Es el

networking
internacional
la respuesta en
el mbito del
headhunting?
SELECCIN DE PERSONAL

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N
uestro entorno ha cambiado y tan solo
en tres aos nos hemos situado al otro
extremo respecto a donde nos encon-
trbamos en aquel fantstico verano del
2007 Qu poca aquella!
La visin actual del mbito profesional y el de los nego-
cios ha cambiado y aunque se mueve en un entorno ms
ambiguo no deja de ser interesante para generar nuevas
oportunidades, que las hay.
Lo que es cierto es que debemos buscar nuevos horizon-
tes, aunque stos vengan marcados por difciles premisas
como las del control de costes y planes de contingencia, de
limitadas inversiones en nuevos proyectos y de la continua
racionalizacin de todos los recursos. Y ante esta nueva
situacin, nuestra visin de Europa vuelve a ser clave para
nuestro futuro. Espaa tiene que volver a reinventarse
porque lo vivido durante los ltimos diez aos se ha des-
vanecido por completo y ahora toca ponerse a investigar
otra vez, crear, invertir, gestionar bien y, sobre todo, trabajar
a fondo. Y en todo esto no debemos ser pesimistas porque,
como hemos dicho antes, debemos buscar nuevas opor-
tunidades y nuevos proyectos para poder construir una
dcada que va a venir marcada por nuevos retos.
En este contexto es determinante disponer de alguna
frmula que nos aporte una visin ms global y nos ayude
a estar conectados con cualquier posibilidad de negocio.
Una de estas frmulas, en el mbito del headhunting, es
la pertenencia a alguna red internacional que permita
compartir experiencias y el know-how local de diferentes
Debemos bus-
car nuevos hori-
zontes, aunque
stos vengan
marcados por
difciles premi-
sas como las
del control de
costes y planes
de contingencia.
61 Extra de Seleccin. N 248

