CAPTULO III RELACIONES DE COSTO VOLUMEN - UTILIDAD

(PUNTO DE EQUILIBRIO)
Proporcionar una visin general del proceso de planeacin.
Comprender el comportamiento de los costos fijos y variables.
Con esta informacin un gerente puede tomar decisiones sobre Cuntas unidades
producir?, Cuntos boletos de avin deben venderse con descuento?, Se deben cambiar
los precios?, Cuntos trabajadores contratar?
Punto de equilibrio Es el volumen de ventas donde los inresos se iualan a los
!ostos de "rodu!!i#n o a los !ostos del servi!io$ es de!ir no %a& utilidad ni "'rdida()
Tambi'n se estable!er*a !omo la !antidad de unidades que debo vender "ara !ubrir
todos los !ostos de la "rodu!!i#n o del servi!io()
+ostos ,i-os (+.)/ Son aquellos costos que no varan con la variacin del volumen de
produccin.
!jemplo" #os alquileres de planta o de maquinaria, la depreciacin de fbrica o de
maquinaria y equipo, el pago de la planilla de obreros estables, el pago de seguros de
fbrica o de maquinaria y equipo, el mantenimiento preventivo $planificado%, etc
+ostos variables (+0)/ Son aquellos costos que varan con la variacin del volumen de
produccin.
!jemplo" #a materia prima, la comisin de vendedores, el pago a los trabajadores al destajo,
el mantenimiento correctivo, etc.
+ostos semi,i-os & semivariables/ Son aquellos costos que tienen componentes fijas y
variables, #os costos semifijos tienen mayor parte de valor fijo que variable y los costos
semivariables tienen el componente variable mayor que el fijo.
+osto variable unitario (+0u)/ !s el costo variable entre el n&mero de unidades
producidas. !s decir se tiene"
CVu = CV / Qp
E-em"lo
1
a. Si '' ( S). *++, C' (
5
3
de '', y C, ( S). - +++
entonces, . ( S). - +++ ) $S). *++ / S). 0+% ( 1+ unidades.
!n ese punto, las ventas ascienden a S) 1 +++. 2rficamente"
b. Si C' ( 11 3 de '', y C, ( S). 4 1++, entonces el nivel de ventas de equilibrio es
igual a S). *+ +++.
c. Si '' ( S). 5,1+, C' ( S). 4,1+, y . ( *++ unidades, entonces los C, resultan ser S).
6++.
2)1) 3'todo de la e!ua!i#n
Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta
VV x Qv CF CVu x Qp = Utilidad neta
7onde" '' ( 'alor de venta.
.v ( Cantidad de unidades vendidas.
C, ( Costos fijos.
C'u ( Costo variable unitario.
.p ( cantidad de unidades producidas.
!l valor de venta $''%, es el monto al que se vende un producto a un determinado cliente sin
considerar el 82' $*93 del valor de venta%. :s tenemos que el '' es igual a S). *++
entonces el precio de venta $P'% ser S). **9, ;ay que sumarle el *93 de 82'.
Se considera que el n&mero de unidades producidas es igual al n&mero de unidades
vendidas.
Problema
<n empresario tiene como costo fijo el monto de S). -+ +++, cada producto lo vende a S). -+
por unidad y su costo variable unitario es de S).*+. Cuntas unidades se deben vender
para lograr el punto de equilibrio?
4olu!i#n
'' ( S). -+
.v ( .p ( =
C, ( S). -+ +++
C'u ( S). *+
45) 67 8 9 : 45) 67 777 ; 45) 17 8 9 < 7 9 < 6 777 unidades)
2)6) 3'todo del maren de !ontribu!i#n o de la utilidad marinal
Margen de contribucin = VV CVu
! = CF / Margen de contribucin
! = CF / VV CVu
P! ( S). -+ +++) S). -+ / S). *+
P! ( - +++ unidades.
6
2)2) 3'todo de la utilidad deseada
Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada
VV x Qv CF CVu x Qp = Utilidad neta deseada
>ambi?n se pueda aplicar"
! = CF " utilidad deseada / Margen de contribucin
Problema
7el problema anterior, supongamos que se desea obtener una utilidad de S). *+ +++
4olu!i#n
S). -+ @ = A S). -+ +++ / S). *+ @ = ( S) *+ +++
= ( 6 +++ unidades.
:plicando la otra frmula
! = CF " utilidad deseada / Margen de contribucin
P! ( $S). -+ +++ B S). *+ +++% ) $S). -+ / S). *+%
P! ( 6 +++ unidades.
2)=) +onsiderando el im"uesto a la renta
Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad #eseada $ntes de
I%puestos
Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = U#$I
U#$I = U##I / &' t
U##I = Utilidad #eseada #espu(s de I%puestos
t = )asa del i%puesto a la renta*
Problema
7el problema anterior, supongamos que se desea obtener una utilidad despu?s de
impuestos de S). *+,1++.++, considerando una tasa del impuesto a la renta del 6+3.
4olu!i#n
S). -+ @ = A S). -+ +++ / S). *+ @ = ( *+ 1++ ) *A +,6
= ( 6 1++ unidades.
