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CESAR FERNANDO VALDIZON SOTO 0128-97-03831

SOANY ELIZABETH SOTO CHEN 0128-03-07128


ZENY MILITZA MENDEZ CHOPN 0128-98-06676
De Acuerdo al caso planteado por Pronacom, demuestra que existen
guatemaltecos que han puesto en alto el nombre de Guatemala en Alto , puesto
que se sus inicios han sido persistentes a pesar de no tener mucho capital , pero
ha vencido la proactividad, la conviccin de que una pequea idea puede cambiar
la economa de un pas y convertirse en reactivador econmico importante para
los negocios y sus colaboradores, de acuerdo a lo planteado como grupo
exponemos lo siguiente:


Qu han aprendido sobre el liderazgo por diferenciacin en este caso?
Como sabemos una estrategia es la preparacin para la accin y es
establecida antes de su inicio, de acuerdo al contenido descrito Malher S.A,
podemos observar la implantacin de varias estrategias como lo son sus distintos
recursos y habilidades de comercializacin, ingeniera que le dio a sus productos,
el instinto creativo de sus propietarios y colaboradores, y la cooperacin de sus
canales de distribucin, los cuales han puesto a esta empresa nacional a competir
con transnacionales de renombra, y Malher a puesto su nombre en el mbito
internacional.
Su fuerte habilidad de comercializacin la ha puesto de modelo para otras
empresas, estas estrategias de diferenciacin ha hecho de Malher una empresa
respetable en el mercado adems de sus bajos costos de produccin.


Cules son los factores claves de xito de Malher?
El mercadeo es su ventaja competitiva ya que utiliza una estrategia de
diferenciacin de productos, enfocada en la satisfaccin de sus clientes, puesto
que analizan lo que ellos necesitan y valoran y de esta forma poder ofrecerles
productos y servicios que excedan sus expectativas.
Malher se ha enfocado desde su creacin en 5 dimensiones las cuales son ,
calidad del producto, servicio de excelencia, personal altamente calificado, canal
de distribucin correcto y una imagen innovadora,


Cules son las lecciones aprendidas?
Malher es un ejemplo claro de una empresa 100% guatemalteca que ha
podido posicionarse como lder en su mercado nacional e internacional, su xito
se basa en dos elementos fundamentales de su estrategia de diferenciacin con
respecto a sus competencias el mejor recurso humano y el valor de su producto y
su marca.
Queda demostrado como una pequea idea de negocio basado en el
liderazgo y el trabajo en equipo han permitido a una empresa guatemalteca
obtener el liderazgo en un mercado que incluye competidores de clase mundial ,
que incluso los mismos han utilizado a Malher como su mejor Benchmarking en
ese mercado.
Es importante mencionar el fuerte posicionamiento de sus marcas, han
contribuido a la generacin de nuevos productos y la conquista de nuevos
mercados, la increble adaptabilidad de su estrategia para diversificar sus
productos.