Noviembre 2010
FICHA TCNICA
Autor: CASTILLA, Consuelo
Ttulo: Es el networking internacional la respuesta en el mbi-
to del headhunting?
Fuente: Capital Humano, n 248. Extra de Seleccin. Noviembre
2010.
Resumen: Segn datos de IMSA, empiezan a verse los primeros
signos de lenta recuperacin en el sector del Executive Search.
Los headhunters precisan de un tipo de directivos que, adems
de buenos conocimientos y consolidada experiencia, destaquen
por su capacidad de esfuerzo y compromiso, de generar entu-
siasmo y pasin por el equipo. Ahora se necesitan directivos que
sean capaces de volver a generar ilusin y motivacin para conse-
guir exigentes resultados y desarrollar planes ambiciosos que re-
querirn por parte de los empleados grandes dosis de dedicacin
y empeo. Para esta nueva etapa queremos directivos con gran
capacidad de riesgo y con fuerte espritu emprendedor.
Descriptores: Seleccin de Personal / Headhunter
Durante la ltima reunin mundial de la Asociacin Inter-
nacional de Headhunting y Seleccin (IMSA), celebrada en
Viena el pasado mes de junio, se puso de maniesto que a
pesar de las dicultades que el sector del headhunting ha su-
frido durante los ltimos aos por la fuerte crisis econmica
mundial, se atisban sntomas de recuperacin.
Consuelo Castilla, Presidenta del Grupo MC Asociados,
Directora General de MC Executive Search y miembro de IMSA Internacional
pases, adems de crear nuevas oportunidades entre sus
socios y maximizar la capacidad de bsqueda de talento
en todas las partes del planeta.
LA RED IMSA
IMSA es una red internacional de empresas de headhunting
y seleccin con sede en Zurich, Suiza. Est compuesta por
22 partners a nivel mundial para dar una amplia cober-
tura a sus clientes donde precisen incorporar a nuevos
ejecutivos y directivos en sus organizaciones.
La ltima reunin de IMSA celebrada el pasado mes de
mayo en Viena y en la que participaron todos los partners
de esta red internacional, sirvi no solo para compartir
impresiones positivas sobre los primeros sntomas de lenta
recuperacin del sector sino, adems, para dar la bienvenida
a nuevas compaas especializadas en el headhunting que
provenan de pases como India, Noruega, Polonia y Holanda.
En palabras de Joan Coh, Director General del Grupo
MC Asociados, partner estratgico de IMSA en Espaa
y representante en el International Board de IMSA, du-
rante el ao 2009, el desplome del nmero de procesos
de headhunting en Europa ha sido de aproximadamente
el 40%. Y Espaa no ha sido menos. Este ao, sin embargo,
comienza a verse los primeros signos de lenta recupera-
cin en el sector. Las empresas multinacionales han em-
pezado a activar la bsqueda de posiciones que deberan
haber iniciado mucho antes. En este sentido, todos los
partners de IMSA hemos coincidido en la percepcin >
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Comente este
artCulo en
que puede suministrar una primera base de candidatos
para ofertas que se puedan presentar en otros puntos
fuera de sus fronteras. No debemos olvidar el auge que
estn teniendo las energas renovables en nuestro pas y
en toda Europa; sector que deber nutrirse a la medida
de su crecimiento de profesionales con experiencia en
el sector de la energa en general, aunque sea una expe-
riencia basada en energa de recursos fsiles.
Polonia era otro de los pases europeos necesarios dentro
de la estructura de partners a nivel europeo de IMSA que
precisaba de una urgente cobertura. Aunque no podemos
negar que hoy tambin es un mercado bastante perjudi-
cado por la recesin europea Varsovia era, justo antes de
esta crisis, uno de los polos de crecimiento europeo ms
importantes convirtindose hasta el 2008 en una nueva
sede para las empresas inmobiliarias espaolas y alguna
europea que decidieron desembarcar en la capital polaca
para encargarse de su desarrollo constructivo. Esta especial
situacin la coloca tambin en un lugar destacado para lide-
rar un posible crecimiento dentro de su zona de infuencia.
Por ltimo la India. Su incorporacin a la red IMSA supone
un despegue del mercado del headhunting en este pas
es, sin duda, el primer paso para introducir la red IMSA
en el continente asitico adems de destapar un nuevo
nicho de mercado como es la seleccin de directivos y

