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PLAN DE NEGOCIO

1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO


o Nombre del negocio
o Breve descripcin del negocio
o Visin, misin, objetivos
o Objetivos
o Anlisis FODA
2. ESTUDIO DE MERCADO
o Segmentacin del mercado
o Mercado potencial
o Mercado objetivo
o Anlisis de la competencia
o Anlisis y pronstico de ventas
3. PLAN DE MARKETING
o Estrategias de posicionamiento
o Propuesta nica de ventas
o La mezcla de marketing
4. PLAN OPERATIVO
o Diseo del producto o servicio
o Descripcin del proceso/operaciones
o Localizacin del negocio
o Recursos materiales: materia prima, materiales, insumos
o Equipos, maquinaria

5. PLAN DE ORGANIZACIN

o Organigrama
o Cargos
o Funciones

6. PLAN LEGAL
o Socios
o Qu tipo de negocio conviene
o Tipos de empresas jurdicas
o Permisos y licencias
o Documentacin contable y legal, laboral

7. PLAN FINANCIERO
o Inversin inicial
o Clculo de costos: fijo y variable
o Costo unitario total de cada producto
o Precio de venta
o Determinacin del punto de equilibrio
o Flujo de caja econmico
o Anlisis financiero.
o Evaluacin del negocio

















CAPITULO I
PLAN DE NEGOCIO
DESCRIPCIN DE NEGOCIO
La Empresa Delicious va exportar e importar Mermelada de Camu Camu de
calidad en la cual es un producto (que contiene vitamina C) el da que se
realice el contrato anual de Compra Venta con la Empresa exportadora con el
pas de EE.UU. utilizando el medio de transporte va Martima previniendo de
los riesgos que puedan causarse para que se internacionalice el producto al
pas destino.
Despus de una investigacin de mercado de este producto que cuenta con
grandes propiedades medicinales y un gran valor nutritivo, hemos decidido
lanzar al mercado este producto esperando que sea del agrado de todos los
nios, jvenes y adultos.
Nuestro producto va para el segmento A,B,C por lo que cuenta con gran valor
nutricional ya que tenemos una gran oportunidad para ingresar a nuestro
mercado meta y poner en marcha nuestras actividades empresariales en la
cual el camu camu tiene una gran cantidad de demanda y oferta a nivel
nacional y extranjera nos hemos vasado en la exportacin de mermelada por
su valor nutricional, ver con quienes competiremos realizaremos la
investigacin de mercado adecuado para ser posible la realizacin del negocio.
JUSTIFICACIN
A nivel nacional el consumo de Camu Camu viene posicionndose en las
preferencias de los consumidores de frutas tropicales, especialmente por su
alto contenido en vitamina C. Esta investigacin servir para dar a conocer a
las empresas agro-exportadoras una nueva alternativa de negocio, para la cual
tenemos capacidad de produccin, adems dar a conocer un mercado
altamente potencial donde el inters por el consumo de este producto est en
crecimiento. Es por lo cual el presente estudio de exportacin de mermelada de
Camu Camu para su consumo en el mercado as como para brindar
asesoramiento si fuera necesario a los diversos productores y agricultores a fin
de que sus tierras estn aptas
VISION
Ser una empresa exportadora lder y rentable, que promueva el desarrollo
integral de todos sus socios, trabajadores y la comunidad en general.
MISION
Ofrecer un producto de calidad en el mercado internacional; enfocndonos en
la mejora continua de nuestro producto, basados en la capacitacin constante
de buenas prcticas de manejo y elaboracin del producto, teniendo como
base satisfacer las expectativas de los mercados ms exigentes.
OBJETIVOS
Alcanzar un nivel competitivo a nivel internacional que permita
establecernos, que permita establecernos como una organizacin
confiable, dinmica, participativa y segura para los clientes.
Establecer claramente y seguir al pie de la letra las especificaciones de
calidad del camu camu.

DESCRIPCIN DEL CAM CAM Y SUS VALORES NUTRICIONALES
El Camu-Camu (Myrciaria dubia) Se cultiva como frutal, aprecindose su fruto
por el alto contenido de vitamina C. que posee al menos 16 veces ms que la
pulpa de naranja, presentan entre 3000 a 6000 mg de cido ascrbico cada
100 g de pulpa.








Fuente Tratado de cooperacin Amaznica
LUGAR DE PRODUCCIN DEL CAMU CAMU
Las regiones con mayor potencial para el cultivo del camu Camu son Loreto,
Ucayali, y san Martn. En Loreto (provincia de
maynas, requena, Loreto, Ucayali ramn castilla y
alto amazonas), Ucayali (provincia de coronel
portillo y padre abad) y san Martn (provincia de
tocache y lamas).


ESTACIONALIDAD DEL PRODUCCIN DE CAM CAM
Existen temporadas en el cual la produccin de Camu Camu alcanza un nivel
considerable de produccin, sobre todo en las zonas de la Selva como son los
departamentos de Loreto, Ucayali y Madre de Dios.

