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ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL

Facultad de Economa y Negocios


Tesis de Gado
Poyecto de constucci!n de una canc"a sint#tica de $ut%sala en el cant!n Playas
&aa desaolla la acti'idad de&oti'a y tustica
Pe'ia O(tenci!n del Titulo
Ingeniea Comecial y Em&esaial
Pesentado &o
Sandy )aidal *elo+
*e!nica Casto Cede,o
Guillemo Olaya Cote+
Guaya-uil. Ecuado
/010
1
TRI)UNAL DE GRADO
2222222222222222222222222222
Ing. Constantino Francisco Tobalina Dito
Director de Tesis
2222222222222222222222222222
Ing. Oscar Emigdio Mendoza Macias
Presidente del Tribunal
2
DEDICATORIA
A mis padres por todo el esfuerzo y sacrificio ue !icieron para ayudarme a con"ertir
este sue#o en una realidad$ a mis compa#eros de tesis% ue fueron un pilar
fundamental en cada momento de mi "ida en estos cuatro a#os y a mis amigos de la
uni"ersidad % ue &untos !emos logrado nuestros ob&eti"os m's an!elados.
(andy )aidal *eloz.
.
3
A mis padres por todo lo ue me !an dado en esta "ida para ue cumpla mis metas
siempre s por todo el esfuerzo y sacrificio ue !icieron para ayudarme a con"ertir este
sue#o en una realidad y a mi familia uerida% mis compa#eros de tesis% ue fueron un
pilar fundamental y todos mis amigos ue en estos cuatros a#os cumplimos nuestro
sue#os.
*er+nica Castro Cede#o.

4

A mis padres los cuales !an sabido guiarme por el buen camino% por un sendero de
paz y sabidur,a$ a mis compa#eros de tesis% ue fueron pieza fundamental en el
camino a la sabidur,a en estos cuatro a#os y a todos mis amigos en general.
-uillermo Olaya Cortez.
5
AGRADECI3IENTO
Agradecemos principalmente a Dios por darnos la oportunidad de terminar este traba&o%
a nuestros padres y !ermanos ue !an sabido siempre apoyarnos% al personal docente
de la Facultad de Econom,a y .egocios ue de alguna manera contribuy+ en la
elaboraci+n del proyecto y nuestros amigos y dem's familiares ue siempre estu"ieron
presentes para darnos 'nimos y fuerzas.
DECLARACI4N E5PRESA
/0A 1E(PO.(A)I0IDAD PO1 0O( 2EC2O(% IDEA( 3 DOCT1I.A( E4P5E(TO(
E. E(TA TE(I( DE -1AD5ACI6.% .O( CO11E(PO.DE. E4C05(I*AME.TE% 3
E0 PAT1IMO.IO I.TE0ECT5A0 DE 0A MI(MA% A 0A E(C5E0A (5PE1IO1
PO0ITEC.ICA DE0 0ITO1A07
6
81eglamento de E9'menes y T,tulos Profesionales de la E(PO0:
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
(andy )aidal *eloz
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
*er+nica Castro Cede#o
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
-uillermo Olaya Cort<z
INDICE GENERAL
CAPITULO I
FUNDA3ENTOS TEORICOS. SITUACION DE LA INDUSTRIA 6
ANALISIS 3ACRO
1717 Antecedentes del &oyecto
=.=.=. Definici+n>>>>>>>>>>>>>>>>>>>................=?
=.=.@. 1esumen del proyecto>>>>>>>>>>>>>>>>>...=?
=.=.A. Ob&eti"o -eneral>>>>>>>>>>>>>>>>................=B
7
=.=.C. Ob&eti"os Especifico>>>>>>>>>>>>>>>>>>...=B
=.=.?. 5bicaci+n para el desarrollo de proyecto>>>>>>>>>>=B
=.=.B. 1azones para emprender esta acti"idad>>>>>>................=D
=.=.D. Importancia de la realizaci+n del proyecto
Para las comunidades del cant+n>>>>>>>>>>>>...=E
17/7 Cant!n PLA6AS
=.@.=. -eneralidades>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.=F
=.@.@. (ituaci+n econ+mica>>>>>>>>>>>>>>>>>>..=F
=.@.A. (ituaci+n Tur,stica>>>>>>>>>>>>>>>>>>......@=
=.@.C. (ituaci+n comercial>>>>>>>>>>>>>>>>>........@@
1787 El mecado del se'icio de al-uile de canc"as de c#s&ed
sint#tico
=.A.=. Estudio de la demanda>>>>>>>>>>>>...........>>..@A
=.A.@. Estudio de la oferta>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.@?
1797 3odelo de las : $ue+as com&etiti'as de Pote
=.C.=. Posibles competidores>>>>>>>>>>>>>>>>>...@B
=.C.@. (ustitutos>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.. >>...@D
=.C.A. Poder de negociaci+n de los compradores>>>>>>>>>.@D
=.C.C Poder de negociaci+n de los pro"eedores>>>>>>.. >>..@E
17:7 3aco%entono
=.?.=. Entorno 0egal>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.........@F
=.?.@. Entorno Econ+mico>>>>>>>>>>>>>>>>>>>@F
=.?.A. Entorno .atural>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...AG
17;7 An<lisis FODA
=.B.=. Fortaleza>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..AG
=.B.@. Oportunidad>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.AG
=.B.A. Debilidades>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..AG
=.B.C. Amenazas>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>....AG
17= 3ati+ )CG>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>781
17? Estudio ogani+acional
=.E.= *isi+n>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.............A@
=.E.@ Misi+n>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.A@
=.E.A Personal>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.AA
=.E.A.= Organigrama>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>AC
8
CAPITULO II
ESTUDIO DE 3ERCADO
/71 Antecedentes
@.=.@ Definici+n del ser"icio>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.AB
@.=.A Decisiones y Comportamiento de compra>>>>>>>>>>.AD
@.=.A.= Proceso de decisi+n de compra de los consumidores>>>>..AE
@.=.A.@ Tipos de comportamiento>>>>>>>>>>>>>>>>...AE
@.=.C Perfil del consumidor>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..AF
@.=.? (egmentaci+n del mercado>>>>>>>>>>>>>>..........AF
@.=.B Determinaci+n del mercado meta>>>>>>>>>>>>>>.CG
/7/ In'estigaci!n de mecado
@.@.= Definici+n del mercado>>>>>>>>>>>>>>>>>>..C=
@.@.@ Ob&eti"os>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.........C=
@.@.A Fuentes de Informaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>>>C@
@.@.C Desarrollo de las acti"idades del proceso de in"estigaci+n>>>CA
@.@.? Elaboraci+n del cuestionario>>>>>>>>>>>>>>>....C?
@.@.B. (elecci+n de la t<cnica de muestreo>>>>>>>>>>..........CB
@.@.B.= (elecci+n del tama#o de la muestra>>>>>>>>>>>>.CB
@.@.D Proceso de la informaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>>CD
/78 Resultados estadsticos>>>>>>>>>>>>>>>>>>779@
/79 An<lisis del mecado
@.C.= Antecedentes>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.....BE

/7: An<lisis de Com&etencia
@.?.= Diagn+stico y e"aluaci+n general de competencia>>>>>BF

/7; 3ARAETING 3I5
@.B.=. Producto>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>D@
@.B.@. 0ogo>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>DA
@.B.A. Eslogan>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..DA
@.B.C. Precio>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..>...DC
@.B.? Plaza>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...DC
@.B.B Publicidad>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...D?
@.B.D MarHeting de )oca a boca>>>>>>>>>>>>>>.......DD
CAPITULO III
9
ESTUDIO TECNICO
8717 Locali+aci!n
A.=.= Micro localizaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.DF
A.@.= Canc!a>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..EG
A.@.=.= Especificaciones t<cnica del c<sped sint<tico>>>>>>..EG
A.@.=.@ 1euerimientos t<cnicos para la instalaci+n>>>>>>>.EA
A.@.=.@. E9ca"aci+n y relleno>>>>>>>>>>>>>>>>>.EA
A.@.=.@.@Compacto y ni"elaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>EC
A.@.=.@.ACanales de drena&e>>>>>>>>>>>>>>>>>.E?
A.A.=.@.C Asfalto>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..........E?
A.@.=.A Instalaciones del c<sped>>>>>>>>>>>>...>>..E?
A.@.=.A.@ 5ni+n de rollos>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.ED
A.@.=.A.A Colocaci+n de l,neas y arcos>>>>>>>>>>>>>ED
A.@.=.A.C 1iego de la arena y el cauc!o>>>>>>>>>>>>..EE
A.@.=.C 0uminaria>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...FG
A.@.=.? Cerramiento>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.F=
A.@.@ Edificio>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>F@
87/ As&ecto legal
A.A.= Creaci+n de la Compa#,a>>>>>>>>>>>>>>>>>FC
A.A.@ Compra de terreno>>>>>>>>>>>>>>>>>>...FC
A.A.A Obtenci+n de permisos>>>>>>>>>>>>>>>>>F?
879 Re-ueimiento de &esonal>>>>>>>>>>>>>>>>7@:
CAPITULO I*
ANBLISIS FINANCIERO 6 FINANCIA3IENTO
971 Ca&acidad m<Cima instalada>>>>>>>>>>>>>>>777@=
97/ Ca&acidad &oducti'a>>>>>>>>>>>>>>>>>>>@=
978 Demanda &otencial>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>7@?
979 Poyecciones de la demanda>>>>>>>>>>>>>>>>@?
97: In'esi!n del &oyecto
C.?.= In"ersi+n inicial>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.FF
10
C.?.=.= Obra f,sica>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...=GG
C.?.=.@ C<sped sint<tico>>>>>>>>>>>>>>>>>....=GG
C.?.=.A Mobiliario y euipo>>>>>>>>>>>>>>>>>.=G=
C.?.=.C Costo de instalaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>..=G@
C.?.=.? -asto de constituci+n>>>>>>>>>>>>>>>>=G@
C.?.=.B Capital de traba&o>>>>>>>>>>>>>>>>>...=GA
C.?.@ Financiamiento>>>>>>>>>>>>>>>>>>..=GA

97; Deteminaci!n de ingesos
C.B.= Ingresos por aluiler de canc!a>>>>>>>>>>>>...=GC
C.B.@ Ingresos por la escuela de futbol>>>>>>>>>>>.....=GC
C.B.A Ingresos por bar>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..=GB
97= Deteminaci!n del gasto
C.D.= (ueldo>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.>=GD
C.D.@ -asto financiero>>>>>>>>>>>>>>>>>>>=GE
C.D.A Publicidad>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...=GE
C.D.C -asto generales>>>>>>>>>>>>>>>>>>>=GF
C.D.? Depreciaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..==G
C.D.B Amortizaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..==G
97? E'aluaci!n $inanciea
C.E.= Tasa de descuento>>>>>>>>>>>>>>>>>...===
C.E.@ Flu&o de ca&a>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.==@
C.E.A TI1>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...==@
C.E.C TMA1>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..==A
97@ An<lisis de sensi(ilidad>>>>>>>>>>>>>>>>>777118
CONCLUSIONES 6 RECO3ENDACIONES>>>>>>>>>>77711;
)I)IOGRAFIA>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>777777777777711@
ANE5OS
Encuesta>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.=@G
Codificaci+n del cuestionario>>>>>>>>>>>>>>>>>...=@C
Flu&o de Ca&a>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...=@F


