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ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN CONGLOMERADA

Le estrategia de Diversificacin en Congo!erado se "asa en a adicin de


#rod$ctos o servicios n$evos no reacionados% #ara #otenciaes cientes& La
estrategia de Diversificacin en Congo!erado es a#ica"e c$ando'
C$ando a ind$stria "(sica de a organi)acin est( registrando cada ve) !enos
ventas * $tiidades an$aes&
C$ando a organi)acin c$enta con e ca#ita * e taento gerencia +$e necesita
#ara co!#etir con ,-ito en $na ind$stria n$eva&
C$ando a organi)acin tiene a o#ort$nidad de co!#rar $n negocio no
reacionado +$e #arece $na o#ort$nidad atractiva #ara invertir&
C$ando e-iste sinergia financiera entre a e!#resa ad+$iriente * a ad+$irida.
ntese +$e $na diferencia f$nda!enta entre a diversificacin conc,ntrica * a
diversificacin congo!erado es +$e a #ri!era se de"e f$nda!entar en ag/n
#$nto co!/n en c$anto a !ercados% #rod$ctos o tecnoog0a% !ientras +$e a
seg$nda !(s "ien se de"e f$nda!entar en consideraciones res#ecto a as
$tiidades&
C$ando os !ercados e-istentes #ara os #rod$ctos #resentes de a
organi)acin est(n sat$rados&
C$ando se #$eda ac$sar de actos !ono#icos a a organi)acin% +$e #or
tradicin de 1a concentrado en $na soa ind$stria&

DIVERSIFICACIN DE CONGLOMERADOS: C$ando $na fir!a es#eciai)ada
decide entrar en n$evas 0neas de #rod$ctos servicios no reacionados con s$
#ri!era actividad& E2e!#o' a e!#resa decide entrar en e negocio financiero
esta"eciendo $na co!#a30a de financia!iento co!ercia&
Definiciones de congo!erado&
A !odo gen,rico' Congo!erado es% en os negocios% a cor#oracin for!ada
#or varias e!#resas inde#endientes% interreacionadas #or v0nc$os de
#ro#iedad% c$*a f$sin a$!enta * diversifica os activos de as e!#resas& Esta
f$ncin red$ce a de#endencia de a e!#resa de $n /nico #rod$cto o servicio&
E t,r!ino de congo!erado% seg/n Ra!n Ta!a!es% est( !$* e-tendido en
EE&44& #ara referirse a con2$nto de e!#resas interreacionadas #or v0nc$os
de #ro#iedad interca!"io de acciones% c&5& Co!o grandes congo!erados a
nive !$ndia , cita a ATT% Acate% Mits$"is1i% Mits$i% o inc$so entidades co!o
e IRI * e INI&
La e!#resa de diversificacin no reacionada o congo!erado ta!"i,n es
conocida co!o e!#resa 1oding% +$e es definida co!o a+$ea sociedad +$e
controa as actividades de otras% !ediante a ad+$isicin de todas% o $na
!a*or0a% de s$s acciones&
6 En +$, consiste a diversificacin no reacionada o congo!erado&
La diversificacin no reacionada o #or congo!erados s$#one a for!a !(s
dr(stica de creci!iento #ara a e!#resa a no e-istir reacin ag$na entre a
actividad tradiciona de a e!#resa * os n$evos negocios en os +$e se
invierte& De este !odo no se trata de a#rovec1ar as 1a"iidades so"rantes ni
se trata de generar sinergias con as n$evas actividades&
E o"2etivo de a diversificacin congo!erada es% #or tanto de ti#o financiero
"$scando $na red$ccin de riesgo e!#resaria go"a !ediante a inversin en
ind$strias !$* diversas& S$ee evarse a ca"o !ediante #rocesos de
ad+$isicin * f$sin de e!#resas
RAZONES PARA LA DIVERSIFICACIN CONGLOMERADA
Vea!os ag$nos de os !otivos +$e #$eden aconse2ar a $na e!#resa e
seg$i!iento de $na estrategia de diversificacin congo!erada'
7 Me2or asignacin de rec$rsos' a consideracin de a e!#resa co!o $na
cartera de inversiones #er!ite !e2orar a gestin de os rec$rsos financieros de
