UNIVERSIDAD DEL MAR

Campus Huatulco

Mercadotecnia
Fichas bibliogrficas y preguntas en relacin a las fases en
la elaboracin del plan estratgico de marketing


Serret Garca Tania Concepcin

501-C

M.G.C Jorge A. Ramrez Luna






Autor: MONFERRER, Diego
Ttulo: Fundamentos de marketing
Primera edicin, 2013
Editorial: Publicacions de la Universitat Jaume
Pas: Espaa







Tema: La planificacin comercial: el plan de marketing
pp. 31-48
El plan de marketing debe definir una serie de polticas de marketing que puedan implementarse y permitan
alcanzar los objetivos marcados para la organizacin, as como su misin.
[] el marketing estratgico nos lleva a reflexionar sobre los valores de la compaa, saber dnde estamos, donde
queremos ir y de qu manera, el marketing operativo nos invita a poner en marcha las herramientas precisas del
marketing mix para alcanzar los objetivos que nos hayamos propuesto. Le compete, por tanto, al marketing
operativo planificar, ejecutar y controlar las acciones de marketing que nos permitan implementar las estrategias
marcadas.


Autor: MONFERRER, Diego
Ttulo: Fundamentos de marketing
Primera edicin, 2013
Editorial: Publicacions de la Universitat Jaume
Pas: Espaa







Tema: La planificacin comercial: el plan de marketing
pp. 31-48
Anlisis de situacin. El beneficio que se obtiene con su aplicacin es conocer la situacin real en que se
encuentra la empresa, as como el riesgo y oportunidades que le brinda al mercado. Comnmente se le conoce
por las siglas DAFO, correspondientes a las iniciales de: debilidades, amenaza, fortalezas y oportunidades.
Preguntas en relacin a las fases en la elaboracin del plan
estratgico de marketing
Cul es la importancia del DOFA para el plan estratgico de marketing de
una empresa?

Toda empresa debe de conocer la situacin real haciendo una investigacin
del anlisis del entorno que se desarrollar, para lo cual se considera los
factores externos (oportunidades y amenazas) que son los no controlables,
debido a que en este punto la referencia es la competencia, es decir, otras
empresas. As mismo tomar en cuenta los mismos factores internos, que a
diferencia de los anteriores, estos pueden ser controlables (fortalezas y
debilidades). Este anlisis del DOFA le permitir a toda empresa detectar
algn problema que presente, por lo tanto le ayudar en la determinacin
de sus decisiones.

Cul es la relacin entre los objetivos y las estrategias que determinan
una empresa?

Los objetivos son definidos como aquellas metas que la empresa se
propone a cumplir, y para poder lograrlos, es necesario la presencia de las
estrategias, y por lo tanto se define como las acciones concretas que
ayudarn a cumplir con los objetivos establecidos. Las estrategias que las
empresas deben tomar en cuenta son de crecimiento, competitivas y
ventaja competitiva. Referente a la primera, la empresa debe de competir y
retarse ella misma, en las estrategias competitivas como su mismo nombre
lo dice, competir con otras empresas y finalmente las estrategias de ventaja
competitiva se consideran los costes, el ser diferente a las dems empresas
y tener alguna especializacin. Si la empresa define primeramente sus
objetivos y tiene claros cules sern sus estrategias, abran logrado un buen
plan estratgico de marketing.












Bibliografa
Diego, M. (2013). Fundamento de Marketing. Publicacions de la Universitat Jaume I.