Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 11-40, maio/ago 2009
A Influncia da Participao no ndice de Sustentabilidade Empresarial (ISE) no Desempenho Financeiro das Empresas Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. Julio Ernesto Colla 1 Sergio Bulgacov 2 Resumo O presente artigo busca descrever as principais prticas estratgicas existentes na rede constituda pelas empresas que compem o Arranjo Produtivo Local (APL) de Metais Sanitrios de Loanda, Paran. O referencial terico trata da estratgia como prtica e contedo estratgico em rede de empresas. Foram adotadas duas metodologias independentes e complementares: primeiramente, uma fase exploratria e qualitativa decorrente da estrutura terica para o delineamento das categorias de anlise; em seguida, a pesquisa do tipo levantamento para a aplicao do estudo populao constituda pelas empresas integrantes do Arranjo Produtivo Local. Os procedimentos metodolgicos, portanto, foram mltiplos e de natureza descritiva e explicativa. Os principais encontros indicam que os dirigentes das empresas estudadas adotam um processo de estratgia informal e simplificado, havendo grande transferncia das prticas estratgicas entre os gestores e com a adoo de trs posturas distintas: a) comportamento recatado; b) os que tendem a se reunir com pessoas do ramo; e c) os que conversam com pessoas de fora do ramo de metais sanitrios. Palavras-chave: Prtica Estratgica. Contedo Estratgico. Redes de Empresas. 1 Introduo A abordagem da estratgia como prtica busca compreender melhor o ato de se fazer estratgia, com as interaes entre os diferentes atores sociais, 1 Mestre em Administrao pelo CEPPAD/UFPR. Professor do Departamento de Administrao da UNESPAR/FAFIPA. Endereo: Universidade Federal do Paran, Setor de Cincias Sociais Aplicadas, Departamento de Administrao Geral e Aplicada. Rua Prefeito Lothrio Maissner, 632. Jardim Botnico. CEP 80210-170 - Curitiba, PR. E-mail: juliocolla@gmail.com. 2 Ps-Doutor pela University of Birmingham. Professor Associado dos Cursos de Mestrado, Doutorado e Graduao em Administrao da Universidade Federal do Paran. Endereo: Universidade Federal do Paran, Setor de Cincias Sociais Aplicadas, Departamento de Administrao Geral e Aplicada. Rua Prefeito Lothrio Maissner, 632. Jardim Botnico. CEP 80210-170 - Curitiba, PR. E-mail: s.bulgacov@ufpr.br. Artigo recebido em: 25/01/2009. Aceito em: 30/06/2009. Membro do Corpo Editorial Cientfico responsvel pelo processo editorial: Gilberto de Oliveira Moritz. Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 42 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov utilizao de ferramentas estratgicas e dos efeitos das aes dos estrategistas e de outros atores responsveis por fazer a estratgia e os resultados aconte- cerem. A importncia terica da utilizao das perspectivas de anlise adotadas neste artigo a contribuio para o entendimento das prticas es- tratgicas em um contexto de rede econmica e social. Desse modo, pressupe-se que a prtica estratgica em rede de empre- sas pode ser influenciada por diversas caractersticas organizacionais, em es- pecial: a associatividade ou no das organizaes envolvidas e, em se tratan- do de rede de empresas produtoras de bens de consumo, se existem posturas estratgicas diferenciadas entre os gestores das empresas com relao ao enquadramento das organizaes quanto ao seu contedo estratgico, pois o conjunto ambiental no qual uma organizao est submetida reflete-se di- retamente sobre o ato de fazer a estratgia, possibilitando vasto campo de estudos. Destaca-se que descries em torno das prticas estratgicas e dos atores envolvidos podem contribuir para a identificao de seus instrumen- tos, conceitos e perspectivas, bem como das habilidades necessrias para seu exerccio. O presente artigo busca descrever as prticas estratgicas existentes na rede constituda pelas empresas que compem o APL de Metais Sanitrios de Loanda PR. Para melhor operacionalizao, tal objetivo foi especificado em: descrever o APL de Metais Sanitrios por meio da condio de associa- o e do contedo estratgico das empresas integrantes; analisar as princi- pais prticas estratgicas; correlacionar as principais prticas adotadas; verifi- car se existe influncia nas prticas estratgicas com a situao de associatividade e de contedo estratgico; e, por fim, determinar se existem diferenas na ao estratgica dos empresrios de acordo com o agrupamen- to em que a empresa est inserida. Para atingir o objetivo proposto, este artigo est estruturado em cinco sees, includa esta seo inicial. A segunda representada pelo referencial terico-emprico, em que so apresentados os conceitos relativos estratgia como prtica e contedo estratgico em rede de empresas. Na terceira seo so apresentadas as condutas metodolgicas que foram empregadas na pes- quisa. A quarta seo, subdividida pelas fases da pesquisa, apresenta os da- dos e analisa os resultados. Por fim, uma seo em que so apresentadas as concluses do artigo. Na sequncia apresentado a bibliografia utilizada. 43 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. 2 Referencial Terico-Emprico 2.1 A Estratgia Como Prtica A concepo de estratgia como prtica social parte de um movimen- to contemporneo criado por pesquisadores europeus, em que se procura estudar aspectos que se inserem no interior do trabalho de elaborar estratgi- as, buscando, basicamente, compreender questes relativas elaborao, ao trabalho, s habilidades necessrias e sua possvel aquisio. Preocupa-se, tambm, com a criao da estratgia, das tcnicas e indagaes sobre gera- o, publicidade e consumo do conhecimento. Menos positivista que a esco- la americana, tem sua legitimidade na importncia das organizaes para a sociedade e no quanto a estratgia importante para elas, pois envolve re- cursos considerveis e as consequncias de aes equivocadas causam gran- des prejuzos sociais. Em funo disso, preciso determinar quais so os elementos bsicos processos, mecanismo e custo da prtica da estratgia (WHITTINGTON, 2003; 2004; CLEGG; CARTER; KOMBERGER, 2004). A estratgia como prtica no rompe com os conceitos contedo e processo estabelecidos no campo, mas os integra, procurando elucidar novas questes. Para tanto, necessria uma integrao cientfica, no o rompimento com o modernismo, mas o desenvolvimento de um conhecimento da prtica social. Portanto, para realizar mudana na rea da estratgia, Whittington (2004) acredita que necessria maior pluralidade de prticas fornecidas pelo aps modernismo que no um movimento de ruptura com o modernismo como /foi o ps- modernismo. O aps modernismo prega uma formulao mais inclusiva, que incorpora o conhecimento desenvolvido no modernismo em um con- texto mais amplo da prtica social (WHITTINGTON, 2002; 2004). Entre os tericos da estratgia como prtica social, h a inquietao em pesquisar a maneira como os estrategistas e seus artefatos atuam mutuamen- te, ou seja, a perturbao relacionada prtica de estrategiar (strategizing) em um contexto histrico-cultural. Em funo disso, h uma preocupao em detalhar as atividades cotidianas