2)>) Ra?#n o "or!enta-e del maren de !ontribu!i#n (R3+)
+MC = Margen de contribucin / Ventas
2)@) Ra?#n o "or!enta-e del !osto variable (R+0)
+CV = Costos variables / Ventas
2
2)A) Punto de equilibrio$ "ero en im"ortes de ventas (9)
, +CV x , Costos fijos = Utilidad neta
2)B) Otra ,orma de !al!ular el Punto de equilibrio$ "ero en im"ortes de ventas (9)
, = Costos fijos / +MC
2)C) +on utilidad neta deseada
, = -Costos fijos " utilidad neta deseada. / +MC
2)17) 3e?!la de ventas
!s la combinacin relativa de las cantidades de productos que integran la venta total. Si la
meCcla cambia a&n se pueden alcanCar las ventas globales deseadas. Sin embargo, los
efectos sobre las utilidades dependen como ;an cambiado las proporciones originales de
productos de margen bajo o de margen alto.
Problema
Cul sera el punto de equilibrio para una compaDa que produce dos productos y que tuvo
el siguiente presupuesto?. Si el costo fijo fue de S). 6++ +++.
D B Total
'entas $en unidades% *-+ +++ 4+ +++ *0+ +++
'alor de venta $''% S). 1 S).*+
Costos variables S). 4 S). 6
4olu!i#n D B Total
'entas S). 0++ +++ S). 4++ +++ S). * +++ +++
Costo 'ariable S). 49+ +++ S). *-+ +++ S). 0++ +++
Eargen de
Contribucin S). *-+ +++ S). -9+ +++ S). 4++ +++
Costos fijos S). 6++ +++
<tilidad neta S). *++ +++
Supongamos que = ( F&mero de unidades de G en el punto de equilibrio.
!ntonces se tendr que 6= ( F&mero de unidades de : en el punto de equilibrio.
#uego, tenemos" 45) > 8 29 E 45) 17 8 9 ; 45) = 8 29 ; 45) 2 8 9 ; 277 777 < 7
9 < 27 777 (PE "ara B)
29 < C7 777 (PE "ara D)
Si solo se vendieron productos de :"
PE (D) < 45) 277 777 5 3+U < 45) 277 777 5 45) 15 unid)
PE (D) < 277 777 unidades de D)
Si solo se vendieron productos de G"
PE (B) < 45) 277 777 5 3+U < 45) 277 777 5 45) A 5 unid)
PE (B) < =6 B>A unidades de B)
=
PROBLE3D4 4OBRE +O4TO ; 0OLU3EN ; UTILIDDD
(PUNTO DE EQUILIBRIO)
2)11) PROBLE3D4 DE DPLI+D+IFN
PROBLE3D 1 <na persona quiere vender llaveros de recuerdo en una feria estatal. !l
alquiler para el puesto de ventas es de S). - +++)mes. !l valor de venta por unidad es de
S). * y el costo variable es de S). +,1+. Cuntos llaveros se tiene que vender para obtener
la utilidad neta deseada, antes de impuestos de S). 6 +++?
4olu!i#n
:plicando el m?todo de la ecuacin"
Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada
VV x Qv CF CVu x Qp = Utilidad neta deseada
S). * @ .v / S). - +++ / S). +,1+ @ .v ( S). 6 +++
Si, .v ( .p ( P!
P! ( *+ +++ llaveros.
PROBLE3D 6 #a empresa H!quilibrio S.:.I proyecta su costo variable de produccin en un
4+3 de las ventas y los costos fijos en S). 6++ Cunto debe vender para que el beneficio
sea nulo?
4olu!i#n
Si llamamos x al nivel de ventas que ;acen que el beneficio sea nulo, entonces se debe
verificar que x /costo variable0 /costo fijo0 = 1*
JeemplaCando por los datos del problema" x / +,4+x / S). 6++ ( +.
Sacando factor com&n en el primer miembro de la igualdad,
se tiene" x$* / +,4+% / S). 6++ ( +,
o lo que es lo mismo" +,0+x ( S). 6++, es decir x ( S). 6++)+,0+ ( S). 1++
!n efecto" 'entas 1++
Costo de ventas $-++% ( 1++ @ 4+3
Jesultado bruto 6++
2astos operativos $6++%
Jesultado neto +
PROBLE3D 2 : continuacin se presenta el estado de resultado de una empresa
8ngresos S). 1++ +++
Eenos gastos
'ariables S). 61+ +++
,ijos S). -1+ +++ S). 0++ +++
P?rdida neta A S). *++ +++
Suponga que los gastos variables seguirn siendo el mismo porcentaje de los ingresos"
a. Si los gastos fijos aumentan en S). *++ +++. Cul ser el importe de los ingresos
necesarios para que la empresa alcance el punto de equilibrio?
>
b. Con el aumento propuesto en los gastos fijos. .u? cantidad de ingresos producirn
una neta, antes de impuestos de S). 1+ +++?
