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Una segunda consideracin, que permitir obtener el esfuerzo por flexin al que estar sometida la
base de la columna, es el efecto del viento sobre la estructura. Este efecto acta tanto sobre la parte
plana de la estructura, como sobre la columna, de manera que se deben sumar los dos efectos. Para
ello se requiere la presin del viento, la cual se relaciona directamente con el cuadrado de la velo-
cidad.
2
0.00256 P V
Donde P es la presin del viento en lb/ft
2
y V es la velocidad del viento en mi/h. Se estima una
velocidad del viento de 90 km/h, equivalente a 56 mi/h.
2
2
0.00256 56
8.03
P
lb
P
ft
Con la presin del viento se procede a determinar la fuerza que acta sobre la estructura, tomando
en cuenta el factor de arrastre Cd, determinado por la EIA (Asociacin de Industrias Electrnicas de
Estados Unidos). Para placas planas, Cd = 2.0, y para cilindros largos, Cd = 1.2.
Para la parte plana:
8.03 344 2
5531
d
F P A C
F
F lb
Para la columna:
8.03 58.12 1.2
560.1
d
F P A C
F
F lb
Donde las reas estn en ft
2
.
Por lo tanto, la fuerza transversal originada por el viento ser de 6091 libras.
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CAPTULO 5
5.1. Posibilidad de utilizacin de activos
El modo de financiamiento se lo planea hacer mediante la venta de propiedades personales y fami-
liares y la solicitud de un prstamo bancario.
Crdito para la microempresa
Se tomara la decisin observando el banco privado, instituciones pblicas y entidades apoyando el
emprendimiento
TIPO DE SEGMENTO A CONSIDERAR
CRDITOS DE CONSUMO
Son crditos otorgados a personas naturales destinados al pago de bienes, servicios o gastos no
relacionados con una actividad productiva, cuya fuente de pago es el ingreso neto mensual prome-
dio del deudor, entendindose por ste el promedio de los ingresos brutos mensuales del ncleo
familiar menos los gastos familiares estimados mensuales obtenidos de fuentes estables como: suel-
dos, salarios, honorarios, remesas y/o rentas promedios
En el proceso de administracin de crditos de consumo se deber dar especial importancia a la
poltica que la institucin del sistema financiero aplique para la seleccin de los sujetos de crdito,
a la determinacin de la capacidad de pago del deudor y a la estabilidad de la fuente de sus recursos,
provenientes de sueldos, salarios, honorarios, remesas, rentas promedios u otras fuentes de ingre-
sos redituables, adecuadamente verificados por la institucin del sistema financiero prestamista
MICROCREDITOS
Es todo crdito no superior a veinte mil dlares de los Estados Unidos de Amrica (US$ 20.000,00)
concedido a un prestatario, persona natural o jurdica, con un nivel de venta inferior a cien mil d-
lares de los Estados Unidos de Amrica (US$ 100.000,00), o a un grupo de prestatarios con garanta
solidaria, destinado a financiar actividades en pequea escala de produccin, comercializacin o
servicios, cuya fuente principal de pago la constituye el producto de ventas o ingresos generados
por dichas actividades, adecuadamente verificada por la institucin del sistema financiero; y, cuyo
saldo adeudado en el sistema financiero, incluyendo la operacin que est siendo calificada o eva-
luada para su otorgamiento, no supere los cuarenta mil dlares de los Estados Unidos de Amrica
(US$ 40.000,00)
CRDITO PYMES
En el caso de los sujetos de crdito que, cumpliendo las condiciones econmicas anteriormente
descritas, mantengan un saldo de deuda en el sistema financiero, incluyendo la operacin que est
siendo calificada o evaluada para su otorgamiento, superior a los cuarenta mil dlares de los Estados
Unidos de Amrica (US$ 40.000,00), dicha operacin se entender como crdito PYMES.
32
Son aquellas operaciones de crdito cuyo monto por operacin y saldo adeudado en crditos pro-
ductivos a la institucin financiera sea menor o igual a USD200.000, otorgadas a personas naturales
o jurdicas que cumplen los parmetros de definicin del crdito productivo.
CRDITO DE INVERSIN PBLICA
Es el destinado a financiar programas, proyectos, obras y servicios encaminados a la provisin de
servicios pblicos, cuya prestacin es responsabilidad del Estado, sea directamente o a travs de
empresas; y, que se cancelan con cargo a los recursos presupuestarios o rentas del deudor fideico-
mitidas a favor de la institucin financiera pblica prestamista
Tratndose de empresas y/o proyectos, se evaluar su manejo administrativo y financiero, as como
su estabilidad y proyecciones futuro
28
CRDITO EMPRESARIAL
Son aquellas operaciones de crdito, cuyo monto por operacin y saldo adeudado en crditos pro-
ductivos a la institucin financiera sea superior a USD200.000 hasta USD1.000.000, otorgadas a per-
sonas naturales o jurdicas que cumplen los parmetros de definicin del crdito productivo.
PRODUCTIVO CORPORATIVO:
Son aquellas operaciones de crdito superiores a USD1.000.000 otorgadas a personas naturales o
jurdicas que cumplen los parmetros de definicin del crdito productivo. (BCE)
MICROCRDITO DE ACUMULACIN AMPLIADA:
Operaciones de crdito superiores a USD10.000 otorgadas a microempresarios, que registren un
nivel de ventas anuales inferiores a USD100.000.
MICROCRDITO DE ACUMULACIN SIMPLE:
Operaciones de crdito, cuyo monto por operacin y saldo adeudado a la institucin financiera sea
superior a USD3.000 hasta USD10.000, otorgadas a microempresarios que registren un nivel de ven-
tas anuales inferiores a USD100.000
MICROCRDITO DE ACUMULACIN SIMPLE:
Operaciones de crdito, cuyo monto por operacin y saldo adeudado a la institucin financiera sea
superior a USD3.000 hasta USD10.000, otorgadas a microempresarios que registren un nivel de ven-
tas anuales inferiores a USD100.000.
29
Entonces por lo anterior el crdito a obtener es mediante crdito empresarial
28
http://www.sbs.gob.ec/medios/PORTALDOCS/downloads/normativa/nueva_codificacion/to-
dos/L1_IX_cap_II-1.pdf
29
http://www.eumed.net/libros-gratis/2012b/1194/tasas_de_interes_referenciales_ecuador.html
33
Tabla 5. TASAS DE INTERS DEL BCE
30
30
http://www.bce.fin.ec/index.php/tablaprueba
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SELECCIN DEL BANCO A SOLICITAR EL CREDITO
Cada ao las entidades tienen la obligacin de publicar las tasas de inters que aplican; esto se
realiza de acuerdo al banco central del Ecuador
Para seleccionar el banco se considera la calificacin otorgada por la entidad internacional PACIFIC
CREDIT RATING
Tabla 6. Clasificacin de bancos privados
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Tabla 7. Clasificacin instituciones pblicas
CALIFICACIN DE BANCOS
BBB.- Se considera que claramente esta institucin tiene buen crditoson perfectamente maneja-
bles a corto plazo;
BB.- La institucin goza de un buen crdito en el mercado, sin deficiencias serias, aunque las cifras
financieras revelan por lo menos un rea fundamental de preocupacin que le impide obtener una
calificacin mayor. Es posible que la entidad haya experimentado un perodo de dificultades recien-
temente, pero no se espera que esas presiones perduren a largo plazo. La capacidad de la institucin
para afrontar imprevistos, sin embargo, es menor que la de organizaciones con mejores anteceden-
tes operativos:
B.- Aunque esta escala todava se considera como crdito aceptable, la institucin tiene algunas
deficiencias significativas. Su capacidad para manejar un mayor deterioro est por debajo de las
instituciones con mejor calificacin;
C.- Las cifras financieras de la institucin sugieren obvias deficiencias, muy probablemente relacio-
nadas con la calidad de los activos y/o de una mala estructuracin del balance. Hacia el futuro existe
un considerable nivel de incertidumbre. Es dudosa su capacidad para soportar problemas inespera-
dos adicionales;
D.- La institucin tiene considerables deficiencias que probablemente incluyen dificultades de fon-
deo o de liquidez. Existe un alto nivel de incertidumbre sobre si esta institucin podr afrontar pro-
blemas adicionales;
E.- la institucin afronta problemas muy serios y por lo tanto existe duda sobre si podr continuar
siendo viable sin alguna forma de ayuda externa, o de otra naturaleza.