11
CAPITULO 1

FUNDA3ENTOS TEORICOS. SITUACION DE LA INDUSTRIA 6 ANALISIS 3ACRO
12
171 Antecedentes del &oyecto
En los actuales momentos el deporte se !a con"ertido en un
fen+meno de nuestra sociedad y !a pasado a ocupar un lugar
importante en el desarrollo de los pueblos. 0a cultura deporti"a !a
penetrado en la "ida diaria siendo un punto de referencia.
0as campa#as informati"as ue tratan de dar a conocer los
beneficios ue se pueden aduirir a realizar algIn tipo de acti"idad
deporti"a y los logros ue consiguen los diferentes agentes ue se
"en in"olucrados en el 'mbito deporti"o de cada pa,s concientiza y
moti"a a la gente% despertando as, el inter<s por la pr'ctica de
deportes.
Como consecuencia de esto la demanda de lugares donde se
puedan realizar acti"idades deporti"as aumenta cada d,a y es por
esto ue ya no s+lo se lo considera como una simple acti"idad de
distracci+n% sino como una alternati"a de negocio.
5na de las formas de cubrir esta demanda es por medio de una
mayor oferta de infraestructura deporti"a% ya sean estas pIblicas o
13
pri"adas$ las cuales permitir,an ue las personas puedan satisfacer
esta necesidad ue est' presente en distintos g<neros edades y
ni"eles socioecon+micos$ y es indudable ue en el cant+n Playas se
encuentra en pleno desarrollo% necesita de lugares donde sus
!abitantes puedan pasar un momento agradable di"irti<ndose y
!aciendo deportes con amigos y familiares.
De manera con&unta a este incremento del inter<s por la pr'ctica de
acti"idades deporti"as% tenemos la aparici+n de un producto ue se
presenta como la soluci+n a las dificultades ue tienen los
administradores de negocios "inculados a la pr'ctica de deportes.
(e trata de una canc!a de c<sped sint<tico el cual est' siendo
utilizado en diferentes partes del mundo creando as, una tendencia%
debido a los muy buenos resultados ue se !an obtenido con su
utilizaci+n.
1717/ Resumen del &oyecto
0a pr'ctica del /futJsal7 o simplemente /fItbol B7 !a tenido un fuerte
crecimiento en los Iltimos a#os a ni"el mundial% es un deporte
din'mico y competiti"o para &ugadores de todas las edades.
Esto nos lle"+ a tomar la iniciati"a de crear un comple&o cerrado con
una canc!a iluminada y con la Iltima tecnolog,a en c<sped sint<tico
y toda la infraestructura necesaria.
El comple&o permite la pr'ctica de este deporte a tra"<s de nuestra
escuela de fItbol para ni#os% la organizaci+n de diferentes torneos y
aluiler de canc!as por !ora.
14
A tra"<s de estas distintas modalidades% 0a ue es una gran
alternati"a para todos uienes buscan una opci+n de deporte y
entretenimiento
17178 O(Deti'o geneal
Determinar la factibilidad de la construcci+n de una canc!a de
c<sped sint<tico en el cant+n playas.
17179 O(Deti'os es&ec$icos
Desarrollar un estudio financiero.
Elaboraci+n de un estudio de mercado.
Establecer un estudio t<cnico para determinar los reuerimientos
o necesidades para lle"ar a cabo el proyecto.
Desarrollar un estudio organizacional.
1717: U(icaci!n &aa el desaollo de &oyecto
El comple&o con una canc!a de c<sped sint<tico estar' ubicado en
el cant+n Playas en un terreno ubicado &unto al estadio municipal
Kaime 1old+s Aguilera en la parte noroeste en la a"enida =? de
Agosto y calle Len+n Mac,as *era.
Con una longitud de=BEG m@. y "alorado en M@A?@G.
Figua 171
15
1717; Ra+ones &aa em&ende este &oyecto
El cant+n Playas cuenta con muc!a deficiencia de ser"icios% la
principal atracci+n es el balneario y es lo Inico ue ele"a el
desarrollo tur,stico% nos "amos a enfocar en el 'mbito deporti"o el
cu'l no est' suficientemente e9plotado ya ue el cant+n no cuenta
con canc!as deporti"as en buenas condiciones con los implementos
necesarios para lle"ar a cabo el deporte del fItbol.
El cant+n Playas no cuenta con muc!os lugares de acti"idad
deporti"a por ello los !abitantes !acen deporte en la playa% calles%
estadios% canc!as localizadas en los barrios y una canc!a de
cemento ue se encuentra en el centro del cant+n la cual es muy
concurrida por los !abitantes ya ue ueda ubicada en el principal
parue infantil del mismo% creando malestar entre los !abitantes por
los ni#os ue corren el peligro de ser golpeados adem's el malestar
por las inadecuadas infraestructuras ue esta canc!a posee.
Como otra problem'tica esta el uso del estadio ue solo se
encuentra !abilitado en situaciones espec,ficas como un
campeonato debidamente organizado por el municipio del cant+n
Playas% por las asociaciones barriales del cant+n y por los colegios
ue organizan los campeonatos I.TE1CO0E-IA0E( ue se
di"iden en A categor,asN superior% intermedio y inferior.
0a circunstancia de los !abitantes del cant+n playas por !acer
acti"idad deporti"a es muy cr,tica por lo ue practican este deporte
16
en la playa causando molestia a los turistas y personas del mismo
balneario en su d,a a d,a !aciendo ue las autoridades del cant+n
tomen parte en el asunto pro!ibiendo el &uego de acti"idades de
fItbol en la playa.
Por Iltimo tambi<n da problema el ue los !abitantes del cant+n
practiuen fItbol en las calles donde concurren muc!as personas y
turistas esto causa molestia en el tr'nsito "e!icular.
1717= Im&otancia de la eali+aci!n del &oyecto &aa las
comunidades del cant!n
Pensamos ue es necesario desarrollar este proyecto para
incenti"ar el deporte principalmente a ni#os y a &+"enes !oy en d,a
en ue es muy peligroso el mundo en ue se desen"uel"en.
Adem's es necesario ue los &+"enes est<n en un ambiente
propicio y no en las calles donde corren riesgos.
0a canc!a de c<sped sint<tico fomentar' el deporte en el cant+n
playas y solucionar' el problema de las limitaciones de
infraestructuras deporti"as como tambi<n el malestar de los
!abitantes.
Tambi<n la creaci+n de la canc!a sint<tica !ar' ue los turistas y
!abitantes del balneario disfruten del sano deporte y esto contribuir'
al desarrollo social y tur,stico del cant+n.
Con este proyecto esperamos satisfacer las necesidades del cant+n
por lo menos en el 'mbito deporti"o logrando posicionarnos y al
mismo tiempo ayudando a su desarrollo.
17
17/7 Cant!n PLA6AS
17/71 Genealidades
-eneral *illamil% m's conocido como Playas% es un cant+n de la
pro"incia del -uayas en la 1epIblica del Ecuador.
El cant+n Playas est' situado al suroeste de la pro"incia del
-uayas. Est' a FB Hil+metros de la capital de pro"incia -uayauil.
0imita al norte y este con los cantones -uayauil y (anta Elena$ al
sur y oeste con el Oc<ano Pac,fico.
(u territorio tiene una e9tensi+n de @EG Hm
@
y su poblaci+n es de
A= GGG !abitantes de los cuales @? GGG "i"en en su cabecera
cantonal$ en <poca de playa 8de enero !asta abril: f'cilmente se
duplica esa cantidad.
Actualmente el cant+n no cuenta con un comple&o deporti"o de
canc!as de c<sped sint<tico ni algo parecido ya ue en el cant+n
playas tampoco e9isten canc!as de c<sped natural y es importante
para los !abitantes ue cuenten con infraestructuras de la m's
a"anzada tecnolog,a en c<sped.
17/7/7 Situaci!n econ!mica
El turismo es la fuente de mayor ingreso econ+mico para el cant+n%
aunue desarrollado en gran medida% carece de implementaci+n
de ser"icios acorde con la importancia de un cant+n ue tiene como
a este sector una me&or opci+n para sus ingresos. En la temporada
in"ernal% Carna"al y (emana (anta% sus playas son muy
concurridas.
18
0os balnearios% el comercio y las artesan,as son otros de los
ingresos ue fa"orecen al desarrollo tur,stico. As, mismo los
pescadores tienden a comercializar los sobrantes de la pesca en las
procesadoras de Posor&a para me&orar su econom,a.
0a "enta de alimentos preparados Inicamente de mariscos es
tambi<n una gran fuente de ingreso% e9iste una "ariedad de platos
t,picos ue !acen de la "isita a Playas una aut<ntica delicia
gastron+mica.
Figua17/
Figua178
17/787 Situaci!n Tustica7
19
-eneral *illamil es un balneario tradicional para los guayauile#os y
la sierra sur del Ecuador% ofreciendo a los turistas diferentes
acti"idades y deportes acu'ticos como el surf% tabla "ela% sHy%
buceo% boby O board y pesca deporti"a.
(in lugar a dudas los me&ores atracti"os lo constituyen sus
!ermosas y e9tensas playas ue cuenta con una e9celente
infraestructura !otelera y de ser"icios ue !acen de lo m's
agradable la "isita y estad,a de miles de turistas nacionales y
e9tran&eros.
Playa 1osada es una de ellas% situada cerca del faro es considerado
como un sitio apacible para los ba#istas y especial para
e9cursiones. (e puede tambi<n "isitar el !ermoso (antuario de la
*irgen de la 1oca caracterizada por sus poderes milagrosos.
Adem's si gusta de la a"ifauna% cerca del Club Casa )lanca es
posible obser"ar pel,canos y otras a"es del sector. Punta el Pelado
en la ",a al recinto Engabao es otra agradable y tranuila playa ideal
para caminatas y campamentos con deliciosa comida t,pica.
0a playa El Arenal es un sitio ideal para auellos "isitantes ue
aprecian e"entos tur,sticos en temporada alta garantizando su
estad,a con construcciones de tipo residencial% se encuentra
localizado &unto a Data.
Puerto El Morro es otro lugar de destino ue se puede "isitar
ubicado a =C Pm. De -eneral *illamil% puede recorrer en
embarcaciones tur,sticas escoltadas por delfines ue se encuentran
en estado natural y sil"estre Inico en el mundo ue no pueden
perd<rselo para obser"ar. Antes de llegar a (an Antonio% en la ",a a
(an Kuan% los interesados en la fauna y flora podr'n conocer la
-ran&a E9perimental de CEDE-E% donde obser"ar'n culti"os de
pi#as% limones% pl'tanos% cerezas y "ariedad de "i#edos. As, mismo
20
frente a la gran&a se encuentra un criadero de a"estruces ue
llaman la atenci+n por su e9+tica belleza.
Tambi<n se puede apreciar a los sufistas desplaz'ndose !acia El
Pelado o Engabao% en busca de olas m's altas. Por las noc!es se
puede dar una caminata por el parue central o por el parue infantil
Emilio Estrada Icaza.
17/797 Situaci!n comecial
El turismo es la fuente de mayor ingreso econ+mico para el cant+n%
aunue desarrollado en gran medida% carece de implementaci+n de
ser"icios acorde con la importancia de un cant+n ue tiene como a
este sector una me&or opci+n para sus ingresos. En la temporada
in"ernal% Carna"al y (emana (anta% sus playas son muy
concurridas.
0os balnearios% el comercio y las artesan,as son otros de los
ingresos ue fa"orecen al desarrollo tur,stico. As, mismo los
pescadores tienden a comercializar los sobrantes de la pesca en las
procesadoras de Posor&a para me&orar su econom,a.
0a "enta de alimentos preparados Inicamente de mariscos es
tambi<n una gran fuente de ingreso% e9iste una "ariedad de platos
t,picos ue !acen de la "isita a Playas una aut<ntica delicia
gastron+mica. Entre los m's apetecidos esta la "ariedad de
ce"ic!es de langosta% langostino% camar+n% conc!a% pulpo% arroz
marinero% pescados enteros al carb+n% encebollado de albacora%
ostra asada y !amburguesas de a"estruz muy apetecidas por los
turistas.
21
Artesan,asN En las artesan,as tenemos figuras !ec!as a mano%
estas son elaboradas a base de conc!as% caracoles y tambi<n
artesan,as en balsa comoN barcos% botes entre otras cosas muy
bonitas.
17178 El mecado del se'icio de al-uile de canc"as de c#s&ed
sint#tico
En los actuales momentos el deporte est' pasando por una etapa
de cambios en lo ue a superficies para canc!as deporti"as se
refiere. 0os a"ances tecnol+gicos y cient,ficos !an permitido el
desarrollo y me&oramiento de una nue"a superficie% la cual se
presenta como una alternati"a ue podr,a ayudar a superar ciertas
dificultades con las ue se encuentran los administradores de
instalaciones deporti"as ue utilizan el c<sped natural. 0a superficie
a la cual se !ace referencia es el c<sped sint<tico% el mismo ue ya
es conocido desde !ace muc!o tiempo atr's% y ue precisamente
desde sus inicios fue desarrollado para superar las limitaciones ue
se presentan con el uso del c<sped natural brindando as, "enta&as.
178717 Estudio de la demanda
El ser"icio ue ofrecemos est' destinado para personas de clase
media alta% alta y de clase media ue deseen disfrutar del deporte
del fItbol en un lugar ue cuente con las infraestructuras adecuadas
y ue est< disponible para los !abitantes del cant+n.
Podemos entonces determinar ue la demanda ser' el A=GGG Q
BD%ER S @=G=E Q?G.CR S =G?FA Q D?.ER S EGAG personas
apro9imadamente
Ta(la 171
22
Ga$ico 171

Tue ser' nuestra demanda meta para los estudios posteriores. .o
podemos descartar la participaci+n en la demanda del g<nero
femenino ya ue !oy en d,a las mu&eres tambi<n practican muy bien
este deporte pero para s,ntesis de nuestro estudio s+lo nos
enfocaremos en el g<nero masculino.
Ti&os de demanda
Ta(la17/
23
2abitantes del cant+n playas A=.GGG
!abitantes
Porcenta&e de !abitantes por
ni"el socioecon+mico
clase media y clase alta
D?%ER
Porcenta&e de !abitantes por
se9o masculino
?G%CR
Porcenta&e de &+"enes entre
=C y ?? a#os BF%@GR
De acuerdo
a la
oportunidad
.uestra demanda es insatisfec!a por ue
actualmente no se brinda el ser"icio y no
cumple con los reuerimientos del mercado
De acuerdo
a la
necesidad
Es una demanda de bienes no necesarios
ya ue se brinda con la finalidad de solo
satisfacer los gustos de los consumidores.
De acuerdo
a su
temporalida
d
En este caso ser' por el lado del ser"icio
del aluiler demanda cont,nua se brindar' el
ser"icio por todos los AB? d,as del a#o y se
obtendr' el respecti"o ingreso a diferencia
de el ser"icio de la escuela de fItbol ue
ser' estacional ya ue tendr' mayor ingreso
en la <poca de "acaciones escolares.
De acuerdo
a su destino
0a clasificamos en demanda de ser"icio
final ya ue se encuentra listo para ser
utilizado.

