En que se basa la ventaja competitiva de Ducati?

* Manejar dentro de su cadena de abastecimiento sistemas que, le permita reaccionar

rpidamente ante las fluctuaciones del mercado, optimizar los niveles de produccin y
mejorar la calidad.
* En la Distribucin, Ducati daba prioridad a la calidad del vendedor, y siempre que era
posible optaba por acuerdos de franquicia nica. Ducati distribua directamente a travs
de distribuidores multi- franquiciados en Italia y cuatro distribuidores independientes que
cubran reas geogrficas especificas en el mundo.
* Las motocicletas Ducati, tenan una vida til mas larga que la de sus competidores.
* La marca Ducati tena un gran potencial, en los principales mercados europeos, la
fidelidad de la marca era de las ms elevadas del sector motociclista.
* El mundo Ducati, que consista en que la motocicleta era el centro del sistema, y
alrededor los satlites representaban las actividades, algunas de ellas totalmente nuevas
aglutinadas en torno al mismo objetivo de crear los atributos intangibles que habran
hecho de Ducati algo ms que una motocicleta singular: Tiendas, carreras, publicidad,
museo y universidad, actos, club de propietarios, entre otros.
* Los atributos que ya posea la marca como: orientacin deportiva, estilo Italiano,
vinculacin a la competicin, singularidad, tecnologa, tradicin, fiabilidad, exclusividad,
calidad y precio, moda y publicidad.
* Estaba incursionando en canales poco explotados como el internet, donde el porcentaje
de cobertura y penetracin fue increble y un periodo de tiempo muy corto

Puede sostener el crecimiento de la empresa en lo que ducati busca su ventaja
competitiva?
Personalmente considero que el crecimiento de la empresa est muy bien cimentado
sobre las estrategias que Ducati est implementando en aspectos tales como su cadena
de abastecimiento y distribucin, el servicio post-venta que requeran de sus
franquiciados, las innovaciones en materiales y tecnologa, as como tambin en
posicionamiento de su marca como el lder en el segmento de motocicletas deportivas.

Ahora con sus incursiones en nuevos canales de venta como el internet, esta abarcando
mayor cobertura y teniendo un mercado potencial bastante grande lo que a su vez le
permiten tener un mayor potencial de ventas basado en estrategias muy bien
desarrolladas y orientadas.

Cules son las alternativas de futuro?
Minolli considera la posibilidad de entrar en el nicho de Harley, el mercado de las motos
de crucero, este mercado haba vendido aproximadamente 400.000 unidades en el ao
2000, este es un segmenta altamente atractivo dentro de las motocicletas de gran
cilindrada.

La inversin para desarrollar una crucero Ducati seria alta, pero el mercado lo vale, la idea
de Minolli es desarrollar una motocicleta equipada con un bimotor desmodronico en forma
de L, capaz de dirigir un ataque frontal contra la gama de crucero de las Harley,
especialmente en Europa, con un precio competitivo que oscila entre los 10000 y 20000
dlares aproximadamente.



Cules son las alternativas estratgicas que propone Minoli en 2001?
- Ducati es exitosa en un mercado nicho de motos muy ligadas al mundo de la competicin
- Dentro de ese segmento ha intentado diversificar, sobre todo con las touring para captar
retener al cliente de Ducati ms all de los 35 aos
- La sea distintiva de Ducati es:
Deportividad
Superioridad tcnica
Carcter innovador
Diseo
Imagen de marca