nas organizaes, que esto relaciona- das ao strategizing com o intuito de entender o do and say dos atores quan- do esto estrategiando. Nesse sentido, a estratgia tida como um fluxo de atividades em constante processo de (des)construo, passando o foco a ser 44 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov as micro atividades, sem que, reafirma-se, deixar-se tomar pelo reducionismo (DENIS; LANGLEY; ROULEAU, 2004; WHITTINGTON, 1996; 2003; 2004; JARZABKOWSKI, 2003; 2005). Surge ento uma proposta dupla em que se contemplam os anseios de pesquisadores e prticos em estratgia. A primeira agenda, a da teorizao ou sociolgica, busca criar uma teoria estratgica baseada nos conhecimen- tos das teorias sociais, tendo nos acadmicos seu pblico e nvel de anlise, pois considera a estratgia como um amplo campo de atividade social. A segunda agenda, a da ao ou gerencialista, busca refletir melhor o trabalho e as preocupaes dos praticantes, tendo como nvel de anlise os pratican- tes, ou seja, a performance do estrategista. As duas agendas no so desco- nexas e distantes, e o dilogo entre elas a proposta da estratgia como prtica que privilegia a anlise da performance do estrategista em relao organizacional (WHITTINGTON, 2004; WILSON; JARZABKOWSKI, 2004). As agncias iterativa, projetiva e prtica-avaliativa em que os estra- tegistas podem se engajar, perfazem trs dimenses complementares e po- dem auxiliar na compreenso do processo de se fazer estratgia. A iterativa, prxima animation do processo de strategizing, lida com a reproduo se- letiva dos atores de modelos prvios e tende a reproduzir a prtica existente. Na dimenso projetiva, de conotao voluntarista, encaixam-se as projees imaginativas de futuro, representando a orientation do processo de strategizing. A terceira agncia, a prtica-avaliativa, representa a maior preo- cupao da estratgia como prtica. Busca a sabedoria da prtica e pretende que os atores reflitam sobre suas atuaes momentneas e futuras, inseridas no contexto. Essa dimenso compreende o pensar e o agir estrategicamente (WILSON; JARZABKOWSKI, 2004). Dentro desse contexto, baseado nas agendas e agncias e diante das publicaes cientficas, expe-se uma estrutura de temas e reas para que seja criada uma categoria analtica, exposta a seguir, cuja funo, neste traba- lho, oferecer lentes tericas para a anlise. Esse framework, apresentado no quadro abaixo, composto de Capacidades e Conhecimento, Atores no Humanos, Contexto, tica, Identidade Profissional, Instituies, Linguagem, Poder, Resultados e Stakeholders (CLEGG;CARTER; KOMBERGER, 2004; WILSON; JARZABKOWSKI, 2004; WHITTINGTON, 2004). 45 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. Item Capacidades e Conhecimento Atores no Humanos Contexto tica Instituies Poder Resultados da Estratgia Stakeholders Linguagem Identidade Profissional Descrio do conceito e necessidade de estudo O conhecimento que o estrategista tem do mercado e da organizao influencia a prtica da estratgia? Essa dvida tambm auxilia na compreenso da estratgia como prtica. Nesse elemento, tambm devem ser colocados os questionamentos em relao educao formal do estrategista (WILSON; JARZABKOWSKI, 2004). Tentativa de relacionar os elementos envolvidos na formulao da estratgia, visto que alguns pontos no so exclusivamente consequncia de atos humanos na for- mulao de estratgias empresariais (CLEGG; CARTER; KOMBERGER, 2004). A estratgia como prtica influenciada pelo contexto em que os estrategistas e organizaes se encontram? Apesar de pesquisadores descreverem a importncia do contexto organizacional, houve pouca demonstrao de interrelacionamento entre o contexto e o processo de strategizing (WILSON; JARZABKOWSKI, 2004. Em formulao de estratgia, a tica permanece silenciosa ao longo dos tempos e a grande dvida : em que tica as estratgias devem ser embasadas? Essa dvida pertinente no momento que o ambiente competitivo estimulou aes que fizeram alguns estrategistas perderem os limites ticos (CLEGG; CARTER; KOMBERGER, 2004). A busca da legitimidade, enunciada pela teoria neo-institucional, explica algumas aes empresariais, porm existe a possibilidade de haver isomorfismo organizacional. Diante disso, a estratgia criou determinados ritos, mas correndo o risco de se tornar desalinhada ao ambiente organizacional (CLEGG; CARTER; KOMBERGER, 2004). necessrio, para que se entendam as decises tomadas e seu porqu, bem como a forma como as elites dominantes exercem presso e controle no processo estrat- gico (CLEGG; CARTER; KOMBERGER, 2004). As questes relativas aos resultados das estratgias devem ser atribudas aos estra- tegistas ou s organizaes? A quem os resultados interessam: aos estrategistas ou s organizaes (WHITTINGTON, 2004)? H o mesmo processo de strategizing diante de stakeholders diferentes (WILSON; JARZABKOWSKI, 2004) ou os estrategistas so influenciados por eles? interessante conhecer a linguagem da estratgia e a maneira como o estrategista entende a realidade; compreender como a linguagem interfere no processo de criao de estratgia, bem como porque essa linguagem oferece um mapa para o futuro e a habilidade de se formular problemas que ela prpria possa solucionar. A linguagem da estratgia representa tambm os microfenmenos relacionados ao discurso e a gestos (CLEGG; CARTER; KOMBERGER, 2004; WILSON; JARZABKOWSKI, 2004). A falta de conhecimento de quem so os estrategistas acumula um nus sobre a estra- tgia como prtica, porque existe a grande dvida do que os estrategistas realmente fazem quando formulam a estratgia (CLEGG; CARTER; KOMBERGER, 2004). Quadro 1: Conceitos e necessidades de estudos em estratgia como prtica. Fonte: Clegg, Carter e Komberger (2004) e Wilson e Jarzabkowski (2004). 46 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov Os trabalhos de estratgia como prtica no devem ficar restritos an- lise micro, pois teriam seu valor reduzido. preciso, pois, lidar com elemen- tos de nveis micro e macro. As relaes ou as influncias que as prticas no nvel de anlise micro exercem sobre o outro nvel, e vice-versa, revelam o que se qualifica como as ciladas para o campo. Nesse caso, existe ainda a possibilidade da anlise ficar em nvel inferior e condenar a corrente europeia ao isolamento. Portanto, necessrio o relacionamento do nvel micro ati- vidades prticas com o nvel macro resultados das organizaes sociais, polticas e econmicas. (WHITTINGTON; JOHNSON; MELIN, 2004; WHITTINGTON, 2004; WILSON; JARZABKOWSKI, 2004). Portanto, a estratgia como prtica busca a compreenso do dia a dia da formulao da estratgia, sendo necessria uma verificao extensa do que venham a ser a comunicao, as reunies, os gestos, os discursos e os escritos para essa formulao, integrando os nveis micro e macro de anlise (WHITTINGTON, 2003; 2004). 