1787/7 Estudio de la o$eta
5na de las formas de cubrir esta demanda es por medio de una
mayor oferta de infraestructura deporti"a% ya sean estas pIblicas o
pri"adas$ las cuales permitir,an ue las personas puedan satisfacer
esta necesidad ue est' presente en distintos g<neros edades y
ni"eles socioecon+micos$ y es indudable ue el cant+n Playas ue
se encuentra en pleno desarrollo% necesita de lugares donde sus
!abitantes puedan pasar un momento agradable di"irti<ndose y
!aciendo deportes con amigos y familiares.
NEmeos de o$etantes y su Locali+aci!n
Actualmente el cant+n Playas cuenta con algunas canc!as
deporti"as donde se practica este deporte pero lamentablemente
no cuentan con la infraestructura adecuada ni est'n euipadas
para satisfacer los reuerimientos de los consumidores.
Ta(la 178
24
1797 Fue+as com&etiti'as de Pote
179717 Posi(les com&etidoes
Apertura de nue"os comple&os de canc!as de c<sped sint<tico en el
cant+n playas% ya ue al colocar nosotros este nue"o ser"icio "a a
25
Estadio principal Dr. Kaime
1old+s Aguilera
Est' ubicado en la parte
noroeste del cant+n no se
encuentra asfaltado y es de
tierra.
Canc!a principal del parue
infantil
Est' ubicado en la parte
superior del parue infantil y
est' construido de cemento.
Estadio de la 0iga Deporti"a Es un estadio de gran e9tensi+n
pero generalmente no es usado
por ue se encuentra a las
afueras del cant+n.
Canc!a de la iglesia
parrouial
Es una canc!a de cemento
ubicada &unto a la iglesia la
Merced
Canc!as barriales -eneralmente pocas son de
cemento y otras de tierra las
cuales utilizan como Inico lugar
de &uego.
Playa -eneralmente es utilizada por
los turistas en <pocas de
temporada.
Calles 5tilizadas cuando no !ay
alternati"as necesarias.
impulsar a ue posibles entrantes tambi<n emprendan este negocio
por ser muy rentable.
1797/7 Sustitutos
Canc!as de fItbol ofrecidas gratuitamente por el municipio
del cant+n en el 'rea principal del parue infantil en el centro
del cant+n.
En las calles de cada barrio donde las personas se reInen a
&ugar.
En la playa donde por lo general los turistas es la Inica
opci+n ue les ueda.
0os @ estadios principales del cant+n ue e9clusi"amente se
abren para un e"ento de fItbol espec,fico% y este se
encuentran en malas condiciones ya ue son de superficie de
tierra.
179787 Pode de negociaci!n de los com&adoes
Alto poder de negociaci+n cuyos consumidores ser'n%
ni#os desde los ? a#os%
2ombres con edades entre =E y ?? a#os de clase social
media y alta ue practiuen el deporte del fItbol.
179797 Pode de negociaci!n de los &o'eedoes
Importadores de c<sped sint<tico.
26
Empresas ue pro"ean de euipamiento necesario
Empresas ue "endan productos de limpieza
Empresas ue "endan productos y bebidas para
abastecimiento del bar.
17: 3aco Entono
Ta(la 179


17 :717
Entono
Legal
Para la implementaci+n de este tipo de negocios no e9isten leyes
espec,ficas ue lo regulen. (in embargo debe cumplirse con las
ordenanzas municipales y obligaciones ue tiene ue cumplir
toda persona natural o &ur,dica antes de iniciar una acti"idad
econ+mica
17:7/ Entono Econ!mico
El estudio del entorno econ+mico es muy importante al determinar
el segmento al ue se "a a orientar el ser"icio% el cu'l tambi<n "a
a depender de los ni"eles de ingresos y gastos de los clientes.
27
Tama#o del
mercado
El mercado es peue#o con grandes posibilidades
de desarrollo y no tienden a atraer a nue"os
competidores pero al con"ertirse en un lugar
atracti"o de negocio este se e9pandir'
Tasa de
crecimiento
del mercado
0a tasa de crecimiento del mercado se espera ue
crezca en gran proporci+n esto moti"a a "er
atracti"o al mercado por la generaci+n de ingresos.
E9cedentes E9iste escasez del ser"icio estos ele"an los precios
y los m'rgenes de utilidad.
1entabilidad
del sector
El sector se encuentra en buenas condiciones
econ+micas.
)arreras a la
entrada y a
la salida
E9isten barreras de entrada ba&as y de salida ba&as
ya ue es un ser"icio nue"o y no e9isten
incon"enientes en la llegada de nue"os
participantes.
El ser"icio 0os clientes tienen el poder de la elecci+n y la toma
de decisi+n referente a la utilizaci+n del ser"icio.
17:78 Entono Natual
El cant+n por encontrarse en la regi+n litoral de nuestro pa,s
cuenta con un clima c'lido !Imedo calificado por la 5.E(CO
como el segundo me&or clima del mundo% sin mayores
contratiempos meteorol+gicos% por lo se cuenta con un clima
id+neo para realizar nuestra acti"idad% ya sea <sta instalaci+n o
mantenimiento.
17; FODA
17;71 Fotale+as
Pioneros del ser"icio en el cant+n.
C<sped sint<tico de alta calidad.
F'cil ubicaci+n y amplias ",as de acceso
Amplias y agradables instalaciones
Espacios de acuerdo a las necesidades
Personal altamente capacitado
Demanda potencial
28
17;7/ O&otunidades
Es un deporte ue lo practican personas de todas las edades.
Es un mercado ue no se lo !a e9plotado totalmente.
.o e9isten competidores directos.
Es el deporte m's practicado a ni"el regional.
17;78 De(ilidades
Altos costos del c<sped sint<tico.
Es una empresa nue"a ue carece de e9periencia.
Poder aduisiti"o de los !abitantes.
17;79 Amena+as
Problemas de estia&e en !oras de la noc!e.
Impacto negati"o por pol,ticas econ+micas.
Inestabilidad pol,tica en el pa,s.
Posibles competidores entrantes.
17= 3ATRIF )CG
Figua179
29
Estella
Empresas ue representan las me&ores oportunidades de
crecimiento y utilidades a largo plazo par a la organizaci+n. Deben
recibir in"ersiones considerables para mantener o fortalecer su
posici+n dominante. 0as estrategias apropiadas incluyenN
Integraci+n "ertical y !orizontal% penetraci+n yUo desarrollo de
mercado% desarrollo de producto% y coin"ersiones.
Inteogante
0as interrogantes son negocios de empresas ue operan en
mercados de alto crecimiento% pero cuya participaci+n relati"a en el
mercado es ba&a. 5na interrogante reuiere de muc!o efecti"o. En
este caso nuestro negocio se encuentra en el cuadrante de
interrogante.
*aca
-eneran m's efecti"o de lo ue necesitan. Deben administrarse
para mantener su posici+n fuerte lo m's posible. (us estrategias
pueden serN Desarrollo de producto o di"ersificaci+n conc<ntrica
8posici+n fuerte:% atrinc!erarse o "ender 8posici+n d<bil:. (igno de
Interrogaci+n -eneralmente% las necesidades de efecti"o de estas
empresas son altas y su generaci+n de efecti"o es ba&a. Estas
deben decidirse por fortalecerse con una estrategia intensi"a
8penetraci+n o desarrollo de mercado% desarrollo de producto: o
"enderse.
Peo
30
Debido a su posici+n d<bil tanto interna como e9terna% sus
estrategias incluyen atrinc!eramiento% "enta% o liuidaci+n.
)eneficios de la Matriz )C- El mayor beneficio de la matriz de )C-
es ue llama la atenci+n !acia el flu&o de efecti"o% factores de
in"ersi+n% y las necesidades de las diferentes di"isiones de una
organizaci+n. 0as di"isiones de muc!as empresas e"olucionan en
el tiempo cambiando de cuadrante.

17? Estudio ogani+acional
17?71 *isi!n
Tueremos ser la empresa l,der en el ser"icio de canc!as sint<ticas
en el cant+n playas logrando ser los pioneros del mercado.
17?7/ 3isi!n
(er una empresa especializada en el ser"icio de canc!as de fItbol
en un ambiente limpio y agradable con un precio competiti"o%
garantizando la satisfacci+n de los clientes% promo"iendo el
cumplimiento de principios <ticos% morales y el desarrollo del
deporte.
17?78 Pesonal
Para el +ptimo desarrollo y control de las acti"idades a realizarse
dentro del comple&o es necesario contar con el siguiente personal%
uienes desarrollar'n las siguientes tareas.
31
Administati'o7% (e contar' con un administrador y su
respecti"o asistente% uienes estar'n encargados de coordinar y
organizar las acti"idades a desarrollarse dentro del comple&o.
Tambi<n estar'n encargados de la "enta de espacios publicitarios.
Adem's se contar' con los ser"icios de un contador.
Seguidad7% Este ser"icio ser' contratado a empresas
especializadas. Por lo ue !abr' guardian,a permanente durante los
AB? d,as del a#o.
Se'icios *aios7% (e contratar' dos personas ue tendr'n
turnos rotati"os y estar'n a cargo de la limpieza del comple&o%
mensa&er,a y mantenimiento de las canc!as.
17?7871 Oganigama
Figua17:
32
33
CAPITULO II
ESTUDIO DE 3ERCADO 6 SU ANBLISIS
/71 Antecedentes
0a pr'ctica del fulbito en el cant+n Playas y la aparici+n del c<sped
sint<tico% !a tra,do consigo la implementaci+n de negocios
34
orientados al aluiler de canc!as ue utilizan este tipo de producto
como superficie.
En la actualidad el cant+n Playas no cuenta con comple&os de
canc!as deporti"as de c<sped sint<tico y es debido a ue la
in"ersi+n para este tipo de negocios es muy fuerte% nace la idea de
realizar este proyecto.
Con la e&ecuci+n de este proyecto lo ue se uiere es analizar la
"iabilidad econ+mica y financiera de la implementaci+n de un
comple&o de canc!as para la pr'ctica del fulbito ue utilice el
c<sped sint<tico.

/717/ De$inici!n del se'icio
El proyecto "a a ser la construcci+n de una canc!a de c<sped
sint<tico en el cant+n -ral. *illamil Playas.
Al-uile
*amos a disponer de una canc!a la cual puede ser aluilada
mediante pre"ia reser"a por un per,odo de = 8una: !ora.
Adem's "amos a brindar los siguientes ser"iciosN
Escuela de $Et(ol
Contaremos con una escuela de fItbol para ni#os de ? a =@ a#os
contar' con personal capacitado para la ense#anza del deporte
1ey.
0a escuela ser' de lunes a "iernes de =CNGG a =BNGG
35
Instalaciones
El comple&o dispondr' de = canc!as sint<tica de AEmts. de largo por
@Gmts. de anc!o. 0os arcos son de Amts. de anc!o por @mts. de
alto. Estas medidas est'n dentro de los par'metros de la FIFA
8Federaci+n Internacional de FItbol Asociado:.
El c<sped sint<tico est' elaborado a base de materiales artificiales%
cuenta con una altura apro9imada de ?cm y est' relleno de un
compuesto de gr'nulos de cauc!o. Con estas especificaciones se
consigue un piso deporti"o ue imita las cualidades del c<sped
natural
Ti(unas
0as tribunas contaran con asientos indi"iduales para mayor
comodidad de los espectadores.
)a "eladea
Contaremos con un bar donde e9ista una gran "ariedad de
productos% bebidas y !elados. Con un dise#o Inico en forma de
bal+n ser' una atracci+n m's para nuestro pIblico.
/7178 Decisi!n y com&otamiento de com&a de los
consumidoes
/717871 Poceso de decisi!n de com&a de los consumidoes
El proceso se basa en econocimiento de la necesidad% falta de
un 'rea deporti"a con canc!as de c<sped sint<tico para practicar el
36
deporte del fItbol% (Es-ueda de in$omaci!n% e'aluaci!n de las
altenati'as ue en este caso no !ayan por ue no e9iste un lugar
como el ue proponemos.
Decisi!n de com&a dependiendo de los comportamientos de cada
consumidor% y finalmente el com&otamiento &ost%com&a7

