NEGOCIOS VIRTUALES Ao de la integracin nacional y el reconocimiento de nuestra diversidad
Huancayo-2012
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Este trabajo est dedicado a Dios y nuestros padres, quienes nos apoyan incondicionalmente y se esfuerzan da a da para darnos lo mejor en el transcurso de nuestra vida. Negocios Virtuales Sociologa Para Los Negocios Pgina 2
PRESENTACIN
El presente trabajo est diseado para dar a conocer los diversos aspectos de negocios virtuales resaltando los subtemas tales como la definicin, evolucin histrica. Ventajas, entre otros. Todo esto con la intencin de ofrecer un trabajo que incentive a la poblacin a generar negocios virtuales, buscando de esta manera contribuir de la mejor manera en el avance del desarrollo econmico del pas. Adems Permitindonos a cada uno de nosotros a complementar y profundizar nuestros conocimientos respecto al tema.
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Contenido 1. Definicin6 2. Objetivos..6 3. Origen y evolucin histrica.7 4. Ventajas del comercio electrnico..................8 5. Caractersticas nicas de su tecnologa.9 6. Infraestructura y fundamentos.10 7. Usos habituales...10 8. tipos de comercio electrnico10 9. la importancia de la presencia en internet para una pequea y mediana empresa.....................12 10. conclusiones........13 11. anexo.14 12. bibliografa............17
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INTRODUCCIN
En esta era de la informacin es tan importante conocer los negocios virtuales, ya que la presencia de internet para cualquier tamao de empresa, es de gran utilidad Al momento de disear su estrategia comercial, pues donde la informacin es poder, pero si sabes qu hacer con ella. Tantas empresas fabricantes como distribuidoras (mayoristas, minoristas, tiendas de comercio tradicional o tiendas virtuales) tienen en la red un canal muy valioso para desarrollar su estrategia comercial.
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RESMEN
Definitivamente a travs de la historia se vio el avance de la tecnologa de una manera muy rpida y penetrante en la vida del ser humano ya sea de diferentes maneras como hacindoles la vida ms sencilla y envolvindolos en su dinmica. Dando lugar a los negocios virtuales que es la compra y venta de productos, servicios va internet u otros medios electrnicos,teniendo como objetivos acelerar el proceso de incorporacin y el uso de herramientas de comercio electrnico en diferentes empresas exportadoras como un instrumento para hacer negocios en el mbito internacional.Es por ello que tenemos un ejemplo muy claro que son los negocios virtuales. Tenemos primero el problema a resolver que surge en cualquier momento del da, con cualquier persona y en cualquier parte del mundo. Invariablemente al encontrarnos en un medio virtual como Internet, debemos relacionarnos con herramientas como el e-mail y ubicar algn recurso de cualquier ndole, que se encuentra en la misma red y as resolver el problema.Donde para resolver el problema debemos definir un proceso que conlleve recopilar datos e informacin relevante, determinando normas y criterios virtuales comunes. Luego desarrollar, contrastar y negociar ideas consiguiendo soluciones justas y con el mximo beneficio para las partes que garanticen una relacin de largo plazo.