TAXONOMA (CLASIFICACIN)
El camu camu pertenece a la familia botnica Myrtaceae, gnero Myrciaria. Se
ha clasificado como Myrciaria dubia (H.B.K) Otros nombres comunes con que
se conoce a la especie son camo camo, (espaol), caari, araz de agua
(portugus).

PROPIEDADES DEL CAM CAM
En la comparacin con las naranjas, el Camu-Camu proporciona 10 veces ms
hierro, fsforo , magnesio, potasio Se trata de un pequeo fruto de color rojo y
de fuerte y cido sabor, que ha sido conocido y consumido desde siempre por
los pueblos indgenas de la cuenca amaznica y que crece a orillas de los ros .
Contiene cido ascrbico, 63 veces superior al del limn y por su elevado
contenido de cido ctrico, el camu camu se utiliza en la elaboracin de
productos multivitamnicos, combinndole con otras frutas tropicales. En la
industria farmacutica y luego de un proceso de liofilizacin, la pulpa de camu
camu sirve para elaborar pastillas y cpsulas como fuente de vitamina C
natural


BENEFICIOS DEL CAM CAM:
Es un gran antigripal.
Es antidepresivo, usndose en el alivio del estrs.
Su aporte en la medicina natural es inmenso, por su alto contenido
astringente, antioxidante, antiinflamatorio y emoliente.
Desintoxica el cuerpo y fortalece el sistema inmunolgico.
Es antihemorrgico y reduce el riesgo de infecciones.
Genera ms produccin de esperma.
Es un gran cicatrizante.
Previene el cncer, el estrs y las enfermedades del corazn.
Participa en calmar las alteraciones pulmonares reforzando el sistema
intelectual.
Combate el escorbuto.
Promueve la absorcin de nutrientes incluido el hierro, en el sistema
digestivo.
Revitaliza el sistema nervioso.
APLICACIONES DEL CAM CAM
El Cam Cam se consume tanto en la industria de alimentos como en la
farmacutica. En la primera, la pulpa de Cam Cam se usa para producir
principalmente:
Jugo
Nctar
Mermelada
Helado , Yogurt
En la siguiente tabla, se muestra la evolucin de las exportaciones del camu
camu en los ltimos 5 aos, tomando en consideracin la forma en que se
manifiesta el producto: (en dlares $FOB)

EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL PRODUCTO CAMU CAMU
SEGN SUS PRINCIPALES MERCADOS (EN $FOB)

CANTIDAD
PRODUCCION DE CAMU CAMU EN EL PERU
DEPARTAMENTO PRODUCCION TN % DEL MERCADO
LORETO 3060 67.11%
UCAYALI 1500 32.89%
TOTAL 4560 100%























IMPORTACIN DEFINITIVA
Rgimen mediante el cual ADUANAS autoriza el ingreso legal de las
mercancas provenientes del exterior, para ser destinadas al consumo en el
pas
Tributos
Ad Valorem (segn partida arancelaria)
Derechos especficos.
IGV, IPM.
ISC
Derechos antidumping, salvaguardias, sobretasas segn producto y pas
de origen.
Documentos



