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27/9/2014 'Improbable' Inca Kola de Per vence a la Coca-Cola - FT.

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23 de septiembre 2014 16:00
'Improbable' Inca Kola de Per vence a la Coca-Cola
Por Andres Schipani en Lima
Opcin: la bebida es un gusto adquirido
Reina Huamn, un ama de casa y cocinero ocasional de 52 aos de edad, regres a su ciudad natal de Trujillo este ao una herona,
despus de un viaje a Lima.
Ella haba ganado un concurso de cocina de televisin patrocinado por Inca Kola, bebida favorita del pas. "Esta es nuestra bebida
nacional, es algo que compartimos en cada mesa en el Per", dice ella. A pesar del olor de la colocacin de productos, no est exagerando
atractivo de la marca.
Inca Kola se consume en todas las clases sociales en el Per . Es muy dulce, con sabores difciles de discernir. Primerizos podran
encontrar su color y sabor desagradable. Jorge Luis Borges, el escritor argentino, se supona que lo han descrito como "una bebida
inverosmil".
Y puesto que la bebida de color amarillo-oro fue introducido hace 80 aos por la compaa de bebidas de una familia britnica llamada
Lindley, que se haban asentado en el Per, ha sido una fuente de orgullo nacional.
El xito de la marca, incluso se ha destacado por una escuela de negocios lder. Branding Lecciones de Inca Kola, la Soda peruana que
super a Coca-Cola , un ensayo publicado por la Wharton School of Management de la Universidad de Pennsylvania, dice: "El xito de
Inca Kola tambin refleja la singularidad de los consumidores peruanos, que tienden a tener fuertes vnculos con los productos que se
asocian con la identidad personal y nacional ".
Inca Kola es, los expertos sealan, entre unos pocos privilegiados bebidas ms populares en el pas de Coca-Cola . Otros incluyen Irn-Bru,
la bebida gaseosa ms vendida en Escocia.
En 1999, Coca-Cola compr el 38,5 por ciento de las acciones de Inca Kola con derecho a voto de la Corporacin Lindley, por una suma no
revelada, inform Wharton haber sido 200 millones de dlares, y la creacin de lo que los ejecutivos de Coca-Cola ahora llaman una
"alianza estratgica".
Posteriormente, el grupo estadounidense ha comprado un 10 por ciento de las acciones sin derecho a voto.
Pero 15 aos despus, Inca Kola todava supera en ventas a Coca-Cola en Per, con el 30 por ciento del mercado frente a poco ms del 20
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por ciento en el caso de Coca-Cola, dice Alfredo Quiones, Inca Kola gerente de marca de Coca-Cola en Lima.
Alrededor del 90 por ciento de Inca Kola se vende en tiendas pequeas, independientes y los economistas creen que el xito continuo de
la bebida se encuentra en gran medida en manos de las amas de casa, como Ms Huamn.
Pero Hajime Kasuga, un chef peruano que ensea en la escuela Le Cordon Bleu en Lima y fue miembro del jurado en El Inca Kola
Condimento , el concurso de cocina de televisin que elev Ms Huamn a una herona, va ms all.
"Inca Kola corre por las venas de los bebs peruanos - y eso no es una exageracin."
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Kola Real: barato y de buen gusto
Los residentes de los barrios pobres de Armatambo en las afueras de Lima no se les da el entusiasmo. Pero la conversacin hacia Kola
Real, una bebida gaseosa producida por AJE Group de Per, y todo eso cambia.
"No slo es ms barato que la Coca-Cola, pero la gente le encanta su sabor", dice Uri, dueo de una tienda en un mercado local
destartalado.
En la tienda de Uri, una botella de tres litros de Kola Real cuesta el equivalente local de US $ 1,75; un mismo tamao de botella de Coca-
Cola cuesta $ 3.
Para los peruanos pobres que han emigrado a la capital desde las zonas rurales, la marca representa una buena relacin.
Gracias a una estrategia que combina con un enfoque en los mercados emergentes de rpido crecimiento, AJE es uno de los mayores
xitos empresariales internacionales del Per, de propiedad familiar, habiendo desarrollado una fuerte presencia en Amrica Latina y
Asia bajo precio.
La quinta mayor empresa de refrescos en Amrica Latina, AJE ao pasado el puesto 21 de los fabricantes de bebidas no alcohlicas a nivel
mundial, segn el investigador de mercado Euromonitor, con unas ventas de alrededor de $ 2 mil millones.
Las ventas globales de AJE crecieron a un promedio del 22 por ciento al ao desde 2000 hasta 2013, pero su participacin en el mercado
mundial es apenas un 0,4 por ciento, en comparacin con Coca-Cola de 25 por ciento y el 10,7 por ciento para Pepsi.
Para Carlos Aaos, uno de los fundadores de la empresa y ahora es miembro de la junta, "el secreto de AJE de xito" se basa "en la
democratizacin de consumo - que ofrece productos con una relacin calidad / precio ptima".
Reporte adicional de Ben de Bland
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