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NEGOCIOS VIRTUALES 1. DEFINICION El negocio virtual o comercio electrnico, consiste en la compra y venta de productos o de servicios a travs de medios electrnicos, tales como internet y otras redes informticas. Originalmente el termino se aplica a la realizacin de transacciones mediante medios electrnicos tales como el intercambio electrnico de datos, sin embargo con el advenimiento de la internet y la Word WIDE web a mediados del ao 90 comenz a referirse principalmente a la venta de bienes y servicios a travs de internet, usando como forma de pago medios electrnicos, tales como las tarjetas de crdito. La cantidad de comercio electrnico ha crecido de manera extraordinaria debido a la influencia del internet. A partir del cual se realiza una gran variedad de comercio, estimulando la creacin y utilizacin de innovaciones como la transferencia de fondos electrnicos, la administracin de cadena de suministro, el marketing en internet, el procesamiento de transacciones en lnea, el intercambio electrnico de datos, los sistemas de administracin del inventario y los sistemas automatizados de recoleccin de datos. La mayor parte de comercio electrnico cosiste en la compra y venta de productos o servicios entre personas y empresas, sin embargo un porcentaje considerable del comercio electrnico consiste en la adquisicin de artculos virtuales, tales como el acceso a contenido Premium de un sitio web. 2. OBJETIVOS El comercio electrnico tiene dos objetivos estratgicos que buscan fortalecer a las empresas exportadoras independientes de su tamao. Negocios Virtuales Sociologa Para Los Negocios Pgina 7
Acelerar el proceso de incorporacin y el uso de herramientas de comercio electrnico en las pequeas y medianas empresas exportadoras como un instrumento para hacer negocios en el mbito internacional Sensibilizar y capacitar a la comunidad empresarial para mejorar los niveles de comunidad empresarial y mejorar los niveles de conocimiento y manejo de instrumentos de innovacin tecnolgica mediante la realizacin de capacitaciones en curso, foros y talleres. La rapidez de reaccin y disminucin en los costos en el comercio exterior, sobretodo en el movimiento de capitales y valores en general simblicos, es mayor mediante el uso de internet, donde se interacta con una pantalla, y no con personas. Pero en el fondo, las negociaciones en lnea no son diferentes de las personales, ya que en uno y otro caso hay que planificar, hacer preparativos, actuar con paciencia, comprensin y entendimiento por las necesidades de la otra parte, desplegar facultades de persuasin y tener capacidad para resolver problemas. Tres alcances: Se negocia en Internet como medio para aumentar las posibilidades de venta prospectando, manteniendo clientes y buscando nuevas oportunidades de negocio, en el pas o en cualquier otro, pudiendo ser en ingls o cualquier otro idioma. La orientacin es importante parala elaboracin de correos electrnicos efectivos, con una estructura prctica y con el uso de unsoftware de apoyo, como por ejemplo: Acrobat. Se fortalece de esta manera al abordar las mejores estrategias para negociar fuera del pas; involucrando idioma, cultura y costumbres diferentes. Las empresas deben aprender de los procesos de negocios virtuales capacitando en negociacin estratgica global.
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3. ORIGEN Y EVOLUCIN HISTORICA La prctica del comercio electrnico comenz a principios de 1970, con novedosas aplicaciones como la transferencia de fondos monetarios. Despus apareci el intercambio de datos va electrnica, que produjo una expansin en el comercio electrnico, dando lugar a otros tipos de procesos comerciales. Todos estos procesos permitieron que pequeas empresas pudieran aumentar su nivel de competitividad implementando el comercio electrnico en sus actividades gracias a los millones de consumidores potenciales a los que se puede llegar a travs de este medio. A principios de los aos 1970, aparecieron las primeras relaciones comerciales que utilizaban una computadora para transmitir datos, tales como ordenes de comprey facturas. Este tipo de intercambio de informacin, si bien no estandarizo, trajo aparejadas mejoradas de los procesos de fabricacin en el mbito privado, entre empresas de un mismo sector. A mediados de 1980, con la ayuda de la televisin, surgi una nueva forma de venta por catlogo, tambin llamada venta directa. De esta manera los productos son mostrados con mayor realismo, y con la dinmica de que pueden ser exhibidos resaltando sus caractersticas. La venta directa se concreta mediante un telfono y usualmente con pagos de tarjetas de crdito. En 1995 los pases integrantes del G7 y G8 crearon la iniciativa de un mercado global para pymes, con el propsito de acelerar el uso de comercio electrnico entre las empresas de todo el mundo, durante el cual se cre el portal pionero en idioma espaol comercio electrnico global. En los ltimos decenios del siglo XIX, empresas comerciales como MOTOGOMERY WARD y luego SEARS iniciaron la venta por catlogo en los estados unidos. Este sistema de venta, revolucionario para la poca, consiste en un catlogo con fotos ilustrativas de los productos a vender. Este permite tener mejor llegada a las personas, ya que no hay necesidad de tener que atraer a los clientes en zonas rurales, que para la poca que se Negocios Virtuales Sociologa Para Los Negocios Pgina 9
