INSTITUTO

TECNOLGICO DE
LERMA
Nombre del formato: Formato para la Planeacin del Curso,
Avance Programtico e Instrumentacin didctica.
Cdigo: ITL-AC-PO-
004-01
Revisin: 8
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6, 8.1,
8.2.4
Pgina 1 de 10

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INSTITUTO TECNOLGICO DE LERMA
SUBDIRECCIN ACADMICA
DEPARTAMENTO ACADMICO: ECONMICO - ADMINISTRATIVO

MATERIA: _MEZCLA DE MERCADOTECNIA_____HT(HP) 2 __ HP(HNP) 2__CR___4______ No. DE UNIDADES ___5___

OBJETIVO DE LA MATERIA O COMPETECIAS A DESARROLLAR:

Analizar y aplicar los conceptos fundamentales relacionados con la mezcla de mercadotecnia en los diferentes entornos.
Identificar oportunidades y desarrollar propuestas para el diseo , rediseo y desarrollo de nuevos productos.
Disear e implementar estrategias de mezcla de mercadotecnia basadas en el anlisis de informacin sistemticamente obtenida
del entorno.
Disear e implementar campaas publicitarias, promocionales y de relaciones pblicas adecuadas al producto y/o servicio.



GRUPO: __D5A______ CARRERA: INGENIERIA EN ADMINISTRACIN AULA: __A11_

HORARIO: LUNES 09-11 MIERCOLES 11-13

NOMBRE DEL PROFESOR: _NORMA ISABEL MORENO LASTRA_______ PERIODO: AGOSTO-DICIEMBRE 2014






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NMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: UNIDAD I PRODUCTO
Subtemas

Fechas (Periodo)
Objetivo
educacional/Competenc
ia especfica

Actividades de aprendizaje

Producto a solicitar,
porcentaje asignado e
Instrumentos de
evaluacin *
ACTIVIDADES
COMPLEMENTARIAS


Programad
o
Real


1.1.El Producto y
clasificaciones de productos
1.2.Caractersticas y
atributos de los productos
1.3.Lnea y mezcla de
productos
1.4.Fases del Ciclo de vida
del producto
1.4.1.Estrategias en las
etapas del ciclo de vida de
productos
1.5.Mercadotecnia de
servicios
1.6.Mercadotecnia de
productos internacionales










25-29
Agosto
2014



01-05 Sep.


08-12 Sep.



15-19 Sep



Conocer,
analizar y aplicar
los elementos
comprendidos en
el manejo y
desarrollo de los
productos

Investigar y analizar las lneas
de productos de una empresa de
la regin y presentarlo a travs
de los Programas informticos
actuales.
Investigar y analizar los
conceptos asociados al producto
a travs de mapas conceptuales
y ensayos.
Analiza diferentes registros
internos para la obtencin de
datos especficos
Identificar las diferentes etapas
del ciclo de vida de un producto
de las empresas de la localidad
por medio de exposiciones
grupales.



1. INVESTIGACIN Y
EXPOSICIN DE LOS
TEMAS INCLUIDOS
EN LA UNIDAD 1
PRODUCTO.
RUBRICA. 20%
2. ELABORACIN DE
UN CARTEL O LONA
DE LA MEZCLA DE
PRODUCTOS)
RUBRICA. 20%
3. CUADRO
COMPARATIVO (foro)
DE LAS DIFERENTES
ESTRATEGIAS DEL
CICLO DE VIDA DE
UN PRODUCTO)
RUBRICA 20%
4. ELABORACIN DE
CARTEL APLICANDO
LAS
CARACTERISTICAS
DE UN PRODUCTO.
RUBRICA. 20%
5.- MAPA
CONCEPTUAL
IDENTIFICANDO LAS
CARACTERISTICAS DE
LA MERCADOTECNIA DE
SERVICIOS Y LA
INTERNACIONAL.
RUBRICA 20%




Fecha de evaluacin Porcentaje de
aprobacin
Firma del Docente

Firma del Jefe
Departamento Acadmico
Apoyos didcticos

No. de Fuente de informacin por unidad
Programada Real


ITL-AC-PO-004-01 Pgina 3 de 10 Rev. 8

19 Sep. 2014


- Hojas d rotafolio
- Libros
- Internet
- Computadora
- Caon

2,3,4,6,7




NMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: UNIDAD I I DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Subtemas