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A las categoras descritas se pueden asignar los signos (+) o (-) para indicar su posicin relativa den-
tro de la respectiva categora.
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BANCO AMAZONAS
Figura 27. Logotipo Banco amazonas
Crdito destinado hacia el segmento PYMES y EMPRESARIAL, ya sean estas personas naturales y/o
juridas legamente constituidas, que requieran financiamiento para cubrir necesidades de capital de
trabajo o compra de activos que contribuyen al crecimiento productivo del pas.
Son consideradas PYMES aquellas empresas cuya facturacin anual en ventas est ente US$100,000
y US$1'000,000 y EMPRESARIALES cuya facturacin anual en ventas est entre US$1'000,000 y
US$5'000,000
BENEFICIOS:
Respuesta inmediata
Atencin personalizada
Uso de los canales electrnicos del Banco
Asesoras financieras permanentes
Crdito dirigido a clientes y no clientes del Banco
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:
Tasa : 11.23% fija
Monto Mx: US$200,000
Monto Mn: US$30,000
Amortizacin gradual: Mensual
Garanta Primaria Real:
Hipoteca/Fideicomiso: plazo del crdito de 24 meses
Prenda Industrial: plazo del crdito 18 meses
Prenda Comercial: plazo del crdito 180 das (rea-valo c/90 das)
Cobertura: mnima del 140%
Pliza de seguro en favor del Banco.
Firma Personal del Accionista/Propietario como Codeudor de la Obligacin
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http://www.sbs.gob.ec/practg/sbs_index?vp_art_id=836&vp_tip=2
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Para personas naturales seguro de desgravamen por el plazo de la operacin de crdito
Plazo de hasta 2 aos para los siguientes financiamientos:
Capital de trabajo
Compra de activos fijos
REQUISITOS:
Mnimo 3 aos de constitucin y actividad de la empresa.
LEGAL:
Copia de RUC.
Escritura de constitucin de la compaa y ltima reforma de estatutos.
Copia de nombramientos vigentes, certificados de votacin y fotocopia a color de la (s) ce-
dula (s) de ciudadana de los representantes legales.
Certificado de cumplimiento de obligaciones actualizado.
Certificado de estar al da en sus obligaciones patronales con el IESS.
Nmina de accionistas.
Copia de declaracin de impuesto a la renta de los ltimos 3 aos.
Copia de declaracin de IVA del ao en curso.
FINANCIERA:
Solicitud de crdito.
Registro de informacin bsica de la empresa RIB (formulario del Banco)
Estados financieros presentados a la Superintendencia de Compaas de los 3 ltimos aos
declarados y directos del presente ao y de ser necesarios los E/F auditados.
Flujo de caja proyectado por el periodo de la operacin de crdito.
Estado de situacin personal de los principales accionistas RIB.
32
BANCO GUAYAQUIL
Figura 28. Logotipo banco de Guayaquil
32
http://www.bancoamazonas.com/portal/index.jsp
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Crdito para Activos Fijos
Crditos destinados a financiar inversin en activos fijos productivos, ampliaciones y adecuaciones,
adquisicin de maquinaria, equipos o en general activos fijos para las empresas
CARATERISTICAS
Se puede financiar hasta el 70% el valor de la inversin.
Plan de pagos de acuerdo a las proyecciones financieras y capacidad de pago de la empresa.
Tasa aplica de acuerdo al segmento
Garanta de acuerdo al monto solicitado.
Solicitud de crdito ( Descargar )
BENEFICIOS
Permite a la empresa planear sus flujos al tener un plan de pagos determinado
Permite no distraer recursos lquidos para inversiones de largo plazo.
Dependiendo de las necesidades de financiamiento se puede ofrecer perodos de gracia
para el pago de capital.
Asesora integral en la estructuracin del crdito
BANCO PICHINCHA
Figura 29. Logotipo banco del Pichincha
Productivo
El crdito Productivo financia la operacin o ampliacin de su negocio, con capital de trabajo o com-
pra de activos fijos
Beneficios
Le ofrecemos los montos y plazos ajustados a su necesidad y posibilidad de su negocio.
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Tan pronto como usted requiere. Productivo le da la aprobacin y desembolso de su crdito
en el menor tiempo.
Le ofrecemos perodos de pago y valor de las cuotas de acuerdo al flujo del negocio.
Usted y su negocio se encuentran protegidos ante imprevistos ya que cuenta con un seguro
de desgravamen e incendio.
Su crdito puede ser garantizado por una hipoteca o aval personal.
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INSTITUCIONES PUBLICAS
BANCO NACIONAL DE FOMENTO
Figura 30. Logotipo banco del fomento
Crdito dirigido a PYMES, y Empresas.
Monto
Mnimo $500 Mximo: $300.000
Tasa de inters
10% reajustable,
Produccin Ciclo corto:11,20% reajustable
Garanta
Quirografaria, Prendaria Hipotecaria.
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http://www.pichincha.com/Banca-Empresas/Empresas/Pichincha-Creditos/Productivo
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Destino
Capital de trabajo, Activos fijos: Lotes de terrenos en el sector urbano, locales comerciales, maqui-
naria nueva y usada.
Beneficios
Plazo en funcin del destino de la inversin hasta 15 aos.
Forma de pago: mensual, bimestral, trimestral, semestral, anual.
Periodo de gracia: en funcin del destino de la inversin.
REQUISITOS
1. Copia legible en blanco y negro o a color de Cdula de Identidad de cliente y garante.
2. Copia legible en blanco y negro o a color de la papeleta de votacin vigente del cliente y garante.
3. Para el caso de personas con capacidades especiales y mayores de 65 aos la presentacin del
certificado de votacin es opcional.
4. Original o copia de la planilla de servicio bsico (con una vlidez de hasta 60 das), tanto para el
cliente como para el garante.
5. Copia de RUC o RISE del solicitante para montos mayores a $3.000
6. Plan de Inversin (formato entregado por el BNF para prstamos desde $20.000 hasta $100.000).
7. Proyecto de factibilidad de la actividad productiva desarrollar para prstamos superiores a
$100.000
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CORPORACIN FINANCIERA NACIONAL
Figura 31. Logotipo corporacin financiera nacional
34
https://www.bnf.fin.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=359&Ite-
mid=316&lang=es
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APOYO AL EMPRENDIMIENTO
QU ES LA MATRIZ PRODUCTIVA?
La forma cmo se organiza la sociedad para producir determinados bienes y servicios no se limita
nicamente a los procesos estrictamente tcnicos o econmicos, sino que tambin tiene que ver
con todo el conjunto de interacciones entre los distintos actores sociales que utilizan los recursos
que tienen a su disposicin para llevar adelante las actividades productivas. A ese conjunto, que
incluye los productos, los procesos productivos y las relaciones sociales resultantes de esos proce-
sos, denominamos matriz productiva
Las distintas combinaciones de estos elementos generan un determinado patrn de especializacin.
As por ejemplo, la economa ecuatoriana se ha caracterizado por la produccin de bienes primarios
para el mercado internacional, con poca o nula tecnificacin y con altos niveles de concentracin de
las ganancias.
Estas caractersticas son las que han determinado nuestro patrn de especializacin primario - ex-
portador, que el pas no ha podido superar durante toda su poca republicana.
El patrn de especializacin primario - exportador de la economa Ecuatoriana ha contribuido a in-
crementar su vulnerabilidad frente a las variaciones de los precios de materias primas en el mercado
internacional. El Ecuador se encuentra en una situacin de intercambio sumamente desigual por el
creciente diferencial entre los precios de las materias primas y el de los productos con mayor valor
42
agregado y alta tecnologa. Esto obliga al pas a profundizar la explotacin de sus recursos naturales
nicamente para tratar de mantener sus ingresos y sus patrones de consumo.
La transformacin de la matriz productiva implica el paso de un patrn de especializacin primario
exportador y extractivista a uno que privilegie la produccin diversificada, ecoeficiente y con mayor
valor agregado, as como los servicios basados en la economa del conocimiento y la biodiversidad.
Este cambio permitir generar nuestra riqueza basados no solamente en la explotacin de nuestros
recursos naturales, sino en la utilizacin de las capacidades y los conocimientos de la poblacin.
Un proceso de esta importancia requiere que las instituciones del Estado coordinen y concentren
todos sus esfuerzos en el mismo objetivo comn.
Los ejes para la transformacin de la matriz productiva son:
1. Diversificacin productiva basada en el desarrollo de industrias estratgicas-refinera, astillero,
petroqumica, metalurgia y siderrgica y en el establecimiento de nuevas actividades productivas-
maricultura, biocombustibles, productos forestales de madera que amplen la oferta de productos
ecuatorianos y reduzcan la dependencia del pas.