desarroll dicha modalidad exista una gran masa de personas afectadas al campo. Adems, otro punto importante a tener en cuenta es que los potenciales compradores pueden escoger los productos en la tranquilidad de sus hogares, sin asistencia o presin, segn sea el caso, de un vendedor. La venta por catlogo tomo mayor impulso con la aparicin de las tarjetas de crdito, adems de determinar un tipi de relacin de mayo anonimato entre el cliente y el vendedor 4. LAS VENTAJAS DE UN NEGOCIO VIRTUAL Las ventajas de trasladar o crear un negocio es la red son mltiples y muy interesantes: La presencia de cualquier empresa en internet permite llegar rpidamente a cualquier mercado. Permite a la empresa evitar un exceso de intermediarios. Facilita el incremento de la cartera de clientes al transformar un negocio hasta ese momento local en un negocio global o sin lmites geogrficos Es posible abrir a un coste bajo un nuevo y eficaz canal de comunicacin y venta. 5. CARACTERISTICAS UNICAS DE SU TECNOLOGIA UBICUIDAD: La tecnologa de internet (web) est disponible en todos lados, en el trabajo, en el hogar y en cualquier otro lado a travs de los dispositivos mviles, en cualquier momento. El mercado se extiende ms all de los lmites tradicionales, y se elimina de una ubicacin temporal y geogrfica. Se crea el MARKETSPACE, a partir del cual se pueden realizar compras en cualquier parte, mejorando la convivencia para el cliente y reduciendo los costos de compra. ALCANCE GLOBAL: La tecnologa se extiende ms all de los lmites nacionales, alrededor de la tierra. Habilitando el comercio a travs de los lmites culturales y nacionales sin problemas ni Negocios Virtuales Sociologa Para Los Negocios Pgina 10
modificaciones. Donde el MARKETSPACE incluye potencialmente miles de millones de clientes y millones de negocios en todo el mundo. ESTANDARES UNIVERSALES: Hay un conjunto de estndares de tecnologa y medios tcnicos en todo el mundo, as como el internet. RIQUEZAS: Los mensajes de comercializacin, videos, audio y textos integran en una sola experiencia que tiene la empresa, con la finalidad de promover el consumo de sus productos o servicios. INTERACTIVIDAD: La tecnologa funciona a travs de la interaccin con el usuario. Donde los consumidores establecen un dialogo que ajusta en forma dinmica la experiencia para el individuo, haciendo al consumidor un coparticipante en el proceso de entrega de bienes en el mercado. PERSONALIZACION, ADECUACION: La tecnologa permite entregar mensajes personalizados a individuos y grupos. La personalizacin de los mensajes de comercializacin y la adecuacin de productos y servicios se basan en las caractersticas individuales de los consumidores. TECNOLOGIA SOCIAL: Es la generacin de contenido por parte del usuario y redes sociales. Donde los nuevos modelos sociales y negocios de internet permiten que el usuario cree y distribuye su propio contenido, soportando las redes sociales.
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6. INFRAESTRUCTURA Y FUNDAMENTOS Las aplicaciones del comercio en lnea se basan principalmente en las siguientes infraestructuras: Infraestructura de servicios comerciales comunes: directorios, catlogos, tarjetas inteligentes de seguridad, autentificacin, instituciones intermediarias para el pago electrnico. Infraestructura de red: internet (VAN, LAN, WAN), intranet, extranet, televisin por cable y satelital, dispositivos electrnicos, internet. Infraestructura de los mensajes y de distribucin de informacin: intercambio electrnico de datos, correo elctrico, protocolo de transferencia de hipertexto. Infraestructura de interfaces: est asentado en bases de datos, agenda de clientes y aplicaciones, y sus interrelaciones. 7. USOS HABITUALES El comercio electrnico puede utilizarse en cualquier entorno en el que se intercambien documentos entre empresas: compras o adquisiciones, finanzas, industria, trasporte, salud, legislacin y recoleccin de ingresos o impuestos. Ya existen compaas que utilizan el comercio electrnico para desarrollar los aspectos siguientes: Creacin de canales nuevos de marketing y ventas. Acceso interactivo de productos, listas de precios y folletos publicitarios. Venta directa e indirecta de productos a los clientes. Soporte tcnico interrumpido, permitiendo que los clientes encuentren la obtencin de los archivos y programas necesarios para resolverlos.