2.2 Contedo Estratgico em Redes de Empresas O contedo estratgico, sob a perspectiva das atividades empresariais, est relacionado a o que e para quem determinadas aes so efetuadas, ou seja, o posicionamento da empresa em termos de produtos e mercados, sem deixar de se preocupar com seu desempenho (BULGACOV, 1997; BULGACOV et al., 2007), e a questo central de pesquisas relacionadas a contedo estratgico diz respeito relao entre condies ambientais, es- tratgicas corporativas ou de unidades de negcio e desempenho econmi- co (GIMENEZ, 2000). O contedo estratgico trata das ideias, intenes, pro- posies e sua lgica interna, suas mtuas influncias, articulaes, e even- tuais discrepncias ou incongruncias, pois a perda da noo do escopo prin- cipal e os erros na oferta de produtos e servios aos mercados so claramente erros do contedo estratgico, j que esses equvocos mercadolgicos do- se nos elementos mercado, produtos, foco e resultados estratgicos (BULGACOV et al . , 2007; MEI RELLES; GONALVES, 2000; CHAKRAVARTHY; DOZ, 1992). Esses erros podem ser atribudos insufici- ente capacidade de interpretao das variveis envolvidas (FIGUEIREDO; ZAMBOM, 2005). Os estudos acerca de contedo estratgico que consideram os produ- tos, os mercados e os resultados de sua interao (CHAKRAVARTHY; DOZ, 47 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. 1992) esto constantemente sujeitos a novos desafios. Se, por um lado, as estratgias que levam diversificao dos produtos e ampliao dos merca- dos mostram-se atrativas para os dirigentes, ao mesmo tempo elevam os ris- cos de desapontamento face s inmeras dificuldades encontradas durante processos de mudana. Outra vertente de estudos sobre contedo estratgico procura ir alm da relao entre a estratgia e seus resultados. Busca-se, cada vez mais, veri- ficar a complexa relao entre o foco, os resultados e o amplo conjunto de variveis ambientais externas e internas da organizao (GRANT, 2002). Nesse caso, uma das abordagens mais promissoras procura identificar relaes en- tre recursos, capacidades, estruturas e implementao de estratgias, levan- tando novamente a questo da importncia do alinhamento estratgia e re- sultados coletivos. vlido ressaltar que o pensamento atual acerca de pesquisas sobre contedo estratgico decorre do trabalho de Ansoff (1957), em que o autor prope a matriz produto-mercado, ainda muito utilizada nessas pesquisas. Aps o trabalho de Ansoff (1957), outros estudos apresentam-se importan- tes, como os trabalhos de Chakravarthy e Doz (1992), os quais inserem a ideia de resultados; Porter (2004) destaca o posicionamento dentro dos ele- mentos acima citados; e, recentemente, Bulgacov et al. (2007) colocam o foco estratgico influenciando os outros elementos componentes do conte- do estratgico. Dessa forma os elementos constituintes do contedo estrat- gico so: produto, mercado, resultado e foco (BULGACOV et al., 2007). Nesse sentido, um dos principais desafios enfrentados pelas empresas hoje se encontra na ampliao do foco por meio de parcerias, alianas estra- tgicas e redes. Novas conceituaes em termos de foco, mercado, produto e resultado funcionam cada vez mais para um conjunto de organizaes interdependentes e no apenas para cada organizao de forma indepen- dente. Dessa forma, em redes de empresas as organizaes possuem posturas diferentes em relao ao contedo estratgico, o que representado grafica- mente pela Figura 1 na pgina seguinte. Diante disso e considerando a abordagem de redes de empresas, as organizaes apresentam as seguintes caractersticas: empresas ativas quan- to ao contedo estratgico, caracterizadas por organizaes que, em redes, possuem a capacidade de agir e modificar os elementos constituintes do con- tedo estratgico, ou seja, exercem liderana nos elementos produtivos e so 48 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov constitudas com a finalidade de produo de bens de consumo; e empresas reativas quanto ao contedo estratgico, caracterizadas por organizaes que, em redes, apenas refletem em suas operaes desejos de outras organiza- es, ou seja, possuem uma espcie de passividade estratgica e operacional em relao s ativas. So caracterizadas como prestadoras de servios para as empresas ativas, apesar de exercerem funo importante na rede. 3 Metodologia Com a inteno de apresentar a sistematizao do caminho percorrido, assegurar a validao e confiabilidade do estudo, bem como dar apoio rplica, essa seo apresenta a metodologia para a soluo do problema de pesquisa, pois as pesquisas sobre estratgia, assim como pesquisa em estra- tgias como prtica, geralmente so orientadas por questes de difcil inves- tigao emprica, principalmente no que diz respeito sua formao, implemento e gerenciamento ao longo do tempo (PETTIGREW, 1992; MINTZBERG, 1988). O trabalho utilizou duas abordagens independentes e complementa- res: primeiramente, uma fase exploratria, predominantemente qualitativa, para o delineamento das categorias de anlise; em seguida, a pesquisa do tipo levantamento, para a aplicao do estudo populao constituda pelas empresas integrantes do Arranjo Produtivo Local de Metais Sanitrios de Loanda PR. Os procedimentos metodolgicos, portanto, foram mltiplos e de natureza descritiva e explicativa. O mtodo combinado permite melhor Figura 1: Contedo Estratgico em Redes de Empresas. Fonte: Dados primrios. 49 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. compreenso a respeito das categorias de anlise propostas, em especial em estudos em estratgia (CRESWELL, 2007; FLICK, 2004; RICHARDSON, 1999; MAY, 2004). Portanto, a perspectiva temporal da pesquisa pode ser caracterizada como do tipo transversal, com aproximao longitudinal (RICHARDSON, 1999), em funo de questionamentos sobre os processos estratgicos. O APL estudado formado por 36 empresas. Para fins deste trabalho foram pesquisadas 34, visto que duas so formaes empresariais decorren- tes dessas 36, com gesto compartilhada, sendo 13 associadas Associao das Indstrias de Metais Sanitrios de Loanda e Regio (AIMES) e 21 no- associadas. Sob a perspectiva do contedo estratgico, 25 so consideradas ativas e nove reativas. Na primeira fase da pesquisa foram realizadas entre- vistas com seis dirigentes de empresas associadas e cinco entrevistas com dirigentes de empresas no-associadas, alm de uma entrevista em trs eta- pas com o secretrio geral da associao. Na segunda fase foram aplicados questionrios aos 34 dirigentes das empresas que compem o APL de Me- tais Sanitrios. Dessa forma, o nvel de anlise foi constitudo pelas empresas envolvidas e, consequentemente, pela rede organizacional. A unidade de anlise foi cada um dos dirigentes das empresas. Na primeira fase foram aplicadas entrevistas com uso de roteiro semi- estruturado, observao no participante e anlise documental. Para essa etapa utilizou-se o critrio de tempo e existncia e acessibilidade para a amostragem no-probabilstica intencional. Essa fase de coleta foi esgotada pelo critrio da exausto dos dados coletados. Para o tratamento dos dados qualitativos foi utilizada a anlise de contedo, e para a anlise dos dados qualitativos sua tabulao em categorias (FLICK, 2004; CRESWELL, 2007). Para anlise dos documentos coletados foi utilizada a tcnica de anlise do- cumental (MAY, 2004). A triangulao dos dados obtidos nas entrevistas, nos documentos das empresas, nas observaes