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Generacin de leads para empresas
B2B
Las empresas B2B (Business to Business) buscan de forma continua conseguir nuevos clientes a
los que puedan ofrecer sus productos o servicios, y para esto la generacin de leads es uno de
los desafos mas crticos que deben afrontar para lograr su objetivo. En el mareting se define
!lead" a aquel registro de una persona que muestra su inter#s por la compra de un producto o la
adquisici$n de un servicio. %i bien e&isten varios tipos de leads los mas relevantes para las
empresas b2b son aquellos que muestran un elevado inter#s por un producto o servicio y con los
cuales las probabilidades de reali'ar una transacci$n efectiva son mas altas. Estos son llamados
!(ot Leads" o !Leads cualificados".
)anales utili'ados para generar leads B2B
*ara generar leads b2b pueden utili'arse diferentes canales, tanto online como offline. Los
principales canales online para la generaci$n de leads Business to Business m+s ,abituales son-
el email mareting, el mareting en buscadores, la publicidad display, el online video advertising
y las variadas acciones en medios sociales, as como campa.as de telemareting para generar
leads como las que ofrece /01 %istemas.
En cuanto a las vas para la captacin de leads 2 offline podemos destacar las siguientes- La
generaci$n de anuncios en eventos como ferias y congresos, las campa.as de street mareting
(promoci$n de productos o servicios en espacios p2blicos), anuncios televisivos y radiales, envo
de publicidad y promociones a trav#s del correo tradicional.
Las acciones online y offline pueden combinarse para la captaci$n b2b de leads. 3n ejemplo de
esto podra ser que dentro de alguna secci$n de una p+gina 4eb e&ista la opci$n de que el
cliente que la ,a visitado pueda dejarnos un n2mero de tel#fono para que luego podamos
comunicarnos con el de manera directa con el fin de ofrecerle promociones en productos o
servicios. En este caso la generacin de leads 2 ,a comen'ado por un canal online y
concluido de manera offline.
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