Fechas (Periodo)
Objetivo
educacional/Competenc
ia especfica

Actividades de aprendizaje

Producto a solicitar,
porcentaje asignado e
Instrumentos de
evaluacin *
ACTIVIDADES
COMPLEMENTARIAS


Programad
o
Real



ITL-AC-PO-004-01 Pgina 4 de 10 Rev. 8



2.1 Conceptualizacin
2.2 Etapas del
procesos de nuevos
productos
2.3.Modificacin de
nuevos productos
2.4 Estrategias de
nuevos productos
2.5.Diseo de un
nuevo producto








22-26 SEP.




29 SEP.- 03
Oct.



06-10 OCT.


Identificar cada
etapa del proceso
de desarrollo de
nuevos productos
e implementar
estrategias
adecuadas a las
diferentes etapas
del ciclo de vida
del producto, as
como comprender
la importancia de
la innovacin de
nuevos productos.
-Desarrollar el concepto de
innovacin en la empresa, su
importancia y aplicacin prctica,
por medio de una plenaria
grupal.

-Disear un proyecto aplicando
las estrategias de desarrollo de
nuevos Productos

-Identificar las etapas del ciclo de
vida de un nuevo producto
mediante la investigacin de
campo en empresas de la regin

1. INVESTIGACIN Y
EXPOSICIN DE LOS
TEMAS INCLUIDOS
EN LA UNIDAD 2
DESARROLLO DE
NUEVOS
PRODUCTOS
RUBRICA. 20%
2. PLENARIA DE
CONCEPTOS PARA
EL DESARROLLO DE
UN NUEVO
PRODUCTO.
RUBRICA 20%
3. PRACTICA 1.
REPORTE DE LA
PRCTICA. DISEA 1
NUEVO PRODUCTO
DE ACUERDO A LAS
ETAPAS DEL
PROCESO DE UN
PROD. NUEVO.
RUBRICA 40%
4. IDENTIFICA A
TRAVES DE UN
CUADRO
COMPARATIVO
RESPECTO A TU
PRODUCTO NUEVO
LAS ESTRATEGIAS
DE MARKETING DE
ACUERDO A LA
ETAPA DEL CICLO
DE VIDA EN LA QUE
SE ENCUENTRA.
RUBRICA 20%

PRACTICA 1

APLICARA LOS
CONCEPTOS DE UN
NUEVO PRODUCTO
EN EL DISEO DE
UN PRODUCTO O
SERVICIO COMO
PROYECTO
INTEGRAL.


NOTA: LA PRACTICA
PROPUESTA EN EL
PROGRAMA ESTAN
VISTAS EN LAS
ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE E
INCLUIDAS EN LOS
PRODUCTOS QUE SE
LE SOLICITAN AL
ALUMNO.

Fecha de evaluacin Porcentaje de
aprobacin
Firma del Docente

Firma del Jefe
Departamento Acadmico
Apoyos didcticos

No. de Fuente de informacin por unidad
Programada Real
10 OCT..
2014



- Libros ,Revistas
- Internet, Caon
- Computadora
- Caon
3.5.7.8.9

NMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: UNIDAD I I I PRECIO
Subtemas

Fechas (Periodo)
Objetivo
educacional/Competenc
ia especfica

Actividades de aprendizaje

Producto a solicitar,
porcentaje asignado e
Instrumentos de
evaluacin *
ACTIVIDADES
COMPLEMENTARIAS


Programad
o
Real



ITL-AC-PO-004-01 Pgina 5 de 10 Rev. 8


3.1.Estrategia de
Precio
3.2. Concepto,
naturaleza e
importancia del
precio
3.3. Objetivos en la
fijacin de precios
3.4. Factores a
considerar en la
fijacin del precio
3.5. Mtodos de
fijacin de precios
3.6.Estrategias y
polticas en la fijacin
de precios
3.7. Estrategias de
ajuste de precios








13-17
OCT.






20-24
OCT.




27-31
OCT.



