Capitulo 1

1. Generalidades

1.1. Antecedentes del Proyecto.

Debido a que el Per posee buenas fuentes de recursos, que son las fibras de origen animal (pelo
fino de la alpaca), con caractersticas nicas en cuanto a finura, suavidad y longitud de fibra, que la
posicionan como una de las fibras de origen animal ms fina del mundo.
Existe un potencial de mercado muy grande, es decir, que hay muchos consumidores que
quisieran obtener las chompas de alpacas peruanas en el extranjero, lo cual es el camino que nos
conducir a la exportacin.
Dentro de los objetivos del proyecto se encuentran:

*Competir con una excelente calidad y buenos precios dentro de las exportaciones de nuestro pas
con destino al mercado de Estados Unidos, para lograr una participacin competitiva.
*Obtener un buen margen de rentabilidad, lo que nos permitir como empresa, crecer y de seguir
estudiando las posibilidades de ampliar los mercados internacionales, mediante nuestras
exportaciones.

1.2. Anlisis del Producto: Chompa en Fibra de Alpaca

En el mercado internacional de los pelos finos, el posicionamiento conseguido por las chompas de
alpacas peruanas es un gran punto a favor de la industria textil nacional, pero sta se encuentra
reducida por la poca preferencia local de estas prendas. De esta manera se adquiere una
desventaja porque el mercado local no exige una produccin de mayor calidad.
Con alrededor de 4.2 millones de cabezas de camlidos alto andinos como: la vicua, alpaca,
guanaco y llama. Nuestro pas es el mayor productor con el 87% de las que hay en el mundo, que
son aproximadamente 3 millones de cabezas de alpaca.
La mayor demanda de chompas hechas de pelo fino proviene de Estados Unidos con una
participacin de 22%, Japn con 17% y finalmente Hong Kong con 13% de un total de 57 millones
de unidades al ao, que es la demanda mundial.
El mercado internacional tiene una demanda de chompas de alpaca de acuerdo con el clima, es
decir, en los meses de mayor fro de Octubre a Mayo en el hemisferio norte, y en el hemisferio sur
son de Junio a Setiembre.
El crecimiento promedio anual de Estados Unidos es el 8.2% en este rubro con lo cual, supera los
otros dos competidores, por lo que seguir siendo el principal destino de las exportaciones
peruanas.
Nuestro pas ha puesto ms inters en los crdigan y chompas de alpaca, ya que la demanda
mundial es la ms alta (82.9%) dentro de las prendas de vestir. Por lo que se cree es una buena
oportunidad para seguir exportando nuestras valiosas chompas de alpaca.
Se ha notado un incremento significativo en el mercado mundial de chompas de alpaca, capas
para mujeres y abrigos, debido al prestigio alcanzado por su calidad singular, colores de moda,
entre otros aspectos.

1.3. Anlisis Interno y Externo del producto (principales zonas de produccin del Per y el mundo).
Estadsticas peruanas y mundiales.

Los departamentos en el Per con mayor concentracin de fbricas para la produccin de prendas
de alpaca y accesorios son: Puno con 58.0%, Cuzco con 11.9% y Arequipa con 8.1%, en este ltimo
es donde se encuentran las grandes fbricas donde se transforma la lana en fibra, para as
distribuirla en Lima, para su confeccin y exportacin.
La produccin de fibra de alpaca est concentrada en pequeos productores, los cuales son
propietarios de pequeas parcelas que manejan hatos de entre 20 y 100 alpacas, su produccin va
desde 3 a 5 libras por alpaca al ao, dependiendo de su organizacin y tecnologa.
El Per provee la fibra de alpaca a su propia competencia, como es el caso de Italia, donde se
disea la moda mundial, este es uno de los destinos ms importantes donde se exporta los hilos
semi-procesados, los cuales son el insumo para la confeccin de chompas de calidad singular.
Per y Bolivia participan con una produccin del 95% de la fibra de alpaca en el mundo y el resto
produce la diferencia (5%); sin embargo, la crianza de los camlidos est incrementndose en
otros pases. Adems estos dos pases comparten el mismo sistema de produccin de las prendas
de alpaca, es decir, semi-industrial, industrial y artesanalmente.
Nuestro pas aporta un 85%, Bolivia un 13% y Argentina y Chile con 2% de la produccin total de
las prendas de alpaca de la oferta mundial, por lo que estamos en ventaja con el resto de nuestros
pases competidores.
Australia, Francia, Inglaterra, Canad, Nueva Zelanda y Estados Unidos estn criando y
reproduciendo cantidades de estos animales (alpacas). Por ejemplo, en Australia se encuentran
ms o menos 35 mil ejemplares y en los Estados Unidos aproximadamente 26 mil ejemplares. Con
la ayuda de la gentica es bastante factible que estos animales puedan vivir y reproducirse en
otros territorios.