/ 71787/ Ti&os de com&otamientos
E9isten muc!os factores ue determinan la conducta del
consumidor a utilizar nuestro ser"icio.
Entre los factores culturales tenemos las preferencias son cla"es ya
ue al consumidor espera ue el ser"icio llene sus e9pectati"as.
Como factores sociales tenemos segIn el grupo de referencias las
influencias directas o indirectas ue !acen ue la conducta de las
personas cambie en este caso si nuestros consumidores escuc!an
de un buen ser"icio ya sea por ue familiares o "ecinos !an
utilizado este entonces captaremos mayor nImero de
consumidores.
Como factores personales nos referimos en base a la edad las
circunstancias econ+micas el estilo de "ida y la ocupaci+n ue
tengan los consumidores.
/7179 Pe$il del consumido
El perfil de los consumidores potenciales son los &+"enes y adultos
ue les guste &ugar fItbol% ue practiuen este deporte con muc!a
frecuencia con el 'nimo de di"ertirse sentirse a gusto y sentirse
c+modo.
37
/717: Segmentaci!n del mecado
3ico segmentaci!n
Geog<$ica
*aia(le geog<$icaG Cant+n playas V -eneral *illamil
Socio demog<$ica
(e9oN 2ombres
EdadN De =C a ?? a#os
Clase socialN Media% media alta y alta
Conductual
Personas ue disfrutan de la pr'ctica de fItbol como deporte o
di"ersi+n.
/717; Deteminaci!n del mecado meta
Unidades de 3uesteoG personas ue "i"en en el cant+n -ral.
*illamil Playas% espec,ficamente &+"enes y adultos ue gusta
practicar el deporte del fItbol.
AlcanceG 0as encuestas fueron realizadas en el cant+n -ral.
*illamil a &+"enes y adultos a partir de los =C a#os de edad.
Ta(la /71
Ha(itantes en el cant!n
Gal7 *illamil
38
A=GGG !abitantes
El ser"icio ue ofrecemos est' destinado para personas de clase
media alta% alta y de clase media% en porcenta&es estas personas
eui"alen al BF.D@R tambi<n determinamos el porcenta&e por
g<nero masculino ue es el ?G.CR y por Iltimo el porcenta&e de los
!abitantes con la edad comprendida entre los =C y ?? a#os ue es
del BF.@G por la tanto el total de personas ue est'n dentro del
alcance del estudio esN
Ta(la /7/
Ha(itantes dento de
nuesto estudio
DAAG !abitantes
Tiem&o de EstudioG 0as encuestas fueron realizadas en un
per,odo de A d,as.
Selecci!n del tama,o de la muestaG De todos los !abitantes de
clase media% mediaJalta y alta del cant+n% !emos tomado una
muestra de @?G personas% la cual describir,a fielmente a nuestra
poblaci+n
/7/ In'estigaci!n de mecado
39
/7/71 De$inici!n del mecado
El producto estar,a dirigido para personas de clase media ba&a
!asta la clase alta.
El producto esta dirigido al mercado de -ral. *illamil Playas%
abarcando pueblos parrouias aleda#as como Posor&a% Puerto del
Morro% Engabao% (an isidro% Cerecita entre otras.
/7/7/ O(Deti'os
O(Deti'os de la in'estigaci!n
El Ob&eti"o de la in"estigaci+n es determinar si el ser"icio de aluiler
de canc!as de c<sped sint<tico tendr' acogida en el mercado de
-ral. . *illamil Playas.
Determinar el segmento de mercado en el cual nuestro producto
tendr' mayor acogida.
Peguntas -ue la in'estigaci!n de(e contesta
=. 1eemplazar' las canc!as donde &uegan por una nue"a canc!a
de c<sped sint<tico.
@. Cu'l ser' el lugar estrat<gico para nuestro ser"icio.
A. Tu< participaci+n tendremos introducido el ser"icio en el
mercado.
C. 2asta ue "alor estar,a dispuesto pagar el consumidor por
utilizar una canc!a de c<sped sint<tico.
40
?. A ue segmento con relaci+n a la edad se enfocar,a nuestro
ser"icio.
Hi&!tesis de la in'estigaci!n
E9iste una dificultad en el cambio de cultura de consumo en un
?GR para las personas ue ya est'n acostumbradas al lugar donde
por lo general &uegan.
0os &+"enes entre @G y AG a#os tienen apro9imadamente el
DGR de probabilidad de utilizar nuestro ser"icio.
El comportamiento de los ni#os por optar por la escuela de fItbol
influye directamente sobre la decisi+n de los padres.
/7/78 Fuentes de In$omaci!n
Para tener un conocimiento m's profundo acerca de las
necesidades% gustos y preferencias de los !abitantes al momento
de practicar fItbol en este nue"o establecimiento se realiz+ una
in"estigaci+n descripti"a por medio de la aplicaci+n de encuestas.
Como informaci+n secundaria utilizaremos fuentes libres de acceso
como libros% publicaciones% Internet y base de datos.
41
Como informaci+n primaria utilizaremosN
Entre"istas por Encuestas
*enta&as de su aplicaci+n
(e puede abarcar muestras grandes
(e puede aplicar an'lisis estad,sticos
Para recolectar la in$omaci!n &imaia con Entre"istas con
Encuestas se reuiere dise#ar el instrumento b'sico de toma de
informaci+n ue es el Cuestionaio7
/7/79 Desaollo de las acti'idades del &oceso de
in'estigaci!n
Instumento de ecolecci!n de in$omaci!n7
El cuestionaio
Decisiones sobre las escalas de medici+n a utilizar en el
cuestionario
=. .ominal
Este tipo de escala ser' muy utilizada en nuestra encuesta ya
ue nos ofrece informaci+n "ariada sobre las "ariables ue
ueremos analizar% est' presente en preguntas sobre los tipos de
&abones % el sector% el se9o% entre otros.
@. Ordinal
5tilizamos una pregunta ordinal porue ueremos saber cual es
el precio m's aceptable para nuestro producto en el mercado.
A. Inter"alo
42
Empleamos una pregunta por inter"alo para saber con ue
frecuencia se deber,a abastecer a los distribuidores con nuestro
producto.
C. 1az+n
.o utilizamos preguntas de raz+n porue al utilizarla no
tendr,amos un punto e9acto de euilibrio en las respuestas% es por
eso ue me&or decidimos utilizar preguntas con inter"alos y
nominales para tener una me&or precisi+n en los resultados
Decisiones so(e la estuctua del cuestionaio
17 Consideaciones &eliminaes7
1ealizaremos una in"estigaci+n descripti"a% donde recopilaremos
datos a tra"<s de la encuesta a @?G personas.
0a encuesta esta dirigida a los &+"enes y adultos de l cant+n Playas.
/7 Contenido de &eguntas7
0as preguntas ser'n elaboradas con e9actitud% sin muc!o contenido
ue e9i&a capacidad de memoria del encuestado.
87 Fomato de es&uesta7
El cuestionario esta compuesto porN
Preguntas dicot+micas% de manera ue el encuestado eli&a solo
una de dos respuestas.
Preguntas de selecci+n mIltiple% donde elegir'n respuestas de
"arias alternati"as
Preguntas de sinceridad% ue ser"ir'n para comprobar el inter<s
del encuestado.
97 Secuencia de &eguntas
43
.uestro cuestionario esta dise#ado desde preguntas sencillas ue
dan pie a una nue"a pregunta !asta llegar a las m's elaboradas
ue son comple&as% pero sin ol"idar tambi<n ue deben ser
espec,ficas y e9actas.
/7/7: Ela(oaci!n del cuestionaio inicial
Esta parte de la in"estigaci+n se la realiz+ a tra"<s de encuestas%
para la cual se desarroll+ un cuestionario ue consta de =?
preguntas y ue se presenta en el Ane9o =.
/7/7; Selecci!n de la t#cnica de muesteo
El siguiente paso despu<s de definir la poblaci+n ob&eti"o es la
elecci+n de la t<cnica de muestreo% las cual se clasifica en
No Po(a(ilsticoN .o se utilizan procedimientos de selecci+n por
casualidad. En su lugar% se basan en el &uicio personal del
in"estigador.
Po(a(ilsticoN Cada elemento de la poblaci+n tiene una
oportunidad probabil,stica fi&a de ser seleccionado para la muestra.
De la t<cnica de muestreo no probabil,stica se escogi+ el muestreo
por &uicio% este tipo de muestreo permite seleccionar a los
elementos ue se incluir'n en la muestra porue son
representati"os de la poblaci+n de inter<s. 0a raz+n por la ue se
escogi+ el muestreo por &uicio es porue permite llegar con mayor
facilidad al segmento al cual est' orientada esta in"estigaci+n.
/7/7;71 Selecci!n del tama,o de la muesta
44
0a determinaci+n del tama#o de la muestra se realiza por
procedimientos estad,sticos y depende deN
Tama,o de la &o(laci!nG Finita o Infinita
Ni'el de Con$ian+aG L
*aian+aG P y T
EoG e
Para la presente in"estigaci+n de mercados se !a tomado en
consideraci+n la siguiente f+rmula ue corresponde a una poblaci+n
infinita o desconocida. 0a raz+n por la cu'l se la utiliz+ es porue la
poblaci+n no !a podido ser definida debido a la falta de informaci+n.
DondeN
F S =.FB
2
2
e
Q P Z
n

=
P S G.?
I S G.?
( ) ( )( )
250
06 . 0
5 . 0 5 . 0 96 . 1
2
2
=

= n
e S G.GB
Para determinar el nImero de encuestas se traba&+ con un ni"el de
confianza del F?.?R% representado por el estad,stico L S =.FB ue
se lo encuentra en la tabla de distribuci+n normal$ un P y T de G.?
ue permite obtener mayor "arianza y un margen de error del BR.
45
Esto arro&a como resultado un total de @?G encuesta a ser
realizadas.
/7/7= Pocesamiento de la in$omaci!n
Citeios &aa la edici!n de los cuestionaios
Para el an'lisis de la informaci+n ue proporcione las encuestas% se
tomara en cuenta los siguientes criterios con el siguiente orden de
importancia
Totalidad de contestaci+n.
Congruencia de las contestaciones% este criterio se basara en la
re"isi+n de las preguntas de sinceridad.
Desci&ci!n de la Codi$icaci!n del cuestionaio
Para un me&or an'lisis de cada pregunta preparamos la codificaci+n
ue se la muestra en el ane9o @.
46
/78 Resultados estadsticos
E(TADW(TICO( DE(C1IPTI*O(
Ta(la /78
. Mean (td. De"iation *ariance
Pracfut @?G =%GF %@FG %GEC
0ugarpract @?G @%?@ =%BFB @%EDD
Frecuencia @?G A%EG =%@GF =%CB@
1epa&ugar @?G @%AG =%CG= =%FBA
Tegusprac @?G =%@B %B=A %ADB
Predis @?G @%@G %FF= %FE@
5tilien @?G @%=? %FAB %EDB
Tiemprac @?G =%FG %FCC %EFG
47
Canceplay @?G =%=E %?DF %AA?
Caracterisp @?G A%=C =%D@A @%FBF
Confrec @?G @%F? =%=C? =%A==
Infprec @?G A%G@ =%C@D @%GAB
Escefut @?G =%A= %BA= %AFF
*ecasem @?G A%DG =%EEC A%??=
Disppagar @?G @%GA %FAD %EDF
Edad @?G =%@? %C?A %@G?
Datos totales
"'lidos
@?G
Edad
Ta(la/79 y Ga$ico/71
edad
=EF D?%B D?%B D?%B
?F @A%B @A%B FF%@
@ %E %E =GG%G
@?G =GG%G =GG%G
de =A J @?
@B a C?
CB J ??
Total
*alid
Freuency Percent *alid Percent
Cumulati"e
Percent
48
En estos resultados nos damos cuenta ue los !abitantes del Cant+n de
Playas los &+"enes de =A a#os a @? a#os el D?%BR y de a!, nuestro otro
segmento s serian las personas de @B a#os a C? a#os y por ultimo ser'
las personas de CB a#os a ?? a#os
Le gusta &actica el de&ote del $Et(olJ
Ta(la /7: y Ga$ico /7/
49
0a mayor,a de las personas le gusta &ugar futbol ya ue es una
acti"idad ue desarrolla lo f,sico y lo mental ya ue el FG%ER de
personas practican el futbol y el F%@R no le gusta practicar el futbol
realizan otras acti"idades
En -ue luga con mayo $ecuencia &actica este de&oteJ
Ta(la /7; y Ga$ico /78
luga&act
=GC C=%B C=%B C=%B
?@ @G%E @G%E B@%C
=@ C%E C%E BD%@
CB =E%C =E%C E?%B
=A ?%@ ?%@ FG%E
@A F%@ F%@ =GG%G
@?G =GG%G =GG%G
canc!as de cemento
canc!as de parue
playa
calle
canc!as sinteticas
termino la encuesta
Total
*alid
Freuency Percent *alid Percent
Cumulati"e
Percent
50
0as personas ue practican este deporte lo realizan por lo general en canc!as de
cemento C=%BR ubicadas en el cant+n% y tambi<n optan por practicar en la
canc!a principal ubicada en el parue infantil en el centro del cant+n -ral. *illamil
Playas.
Con -u# $ecuencia &actica este de&oteJ
Ta(la /7= y Ga$ico /79
51
20,8% 4, 8%
En el Cant+n Playas regularmente se practica el usualmente el
futbol @E%ER ya ue la mayor,a de las personas le encanta este
deporte porue es el me&or del mundo.
Con -ui#n usualmente se eEne &aa Duga $Et(olJ
Ta(la /7? y Ga$ico /7:
52
0a mayor,a practica este deporte con sus amigos del barrio el
C@%ER ya ue son las personas ue siempre est'n a!, y se reInen
para practicar dic!o deporteXdespu<s con los compa#eros de
escuela% colegio y de uni"ersidad es =F%@R
Le gustaa &actica este de&ote en un com&leDo donde
eCistan canc"as de c#s&ed sint#tico?
Ta(la /7@ y Ga$ico /7;
tegus&ac
@GF EA%B EA%B EA%B
=E D%@ D%@ FG%E
@A F%@ F%@ =GG%G
@?G =GG%G =GG%G
si
no
termino la encuesta
Total
*alid
Freuency Percent *alid Percent
Cumulati"e
Percent
El EA%BR le gustar,a practicar en una canc!a sint<tica es decir ue
es factible la implementaci+n y creaci+n de una canc!a sint<tica en
el Cant+n Playa.
53
Iu# &ecio estaa dis&uesto a &aga &o la utili+aci!n de
una "oa en las canc"as de c#s&ed sint#ticoJ
Ta(la /710 y Ga$ico /7=
&edis
DF A=%B A=%B A=%B
BC @?%B @?%B ?D%@
EC AA%B AA%B FG%E
@A F%@ F%@ =GG%G
@?G =GG%G =GG%G
M @?
M AG
M A?
termino la encuesta
Total
*alid
Freuency Percent *alid Percent
Cumulati"e
Percent
0a !abitantes ue &uegan futbol y lo practica estar,a dispuestos a
pagar por nuestra canc!a sint<tica AA%BR un "alor de A? d+lares
pero el A=%B R est' dispuesto a pagar el @? d+lares en este caso
deber,a estudiar cuanta demanda tendremos para as, colocar el
precio m's factible y generar un beneficioJcosto.
54
Utili+aa nuestas canc"as de c#s&ed sint#tico enG
Ta(la /711 y Ga$ico /7?
utilien
DG @E%G @E%G @E%G
F? AE%G AE%G BB%G
B@ @C%E @C%E FG%E
@A F%@ F%@ =GG%G
@?G =GG%G =GG%G
ma#ana
tarde
noc!e
termino la encuesta
Total
*alid
Freuency Percent *alid Percent
Cumulati"e
Percent
En nuestro canc!a sint<ticas tendremos m's demanda en la tarde
AER ya ue esta es una !ora ue la mayor parte de los &+"enes ue
serian los ue mas acudir,an a las canc!as despu<s seria en la
noc!e @C%ER ue estar,a ocupada y en la ma#ana F%@R ue estar,a
m's libre se podr,an realizar otras acti"idades como el
mantenimiento de la canc!a
Po lo geneal cuanto tiem&o &acticaa este de&ote en
nuestas canc"as de c#s&ed sint#ticoJ
55
Ta(la /71/ y Ga$ico /7@
.uestra canc!a estar,a los consumidores a utilizar nuestro ser"icio
una !ora el CG%CR pero podr,an e9tenderse a dos !oras AER.
56
Si coloc<amos un com&leDo de&oti'o con canc"as de
c#s&ed sint#tico en el cant!n Playas lo utili+aaJ