Definir y
comprender la
importancia
que tiene la
fijacin de
precios en
los productos y/o
servicios


-Describir y comprender la
importancia del
precio y el papel que ste
representa en la propuesta de
valor mediante la exposicin
de programas informticos
actuales.

-Investigar las polticas y
estrategias de fijacin
de precios de empresas del
entorno presentando un
reporte y comentando los
resultados en el grupo.

-Diseo de la fijacin del
precio relativa al
producto del proyecto de
aplicacin.

1. INVESTIGACIN Y
EXPOSICIN DE
LOS TEMAS
INCLUIDOS EN LA
UNIDAD 3 PRECIO.
RUBRICA. 20%
2. PRACTICA 2.
REPORTE DE LA
PRCTICA. DISEA
LA FIJACIN DE
PRECIO DE TU
PRODUCTO
PROPUESTO
RUBRICA 40%
3.
PLENARIA DE
CONCEPTOS PARA
LA ESTRATEGIA DE
PRECIOS RUBRICA
20%
4.- ENSAYO DE UN
ANALISIS DEL PAPEL
QUE PRESENTA EL
PRECIO COMO
PROPUESTA DE VALOR
DE UNA EMPRESA DE
TU LOCALIDAD.
RUBRICA 20%






PRACTICA 02


Disear de la
fijacin del
precio relativa al
producto del
proyecto de
aplicacin

NOTA: LA PRACTICA
PROPUESTA EN EL
PROGRAMA ESTAN
VISTAS EN LAS
ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE E
INCLUIDAS EN LOS
PRODUCTOS QUE SE
LE SOLICITAN AL
ALUMNO.


Fecha de evaluacin Porcentaje de
aprobacin
Firma del Docente

Firma del Jefe
Departamento Acadmico
Apoyos didcticos

No. de Fuente de informacin por unidad
Programada Real
31 OCT. 2014


- Libros ,Revistas
- Internet, Caon
- Computadora
Caon

1,2,5,6,8,9
Nota: Copiar tablas necesarias para el nmero de unidades




NMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: UNIDAD IV PLAZA
Subtemas

Fechas (Periodo)
Objetivo
educacional/Competenc
ia especfica

Actividades de aprendizaje

Producto a solicitar,
porcentaje asignado e
Instrumentos de
evaluacin *
ACTIVIDADES
COMPLEMENTARIAS


Programad
o
Real



ITL-AC-PO-004-01 Pgina 6 de 10 Rev. 8


4.1.Estrategias de
Canales de
distribucin
4.2.Importancia de
los canales de
distribucin
4.3.Comportamiento
y organizacin del
canal
4.4. Diseo de
canales de
distribucin
4.5.Administracin
del canal
4.6.Distribucin fsica
4.7.Logstica y
administracin de la
cadena de suministro




03-07
NOV.






10-14
NOV.




17-21
NOV.


Identificar y
analizar la
importancia,
del diseo de los
canales de
distribucin y los
medios
adecuados para
una distribucin
fsica.
-Describir y analizar la funcin,
objetivos, niveles y naturaleza de los
canales de distribucin en una
sesin plenaria.

-Investigar en empresas del entorno
el diseo y estructura de sus
canales de distribucin de
sus productos, preparar un reporte y
socializar los resultados en el grupo.

-Detectar intermediarios en el
entorno para visitarlos con la
finalidad de conocer los
servicios que ofrecen a las
empresas para la distribucin de sus
productos, preparar un
informe y comentar los resultados
en el grupo.

-Disear el canal de distribucin y la
logstica relativa al producto del
proyecto de aplicacin en proceso,
intercambiando las experiencias en
el grupo.
1. INVESTIGACIN Y
EXPOSICIN DE LOS
TEMAS INCLUIDOS
EN LA UNIDAD IV
PLAZA RUBRICA.
15%
2. MAPA MENTAL DE
LAS FUNCIONES
FUNDAMENTALES
DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIN Y
DISTRIBUCI FISICA
RUBRICA 15%
3.
PRACTICA 3.
REPORTE DE LA
PRACTICA. DISEA
UN CANAL DE
DISTRIBUCIN PARA
TU PROYECTO.
RUBRICA 20%
4. DISEO DE UNA
MAQUETA
IDENTIFICANDO LOS
INTERMEDIARIOS
SU: ESTRUCTURA,
DISEO DEL CANAL,
LOS SERVICIOS QUE
OFRECEN Y SU
ADMINISTRACIN. Y
SU DISTRIB. FISI
RUBRICA 50%

PRACTICA 3

Disear el canal
de distribucin y
la logstica
relativa al
producto del
proyecto de
aplicacin en
proceso,
intercambiando
las experiencias
en el grupo.