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62
> de que cuando ahora hablamos con algunos CEO de
diferentes multinacionales tienen en mente el activar la
bsqueda de directivos y ejecutivos para este ao 2010,
sobretodo en el segundo semestre, cuyo perfl destaque
por su experiencia en reactivar a las organizaciones de
la atona organizativa tras un perodo de medidas de
contencin y reajuste. Hay cierto optimismo renovado.
En cuanto a las nuevas incorporaciones han permitido
aumentar el nmero de partners de IMSA en 22 adems
de incrementar su presencia en los Pases Nrdicos o
Europa y empezar la incursin en el continente Asitico.
La presencia de estos nuevos pases en la red IMSA es un
claro indicativo de que la situacin econmica comienza
a mejorar y empieza un lento pero defnitivo despegue
del sector, reforzando de este modo la situacin de las
empresas que desarrollan su labor en este segmento.
Pero por qu Noruega, Varsovia y la India en esta ltima
ocasin? Noruega en concreto, aunque es un mercado
muy maduro, es pas muy especializado en el sector de
la energa gracias a sus grandes dotaciones de petrleo y
gas. Esta especializacin tiene dos importantes consecuen-
cias: la primera es que domina perfectamente el negocio
y sus claves de xito; y la segunda es el conocimiento
exhaustivo del tipo de perfles y de directivos ms ne-
cesarios. A estos dos factores se aade un tercero y es
Consuelo Castilla
y Joan Coh
altos ejecutivos en este pas emergente. La India es un
incuestionable mercado en crecimiento que forma parte
de los denominados BRICS y donde se ha desarrollado
uno de los mayores viveros de empresas dedicadas a la
ingeniera y las telecomunicaciones. Adems el sector
farmacutico de este pas experimenta importantes cre-
cimientos debido a la intensiva fabricacin de productos
genricos. Todo ello resulta determinante no solo para el
desarrollo de las empresas de seleccin o headhunting
locales, sino para el resto de compaas que integran la
red IMSA puesto que el sector farmacutico es una de
sus mayores reas de expertise.
Hablando de mercados emergentes, es en Asia, Rusia
y Amrica donde los expertos de IMSA ven mayores
posibilidades de expansin y sobre todo de la incorpo-
racin de nuevos partners. Son mercados donde cada vez
ms, las multinacionales tanto espaolas como europeas
necesitan disponer de nuevos directivos capaces de em-
prender nuevos proyectos o llevar a cabo importantes
planes de expansin.
SUDAMRICA EN EL PUNTO DE MIRA
Pero si Europa comienza a despertar de nuevo en el
campo de la seleccin y el headhunting, no podemos
dejar de lado Amrica y en concreto toda Sudamrica.
El siguiente pas en el que IMSA tiene puestos sus ojos
es Mxico, no slo por su situacin estratgica sino
porque conjuntamente con Brasil tiene una previsin de
crecimiento de su PIB para 2010 de 5,5% y 4,2% respec-
tivamente (segn el International Monetary Fund), lo que
los coloca como mercados con un excelente potencial
de crecimiento para el sector de la bsqueda y seleccin
de directivos y altos ejecutivos.
Estar presentes en Mxico va a permitir a IMSA acercarse
a otros mercados que, aunque hoy en da an son peque-
os como los de Chile y Per, son igualmente interesantes.
Adems esta pronta incorporacin de Mxico al grupo va
permitir estar muy cerca de Estados Unidos, potenciando
las mayores sinergias entre estos pases vecinos.
En cuanto al mercado espaol: Cmo vemos nuestro
mercado desde la posicin como partner de IMSA y cmo
la trasladamos tanto a clientes como otras empresas del
sector y a la propia red de socios? Queremos pensar
que hemos empezado un nuevo periodo de crecimiento,
aunque ste sea muy lento y se desarrolle de forma muy
prudente. El miedo de los ltimos dos aos se ha disipado
y ha dejado paso a una etapa para volver a empezar de
nuevo y para disear y desarrollar nuevas estrategias que
permitan empezar a construir el futuro que an estar,
previsiblemente durante los dos prximos aos, prota-
gonizado por cierta prudencia, algo de consolidacin y la
racionalizacin de recursos, proyectos y nuevas inversiones.
Por ello, una red internacional puede signifcar en s una
oportunidad de negocio que es necesario aprovechar para
captar el networking internacional que proporcione a las
grandes multinacionales un director general o un CEO
en Espaa. O viceversa, pertenecer a una red de este tipo
puede ofrecer a un cliente todo el soporte en la ejecucin
de importantes planes de expansin en los mercados
emergentes de los que antes hablbamos adems de ser
una importante fuente de captacin de nuevo talento.
Al igual que opinan muchos de los partners europeos de
IMSA, sta es una nueva etapa donde los headhunters
precisamos de un tipo de directivos que adems de bue-
nos conocimientos y consolidada experiencia, destaquen
por su capacidad de esfuerzo y compromiso, de generar
entusiasmo y pasin por el equipo. Ahora se necesitan
directivos que sean capaces de volver a generar ilusin y
motivacin para conseguir exigentes resultados y desa-
rrollar planes ambiciosos que requerirn por parte de los
empleados grandes dosis de dedicacin y empeo. Para
esta nueva etapa queremos directivos con gran capacidad
de riesgo y con fuerte espritu emprendedor.
>
En el mbito del
headhunting, la
pertenenci a a
alguna red inter-
nacional permite
compartir expe-
riencias, crear nue-
vas oportunidades
entre sus socios y
maximizar la capa-
cidad de bsqueda
de talento en to-
das las partes del
planeta.
63 Extra de Seleccin. N 248

Noviembre 2010