e nos questionrios auxiliou na compreenso das categorias pesquisadas. Na segunda fase, quantitativa, apli- cou-se questionrios estruturados para a totalidade da populao pesquisada. O tratamento dos dados foi efetuado de acordo com as fases da coleta dos dados. Na fase 1 qualitativa as entrevistas semi-estruturadas foram transcritas e expostas anlise de contedo (BARDIN, 1977; FLICK, 2004; RICHARDSON, 1999) por meio da proximidade de contedo e extrao de grupos de aes que refletiam a lgica das atividades. Nessa fase, foram in- cludos no mesmo formato de anlise os dados secundrios da pesquisa. A 50 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov fase 2 quantitativa contou com o auxlio do pacote estatstico SPSS for Windows. Os testes de estatstica descritiva utilizados foram os relativos frequncia, descrio da amostra e cruzamento dos dados; e os de estatstica no-paramtrica foram o teste de correlao de Spearman, o teste U, para verificao de diferenas entre pequenos grupos, e o teste de Kruskal Wallis, para mensurao de diferenas entre os clusters do agrupamento base da pesquisa. Sob a perspectiva do teste de aglomerao, optou-se por quatro agru- pamentos em funo dos percentuais mais equilibrados entre cada um dos grupos componentes. A composio dos quatro clusters utilizados por este trabalho representada pela Tabela 1, a seguir, e informa a concentrao das empresas estudadas. As empresas associadas esto concentradas nos clusters 2 e 3, ao passo que a maior concentrao das empresas no-associ- adas est nos clusters 1 e 4. Sob a tica das empresas ativas e reativas ao contedo estratgico, a composio dos clusters informa a concentrao das empresas ativas em ordem de ocorrncias nos clusters 4, 3, 2 e 1. As empre- sas reativas concentram-se totalmente no 1. As empresas com as menores mdias de faturamento encontram-se no cluster 1, seguidas das que compem o cluster 4, cluster 3 e cluster 2. vlido salientar a agudez quanto ao faturamento dos clusters 2 e 3. A apre- sentao da amostra estudada, caracterizada nesta seo, tem como objetivo servir de base para as anlises dos objetivos do presente trabalho. 4 Elementos de Anlise 4.1 Anlise Qualitativa Os empresrios associados, de maneira geral, iniciaram suas atividades por meio de algum tipo de relacionamento com o empresrio pioneiro. A influncia demonstrada nas entrevistas quando questionados sobre os motivos que levaram os entrevistados a empreender no ramo de metais sani- trios. Os dados da pesquisa apresentam, nas empresas associadas, grande influncia tanto gerencial quanto pessoal da empresa pioneira, refletindo nas prticas individuais, caracterizada pela simplicidade e informalidade, fato que j havia sido constatado pelo Instituto Paranaense de Desenvolvimento Eco- 51 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. nmico e Social (IPARDES) no estudo sobre o APL de Metais Sanitrios de Loanda (IPARDES, 2006). As empresas no-associadas so mais jovens que as associadas; origi- naram seus empreendimentos em funo do sucesso dos outros empresri- os, e no em funo de contato com o empresrio pioneiro. Vale destacar a existncia de um empresrio no-associado que trabalhou nas operaes da empresa pioneira quando era garoto, com 11 anos de idade, fazendo faxina, para, posteriormente, passar por outros setores operacionais da empresa. Porm, esse hoje empresrio no entrou no ramo em funo de incentivo do empresrio pioneiro, mas pelo fato de ter encontrado um scio, h trs anos, recm chegado do Japo com capital para iniciar uma empresa e buscava um empreendimento para investir. O exposto acima auxilia na compreenso do fenmeno estudado, ou seja, a busca do entendimento das prticas estratgicas dos empresrios do APL de Metais Sanitrios. Capacidades e Conhecimento: em relao s capacidades e conheci- mentos dos gestores das empresas associadas, encontrou-se uma diversida- de de formaes que pode auxiliar na compreenso das simplificadas tcni- Fonte: Dados primrios. 2 5 83,3% 1 16,7% 6 100% 6 100,0% 0 0% 6 100% 3 4 57,1% 3 42,9% 7 100% 7 100,0% 0 0% 7 100% 4 2 20,0% 8 80,0% 10 100% 10 100,0% 0 0% 10 100% Total 13 38,2% 21 61,8% 34 100% 25 73,5% 9 26,5% 34 100% Tabela 1: Distribuio das empresas associadas, no-associadas, ativas e reativas por cluster. Cluster Base 1 2 18,2% 9 81,8% 11 100% 2 18,2% 9 81,8% 11 100% Quantidade % do Cluster Quantidade % do Cluster Quantidade Quantidade % do Cluster Quantidade % do Cluster Quantidade Sim No Ativa Reativa Quanto associatividade Total Percentual Total Quanto ao Contedo Estratgico Total Percentual Total 52 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov cas gerenciais utilizadas pelos empresrios, que tm origem em diversas ati- vidades comerciais: um era caminhoneiro (entrevistado 1), outro era paste- leiro (entrevistado 2), outro, ainda, era proprietrio de casa de boliche (en- trevistado 4), antes de entrarem no ramo atual. Ainda foi encontrada uma fonoaudiloga (entrevistado 5) que entrou no ramo dos metais sanitrios em funo de que o negcio da famlia estava em crescimento. Apenas um entrevistado tinha breve experincia trabalhando na empresa pioneira, po- rm, no trabalhava em cargos gerenciais. No h formao especfica em negcios entre os gestores em nenhuma das classificaes utilizadas por este trabalho. Atores no Humanos: no presente estudo, a contribuio de elementos alheios a atos humanos encontrada em uma misso internacional Itlia, que perdurou por 15 dias e teve a participao de doze empresrios, com o objetivo de criar uma joint-venture com empresas italianas, fato que no foi con- cretizado. Nessa visita, os empresrios observaram diversas prticas gerenciais no constantes no seu dia a dia, conforme revelam os relatos a seguir: [...] a viagem para a Itlia deu um salto na compreenso de que sozinhos eles no iam progredir em relao ao mercado [...] e l eles viram mais coisa ainda, comearam a ver terceirizadas, hoje as empresas j esto com a mentalida- de... os empresrios j esto com a mentalidade que eles no precisam fazer o processo inteiro, [...] eles pode... criar bra- os pra estar fazendo servios [...] (Entrevistado 10). Quando eu voltei de l, porque l eu vi que se terceiriza muita coisa [...] a o que eu fiz? Eu vim de l com essa ideia: eu vou chegar no Brasil e vou terceirizar, e, real- mente terceirizei bastante coisa [...] (Entrevistado 01). A existncia da misso Itlia pode ser considerada um elemento bas- tante presente na formulao da estratgia nas organizaes associadas e ati- vas quanto ao contedo estratgico. A misso empresarial Itlia tambm serve como evidncia para o conceito utilizado neste trabalho de que, em rede de organizaes produtoras de bens de consumo, existem empresas reativas ao contedo estratgico. 