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Matriz BCG (Boston Consulting Group)

La matriz BCG es un modelo grafico de estudios estratgicos de una empresa, el cual fue
desarrollado en los aos 1970 por Boston Consulting Group para examinar en el mercado
por medio de una matriz que enlaza la tasa de incremento que tenga el marcado y el
porcentaje representativo del mercado que ocupen los productos de la empresa en relacin
con los dems.
El propsito de esta matriz es contribuir con diferentes posiciones de perspectivas para
ciertas operaciones de empresas o negociones claves como inversiones entre otros. Esta
matriz nos proporciona una gua para tomar decisiones rpidas y certeras en las cuales no
salgamos perjudicados debido a las consecuencias negativas que esta traiga para la
empresa o patrimonio.
La matriz BCG est formada por dos ejes uno horizontal que significa el porcentaje que tiene
la empresa o sus productos en el mercado frente al que tiene mayor dominio en el mercado.
Esta el eje vertical el cual constituye el incremento del mercado. De la relacin entre los dos
ejes emergen cuatro casillas las cuales representan la tasa de crecimiento del mercado y la
participacin en este, en las cuales podemos saber la ubicacin de un producto o negocio.
Qu es la Matriz BSG? Se dividen en cuatro celdas: Estrellas, Interrogantes, Perro, Vaca
Lechera que se utiliza para llevar a cabo un anlisis de la cartera de negocios, as como la
posicin de un negocio o un producto dentro del mercado. La finalidad es ayudar a decidir la
vocacin productiva como enfoques para distintos negocios, es decir, entre empresas o
reas (productos de la localidad en aquellas donde debemos: invertir, retirar la inversin o
incluso abandonar.
Productos interrogante-nios Los productos interrogantes o nios son aquellos situados en
mercados de gran crecimiento con reducidas cuotas de mercado relativas, lo que implica
unos beneficios reducidos, y la necesidad de grandes inversiones para mantener sus cuotas
de mercado y, por supuesto, aumentarlas. Las unidades situadas en esta zona podrn ser
productos que se introducen por primera vez en un mercado ya existente, productos
introducidos con anterioridad pero que por algn motivo no alcanzaron una alta cuota de
mercado, o productos que llegaron a tener una alta cuota de mercado pero la perdieron.
Generalmente son productos con crecimiento alto en el mercado y cuotas pequeas de
participacin. Representan el futuro de la empresa, razn por la cual precisan de una gestin
adecuada de precios, promocin, distribucin... que se traduce en unas necesidades de
inversin de recursos. Son los llamados a ser productos estrella.
Productos Incgnita (cuadrante superior derecho): Estn en mercados que crecen a fuertes
ritmos, que consumen recursos a fuerte velocidad, pero en los que nuestra participacin es
baja, y que generan pocos retornos, pocos beneficios para la organizacin. Si las cosas van
bien se convertirn en productos Estrella. De lo contrario, mutarn a productos Perro.
Nuestra meta debe ser conseguir una mayor participacin en ese mercado, y si no lo vemos
posible, nuestras inversiones debe reducirse o cancelarse, antes de que el producto muestre
cifras caninas.
Productos estrella
Los situados en mercados de crecimiento elevado y cuota de mercado alta reciben el nombre
de estrellas. stos se caracterizan por tener un cash flow equilibrado, ya que los grandes
beneficios obtenidos se compensan con las grandes necesidades de dinero para financiar su
crecimiento y mantener su cuota de mercado. Situados en la fase de crecimiento, son los que
presentan mejores posibilidades, tanto para invertir como para obtener beneficios.
En estos productos es bsico mantener y consolidar su participacin en el mercado, para lo
cual a veces ser necesario sacrificar mrgenes y as establecer barreras de entrada a la
competencia. La poltica de precios puede ser una estrategia importante, pues permite elegir
entre obtener unos menores flujos de caja a cambio de aumentar la cuota de mercado.
Algunas compaas abandonan el producto en esta fase para mantener un liderazgo de
imagen.
Productos Estrella (cuadrante superior izquierda): Al igual que los anteriores estn en un
mercado con un crecimiento vivo, rpido, pero estn generando retornos, beneficios
destacables para la empresa. Los productos estrella, con el tiempo, suelen transformarse en
Vacas lecheras. Es por ello que la empresa debe apostar por ellos, pues estas ltimas
constituyen, en buena medida, la garanta de la supervivencia de la empresa. Habr que
reforzar las apuestas de inversin en dichos productos. Es fundamental que la empresa
cuente con este tipo de productos ya que garantizan el futuro.
Productos vaca lechera
Los productos situados en mercados de crecimiento bajo y cuota de mercado alta reciben el
nombre de vacas lecheras. stos son generadores de liquidez, ya que al no necesitar
grandes inversiones van a servir para financiar el crecimiento de otras unidades, la
investigacin y desarrollo de nuevos productos, y retribuir al capital propio y ajeno.
Estos productos se sitan normalmente en la fase de madurez, con alta cuota de mercado y
tasa de crecimiento baja o nula. Son productos con una gran experiencia acumulada, costes
menores que la competencia y, como consecuencia, mejores ingresos. Constituyen la base
fundamental para permitirnos financiar los productos interrogantes, su investigacin y
desarrollo, y compensar los sacrificios de ingresos exigidos a los productos estrella.
Es necesario tener presente que las expectativas de crecimiento de estas vacas lecheras
son nulas, que no precisan fondos adicionales y que ms pronto o ms tarde llegarn a su
etapa de declive. Por tanto, las inversiones deben estar orientadas exclusivamente a
mantener la cuota alcanzada, mientras se consigue la sustitucin por productos estrella.
Productos Vaca Lechera (cuadrante inferior izquierda): El mercado crece ms lentamente
aunque la participacin de la organizacin en el mismo es alta. Generan beneficios con poca
inversin y pueden ayudar a la creacin de nuevos productos estrella. An as, son parte
esencial de la empresa. Con poco dinero generan una interesante rentabilidad. De ellos viven
los productos Incgnita y los Estrella, y en buena medida son los que permiten una poltica
de dividendos. Son la base del presente, pero debemos evitar cuantiosas inversiones en los
mismos que lastren nuestro maana.
Productos perro
Los productos con reducidas cuotas de mercado y bajo crecimiento reciben el nombre de
perros. Son verdaderas trampas de liquidez, ya que debido a su baja cuota de mercado,
su rentabilidad es muy pequea y es difcil que lleguen a ser una gran fuente de liquidez, por
lo que estn inmovilizando recursos de la empresa que podran ser invertidos ms
adecuadamente en otros centros. Las unidades situadas en esta zona podrn ser:
Productos que no tuvieron xito en alcanzar una posicin de liderazgo durante la etapa de
crecimiento.
Nuevas marcas recientemente introducidas en el mercado para competir con los productos
vacas lecheras.
Productos que han pasado de ser vacas lecheras a ser perros.
Tienen una tasa de crecimiento y cuota de mercado pequea. La principal caracterstica de
estos productos es que, en la mayora de los casos, difcilmente sern rentables. Existen
competidores con mejores costes, mayor experiencia y cuota, y mejores ingresos.
Son productos difciles de impulsar, reposicionar y que absorben muchas horas de
dedicacin injustificadas, por lo cual no es lgico invertir en ellos. La mejor estrategia para
estos productos es utilizarlos como generadores de caja hasta donde den de s o tratar de
encontrar un segmento, un nicho de mercado, apto para ellos, en los que, marcando una
diferenciacin, pueda alcanzarse una participacin alta y defenderla. Asimismo, hay
compaas que mantienen productos en esta categora por imagen de empresa o de marca,
pues de otra forma no tendran una gama completa de productos. Excepcin a lo aqu
expuesto son todos los productos realizados artesanalmente cuyos ingresos econmicos son
positivos, pero que la propia filosofa de elaboracin no les permite la fabricacin en serie y,
por tanto, el crecimiento.
Productos Perro (cuadrante inferior derecho): el mercado ya no presenta crecimiento y la
participacin en el mismo es baja, y obtenemos escasos rendimientos de los mismos, por ello
las inversiones realizadas deben ser mnimas. Se recomienda deshacerse de ellos cuando
sea posible aunque en determinadas ocasiones es bueno mantenerlos, como por ejemplo
para cubrir las necesidades de clientes importantes y por otro lado debido a que su
eliminacin sin un estudio detallado supondra automticamente una reasignacin de los
costes fijos indirectos que daara las cuentas de los restantes.
Esta matriz se puede relacionar con las etapas del ciclo de vida de los productos, pensando
en un cuadrante para cada etapa:
Estrella = crecimiento
Interrogantes = introduccin
Perro = declinacin
Vaca lechera = madurez y perro