Ta(la /718 y Ga$ico /7@
cance&lay
@@D FG%E FG%E FG%E
@A F%@ F%@ =GG%G
@?G =GG%G =GG%G
si
termino la encuesta
Total
*alid
Freuency Percent *alid Percent
Cumulati"e
Percent
.uestro ser"icio tendr,a acogida en el mercado porue las
personas estar,an dispuestas a utilizarlo al colocarlo en el cant+n
Playas.
Al momento de elegi en -ue luga &actica este de&ote
cu<l sea la caactestica m<s im&otanteJ
Ta(la /719 y Ga$ico /710
57

El precio es un factor importante en la decisi+n de los consumidores
pero la ubicaci+n del lugar y la capacidad son un factor rele"ante
tambi<n.
Con -u# $ecuencia utili+aa nuestas canc"as de c#s&ed
sint#ticoJ
Ta(la /71: y Ga$ico /711
58
con-$ec
@A F%@ F%@ F%@
DE A=%@ A=%@ CG%C
B= @C%C @C%C BC%E
B? @B%G @B%G FG%E
@A F%@ F%@ =GG%G
@?G =GG%G =GG%G
una "ez a la semana
dos "eces a la semana
mas de dos "eces a la
semana
solo los fines de semana
termino la encuesta
Total
*alid
Freuency Percent *alid Percent
Cumulati"e
Percent
0os &+"enes utilizar,an nuestro ser"icio dos "eces entre semana%
aunue tambi<n podemos decir ue los fines de semana es una
buena opci+n para disfrutar de este deporte.
Cali$i-ue del 1 al : de -ue manea in$luye el &ecio en su
decisi!n de utili+a las canc"as de c#s&ed sint#ticoJ
Ta(la /71; y Ga$ico /71/
59
24,4%
Podemos concluir ue esta pregunta contrarresta con relaci+n al
precio por ue podemos obser"ar ue es poco importante y para
algunos les parece irrele"ante.
Cuantas 'eces &o semana cee -ue &odan asisti usted
Ksus "iDos. nietos. so(inos. &imosL a esta escuela de
$Et(olJ
Ta(la /71= y Ga$ico /718
60
'ecasem
@= E%C E%C E%C
CE =F%@ =F%@ @D%B
DD AG%E AG%E ?E%C
=? B%G B%G BC%C
BA @?%@ @?%@ EF%B
@ %E %E FG%C
= %C %C FG%E
@A F%@ F%@ =GG%G
@?G =GG%G =GG%G
una "ez a la semana
dos "eces a la semana
tres "eces a la semana
cuatro "eces a la semana
cinco "eces a la semana
seis "eces a la semana
siete "eces a la semana
termino la encuesta
Total
*alid
Freuency Percent *alid Percent
Cumulati"e
Percent
.uestros posibles clientes est'n de acuerdo en ue la escuela
funcione tres "eces a la semana.
Cu<nto mensualmente estaa dis&uesto a &aga &o el
se'icio de esta escuela de $Et(olJ
Ta(la /71? y Ga$ico /719
61
dis&&aga
EA AA%@ AA%@ AA%@
=GG CG%G CG%G DA%@
CC =D%B =D%B FG%E
@A F%@ F%@ =GG%G
@?G =GG%G =GG%G
@G
@?
AG
termino la encuesta
Total
*alid
Freuency Percent *alid Percent
Cumulati"e
Percent
A nuestros clientes les parece con"eniente ue el precio ue se
cobre por el ser"icio de escuela de fItbol sea de M @?.
62
Com&o(aci!n de "i&!tesis
ECiste una di$icultad en el cam(io de cultua de consumo en
un :0M &aa las &esonas -ue ya est<n acostum(adas al
luga donde &o lo geneal Duegan7
En ue lugar con mayor frecuencia practica este deporteY
Ta(la /71@ y Ga$ico /71:
63
Tegusprac Total
(i .o
termino
la
encuesta
lugarpra
ct
canc!as de
cemento
Count
=GC G G =GC
R of Total C=%BR %GR %GR C=%BR
canc!as de
parue
Count
AC =E G ?@
R of Total =A%BR D%@R %GR @G%ER
Playa Count =@ G G =@
R of Total C%ER %GR %GR C%ER
Calle Count CB G G CB
R of Total =E%CR %GR %GR =E%CR
canc!as
sint<ticas
Count
=A G G =A
R of Total ?%@R %GR %GR ?%@R
termino la
encuesta
Count
G G @A @A
R of Total %GR %GR F%@R F%@R
Total Count @GF =E @A @?G
R of Total EA%BR D%@R F%@R =GG%GR
Esta !ip+tesis es falsa debido a ue el EA.BG R de las personas
est'n dispuestas a cambiar el lugar donde antes sol,an &ugar por
practicar este deporte en una canc!as de c<sped sint<tico7
64
termino la
encuesta
canc!as
sinteticas
calle playa canc!as
de parue
canc!as
de cemento
=@G
=GG
EG
BG
CG
@G
G
)a C"at
termino la encuesta
no
si
tegusprac
Los D!'enes ente /0 y 80 a,os tienen a&oCimadamente el
=0M de &o(a(ilidad de utili+a nuesto se'icio7
Ta(la /7/0 y Ga$ico /71;
canceplay
Total si
termino la
encuesta
Edad de =A J @? Count =DB =A =EF
R of Total DG%CR ?%@R D?%BR
@B a C? Count CF =G ?F
R of Total =F%BR C%GR @A%BR
CB J ?? Count @ G @
R of Total %ER %GR %ER
Total Count @@D @A @?G
R of Total FG%ER F%@R =GG%GR