QUIN PUEDE REALIZAR EL TRMITE DE IMPORTACIN?
El trmite de importacin ante Aduanas puede realizarlo el propio importador
cuando el valor de la mercanca a importar no sea mayor a US $ 2 000.
En caso de que se trate de un monto mayor, el trmite se debe realizar por
intermedio de un agente o agencia de aduana.
Operadores del Comercio Exterior
Son aquellos que estn autorizados o acreditados ante la SUNAT:
Transportistas o sus representantes en el pas: pueden ser martimo, fluvial,
lacustre, areo o terrestre. Las agencias martima, fluvial o lacustre son las
representantes en el pas de los transportistas martimo, fluvial o lacustre,
respectivamente.
Agentes de carga internacional: martimo o areo;
Almacenes aduaneros:
Terminales de almacenamiento: martimo, fluvial, lacustre, areo, terrestre o
postal Depsitos aduaneros autorizados: pblico o privado.
Despachadores de aduana: Agentes de aduana
Declaracin
nica de
Aduanas
Factura
Comercial
Packing
List
Documento de
Transporte
(conocimiento de
embarque B/L ,
Gua Area O
Carta Porte
Documentos
Opcionales
Concesionarios postales, cuando participen como despachadores de
aduana; Dueos, consignatarios o consignantes.
RANSA
Ransa es el operador logstico lder en el Per, especializado en atender
soluciones, de acuerdo con los requerimientos especficos de sus clientes en
cada sector econmico.Sus soluciones especializadas se orientan a atender los
siguientes sectores:
Consumo Masivo y Retail
Minera y Energa
Logstica refrigerada
Industria
Pesca
Agentes de Carga y Navieras
Tambin atiende otros servicios especializados: Archivo y administracin de
informacin. Emisin de warrants y certificados de depsito. Construcciones
modulares
http://www.ransa.biz/ransa.biz/pe/es/index.php
Los servicios comprenden:
Agenciamiento de aduanas en los diferentes regmenes y operaciones
aduaneras vigentes. Asesora legal aduanera permanente. Actualizacin de las
normas aduaneras va Internet. Reportes de gestin segn las exigencias del
cliente.
Seguimiento operativo de los despachos va Internet, facilitando a sus clientes
una clave de acceso a su sistema. Archivo Oficial de la documentacin
aduanera siempre actualizado. Centro de Atencin al Cliente (Call Center).
Mensajera.
http://www.agenciasransa.net/agenciasransa.net/es/index.php
DHL
DHL est presente en ms de 220 pases, esto hace que sea la compaa ms
internacional del mundo. Con ms de 315.000 empleados, brinda soluciones
para casi una infinita cantidad de necesidades logsticas. Fue fundada en San
Francisco (1969).
DHL forma parte del Grupo lder mundial en correos y logstica, Deutsche Post
DHL y abarca tres divisiones: DHL Forwarding, Freight y DHL Supply Chain.
DHL Freight: Transportes terrestres europeos, cargas parciales y completas,
servicios especiales y Aduanas.
DHL Global Forwarding: Servicios internacionales de flete areo y martimo y
gestin de proyectos industriales.
DHL Supply Chain: Logstica de contratacin, gestin de almacenes y
distribucin.
Servicio de Entregas Express y Envos Internacionales
Cuando enva con DHL Express, lo hace con el especialista internacional y con
servicio de entrega con courier. Su amplia gama de servicios Express de
envos y paquetera y las soluciones para el rastreo cubren todas sus
necesidades.
Gestiona envos de exportacin e importacin, con monitoreo y prueba de
entrega en MyDHL Una solucin de gestin de envos fcil de usar.
http://www.dhl.com.pe/es/logistica.html
Servicios de Exportacin Entrega Internacional Express
Son servicios Express a otro pas con opciones de envo verstiles y
confiables, desde envos garantizados para el da siguiente con horario
predeterminado hasta opciones menos urgentes con horario predeterminado.
Servicios de Importacin Entrega entrante Express
Servicios express de importacin a su pas con una amplia gama de opciones
de entrega de DHL, desde entregas con horario urgente garantizadas para el
da siguiente hasta opciones menos urgente de entrega con fecha determinada.



Servicios
nacionales Entrega Express Local
Transporte de carga, almacenaje y distribucin, soluciones para la cadena de
suministro
Carga area, Flete Martimo, Transporte Terrestre
Intermediacin aduanera, seguridad y seguro internacional
Servicios de Aduana
Seguridad de envos
Proteccin de carga area y martima
Almacenamiento y distribucin
Soluciones de cadena de suministros

CONTROL-ADUANERO:
En consecuencia debemos precisar que se encuentran sometidas a
control aduanero las mercancas, e incluso los medios de transporte que
ingresan o salen del territorio aduanero, independientemente que estn
o no sujetos al pago de derechos e impuestos.
Asimismo, este control aduanero se ejerce tambin sobre las personas
que intervienen directa o indirectamente en las operaciones de comercio
exterior, las que ingresan o salgan del territorio aduanero, las que
posean o dispongan de informacin, documentos, o datos relativos a las
operaciones sujetas a control aduanero; o sobre las personas en cuyo
poder se encuentren las mercancas sujetas al citado control

CASO PRCTICO

Vamos a importar mermelada de camu camu de EE.UU. Este artculo se
encuentra valorado en US$ 2,500.00 FOB Hong Kong.
Contamos con las siguientes caractersticas:
Partida Arancelaria: 2007.99.91.00
Flete: Transporte va area , IBERIA IB
Seguro: Prima 5%
Importacin definitiva: sobrepasa los $ 2000
Utilizar como agencia de aduanas a DHL . Las mermeladas se encuentran
con un peso FOB de US$ 50 por cada 5 kilos.
Ad- valorem es del 0 % para nuestra mercanca, no contamos con derechos
especficos pues estos son atribuidos cuando son por Unidades.

En el caso ISC solo se grava en combustibles, licores, vehculos nuevos y
usados, bebidas gaseosas y cigarrillos. La tasa de despacho no se aplica ya
que tiene que ser superior a los 3 UIT sobre el valor FOB, la percepcin del
IGV es del 10% porque estamos importando por primera vez.


































Rgimen de Exportacin Definitiva
Es el RGIMEN ADUANERO aplicable a mercaderas de libre circulacin que
salen del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.