Estrategia corporativa: Es la que define el alcance de la compaa en lo que respecta a las
industrias en las que compite. Las decisiones de estrategia corporativa incluyen inversiones
en diversificacin, integracin vertical, adquisiciones o desinversiones.
Estrategia corporativa: Es el enfoque de una entidad para optimizar el valor econmico y
social de su portafolio de negocios o de su conjunto de programas tomando en cuenta los
intereses de la comunidad y de los empresarios. Una estrategia corporativa es la estructura
por medio de la cual una entidad puede decidir cmo desea aadir nuevos negocios o
programas a su portafolio y cmo desea dirigir la administracin de sus unidades de
negocios.
Estrategia corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el mbito
de actuacin de la empresa.
4. Uso de la agrupacin de productos; En busca de nuevas formas de diferenciar sus
productos, cada vez ms empresas estn ingresando a nuevas industrias que ofrecen a los
clientes nuevos productos conectados o relacionados con los existentes. Esto permite a una
empresa expandir y ampliar la variedad de los productos que fabrica, de manera que sea
capaz de satisfacer las necesidades de los clientes con un paquete completo de productos
relacionados.

5. Utilizan competencias organizacionales generales: que incrementan el desempeo de
todas las unidades de la empresa; las competencias generales son el resultado de las
habilidades de los altos directivos y de los expertos funcionales de la empresa. Ayudando a
cada unidad de negocios dentro de una empresa a trabajar a un nivel superior del que sera
posible. Existen tres tipos de competencias generales que incrementan el desempeo y
rentabilidad:
Las competencias organizacionales generales trascienden las funciones o las unidades de
negocios y se encuentran en la cima o en el nivel corporativo de una empresa multinegocios.