1.4. Fibras de alpaca conquistan cada vez ms mercados. (USI)
La calidad y diseo de las prendas de alpaca no solo atrae a consumidores extranjeros, sino
tambin a nacionales.
Segn un estudio de la investigadora de mercado Directo realizado por encargo del Ministerio de
la Produccin, los peruanos pagan S/.117 por una sola pieza hecha con este material, mientras
que los turistas gastan, en promedio, S/.191.
El director de Directo, Omar Yrala, inform que los consumidores locales representan el 70% de la
demanda. Los segmentos C y D son los que estn comprando cada vez ms.
Del mismo modo, manifest que el 40% de los extranjeros que adquieren estos productos
proviene de Argentina, Chile y Brasil.
En Estados Unidos pagan US$300 por una prenda, y en Dubi, una ciudad de clima caluroso,
puede cobrarse hasta US$3,000, indic Yrala luego de su presentacin en la feria Speed Fashion
2012, organizado por la Cmara de Comercio de Lima (CCL).
Las prendas con ms demanda son chompas, chalinas, chullos, guantes y chalecos. Y los colores
preferidos son negro, rojo, marrn, blanco y azul.
El presidente de la CCL, Carlos Durand, estim que la exportacin de confecciones sumara
US$1,800 millones, casi un 25% ms que en 2011.
Precis que este aumento ser un reflejo de la entrada en vigencia de acuerdos comerciales con
Mxico, Panam y Costa Rica. Entre el 65% y el 70% del consumo interno es abastecido por la
produccin nacional.
1.5. Fuentes de informacin a usar:
1.5.1. Fuentes Primarias:
ADEX- Departamento de Informacin general.
MINISTERIO DE AGRICULTURA- Oficina de desarrollo de proyectos.
CCL (Cmara de Comercio de Lima)- Oficina de informacin y portal virtual.

1.5.2. Fuentes Secundarias:
Pginas web:
www.comexperu.org.pe
www.mincetur.gob.pe
www.sunat.gob.pe
www.camaralima.org.pe
www.perumarketplaces.com
www.adexperu.org.pe
Diarios:
Gestin, El Comercio, La Repblica.

CAPTULO 2
2. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
2.1. Concepto y beneficios del Producto
El producto son las chompas de fibra de alpaca, que sern elaboradas con las medidas estndar de
small, mdium, y large. Tendrn cuellos en forma de V. Algunas chompas presentarn diseos .
Los diseos sern hechos a base de la tarjeta de la mquina tejedora, que presentan figuras de
cocos, graditas, flores, animales, etc. Los diseos incaicos sern hechos a mano y a mquina
presentando diversas figuras como tumis, incas, y otros diseos andinos. La presentacin del
producto ser con una pequea etiqueta indicando el nombre del producto, marca y origen ,
material de elaboracin y las instrucciones de uso y lavado. Los colores ms utilizados sern el
rojo, marrn caf, negro, crema y otros colores y combinaciones.
Beneficios: Econmico: Si se mejora la finura de la fibra de alpaca y se aprovecha en forma integral
esta especie (fibra, cuero y carne) y su transformacin, sera una actividad de US $ 50 millones
anuales. Ecolgico: Por sus caractersticas la alpaca ayudara a controlar la desertificacin de los
Altos Andes ya que no erosiona los suelos por pisoteo, en vista que sus patas cuentan con una
planta almohadillada y la ua o casco no toca el suelo. Social: Es una de las pocas oportunidades
de mejorar las condiciones de pobreza de las comunidades altoandinas junto con el turismo, la
minera y la acuicultura.
2.2. Descripcin del Producto
Forma : De acuerdo al cuerpo de la persona
Tamao : S-M-L-XL-XXL
Colores : Teidos y naturales
Usos : Para abrigarse
Tipo de material : Alpaca Huacaya y Suri
Mercado a quien est dirigido : Estados Unidos

2.3. Ficha Tcnica del Producto
* Nombre comercial: Chompa en fibra de alpaca
* Nombre comn: Chompa en fibra de alpaca
* DESCRIPCIN: Suter de alpaca
* CARACTERISTICAS TCNICAS: El producto ha sido desarrollado en base a Tejido JACQUAR
2/28X1.
* CARACTERISTICAS FUNCIONALES: Son prendas de vestir, fabricados con materiales naturales.
* FORMAS DE PRESENTACIN: El empaque es con bolsas plsticas
* PRINCIPALES MERCADOS A LOS QUE SE EXPORTA: EEUU, Francia, Italia y Alemania

2.4. Logstica del producto
2.4.1. Decisin de cadena logstica
2.4.2. Documentos necesarios
* Informacin del exportador e importador
* Condiciones de entrega INCOTERMS
* Ley aplicable al contrato.
* Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso,embalaje, calidad,
cantidad, etc.
* Precio unitario por calidades y precio total.
* Condiciones y plazos de pago.
* Bancos que intervienen en la operacin.
* Documentos exigidos por el importador.
* Plazo de entrega o de disponibilidad.
* Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto).
* Modalidad de transporte y pago del flete.
* Lugar de embarque y de desembarque.

2.4.3. Embalajes (adecuado de acuerdo al tipo de producto o presentacin)
Para la exportacin de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede hacer va martima o
area, de acuerdo a como desee el cliente, pero la segunda opciones ms rpida y segura. Cada
chompa de alpaca es empaquetada en apropiadas bolsas plsticas y acomodadas preferentemente
para el ahorro de espacio en cajas de cartn que tiene proteccin en las esquinas para su
respectiva opilacin. Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser
recogida sin daos y en buen estado como fue enviada, as se garantizar la conservacin del
producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de calidad.

2.4.4. Operadores participantes

1- Exportador: Es el que exporta o comercia con pases extranjeros, enviando mercancas y
productos del suyo.
2- Agente Aduanero: Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de la ley, interviene
ante las aduanas y receptoras, en los trmites y diligencias relativos a la importacin y
exportacin de mercaderas y dems operaciones aduaneras.
3- Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperacin (Guardia Nacional): Es una institucin militar
componente de las Fuerzas Armadas Nacionales junto con el Ejrcito, la Armada y la Aviacin, que
tiene misiones muy variadas que incluyen, entre otras, seguridad de puertos y aeropuertos,
seguridad industrial, guardera de bosques y aguas, seguridad carcelaria, represin del
contrabando y control de trnsito.

2.4.5. Itinerarios disponibles de acuerdo a medio de transporte y tiempos de transito promedio