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8. TIPOS DE COMERCIO ELECTRONICO 8.1. B2B ( BUSINESS-TO-BUSINESS): Es la transmisin de informacin referente a transacciones comerciales electrnicamente, normalmente utilizando tecnologa como la ELECTRONIC DATA INTERCHANGE (EDI), presentada a finales de los aos 1970 para enviar electrnicamente documentos tales como pedidos de compra o facturas. Ms tarde paso a incluir actividades que seran ms precisamente denominada comercio en la red, como la compra de bienes y servicios a travs de bienes y servicios a travs de la Web va servidores seguros, emplendose servicios de pago electrnico con autorizaciones para tarjeta de crdito o monederos electrnicos. El B2B ha venido impulsando tambin por la creacin de portales para agrupar compradores. As encontramos, por ejemplo portales de empresas de automocin, alimentacin, qumica u hostelera, entre otros. Las compaas se agrupan para crear dichas pginas aglutinando fuerzas lo que le permite negociar en mejores condiciones.
8.2. B2E (BUSINESS TO EMPLOYE= empresa ha empleado) Es la relacin comercial que se establece entre una empresa y sus propios empleados. Por ejemplo, una empresa area puede ofrecer paquetes tursticos a sus empleados a travs de su propia intranet y, adems de sus ofertas puede incluir las de compaas areas asociadas. Trayendo como ventaja la reduccin de costes y el tiempo de actividades burocrticas, mejora de comunicacin interna, y colaboracin en un entorno de web, comercio electrnico interno, con un soporte de conocimiento para la gestin, siendo motivador, potencializador de la implicacin del profesional y de la fidelizacin del empleado. 8.3. B2B2C DESIGNA UNA MODALIDAD DE COMERCIO ELECTRNICO QUE AGRUPA EL B2B Y EL B2C (BUSINESS TO CONSUMER).
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Se trata de una versin ms sofisticada de lo que podra ser la simple superposicin de los dos negocios. Con la misma plataforma online y la misma plataforma de distribucin se trata de crear la cadena de valor completa desde que un producto o servicio se fabrica hasta que llega al consumidor final. El B2B2C tambin se emplea en algunos casos para definir a los mercados diagonales en internet plataformas en lnea que atienden tanto a transacciones comerciales entre negocios y consumidores finales. Por lo general estos mercados diagonales suelen ser proporcionados por productores que proporcionan una diferencia de precios y condiciones comerciales segn se trate de una compra hacia un distribuidor o a un consumidor final. Los dos principales desafos que se enfrenta la B2C son la reaccin del trfico y el mantenimiento de sus clientes. 9. LA IMPORTANCIA DE LA INTERNET EN UNA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA 1. El instrumento electrnico en este caso internet es muy importante, ya que es de gran utilidad al momento de disear la estrategia comercial de la empresa, para ello es necesario algunos pasos para su implementacin comercial: Presentar sus diferentes ofertas dentro de las pginas de su sitio web y en algunas pginas distintas a travs de algunos instrumentos de marketing como son: los banners promocionales dentro de la pgina de entrada propia, revistas digitales especializadas, directorios empresariales, plataformas verticales, centrales comerciales virtuales, los bien cuidados homlogos promocionales referidos a cada producto de la empresa. Este tipo de pequeos sitios promocionales ofrecen una informacin til, detallada y atractiva sobre los productos de la empresa. Estos homlogos son de gran utilidad para el lanzamiento de un nuevo producto o servicio as como para la promocin estacional de uno en concreto. Informar de una forma clara sobre el producto o servicio, existiendo algunas formas eficientes de informacin comercial: Negocios Virtuales Sociologa Para Los Negocios Pgina 14
El uso del configurador que permite al usuario personalizar el modelo del producto que se est buscando (color, tipo, precio, etc.) La solicitud de catlogos Las pruebas de simulacin on-line Los buscadores de tiendas o distribuidoras asociados 1. Intentar desarrollar acciones que fidelizan de clientes potenciales del mundo a travs de off-line mediante servicios tiles de alto valor aadida a la red y en lo que sea necesario registrar de una manera selecta a sus clientes ya que el fin es rescatar los gustos, preferencias y necesidades para mantener al relacin estrecha e inteligente. Existen tambin otros instrumentos de fidelizacin al cliente: Los clubs de fidelizacin Los concursos, certmenes, premios y viajes promocionales. La creacin de tiendas on-line asociadas a la web corporativo El comercio electrnico ha encontrado una interesante impregcion, sobre todo en los sectores de servicio, industria y construccin.