0a !ip+tesis es "erdadera porue la mayor,a de las personas entre
=A y @? con un DG.C R est'n dispuestas a utilizar nuestras canc!as
los ni,os &o o&ta &o la escuela de $Et(ol in$luye
diectamente so(e la decisi!n de los &ades7
65
0e gustar,a ue el comple&o tambi<n cuente con el ser"icio de una
escuela de fItbolY Cuantas "eces por semana cree ue podr,an
asistir usted 8sus !i&os% nietos% sobrinos% primos: a esta escuela de
fItbolY
Ga$ico /71=
Cuadro @.=D
0a !ip+tesis es "erdadera por ue el DE.CR estar,an dispuestos a
en"iar a sus familiares a este ser"icio% es decir ue los ni#os ue la
decisi+n de los padres es influenciada por los ni#os ue uieren
optar por este ser"icio7
/79 An<lisis del mecado
/7971 Antecedentes
66
Debido a la gran cantidad de deportes ue se practican a ni"el
mundial y a las alternati"as ue presenta el uso del c<sped
sint<tico% se busc+ informaci+n ue permitiera seleccionar el o los
deportes ue ser,an incluidos en el estudio.
5na "ez analizada la informaci+n obtenida% se pudo determinar al
fItbol como el deporte a ser incluido en el proyecto% debido a los
altos ni"eles de preferencias ue tienen los !abitantes de la ciudad
!acia este.
/7: An<lisis de Com&etencia
En el cant+n playas no e9iste el ser"icio ue "amos a brindar
actualmente las personas ue disfrutan del deporte del fItbol lo
!acen en los lugares de recreaci+n en este caso el parue principal
o las canc!as de cemento ue se encuentran en diferentes lugares
barriales.
Ga$ico /71? y Figua /71
Estadio Dr. Kaime 1old+s Aguilera
67
Estadio de la 0iga Deporti"a
Canc!a
Canc!a principal del Parue Infantil
68
Otras Canc!as
/7:71 Diagn!stico y e'aluaci!n geneal de com&etencia
Estategia de com&etencia
Aunue no e9ista competencia directa los consumidores podr'n
optar por las otras canc!as ue son gratuitas y aunue no tengan
infraestructuras adecuadas% ni sean espec,ficamente para el futJsala
69
est'n !abilitadas para ue la ciudadan,a practiue libremente este
deporte.
/7; 3ARAETING 3I5
/7;71 Poducto
/(5PE1-O07 es un proyecto ue consiste en la implementaci+n de
un comple&o de canc!as de fItbol de c<sped sint<tico en el cant+n
Playas% este "a a contar con una canc!a cuyas dimensiones son
CG9@Bmts.% adicionalmente contar' con 'reas como la del bar ue
estar' euipada con sillas y mesas donde los clientes podr'n
permanecer antes o despu<s de su pr'ctica deporti"a y de un 'rea
de parueos con seguridad pri"ada% todo esto orientado a satisfacer
las necesidades de los consumidores.
Comple&o de canc!as de fItbol de c<sped sint<tico.
= canc!as N AE 9 @G mts.
)ar
*estidores
Marca
Entre los principales puntos estrat<gicos ue el presente comple&o
se !a planteado sonN
Ofrecer un ser"icio de calidad capacitando al personal ue
conforma /(5PE1-O07 para dar una atenci+n de forma cordial y
amable a los "isitantes del comple&o.
70
Contar con c+modas instalaciones dotadas con un bar y 'reas
pensando siempre en brindar un ser"icio de calidad a los clientes.
(eguras instalaciones las ue "an a estar dotadas con guardian,a
permanente las @C !oras del d,a los AB? d,as del a#o.
Adem's del ser"icio de aluiler de las canc!as el comple&o
contar' con una escuela de fItbol la cual ser' dirigida por un
entrenador% las clases se impartir'n en temporada escolar en las
tardes y en "acaciones en las ma#anas.
/7;7/ LOGO
Figua /7/
/7;78 Eslogan
71
Nuestro ejrcito es el coraje, nuestra arma
es el baln, vamos todos a juar con !uer"a #
cora"n
/7;79 Pecio
Para establecer los precios de aluiler de las canc!as del comple&o
se !an considerados factores como los resultados obtenidos en las
encuestas% el precio de la competencia% los costos unitarios y el
margen de ganancia. En lo ue respecta a la forma de pago este se
lo !ar' solo en efecti"o y de contado% es decir% no !abr' pol,tica de
cr<dito.
0a modalidad de aluiler de las canc!as del comple&o ser' por !ora%
la cual deber' ser reser"ada con el ?GR del "alor de la !ora u !oras
aluiladas con @C !oras de anticipaci+n.
Ta(la /7/1
Aos Precios
1 $ 30,00
2 $ 32,50
3 $ 35,00
4 $ 37,50
5 $ 40,00
(e !a establecido para el presente proyecto una pol,tica de
descuentos ue consistir' en un @GR del precio de aluiler% aplicado
a las !oras de fines de semana.
72
/7;7: PLAFA
-ral. *illamil Playas% es el lugar donde se establecer' y se dar'
nuestro ser"icio pero tambi<n estamos enfocados en cubrir las
'reas aleda#as como Engabao% Puerto del Morro. Posor&a%
)ella"ista% Data de *illamil entre otros% "a a ser ubicada en un
terreno diagonal al mercado central y &unto al estadio Dr. Kaime
1old+s Aguilerala raz+n por la ue se decidi+ establecerlo en este
lugar es porue cumple con las ordenanzas municipales y porue
proporciona grandes posibilidades para el desarrollo del negocio%
entre las cuales se pueden mencionar amplias ",as de acceso y
lugares para parueos.
/7;7; PU)LICIDAD
A continuaci+n se presentan las estrategias de promoci+n y
publicidad ue ayudar'n a complementar el MarHeting Mi9 de
/(5PE1-O07. Cabe mencionar ue es de suma importancia contar
con una buena publicidad del comple&o debido a ue es un proyecto
nue"o. 0a forma como se "a a desarrollar la publicidad ser' de la
siguiente forma.
En primer lugar se implementar' una publicidad informati"a% la ue
"a a estar orientada a dar a conocer a los !abitantes del cant+n la
apertura del nue"o comple&o deporti"o% sus caracter,sticas% precios
y promociones.
El siguiente paso ue se seguir' ser' la realizaci+n de publicidad
persuasi"a% con la cual se pretende realizar una comparaci+n de los
atributos y beneficios ue proporciona /(5PE1-O07 dando a
73
conocer aIn m's las razones por las ue practicar su deporte
fa"orito en /(5PE1-O07 es la me&or opci+n.
Para mantener y aumentar la demanda de el ser"icio "a a ser
necesario posicionar en la mente de los consumidores la marca% el
slogan y lo m's importante ue son las caracter,sticas y atributos de
/(5PE1-O07 % esto se lo !ar' mediante publicidad de recordaci+n
la cual se mantendr' durante la duraci+n del comple&o de forma
permanente.
0os canales de comunicaci+n a utilizar para llegar a los clientes
ser,an 8radio% tele"isi+n prensa escrita%&
Pei!dicosG Este tipo de publicidad la cual consistir' en
publicaciones en el diario de la localidad y se la utilizar' cuando se
realice algIn e"ento importante% como son el inicio de clases en la
escuela de fItbol o el inicio de los campeonatos ue se realizar'n
en el comple&o. 0a secci+n en la ue se realizar'n los anuncios ser'
la de deportes% el tama#o de estos "an a ser de apro9imadamente
=U=B de p'gina a full color.
RadioG Este "a a ser uno de los principales canales de
comunicaci+n ue se utilizar'n% ya ue son muc!as las personas
ue diariamente se enlazan a la frecuencia de una radio. Adem's
es uno de los medios de comunicaci+n m's econ+micos y ue m's
llega a la gente.
El contrato se lo !ar' por la transmisi+n de @G cu#as publicitarias
diarias por @@ d,as al mes de =@!GG a @G!GG en los diferentes
programas de la 1adio CO(TA emisora =G?.A En las cu#as se dar'
a conocer a la audiencia los ser"icios ue ofrece /(5PE1-O07% las
74
promociones% los precios% la escuela de fItbol y los campeonatos
ue se desarrollar'n en el comple&o.
Tele'isi!nG El cant+n Playas cuenta con dos canales de
transmisi+n tele"isi"a la cual "amos a utilizar como medio principal
para promocionar nuestro ser"icio.
0os canales son T* pacific canal C= y canal @C.
/7;7= 3ARAETING )OCA A )OCA
5n mecanismo ue no !ay ue de&ar de considerarlo es el
marHeting boca a boca% ya ue es muc!o m's econ+mico y efecti"o
a los tradicionales medios utilizados en el marHeting. A continuaci+n
se presenta una definici+n del marHeting boca a bocaN
/T<cnica ue consiste en pasar informaci+n por medios "erbales%
especialmente recomendaciones% pero tambi<n informaci+n de
car'cter general% de una manera informal% personal% m's ue a
tra"<s de medios de comunicaci+n% anuncios% publicaci+n
organizada o marHeting tradicional7
Esta forma de comunicaci+n goza de una "aliosa credibilidad a
causa de la fuente ue pro"iene% ya ue la gente est' m's inclinada
a creer en la palabra del boca a boca ue en formas m's formales
de promoci+n$ ui<n me&or ue los consumidores en dar un buen
testimonio del ser"icio ue se ofrece.
5na forma como se podr,a lle"ar a cabo ser,a in"itando a l,deres de
opini+n 8futbolistas profesionales% entrenadores: a participar de las
instalaciones y ser'n ellos uienes se "an a encargar de !acer
correr la "oz dando a conocer las no"edades y la calidad del
ser"icio ue ofrece (5PE1-O0 y a su "ez las personas ue
75
escuc!en el mensa&e tambi<n se con"ertir' en un agente difusor de
la informaci+n inicial y as, sucesi"amente en progresi+n geom<trica.
CAPOTULO III
ESTUDIO TECNICO
76
871 LOCALIFACI4N
El comple&o deporti"o de canc!as de c<sped sint<tico estar'
ubicado en el cant+n -ral. *illamil Playas al noroeste diagonal al
mercado central y &unto al estadio Dr. Kaime 1old+s Aguilera en la
A". =? de Agosto y Len+n Mac,as.
87171 3ICRO LOCALIFACI4N
Dando cumplimiento a las normas municipales% las cuales
establecen ue para este tipo de establecimientos se reuiere un
'rea m,nima de =BEGm
@
se estableci+ ue el comple&o se construir'
en terrenos ubicados &unto al Estadio Dr. Kaime 1old+s Aguilera y
diagonal al mercado central del cant+n. (e consider+ a este lugar
como el m's id+neo ya ue primero est' ubicado en la zona norte%
segundo cumple con las ordenanzas municipales y tercero
proporciona grandes "enta&as para el desarrollo del negocio% las
cuales se mencionan a continuaci+nN
o *,as de acceso de gran magnitud.
o Amplios lugares para parueos.
77
o Puntos de referencia cla"es% como son el Estadio
Municipal Kaime 1old+s Aguilera% cercano a Cruz 1o&a del Cant+n
Playas diagonal al mercado central.
87/ O)RA FOSICA
A continuaci+n se describen cada una de las 'reas con las ue
contar' el comple&o.
87/71 CANCHAS
-racias a los resultados obtenidos en la in"estigaci+n de mercados
ue muestran ue e9iste un gran ni"el de aceptaci+n !acia el
proyecto% se !a decidido implementar = canc!a ya ue el espacio
aluilado lo permite. Cada canc!a medir' AEmts de largo por @G de
anc!o% 'rea donde podr'n &ugar !asta =C personas% es decir D por
euipo.
87/7171 ESPECIFICACIONES TPCNICAS DEL CPSPED
SINTPTICO
0a empresa ue pro"eer' el c<sped sint<tico es Alfi (.A.%
distribuidor oficial en Ecuador de la compa#,a argentina Forbe9
(.A.% la cual cuenta con =E a#os de e9periencia en la producci+n e
instalaci+n de alfombras sint<ticas en todo el mundo.
0a Tabla muestra las especificaciones t<cnicas del c<sped ue ser'
instalado en el comple&o. De la gama de productos ue ofrece el
pro"eedor% <ste corresponde al de mayor calidad y por ende mayor
precio. (e !a seleccionado este modelo ya ue se uiere brindar a
78
los clientes una superficie sua"e y blanda ue no traiga
complicaciones durante el &uego y ue la misma simule al m'9imo
una canc!a de c<sped natural.
Ta(la 871
Es&eci$icaciones T#cnicas del C#s&ed
Stadium 3onumental D%:=;
Poducto
(tadium DJ?DB
Uso
MultiJdeporti"oN 5so profesional
Colo
*erde U 0,neas demarcatorias blancas
Altua
?D mm
Peso del "ilado ==BG grs.Um@
Peso total @@=? grs.Um@
Gaanta Intenacional ? a#os
*ida Etil estimada =G a#os
Anc"o de los ollos A.D? m.
Lago de los ollos CG.=G m.
Bea a e'esti CG.GGm 9 @B.GGm
Cantidad de c#s&ed ===D.?G m@
Goma Molida de granulometr,a fina
Aena Clasificada y !orneada
Elaborado porN 0os Autores
FuenteN Alfi (.A.
79
(eguros de ofrecer un c<sped de calidad y seguro tanto para nuestros
clientes como para el medio ambiente libre de metales pesados. A
continuaci+n se presentan los resultados de una prueba realizada donde
se demuestra el cumplimiento de la norma DI. =EGA?JD
=
Ta(la 87/
Resultados de &ue(as
3etales
&esados
Unidad
Resultado del
testeo en el "ilado
Noma DIN
1?08:%=
Plomo
3gQl 0701/ 0709
Cadmio 3gQl 070011 0700:
Como total 3gQl R0701 070:
Co(e 3gQl 070: %
3ecuio 3gQl R07000/ 07001
Finc 3gQl 07/= 870
Esta,o 3gQl R070: 070:
Elaborado porN 0os Autores
FuenteN Alfi (.A.
87/717/ REIUERI3IENTOS TPCNICOS PARA LA INSTALACI4N
Pre"io a la instalaci+n del c<sped sint<tico% es necesario cumplir
con ciertos reuerimientos t<cnicos% solicitados por el pro"eedor%
con los cuales se podr' !acer cumplir la garant,a en caso de ser
1
80
necesario y adem's ayudar' a mantener la alfombra en buenas
condiciones.
A continuaci+n detallamos cada uno de los pasos ue se deber'
seguir para cumplir con estos reuerimientos.
87/717/71 E5CA*ACI4N 6 RELLENO
5no de los primeros pasos a seguir para cumplir con los
reuerimientos t<cnicos es la e9ca"aci+n. Esto se debe a ue en el
terreno e9iste maleza% basura y material fangoso ue no es el
adecuado para usar como base antes de la implementaci+n de la
alfombra de c<sped. 5na "ez culminada la e9ca"aci+n es necesario el
relleno del terreno% el cual deber' llegar al ni"el de la acera. El material
ue se utilizar' ser' casca&o.
Figua 871
ECca'aci!n
Figua 87/
Relleno
81
87/717/7/ CO3PACTADO 6 NI*ELACI4N
5na "ez rellenado el terreno se procede a compactar el mismo para
ue tenga la consistencia necesaria y no "ayan a !aber
!undimientos. 0uego utilizando una capa mas fina de material se
procede a ni"elar el terreno% el mismo ue deber' tener una
pendiente del G.G?R desde el centro !acia los e9tremos% lo cual
permitir' ue en <pocas de llu"ia% el agua fluya !acia los canales
de drena&e% e"itando as, la formaci+n de c!arcos.
Figua 878
87/717/78 CANALES DE DRENASE
82
Estos% estar'n ubicados apro9imadamente a ?Gcm de las l,neas
laterales y ser"ir'n para la recolecci+n del agua pro"eniente da la
canc!a y su posterior traslado a las redes de aguas llu"ias.
Figua 879
Canales de DenaDe
87/717/79ASFALTADO
5na "ez concluidos los tres primeros pasos% la siguiente fase es el
asfaltado del terreno% para esto ser' necesario en primer lugar
realizar una imprimaci+n asf'ltica% la cual permitir' ue la capa
asf'ltica de @7 ue se colocar' posteriormente se ad!iera con
fuerza al terreno.
Figua 87:
As$altado
83
87/7178 INSTALACI4N DEL CPSPED
5na "ez ue se !an realizado los pasos anteriormente e9plicados%
se procede a la instalaci+n del c<sped% la misma ue sigue el
proceso ue se detalla a continuaci+n.
87/717871 TENDIDO DE LOS ROLLOS
Con la capa asf'ltica terminada y totalmente seca se procede a la
instalaci+n de la alfombra% la misma ue se inicia con el tendido de
los rollos a lo largo de la canc!as% cubriendo la totalidad de la
superficie.
Figua 87;
Tendido de los Rollos
84
87/71787/ UNI4N DE ROLLOS
5na "ez tendidos los rollos se procede a unir los mismos. Para este
proceso se utiliza una l'mina de pl'stico% sobre la cual se "ierte
cemento de contacto% la cual "a a ser"ir para unir y pegar los rollos.
Figua 87=
Uni!n de Rollos
87/717878COLOCACI4N DE LONEAS 6 ARCOS
Con la totalidad de los rollos unidos y pegados% se procede a
colocar las l,neas ue di"iden la canc!a% las cuales son del mismo
85
material utilizado para la fabricaci+n de la alfombra de c<sped pero
de color blanco. Estas l,neas di"isorias son unidas y pegadas
utilizando los mismos materiales y siguiendo el mismo proceso
realizado en la uni+n de los rollos.
5na "ez colocadas todas las l,neas% se instalan los arcos$ cuyas
dimensiones oficiales son Amts de anc!o por @mts de alto% pero
estas podr,an "ariar dependiendo de los gustos de los propietarios
del comple&o.
Figua 87?
Colocaci!n de lneas y acos
87/717879RIEGO DE LA ARENA 6 EL CAUCHO
0uego de ue !a culminado la instalaci+n del c<sped% se procede a
regar arena !orneada y tamizada ue tiene la funci+n de mantener
las fibras en forma "ertical y protege las uniones. 5na "ez concluido
este paso se adiciona el /compuesto de cauc!o7 8peue#as
part,culas de cauc!o de una granulometr,a especial: en toda la
superficie. Este material "a a brindar tanto a la superficie resultante%
como al deportista% el deslizamiento% la seguridad% el piue de
86
pelota% la amortiguaci+n adecuada y otras caracter,sticas ue el
&uego reuiere.
Figua 87@
Riego de aena y cauc"o
87/71787: CEPILLADO 6 FI)RILACI4N
Por Iltimo utilizando una mauinaria especial se cepilla la canc!a%
con lo cual se logran dos cosas importantes. Primero se redistribuye
el ni"el de arena y cauc!o regado por toda la superficie% e"itando de
esta forma la compactaci+n del mismo y por Iltimo se separan y se
reorientan las fibras% !aci<ndolas mas finas y pein'ndolas para ue
tomen una posici+n "ertical$ de esta forma se logra una perfecta
seme&anza al c<sped natural.
Figua 8710
Ce&illado y $i(ilaci!n
87
87/7179 LU3INARIAS
Debido a ue el uso de las canc!as tambi<n se !ar' en las noc!es
ser' necesario contar con la iluminaci+n adecuada% por lo ue cada
canc!a estar' dotada con =B luminarias de CGG Zatts cada una%
distribuidas en cuatro postes de !ormig+n los mismos ue se
ubicar'n en los laterales de cada canc!a. Dic!as luminarias "an a
estar dirigidas Inicamente a las canc!as% con lo cual se e"itan
molestias a los moradores del sector.
Figua 8711
Luminaias
88
87/717: CERRA3IENTO
Dado a ue los terrenos donde estar'n ubicadas las canc!as
carecen de cerramiento "a a ser necesario la colocaci+n de una
malla met'lica de @.Cm de altura m's una malla de nailon de Am de
altura lo cual e"itar' ue el bal+n salga de las inmediaciones y as,
pro"oue algIn da#o a los transeIntes y propiedades pri"adas del
sector.
89
87/7/ EDIFICIO
Otra 'rea importante con la ue contar' el comple&o% es la ue est'
compuesta por la oficina% el bar y los "estidores% ya ue son parte
fundamental del negocio% las mismas ue estar'n contenidas en un
solo bloue ubicado en la parte central del terreno di"idiendo las
dos 'reas destinadas para las canc!as.
Figuas 871/
Edi$icio
0as caracter,sticas t<cnicas de esta parte del proyecto de detallan a
continuaci+n.
90
Ta(la 878
Es&eci$icaciones T#cnicas del Edi$icio
Elaborado porN
0os Autores
FuenteN
Memoria T<cnica
878 ASPECTO
S LEGALES
87871 CREACI4N
DE LA
CO3PATOA7
Para el desarrollo del negocio se constituir' una sociedad an+nima%
para lo cual se seguir' el siguiente procedimiento.
Abrir una cuenta donde se depositar' el capital de la
compa#,a% este "a a ser de 5(D MEGG.GG.
Inscribir la escritura pIblica de la compa#,a ante un notario.
91
Secci!n
3ateiales
Estuctua
Homig!n Amado
Cu(ieta Estuctua 3et<lica y Etenit
Paedes )lo-ues y Enlucidas
Puetas
InteioesG 3adea
ECteioesG 3et<licas
Piso Ce<mica
Instalaciones El#cticas Em&otadas
Instalaciones Sanitaias Em&otadas
Aca(ados Pintua de Cauc"o
*entanas y Celosas Aluminio y *idio
Inscribir la compa#,a en la (uperintendencia de compa#,as.
Inscribir la escritura pIblica y la resoluci+n de la
(uperintendencia de Compa#,as en el 1egistro Mercantil.
Inscribirse en el 15C 81egistro [nico de Contribuyentes: de
la Compa#,a.
8787/ CO3PRA DE TERRENO
Como ya se indic+ los terrenos donde se ubicar' el comple&o
tendr'n un costo de M=CGGG$ pre"io la compra del mismo% se
deber' obtener el certificado de Factibilidad de (uelo% Inico
documento !abilitante% otorgado por la Muy Ilustre Municipalidad de
-uayauil% en el cual se indica ue el lugar escogido% es apto para
el desarrollo de este tipo de establecimientos.
87878 O)TENCI4N DE PER3ISOS
Con el aluiler de los terrenos% se iniciar' la construcci+n del
comple&o para lo cual es necesario obtener los permisos de
construcci+n. 5na "ez concluida la obra es necesario sacar el
permiso de funcionamiento% el mismo ue tiene como reuisitos el
permiso del cuerpo de bomberos y la patente municipal.
879 REIUERI3IENTO DE PERSONAL
Para el +ptimo desarrollo y control de las acti"idades a realizarse
dentro del comple&o es necesario contar con el siguiente personal%
uienes desarrollar'n las siguientes tareas.
92
Administati'o7% (e contar' con un administrador y su
respecti"o asistente% uienes estar'n encargados de coordinar y
organizar las acti"idades a desarrollarse dentro del comple&o.
Tambi<n estar'n encargados de la "enta de espacios publicitarios.
Adem's se contar' con los ser"icios de un contador.
Seguidad7% Este ser"icio ser' contratado a empresas
especializadas. Por lo ue !abr' guardian,a permanente durante los
AB? d,as del a#o.
Se'icios *aios7% (e contratar' dos personas ue tendr'n
turnos rotati"os y estar'n a cargo de la limpieza del comple&o%
mensa&er,a y mantenimiento de las canc!as.