4olu!i#n
a* , +CV x , Costos fijos = Utilidad neta
= / $S). 61+ +++ ) S). 1++ +++% @ = / $S). -1+ +++ B S). *++ +++% ( +

+,6 = ( S). 61+ +++
= ( S). * *00 005
b) = / $S). 61+ +++) S). 1++ +++% @ = / $S). -1+ +++ B S). *++ +++% ( S). 1+ +++
= ( S). * 666 666
PROBLE3D = <na empresa en un perodo determinado presenta las siguientes
actividades econmicas"
. ( 1 +++ unidades
C, ( S).*++ +++
C' ( S). -1+ +++
a. Kallar el costo total
b. Kallar el costo fijo unitario y el costo variable unitario.
c. Kallar el nivel de ventas en el punto de equilibrio.
d. Kallar el nivel de actividad $.% en el punto de equilibrio y su precio.
4olu!i#n
a) +osto total
C> ( C, B C' ( S). 61+ +++
b) +. unitario & +0 unitario
C,u ( C,). ( S). *++ +++ ) 1 +++ ( S). -+
C'u ( C'). ( S). -1+ +++ ) 1 +++ ( S). 1+.++
!) 0entas en el "unto de equilibrio
< ( ' / C> ( ' / $C, B C'%
!n el punto de equilibrio < $<tilidad% ( +
+ ( ' / $C, B C'% ' ( C, B C' ( S). 61+ +++
d) Nivel de a!tividad (Q) en el "unto de equilibrio
< ( ' / C> ( ' / $C, B C'%
!n el punto de equilibrio < ( +
+ ( ' / $C, B C'% C, ( ' / C'
7e la &ltima ecuacin, se tiene"
@
C, ( '' @ . / C'u @. .
$''A C'u% ( C,) . ( S). *++ +++ ) - 1++ ( S). 4+
'' / C'u ( S). 4+
P! ( S). 4+ B C'u ( S). L+
PROBLE3D > <na empresa posee costos fijos de S).* +++, los costos variables son el
0+3 de las ventas en efectivo y el valor de venta de cada producto es de S). +,1+.
a. : cunto ascienden las ventas en el punto de equilibrio?
b. Cul es la cantidad de produccin en el equilibrio?
c. .u? nivel de ventas debe alcanCar la empresa para obtener un beneficio de S). -++?
4olu!i#n
a. C, ( S). * +++ C' ) 'entas ( +,0 '' ( S). +,1)unidad
< ( ' / C>
!n el punto de equilibrio < ( +
' ( C> ( C, B +,0'
' ( C,) +,4 ( S). * +++) +,4 ( S). - 1++
b. 'entas ( '' @ .
. ( 'entas ) '' ( S).- 1++) S). +,1) unidad ( 1 +++ unidades
c. < ( S). -++
< ( ' / C>
' ( < B C> ( S). -++ B C>
' ( S). -++ B C, B C'
' ( S). -++ B S). * +++ B C' ( S). * -++ B +,0'
' / +,0' ( S). * -++
+.4' ( S). * -++.++
' ( S). * -++) +,4 ( S). 6 +++
PROBLE3D @ HGeneficio SJ#I proyecta, para el ejercicio siguiente las cifras siguientes" C,
( S). * +++, C' ( S). 1+ por unidad, ''( S). *6+. Si la empresa desea ganar S). -++,
cuntas unidades deber vender?
4olu!i#n
Si llamamos <7 a la utilidad deseada, es claro que se deben vender cantidades superiores
a las del punto de equilibrio econmico, puesto que ?sas solo alcanCan para cubrir los
costos fijos. !l problema se plantea como sigue"
A
'entas / Costo 'ariable / Costo ,ijo ( <7
lo que es lo mismo, S). *6+ @ Q / S). 1+ @ Q / S). * +++ ( S). -++
es decir, Q ( S). * -++ ) $S). *6+ / S). 1+% ( *1 unidades.
!n efecto"
'entas S). * L1+
Costo 'ariable $51+%
Utilidad Bruta * -++
Costo ,ijo $* +++%
Utilidad Neta -++
Mbservacin" #a utilidad obtenida es antes de impuestos.
PROBLE3D A Si el margen de contribucin unitario de un producto es S). *+ y los costos y
gastos de la empresa son los siguientes"
Comisin de vendedores S). 6+ +++
7epreciaciones de equipo 1+ +++
2astos de mantenimiento *++ +++ $4+3 fijo y 0+3 variable%.
Eateria prima -++ +++
Eano de obra directa --+ +++
Costos indirectos de fabricacin variables 1+ +++
Costos indirectos de fabricacin fijos 6+ +++
7etermine el punto de equilibrio en unidades.
4olu!i#n
Elemento de !ostos +osto ,i-o +osto variable
Comisin de vendedores S). 6+ +++
7epreciaciones de equipo S). 1+ +++
2astos de mantenimiento 4+ +++ 0+ +++
Eateria prima -++ +++
Eano de Mbra 7irecta --+ +++
Costos indirectos de ,ab. fijos 6+ +++
Costos indirectos de ,ab. 'ar. 1+ +++
>otal de costos S). 64+
+++
S). 64+ +++
ECu ( S). *+
#uego" P! ( C, ) $''A C'u% ( S). 64+ +++ ) ECu ( S). 64+ +++ ) S). *+)unid. ( 64 +++ unid.
PROBLE3D B Perico #en ;a constituido una empresa para producir cajas de c;ocolates,
su mercado principal ser los !!.<<. !l tiene dos propuestas de produccin, la primera es
usar una mquina semiautomtica y otra totalmente automtica.
