciones, sin embargo las ms usuales son la de bienes
bsicos, secundarios (servicios) y terciarios (superfluos o lujos).
En la bsqueda de productos que satisfagan las necesidades y la bsqueda
de estrategias de diseo de productos, haremos una clasificacin de bienes que nos
permitan su anlisis.
2.1) PRIMERA CLASIFICACIN:
En la teora econmica, los productos pueden clasificarse en tres grupos:
A) Bienes No duraderos;
B) Bienes duraderos; y
C) Servicios
A) BIENES NO DURADEROS. O fungibles. Son bienes tangibles que se consumen
normalmente en uno o unos cuantos usos. Los ejemplos incluyen los alimentos.
Como estos bienes se consumen rpido y se compran con frecuencia (alta rotacin),
la estrategia de mercadotecnia es hacerlos asequibles en muchas ubicaciones,
cobrar slo un pequeo margen de ganancia y hacer mucha publicidad.
Vemos, que los productos alimenticios que satisfacen la necesidad
de alimentacin no son duraderos, la vestimenta que satisface la necesidad

de calor o abrigo son duraderos, la salud que

de vida, generalmente no son duraderos,

satisface

la

necesidad

B) BIENES DURADEROS. Son bienes tangibles que normalmente sobreviven a

muchos usos. Los ejemplos incluyen artefactos electrodomsticos, ropa. Los
productos duraderos requieren normalmente ms ventas personales, servicios
adicionales (crdito, delivery, reparaciones gratuitas, etc.), requieren un margen ms
elevado de ganancias y ms garantas del vendedor.
C) SERVICIOS. Son actividades, beneficios o satisfacciones que se ofrecen
en venta. Los ejemplos incluyen cortes de cabello, reparaciones, transporte, etc. Los
servicios son intangibles, inseparables, variables y perecederos. Como resultado,
requieren normalmente ms control de calidad, credibilidad del proveedor y
adaptabilidad. Como es intangible, slo queda creer y tener fe en el proveedor
del servicio, para ello, se tratar de hacer tangible los servicios a travs
de imgenes, simulaciones, muestras, etc.
2.2)
SEGUNDA
INDUSTRIALES

CLASIFICACIN:

BIENES

DE CONSUMO Y

BIENES

A) BIENES DE CONSUMO. O bienes de uso familiar. En general, los bienes de

consumo sern aquellos bienes que sean utilizados por los individuos o familias. La
cantidad de bienes de consumo que se venden en un pas refleja los niveles de vida
del mismo y tambin permiten ver los gustos y las caractersticas de la sociedad.
Son bienes finales producidos por el hombre destinado al consumo de las personas
(a diferencia de los bienes intermedios, que son bienes que se utilizan en
el proceso de produccin para transformarlos en bienes finales, o de los bienes
de capital, que son la maquinaria que se utiliza en las industrias).
BIENES DE CONSUMO NO DURADERO
Entre los bienes de consumo podemos distinguir los producidos para el
consumo inmediato (caramelos, dulces),
BIENES DE CONSUMO DURADEROS
Son aquellos bienes que se pueden utilizar varias veces durante largos
periodos (un automvil, un reproductor de vdeos o una lavadora). Sin
embargo, cuando un bien de consumo (por ejemplo, un ordenador
o computadora) se utiliza en una empresa para producir otros bienes, segn
la teora econmica ser un bien de capital, y no un bien de consumo. Por lo
tanto, definiremos los bienes en funcin del uso que se les confiera.
Los precios de los bienes duraderos de consumo estn relacionados con los
de segunda mano; su demanda est influenciada por los auges en las
reposiciones, reciclados, etc.
A causa del alto precio en relacin con los ingresos de la mayora de
consumidores, los bienes duraderos de consumo se compran en su mayora a

plazos o mediante otros mtodos de extensin de su pago a lo largo de un

perodo de tiempo.

LA DEMANDA
CONCEPTO
Es la cantidad de mercanca que pueden ser compradas a los diferentes precios por
un individuo o por un conjunto de individuos de una sociedad.
FUNCION DEMANDA
Precios del Producto.
Ingresos del Consumidor.
Precios de los bienes complementarios.
CAUSAS
Necesidad.
Precio.
Ingreso.
Calidad.
Cantidad.
Gustos y Preferencias.
Disponibilidad.
Publicidad.
Moda.
LEY DE LA DEMANDA
Cuando los precios disminuyen la cantidad demanda aumenta y cuando los precios
aumentan la cantidad demanda disminuye. La relacin entre el precio y la cantidad
es inversa.
GRAFICA DE LA DEMANDA
P