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CONCLUSIONES
Nuestro desarrollo y evolucin depende de las herramientas que nos presenta la nueva tecnologa para transmitir la informacin y procesar los mensajes que intercambian en la red. INTERNET est frente a las nuevas formas de incorporarse al mundo e interrelacionarse a travs de instrumentos electrnicos: como los negocios virtuales. El conocimiento es determinante para tener una buena posicin negociadora virtual, ya que lo emplearemos con la mayor rapidez. Cada vez es ms seguro que la informacin contenida en la red nos pueda dar soluciones. Las conexiones y posiciones que lograremos en internet deben ser permanentes.
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ANEXO Glosario de trminos comunes Nmero Trmino Definicin 1 INTERNET Infraestructura de redes a escala mundial que se conecta a la vez a todo tipo de computadores. Desarrollado originariamente para los militares de Estados Unidos, despus se utiliz para el gobierno, la investigacin acadmica y comercial y para comunicaciones. 2 INTRANET Red de ordenadores privada basada en los estndares de Internet, utilizan esta tecnologa para enlazar los recursos informativos de una organizacin, desde documentos de texto a documentos multimedia, desde bases de datos legales a sistemas de gestin de documentos. 3 COMERCIO ELECTRNICO Entrega de informacin, productos, servicios o pagos por medio de lneas telefnicas, redes de ordenadores o de cualquier otro dispositivo electrnico. 4 NEGOCIO ELECTRNICO Cualquier forma de transaccin comercial en la que las partes interactan en forma electrnica en lugar del intercambio o contacto fsico directo. 5 HOSTING Alojar, servir, y mantener archivos para uno o ms sitios web. Es tambin conocido como hospedaje web, alojamiento web, web SITE HOSTING, WEB HOSTING O WEBHOSTING. El tipo de empresa que ofrece estos servicios se denomina ISP (POR INTERNET SERVICE PROVIDER). 6 SERVIDOR COMPARTIDO Es una forma de HOSTING en la que varios clientes comparten un mismo servidor. 7 SERVIDOR Se conoce como servidor virtual a una particin dentro de Negocios Virtuales Sociologa Para Los Negocios Pgina 17
VIRTUAL un servidor que habilita varias mquinas virtuales dentro de dicho equipo por medio de diferentes tecnologas. Los servidores virtuales tienen un lmite de uso de CPU y memoria RAM (entre otros) que se dedica slo para ese SDV dentro del servidor, y cada uno de ellos funciona independientemente dentro de un mismo servidor, es decir que todos actan como jaulas dentro de un mismo equipo. Por ejemplo, si uno de ellos est mal administrado y trabaja en forma sobrecargada, no afectar el funcionamiento del resto. 8 SERVIDOR DEDICADO El uso exclusivo de todo un servidor por un nico cliente. Es una Forma de HOSTING. Al ser dedicado, su costo puede ser alto. 9 ENLACE DEDICADO Servicio que permite establecer un acceso permanente a internet de alta capacidad, con un costo fijo, independientemente del tiempo de conexin y del volumen de informacin transmitida, Existen compaas que ofrecen ADSL, T1, WIFI, dial-up, etc. 10 ERP La Planificacin de Recursos Empresariales, o simplemente ERP (ENTERPRISE RESOURSE PLANNING), es un conjunto de sistemas de informacin gerencial que permite la integracin de ciertas operaciones de una empresa, especialmente las que tienen que ver con la produccin, la logstica, el inventario, los envos y la contabilidad. 11 CRM CUSTOMER RELATIONSHIP Management, gestin de las relaciones con el cliente. El CRM no es una nueva filosofa de trabajo u organizacin, sino el resultado de unir las antiguas tcnicas comerciales de los pequeos establecimientos, con la tecnologa de la informacin. Negocios Virtuales Sociologa Para Los Negocios Pgina 18