!l precio promedio de mercado en !!.<< de una caja de c;ocolates es de N *+.++. Se tiene
la siguiente informacin"
4emiautomGti!a DutomGti!a
Costo fijo anual N * 4++ +++ N - 0++ +++
Costo variable por caja N 1,++ N 6,1+
B
Se requiere, lo siguiente"
a. #a alternativa ms conveniente para producir 1++ +++ cajas.
b. #a alternativa ms conveniente para producir * +++ +++ cajas.
c. !l nivel de volumen que producira la misma utilidad neta sin tomar en cuenta el tipo
de mquina que se usara.
4olu!i#n
#lamaremos" S: ( Semiautomtica : ( :utomtica
C>
S:
( C,
S:
B C'u
S:
@ .
S:
y C>
:
( C,
:
B C'u
:
@ .
:
C>
S:
( N * 4++ +++ B N 1 @ .
S:
y C>
:
( N - 0++ +++ B N 6,1 @ .
:
S .
S:
( .
:
(

.
7onde " . ( 9++ +++ cajas
a. Si se producen 1++ +++ cajas la alternativa ms conveniente sera la semiautomtica.
b. Si se producen * +++ +++ de cajas la alternativa ms conveniente sera la automtica.
c. !l volumen sera de 9++ +++ cajas.
PROBLE3D C <na ciudad tiene una asignacin global en el presupuesto por
N *++ +++ +++ para una agencia del gobierno que lleva a cabo un programa de apoyo para
personas que padecen de cncer. Se gasta toda la asignacin. #os costos variables para
prescripciones de medicinas promedian los N 4+ +++ por paciente cada aDo. #os costos fijos
son de 0+ +++ +++.
a. Calcule el n&mero de pacientes a los que se le podra dar atencin en un aDo.
b. Suponga que el presupuesto total para el aDo siguiente se reduce en *+3" #os
costos fijos permanecen sin cambios y se mantendr el mismo nivel de servicios a
cada paciente. Calcule el n&mero de pacientes a los que se les podra dar atencin
en un aDo.
c. :l igual que en el punto -, suponga una reduccin del presupuesto del *+3. !l
consejero de medicinas tiene facultad para decidir cunto puede autoriCar en recetas
para cada paciente" Fo se desea reducir el n&mero de pacientes a los que se les da
atencin. Como promedio cul es el costo de las medicinas que se les puede dar
cada paciente? Calcule el porcentaje de disminucin en el costo promedio anual de
medicinas por paciente.
4olu!i#n
a. Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada
N *++ +++ +++ A N 0+ +++ +++ A N 4+ +++ @ Pac. ( +
Pacientes ( * +++
b. Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada
N L+ +++ +++ A N 0+ +++ +++ A N 4+ +++ @ Pac. ( +
Pacientes ( 51+
C
c. Ingresos por ventas Costos fijos Costos variables = Utilidad neta deseada
N L+ +++ +++ A N 0+ +++ +++ A C'u @ * +++ ( +
C'u ( 6+ +++
!l porcentaje de disminucin es del -13
PROBLE3D 17 Ealcom Company tiene tres lneas de productos para cinturones A :, G y CA
con mrgenes de contribucin de S). 6,++, S). -,++ y S). *,++, respectivamente. !l
presidente est estudiando vender -++ +++ unidades en el siguiente periodo, compuestas
por -+ +++ de :, *++ +++ de G y 9+ +++ de C. #os costos fijos del periodo son S). -11 +++.
Se requiere"
a. Cul es el punto de equilibrio de la compaDa, en unidades, suponiendo que se
mantenga la meCcla de ventas?.
b. Si se mantiene la meCcla. Cul es el margen de contribucin total con un volumen de
-++ +++ unidades? #a utilidad neta?.
c. Cul sera la utilidad neta si se vendieran -+ +++ unidades de :, 9+ +++ unidades de
G y *++ +++ unidades de C? Cul es el nuevo punto de equilibrio si se mantienen
estas relaciones en el siguiente periodo?
4olu!i#n
Producto : G C
ECu S). 6,++ S). -,++ S). *,++
<nidades -+ +++ *++ +++ 9+ +++
EeCcla = 1= 4=
S). 6,++ @ = B S). -,++ @ 1= B S). *,++ @ 4= / -11 +++ ( +
*5 = ( S). -11 +++ = ( *1 +++ unidades.
a. !l punto de equilibrio es el siguiente" : ( *1 +++O G( 51 +++O C ( 0+ +++
b. : G C >otal
Eargen de contribucin total S). 0+ +++ S). -++ +++ S). 9+ +++ S). 64+ +++
Costos fijos S). -11 +++
<tilidad neta 91 +++
c.
S). 6 @ = B S). - @ 4= B S). * @ 1= / -11 +++ ( +
*0 = ( S). -11 +++ = ( *1 L69 unidades.
