PROFESOR : ROSALBA VALENCIA QUEJADA

INSTITUCION EDUCATIVA LA ESPERANZA
Sede Magdalena Ortega de Nariño

ASIGNATURA : EMPRENDIMIENTO

TEMA: MARKETING Y GLOBALIZACION

Imagen disponible en: http://bit.ly/1zeOHqU

Habilidades/ competencias
Identifica los recursos tecnológicos disponibles para el
desarrollo de una tarea
Identifica la información requerida para desarrollar
una tarea o actividad

Grado: UNDECIMO

PERIODO ESCOLAR: PRIMERO


ESTÁNDAR EDUCATIVO: (MEN)
Construye conocimientos y desarrolla hábitos, actitudes y valores necesarios para generar acciones orientadas al mejoramiento personal y a la
transformación del entorno y de la sociedad.



OBJETIVO DE APRENDIZAJE:

Discernir en aspectos fundamentales del marketing y de la globalización para identificar los aspectos necesarios para generar una mentalidad
emprendedora interpretando las diferentes alternativas para iniciar negocios teniendo en cuenta el contexto y la posibilidades de los estudiantes



INDICADORES DE DESEMPEÑO
CANTIDAD DE SESIONES Tiempo en horas de clase
1

ALTERNATIVAS PARA EMPRENDER UN NEGOCIO
a. Adquirir un negocio en operación
b. Franquicias
c. Comenzar desde cero
d. Producir sin fabricar
e.
Imagen disponible en: http://bit.ly/1zeOJyV
2 horas clase
2

ESTRATEGIA DE PRECIO, UTILIDAD Y GANANCIA
a. Precio del producto
b. El punto de equilibrio
c. La estructura financiera
d. Manejo de tesorería
Imagen disponible en: http://bit.ly/1ryivWC
4 horas clase
3

CANALES DE DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION

1 hora clase

4

TECNICAS DE VENTA

a. El cliente, el vendedor
b. La preventa, la venta, la posventa
Imagen disponible en: http://bit.ly/1wbwTdS
1 hora clase
5


LA GLOBALIZACION



Imagen disponible en: http://bit.ly/1rS8uor


1 hora clase



Recursos:

Material impreso de documentos para soporte conceptual
Contabilidad 2000 Plus – Mc Graw Hill
Guia: Comercialización de productos electrónicos SENA-Marqueting –
Emprendedor – Editorial Alfaomega
Conectividad para búsqueda de fuentes
http://www.crecenegocios.com/alternativas-para-iniciar-un-negocio/
http://prezi.com/rvtzdid0qbxy/alternativas-para-iniciar-un-negocio/
Requisitos para desarrollar el tema:

Internet
Conectividad
Manejo básico del PC
Manejo del blog del área
Conocimiento previo de las diversas herramientas y/o
autoaprendizaje a través de tutoriales en Youtube

INSTITUCIÓN EDUCATIVA “LA ESPERANZA”
G.acad- Versión 01
Fecha: Julio 15 De 2013
SECUENCIA DIDACTICA






Estrategia de precio, utilidad y ganancia
http://e-learningmarketing.blogspot.com/2012/07/estrategias-de-la-determinacion-
de.html
http://www.ehowenespanol.com/definicion-estrategia-precio-orientada-utilidades-
sobre_465071/

Canales de comercialización y distribución
http://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html

Técnicas de venta
http://www.promonegocios.net/venta/tecnicas-venta.html

Le Globalización
http://www.significados.com/globalizacion/

Página Web
http://rv5463.jimdo.com/1-undecimo/



Actividades por sesión (5 sesiones de Enero 20 a Abril 11)
EN TODAS LAS SESIONES SE TRABAJARA CON LA SIGUIENTE DINAMICA

Docente Estudiante

Actividad 1
Explicación magistral sobre el tema, donde se le explicará a modo de introducción a los
alumnos los aspectos generales, a través de preguntas, lluvia de ideas y aportes
inducidos.

Actividad 2
Indicaciones para realizar consultas de fuentes, las cuales están establecidas en la
página web y pueden ser ampliadas de acuerdo a la satisfacción de los estudiantes.