2. Agregacin de valor en la produccin existente mediante la incorporacin de tecnologa y cono-
cimiento en los actuales procesos productivos de iotecnologa (bioqumica y biomedicina), servicios
ambientales y energas renovables
3. Sustitucin selectiva de importaciones con bienes y servicios que ya producimos actualmente y
que seramos capaces de sustituir en el corto plazo: industria farmacutica, tecnologa (software,
hardware y servicios informticos) y metalmecnica.
4. Fomento a las exportaciones de productos nuevos, provenientes de actores nuevos -particular-
mente de la economa popular y solidaria-, o que incluyan mayor valor agregado -alimentos frescos
y procesados, confecciones y calzado, turismo-. Con el fomento a las exportaciones buscamos tam-
bin diversificar y ampliar los destinos internacionales de nuestros productos.
La transformacin esperada alterar profundamente no solamente la manera cmo se organiza la
produccin, sino todas las relaciones sociales que se desprenden de esos procesos.
Seremos una sociedad organizada alrededor del conocimiento y la creacin de capacidades, solida-
ria e incluyente y articulada de manera soberana y sostenible al mundo.
Los esfuerzos de la poltica pblica en mbitos como infraestructura, creacin de capacidades y fi-
nanciamiento productivo, estn planificados y coordinados alrededor de estos ejes y se ejecutan en
el marco de una estrategia global y coherente que permitir al pas superar definitivamente su pa-
trn de especializacin primario-exportador.
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35
PROGRAMA PROGRESAR
Soar con convertir nuestra idea en un emprendimiento. Para concretar este anhelo hay que su-
perar varios obstculos, uno de ellos, el acceso a ese crdito que nos permita crear una empresa
rentable
En este contexto, la CFN desarroll el Fondo de Garanta para la Micro y Pequea Empresa (FOGA-
MYPE), diseado para posibilitar el crdito a emprendedores que no dispongan de todas las garan-
tas exigidas por las instituciones financieras. El FOGAMYPE super sus expectativas y su xito ins-
pir a la CFN para crear el programa Progresar, integrado por tres productos financieros: Fondo de
Garanta, Activos Fijos y Capital de Riesgo.
Este fondo es robusto y dispone de 170 millones de dlares para que, a travs de la banca, coope-
rativas e instituciones del sistema financiero aliadas al programa, se concedan crditos por 1.100
millones de dlares, ampliando el segmento desde micro hasta medianos empresarios.
El Fondo de Garanta del programa Progresar, opera a travs de un fideicomiso constituido por el
Ministerio Coordinador de la Poltica Econmica, el Ministerio Coordinador de Desarrollo Social, el
Ministerio Coordinador de la Produccin, Empleo y Competitividad y la Corporacin Financiera Na-
cional.
35
http://www.planificacion.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2013/01/matriz_produc-
tiva_WEBtodo.pdf
44
El segundo integrante del programa Progresar es la lnea de financiamiento de Activos Fijos para
proyectos enfocados al cambio de la matriz productiva. Es una herramienta que ofrece plazos de
pago de hasta 15 aos, con un perodo de gracia de hasta 2 aos y una tasa de inters del 6,9%
anual.
36
Las garantas otorgadas sern parciales y en un porcentaje equivalente al 50% del capital del crdito
a financiar segn el segmento empresarial o hasta USD 500.000,00 por beneficiario
37
38
FONDO DE GARANTA
Es una herramienta de fomento productivo que busca facilitar el acceso al crdito a la pequea y
mediana empresa cuyas actividades estn encaminadas hacia la transformacin de la Matriz Pro-
ductiva.
Este novedoso instrumento funciona a travs de alianzas estratgicas con instituciones financieras,
primordialmente bancos y cooperativas de ahorro y crdito, quienes son los responsables de evaluar
a los potenciales clientes, que pueden recibir el crdito y las garantas, convirtindose el Fondo en
un garante solidario. En caso de que la operacin crediticia, caiga en mora, la institucin financiera
podr reclamar la garanta contratada, directamente al Fondo, quien, pagar el valor garantizado
en un plazo de 20 das.
Por utilizacin de la garanta, los beneficiarios finales, debern pagar, de manera anual, una tarifa
que oscila entre 2.5% y 4.5% sobre el monto de la fianza otorgada.
36
http://www.cfn.fin.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=1999:cfn-lanza-su-programa-
progresar&catid=344:abril-2014&Itemid=756
37
http://www.cfn.fin.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=2009:el-programa-pro-
gresar-fortalecera-el-sector-productivo&catid=344:abril-2014&Itemid=756
38
http://www.programaprogresar.com/#!beneficios-para-el-pas/c1rzj
45
Las fianzas otorgadas por el Fondo de Garanta, son consideradas como autoliquidables, condicin
fundamental que permite a las instituciones financieras otorgar mayores operaciones crediticias en
el sector del crdito productivo.
39
40
REQUISITOS PARA SER PARTE DEL PROGRAMA PROGRESAR.
Para la pequea y mediana empresa cuyas actividades estn encaminadas hacia la transformacin
de la Matriz Productiva.
Requisitos para beneficiarios finales
Ser un pequeo o mediano empresario. En una segunda fase ser un gran empresario.
Desarrollar una actividad relacionada con la transformacin de la Matriz Productiva
Contar con RUC o RISE y estar al da en el SRI
Tener una calificacin de riesgo que se adece a lo exigido por la SBS
Cumplir con el resto de requerimientos que le solicite la Institucin financiera
41
39
http://www.programaprogresar.com/#!fondo-de-garantia/c1lho
40
http://www.programaprogresar.com/#!activos-fijos/c1eqa
41
http://www.programaprogresar.com/#!requisitos/c10r4
46
42
Por todo lo anterior expuesto el crdito solicitado ser con el programa progresar en la CFN.
5.2. Deteccin de una necesidad
La publicidad ms comn es la televisin pues, qu hogar ecuatoriano no tiene un televisor?, sin
embargo, muchas veces los potenciales clientes deciden ignorar la publicidad usual, solo no la pres-
tan atencin. Una empresa decidida a vender o posicionar un producto, debe buscar la manera de
que el pblico no ignore el producto. Es as que se abre un gran mercado para la publicidad en
espacios pblicos, transporte pblico, grandes paredes y vallas publicitarias, son la mejor manera
de poner en la mirada del pblico el mensaje de la empresa.
En Quito, los espacios con vallas publicitarias se pueden encontrar fcilmente pues no son pocos y
siempre seguirn habiendo ms espacios donde ubicar una valla publicitaria, pues esta puede ins-
talarse con su propia estructura y sobresalir de las construcciones que tenga en su entorno. La ma-
nera ms comn en el pas de instalar una valla es por medio de estructura metlica. Su diseo no
es difcil y se pueden hacer nicamente por medio del trabajo de empresas destinadas a tal fin.
5.3. Anlisis de mercado
El tamao del mercado publicitario en el pas est alrededor de los 200 millones de dlares anuales,
segn cifras de INFOMEDIA correspondientes a los aos 2011 y 2012. De este total, alrededor del
4% (7 millones de dlares) pertenecen a inversin en publicidad en va pblica (publicidad exterior).
En este porcentaje se incluyen todo tipo de rtulos y pancartas, sealizacin de trnsito, vallas pu-
blicitarias, entre los ms importantes. [INFOMEDIA]
Las principales marcas que invierten en publicidad exterior son: el Distrito Metropolitano de Quito,
con el 10% de su inversin anual destinada a este medio; Claro (6%); Chevrolet (7%); Banco de Gua-
yaquil (3%); La GANGA (7%); Head&Shoulders (3%); DINERS CLUB (10%). Estas empresas son tam-
bin las que ms invierten proporcionalmente en publicidad. [INFOMEDIA]
42
http://www.cfn.fin.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=599&Itemid=542
47
Segn el artculo Publicidad municipal ms all de las obras, publicado el Viernes 3 de Febrero del
2012 en el sitio web de DIARIO LA HORA, el Municipio de Quito invirti casi 5 millones de dlares
solo en publicidad el ao 2011, estimando que la inversin sera mayor el ao 2012. [LA HORA]
5.4. Potencial demanda
Segn los datos anteriores, el mayor inversor en publicidad exterior es el Municipio de Quito, desti-
nando alrededor de 500 mil dlares anuales a este medio. Es claro que, sumando la participacin
del resto de principales inversores en publicidad, el rdito econmico que puede hallarse siendo
proveedor de este medio es atractivo, es decir, existe la demanda necesaria dispuesta a consumir
este producto/servicio.