Est sujeta a un trato gil y preferencial por parte de las Intendencias de
Aduana. Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las
mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el
exterior.
La exportacin definitiva no est afecta a ningn tributo.
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-03.htm
PLAZOS
Las mercancas deben ser embarcadas dentro del plazo de treinta (30) das
calendario contado a partir del da siguiente de la numeracin de la
declaracin.
La regularizacin del rgimen se realizar dentro del plazo de treinta (30)
das calendario contado a partir del da siguiente de la fecha del trmino del
embarque, de acuerdo a lo establecido en el Reglamento.
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-03.htm
MERCANCA PROHIBIDA O RESTRINGIDA
La exportacin definitiva no proceder para las mercancas que sean
patrimonio cultural y/o histrico de la nacin, mercancas de exportacin
prohibida y para las mercancas restringidas que no cuenten con la autorizacin
del sector competente a la fecha de su embarque.
El Rgimen de Exportacin Definitiva se dividen en:
Exportaciones por trmite regular: Cuando el monto de lo exportado
supera los US$ 2,000, por lo que se requiere contratar los servicios de
una Agencia de Aduana.
Exportaciones por trmites simplificado: Cuando el monto de lo
exportado no exceda de US$ 2,000 y lo pueden realizar directamente los
exportadores.
Exportaciones por Courier: Se realizan a travs de un servicio de
mensajera, por lo que no se puede solicitar ningn beneficio.
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-03.htm
DOCUMENTOS QUE EXIGE ADUANAS
Declaracin nica de Aduanas (DUA) de Exportacin.
Factura comercial.
Documento de transporte (Conocimiento de Embarque, Gua Area,
Aviso Postal o Carta Porte, segn el medio de transporte utilizado. )
Certificado de origen y pliza de seguro.
Certificado Fito o Zoosanitario.
Lista de empaque o Packing List.
Autorizaciones especiales, si corresponde.
Otros documentos que la naturaleza del rgimen requiera, conforme a las
disposiciones especficas de la materia.

CASO DE DRAWBACK
La empresa productora exportadora Camu Camu Delicious desea acogerse al
Drawback pero desconoce la normatividad relacionado al citado rgimen, por
ello contrata sus servicios, en su calidad de experto en aduanas. Los datos son
los siguientes: mediante DUA Nro. 118-2014-10005465 de fecha 30.05.2010 se
import de argentina 50.000 envases por un valor CIF de US$ 13,000
pagando ntegramente los tributos con fecha 10.03.2013 se exporto a estados
unidos por un valor FOB US$ 29.000 conteniendo ntegramente la mercanca
importada con los datos proporcionados srvase indicar a cunto ascendera
el importe a restituir ?

Porcentaje de devolucin 5% ,COSTO DE PRODUCCION $17.000


http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/perfeccionam/drawbac
k/procGeneral/inta-pg.07.htm
Casos Prcticos

QU TIPOS DE EMPRESAS PUEDEN ACOGERSE AL DRAWBACK?
Las productoras-exportadoras, incluidas las que efectan directamente
la exportacin o aqullas que encargan la elaboracin de los bienes que
exporta a terceros.
No es necesario calificacin sectorial previa.
La importacin de los insumos puede realizarse directamente por la
empresa exportadora o a travs de terceros, siempre que stos no
hayan aplicado algn proceso de exoneracin arancelaria al referido
insumo.
Para acogerse a la Restitucin el beneficiario debe:
Estar inscrito en el RUC
Contar con clave SOL
Contar con una cuenta corriente o de ahorro del sistema financiero
nacional vigente en moneda nacional y la haya registrado con el nmero
de su Cdigo de Cuenta Interbancaria -CCI en el Portal del Operador de
la pgina web de la SUNAT (www.sunat.gob.pe).
QU ES DRAWBACK?
Es un sistema de restitucin total o parcial de derechos arancelarios e
impuestos pagados al momento de importar insumos para la elaboracin o
fabricacin de productos cuyo destino final es la exportacin.
El fin de este mecanismo es evitar la exportacin de impuestos, de modo
tal que nuestro producto tengan un valor competitivo en mercados
internacionales.
PORQUE EXPORTAR A EE.UU?
El mercado estadounidense ofrece oportunidades para todos los gustos
y presupuestos, por eso el exportador no slo debe pensar competir con
precios, sino con calidad.
Por su tamao, este mercado hace ms compleja la distribucin del
producto. El empresario peruano debe analizar con detenimiento el
canal y el estado que utilizar como punto de ingreso.
REQUISITOS RELACIONADOS CON LA MERCANCA EXPORTADA:
La mercanca importada debe cumplir con pagar todos los tributos
aduaneros.
La mercanca importada no debe aplicar ninguna exoneracin o
preferencias arancelarias otorgadas por acuerdos comerciales.
No pueden acogerse al rgimen si tenemos una mercanca importada
que haya pagado arancel cero siendo nico insumo importado.
Basta que uno de os insumos utilizados en la produccin del bien
exportado haya ingresado al pas con alguno de los beneficios
arancelarios para que este no pueda acogerse al rgimen de drawback
Cuando el insumo importado con beneficios arancelarios se adquiere en
el mercado local (sin transformacin) podemos acogernos al rgimen,
deduciendo del valor FOB del producto exportado el valor CIF del
insumo en cuestin
Cuando se exporte mercadera con contenido de oro, cualquiera sea su
proporcin, el beneficio deber deducirse el costo del oro del valor FOB
de exportacin
CMO SE SOLICITA EL DRAWBACK?
Luego de haber exportado, consignando el cdigo 13 de la Da de la
exportacin se presenta la solicitud de restitucin de derechos
arancelarios en la aduana, en un plazo de 180 das que cuentan desde
la fecha de salida del embarque
SE ADJUNTAN COPIAS DE :
DUA
Factura de proveedor (copia sunat por compra de insumos importados).
Declaracin jurada del proveedor de pago derechos arancelarios por
DUA de importacin de insumos importados y copia de Da de
importacin.


