Exportacin

DEFINICIN:
Exportacin es la salida legal de mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el exterior.
Qu es exportar?
Exportar es vender, entregar y cobrar productos o servicios a clientes que se encuentran fuera de las fronteras
del mercado nacional.
Diferencias entre el mercado nacional y la exportacin
No existen grandes diferencias entre ambos mercados
1. Ambos mercados son similares en que:
Existen clientes diferentes con hbitos de compra diferentes
Existen Canales de comercializacin diversos
Hay que facturar y cobrar
Hay que producir el producto con costos competitivos
Hay que comercializar de acuerdo con las posibilidades y el posicionamiento que el mercado permite
Hay que resolver los procesos administrativos, de transporte y entrega de mercancas.
2. Existen, algunas diferencias a tener en cuenta
La diversidad cultural y lingstica implica diferentes formas de comunicacin, negociacin tanto en un nivel
empresarial como a nivel mercado cliente
Existen barreras no aduaneras, formas de negocio, leyes y costumbres diferentes
Los canales de venta pueden ser ms largos y permiten un menor grado de control por la empresa y pueden
existir una serie de intermediarios ms complejos y desconocidos que los del mercado nacional.
La cadena de costos bsicos de produccin es ms larga (los costos aadidos de transporte, seguro,
intermediacin comercial, tasas arancelarias, costos de transporte y logstica en el mercado de destino)
Los medios e instrumentos de pago son diferentes.
QUINES PUEDEN EXPORTAR?
Pueden exportar las personas naturales o jurdicas que tengan RUT e iniciacin de actividades ante el Servicio
de Impuestos Internos.

QU SE PUEDE EXPORTAR?
Todo producto, manufacturado o no, que cumpla con las exigencias del pas de destino.
CMO EXPORTAR?
Para iniciar una exportacin, es necesario efectuar un estudio del mercado internacional, a fin de definir a que
lugares es posible enviar mercanca con una rentabilidad adecuada. Para el efecto, es conveniente, como
primer paso, verificar en las oficinas de Pro Chile los lugares en el extranjero en que se puede comercializar el
producto.
PASOS PARA EFECTUAR UNA EXPORTACION.
A.1.- Se inician los contactos con los compradores en el extranjero, ofreciendo los productos que se pueden
enviar como exportacin. Sealando la mayor cantidad de informacin, como precio, calidad de presentacin
del producto, u otra informacin relevante que sea primordial para una buena competitividad del mismo.
A.2.- Es necesario para un buen logro de venta, remitir muestras de los productos que se ofertan, y los precios
de los mismos. Se tiene que tener en consideracin, que se competir con los mismos productos originarios del
pas de destino as como los llegados desde otros pases.
A.3.- Se debe tener siempre presente que la oportunidad de venta en el extranjero es posible cuando el
producto que se oferta es de excelente calidad, tiene la mejor presentacin, y precios competitivos.
A.4.- Los productos que se importan en los pases, siempre deben cumplir con ciertas normas que son exigidas
por las autoridades fiscalizadoras, por lo que en los contactos con los posibles compradores en el extranjero,
debe asegurarse de recoger TODOS los requerimientos que deber satisfacer su producto. Esta informacin
puede corresponder a certificaciones emitidas por instituciones fiscalizadoras (entre ellas: SAG, ISP, Seremi
de Salud y Sernapesca), o el cumplimiento de alguna obligacin de presentacin o cualquier informacin
relevante que se requiera para que el producto que se venda no tenga inconvenientes en el pas de destino.


TRMITES A REALIZAR EN UN PEDIDO QUE IMPLIQUE UNA EXPORTACIN.
B.1.- Se debe contactar con un Agente de Aduana, a fin de que este profesional le gue en todo lo concerniente
a los trmites de exportacin.
B.2.- El Agente de Aduana es un profesional auxiliar de la funcin pblica aduanera, cuya licencia lo habilita
ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el despacho de mercancas.
B.3.- Todas las exportaciones se realizan a travs de documentacin presentada ante el Servicio de Aduanas,
trmite que es realizado por un Agente de Aduana.
B.4.- Adems, se debe contactar a las instituciones fiscalizadoras (entre ellas, SAG, ISP, Seremi de Salud y
Sernapesca, dependiendo de la naturaleza del producto), a fin de dar cumplimiento a procedimientos
administrativos y requerimientos tcnicos asociados a la autorizacin de la exportacin y emisin de los
documentos requeridos en el mercado de destino, por las autoridades o el cliente.
TRMITES POSIBLES DE REALIZAR SIN REQUERIR DE LA ASISTENCIA DE UN AGENTE DE
ADUANAS.
Los casos ms comunes en los que no se requiere la intervencin de un agente de aduana son los siguientes:
C.1) Cuando el valor FOB de las mercancas o exportacin de servicios es hasta US$ 2.000 o su equivalente
en otras monedas.
C.2) Muestras sin Carcter Comercial, hasta un valor FOB de US$ 2.000
En estos casos el exportador debe considerar la posibilidad de hacer sus envos va courier o postal.

CULES SON LAS VENTAJAS DE EXPORTAR?
Permite ampliar la facturacin de la empresa posibilitando su expansin y crecimiento.
Permite aprender de nuevos mercados. Visualizar nuevos mercados permite oportunidades y nuevos retos.
Permite diversificar el riesgo. Nuevos clientes de exportacin reducen la dependencia que tiene la empresa
respecto a clientes internos.
Consigue alargar la vida til del producto.
Reduce los costos unitarios de fabricacin. Se logra una mejor utilizacin de la capacidad instalada,
permitiendo economas de escala y reduccin por tanto de los costos unitarios.
Permite crear una mejor imagen y prestigio.
Permite no quedarse atrs.
Permite aprovechar mayores oportunidades de negocio.




Algunas desventajas de la exportacin
El proceso de exportacin supone realizar una serie de modificaciones dentro de la empresa que pueden
resultar desventajosas para la misma como son:
Modificar productos, envases o presentacin
Tener que homologar los productos segn el pas de destino
Contratacin de personal especializado con conocimientos de idiomas
Tener que contar con certificaciones especiales de calidad
Bsqueda de informacin ms precisa de los mercados de destino
Formacin de un equipo acorde a este nuevo proceso
Tener que organizar una logstica diferente a la ocupada en el mbito nacional
Dificultad en la eleccin del mejor canal de distribucin
Contar con un plan estratgico de exportacin
Buscar Financiaciones diferentes a las habituales
Dedicar costo y tiempo para viajes
Utilizacin de nuevos materiales de comunicacin y promocin
Existencia de mayores riesgos econmicos, polticos, legales
Bsqueda de formas de protegerse de posibles contingencias que puedan suceder.