93
CAPOTULO I*
ANBLISIS ECON43ICO 6 FINANCIERO
971 CAPACIDAD 3B5I3A INSTALADA
Debido a las "enta&as ya mencionadas ue brinda la utilizaci+n del
c<sped sint<tico% se puede concluir ue un comple&o de canc!as de
este tipo cuenta con una capacidad m'9ima instalada de @C !oras
al d,a los AB? d,as al a#o.
97/ CAPACIDAD PRODUCTI*A
A pesar de ue e9iste una capacidad instalada alta% resulta
imposible ue esta sea apro"ec!ada al m'9imo por distintos
moti"os. Para el presente proyecto se !a estimado ue todos los
ser"icios ue ofrecer' el comple&o ocupar'n un total de =@ !oras al
d,a% de lunes a "iernes% y =B !oras para los s'bados y domingos.
94
978 DE3ANDA POTENCIAL
(egIn datos proporcionados por el Instituto Ecuatoriano de
Estad,sticas y Censos 8I.EC:% para el presente a#o
apro9imadamente !abitan en el cant+n Playas A=GGG personas. (in
embargo de este nImero de personas no todos corresponden al
segmento al cual esta dirigido nuestro ser"icio.
De los A=GGG !abitantes% apro9imadamente el ?G.CR son de se9o
masculino% lo ue da un total de =?B@C personas. El BF.@GR
apro9imadamente corresponden a el rango de edad comprendido
entre =C y ?? a#os% "alor ue multiplicamos por el nImero de
personas de se9o masculino% lo ue da un como resultado =GE=@
personas pero como no todos los !abitantes tienen la posibilidad
econ+mica para pagar por el ser"icio tomamos el D?.ER de
poblaci+n de clase media y clase alta lo ue nos da como resultado
EGAG personas.
De la in"estigaci+n de mercado se obtu"o ue el FG.ER de
encuestados contestaron afirmati"amente ante la posibilidad de
utilizar las instalaciones de /(5PE1-O07 lo ue eui"ale a D.@F=
personas.
979 PRO6ECCI4N DE LA DE3ANDA
(e realiz+ la proyecci+n de la demanda asumiendo ue durante el
primer a#o se inicia con el ??R de su capacidad producti"a%
alcanzando el B?R el segundo a#o y D?R el tercero% E?R el cuarto%
llegando al F?R de su capacidad producti"a al uinto a#o%
manteni<ndose constante. Esta meta fue basada en base a metas
establecidas por los accionistas
Ta(la9717
95
PROYECCIN DE LA
DEMANDA
aos
capacidad
productiva
Capacidad
das
laborables
Capacidad
fines de
semana
Asistencia
diaria das
laborables
Capacidad
diaria fines
de semana
total de horas
mensual das
laborables
total de
horas
mensual
das feriado
1 55% 12 16 7 9 132 70
2 65% 12 16 8 1 1! 83
! 75% 12 16 9 12 180 "!
" 85% 12 16 1 1" 204 10"
5 95% 12 16 11 15 228 122
Ta(la 97/
DEMANDA ANUAL
'(os
total de
)oras
anuales
total de )oras
anuales d*as
laborables
total de )oras
anuales +nes
de semana
1 2429 1584 845
2 2870 1872 998
3 3312 2160 1152
4 3754 2448 1306
5 4195 2736 1459
97: IN*ERSIONES DEL PRO6ECTO
97:71 IN*ERSI4N INICIAL
96
Para la realizaci+n de este proyecto es necesario realizar una
in"ersi+n inicial apro9imada de M FA?AA en los siguientes rubros.
Ta(la 978
,N-./0,1N ,N,2,'3
R#$ro %&'or
1bra !*sica $ 52,163
cs4ed sinttico
$
27,360&0
0
5obiliarios #
e6ui4os
$
6,803&50
7astos de
instalacin $ 275
7astos de
constitucin $ 269
2a4ital de trabajo $ 6,663
8otal ,nversin $ 93,533
97:7171 O)RA FOSICA
0a in"ersi+n en obra f,sica comprende la adecuaci+n del terreno y la
preparaci+n del mismo para la instalaci+n de la alfombra de c<sped%
as, como el cerramiento% luminarias y la construcci+n del edificio en
el ue se ubicar' el bar% la oficina y los "estidores.
Ta(la 979
19/' :,0,2'
/ubros -alor
2onstruccin del camerinos
$
1&350
2onstruccin del bar #
o+cina
$
1&058
2onstruccin del araje $ 395
2onstruccin del com4lejo
$
25&840
97
8erreno
$
23&520
8otal
$
52&163
97:717/ CPSPED SINTPTICO
El "alor a cancelar por concepto de compra de la alfombra de
c<sped sint<tico% incluye la marcaci+n de la canc!a% arena% cauc!o
granulado e instalaci+n de la misma. 0os arcos y mallas corren por
cuenta del comple&o% as, como los mantenimientos peri+dicos ue
!aya ue !acerle al c<sped% los ue depender'n muc!o del uso ue
se le de a cada una de las canc!as.
Ta(la 97:
2;0<.= 0,N8;8,21
<roveedor <olirass 0&'&
<roducto
5omentum
4oletielino
2antidad 58&2 <recio > 58&2 8otal a 4aar
760 $ 29 $ 22&040,00
97:7178 3O)ILIARIO 6 EIUIPO
Para un normal funcionamiento del comple&o es necesario dotar a
las 'reas de euipos y mobiliarios. Esta dotaci+n asciende a un
"alor de M BEGA.?G y se detalla a continuaci+n.
Ta(la 97;
98
97:7179
97:717:
97:717;
99
,N-./0,1N =. .?@,<10 A 519,3,'/,10
5ateriales
2osto B
unidad 2antidad
2osto
total
3Cm4aras de 400
D $ 45 8 $ 360&00
4aca de red $ 5 120 $ 600&00
'rcosEinclu#e
net% $ 850 2
$
1,700&00
2)alecos $ 2 10 $ 15&50
9alones $ 15 10 $ 150&00
:ocos $ 0&65 20 $ 13&00
'sientos de
madera $ 112 3 $ 336&00
,nodoros $ 84 4 $ 336&00
duc)as $ 38 2 $ 76&00
lavados $ 130 2 $ 260&00
'ire
condicionado $ 515 1 $ 515&00
re!rieradora $ 520 1 $ 520&00
2om4utadora $ 600 1 $ 600&00
,m4resoras $ 170 1 $ 170&00
tel!ono
inalCmbrico $ 80 2 $ 160&00
.scritorio $ 245 1 $ 245&00
sillas $ 85 3 $ 255&00
televisor $ 492 1 $ 492&00
818'3
$
6,803&50
97:717=
97:717? COSTOS DE INSTALACI4N
0os costos de instalaci+n lo componen todos auellos gastos en los
ue !aya ue incurrir% como impuestos% tasas% permisos%
instalaciones de ser"icios b'sicos% para poder construir el comple&o
y posteriormente poder funcionar.
Ta(la 97=
210810 =. ,N08'3'2,1N
5edidor de em4resa elctrica $ 75
3*nea tele!nica $ 150
5edidor de aua 4otable $ 50
total de astos $ 275
97:717@ GASTOS DE CONSTITUCI4N
0os gastos de constituci+n corresponden a los "alores en ue se
tendr'n ue incurrir para la creaci+n de la compa#,a. Este "alor
asciende a M @D?.GG
Ta(la 97?
21081 =. 21N08,8@2,1N
/ubros -alor
,m4uestos 4rediales $ 25
2uer4o de bombero $ 30
100
<atente munici4al $ 18
5inisterio de salud $ 26
<ermiso de !uncionamiento $ 60
'4robacin de 4lanos .structurales $ 40
'4robacin de 4lanos elctricos $ 25
'4robacin de 4lanos ar6uitectnicos $ 45
8otal $ 269
97:71710 CAPITAL DE TRA)ASO
0a suma de los costos y gastos fi&os del primer mes de traba&o%
e9ceptuando la depreciaci+n y amortizaci+n !a sido considerada
como el "alor correspondiente de capital de traba&o
Ta(la97@.
2'<,8'3 =. 8/'9'F1
/ubros valor
0ueldos $ 5&400
0ervicios 9Csicos $ 179
<ublicidad $ 1&084
8otal $ 6&663
97:7/ FINANCIA3IENTO
0os recursos econ+micos necesarios para poder lle"ar adelante el
presente proyecto% pro"endr'n de dos fuentes principales ue son
los recursos propios y deuda.
0a compa#,a por medio de sus socios aportar' la cantidad de
M=E.DGB.BC ue eui"ale apro9imadamente al @GR de la in"ersi+n
total% mientras ue el EGR% es decir% M DCE@B.?B ser' financiado
mediante un pr<stamo de la banca local a una tasa de inter<s del
==.?GR.
Ta(la 9710
101
97; DETER3INACI4N DE LOS INGRESOS
97;71 INGRESOS POR ALIUILER DE CANCHAS
0os ingresos por aluiler de canc!a se obtienen de la multiplicaci+n
del nImero de !oras proyectadas a aluilar por el precio. 0os
precios no incluyen I*A de acuerdo a lo estipulado por el ser"icio de
rentas internas.
Ta(la 9711
,N7/.010 =.3 '3?@,3./ =. 2'N2G'0
Ao
s
Precio
s De(&)*& A)#&' I)+reso &)#&'
1 $ 30&00 2429 $ 72,864&00
2 $ 32&50 2870 $ 93,288&00
3 $ 35&00 3312 $ 115,920&00
4 $ 37&50 3754 $ 140,760&00
5 $ 40&00 4195 $ 167,808&00
97;7/ INGRESOS POR LA ESCUELA DE FUT)OL
Para poder brindar este ser"icio% ue tu"o muc!a acogida en la
in"estigaci+n de mercados se buscar' con un profesional con
e9periencia en el tema de mane&os de escuelas deporti"as% a ui<n
se entregar' la administraci+n de la misma.
102
Este sistema para el mane&o de la escuela ser' tratado por medio
de un contrato por tiempo limitado% con opci+n a reno"aci+n% en el
cual se estipula ue toda la log,stica y responsabilidades ue
conlle"en el funcionamiento de la misma correr'n por cuenta de
uien la administre.
Adem's en el contrato se estipula ue tendr' ue alcanzar un
nImero m,nimo de BG ni#os inscritos% a un costo de M @G por ni#o
8sin I*A:.
0a escuela funcionar' durante los meses de "acaciones en !orarios
matutinos% mientras ue en <pocas de clases en !orarios
"espertinos.
De esta forma se podr' dar un me&or uso a la capacidad instalada
del comple&o.
El ingreso ue de&ar,a el funcionamiento de la escuela% asumiendo
ue el nImero de inscritos se mantendr' constante a lo largo de los
? a#os de duraci+n del proyecto% ser' de M @GCGG
Ta(la 971/
103
R#$ros
I)scri,o
s
Precio
-or
I)scri,o
I)+reso
(e)s#&'
I)+reso
&)#&'
,nscri4ciones 60 $ 20 $ 1,200 $ 2,400
2ursos 60 $ 25 $ 1,500 $ 18,000
8otal $ 20,400
97;78 INGRESOS POR EL SER*ICIO DEL )AR
Ta(la 9718
R#$ros
C&)
,.
Me)
s.
Preci
o
#)i,&
rio
I)+reso
(e)s#&
'
I)+reso
&)#&'
9ebidas
)idratantes 700 $ 1,25
$
875,00
$
10&500,00
9ebidas
aseosas 600 $ 0,60
$
360,00 $ 4&320,00
9ebidas
'lco)licas 1050 $ 1
$
1&050,0
0
$
12&600,00
9otella de 'ua 1400 $ 0,50
$
700,00 $ 8&400,00
9otellas de
7uiti 900 $ 0,60
$
540,00 $ 6&480,00
0nacHer 800 0,5 400 $ 4&800,00
8otal 5450
$
3&925,0
0
$
47&100,00
97= DETER3INACI4N DEL GASTO
A continuaci+n se detallan todos los Costos y -astos% tanto fi&os
como "ariables en los ue !aya ue incurrir para el funcionamiento
del comple&o&
104
97=71 SUELDOS
El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario
para el control y mane&o del comple&o asciende a M y se detalla en
la siguiente tabla.
Ta(la 9718
105
9'3'N2. =.3 <./01N'3
C&r+o
/ie(-
o *e
,r&$&0
o )
1
2&s,
o *e
s&'&ri
o
(e)s
#&'
s&'&rio
&)#&'
13er.
s#e'*
o
14,o.
s#e'*
o
%&c&
cio)
es
2&s,o
*e'
s&'&ri
o
&)#&'
'dministrad
or
8iem4o
com4le
to 1 $ 450 $ 5,400 $ 450 $ 240 $ 225
$
6,315
'sistente
+nanciera
8iem4o
com4le
to 1 $ 300 $ 3,600 $ 300 $ 240 $ 150
$
4,290
/elacionista
4ublico
5edio
tiem4o 1 $ 300 $ 3,600 $ 300 $ 240 $ 150
$
4,290
.ncarado
del 9ar
8iem4o
com4le
to 1 $ 250 $ 3,000 $ 250 $ 240 $ 125
$
3,615
.m4leado
de lim4ie"a
8iem4o
com4le
to 1 $ 250 $ 3,000 $ 250 $ 240 $ 125
$
3,615
.m4leados
de
seuridad
8iem4o
com4le
to 2 $ 500 $ 6,000 $ 500 $ 240 $ 250
$
6,990
.ntrenador
5edio
tiem4o 1 $ 350 $ 4,200 $ 350 $ 240 $ 250
$
5,040
'#udantes
de4ortivos
5edio
tiem4o 2 $ 300 $ 3,600 $ 0 $ 0 $ 0
$
3,600
8otal
$
2,700
$
32,400
$
2,400
$
1,680
$
1,275
$
37,75
5
97=7/ CO3PRA DE TERRENO
El terreno estar' ubicado en la parte noroeste del cant+n Playas
&unto al estadio municipal Dr. Kaime 1oldos Aguilera. (e encuentra
diagonal al mercado central.
El terreno est' "alorado en M @A.?@G y cuenta con una longitud de
=BEG metros cuadrados.