NOTA: LA PRACTICA
PROPUESTA EN EL
PROGRAMA ESTAN
VISTAS EN LAS
ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE E
INCLUIDAS EN LOS
PRODUCTOS QUE SE
LE SOLICITAN AL
ALUMNO.


Fecha de evaluacin Porcentaje de
aprobacin
Firma del Docente

Firma del Jefe
Departamento Acadmico
Apoyos didcticos

No. de Fuente de informacin por unidad
Programada Real
21 NOV. 2014


- Libros ,Revistas
- Internet, Caon
- Computadora
Caon
1,3,4,5,6






NMERO Y NOMBRE DE LA UNIDAD: UNIDAD V PROMOCIN
Subtemas Fechas (Periodo) Objetivo Actividades de aprendizaje Producto a solicitar,
ACTIVIDADES


ITL-AC-PO-004-01 Pgina 7 de 10 Rev. 8

Programado Real

educacional/Competenc
ia especfica

porcentaje asignado e
Instrumentos de
evaluacin *
COMPLEMENTARIAS




ITL-AC-PO-004-01 Pgina 8 de 10 Rev. 8

1.Estrategias de promocin
5.2.Comunicacin integral
de la mercadotecnia
5.3.Publicidad
5.3.1Objetivos de la
Publicidad
5.3.2.Herramientas
5.3.3.La estrategia de
Publicidad
5.3.4.Evaluacin de un
programa de publicidad
5.4.Promocin de ventas
5.4.1Objetivos de la
promocin de ventas
5.4.2.Herramientas de
promocin de ventas
5.4.3.Evaluacin de un
programa de la
promocin de ventas
5.5.Relaciones Pblicas
5.5.1.Relaciones pblicas en
la mercadotecnia
5.5.2.Herramientas de
Relaciones pblicas
5.5.3.Evaluacin de un
programa de comunicacin
integral de mercadotecnia
5.6.Ventas personales
5.6.1El proceso de las
Ventas personales
5.6.2.Administracin de la
fuerza de ventas
5.6.3.Estrategias de Venta y
posventa
5.6.4.Benchmarketing
5.6.5.Marketing directo

24-28 NOV.








01-05 DIC













08-12 DIC













Disear y
evaluar , las
campaas
de la promocin
de
mercadotecnia
1. Analizar las herramientas bsicas
de la comunicacin de
mercadotecnia y ejemplificarlas con
casos de productos disponibles en
el entorno, elaborar un mapa mental
y Presentarlo en el grupo.
2. Utilizar las fuentes de informacin
para analizar, comprender, y disear
un mapa conceptual del Sistema de
comunicacin integral de
mercadotecnia a partir de la
Identificacin del pblico o mercado
meta, hasta el establecimiento del
presupuesto y la mezcla de
promocin, socializar el resultado en
el grupo.
3. Visitar empresas con el propsito
de conocer la estrategia de
comunicacin y las decisiones
relativas a la organizacin de las
ventas personales, el proceso e
integracin del presupuesto o plan
de ventas, el plan de medios y
evaluacin del impacto de la
publicidad, las decisiones de
promocin de ventas al consumidor
y a intermediarios, las acciones de
relaciones pblicas, y el resultado
de la implementacin de la
estrategia en la creacin y mejora
de la imagen pblica, preparar un
informe y realizar una presentacin.
4. Disear el programa de
comunicacin integral de
mercadotecnia para el producto del
proyecto de aplicacin en proceso a
partir de las unidades previas,
consolidarlo en un informe y
presentarlo al grupo para su
retroalimentacin.
1. Investigacin y
exposicin de los
temas incluidos en la
unidad v promocin
rubrica. 20%
2. Practica 4
reporte de la
prctica. Disea un
programa de
comunicacin que
contenga:
3.-Aplicacin de las
diferentes herramientas
de la publicidad.(radio,
tv., revista, peridico,
medios impresos)
especificando el
presupuesto requerido
y el tiempo de
ejecucin. Rbrica
20%
4.-Aplicacin de las
diferentes herramientas
de la Venta Personal y
Marketing Directo
Mediante una
Dramatizacin Rbrica
20%
5.-Aplicacin de las
diferentes herramientas
de la Promocin de
ventas mediante; la
implementacin de un
diseo nuevo de una
promocin
especificando el
presupuesto requerido
y el tiempo de
ejecucin. Rbrica
20%
6.-.-Aplicacin de una
herramienta de las
Relaciones Pblicas,
especificando el
presupuesto
requerido y el tiempo
de ejecucin.
Rbrica 20%