http://www.promperu.gob.pe/estadisticas/
DRAWBACK EEUU
El Drawback es un reembolso o devolucin del impuesto pagado a las aduanas
de Estados Unidos y que fueron pagados con anterioridad.
En la prctica, cuando se ha exportado mercancas que anteriormente fueron
gravadas con aranceles, existe la posibilidad, si se cumple con todos los
requisitos formales del USCBP, de conseguir una devolucin del 99% del
arancel cancelado. El 1% que no se devuelve corresponde a gastos
administrativos y no es devuelto bajo ningn concepto. Tambin se puede
obtener el Drawback cuando se haya destruido la mercadera
Fuente: Code of Federal Regulations.
Para tramitar el Drawback se requiere de la factura de venta, gua area, o
prueba de exportacin. En el caso de destruccin, un funcionario de aduanas
debe ser testigo de la destruccin de las mercancas.
Modalidades de Drawback.- Aunque la Seccin 1313 del Ttulo 19 del Cdigo
de los Estados Unidos prev varias clases de Drawback.
Drawback por fabricacin
La industria manufacturera puede recibir un reembolso del arancel
pagado cuando se utiliza insumos en la fabricacin o elaboracin de
mercancas nuevas que luego son exportadas.
Debe existir un proceso de transformacin. Las operaciones de
fabricacin del artculo nuevo debe darse dentro de 3 aos la recepcin
del insumo.
El producto de devolucin debe ser exportado o destruido un plazo no
mayor a 5 aos a partir de la fecha original de importacin
Devolucin pueden ser pagada as la mercancas utilizadas para fabricar
un artculo diferente si haya sido la mercanca importada, bajo la figura
de la sustitucin pero que son insumos intercambiables o fungible.
Fuente: Importing into the United States.
DRAWBACK POR DEVOLUCIN DE MERCANCA SIN USAR
Se obtiene por la devolucin de mercancas que no fueron utilizadas. La
mercanca debe ser exportada o destruida sin haber sido sometida a
operaciones de fabricacin y que nunca se utiliz en Estados Unidos.
La mercanca importada deber ser exportada dentro de los tres aos
siguientes a la fecha en que fue importada.
Para tener derecho a devolucin de mercanca rechazada, la mercanca en
cuestin debe ser reexportada o devuelta bajo la custodia del USCBP dentro
de los tres aos siguientes a la fecha en que fue importada originalmente.
Fuente: Importing into the United States.
Se puede encontrar directrices para realizar reclamaciones de Drawback, en el
Ttulo 19, Cdigo de Regulaciones Federales.
Pueden ser presentadas en una de las cinco oficinas del USCBP que tienen
centros de devolucin Drawback en Estados Unidos.
1. Chicago, IL;
2. Houston, TX;
3. Los ngeles, CA;
4. Nueva York / Newark, N.J.; y,
5. San Francisco, CA.
DRAWBACK POR MERCANCA RECHAZADA Y DEVUELTA.
Se puede obtener Drawback por mercadera rechazada y devuelta. El objetivo
de esta provisin, es permitir la recuperacin del impuesto pagado por
mercancas devueltas por haber sido rechazadas.
Fuente: Importing into the United States.