!l punto de equilibrio es el siguiente" : ( *1 L69O G( 06 51-O C ( 5L 0L+
Eargen de contribucin total S). 0+ +++ S). *0+ +++ S). *++ +++ S). 6-+ +++
Costos fijos S). -11 +++
<tilidad neta 01 +++
17
Producto : G C
ECu S). 6,++ S). -,++ S). *,++
<nidades -+ +++ 9+ +++ *++ +++
EeCcla = 4= 1=
PROBLE3D 11 Eara Gonita planea vender el HSoftPare para todosI, que consiste en un
paquete de softPare para oficina y para el ;ogar, atendiendo fuertemente los dos das de la
Convencin en #ima sobre Computadoras.
Eara puede comprar este softPare a un mayorista de softPare para computadoras a N *-+
cada paquete con el privilegio de retornar los paquetes no vendidos y recibiendo el total de
N *-+ pagados por paquete.
#as unidades $paquetes% sern vendidos a N -++ cada uno. Eara tiene que pagar N - +++ a
la Convencin de Computadoras S.:. por los dos das que dura la Convencin. :sume que
no ;ay otros costos.
.u? beneficio debe obtener Eara por las diferentes cantidades de unidades vendidas?
!l costo de rentar los dos das de la Convencin es un costo fijo, dado que no cambia, sin
importar la cantidad de unidades vendidas por Eara. !l costo del paquete tiene un costo
variable dado que este costo se incrementa en proporcin al n&mero de unidades vendidas.
Por cada unidad que Eara vende incurre en un costo de N *-+ para comprarlo. Si Eara
vende *+ paquetes el costo variable ser N * -++ $N *-+ @ *+ paquetes%.
Eara puede usar el anlisis del punto de equilibrio para e@aminar los cambios en los
ingresos operativos como resultado de vender diferentes cantidades de paquetes de
softPare.
Si Eara vende - paquetes, recibe ingresos por N 4++ $N -++ @ -%, incurriendo en un
costo variable de N -4+ $N*-+ @ -%, y tiene costo fijo por N - +++, lo cual muestra
una p?rdida operativa de N * 94+ $N 4++ A N -4+ A N - +++%
Si Eara vende 4+ paquetes, recibe ingresos por N 9,+++ $N -++ @ 4+%, incurre en
costo variable de N 4 9++ $ N *-+ @ 4+%, el costo fijo sigue siendo el mismo N- +++, y
a;ora se muestra un ingreso operativo de N *,-++ $ N 9 +++ A N 4 9++ A N - +++%
Ftese, que los &nicos n&meros que cambian por vender diferentes cantidades de
paquetes son el total de ingresos y los costos variables.
#a diferencia entre el total de ingresos y los costos variables totales es llamado
contribucin marginal.
#a contribucin marginal es un resumen efectivo de la raCn porqu? los ingresos
operativos cambian como el n&mero de unidades vendidas cambian.
#a contribucin marginal cuando Eara vende - paquetes es de N *0+ $total
ingresos N 4++, menos costo variable total N -4+% yO
#a contribucin marginal cuando Eara vende 4+ paquetes es de N 6 -++
$8ngresos total N 9 +++, menos costo variable totales N 4 9++%
Mbservar que la contribucin marginal calculada sustrae todos los costos variables
Por ejemplo, si Eara tiene que contratar a un vendedor para vender el softPare en
la convencin sobre la base de una comisin por cada unidad vendida, entonces, el
costo variable incluye el costo del paquete ms las comisiones por ventas.
#a contribucin marginal por unidad es una ;erramienta &til para calcular la
contribucin marginal. #a contribucin marginal por unidad es la diferencia entre el
precio de venta y el costo variable por unidad. !n el ejemplo que tratamos la
contribucin marginal por unidad es" N -++ A N *-+ ( N 9+.
#a contribucin marginal puede a;ora ser calculada como"
Contribucin marginal ( Contribucin marginal por unidad @ F&mero de paquetes
vendidos.
Por ejemplo, cuando se vende 4+ paquetes, la contribucin marginal es
igual a N 9+ @ 4+ ( N 6 -++.
11
#a contribucin marginal es un aspecto clave del anlisis del punto de
equilibrio. #a contribucin marginal fluye en una empresa como efectivo procedente
de la venta de cada unidad. Sin embargo, no es un efectivo neto, porque primero
debe efectuarse el pago de los costos fijos. <na veC pagados los costos fijos, el
flujo de la contribucin marginal va directamente a beneficios. 'eamos analiCando
la figura que sigue" !n la figura tenemos dos depsitos de agua que representan
respectivamente, vol&menes de costos fijos y de beneficios. !l depsito de costos
fijos tiene una capacidad equivalente a N - +++, cada unidad vendida bombea a ese
depsito N 9+. Cuando un n&mero suficiente de N9+ ;a llenado ese tanque con
dinero en efectivo, entonces toda la contribucin marginal rebasa el depsito, y toda
la contribucin marginal e@tra va al depsito de beneficios.

2)16) PROBLE3D4 PROPUE4TO4
PROBLE3D 2)1) !l estado de resultados proyectado de HPunto SJ#I para el periodo de *-
meses que finaliCa el 6*)*-)-+== es el que sigue"
'entas netas S). * +++ +++
Costo de ventas $51+ +++%
Jesultado neto -1+ +++
2astos de comercialiCacin $fijos% $6+ +++%
2astos de administracin $fijos% $-+ +++%
Jesultado neto -++ +++
a. Calcule el nivel de ventas de equilibrio.
b. : cunto ascienden las cantidades de equilibrio si '' ( S). 1+?
c. 2rafique.