Es necesario considerar la situacin cambiante del mercado al que se piensa destinar este producto.
As, por ejemplo, el pas acaba de pasar por un proceso electoral en el cual el Distrito Metropolitano
de Quito sufre cambios en lo administrativo. Pasando de una alcalda de tendencia de izquierda a
una de extrema derecha, lo cual significa que, en un razonamiento poltico-econmico, existe una
muy alta posibilidad de que la inversin en publicidad se incremente an ms para los prximos 4
aos. Siendo esto un punto a favor muy atractivo en cuanto a las posibilidades de xito de este
proyecto.
5.5. Oferta y competencia
Varias empresas grandes y pequeas se dedican a este servicio, a continuacin se enlistan algunos
nombres:
VIACOM PUBLICIDAD
INDUVALLAS PUBLICIDAD EXTERIOR
RUBIO Y ASOCIADOS ROTULACIN PUBLICITARIA
BIG VALLAS PUBLICIDAD EXTERIOR
IMPACTO PUBLICIDAD EXTERIOR
Las cuales son empresas con algunos aos de existencia en el mercado y que han conseguido algn
tipo de posicionamiento en l. Debido a esto, el escenario en el que la empresa se desenvolvera le
depara una lucha feroz por tratar de conquistar una pequea parte de l.
Las empresas mencionadas entran en las cifras manejadas por el INEC (Instituto Nacional de Esta-
dsticas y Censos). En respuesta a una solicitud hecha el da Domingo 16 de Marzo del 2014 al INEC
va e-mail, se crea el Ticket 11664. El detalle de dicho Ticket se provee como elemento adjunto en
la seccin de anexos, as como su correspondiente respuesta. De esta informacin se toma la si-
guiente informacin:
Conteo a nivel nacional de actividades econmicas.
NACIONAL
CDIGO ACTIVIDAD ECONMICA CONTEO
48
C259201
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE TRATAMIENTO CALORFICO DE
METALES, ENDURECIMIENTO DE METALES REALIZADAS A CAM-
BIO DE UNA RETRIBUCIN O POR CONTRATO.
7
C259202
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE REVESTIMIENTO DE METALES: EN-
CHAPADO, ANODIZACIN, COLOREADO, PLASTIFICADO, ESMAL-
TADO, LACADO, CROMADO, ETCTERA, REALIZADAS A CAMBIO
DE UNA RETRIBUCIN O POR CONTRATO.
27
C259203
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE LIMPIEZA DE METALES: DESBAR-
BADO, LIMPIEZA CON CHORRO DE ARENA, PULIMENTO EN TAM-
BOR GIRATORIO, BRUIDO, PULIDO, LIMPIEZA DE METALES,
REALIZADAS A CAMBIO DE UNA RETRIBUCIN O POR CONTRATO.
10
C259204
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE MAQUINADO DE METALES: TALA-
DRADO, TORNEADO, FRESADO, EROSIN, ALISADO, LAPIDADO,
BROCHADO, APLANADO, ASERRADO, ESMERILADO, AFILADO,
SOLDADURA, EMPALME, CORTADO, GRABADO, ETCTERA, DE
PIEZAS DE METAL REALIZADAS A CAMBIO DE UNA RET
385
M731001
CREACIN E INSERCIN DE ANUNCIOS EN PERIDICOS, REVIS-
TAS, PROGRAMAS DE RADIO Y DE TELEVISIN, INTERNET Y
OTROS MEDIOS DE DIFUSIN.
218
M731002
CREACIN Y COLOCACIN DE ANUNCIOS DE PUBLICIDAD AL AIRE
LIBRE EN: CARTELES, TABLEROS, BOLETINES Y CARTELERAS, DE-
CORACIN DE ESCAPARATES, DISEO DE SALAS DE EXHIBICIN,
COLOCACIN DE ANUNCIOS EN AUTOMVILES Y BUSES, ACTIVI-
DADES DE PERIFONEO, ETCTERA
670
M731003
REPRESENTACIN DE MEDIOS DE DIFUSIN, VENTA DE TIEMPO
Y ESPACIO EN DIVERSOS MEDIOS DE DIFUSIN INTERESADOS EN
LA OBTENCIN DE ANUNCIOS Y PUBLICIDAD AREA.
37
M731004
REALIZACIN DE CAMPAAS DE COMERCIALIZACIN Y OTROS
SERVICIOS DE PUBLICIDAD DIRIGIDOS A ATRAER Y RETENER
CLIENTES: PROMOCIN DE PRODUCTOS, COMERCIALIZACIN EN
EL PUNTO DE VENTA, PUBLICIDAD DIRECTA POR CORREO Y ASE-
SORAMIENTO EN MARKETING, CREACIN DE STAND
150
M731005
ALQUILER DE ESPACIOS DE PUBLICIDAD EN VALLAS PUBLICITA-
RIAS, ETCTERA
13
M731009 OTROS SERVICIOS DE PUBLICIDAD N.C.P. 560
PICHINCHA
CDIGO ACTIVIDAD ECONMICA CONTEO
C259201
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE TRATAMIENTO CALORFICO DE
METALES, ENDURECIMIENTO DE METALES REALIZADAS A CAM-
BIO DE UNA RETRIBUCIN O POR CONTRATO.
4
C259202
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE REVESTIMIENTO DE METALES: EN-
CHAPADO, ANODIZACIN, COLOREADO, PLASTIFICADO, ESMAL-
TADO, LACADO, CROMADO, ETCTERA, REALIZADAS A CAMBIO
DE UNA RETRIBUCIN O POR CONTRATO.
8
49
C259203
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE LIMPIEZA DE METALES: DESBAR-
BADO, LIMPIEZA CON CHORRO DE ARENA, PULIMENTO EN TAM-
BOR GIRATORIO, BRUIDO, PULIDO, LIMPIEZA DE METALES,
REALIZADAS A CAMBIO DE UNA RETRIBUCIN O POR CONTRATO.
4
C259204
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE MAQUINADO DE METALES: TALA-
DRADO, TORNEADO, FRESADO, EROSIN, ALISADO, LAPIDADO,
BROCHADO, APLANADO, ASERRADO, ESMERILADO, AFILADO,
SOLDADURA, EMPALME, CORTADO, GRABADO, ETCTERA, DE
PIEZAS DE METAL REALIZADAS A CAMBIO DE UNA RET
41
M731001
CREACIN E INSERCIN DE ANUNCIOS EN PERIDICOS, REVIS-
TAS, PROGRAMAS DE RADIO Y DE TELEVISIN, INTERNET Y
OTROS MEDIOS DE DIFUSIN.
66
M731002
CREACIN Y COLOCACIN DE ANUNCIOS DE PUBLICIDAD AL AIRE
LIBRE EN: CARTELES, TABLEROS, BOLETINES Y CARTELERAS, DE-
CORACIN DE ESCAPARATES, DISEO DE SALAS DE EXHIBICIN,
COLOCACIN DE ANUNCIOS EN AUTOMVILES Y BUSES, ACTIVI-
DADES DE PERIFONEO, ETCTERA
203
M731003
REPRESENTACIN DE MEDIOS DE DIFUSIN, VENTA DE TIEMPO
Y ESPACIO EN DIVERSOS MEDIOS DE DIFUSIN INTERESADOS EN
LA OBTENCIN DE ANUNCIOS Y PUBLICIDAD AREA.
16
M731004
REALIZACIN DE CAMPAAS DE COMERCIALIZACIN Y OTROS
SERVICIOS DE PUBLICIDAD DIRIGIDOS A ATRAER Y RETENER
CLIENTES: PROMOCIN DE PRODUCTOS, COMERCIALIZACIN EN
EL PUNTO DE VENTA, PUBLICIDAD DIRECTA POR CORREO Y ASE-
SORAMIENTO EN MARKETING, CREACIN DE STAND
79
M731005
ALQUILER DE ESPACIOS DE PUBLICIDAD EN VALLAS PUBLICITA-
RIAS, ETCTERA
7
M731009 OTROS SERVICIOS DE PUBLICIDAD N.C.P. 247
QUITO
CDIGO ACTIVIDAD ECONMICA CONTEO
C259201
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE TRATAMIENTO CALORFICO DE
METALES, ENDURECIMIENTO DE METALES REALIZADAS A CAM-
BIO DE UNA RETRIBUCIN O POR CONTRATO.