53 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. Nas organizaes no-associadas e reativas ao contedo estratgico no foram encontrados indcios da presena de atores no humanos como auxi- liar na formulao da estratgia. vlido lembrar que todas as atividades so, em ltima anlise, decor- rentes de atos humanos, porm, a diferena, tal como exemplificada por Clegg, Carter e Komberger (2004, p. 28), est em no desprezar algo do qual no se podem tirar lies ou que deva ser ignorado, como as falhas mecnicas que derrubaram o avio que levava o ator cujo conselho teria feito a diferen- a; os vrus que apagou as estratgias do computador do estrategista ou os colapsos dos mercados que levaram tudo pelos ares. Contexto: dentre os elementos apresentados na base terica, o contex- to o que se mostra mais presente no strategizing dos empresrios do APL de Metais Sanitrios, pois os negcios dos associados foram iniciados em circunstncias semelhantes. As empresas surgiram em torno da empresa pio- neira que, atualmente, no mais gerenciada pelo fundador. Novas empre- sas surgiram porque a empresa pioneira necessitava aumentar a produo e no tinha capacidade financeira e gerencial para essa expanso, fato que deu origem ao que hoje chamado pelos empresrios de terceirizadas, s quais este trabalho denomina de empresas reativas ao contedo estratgico. Os entrevistados 1, 2 e 3 possuem passagens semelhantes em relao s con- dies iniciais que cercavam seus negcios: A ns comeamos produzir e ele falou: Oh, vai vender pro mercado a que eu no dou conta de vocs no [em funo da grande produo obtida pela terceirizada]. Pode... Pode vender pro mercado. Busque o seu mercado (Entrevistado 2). A um tempo ele comeou a terceirizar a empresa dele, a foi aonde que ele me ofereceu a parte de acessrio de banheiro, que eu comecei aqui s com acessrio de banheiro Eu fazia o acessrio pra ele [...] fiquei mais uns 2 anos mais ou me- nos com ele, trabalhando [...] (Entrevistado 3). A houve um perodo difcil a com essa pessoa ns fomos fabricar nossa prpria torneira. Eu lancei a marca nossa em 2003 (Entrevistado 1). Dessa forma, o contexto influenciou a mudana estratgica das empre- sas que atualmente so associadas, visto que passaram de fornecedores de 54 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov peas e componentes para a conquista de mercados prprios para seus pro- dutos. Por outro enfoque, o contexto aparece no processo de strategizing (WIL- SON; JARZABKOWSKI, 2004) como indutor da informalidade tanto no gerenciamento quanto no processo de criar a estratgia. Um fato que auxilia na compreenso do contexto na informalidade entre as empresas associadas o surgimento de uma empresa em um municpio prximo de Loanda, colo- cando-o no APL. Por um acaso [...] vim passear no meu tio [...] ele estava comeando [...] a virei fabricante de torneira (Entrevista- do 4). O contexto nos estgios iniciais das empresas associadas parece criar transferncias de prticas baseadas na simplicidade e na informalidade, com a posterior transposio desses mtodos gerenciais e estratgicos para as empresas no-associadas, j que a existncia destas cronologicamente pos- terior daquelas, e por espelharem suas aes nas empresas associadas. tica: sob a perspectiva dos empresrios do APL de Metias Sanitrios, h a forte vinculao entre os conceitos de tica e cumprimento das leis. A presena desse elemento entre as empresas associadas parece ser originada do receio em retornar a condies financeiras, econmicas e soci- ais anteriores ao incio das atividades empresariais, pois o no cumprimento da legislao pode acarretar o trmino das atividades empresariais e das re- laes pessoais originadas com elas. Dessa forma, a tica surge como expli- cao de determinadas aes empresariais. Pra t na associao, n, ser scios, so filiados ali so- mente aqueles que esto legalmente com as normas, n, teve alguns que quis entrar que no tava [...] os que infe- lizmente no esto de acordo com a lei, esses a ns no trouxemos para o nosso grupo (Entrevistado 2). Tem que fazer a coisa certa, ou voc no consegue nem uma licena, nem ligar o transformador, n. E hoje a gente procura fazer... fazer certo. E tem empresas que abriu de- pois de mim que faz errado, muito errado, e pratica con- corrncia desleal n, pra ns (Entrevistado 1) . 55 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. A gente tenta trabalhar certo, mas s que... a gente fica assim, n... chateado porque v que tem gente que no t trabalhando certo e t sobrevivendo, t se saindo melhor do que a gente (Entrevistado 3). [...] a gente no pode se sujeitar a ter um problema no futuro por conta de algum tipo de situao [...], no pode mesmo (Entrevistada 5). Apesar de Clegg, Carter e Komberger (2004) alertarem para o fato de a competitividade estimular aes que fazem os estrategistas perderem os limi- tes ticos, os gerentes das empresas associadas parecem respeitar os limites legais e de concorrncias. Esse respeito decorre, tambm, do fato de que os relacionamentos pessoais so anteriores aos empreendimentos, sugerindo que a tica na estratgia est embasada em fatores pessoais. Apesar de no aparecer de forma explcita entre os empresrios no-associados, a tica acom- panha a lgica das empresas associadas, embora os empresrios no-associ- ados serem acusados, pelos empresrios associados, de descumprimento da totalidade da legislao. Instituies: a influncia institucional descrita por Clegg, Carter e Komberger (2004) parece estar presente nas empresas associadas em funo da busca da legitimidade. Essa busca acontece em funo de, no incio do APL, ter havido abusos com relao legislao ambiental (fato que auxilia na compreenso da tica no processo de criao da estratgia), fomentando uma atitude negativa da comunidade em relao s empresas: Depois que montou a associao que ns comeamos a trabalhar em grupo que foi aonde foi melhorando, s que a gente tem um conceito meio ruim, sabe, ainda (Entrevis- tado 3). Foi at um, no sei se foi, um erro nosso, n, porque a imagem da indstria de metais sanitrios de Loanda no era s....s...regional aqui no, ela era muito... at, vamos dizer assim, estadual, nacional, at eu j ouvi coisas fora do estado aqui, n [...]. E... ento, s que ns no fizemos uma campanha interna na prpria... No prprio quintal vamos dizer assim, ns no fizemos essa campanha de- fendendo, falando: Oh, pessoal, era assim, mas agora assado, ento no houve essa campanha, foi at um des- leixo nosso, um erro, n, mas atravs de alguns cursos que 56 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov ns trouxemos aqui ns convidamos a comunidade, fize- mos at uma... Trouxemos at a Orquestra Sinfnica de Vila Lobos, l de violes de Vila Lobos, n, de Curitiba, e ali todos eles falavam: Oh! Loanda, capital da torneira, tal, tal, tal, e... Da o povo... Hoje eu j vi pessoas que, fora do segmento, defendendo os metais sanitrios, n (En- trevistado 2). O pessoal, algum fazer alguma campanha para tirar essa imagem negativa de Loanda. Pra... prpria populao daqui, porque tem gente que diz que isso o fim do mun- do uma indstria dessa dentro da cidade, e no (Entre- vistado 1). O alerta de Clegg, Carter e Komberger (2004), de que busca pela legi- timidade e a consequente possibilidade de isomorfismo pode levar as orga- nizaes ao desalinhamento do ambiente organizacional, no parece preo- cupar os empresrios do APL de Metais Sanitrios. Poder: no processo de strategizing