PRACTICA 4

Disear el
programa de
comunicacin
integral de
mercadotecnia
para el producto
del proyecto de
aplicacin en
proceso a partir
de las unidades
previas,
Consolidarlo en
un informe y
presentarlo al
grupo para su
retroalimentacin

NOTA: LA PRACTICA
PROPUESTA EN EL
PROGRAMA ESTAN
VISTAS EN LAS
ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE E
INCLUIDAS EN LOS
PRODUCTOS QUE SE
LE SOLICITAN AL
ALUMNO..


ITL-AC-PO-004-01 Pgina 9 de 10 Rev. 8



Porcentaje de
aprobacin
Firma del Docente

Firma del Jefe
Departamento Acadmico
Apoyos didcticos

No. de Fuentes de informacin por
unidad.
Programada Real
12 DIC. 2014


- Libros ,Revistas
- Internet, Caon
- Computadora
Caon
2,3,4,8.9


Fuentes de Informacin.

LIBROS:
1.- Ferrere Jos Maria, Estrategias de Productos y precios. Ed. Ocano 2003
2- Fischer, L., Espejo, J. Casos de Mercadotecnia. Editorial Mc. Graw-Hill. Mxico: 2008.
3.- Kotler, P. Direccin de Marketing. 12. edicin. Editorial Prentice Hall. Mxico: 2006.
4.- Laura Fisher, Mercadotecnia, 3.Ed. Mc Graw Hill Mxico 2004
5.- Lerma Kirchner, A. Gua para el Desarrollo de Productos un Enfoque Prctico. Editorial Paraninfo. Espaa: 2004
6.- Mercado Salvador . Mercadotecnia, Ed. Noriega Limusa
7.Stanton Etzel y Walter, Fundamentos de Marketing, Ed. Mc Graw Hill
8.- Stanton Williams J. Fundamentos de Marketing. Ed. McGraw Hill
9.- Solomon Stuart, Marketing, personas reales, soluciones reales. Editorial Prentice Hall.

Fuentes electrnicas
1. www.admonhoy.com
2. www.consumersunion.org
3. www.consumer.org.nz
4. www.consumersinternational.org
5. www.profeco.gob.mx
6. www.ligadefensadelconsumidor.org
7. www.mixmarketing-online.com
8. www.tecnicasdegrupo.com
9. www.reveries.com
10. www.foromarketing.com
11. www.franchipolis.com
12. www.emprendedores.revista.com
13. www.bancomext.gob.mx/negocios
14. www.soyentrepreneur.com
15. www.delegacion-europea.org
16. www.cedefop.gr
17. www.europa.eu.int/news-en.h




ITL-AC-PO-004-01 Pgina 10 de 10 Rev. 8

Revistas:
Negocios Bancomext.
Entrepreneur
Merca2.
Segmento
Adminstrate Hoy
Mundo Ejecutivo
Revista del consumidor
Comercio exterior



Fecha de entrega de programacin Periodo Programado para 1er y 2do Seguimiento Entrega del informe final

18-22 AGOSTO 2014

13-17 OCTUBRE 2014

01-05 DICIEMBRE 2014


07-09 ENERO 2015


* Anexar los instrumentos de evaluacin mencionados.



JEFE DE PROYECTOS DE DOCENCIA





LAEM. MARIA DE LOS ANGELES MORENO SANDOVAL
Vo. Bo.
Encargada de la Subdireccin Acadmica



ING. DIANA DE LOS A. CABAAS HAU