PROBLE3D 2)6) <na empresa opera en dos segmentos" : y GO vende un &nico producto a
un valor de venta '' ( S).*+, y en cada segmento vende la misma cantidad, pero a los
clientes de : le otorga una bonificacin por antigQedad ( -+3. !l C' ( S). 4, y C, ( S). 1++
a cunto ascienden las cantidades de equilibrio?
PROBLE3D 2)2) Si una empresa tiene para uno de sus productos los siguientes valores"
'' ( S). *+, C' ( S). 0, C, ( S). -++.
a. Calcule . y grafique.
b. Suponga a;ora que el precio baja en un *+3" calcule el nuevo ., grafique y
refle@ione.
c. Partiendo de la situacin inicial, suponga que el C' baja un *+3" calcule el nuevo .,
grafique y refle@ione.
d. Rdem anterior, partiendo de la situacin inicial y suponiendo que los costos fijos
aumentan S).*++.
e. Partiendo de la situacin inicial, sera capaC de graficar la recta que representa los
resultados?
PROBLE3D 2)=) :tlantic S;oes opera una cadena de tiendas alquiladas para venta de
calCado" las tiendas venden dieC estilos diferentes de Capatos para ;ombre relativamente
baratos, con costos de compra y precios de venta id?nticos. !llos estn tratando de
determinar si resulta conveniente abrir otra tienda, que tendra las siguientes relaciones de
gastos e ingresos"
Por "ar
8nformacin variable
'alor de venta N 6+,++
16
Costo de los Capatos N *L,1+
Comisiones sobre ventas *,1+
>otal de gastos variables -*,++
2astos fijos anuales
:lquiler N 0+ +++
Sueldos -++ +++
Publicidad 9+ +++
Mtros gastos fijos -+ +++
H 2@7 777
Requerimientos/ $cada pregunta se debe considerar por separado%
*. Cul es el punto de equilibrio anual en ventas en importes y unidades?.
-. Si se vendieron 61 +++ pares de Capatos. Cul sera la utilidad $p?rdida% neta de la
tienda?
6. Si al gerente de la tienda se le pagaran como comisin N +,6+ por cada par. Cul sera
el punto de equilibrio anual en importes de ventas y en unidades vendidas?
4. Cons&ltese la informacin original. Si se dejarn de pagar comisiones sobre ventas y en
lugar de ello se otorgara una aumento de N 9* +++ en sueldos fijos. Cul sera el punto
de equilibrio anual en importes y en unidades de ventas?
1. Cons&ltese la informacin original. Si al gerente de la tienda se le pagarn N +,6+ como
comisin por cada par que se vendera en e@ceso del punto de equilibrio. Cul sera la
utilidad neta de la tienda si se vendieran 1+ +++ pares?
PROBLE3D 2)>) Complete los espacios en blanco de cada uno de los siguientes casos
independientes"
Caso 8ngresos Costos
'ariables
Costos
,ijos
Costos
>otales
<tilidad de
Mperacin
3 de contribucin
marginal
a. N1++ N9++ N* -++
b. N- +++ N6++ N-++
c. N* +++ N5++ N* +++
d. N* 1++ N6++ 4+3
PROBLE3D 2)@) Complete los espacios en blanco de cada uno de los siguientes casos
independientes"
Caso Precio de
'enta
Costos
'ariables
por unidad
>otal
unidades
vendidas
Contribucin
marginal total
Costos
,ijos
>otales
<tilidad de
Mperacin
a. N6+ N-+ 5+ +++ N N ; N*1 +++
b. N-1 *9+ +++ NL++ +++ N9++ +++
c. N*+ *1+ +++ N6++ +++ N--+ +++
d. N-+ N*4 N*-+ +++ N*- +++
PROBLE3D 2)A) !l Cable >ours es una agencia de viajes que se especialiCa en vuelos
entre 8quique y Msorno. Cable >ours enva a sus clientes por !lectrican :ir. !sta aerolnea
cobra a los pasajeros N* +++ por boleto de viaje redondo. Cable >ours recibe una comisin
de 93 por boleto pagado de los pasajeros. #os costos fijos de Cable >ours son N-- +++
mensuales. Sus costos variables son N61 por boleto, incluido un costo de N*9 por entregas
que le cobra <fro !@press. $Suponga que cada boleto se entrega en un paquete separado.
Por tanto, la tarifa de entregas se aplica a cada boleto.%
Requerimientos/
12
a. Cuntos boletos tiene que vender Cable >ours cada mes para" i% llegar al punto de
equilibrio, y ii% obtener una meta de utilidad de operacin de N*+ +++?
b. Suponga que otra compaDa, >F> !@press, ofrece cobrar a Cable >ours slo N*- por
boleto entregado. Cmo afectara aceptar esto a sus respuestas de las secciones i% y ii%
del requerimiento anterior?
PROBLE3D 2)B) <na empresa presenta la siguiente informacin referida al presupuesto
corporativo para el pr@imo aDo"
8ngresos N*+ +++ +++
Costos ,ijo N * 5++ +++
Costos 'ariables N 9 -++ +++
#os costos variables cambian en relacin con el n&mero de productos vendidos.