P1

P2

Q1

Q2

CETERIS PARIBUS:
Ceteris Paribus, es una locuacin latina que significa "permaneciendo el resto
constante". "Ceteris" significa "lo dems" o "el resto", como en "et ctera" ("y el
resto") del que deriva la palabra "etctera". "Par" significa "igual", como en la
expresin castellana "a la par".
En ciencias se llama as al mtodo en el que se mantienen constantes todas las
variables de una situacin, menos aquella cuya influencia se desea estudiar. Esto
permite simplificar el anlisis, ya que en caso contrario sera imposible dilucidar el
efecto de cada variable individual. Si se utiliza reiteradamente el mtodo variando
ordenadamente cada una de las variables, y slo esa variable por vez, es posible
llegar a comprender fenmenos muy complejos.
TIPOS DE DEMANDA:
Existen varios tipos de demanda que se pueden clasificar en:
En Relacin a su Oportunidad:
1. Demanda Insatisfecha: Es aquello en que lo produccin de bienes y
servicios no alcanzan a cubrir los requerimientos del mercado, ejemplo, la
demanda laboral, servicios de salud, vacantes a las universidades.
2. Demanda Satisfecha: Es aquella en lo que se ofrece al mercado es
exactamente a lo que se requiere. Se puede reconocer dos tipos:
2.1. Demanda Satisfecha Saturada: Es aquella que ya no se puede
soportar una mayor cantidad de bien o servicio en el mercado, ejemplo,
venta de peridicos, farmacias, transporte vehicular, etc.
2.2. Demanda Satisfecha No Saturada: Es aquella que se encuentra
aparentemente
satisfecha,
ejemplo,
venta
de
celulares,
supermercados, etc.
En Relacin a su Necesidad:
1. Demanda de Bienes Sociales: Son aquellos que la sociedad requiere para
su desarrollo y crecimiento (alimentacin, vestido, vivienda, salud, etc.)
2. Demanda de Bienes No necesarios: Es el consumo suntuario (perfumes,
ropa fina etc.) la compra satisface un gusto no una necesidad.
En Relacin a su Temporalidad:
1. Demanda Continua: Son aquellos que permanecen durante largos periodos
de tiempo, normalmente en crecimiento (alimentos, vestidos, vivienda, etc.)
cuyo consumo ir en aumento mientras crezca la produccin.

2. Demanda Cclica o Estacional: Son aquellos que se relacionan con los

periodos del ano por circunstancias climatolgicas o comerciales (navidad,
helados, calentadores, equipo de aire acondicionado, etc.).
CASO PRCTICO:
GAS LICUADO DE PETROLEO
Dado el siguiente cuadro en el que se muestra la cantidad demandada de GLP y el
precio del GLP de los meses de setiembre del 2004 a setiembre del 2005, calcular e
interpretar el coeficiente de elasticidad de la demanda de GLP, si el precio del GLP
disminuye de S/. 130 a S/.110.
Produccin de Gas. L
(Ao 1994=100)
Setiembre
Octubre
2007
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
2008
Junio
Agosto
setiembre

462.43
490.36
431.36
317.18
390.82
310.83
377.09
384.39
590.56
662.33
722.70
697.02

Precio del Gas Licuado

(por galn)
121
123
125
127
124
122
123
124
124
124
111
109

HALLANDO LA ECUACION DE LA DEMANDA DEL GLP:

PRODUCCION = -18.48*PRECIO + 2730.65
Determinando la elasticidad del Gas Licuado de petrleo:
Cuando el precio disminuye de S/.130 a S/. 110
Si el P1=130
La cantidad demandada ser:
Q1 =18, 48 (130) + 2730, 65 = 328,25
Si el P2=110
La cantidad demandada ser:
Q2 =18, 48 (110) + 2730, 65 = 697.85
Grficamente nuevamente la demanda de Gas Licuado

HALLANDO LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA DE GLP.:

Q1 Q2 328,25 697,85 369,6
Q1
328,25
328,25
Ep

7,46
P1 P2
130 110
20
130
130
P1
INTERPRETACION: Si el precio del GLP disminuye en 10%, la cantidad demandada
de GLP aumenta en 74.6%
CONCLUSION: El GLP como un tipo de combustible es un bien que tiene muchos
sustitutos y esto se ve en el mercado con la gran variedad de combustibles que se
ofrecen ,es por eso que el GLP como un tipo de combustible presenta una demanda
relativamente elstica, adems tambin se ve en el mercado que si el precio
disminuye un poco o es mas barato que los otros combustibles su cantidad
demandada se incrementara, ya que la gente dejara de usar otros combustibles y
las personas con automviles cambiaran los autos petroleros o gasolineras a gas si
este combustible se vuelve mas barato tal y como viene ocurriendo.
LA OFERTA
CONCEPTO
Es la cantidad de mercanca que pueden ser vendidas a los diferentes precios por
un individuo o por un conjunto de individuos de una sociedad.
ELEMENTOS QUE DETERMINAN LA OFERTA
Demanda.
Costos de Produccin.
Precios de los Factores.
Avance Tecnolgico.
Precios de los Bienes Afines.
Poltica Gubernamental.

Otros Elementos.

LEY DE LA OFERTA
Cuando los precios aumentan la cantidad ofrecida tambin se incrementa y cuando
los precios disminuyen la cantidad ofrecida se reducen. La relacin entre el precio y
la cantidad es directa.
P
B
Pb
A
Pa

Qa
Qb
Q
TIPOS DE OFERTA:
Existen varios principalmente tres tipos de oferta que se pueden clasificar en:
1. Oferta Competitiva o de Mercado Libre: Es aquella en la que los
productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo
debido a que son tal cantidad de productores del mismo artculo que la
participacin del mercado est determinada por la calidad, el precio y el
servicio que ofrecen al consumidor, ejemplo; servicio d transporte, academias
preuniversitarias, farmacias, venta de computadoras, etc.
2. Oferta Oligoplica: Se caracteriza por que el mercado se encuentra
dominado por solo unos cuantos productores ellos determinan la oferta y los
precios, ejemplo; empresas de energa elctrica, cerveceras, etc.
3. Oferta Monoplica: Es aquella en la que existe un solo productor de bien o
servicio y por tal motivo domina totalmente el mercado, imponiendo calidad,
precio y cantidad, ejemplo: empresa de servicio de agua potable