4
C259202
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE REVESTIMIENTO DE METALES: EN-
CHAPADO, ANODIZACIN, COLOREADO, PLASTIFICADO, ESMAL-
TADO, LACADO, CROMADO, ETCTERA, REALIZADAS A CAMBIO
DE UNA RETRIBUCIN O POR CONTRATO.
8
C259203
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE LIMPIEZA DE METALES: DESBAR-
BADO, LIMPIEZA CON CHORRO DE ARENA, PULIMENTO EN TAM-
BOR GIRATORIO, BRUIDO, PULIDO, LIMPIEZA DE METALES,
REALIZADAS A CAMBIO DE UNA RETRIBUCIN O POR CONTRATO.
4
C259204
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE MAQUINADO DE METALES: TALA-
DRADO, TORNEADO, FRESADO, EROSIN, ALISADO, LAPIDADO,
BROCHADO, APLANADO, ASERRADO, ESMERILADO, AFILADO,
35
50
SOLDADURA, EMPALME, CORTADO, GRABADO, ETCTERA, DE
PIEZAS DE METAL REALIZADAS A CAMBIO DE UNA RET
M731001
CREACIN E INSERCIN DE ANUNCIOS EN PERIDICOS, REVIS-
TAS, PROGRAMAS DE RADIO Y DE TELEVISIN, INTERNET Y
OTROS MEDIOS DE DIFUSIN.
64
M731002
CREACIN Y COLOCACIN DE ANUNCIOS DE PUBLICIDAD AL AIRE
LIBRE EN: CARTELES, TABLEROS, BOLETINES Y CARTELERAS, DE-
CORACIN DE ESCAPARATES, DISEO DE SALAS DE EXHIBICIN,
COLOCACIN DE ANUNCIOS EN AUTOMVILES Y BUSES, ACTIVI-
DADES DE PERIFONEO, ETCTERA
198
M731003
REPRESENTACIN DE MEDIOS DE DIFUSIN, VENTA DE TIEMPO
Y ESPACIO EN DIVERSOS MEDIOS DE DIFUSIN INTERESADOS EN
LA OBTENCIN DE ANUNCIOS Y PUBLICIDAD AREA.
16
M731004
REALIZACIN DE CAMPAAS DE COMERCIALIZACIN Y OTROS
SERVICIOS DE PUBLICIDAD DIRIGIDOS A ATRAER Y RETENER
CLIENTES: PROMOCIN DE PRODUCTOS, COMERCIALIZACIN EN
EL PUNTO DE VENTA, PUBLICIDAD DIRECTA POR CORREO Y ASE-
SORAMIENTO EN MARKETING, CREACIN DE STAND
78
M731005
ALQUILER DE ESPACIOS DE PUBLICIDAD EN VALLAS PUBLICITA-
RIAS, ETCTERA
7
M731009 OTROS SERVICIOS DE PUBLICIDAD N.C.P. 235
En la tabla anterior se resalta en color amarillo los sectores de mayor inters para este proyecto, lo
cual se muestra a continuacin:
NACIONAL
CDIGO ACTIVIDAD ECONMICA CONTEO
C259204
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE MAQUINADO DE METALES: TALA-
DRADO, TORNEADO, FRESADO, EROSIN, ALISADO, LAPIDADO,
BROCHADO, APLANADO, ASERRADO, ESMERILADO, AFILADO,
SOLDADURA, EMPALME, CORTADO, GRABADO, ETCTERA, DE
PIEZAS DE METAL REALIZADAS A CAMBIO DE UNA RET
385
M731005
ALQUILER DE ESPACIOS DE PUBLICIDAD EN VALLAS PUBLICITA-
RIAS, ETCTERA
13
PICHINCHA
CDIGO ACTIVIDAD ECONMICA CONTEO
C259204
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE MAQUINADO DE METALES: TALA-
DRADO, TORNEADO, FRESADO, EROSIN, ALISADO, LAPIDADO,
BROCHADO, APLANADO, ASERRADO, ESMERILADO, AFILADO,
SOLDADURA, EMPALME, CORTADO, GRABADO, ETCTERA, DE
PIEZAS DE METAL REALIZADAS A CAMBIO DE UNA RET
41
51
M731005
ALQUILER DE ESPACIOS DE PUBLICIDAD EN VALLAS PUBLICITA-
RIAS, ETCTERA
7
QUITO
CDIGO ACTIVIDAD ECONMICA CONTEO
C259204
ACTIVIDADES DE SERVICIO DE MAQUINADO DE METALES: TALA-
DRADO, TORNEADO, FRESADO, EROSIN, ALISADO, LAPIDADO,
BROCHADO, APLANADO, ASERRADO, ESMERILADO, AFILADO,
SOLDADURA, EMPALME, CORTADO, GRABADO, ETCTERA, DE
PIEZAS DE METAL REALIZADAS A CAMBIO DE UNA RET
35
M731005
ALQUILER DE ESPACIOS DE PUBLICIDAD EN VALLAS PUBLICITA-
RIAS, ETCTERA
7
De estos datos, los ms relevantes son los correspondientes a la ciudad de Quito.
Gracias a esta informacin, podemos notar que un total de 35 empresas en la ciudad de Quito se
dedican a actividades de tipo metalmecnica, mientras que tan solo 7 empresas en la ciudad se
dedican a la misma actividad pensada para la empresa planteada en este proyecto, las cuales seran
nuestros competidores directos.
52
CAPTULO 6
El xito de una empresa depende principalmente del resultado en la comparacin entre aquello que
se invierte y los ingresos por concepto de ventas. La construccin de la estructura para la valla pu-
blicitaria representa el clculo de mayor importancia, pues es en base a este que se establece el
precio de venta del producto, que luego deber representar un ingreso mayor que los egresos netos.
Para determinar correctamente el precio de venta del producto de la empresa es, por tanto, nece-
sario determinar los costos que influyen directamente en la construccin.
6.1. Costos variables
Son aquellos costos que varan en forma proporcional, de acuerdo al nivel de produccin o actividad
de la empresa. Son los costos por "producir" o "vender.
Fabricacin y procesos
A continuacin, se muestra una lista de los procesos que intervienen en la construccin de la estruc-
tura y que sern analizados:
Refilado
Rolado
Soldadura
Oxicorte
Operaciones extras
Refilado
El refilado consiste en el corte de material excedente de una plancha a ser trabajada. Se utilizar la
cizalladura para cortar el exceso que es de alrededor de 20 milmetros. A continuacin se muestran
los clculos realizados para determinar los costos de este proceso.
Tabla 8. Detalles de gastos en el proceso de refilado
#SECC 4 CORTES/SECC 0,167 HORA/SECC 15 KILOWATTS 0,08 USD/kW-H 20 USD/HORA
1 9 31,80 $
2 18 63,60 $
3 27 95,40 $
4 36 127,20 $
5 45 159,00 $
6 54 190,80 $
7 63 222,60 $
8 72 254,40 $
9 81 286,20 $
10 90 318,00 $
HORAS
1,80 $
EQUIPO
COSTO kW-HORA COSTO USD COSTO USD
30,00 $ 36 1,5 23
72 3,0 45 3,60 $ 60,00 $
108 4,5 68 5,40 $ 90,00 $
12,0
90 7,20 $ 120,00 $
180 7,5 113
144 6,0
9,00 $ 150,00 $
180,00 $
252 10,5 158 12,60 $ 210,00 $
216 9,0 135 10,80 $
300,00 $
ENERGA
CORTES
16,20 $ 270,00 $
360 15,0 225 18,00 $
180 14,40 $ 240,00 $
324 13,5 203
288
53
Rolado
El rolado es un proceso importante en la industria del manejo de acero. De este proceso se obtiene
una de las formas ms comunes de aplicacin del acero, la fabricacin de tanques o columnas me-
tlicas son unos de los ejemplos ms bsicos. A continuacin se muestran los clculos realizados
para determinar los costos de este proceso.
Tabla 9. Detalles de gastos en el proceso de rolado
Soldadura
El proceso de soldadura representa una parte muy importante en la industria metalmecnica nacio-
nal. Gracias a este proceso se pueden obtener formas muy complejas que no son obtenibles me-
diante otros procesos como lo son el torneado o la fundicin.
Un resultado satisfactorio del proceso de soldadura depende de una correcta seleccin del tipo de
soldadura, el cual estar dado por los materiales a soldar, la resistencia mecnica deseada, las di-
mensiones implicadas, entre otros.