a e!#resa% canai)ando os rec$rsos +$e #$edan #rod$cirse en ag$nas
actividades 1acia otras en a +$e e-ista $na de!anda neta de rec$rsos& Se
tratar0a de o"tener sinergias financieras en a gestin de a cartera de negocios&
Es en definitiva a "ase de ra)ona!iento de a !atri) de cartera 8CG% en a
+$e as 9vacas ec1eras: ;generadoras netas de rec$rsos5 financian% #or
e2e!#o a os #rod$ctos die!a ;a"sor"edores netos de rec$rsos5&Esto nos
viene a decir +$e e efectivo de os negocios con !enores e-#ectativas de
"eneficios se #$ede destinar a ad+$irir * e-#andir negocios con !a*or
#otencia de creci!iento * "eneficio&
As0 $na e!#resa con $na cartera de negocios dese+$ii"rada #$ede "$scar%
con a inversin en otros sectores% e e+$ii"rio deseado&
7 8/s+$eda de ata renta"iidad' $na e!#resa con e-cedentes financieros
i!#ortantes o instaada en $n sector !ad$ro con escasas #ers#ectivas de
creci!iento #$ede "$scar% !ediante a diversificacin no reacionada%
o#ort$nidades de inversin +$e incre!enten a renta"iidad go"a de a
e!#resa&
Esto se #$ede conseg$ir invirtiendo en sectores de f$t$ro ;e!ergentes o en
creci!iento5& Ta!"i,n #$ede 1acerse ocai)ando e!#resas infravaoradas en
e !ercado% de !odo +$e con $na inversin reativa!ente "a2a #$eda
o"tenerse $na adec$ada renta"iidad econ!ica&
7 Red$ccin de riesgo' ,sta es $na de as #rinci#aes !otivaciones #ara a
diversificacin congo!erada& <sta !otivacin ser( !a*or c$ndo a actividad
tradiciona de a e!#resa est( !$* concentrada en $na ind$stria +$e #$ede ser
v$nera"e a !edio #a)o& A$n+$e entrar en $n negocio no reacionado s$#one
as$!ir $n !a*or riesgo con esa inversin% e res$tado #ara a e!#resa en s$
con2$nto es $na red$ccin de a varia"iidad de os "eneficios *% #or tanto% $na
red$ccin de riesgo go"a&
7 O"2etivos de a direccin' a consec$cin de otros o"2etivos de a case
#rofesiona directiva% taes co!o #oder% stat$s% #osi"iidades de #ro!ocin%
incre!ento de re!$neraciones% etc&% #$eden 2$stificar este ti#o de estrategia&
INCONVENIENTES DE LOS CONGLOMERADOS&
E verdadero tan de A+$ies de a diversificacin congo!erada es a
e-igencia +$e i!#one a a gerencia de nive cor#orativo en c$anto a to!ar
decisiones inteigentes con res#ecto a negocios tota!ente distintos +$e o#eran
en ind$strias * a!"ientes tota!ente diferentes&
C$anto !a*or sea a cantidad de negocios en os +$e #artici#e a co!#a30a *
c$anto !(s variados res$ten% !(s dif0ci ser( +$e os gerentes cor#orativos
s$#ervisen cada e!#resa s$"sidiaria * detecten #ro"e!as a tie!#o% se
conviertan en e-#ertos en a eva$acin de atractivo de a ind$stria * de
a!"iente co!#etitivo de cada negocio * 2$)g$en a caidad de as acciones *
os #anes estrat,gicos #ro#$estos #or os gerentes de negocio&
Los gerentes de"en ser s$ficiente!ente ast$tos * c$aificados #ara'
=& 7 Diferenciar $na "$ena ad+$isicin de $na !aa&
>& 7Seeccionar a directivos ca#aces #ara dirigir cada negocio&
?& 7 Discernir #ro#$estas estrat,gicas inteigentes&
@& 7Sa"er +$, 1acer si $na $nidad de negocio tro#ie)a&
De"ido a +$e cada negocio enfrenta circ$nstancias dif0cies% $na "$ena !anera
de cai"rar e riesgo de a diversificacin es 1acerse a #reg$nta' 9Si e negocio
t$viera dific$tades% Asa"r0a!os c!o so$cionarasB:& Si a res#$esta es no% a
diversificacin Cacer $n e-ceente tra"a2o en a negociacin de os #recios de