das empresas associadas, notada a presena do poder como condio de levar uma mensagem oficial das orga- nizaes, pois ao gerente principal de uma empresa inerente a nsia em transmitir suas crenas e princpios. Nesse sentido, dentre os empresrios as- sociados, o poder utilizado prximo ao que foi utilizado para a explicao da influncia das instituies no processo de estratgia, j que a busca pela legitimidade tambm pode ser encarada como sendo a tentativa de transmis- so de uma mensagem oficial. Dessa forma, dentre os entrevistados associa- dos, percebida a tentativa de exercer poder e influncia dentro do processo de aceitao junto comunidade. Loanda vive em torno de fbrica de torneiras, sem isso aqui, Loanda morre (Entrevistado 1). [...] a capital da torneira mesmo. uma cidade com 23 mil habitantes, uma regio (os quatro municpios que in- tegram o APL) com um povo de mais ou menos umas 60 mil pessoas. Gera 3 mil empregos, ento quer dizer que... importante para a regio [...] (Entrevistado 2). Sobre as crticas de alguns integrantes da comunidade: 57 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. [...] ainda tem, mas isso pessoas que no tem o que fa- zer, n? (Entrevistado 3). Os relatos acima condizem com a preocupao de Clegg, Carter e Komberger (2004) quando tratam do entendimento das decises tomadas e de seu motivo, como a forma como as elites dominantes exercem presso e controle no processo estratgico, visto que as mensagens carregam sinais de poder econmico frente regio em que se encontra o APL. Resultados da Estratgia: a anlise da preocupao de Whittington (2004) sobre a quem interessa o resultado da estratgia empresa ou ao estrategista possui, na rede estudada, caractersticas tpicas de pequenas empresas familiares, tanto entre as empresas associadas ou no, quanto nas ativas ou reativas, referente ao contedo estratgico. Existe uma mistura en- tre os interesses das empresas e os interesses individuais, pois bastante co- mum entre os empresrios de forma geral as respostas na primeira pessoa do singular quando tratam de assuntos da empresa. Sobre o porte atual da empresa, a resposta de um empresrio foi prece- dida de sorriso de satisfao e orgulho: [...] a gente nunca imagina no viu. [...] no comeo mui- to difcil. [...] mas eu no tinha sonhado muito chegar onde eu cheguei no (Entrevistado 1). Ou ainda expe: [...] tudo isso no, mas a gente... tinha uma noo de mer- cado. [...] a foi crescendo, foi crescendo e graas a Deus chegamos aonde estamos hoje (Entrevistado 3). Dos entrevistados associados, um relatou ter noo dos caminhos da empresa: Eu acredito que... imaginava que chegaria sim, at onde vai chegar eu... eu tenho noo do que vai acontecer (En- trevistado 4). 58 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov Questionada sobre as ameaas perenidade e os resultados futuros da empresa, a entrevistada relatou de maneira a compar-los a seu prprio: [...] ameaa a minha integridade (Entrevistado 5). Os empresrios, de forma geral, apresentam grande satisfao com o desempenho das empresas, pois, no momento em que eram questionados sobre os resultados, surgia em seus semblantes uma ntida postura de orgu- lho. Nos entrevistados h um interesse comum entre os resultados da estrat- gia, tanto empresa quanto aos empresrios, visto que os dois se fundem. Stakeholders: diante da preocupao de Wilson e Jarzabkowski (2004) sobre a postura do estrategista frente a stakeholders diferentes, foi encontra- da sensvel modificao de comportamentos. Essa transformao tem sido criada por relaes de poder diante do stakeholder envolvido, havendo uma postura efetiva frente aqueles sobre os quais possvel exercer algum tipo de influncia. Sobre os empregados das empresas associadas que buscam negociar mai- ores salrios com outras empresas tambm associadas, h uma troca de informa- es centralizada na sede da associao para que isso no acontea, evitando, assim, disputas por empregados e consequente aumento dos salrios. [...] o empregado se apresenta e diz: eu fao isso, fao aquilo, se voc me pagar tanto eu venho. o que a gente ta parando de fazer, era assim [...] fazia um leilo. Traba- lha seis meses, ganhava seguro (seguro desemprego) [...] (Entrevistado 3). [...] s vezes tem uma empresa roubando funcionrio da outra que um problema isso n, que uma outra coisa que a gente vem tentando resolver, mas ainda tem a um ou dois que no respeitam muito, mas a gente vem, vem batendo muito em cima disso [...] eu tenho que reconhe- cer que diminuiu [...] (Entrevistado 5). Em relao aos empregados, surge tambm a postura inerte devido constatao de falta de mo de obra entre os entrevistados associados e os no-associados (ativos ou reativos quanto ao contedo estratgico): 59 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. Tem mo de obra? No tem. No existe mo de obra (En- trevistado 1). [...] eu no tenho uma ficha, vamos supor de um homem que t querendo trabalhar [...] a regio toda tem dificulda- de de mo de obra (Entrevistado 4). Essa falta de mo de obra acarreta uma fragilidade das empresas asso- ciadas e no-associadas: Eu tenho que dar meu seguro desemprego, meus trs me- ses de seguro, mais o meu salrio aqui, quer dizer, a gente precisa de mo de obra e se sujeita a isso (Entrevistado 3). Outro fato que demonstra a postura inerte de strategizing se d com os organismos ambientais, visto que as aes propostas so imediatamente aca- tadas. Essa atitude acontece em funo do carter coercitivo do rgo, como tambm em funo do que foi tratado no item sobre tica: [...] a gente j teve muito problema aqui [...], de meio am- biente, de tudo, ministrio do trabalho [...] eu, quando co- mecei, eu j comecei mais certo que os outros. Eu j num comecei to errado (Entrevistado 1). [...] esses dias teve uma promotora. Veio a promotoria de Curitiba aqui. Veio, fiscalizou tudo, tal e tal, viu, no tinha nada de errado [...] (Entrevistado 3). O relato do entrevistado sobre uma conversa com um funcionrio do rgo ambiental bastante ilustrativo sobre o assunto: Chicfi, misericrdia, voc me fala o que eu fao com essa gua. Quer que eu tomo ela? Porque voc no falam (En- trevistado 3). Os relatos acima parecem ilustrar as duas situaes encontradas: postu- ra efetiva, frente aos stakeholders que so passveis de influncia pelo poder que detm as empresas, e postura inerte em relao queles que possuem 60 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov poder sobre a empresa, principalmente aqueles que possuem condies pu- nitivas sobre os negcios. Linguagem: os fenmenos relativos comunicao dos entrevistados associados e dos no-associados (ativos ou reativos quanto ao contedo es- tratgico) representam a simplicidade com que eles se comunicam. A possi- bilidade de encontrar um referencial para entendimento obtido da estats- tica lexical, atravs do coeficiente de variedade vocabular, que estipula a relao entre o nmero de palavras diferentes e o nmero total de palavras encontradas na entrevista (RICHARDSON, 1999). Nesse sentido, os entre- vistados associados apresentaram mdia de 0,2302 contra 0,2333 dos no- associados, sugerindo uma capacidade lxica semelhante e reduzida entre os entrevistados, independentemente de serem ou no associados. A preo- cupao com a linguagem encontrada em Clegg, Carter e Komberger (2004) e Wilson e Jarzabkowski (2004), porque vlido conhecer a linguagem da estratgia e como essa linguagem interfere no processo de sua criao. Os dados indicam que, atravs da anlise lexical dos entrevistados e a compara- o linear daqueles que so associados e dos no-associados, existe proxi- midade dos recursos lingusticos. O que se encontrou em termos lingusticos auxilia a compreenso da simplicidade da forma de comunicao entre os empresrios do APL de Metais Sanitrios e a decorrente simplicidade no pro- cesso gerencial e estratgico. 