DRACKBACK EN CHILE
Materias primas ,Artculos a media elaboracin, Partes y piezas utilizadas como
insumos que se incorporan o se consumen en la elaboracin de mercancas
que se exportan Gozan de este beneficio las mercaderas nacionales vendidas
a zonas francas, a las cuales se les deben incorporar insumos nacionalizados
por un monto CIF no inferior al 10% del valor de venta.
Los servicios prestados al exterior sern considerados como exportacin,
debiendo el exportador dar cumplimiento a las exigencias y formalidades
exigidas para las exportaciones. En este caso, el reintegro no podr exceder el
porcentaje correspondiente a la tasa general de los derechos de aduana del
valor del servicio.
Estos productos pueden haber sido importados directamente por el exportador
o por terceros.
FUENTE: Gobierno de Chile
Exclusiones y/o compatibilidades
Los exportadores que se acojan al beneficio establecido por esta ley, no
podrn por un mismo producto, impetrar el Sistema Simplificado de
Reintegro (Ley N 18.480). Los que infringieren esta disposicin, sern
sancionados.
No se puede solicitar devolucin por aquellas mercancas no
consideradas materias primas.
No se incluyen como materia prima los combustibles o cualquiera otra
fuente energtica cuando su funcin principal sea la de generar calor o
energa para la obtencin del producto exportado.
No se considerarn como materia prima los repuestos y tiles de
recambio que se consuman o empleen en la obtencin de estas
mercancas.
Tampoco se puede solicitar devolucin de derechos y dems
gravmenes por partes y piezas de mquinas que se consumen en el
proceso productivo.
Este beneficio no comprende las sobretasas y los derechos
compensatorios que se establecieren de conformidad con el artculo 10
de la ley N 18.525.
Plazos
No podr solicitarse reintegro con cargo a declaraciones de importacin de ms
de dieciocho meses, contados desde la fecha de la exportacin. A su vez, el
reintegro deber impetrarse, a lo ms, dentro del plazo de nueve meses,
contado desde la fecha anterior. No obstante, ambos plazos podrn ser
prorrogados en casos calificados por el Director Nacional de Aduanas.
DRACKBACK EN COLOMBIA
Colombia no utiliza este tipo de rgimen. Sin embargo, utiliza el Certificado de
Reembolso Tributario CERT, creado segn la Ley 48 de diciembre 20 de 1983,
con el propsito de promover las exportaciones de bienes y servicios, su
diversificacin y estimular la industria y los sectores productivos nacionales.
El Certificado de Reembolso Tributario (CERT) este certificado se entrega a
los exportadores del pas y mediante l se procede al reintegro total o parcial
de impuestos indirectos, tasas y contribuciones que haya tenido que abonar el
exportador en relacin al proceso de produccin y comercializacin del
producto en cuestin. Podrn beneficiarse con el CERT las personas naturales
o jurdicas que produzcan y vendan mercancas al exterior, las personas y
sociedades de comercializacin internacional que vendan al extranjero
mercancas colombianas fabricadas por otras empresas y las personas
naturales o jurdicas que provean a otras empresas mercaderas que
finalmente sern comercializadas en el exterior.
No podrn acceder al CERT aquellos que: reexporten mercaderas, exporten
temporalmente, exporten muestras y/o productos en cantidades no
comerciales, o aquellas exportaciones vinculadas al petrleo (incluidos sus
derivados) y al caf.
Los porcentajes del Certificado de Reembolso Tributario se ubican entre
el 0 al 4.5%, dependiendo del pas al que se dirige la exportacin, la fecha
en que se embarc la mercadera y la subpartida arancelaria.
Ciertos productos cuentan con mayores ventajas dentro del CERT, entre ellos
se destacan: el azcar, el banano, los camarones, el aceite de palma, los
atunes, los textiles, las flores, la celulosa y sus derivados, los productos
editoriales, los cementos hidrulicos, el compuesto de oro, entre otros.
FUENTE: http://www.colconectada.com/cert/
DRACKBACK EN ECUADOR

Devolucin condicionada (Rgimen 53)
Es el rgimen por el cual se permite obtener la devolucin automtica total o
parcial de los tributos al comercio exterior pagados por la importacin de las
mercancas que se exporten y que cumplan con las formalidades establecidas
por la normativa vigente.

Podrn acogerse a este rgimen aduanero aquellos operadores de comercio
exterior que exporten mercancas de manera definitiva y que utilicen o
incorporen envases o acondicionamientos, materias primas, insumos,
importados por el exportador o por las compradas a un importador directo.

Plazo: Las devoluciones por concepto de este rgimen aduanero se podrn
solicitar dentro de los doce meses siguientes a la importacin a consumo de la
mercanca que form parte de la exportacin definitiva, contados a partir de la
fecha del levante de las mercancas. El vencimiento del plazo establecido en el
presente artculo acarrear la imposibilidad de acogerse a este rgimen
aduanero y sus beneficios. (Art. 173 del Reglamento al Copci)
FUENTE: http://www.aduana.gob.ec/























CIF - Cost, Insurance and Freight (Coste seguro y flete, puerto de destino
convenido)
trmino utilizado exclusivamente cuando el transporte de la mercanca se
realiza por barco (mar o vas fluviales de navegacin interior).
El vendedor ha de pagar los gastos y el flete necesarios para hacer llegar la
mercanca al puerto de destino convenido, si bien el riesgo de prdida o dao
de la mercanca se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca
traspasa la borda del buque en el puerto de embarque.
Documentacin mnima a aportar por el vendedor
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta
por ms de un bulto).
Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrologa.
Certificado de Pesos.
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de
origen.
Documento de transporte martimo (Bill of Lading Master de B/L o
House de B/L).
Pliza o certificado de seguro.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr
precisar para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los
siguientes documentos:
Licencia de Exportacin.
Autorizacin Administrativa de Exportacin.
Documento de Vigilancia Comunitaria.
Notificacin Previa de Exportacin.
Medios de pago habituales
Transferencia.
Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crdito Documentario.