Requerimientos/
Calcule la utilidad de operacin presupuestada para cada una de las siguientes
desviaciones de la informacin del presupuesto original. $Considere cada caso en forma
independiente.%
a. <n aumento de *+3 en la contribucin marginal, con los ingresos constantes.
b. <na disminucin de *+3 en la contribucin marginal, con los ingresos constantes.
c. <n aumento de 13 en los costos fijos.
d. <na disminucin de 13 en los costos fijos.
e. <n aumento de 93 de las unidades vendidas.
f. <na disminucin de 93 de las unidades vendidas.
g. <n aumento de *+3 en los costos fijos y uno de *+3 en las unidades vendidas.
;. <n aumento de 13 en los costos fijos y una disminucin de 13 en los costos variables.
PROBLE3D 2)C) <na compaDa fabrica y vende plumas. !n la actualidad se venden
1 +++ +++ de plumas al aDo, con un precio de venta de N+,1+ por unidad. #os costos fijos
son N L++ +++ anuales. #os costos variables son N+,6+ por unidad.
Requerimientos/ $Considere cada caso por separado%
*. a. Cul es la actual utilidad de operacin anual?
b. Cul es el actual punto de equilibrio en ingresos?
Calcule la nueva utilidad de operacin de cada uno de los cambios siguientes"
-. <n aumento de N+,+4 por unidad en costos variables.
6. <n aumento de *+3 en los costos fijos y uno de *+3 en las unidades vendidas.
4. <na disminucin de -+3 en los costos fijos, una de -+3 en el precio de venta, una de
*+3 en los costos variables por unidad y un aumento de 4+3 en las unidades vendidas.
Calcule el nuevo punto de equilibrio en unidades con cada uno de los cambios siguientes"
1. <n aumento de *+3 en los costos fijos.
0. <n aumento de *+3 en el precio de venta y uno de N-+ +++ en los costos fijos.
PROBLE3D 2)17) <na empresa tiene costos fijos de N6++ +++ y un porcentaje de costos
variables de 9+3. Mbtuvo una utilidad neta de N94 +++ en -++4. #a tasa de impuesto sobre
la renta es de un *53.
Requerimientos/
Calcule" $a% la utilidad de operacin, $b% la contribucin marginal, $c% los ingresos totales, y
$d% los ingresos en el punto de equilibrio.
PROBLE3D 2)11) Suponga que el punto de equilibrio de la empresa son ingresos de
N* +++ +++ #os costos fijos son N4++ +++.
Requerimientos/
1=
a. Calcule el porcentaje de contribucin marginal.
b. Calcule el precio de venta si los costos variables son de N*- por unidad.
c. Suponga que se venden 9+ +++ unidades. Calcule el margen de seguridad.
PROBLE3D 2)16) <na <niversidad tiene un presupuesto anual de N1 +++ +++ para becas
deportivas. #os estudiantes que las reciben no tienen que pagar la colegiatura de N-+ +++
anuales. #os costos fijos del programa de becas deportivas son N* +++ +++.
Requerimientos/
a. Cuntas becas deportivas puede ofrecer cada aDo la <niversidad?
b. Suponga que el presupuesto total para el pr@imo aDo se reduce en -+3. #os costos
fijos quedarn igual. Calcule cuntas becas deportivas puede ofrecer la <niversidad el
pr@imo aDo.
c. :l igual que en el requerimiento -, suponga una reduccin de -+3 del presupuesto. #os
costos fijos permanecern igual. Si esta <niversidad quisiera ofrecer la misma cantidad
de becas deportivas que en el requerimiento a., qu? reduccin de colegiatura podra
ofrecer a cada estudiante?
PROBLE3D 2)12) #a empresa !l?ctricos Company vende al detalle dos productos, una
versin estndar y una de lujo de un portaequipaje. !l estado de resultados presupuestado
para el pr@imo perodo es el siguiente"
Portaequi"a-e
estGndar
Portaequi"a-e
de lu-o
Total
<nidades vendidas *1+ +++ 1+ +++ -++ +++
8ngresos a N-+ y N6+ por unidad N6.+++ +++ N*.1++ +++ N4.1++ +++
Costos variables a N*4 y N*9 por unidad N-.*++ +++ NL++ +++ N6.+++ +++
Contribucin Earginal a N0 y N*- por unidad NL++ +++ N0++ +++ N*.1++ +++
Costos ,ijos N*.-++ +++
<tilidad de Mperacin N6++ +++
Requerimientos/
a. Calcule el punto de equilibrio en unidades, suponiendo que se mantiene la meCcla de
ventas planeada.
b. Calcule el punto de equilibrio en unidades si" $i% slo se venden portaequipajes estndar,
y $ii% slo se venden portaequipajes de lujo.
c. Suponga que se venden -++ +++ unidades, pero que slo -+ +++ de ellas son de lujo.
Calcule la utilidad de operacin. Calcule el punto de equilibrio en unidades. Compare la
respuesta con la del requerimiento a. Cul es la principal leccin del problema?