Se ha decidido que el proceso idneo en la fabricacin de las estructuras para las vallas publicitarias
ser el proceso de soldadura SMAW, ya que este se puede aplicar en la soldadura de acero, que ser
el metal utilizado en la empresa. Adems, con la correcta seleccin de los electrodos, as como de
la mano de obra, se puede cubrir, con este proceso, todos los requerimientos de la empresa.
Para determinar el costo total resultante de este proceso, se han considerado los siguientes par-
metros: costo de la mano de obra (soldador y ayudante) por hora de trabajo, costo de los insumos
para la soldadura (electrodos), costo de la energa, y costo del uso del equipo.
Soldador
Para determinar este costo se debe determinar la longitud de soldadura total que ser realizada
tanto en la construccin como en el montaje de la estructura. Para esto se utiliza el diseo virtual
elaborado en el programa Solid Works, de donde se obtienen todas las dimensiones necesarias. A
continuacin se muestran los clculos realizados para determinar los costos de este proceso.
#SECC 3 PASADAS/SECC 0,200 HORA/SECC 20 KILOWATTS 0,08 USD/kW-H 12,34 USD/HORA
1 9 25,09 $
2 18 50,18 $
3 27 75,28 $
4 36 100,37 $
5 45 125,46 $
6 54 150,55 $
7 63 175,64 $
8 72 200,74 $
9 81 225,83 $
10 90 250,92 $
HORAS COSTO COSTO USD
ROLADO
ENERGA EQUIPO
kW-HORA COSTO USD
54 44,42 $
1,8 36 2,88 $
3,6 72 5,76 $
27 22,21 $
81 66,64 $ 5,4 108 8,64 $
88,85 $
135 111,06 $
108 7,2 144 11,52 $
9,0 180 14,40 $
162 133,27 $ 10,8 216 17,28 $
189 155,48 $ 12,6 252 20,16 $
177,70 $
243 199,91 $
216 14,4 288 23,04 $
270 222,12 $
16,2 324 25,92 $
18,0 360 28,80 $
54
Tabla 10. Detalles de gastos en el proceso de soldadura
Oxicorte
El oxicorte es una tcnica auxiliar a la soldadura, que se utiliza para la preparacin de los bordes de
las piezas a soldar cuando son de espesor considerable, y para realizar el corte de chapas, barras de
acero al carbono de baja aleacin u otros elementos ferrosos. A continuacin se muestran los clcu-
los realizados para determinar los costos de este proceso.
Tabla 11. Detalles de gastos en el proceso de oxicorte
# SECC. LONG U 1200 EXT. INT RECTA CIRCULAR ACCES. TOTAL M
1 9 760 750 10800 21488 3000 35,29
2 18 760 750 21600 42977 6000 70,58
3 27 760 750 32400 64465 9000 105,87
4 36 760 750 43200 85954 12000 141,15
5 45 760 750 54000 107442 15000 176,44
6 54 760 750 64800 128931 18000 211,73
7 63 760 750 75600 150419 21000 247,02
8 72 760 750 86400 171908 24000 282,31
9 81 760 750 97200 193396 27000 317,60
10 90 760 750 108000 214885 30000 352,88 108000
97200
86400
75600
54000
U. LONG. DE COLUMNA LONGITUD DE SOLDADURA
10800
43200
21600
32400
DIMENSIONES
DIMETR
64800
5 M/HORA 13 USD/HORA 6 ELECTRS/M 60 ELECTRS/KILO 3 USD/KILO 10 KILOWATTS 0,08 USD/kW-H 0,83 USD/HORA
113,84 $
227,68 $
341,52 $
455,36 $
569,20 $
683,04 $
796,88 $
910,73 $
1.024,57 $
1.138,41 $
95,28 $ 635 50,82 $ 52,72 $
71 917,50 $ 2117 35 105,87 $ 706 56,46 $ 58,58 $
64 825,75 $ 1906 32
74,11 $ 494 39,52 $ 41,01 $
56 734,00 $ 1694 28 84,69 $ 565 45,17 $ 46,86 $
49 642,25 $ 1482 25
52,93 $ 353 28,23 $
EQUIPO
COSTO USD
5,86 $
11,72 $
17,57 $
23,43 $
29,29 $
ELECTRODOS
212
CANTIDAD U PESO KILO
4
7
847 14
35 458,75 $ 1059 18
HORAS
7
14 183,50 $
21 275,25 $
28 367,00 $
COSTO USD
91,75 $
SOLDADOR
COSTO
11
10,59 $
21,17 $
31,76 $
42,35 $ 282
COSTO USD
5,65 $
11,29 $
16,94 $
22,58 $
kW-HORA
71
141
212
ENERGA
COSTO USD
423
635
63,52 $ 423 33,88 $ 35,15 $ 42 550,50 $ 1270 21
25 M/COLUMNA 30 M/HORA 0,31 M3/HORA 2,43 M3/HORA 50 USD/M3 0,026 M3/HORA 100 USD/M3 1 USD/HORA
1 117,17 $
2 234,33 $
3 351,50 $
4 468,67 $
5 585,83 $
6 703,00 $
7 820,17 $
8 937,33 $
9 1.054,50 $
10 1.171,67 $
HORAS O2 PRECAL M3 O2 CORTE M3 COSTO USD U.
DIMENSIONES EQUIPO
COSTO LONG CORTE ACETILEN M3 COSTO USD COSTO USD
GASES
2,17 $ 0,83 $
50 1,67 0,52 4,05 228,33 $ 0,04 4,33 $ 1,67 $
25 0,83 0,26 2,03 114,17 $ 0,02
75 2,50 0,78 6,08 342,50 $ 0,07 6,50 $ 2,50 $
0,09 8,67 $ 3,33 $ 100 3,33 1,03 8,10 456,67 $
10,83 $ 4,17 $
150 5,00 1,55 12,15 685,00 $ 0,13 13,00 $ 5,00 $
0,11 125 4,17 1,29 10,13 570,83 $
175 5,83 1,81 14,18 799,17 $ 0,15 15,17 $ 5,83 $
0,17 17,33 $ 6,67 $ 200 6,67 2,07 16,20 913,33 $
8,33 $
19,50 $ 7,50 $
250 8,33 2,58 20,25 1.141,67 $ 0,22 21,67 $
0,20 225 7,50 2,33 18,23 1.027,50 $
55
Operaciones extras
Teniendo en cuenta que muchos otros equipos estn presentes en la compaa y que no siempre
intervienen directamente en los procesos principales de fabricacin del producto, se elabora la si-
guiente tabla de equipos y operaciones auxiliares, los cuales se estiman de acuerdo a sus potencias
nominales y horas de uso estimadas.
Materia prima
Como se explic anteriormente, la materia prima a utilizar ser el acero A 36, cuyos clculos ya
fueron realizados. A continuacin se provee una tabla con el detalle de los gastos incurridos por
concepto de compra de la materia prima:
Tabla 12. Detalles de gastos en la materia prima
Al realizar la suma de todos estos valores se obtiene el costo total variable mostrado en la tabla a
continuacin:
Tabla 13. Costos variables
6.2. Costos fijos
Son aquellos que no varan con el volumen de produccin, es decir cuyo importe permanece cons-
tante independientemente de la actividad de la empresa.
Se pueden identificar y llamar como costos de mantener la empresa abierta de manera tal que se
realice o no la produccin, se venda o no la mercadera o servicio.