FOB - Free on Board (Libre a bordo, puerto de carga convenido) Trmino
utilizado exclusivamente cuando el transporte de la mercanca se realiza por
barco (mar o vas fluviales de navegacin interior).
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El
vendedor tiene que despachar la mercanca de exportacin.
FAS Free Alongside Ship, traducido al castellano como al costado del buque.
Con el uso de este Incoterms, el vendedor deber entregar la mercanca al
comprador situndola al costado del buque. Una vez que el vendedor deposita
la mercanca en el muelle de carga del puerto convenido entre ambos cede
toda responsabilidad sobre la carga al comprador, quien deber hacerse cargo
a partir de este momento de ella. Todos los costes a partir de este momento
recaern sobre el comprador quin tambin se deber hacer responsable de lo
que le ocurra a la mercanca. El uso de este incoterms no obliga a ninguna de
las partes a realizar un seguro a todo riesgo, pero en caso de que el comprador
quiera suscribir uno, el vendedor deber aportar toda la informacin necesaria
para llevarlo a cabo.




CLIENTES
La economa de los Estados Unidos es una economa capitalista de tipo mixto
que ha logrado mantener una tasa de crecimiento global del PIB estable, un
desempleo moderado y altos niveles en investigacin e inversin de capital. Ha
sido, sin contar los imperios coloniales, la economa nacional ms grande del
mundo desde la dcada de 1890. Actualmente, la mayor parte de la economa
se basa en el sector servicios, pero al contrario que la mayora de pases post-
industriales, sigue manteniendo un importante y competitivo sector industrial,
especializado en la alta tecnologa y sectores punteros, representando un 20%
de la produccin manufacturera mundial. De las 500 empresas ms grandes
del mundo, . De las 500 empresas ms grandes del mundo, 133 tienen su sede
en Estados Unidos, el doble del total de cualquier otro pas en el mundo. Su
poderosa moneda, el dlar estadounidense, representa el 60% de las reservas
mundiales, mientras que el euro representa el 24%. Posee el mayor mercado
financiero y es un pas que destaca por su influencia en cualquier decisin de
tipo econmico y poltico a nivel internacional. Las inversiones extranjeras se
valoraron en 2011 en 2,4 billones de dlares, obstentando el primer lugar. Las
inversiones estadounidenses en pases extranjeros totalizan 3,3 billones de
dlares. Al comienzo de 2012, su deuda pblica y privada ascenda a 50,2
billones de dlares, ms del triple de su PIB. De estos 50,2 billones, casi 15
billones (ms del 90% del PIB) corresponda a la deuda pblica.Desde el 2010,
la UE es su principal socio comercial en conjunto, por delante de Canad,
China y Mxico, sus principales socios comerciales a nivel nacional.
TLC PERU ESTADOS UNIDOS
es un tratado de libre comercio (TLC) bilateral firmado entre el Per y los
Estados Unidos de Amrica. Se tratada de un acuerdo de carcter vinculante,
cuyos objetivos son eliminar obstculos al intercambio comercial, consolidar el
acceso a bienes y servicios y fomentar la inversin privada entre ambos pases.
Adems de temas comerciales, incorpora temas econmicos, institucionales,
de propiedad intelectual, derechos laborales y polticas ambientales, entre
otras.


Fue firmado el 12 de abril de 2006; ratificado por el Congreso peruano, el 28
de junio de 2006; por la Cmara de Representantes de Estados Unidos, el 2 de
noviembre de 2007; y por el Senado de Estados Unidos, el 4 de diciembre de
2007. Tanto el entonces presidente de Estados Unidos George W. Bush en
Washington D. C., como el presidente del Per Alan Garca en Lima aprobaron
su implementacin el 16 de enero de 2009. El TLC fue implementado el 1 de
febrero de 2009
Valor del producto en los clientes
Para establecer una poltica de precios
es preciso un buen conocimiento de los comportamientos de compra de los
clientes, del valor que para ellos representa el producto vendido y su traduccin
en el precio, as como la imagen que se tenga de ellos. No se venden
productos, sino contribuciones a la actividad del cliente. Esta percepcin
depende, como hemos dicho anteriormente, de factores objetivos y subjetivos y
permite la prctica de precios diferenciados, atendiendo al valor atribuido al
producto por los diferentes segmentos del mercado.