Qu alternativas le recomendaras y porqu?
- Yo no le recomendara entrar en el sector cruiser. Los valores de DUCATI son ligereza,
dinamismo, deportividad.
- El publico del sector cruiser no busca nada de esto.
- Si desea explotar la imagen e historia de DUCATI, podra volver a desarrollar
monolicndricas, recreaciones de modelos de xito, crear un nuevo nicho, etc.
- Es habitual que haya marcas que ataquen a segmentos en los que no estn, BMW y HD lo
han hecho. HD lo ha hecho comprando otra marca y por tanto con distinto nombre comercial
ya que HD est muy ligado a la moto de crucero.
- El problema es que la sea de deportividad de Ducati no parece la ms relevante para entrar
en el mercado de HD, donde la sea es ms bien el estilo de vida, las edades y gustos
dominantes son distintos.
- BMW ya ha atac a HD con una interpretacin propia de la moto de crucero con xito.
- HD ha atacado al segmento de motos deportivas, pero con una marca distinta que ha
comprado (Buell)
- Lo ms sensato para Ducati puede ser entrar en el segmento de crucero pero con una
reinterpretacin italiana del concepto de HD, y una marca distinta. Si usa la misma marca,
Ducati va puede perder la imagen de deportividad y competicin esenciales para su negocio
en el mercado de motos deportivas.
Yo recomendaria atacar otro segmento de lo que no estoy muy segura es si el de motos de
crucero es el mejor.

- Sabemos que es un cliente fiel a la marca

-La evolucin natural es que nuestro cliente se haga mayor y que sigan gustandole las motos,
pero quizs con una serie de objetivos distinto (no tanto la velocidad como la comodidad,
poder viajar con la mujer, ...)

-Tendr mayor poder adquisitivo, por tanto podr hacer frente a motos ms caras

ANLISIS

Aspectos Polticos

Durante el inicio de la dcada de los 40 la Compaa Ducati estuvo ocupada por
fuerzas Alemanas y luego fueron bombardeadas por tropas estadounidenses. Al final
de la guerra en 1946 la familia Ducati decidi crear nuevos productos como Il
Cucciolo un motor que poda acoplarse a las bicicletas para aumentar su velocidad.
Posteriormente la empresa empez a construir Il Cucciolo con su propio cuadro,
convirtindose en un xito y dando origen al desarrollo de la Cruiser.

Aspectos Econmicos

La empresa Ducati se vio afectada por algunas situaciones econmicas a lo largo de
su trayectoria por ejemplo el ao de 1996 la empresa estuvo al borde de la quiebra y
tuvieron que contratar a Federico Minoli quien haba tenido xito empresarial en
diferentes industrias. Con la contratacin de Minoli se realiz una reflotacin muy
exitosa de la empresa. Pero durante el inicio de la dcada del dos mil la empresa
comenz a enfrentar algunos problemas econmicos donde una de las causas
principales era la cada del dlar.


Aspectos Sociales
Las preferencias de los consumidores por las motos se deban principalmente por los
bajos costos comparados con los automviles y mayor rendimiento de combustible;
pero Ducati se enfocaba hacia el segmento de motos deportivas donde el concepto de
una motocicleta iba ms all de un simple medio de transporte representaba la idea
de modernidad, libertad, rebelda y deseo.
Aspectos Tecnolgicos
La empresa siempre se ha caracterizado por estar a la vanguardia en los aspectos
tecnolgicos, aunque si bien es cierto tuvieron algunos desaciertos pudieron salir
adelante aprendiendo de sus errores.
Un xito importante para Ducati fue la creacin del modelo 916, una moto estilizada
que incorporaba tecnologa de punta y que hizo acreededora a la compaa de un
gran reconocimiento como lo fue el ttulo de Motocicleta del Siglo concedida por la
revista britnica MCN.
Aspectos Ecolgicos
Aunque Ducati no haca mucho nfasis en aspectos ecolgicos haban ciertas
caractersticas dentro de sus productos que de una forma u otra contribuan al medio
ambiente tal es el caso de sus motores que tenan un particular sonido de zumbido
bajo con lo que se contribua a disminuir la contaminacin por ruido.
Aspectos Legales
Las ventas de Ducati en algunos pases se ha visto afectadas a travs del tiempo, al
verse limitadas o incluso al no poder ingresar en algunos pases producto de polticas
implantadas en algunos pases como es el caso de China que posean restricciones
en algunas ciudades de este pas que limitaban o prohiban el uso de motocicletas por
razones de seguridad, congestin y contaminacin.