POTENCIA
[kW] [h] [kW-h] 0,08 USD/kW-H 3 UNIDADES/MES
1 LAMPARAS 7 0,50 130,00 455,00
2 ESTRACTOR DE AIRE 1 0,35 130,00 45,50
3 TALADRO DE PISO TRUPER 1 0,56 22,00 12,32
4 CORTADORA ELCTRICA DEWALT 1 2,00 43,00 86,00
5 TROQUELADORA 1 2,00 9,00 18,00
6 TALADRO ELECTROMAGNTICO MILWAUKEE 1 0,82 34,00 27,88
7 TALADRO BOSCH GSSB 16 RE 1 0,70 10,00 7,00
8 TALADRO MAKITA HP 1640 1 0,70 10,00 7,00
9 MOLADORA PEQUEA DEWALT D28402 5 1,20 89,00 534,00
10 MOLADORA PEQUEA DEWALT 4 2,70 89,00 961,20
11 LIJADORA BOSCH GSS 140 A 4 0,18 34,00 24,48
12 LIJADORA DEWALT 1 0,18 34,00 6,12
13 RECTIFICADOR MAKITA 1 0,50 35,00 17,50
14 RECTIFICADOR BOSCH 1 0,50 35,00 17,50
30 13 704 2220
0,47 $
0,47 $
59,19 $
0,19 $
0,19 $
14,24 $
25,63 $
0,65 $
0,16 $
1,40 $
1,40 $
177,56 $
COSTO UNIDAD
12,13 $
1,21 $
0,33 $
2,29 $
0,48 $
0,74 $
0,56 $
0,56 $
42,72 $
76,90 $
1,96 $
0,49 $
2,23 $
No. EQUIPO CANTIDAD
COSTO CONSUMO MENSUAL USD
36,40 $
3,64 $
0,99 $
6,88 $
1,44 $
3140,14 KILOS/COLUMNA 1,2 USD/KILO
1 3768,168
ACERO
UNIDADES
3140,14
KILOS
UNIDADES TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL
1 4.220,51 $ 50.646,09 $
56
Tabla 14. Costos fijos
6.3. Activos fijos
Para determinar el nmero de mquinas que sern utilizados en la empresa se ha realizado una
simulacin virtual en el programa SIMUL8.
Simulacin de proceso de produccin
El programa en el cual se simulo el proceso de produccin se llama SIMUL8
SERVICIOS BSICOS Valor [USD]
AGUA POTABLE 30,00 $
ENERGA ELECTRICA 200,00 $
TELFONO 45,00 $
SUBTOTAL 275,00 $
NOMINA Valor [USD]
JEFE DE PRODUCCIN 1.500,00 $
JEFE DE VENTAS 1.500,00 $
JEFE DE RECURSOS HUMANOS 1.500,00 $
CAPATAZ 800,00 $
SECRETARIA(O) 1 340,00 $
SECRETARIA(O) 2 340,00 $
SECRETARIA(O) 3 340,00 $
CONTADOR(A) 340,00 $
OPERADOR 1 420,00 $
OPERADOR 2 420,00 $
OPERADOR 3 420,00 $
OPERADOR 4 420,00 $
AYUDANTE 1 340,00 $
AYUDANTE 2 340,00 $
GUARDIANA 340,00 $
CONSERJE 340,00 $
IESS 916,65 $
SUBTOTAL 10.616,65 $
TOTAL 10.891,65 $
COSTOS FIJOS
57
Por medio de este programa se pudo obtener el nmero de mquinas que se necesitan para que el
proceso sea eficiente y eficaz; esto se obtiene ya que en este programa se puede observar las lneas
de espera en cada parte del proceso
Por ejemplo:
Se tiene una gran cola para la soldadura de: entre armado, las piezas taladradas y las piezas de
ngulo ya que solo se destin una soldadora; entonces las solucin para hacer ms eficaz el proceso
es colocando otra soldadora y se obtendran los productos ms rpidamente.
Con los datos anteriores y sabiendo que la empresa proceder a la compra del terreno, se elabora
la siguiente tabla de activos fijos:
58
Tabla 15. Activos fijos
Capital operacional
Son todos los recursos necesarios para mantener a la empresa trabajando. Adems de la maquinaria
y los procesos que intervienen directamente en la fabricacin del producto que la empresa tiene
por objetivo vender, tambin estn los insumos. Los insumos son aquellos materiales que se usan
en conjunto ya sea con los procesos o con las piezas en el montaje.
A continuacin se provee una lista de los insumos estimados para la produccin de una unidad del
producto:
Tabla 16. Detalles de los gastos incurridos en insumos
ACTIVOS FIJOS Cantidad Valor unitario [USD] Total [USD]
TERRENO 1 320.000,00 $ 320.000,00 $
EQUIPO DE OFICINA 1 2.000,00 $ 2.000,00 $
AMOBLADO 1 2.000,00 $ 2.000,00 $
HARDWARE 3 1.000,00 $ 3.000,00 $
MONTACARGAS 1 50.000,00 $ 50.000,00 $
SOLDADORA SMAW 3 6.000,00 $ 18.000,00 $
CILINDRO DE OXIGENO 1 149,99 $ 149,99 $
CILINDRO DE ACETILENO 1 219,99 $ 219,99 $
ROLADORA 1 15.000,00 $ 15.000,00 $
CIZALLA 1 53.000,00 $ 53.000,00 $
LAMPARAS 7 27,00 $ 189,00 $
EXTRACTOR DE AIRE 1 40,00 $ 40,00 $
TALADRO DE PISO TRUPER 1 285,00 $ 285,00 $
CORTADORA ELCTRICA DEWALT 1 169,99 $ 169,99 $
TALADRO ELECTROMAGNTICO MILWAUKEE 1 227,00 $ 227,00 $
TALADRO BOSCH GSSB 16 RE 1 115,00 $ 115,00 $
TALADRO MAKITA HP 1640 1 450,00 $ 450,00 $
MOLADORA PEQUEA DEWALT D28402 5 150,00 $ 750,00 $
MOLADORA PEQUEA DEWALT 4 105,00 $ 420,00 $
LIJADORA BOSCH GSS 140 A 4 57,99 $ 231,96 $
LIJADORA DEWALT 1 55,00 $ 55,00 $
RECTIFICADOR MAKITA 1 155,00 $ 155,00 $
RECTIFICADOR BOSCH 1 170,00 $ 170,00 $
466.627,93 $
Insumos Cantidad Costo unitario [USD] Total [USD]
Perno M10x80 26 0,30 $ 7,80 $
Perno 1/4" o M6 x 15 8 0,20 $ 1,60 $
Perno M10x60 10 0,45 $ 4,50 $
Tuercas de Seguridad M10 40 0,30 $ 12,00 $
Tuerca 1/4" o M6 7,5 0,20 $ 1,50 $
Rodela 1" 10 0,20 $ 2,00 $
Empaque 7,2 5,00 $ 36,00 $
Boquillas 2 50,00 $ 100,00 $
165,40 $ TOTAL
59
6.4. Ingresos
Es el dinero obtenido por el producto del precio de venta (pv) de una unidad producida por el
nmero de unidades vendidas (xv)
I = (xv). (pv)
El precio de venta para cada unidad se ha establecido mediante un incremento del 40 % al
precio de costo, obtenindose un valor de 5992 USD.
Tabla 17. Detalles de los valores de costos, ganancia y precio de venta
Clculo del punto de equilibrio:
Para alcanzar el punto de equilibrio los costos totales CT deben ser iguales a los ingresos I entonces:
=
Para nuestro caso los costos van a ser iguales a:
= $ 7.595,00
= $ 4.280,65
Por lo tanto los costos totales son:
= $ 7.595,00 + $ 4.280,65
[1]
Para este caso los ingresos van a ser iguales a:
= $ 5.992,92 [2]
Para el punto de equilibrio igualamos las ecuaciones 1 y 2
$ 7.595,00 + $ 4.280,65 = $ 5.992,92
( $ 5.992,92 $ 4.280,65) = $ 7.595,00
=
$ 7.595,00
( $ 5.992,92 $ 4.280,65)
5 .
UNIDADES COSTO VARIABLE GANANCIA % GANANCIA USD PRECIO DE VENTA
1 4.280,65 $ 40% 1.712,26 $ 5.992,92 $
60
6.5. Anlisis econmico
Los valores analizados anteriormente tomaban en cuenta un margen de ganancia del 40% sobre los
costos de produccin. Sin embargo esos valores no lograban una apropiada amortizacin de la
deuda, para lo cual se necesitaban 12 aos para recuperar la inversin. Una inversin de alrededor
de los $ 100.000,00 que se pague en 12 aos es demasiado alto. Por estas observaciones, se modifica
el margen de ganancia sobre los costos de produccin de un 40 a un 100%. Este aumento se ve que
es bastante alto, sin embargo, el precio final obtenido comparado con el que se tena anteriormente
representa un cambio menor en comparacin con los valores de venta de este producto en el mer-
cado.
Con un margen del 40% se tiene un precio de venta de $ 5.992,92, mientras que con un margen del
100% se tiene un precio de venta de $ 8.441,01 por unidad. Aun as, el precio de venta de este
producto en el mercado est alrededor de los $ 13.000,00 como se mostr anteriormente.