PROBLE3D 2)1=) Earton Company, un fabricante de artculos de escritorio siempre ;a
vendido sus productos a trav?s de mayoristas. !l aDo anterior sus ventas fueron de N -
millones y la utilidad neta N *9+ +++.
Como resultado del aumento de las ventas en las tiendas departamentales y en las casa de
descuentos. #os gerentes de Earton estn estudiando eliminar a los mayoristas y vender en
forma directa a minoristas. Se estima que esto representara una disminucin en las ventas
del 4+3 pero que la utilidad neta sera de N*0+ +++ como resultado de eliminar al mayorista.
#os gastos fijos aumentaran de la cifra actual de N --+ +++ a N 6-+ +++, debido a las
instalaciones adicionales de almacenaje y distribucin que se necesitarn.
Requerimientos/
*. !l cambio propuesto aumentara o disminuira, en importes, el punto de equilibrio? !n
cunto?
-. .u? volumen de importes de ventas tiene que lograr Earton de acuerdo al plan
propuesto para obtener las mismas utilidades que el aDo anterior.
1>
PROBLE3D 2)1>) Eontana S:C, fabricante de pipas ;ec;as a mano, de alta calidad, ;a
e@perimentado un continuo crecimiento en sus ventas durante los &ltimos cinco aDos. Sin
embargo, la creciente competencia ;a ;ec;o pensar al seDor Eontana, que el aDo pr@imo
se necesitar una campaDa de publicidad agresiva para mantener el crecimiento de la
compaDa.
Con vistas a la campaDa publicitaria del pr@imo aDo, el contador de la compaDa ;a
preparado y presentado al seDor Eontana la siguiente informacin para el aDo actual -+==.
Costos variables $por pipa%
Eano de obra directa N 9,++
Eateriales directos 6,-1
2astos indirectos variables -,1+
Costo variable total *6,51
Costos fijos
7e produccin N -1 +++
7e ventas 4+ +++
7e administracin 5+ +++
Costos fijos totales *61 +++
'alor de venta por pipa N -1,++
'entas estimadas -+==
$-+,+++ unidades% N 1++ +++
>asa del impuesto 4+3
Requerimientos/
*. Cul es la utilidad neta proyectada, despu?s de impuestos, para -+==?
-. Cul es el punto de equilibrio, en unidades, para -+==?
6. !l seDor Eontana ;a fijado el nivel de ventas estimado para -+=* en N 11+ +++ $o
-- +++ pipas%. Cree que para alcanCar las ventas deseadas ser necesario un gasto
de ventas adicional de N ** -1+ para publicidad en -+=*, permaneciendo constantes
todos los dems costos. Cul ser la utilidad neta, despu?s de impuestos, para
-+=* si se ;ace un gasto adicional de N ** -1+?
4. Cul ser el punto de equilibrio, en importes de ventas, para -+=* si se gastan los
N **,-1+.++ adicionales de publicidad?
1. Si en -+=* se gastan los N ** -1+ adicionales en publicidad. Cul es el nivel de
ventas que se requiere, en importes, para igualar la utilidad neta despu?s de
impuestos de -+==?
0. : un nivel de ventas de -- +++ unidades. Cul es la cantidad m@ima que se puede
gastar en publicidad si se desea una utilidad neta, despu?s de impuestos, de
N 0+ +++?
2)12) Notas im"ortantes sobre su"uestos del "unto de equilibrio e!on#mi!o
7e lo enunciado, el lector podr inferir claramente que el punto de equilibrio econmico,
visto como modelo, descansa en los supuestos siguientes $enumeramos los principales%"
*. constancia de los precios de venta" la estabilidad de los precios es una ilusinO
-. constancia de los costos variables de produccin" dem anteriorO
6. constancia de los costos fijos de produccin" cuando en realidad esto puede variar con
la simple incorporacin de un turno ms $a largo plaCo, todos los costos son variables%O
1@
4. linealidad de las funciones de ingresos y costos" cuando en verdad el comportamiento
de estas variables responde a lo siguiente" los ingresos crecen al principio, alcanCan
un m@imo y luego decrecen, en tanto que los costos decrecen al principio, alcanCan
un mnimo y luego crecenO
1. la empresa vende un solo producto" cosa que puede suceder, no decimos que no, pero
el modelo falla en caso contrario.
!s claro que la contrapartida de estas desventajas reside en la simplicidad del modelo, ya
que con un mnimo de datos es posible calcular ciertas cifras &tiles para la toma de
decisiones. #os presupuestos constituyen la ;erramienta complementaria, siendo ms
amplia pero a la veC ms compleja.
2)1)= Im"ortan!ia de !ono!er los su"uestos
:lgunos supuestos pueden ser eliminados modificando el modelo, por ejemplo, se puede
recurrir a funciones no lineales, o bien trabajar con costos fijos por tramos de produccin
$punto de equilibrio dinmico%, o bien intentar ;allar una nivel de ventas en pesos obteniendo
m&ltiples combinaciones de cantidades de diferentes productos $punto de equilibrio
multiproducto%, etc. !stas adaptaciones son factibles, y transforman al modelo en uno ms
realista. 7e todos modos, lo importante es que el analista conoCca los lmites de la
;erramienta que est utiliCando para que, en funcin de ello, no adopte decisiones errneas.
1A
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