4.2 Anlise Quantitativa O construto relativo aos comportamentos estratgicos dos integrantes do APL de Metais Sanitrios foi considerado sob as perspectivas dos dois grupos pr-classificados desta pesquisa: as empresas associadas e as no- associadas AIMES e as empresas ativas e as reativas quanto ao contedo estratgico. Elaborado por meio da fase qualitativa e da base terico-emprica, o construto foi composto por 11 indicadores em escala intervalar e mtrica de classificao somada (Likert). O incio da anlise ocorreu com a verifica- o missing values entre as variveis, o que ocorreu em funo da coleta dos dados ter sido administrada pelo prprio pesquisador, seguida de sucessivos contatos pessoais e telefnicos. Optou-se, primeiramente, pela anlise de correlao de Spearman en- tre as variveis, conforme Tabela 2. Houve a retirada, para fins de apresenta- 61 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. o nesse momento, das variveis viajar sozinho e procurar a igreja como comportamento estratgico dos respondentes, por no apresentar correla- es com outros indicadores. O teste apontou as principais correlaes entre os fatores: conversas familiares, isolamento e leitura como prtica estratgica e conversas com pes- soas do ramo, happy hour, conversas com empregados de outras empresas, conversas com pessoas do ramo e conversas com empregados. Tambm foi encontrada correlao entre conversas com pessoas de fora do ramo e o momento de folga. Essas correlaes informam que os empresrios podem ser classificados em trs classes quanto prtica estratgica: os empresrios que tendem a possur comportamento recatado quando pensam a estratgia; os empresrios que tendem a se reunir com outras pessoas do ramo de me- tais sanitrios, sejam seus empregados ou no, em reunies informais; e aque- les que conversam com pessoas de fora do ramo de metais sanitrios em situaes fora do cotidiano empresarial. Na perspectiva das empresas associadas e das no-associadas (Tabela 3), os empresrios somente podero ser considerados como grupos distintos no momento de fazer a estratgia nos indicadores isolamento e conversas com familiares. Essas prticas so utilizadas pelas empresas associadas. Ou- tro indicador em que possvel consider-los como grupos distintos no mo- mento de fazer a estratgia falar com empregados das outras empresas. Nesse indicador, a utilizao dessa prtica estratgica foi encontrada nas empresas no-associadas. Essa constatao apresenta a ideia de que as or- ganizaes associadas possuem liderana nas prticas gerenciais no APL de Metais Sanitrios e as no-associadas procuram agir de maneira semelhante. O comportamento estratgico dos respondentes, sob a tica das empre- sas ativas e reativas quanto ao contedo estratgico (Tabela 4), apresenta evidencias estatsticas de formao de grupos diferentes apenas no indicador happy hour. Essa prtica utilizada pelos empresrios das empresas reativas. Em funo de haver apenas um indicador em que foram encontradas dife- renas estatsticas, possvel entender que os empresrios de empresas ati- vas e reativas quanto ao contedo estratgico comportam-se de maneira pra- ticamente semelhante ao elaborarem a estratgia, ou ainda que os empres- rios das empresas reativas no possuem caracterstica ou preocupao com pensamento estratgico em funo da dependncia operacional das empre- sas ativas. 62 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov Os indicadores das prticas de comportamento estratgico, quando sub- metidos aos quatro clusters base deste trabalho, indicam que no h diferen- as estatsticas significantes no que diz respeito aos itens pesquisados na com- posio da estratgia, conforme demonstra a Tabela 2, a seguir: Tabela 2: Anlise de correlao de Spearman das prticas estratgicas. Isolamento Conversas com pessoas fora do ramo Conversas familiares Folga Happy Hour Ler Falar com empregados de outras empresas Conversas com pessoas do ramo Conversas com os empregados Fonte: Dados primrios. Nota: * correlao significantes ao nvel de 0,05. ** correlao significante ao nvel de 0,01. Isolamento Conversas com pessoas fora do ramo Conversas familiares Folga Happy Hour Ler Falar com empregados de outras empresas Conversas com pessoas do ramo Conversas com os emprega- dos 1,000 ,123 ,420(*) ,244 ,282 -,015 ,018 ,179 ,217 ,123 1,000 ,147 ,367(*) -,012 ,044 ,320 ,127 ,216 ,420(*) ,147 1,000 -,004 -,162 ,474(**) -,310 -,048 ,208 ,244 ,367(*) -,004 1,000 ,015 ,032 ,172 ,042 ,184 ,282 -,012 -,162 ,015 1,000 -,285 ,372(*) ,499(**) ,156 -,015 ,044 ,474(**) ,032 -,285 1,000 -,278 ,058 ,044 ,018 ,320 -,310 ,172 ,372(*) -,278 1,000 ,448(**) ,131 ,179 ,127 -,048 ,042 ,499(**) ,058 ,448(**) 1,000 ,534(**) ,217 ,216 ,208 ,184 ,156 ,044 ,131 ,534(**) 1,000 Dessa forma, as diferenas de faturamento, principal interesse deste tra- balho na anlise de cluster, no diferenciador das posturas estratgicas en- tre os dirigentes das empresas do APL de Metais Sanitrios. 5 Concluso Os dados analisados neste trabalho informam que os empresrios do APL de Metais Sanitrios atuam de forma semelhante em relao ao 63 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. strategizing, sendo encontradas apenas pequenas diferenas de comporta- mento estratgico. No APL de Metais Sanitrios h grande influncia da empresa pioneira no sistema estratgico das empresas associadas (ativas ou reativas quanto ao contedo estratgico) e no-associadas (ativas ou reativas quanto ao conte- do estratgico), sendo que identificou-se grande transferncia das prticas estratgicas entre as empresas. Em relao aos principais influenciadores das prticas estratgicas apre- sentados, apenas entre as empresas associadas foi encontrada a presena de atores no humanos no processo de criao da estratgia. As capacidades e conhecimentos so semelhantes em todos os grupos analisados pela pesqui- sa e contribuem para a simplificao e o conservadorismo das prticas estra- tgicas, haja vista a formao individual de diversas origens. O contexto influenciador bastante presente nas prticas estratgicas e contribui como indutor da informalidade e simplicidade da criao da estratgia. As prticas estratgicas decorrentes da empresa pioneira influenciaram primeiramente as empresa associadas (ativas ou reativas quanto ao contedo estratgico), em decorrncia da proximidade, e posteriormente as