12 SCM SUPPLY CHAIN Management (SCM). Es una solucin de negocios enfocada en optimizar la planeacin y las operaciones de la cadena de suministro de la empresa. 13 BUSINESS INTELLIGENCE Las aplicaciones de Business INTELLIGENCE (BI) son herramientas de soporte de decisiones que permiten en tiempo real, acceso interactivo, anlisis y manipulacin de informacin crtica para la empresa. 14 CADENA DE VALOR Se enfoca en la identificacin de los procesos y operaciones que aportan valor al negocio, desde la creacin de la demanda hasta que sta es entregada como producto final. Michael PORTER fue quien populariz este trmino. 15 CLUSTER DE APLICACIONES Los CLUSTERS o agrupamientos que ejecutan aplicaciones utilizadas en el cmputo cientfico, donde lo ms importante es obtener un alto desempeo, optimizando el tiempo de procesamiento. Algunas aplicaciones de este tipo son los ERP (ENTERPRISE RESOURCE PLANNIG), BI (BUSINESS INTELLIGENCE), Herramientas OLAP, KWS (Sistemas basados en el conocimiento), ESS (Sistemas de soporte para ejecutivos).
16 BACK END De forma general, BACK-END hace referencia al estado final de un proceso. Contrasta con FRONT-END, que se refiere al estado inicial de un proceso, interfaz del administrador o programador de la aplicacin. 17 FRONT END Front-END hace referencia al estado inicial de un proceso. Contrasta con BACK-END, que se refiere al estado final de un proceso, interfaz del usuario final.
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18 FODA Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, permite realizar un diagnstico rpido de la situacin de cualquier empresa, considerando los factores externos e internos que la afectan para poder delinear la estrategia para el logro satisfactorio de las metas y objetivos inherentes a la empresa. 19 ESTUDIO DE MERCADO Recopilacin y anlisis de informacin, en lo que respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizado de forma sistemtica o expresa, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratgico y operativo. 20 NEGOCIO BRICK Organizacin que tiene participacin comercial de forma tradicional, es decir, con instalaciones fsicas. Tambin podemos encontrarlo escrito como Negocio BRICK & MORTAR (por "ladrillo y cemento"). 21 NEGOCIO CLIC Organizacin que tiene participacin comercial de forma electrnica nicamente. Tambin se denomina una empresa "PUNTO COM" 22 NEGOCIO BRICK AND CLIC Organizacin que tiene participacin comercial de forma tanto fsica como electrnica. 23 BUSINESS TO BUSINESS B2B. Forma de comercio electrnico en donde las operaciones comerciales son entre empresas y no con usuarios finales. 24 BUSINESS TO CONSUMER B2C. De empresa a consumidor. Forma de comercio electrnico en donde las operaciones comerciales son entre una empresa y un usuario final. 25 BUSINESS TO GOVERNMENT B2G. Consiste en optimizar los procesos de negociacin entre empresas y el gobierno a travs del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relacin con la administracin pblica. Negocios Virtuales Sociologa Para Los Negocios Pgina 20
BIBLIOGRAFIA
1. LUADON. K, ECOMMERCE negocios, tecnologa y sociedad, PRENTICE HALL 2. Espaa: un pas enamorado de la compra grupal., PINGGERS BLOG, 28-02-2011. consultado el 28-02-2011. 3. argentina: un mar de cuponeras y descuentos en lnea., PINGGERS BLOG, 11-02- 2011. consultado el 28-02-2011