Actividad 3
Se realizará puesta en común entre pares y a través de foro, de aspectos
fundamentales, se despejaran dudas y se ampliaran conceptos
Actividad 4
Elaboración del producto con la colaboración de sus compañeros de grupo, tomando
decisiones respecto a diseño y originalidad
Actividad 5
Indicaciones para socializar y publicar productos
1. Asimilación de conceptos, realización de aportes, a
través de preguntas inducidas que generaran una
lluvia de ideas en la clase.
2. Los alumnos realizarán consulta de fuentes,
establecidas a través de la página web.
3. Aportes en el foro y puesta en común entre pares.
4. Diseño de productos
5. Socializar y publicar productos

Criterios de evaluación
En el desarrollo de la clase, se tendrá en cuenta, los cuales sumaran puntos en la nota definitiva del tema:
Participación, Capacidad de análisis, Autonomía en el desarrollo de los trabajos, Cumplimiento en la entrega de los productos.

Criterios de Evaluación para los Productos Elaborados:
CATEGORIAS 4,5 A 5 4 a 4,4 3 a 3,9 1 a 2,9
Contenido Cubre los temas a
profundidad con
detalles y ejemplos. El
conocimiento del tema
es excelente.
Incluye conocimiento
básico sobre el tema.
El contenido parece ser
bueno.
Incluye información
esencial sobre el tema,
pero tiene 1-2 errores
en los hechos.
El contenido es mínimo
y tiene varios errores en
los hechos.
Organización Contenido bien
organizado usando
títulos y listas para
agrupar el material
relacionado.
Usó títulos y listas para
organizar, pero la
organización en
conjunto de tópicos
aparenta debilidad.
La mayor parte del
contenido está
organizado
lógicamente.
La organización no
estuvo clara o fue
lógica. Sólo muchos
hechos.
Originalidad El producto demuestra
gran originalidad. Las
ideas son creativas e
ingeniosas.
El producto demuestra
cierta originalidad. El
trabajo demuestra el
uso de nuevas ideas y
de perspicacia.
Usa ideas de otras
personas (dándoles
crédito), pero no hay
casi evidencia de ideas
originales.
Usa ideas de otras
personas, pero no les da
crédito.
Requisitos Cumplió con todos los
requisitos. Excedió las
expectativas.
Todos los requisitos
fueron cumplidos.
No cumple
satisfactoria- mente
con un requisito.
Más de un requisito no
fue cumplido
satisfactoriamente.
Tomada de Rubistar: http://rubistar.4teachers.org/index.php?skin=es&lang=es

PRODUCTOS


HABILIDADES SIGLO XXI



Tema 1. Elaborar una infografía a través de la herramienta Piktochar en donde plasmen previo
análisis, los conceptos fundamentales de las alternativas para emprender un negocio

Pensamiento Crítico (Razonamiento profundo en
la comprensión
Productividad y responsabilidad en la Gestión
(Establecer con altos estándares y metas para
entregar puntualmente trabajo de calidad
Tema 2. Haciendo uso de la herramienta tagul, el alumnos deben realizar nube de palabras y extraer
los aspectos fundamentales del tema,
Información, Comunicaciones y tecnología
(Evaluar la tecnología como una herramienta
para investigar, organizar, evaluar y comunicar
información.
Productividad y responsabilidad en la Gestión
(Establecer con altos estándares y metas para
entregar puntualmente trabajo de calidad


Tema 3 y 4.Realizar aportes personales en el muro a través de la herramienta Padlet
Iniciativa y autonomía (Demostrar compromiso
para aprender, entendiéndolo como un proceso
de por vida.
Tema 5. A través del uso de la herramienta Audacity, elaborar un análisis profundo sobre el tema. Los
audios serán escuchados y comentados entre pares
Alfabetización Informacional (Acceder a la
información de forma eficiente y efectiva,
evaluándola con actitud crítica y competente,
utilizándola con precisión y creatividad para el
asunto o problema tratado.
EVALUACION FORMATIVA
Seleccione los tipos de evaluación

Autoevaluación

El alumna expresa la valoración de acuerdo a su apreciación

Coevaluación

Los compañeros del aula dan su concepto sobre la posible valoración que merecen al final del periodo,
evaluándose unos a otros

Heteroevaluación

El docente emite su valoración de acuerdo a los trabajos y evaluaciones realizadas
Plan de mejoramiento para estudiantes con necesidades educativas especiales

A Los alumnos con dificultades académicas, tendrán la oportunidad de retroalimentar el conocimiento y la oportunidad de evaluación en tiempos y
criterios preestablecidos.



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