43
Los clculos anteriores son demostrativos y sirven como ejemplo para mostrar cmo se calcula el
nmero de unidades a vender necesarias para que exista un equilibrio entre los costos de produc-
cin, fijos y variables, y los ingresos por concepto de ventas. Para determinar un adecuado porcen-
taje de margen de ganancias, se realiz un cuadro comparativo que muestra las diferentes posibili-
dades de ingreso, con diferentes mrgenes. Gracias a esto se ha podido determinar que el margen
aplicado no puede ser menor al 40% y que en cualquier caso, siempre se deber alcanzar una venta
de al menos 4 unidades del producto. Se realizan tambin el anlisis del flujo de caja con la finalidad
de determinar si el proyecto es viable o no. Para lo cual se elige un margen teniendo en cuenta que
el precio de venta al pblico es menor que el precio actual del mercado para este mismo producto
con similares especificaciones tcnicas. El margen utilizado ser del 100%.
Tabla 18. Variacin del margen de ganancias
Para analizar la amortizacin del prstamo se realiza el mismo clculo suponiendo una venta de 7
unidades, con lo cual se tiene una ganancia bastante conveniente.
A continuacin, se muestran tablas con los clculos mencionados:
43
http://www.explored.com.ec/noticias-ecuador/10-millones-absorben-las-vallas-publicitarias-147677.html
MARGEN 10% MARGEN 20% MARGEN 30% MARGEN 40% MARGEN 50% MARGEN 60% MARGEN 70% MARGEN 80% MARGEN 90% MARGEN 100%
(125.635,19) $ (120.570,58) $ (115.505,97) $ (110.441,36) $ (105.376,76) $ (100.312,15) $ (95.247,54) $ (90.182,93) $ (85.118,32) $ (80.053,71) $
(120.570,58) $ (110.441,36) $ (100.312,15) $ (90.182,93) $ (80.053,71) $ (69.924,49) $ (59.795,28) $ (49.666,06) $ (39.536,84) $ (29.407,62) $
(115.505,97) $ (100.312,15) $ (85.118,32) $ (69.924,49) $ (54.730,67) $ (39.536,84) $ (24.343,01) $ (9.149,19) $ 6.044,64 $ 21.238,46 $
(110.441,36) $ (90.182,93) $ (69.924,49) $ (49.666,06) $ (29.407,62) $ (9.149,19) $ 11.109,25 $ 31.367,68 $ 51.626,12 $ 71.884,55 $
(105.376,76) $ (80.053,71) $ (54.730,67) $ (29.407,62) $ (4.084,58) $ 21.238,46 $ 46.561,51 $ 71.884,55 $ 97.207,60 $ 122.530,64 $
(100.312,15) $ (69.924,49) $ (39.536,84) $ (9.149,19) $ 21.238,46 $ 51.626,12 $ 82.013,77 $ 112.401,42 $ 142.789,08 $ 173.176,73 $
(95.247,54) $ (59.795,28) $ (24.343,01) $ 11.109,25 $ 46.561,51 $ 82.013,77 $ 117.466,03 $ 152.918,29 $ 188.370,56 $ 223.822,82 $
(90.182,93) $ (49.666,06) $ (9.149,19) $ 31.367,68 $ 71.884,55 $ 112.401,42 $ 152.918,29 $ 193.435,16 $ 233.952,03 $ 274.468,91 $
(85.118,32) $ (39.536,84) $ 6.044,64 $ 51.626,12 $ 97.207,60 $ 142.789,08 $ 188.370,56 $ 233.952,03 $ 279.533,51 $ 325.114,99 $
(80.053,71) $ (29.407,62) $ 21.238,46 $ 71.884,55 $ 122.530,64 $ 173.176,73 $ 223.822,82 $ 274.468,91 $ 325.114,99 $ 375.761,08 $
DIFERENCIA VENTA - COSTOS TOTALES
61
Tabla 19. Flujos de caja
Se puede ver que los perodos son 10 para el pago de la deuda. Las cifras de tasas de inters para la
inflacin son tomadas de la pgina oficial del Banco Central del Ecuador. Adems de esto, se realiza
el clculo del VAN para los perodos mencionados, para lo cual se utiliza una tasa de inters activa
de 8,19%, tomada de la misma fuente.
44
Para el anlisis del VAN se utiliza el supuesto de venta de 7 unidades al mes.
Se puede observar que le Van resulta ser positivo con lo cual el negocio si es rentable. El valor ob-
tenido del TIR es del 16% con lo cual el negocio es rentable.
44
http://contenido.bce.fin.ec/resumen_ticker.php?ticker_value=inflacion
INFLACIN 3,23% AOS FINANCIAMIENTO CAPITAL DE TRABAJO INGRESOS EGRESOS (COSTOS) UTILIDADES VALOR PRESENTE
TASA ACTIVA 8,19% 0 326.639,55 $ 139.988,38 $ - $ (466.627,93) $ - $ - $
INTERS DE LA DEUDA 6,89% 1 (46.269,93) $ $ 731.947,40 (383.930,24) $ 301.747,22 $ $ 292.305,75
NMERO DE PERODOS 10 2 (46.269,93) $ $ 755.589,30 (396.331,19) $ 312.988,18 $ $ 293.708,20
INVERSIN INICIAL 466.627,93 $ 3 (46.269,93) $ $ 779.994,83 (409.132,68) $ 324.592,21 $ $ 295.066,78
INGRESO ANUAL 709.045,23 $ 4 (46.269,93) $ $ 805.188,66 (422.347,67) $ 336.571,06 $ $ 296.382,84
EGRESO ANUAL (383.930,24) $ 5 (46.269,93) $ $ 831.196,26 (435.989,50) $ 348.936,82 $ $ 297.657,73
6 (46.269,93) $ $ 858.043,90 (450.071,96) $ 361.702,00 $ $ 298.892,73
7 (46.269,93) $ $ 885.758,71 (464.609,29) $ 374.879,50 $ $ 300.089,08
8 (46.269,93) $ $ 914.368,72 (479.616,17) $ 388.482,62 $ $ 301.248,00
9 (46.269,93) $ $ 943.902,83 (495.107,77) $ 402.525,13 $ $ 302.370,66
10 (46.269,93) $ $ 974.390,89 (511.099,75) $ 417.021,21 $ $ 303.458,20
VAN $ 1.414.706,32
TIR 16%
SUPONIENDO UNA VENTA MENSUAL DE 7 UNIDADES
62
Conclusiones y recomendaciones
METALMECANICA-CTR S.A brindara solucin a la publicidad de empresas, de manera rpida
y econmica, colocando estructuras livianas con los mejores materiales, atornilladas y sol-
dadas; utilizado medidas de seguridad e higiene
Se utilizara como materia prima el acero A36 ya que este material es soldable, de bajo con-
tenido de carbono, de bajo costo, utilizado en casi todos los procesos estructurales
Las estructuras a construirse cumplirn con todas las ordenanzas del distrito metropolitano
de Quito, as como las medidas cumplirn con las respectivas normas
El diseo de la estructura fue realizado en el programa solidworks, se obtuvo que el peso
total es de 3134 kg y la fuerza transversal es de 6091 lbf
El crdito a obtener ser mediante la corporacin financiera nacional, mediante el programa
progresar ya que estaramos desarrollando el cambio de la matriz productiva y por dinero
personal
Mediante la respuesta al ticket 11664 otorgado por el instituto nacional de estadsticas y
censos, se pudo concluir que tan solo 7 empresas de 35 en la ciudad de quito se dedican a
las vallas publicitarias
El clculo y detalle de costos se realizaron para el soporte de vallas publicitarias; ya que
estos productos son los que ms egresos brindaran a la empresa
Con la realizacin de la simulacin del proceso de construccin en el programa SIMUL8 se
pudo determinar el nmero de mquinas necesarias para un procedimiento eficaz
El anlisis econmico realizado se puso una ganancia del 100% ya que la competencia vende
los soportes en $13000 y a METALMECANICA-CTR el soporte tiene un costo de $5999 en-
tonces al colocarle el 100% se tendra aproximadamente un costo de $10000 ; lo q dara
ventaja en comparacin de la competencia y la amortizacin del crdito en un tiempo de 5
aos
La empresa ser rentable si se vende 7 unidades, se obtiene un TIR del 20%, el VAN es mayor
que 0, la relacin beneficio-costo es mayor a 1
Las tasas de inters necesarias para los clculos fueron tomadas de la pgina oficial del
Banco central del Ecuador
63
Bibliografa
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oportunidad!!!!!-terreno-con-bodegas-sector-industrial-en-el-sur-de-quito#.U5l6u5RdXPY
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sur-50019080.html#.U5i07ZRdXPY
Las dos opciones ltimas indican el valor de renta mensual
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65
ANEXOS