ad+$isicin ;#asar a #r$e"a de coste de entrada5&no reacionada #resenta $n
i!#ortante riesgo financiero * as e-#ectativas de "eneficio de negocio son
!(s arriesgadas& Co!o o e-#res e e-7#residente de $na co!#a30a de
Fort$ne DEE' 9N$nca ad+$iera $n negocio +$e no se#a dirigir:& So se
necesitan $no o dos errores estrat,gicos'
7 Eva$acin deficiente de atractivo ind$stria
7 Fro"e!as ines#erados en $n negocio reci,n ad+$irido
7 De!asiado o#ti!is!o
C$a+$iera de eos nos #$ede ocasionar $na severa ca0da en os ingresos
cor#orativos * $n derr$!"e de #recio de as acciones de a co!#a30a&
Otro de os graves #ro"e!as +$e s$#one este ti#o de diversificacin co!o v0a
de desarroo estrat,gico es +$e% e-ce#to e a#o*o financiero adiciona de $na
!atri) cor#orativa rica en efectivo% a estrategia de diversificacin no a*$da en
a"so$to a !e2orar a f$er)a co!#etitiva de as $nidades e!#resariaes
individ$aes&
Cada negocio se enc$entra soo #ara tratar de constr$ir $na #osicin
co!#etitiva% *a +$e en este ti#o de estrategias no ofrece $na "ase #ara a
red$ccin de costes% a transferencia de 1a"iidades o e interca!"io
tecnogico&
Ta!"i,n #odr0a!os co!#arar +$e en teor0a a diversificacin ofrece e
#otencia #ara $na !a*or esta"iidad en as ventas * os "eneficios de cico
e!#resaria% en a #r(ctica no sie!#re f$ncionan os intentos de ograr $na
diversificacin contra c0cica& Nor!a!ente% todos os negocios ;*a sean !(s o
!enos atractivos5 res#onden ig$a!ente% a a a)a o a a "a2a% afectados #or as
condiciones c0cicas de a Econo!0a&
For /ti!o% otro #ro"e!a grave de a diversificacin no reacionada o
congo!erado es c$(nto a"arcar #ara constr$ir a cartera de negocios'
7 Sit$acin ante a c$a !e s$rgen dos #reg$ntas'
G ADe"e a cartera cor#orativa contener #ocos o !$c1os negocios no
reacionadosB
G AC$anta diversidad e!#resaria #$eden !ane2ar con ,-ito os e2ec$tivos
cor#orativosB
7 4na for!a ra)ona"e de so$cionar e #ro"e!a es res#onder dos #reg$ntas'
G AC$a es a !0ni!a diversificacin +$e necesita a co!#a30a #ara ograr $n
creci!iento * $na renta"iidad ace#ta"esB
G AC$a es a !(-i!a diversificacin +$e #$ede !ane2ar a co!#a30a% dada a
co!#e2idad +$e a3adeB
For o genera% a res#$esta #ti!a se enc$entra entre os dos e-tre!os&
Ca"e !encionar +$e todas as f$siones * co!"inaciones de e!#resas tienen
$n #otencia #ara ei!inar a co!#etencia entre ea% creando as0 !ono#oios&
Las f$siones s$een ser anai)adas #or as a$toridades en todos os #a0ses *%
dentro de a 4nin E$ro#ea% #or a Co!isin E$ro#ea de !odo +$e c$a+$ier
f$sin +$e #retenda ograr $n #oder !ono#oista * act$ar contra e inter,s
#/"ico ser( #ro1i"ida De"ace esta% +$e !antiene act$a!ente Microsoft en
Estados 4nidos&n$ev
E2e!#o& 4n e2e!#o caro de $na e!#resa coo!"iana +$e 1a*a $tii)ado esta
estrategia es a#$estas de Crdo"a +$e se dedica"a soa!ente a 2$ego de as
oter0as& A1ora a i!#e!entado n$evas estrategias * esta ofreciendo n$evos
servicios& Co!o son servicios de giros * servicios de recargas en 0neas a os
distintos o#eradores de servicio de ce$ar&

Otro e2e!#o es 8rasiia +$e se dedica"a soo a servicio de trans#orte * $ego
a"ri n$evos servicios co!o e de enco!iendas
En conc$sin #ode!os decir +$e a estrategia de diversificacin congo!erada
es a estrategia +$e $tii)a $na e!#resa de i!#e!entar $na n$eva 0nea o $n
n$evo #rod$cto en e !ercado +$e e "rinde vaor agregado aa e!#resa #ara
ser !(s co!#etitiva en e !ercado&