no-associadas (ativas ou reativas quanto ao contedo estratgico). A tica, muito presente no pro- cesso de criao da estratgia, em especial quando se trata do contexto, influenciada por relaes individuais anteriores aos negcios, independente dos grupos analisados. A busca por legitimidade e o consequente isomorfismo organizacional coloca o elemento instituies como grande influenciador no processo de formao estratgica no APL de Metais Sanitrios, em especial nas empresas associadas e ativas quanto ao contedo estratgico. O poder Tabela 3: Teste de comparao de mdias para as empresas associadas e no-associadas. Mann- Whitney U Wilcoxon W Z Significncia Ranking mdio quanto ao associa- tivismo Fonte: Dados primrios. Isolamento Conversas com pessoas fora do ramo Conversas familiares Folga Happy Hour Ler Falar com emprega- dos de outras empresas Conversas com pessoas do ramo Conversas com os emprega- dos 77,00 308,00 -2,264 ,024 22,08 14,67 95,00 326,00 -1,536 ,125 20,69 15,52 58,00 289,00 -2,897 ,004 23,54 13,76 101,50 332,50 -1,397 ,162 20,19 15,83 116,00 207,00 -,762 ,446 15,92 18,48 116,00 347,00 -,760 ,447 19,08 16,52 80,500 171,50 -2,110 ,035 13,19 20,17 124,00 215,00 -,554 ,580 16,54 18,10 90,000 321,00 -1,768 ,077 21,08 15,29 Viajar sozinho 133,50 364,50 -,132 ,895 17,73 17,36 Igreja 101,50 332,50 -1,335 ,182 20,19 15,83 Sim No 64 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov no processo de strategizing mais presente nas empresas associadas e ati- vas, como na tentativa de transmisso do discurso oficial empresarial de po- der econmico e no processo de aceitao junto comunidade. Quanto ao resultado da estratgia, foi encontrada uma situao tpica de pequenas em- presas familiares, em que h uma fuso entre os interesses organizacionais e individuais, independente do grupo de empresas utilizado para a anlise. No que tange aos stakeholders, h duas formas de comportamento distintas: a primeira acontece quando possvel exercer algum tipo de influncia, e a segunda ocorre quando no h essa possibilidade. Essas duas posturas so mais encontradas nas empresas ativas, independente de serem ativas ou reativas quanto ao contedo estratgico. A linguagem, ltimo elemento te- rico analisado, aparece como outro elemento que vem a corroborar a sim- plicidade do processo estratgico e gerencial das empresas que compem o APL de Metais Sanitrios, independente de serem associadas ou no, ativas ou reativas quanto ao contedo estratgico. Em relao possibilidade de correlao das principais prticas estra- tgicas adotadas foi possvel encontrar trs posturas distintas entre os respondentes: a postura dos empresrios que possuem um comportamento recatado quando cria a estratgia; a dos empresrios que tendem a se reunir informalmente com outras pessoas do ramo de metais sanitrios, sejam seus empregados ou no; e a daqueles que conversam com pessoas de fora do ramo de metais sanitrios, em situaes externas ao cotidiano empresarial. Em relao situao de associativismo no processo de strategizing, os empresrios associados tendem mais ao isolamento e a conversas com fami- liares, e os no associados a conversas com empregados de outras empresas. Tabela 4: Teste de comparao de mdias para as empresas ativas e reativas. Mann- Whitney U Wilcoxon W Z Significncia Ranking mdio quanto ao associa- tivismo Fonte: Dados primrios. Isolamento Conversas com pessoas fora do ramo Conversas familiares Folga Happy Hour Ler Falar com emprega- dos de outras empresas Conversas com pessoas do ramo Conversas com os emprega- dos 75,00 120,00 -1,572 ,116 19,00 13,33 94,000 419,00 -,754 ,451 16,76 19,56 65,000 110,00 -1,931 ,054 19,40 12,22 105,00 430,00 -,330 ,742 17,20 18,33 56,000 381,00 -2,314 ,021 15,24 23,78 66,000 111,00 -1,900 ,057 19,36 12,33 74,500 399,50 -1,577 ,115 15,98 21,72 83,000 408,00 -1,440 ,150 16,32 20,78 102,50 147,50 -,419 ,675 17,90 16,39 Viajar sozinho 111,00 436,00 -,073 ,942 17,44 17,67 Igreja 79,500 404,50 -1,387 ,166 16,18 21,17 Sim No 65 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Prtica e Contedo Estratgico em Redes de Empresas: estudo no APL de metais sanitrios de Loanda/PR. O happy hour, por sua vez, diferencia a postura dos dirigentes das empresas reativas quanto ao contedo estratgico No que tange ao comportamento estratgico dos empresrios de acor- do com o agrupamento analtico base, no foram encontradas diferenas estatsticas nos indicadores analisados, o que informa que o processo de strategizing pode no ser influenciado pelo faturamento das empresas. O presente artigo pretendeu contribuir com o entendimento do strategizing em redes de empresas. Para entende-lo, so necessrios novos trabalhos na rea, em outras redes organizacionais industriais e de prestao de servios, o que possibilitar a generalizao e a sedimentao dos conhe- cimentos a respeito do strategizing. Pratice end Content Strategic in Network Organizations: a study in APL de sanitary metals of the Loanda/PR Abstract This article aims to describe the main strategical practices in the network of companies that comprise the APL of the Sanitary Metals de Loanda, Paran. The theoretical framework of this strategy as practice and strategic content in network companies. Two independent and complementary methodologies had been adopted: first, an exploratory and qualitative phase result of the theoretical structure to the design of the categories of analysis; after that, a survey research for the application of the study to the population consisting of the integrant companies of Local Productive Arrangement. The methodological procedures, therefore, were multiple and descriptive and explanatory nature. The main meetings indicate that Tabela 5: Teste Kruskal-Wallis para o cluster base. Significncia Ranking mdio clusters Fonte: Dados primrios. Isolamento Conversas com pessoas fora do ramo Conversas familiares Folga Happy Hour Ler Falar com emprega- dos de outras empresas Conversas com pessoas do ramo Conversas com os emprega- dos ,487 13,95 19,50 18,50 19,50 ,269 18,64 23,33 14,00 15,20 ,249 14,50 23,33 19,86 15,65 ,055 16,91 23,33 10,50 19,55 ,363 20,68 12,92 15,07 18,45 ,058 14,32 26,42 18,79 14,75 ,287 19,32 11,83 15,57 20,25 ,985 17,82 16,50 18,07 17,35 ,197 13,68 19,67 22,93 16,60 Viajar sozinho ,596 16,73 21,00 15,14 17,90 Igreja ,133 19,50 23,25 12,14 15,60 1 2 3 4 66 Revista de Cincias da Administrao v. 11, n. 24, p. 41-68, maio/ago 2009 Julio Ernesto Colla Sergio Bulgacov the leaders of the companies studied have adopted a strategy process informal and simplified, with a large transfer of strategic practices between managers and the adoption of three different positions: The main finds indicate that the managers of the companies studied present a informal and simplified strategic process; there are transfers of the strategical practices between managers; the managers adopt three distinct positions: a) coy behavior; b) those who tend to meet with people in the industry and c) those who talker with people from outside the industry. 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