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EL ECONOMISTA LUNES, 3 DE NOVIEMBRE DE 2014

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Bolsa&Inversin
trabajamos cada da para superar
las barreras que generan y ofrecer a
cambio una informacin actualiza-
da, atractiva e interactiva. Adems,
como empresa publicitaria, detec-
tamos que el pequeo y mediano
comercio tena muy difcil acceso a
los turistas, a pesar de su importan-
cia como clientes, y con Infotactile
tratamos de eliminar esas barreras
y crear un puente de unin entre
cualquier tipo de anunciante y los
usuarios de los hoteles. De qu for-
ma? Instalando gratuitamente los
dispositivos Infotactile en los hote-
les. As el viajero encuentra infor-
macin turstica y recomendacio-
nes de nuestros anunciantes. Ade-
ms, complementamos el servicio y
evitamos la saturacin de las recep-
ciones.
Ofrece ventajas para to-
dos los agentes del sec-
tor turismo
Por supuesto, a los
hoteles les ayudamos
en su atencin al viaje-
ro y lo hacemos con
un dispositivo moder-
no y que se adapta a la
lnea elegante y actual
de estos estableci-
mientos. A los anun-
ciantes les ofrecemos
una opcin publicita-
ria sin antecedentes,
con vdeos, imgenes
e informacin siem-
pre actualizada, ade-
ms le permitimos
vender sus productos
directamente en el
punto de publicidad.
Y el viajero, se encuen-
tra con una gua inter-
activa sobre la ciudad y
su ocio y que puede
descargar directamen-
te en su mvil o tablet.
Tambin en Infotacti-
le pueden consultar el tiempo, pla-
nos de la ciudad, consultar donde se
encuentran los servicios bsicos Y
todo ello en diversos idiomas, para
ofrecer el mejor servicio posible.
Para quienes no conocen el dispositivo,
qu caractersticas tiene?
Es de grandes dimensiones y con
una pantalla de 42 pulgadas. La in-
formacin aparece diferenciada en
turismo y recomendaciones comer-
ciales y la navegacin a travs de sus
opciones es intuitiva, sencilla y muy
cmoda. De ah que sea un formato
publicitario tan interesante para los
anunciantes.
Por qu es un buen escaparate para
los anunciantes?
Al anunciante le permite llegar a
los consumidores finales de forma
rpida y atractiva, ya que toda infor-
macin es audiovisual con algunos
contenidos escritos y traducidos a
distintos idiomas.
Aunque es un producto relati-
vamente nuevo, ya puede encon-
trarse en numerosos hoteles de to-
do el pas.
Efectivamente. Su atractivo no
pasa desapercibido y ya tenemos
instalados ms de 150 dispositivos,
tanto en hoteles como en oficinas
de turismo. Los usuarios de diferen-
tes hoteles de A Corua, Oviedo,
Gijn, Bilbao, San Sebastin, Vito-
ria, Logroo, Pamplona, Zaragoza,
Madrid, Barcelona, Sevilla, Valen-
cia, Ganda, Tenerife, Las Palmas
de Gran Canaria y Lanzarote ya
pueden consultar informacin di-
rectamente en su hotel a travs de
Infotactile y en pocas semanas tam-
bin lo podrn hacer en Granada,
Mlaga, Lloret de Mar, Vigo, Mur-
cia y Cceres.
Cul es el objetivo de Infotactile ac-
tualmente?
Actualmente lo que pretende-
mos es buscar nuevos franquiciados
para hacer crecer nuestra red de dis-
positivos y ofrecer servicio en todos
los puntos de Espaa. Con ese obje-
tivo los prximos viernes y sbado (7
y 8 de noviembre) estaremos en la I
Feria de Franquicias y Negocios del
Sur (FIFSUR) en el Palacio de Con-
gresos de Granada.
Buscan, por tanto, franquiciados en
algn punto de Espaa concreto?
No, los interesados en ser distri-
buidores de Infotactile pueden ser-
lo en zonas que an no hemos insta-
lado ningn dispositivo o en otras
en las que ya estamos, completando
el listado de hoteles y mejorando el
servicio. Siempre son ms interesan-
tes las zonas muy tursticas, pero es
un servicio que tambin llega al via-
jero de negocios y, por lo tanto, sus-
ceptible de desarrollarse en cual-
quier punto del pas.
Por qu Infotactile se ofrece como
franquicia y no se ha desarrollado a
travs de otros sistemas?
El desarrollo de una red de distri-
buidores tan extensa que cubra to-
da el pas, es inviable para que lo lle-
ve a cabo una sola persona. Adems,
la fuerza que podemos hacer todos
juntos es mucho mayor. Desde Info-
tactile hemos apostado por un siste-
ma de franquicias a travs del cual
ofrecer el mejor servicio, el ms per-
sonalizado y crear un grupo tan pre-
parado de franquiciados que pue-
dan crear juntos sinergias comercia-
les y beneficiarse entre todos de los
acuerdos comerciales obtenidos.