RELACIN DE EQUIPOS Y MATERIALES
EQUIPOS Y MATERIALES CANTIDAD PRECIO COSTO
COCINA SEMI INDUSTRIAL (2 HORNILLAS) 2 150 300
LICUADORA INDUSTRIAL (20 LT) 1 1200 1200
EXPRIMIDOR DE CITRICOS 1 125 125
TERMOMETRO 1 75 75
MESA DE TRABAJO 2 75 150
OLLAS 5 75 375
TINAS PLASTICAS 5 10 50
TABLA DE PICAR 5 3 15
CUCHILLOS 5 2 10
MATERIA PRIMA, INSUMOS Y MATERIALES
Realizaremos el costeo de materia prima, insumos y materiales necesarios
para la fabricacin de mermelada.
DETALLE CANTIDAD PRECIO TOTAL
Camu camu 500 10 500
Pectina (Kg) 1 19.92 19.92
Acido Ctrico (Kg) 0.65 2.66 1.729
Frascos -tapas de 250 gr
(unid)
3600 0.22 792
Etiquetas (unid) 3600 0.03 108
Cajas (unid) 150 0.35 52.5
Combustible (gas) 4 8 32

TOTAL 1506.15
MANO DE OBRA
Para este volumen de produccin se requiere una mano de obre de 6 personas
1 supervisor
5 operarios
Se considerara 20 das de trabajo mensual



SALARIO
TRABAJADOR CANTIDAD UNITARIO TOTAL
SUPERVISOR 1 800 800
OPERARIOS 5 550 2750

TOTAL 3550

RESUMEN DE COSTOS DIRECTOS DE FABRICACION
MATERIA PRIMA E INSUMOS


1506.15
*MERMELADA DE CAMU CAMU - 1506.15
MANO DE OBRA 3550
PALETAS 5 7 30
JUEGO DE CUCHARAS MEDIDORAS 2 5 10
COLADORES 2 5 10
ESPUMADERA 2 5 10
UNIFORMES DE TRABAJO 5 30 150
EQUIPOS DE SEGURIDAD 1 50 50
UTENSILIOS DE LIMPIEZA Y DESINFECCION 1 15 15

TOTAL 2575

TOTAL COSTOS DIRECTOS 5056.15

COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
DEPRECIACION

DEPRECIACION
EQUIPOS Y MATERIALES COSTO VIDA UTIL ANUAL MENSUAL
COCINA SEMI INDUSTRIAL (2 HORNILLAS) 300 10 30 2.5
BALANZA (0 - 50 KG) 125 10 12.5 1.04
BALANZA (0 - 2000 GR) 75 10 7.5 0.63
LICUADORA INDUSTRIAL (20 LT) 1200 10 120 10
EXPRIMIDOR DE CITRICOS 125 10 12.5 1.04
REFRACTOMETRO 350 5 70 5.83
TERMOMETRO 75 5 15 1.25
MESA DE TRABAJO 150 10 15 1.25
OLLAS 375 5 75 6.25
TINAS PLASTICAS 50 5 10 0.83
TABLA DE PICAR 15 5 3 0.25
CUCHILLOS 10 2 5 0.42
PALETAS 30 2 15 1.25
JUEGO DE CUCHARAS MEDIDORAS 10 2 5 0.42
COLADORES 10 2 5 0.42
ESPUMADERA 10 2 5 0.42
UNIFORMES DE TRABAJO
150 2 75 6.25
EQUIPOS DE SEGURIDAD 50 2 25 2.08
UTENSILIOS DE LIMPIEZA Y DESINFECCIN 15 1 15 1.25

520.5 44.38

En este caso la depreciacin mensual seria:


520.5 / 12= 43.38
RESUMEN DE GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION





GASTOS FIJOS

SUELDO DEL ADMINISTRADOR 1250
DEPRECIACION MENSUAL

43.38
LIMPIEZA Y DESINFECCION

50
REPARACION Y MANTENIMIENTO

150
SERVICIO (LUZ, AGUA Y OTROS) 350
TOTAL

593.38
ALQUILER 1000
MATERIALES DE ADMINISTRACION 15
TOTAL 2265


COSTOS TOTAL DE FABRICACION


COSTOS DIRECTOS 5056.15
COSTOS INDIRECTOS 594.83
GASTOS FIJOS 2265
TOTAL 7915.98



Para calcular el costo unitario de produccin, dividimos el costo total de fabricacin entre el
total de produccin

COSTOS UNITARIOS 7915.98

12000

COSTOS UNITARIOS 0.659665

El costo de produccin de un frasco de mermelada de 250 gr. Es de 1.64 sin IGV

*Incluyendo el IGV = 0.66 * (1 + 0.18) = 0.7788

MARGEN DE UTILIDAD

Tendremos como margen de utilidad 160%

0.7788* (1 + 160%) = 2.02488