Qu perfil de franquiciado buscan?
Nuestros distribuidores se dedi-
can bsicamente al tema comercial,
por eso no buscamos un perfil con-
creto de profesionales. Las tareas de
desarrollo de la marca y de creacin
de productos para cada dispositivo
se realizan directamente desde la
central franquiciadora, ofreciendo
al franquiciado apoyo constante y
todo lo necesario para que su nego-
cio tenga el mayor xito y lo ms r-
pido posible.
Trabajamos tanto con un perfil
inversor como con un perfil de au-
toempleo, aunque la mayora perte-
nece al segundo grupo.
Qu ventajas ofrecen al distribuidor?
Ofrece ventajas en el coste del
desarrollo del negocio, el precio en
el coste del dispositivo es muy ase-
quible; y tambin en la pronta res-
puesta a cualquier necesidad que
surja, contamos con un servicio tc-
nico inmediato, el software es pro-
pio y aportamos nuestra experien-
cia y conocimientos en el sector pu-
blicitario para aconsejar a los fran-
quiciados en lo que necesiten.
El franquiciado gana dinero des-
de el primer da y no tiene unos gas-
tos fijos altos, ya que tenemos una es-
tructura centralizada. El franquicia-
do se apoya en la central que cuenta
con un equipo de profesionales (pe-
riodistas, traductores, diseadores
grficos, editores de vdeo, etc.) y tie-
ne a su disposicin las pasarelas de
pago de la central.
Cul es la inversin que debe hacer el
franquiciado?
La inversin inicial es de 36.000
euros e incluye la instalacin de has-
ta seis mquinas en los hoteles por
tcnicos propios, con todo el conte-
nido preparado para empezar. Si
desea instalar nuevos dispositivos y
aumentar el negocio, el coste por
mquina ser de 4.500 euros, divi-
diendo este coste en cinco aos, que
es la vida til estimada para cada
aparato. El royalty mensual que co-
bramos es el 10% de la facturacin
bruta por los servicios que aporta-
mos.
Cules son las cifras de crecimiento
de Infotactile?
El xito que ha tenido el proyecto
hasta el momento ha sido arrasador.
Actualmente contamos con 25 dele-
gaciones y las perspectivas de creci-
miento las mejores: estamos colo-
cando 25 mquinas nuevas todos los
meses y a partir de enero tenemos la
previsin de pasar a colocar 50 m-
quinas mensuales de media en Es-
paa. Adems queremos exportar
esta idea de negocio a otros pases
de Europa pero, sobre todo, de
Centroamrica y Sudamrica.
Juan de la Cruz Beltrn CEO de Manantial de Ideas s.l.
Actualmente lo que pretendemos es buscar nuevos
franquiciados para hacer crecer nuestra red de dispositivos
y ofrecer servicio en todos los puntos de Espaa
Un sector en auge. Un dispositivo
intuitivo, atractivo y audiovisual. Un
modelo de negocio de xito. Estos
tres ingredientes se dan la mano en
la nueva marca dedicada al sector
turismo con sello espaol: Infotacti-
le. Y detrs de estos dispositivos que
se colocan en los hoteles y sirven de
gua interactiva para los viajeros, se
encuentra la empresa publicitaria
Manantial de Ideas, que ha desarro-
llado todo un sistema propio, son
creadores del software y del hardwa-
re, que ha dado lugar a unos kioscos
informativos en los que se puede
consultar informacin turstica y re-
comendaciones acerca de los mejo-
res planes para realizar en la ciudad.
Adems, incorpora un servicio pro-
pio de venta de entradas y de reser-
va para restaurantes.
Atrs quedaron las obsoletas gua
de viajes y los poco prcticos folletos,
para dar a lugar a un
dispositivo nico que
se comercializada ba-
jo el sistema de fran-
quicias y que actual-
mente ofrece ventajo-
sas condiciones para
quienes quieran ser
franquiciados y distri-
buir Infotactile en Es-
paa. De ello nos ha-
bla Juan Beltrn,
CEO de Manantial de
Ideas, la empresa cre-
adora de la marca.
Muchos hemos sufrido
el problema de dispo-
ner de guas de viaje
obsoletas y de folletos
desactualizados. Qu
aporta Infotactile al
sector del turismo?
En Infotactile co-
nocemos de primera
mano la problemti-
ca de las guas y folle-
tos desactualizados y
El franquiciado gana
dinero desde el primer
da y no tiene unos
gastos fijos altos ya
que tenemos una es-
tructura centralizada
www.infotactile.com
El xito que ha tenido
el proyecto hasta el
momento ha sido
arrasador
ExcelenciaEmpresarial G.H. Remitido