97=78 GASTOS FINANCIEROS
0a presente tabla muestra los "alores de inter<s y amortizaci+n
capital ue !ay ue cubrir por el pr<stamo ue se realizar' para
completar el monto total de la in"ersi+n inicial.
Ta(la 9719
8'93' =. '51/8,I'2,JN
2a4ital $ 74&826,56
4la"o 5
tasa 11,50K
'(o
0aldo de
ca4ital <ao de ca4ital ,ntereses 2uotas
0 $ 74&826,56
1 $ 62&930,50 $ 11&896,06 $ 8&605,05
$
20&501,1
1
2 $ 49&666,40 $ 13&264,11 $ 7&237,01
$
20&501,1
1
3 $ 34&876,92 $ 14&789,48 $ 5&711,64
$
20&501,1
1
4 $ 18&386,65 $ 16&490,27 $ 4&010,85
$
20&501,1
1
106
5 $ 0,00 $ 18&386,65 $ 2&114,46
$
20&501,1
1
97=7: PU)LICIDAD
(e !an destinado MA@CG anuales ue ser'n distribuidos de acuerdo
a las estrategias de promoci+n y publicidad ue se utilicen para dar
a conocer el comple&o.
Ta(la 971:

97=7; GASTOS GENERALES
0os -astos -enerales corresponden al gasto por ser"icios b'sicos
ue se tendr' ue pagar por el funcionamiento del comple&o
independientemente de la "enta de !oras% as, como los suministros
107
7'0810 =. <@93,2,='=
R#$ros
Cos,o
(e)s#&'
Cos,o
&)#&'
<a4eler*a $ 80,00 $ 960
=iarios $ 40,00 $ 480
/adio $ 50,00 $ 600
8elevisin $ 100,00 $ 1&200
8otal $ 270,00 $ 3&240
C&),i*&*es
(e)s#&'es
Cos,o
#)i,&rio
Cos,o
(e)s#&'
Cos,o
&)#&'
9ebidas
)idratantes
700 $ 0,85 $ 595,00
$ 7&140,00
9ebidas aseosas 600 $ 0,30 $ 180,00
$ 2&160,00
9ebidas
'lco)licas 1050 $ 0,63 $ 661,50 $ 7&938,00
9otella de 'ua 1400 $ 0,22 $ 308,00 $ 3&696,00
9otellas de uiti 900 $ 0,28 $ 252,00 $ 3&024,00
0nacHer 800 $ 0,22 $ 176,00 $ 2&112,00
8otal 5450
$
2&172,50
$
26&070,00
de oficina% materiales de limpieza y los permisos ue !aya ue
sacar anualmente para poder a&ustarnos a la parte legal.
Ta(la 971;
Costos del (a
Ta(la 971=
97=7= DEPRECIACI4N
0a siguiente tabla muestra los "alores por depreciaci+n de acti"os.
(e !a considerado el tiempo y porcenta&es permitidos por la ley%
e9ceptuando la construcciones% a la cual se la !a depreciado
aceleradamente% es decir en ? a#os% y sin "alor de sal"amento. (e
108
0ervicios 9Csicos meses 12
R#$ros Cos,o (e)s#&' Cos,o A)#&'
3u" .lctrica $ 45,00 $ 540
'ua 4otable $ 8,50 $ 102
8el!ono $ 13,00 $ 156
,nternet $ 22,85 $ 274
8otal $ 89,35 $ 1&072
!izo esto debido a la imposibilidad de "ender edificio al final del
proyecto ya ue este ser,a construido sobre los terrenos aluilados.
Este procedimiento se lo realiza Inica y e9clusi"amente pre"ia
autorizaci+n del (1I.
Ta(la971?

97=7? A3ORTIFACI4N
109
=.</.2,'2,1N
Ac,i3o cos,o
%i*
&
4,i'
De-reci&c
i5) &)#&'
De-reci&c
i5)
&c#(#'&*
&
%&'or e)
'i$ros
2s4ed
0inttico
$
27&360,00 10 $ 2&736,00
$
13&680,00
$
13&680,0
0
2onstruccin $ 28&643 5 $ 5&729 $ 28&643 $ 0
5uebles #
e6ui4os
$
3&473,00 3 $ 1&157,67 $ 3&473,00 $ 0,00
5uebles #
e6ui4os
$
3&473,00 3 $ 1&157,67 $ 2&315,33
$
1&157,67
8otal
de4reciacin
$
10&779,93
$
14&837,6
7
0os "alores por amortizaci+n corresponden a los acti"os diferidos
entre los ue se pueden mencionar los gastos de constituci+n%
costos indirectos. Estos rubros ser'n amortizados en un lapso de ?
a#os.
Ta(la 971@
97? E*AL
UACION FINANCIERA
97?71 TASA DE DESCUENTO
Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizar' el
conocido m<todo del CAPM ue permite obtener una tasa ue
considere los riesgos del proyecto.
1e S 1f \ ) 81m O 1f: \ 1p
0a 1f S C.?FR considera la tasa libre de riesgo obtenido de los
bonos del tesoro de Estados 5nidos. El ) utilizado es el de la
industria de entretenimientos deporti"os de Estados 5nidos igual a
G.??=@% la prima por riesgo 81fJ1m: es igual a E.CR
El 1p ue corresponde al riesgo pa,s 8E.AB R:% aplicada como una
medida de a&uste% puesto ue se !an utilizado datos e9ternos pero
el proyecto esta siendo aplicado en nuestro pa,s.
110
7'0810 =. '51/8,I'2,1N
=escri4cin valor K
'morti"acin
anual
2ostos de
instalacin $ 275 20K $ 55
2ostos de
constitucin $ 269 20K $ 54
8otal $ 109
Por lo tantoN
1e S G.GC?F \ G.?? 8G.GEC: \ G.GEAB
1e S =D.CG R
Finalmente tasa a la cual ser'n descontados los flu&os de efecti"o
futuros es de =D.CGR.
97?7/ FLUSO DE CASA
Es el flu&o de efecti"o descontado a la tasa de descuento% ue sir"e
para determinar si podemos cubrir todos los gastos ue se
presente.
97?78 TIR
0a Tasa Interna de 1etorno% es la tasa de descuento ue !ace ue
el *A. del proyecto sea cero. 0a TI1 para el presente proyecto
alcanza un ?BR% siendo mayor a la tasa de descuento 8CAPM: ue
es de =D.CGR$ con lo cual se demuestra la "ialidad financiera del
proyecto.
97?79 *AN
El *alor Actual .eto corresponde al "alor presente de todos los
flu&os futuros generados por el proyecto% descontados a una tasa del
=D.CGR ue corresponde al CAPM. El *A. para el presente
proyecto es de MFDGFA.A?% siendo este mayor a cero% por lo ue se
concluye ue el negocio es rentable.
111
97@ANBLISIS DE SENSI)ILIDAD
El an'lisis de sensibilidad permite determinar las "ariaciones ue
tendr,a el resultado del proyecto% ante cambios en las "ariables ue
!an sido utilizadas para lle"ar a cabo la e"aluaci+n del mismo.
Para el presente proyecto se !a determinado utilizar un modelo
unidimensional% ue permita establecer los cambios ue sufr,a el *A.
ante "ariaciones en los ingresos.
Ta(la 97/0
Res#(e) *e
esce)&rio

-alores
actuale
sL M10K M5K 0 5K 10K
Ce'*&s
c&($i&)
,es6
7E742 M10K M5K 0K 5K 10K
Ce'*&s
*e
res#',&*
o6
7C73!
89&471,
37
93&282,
36
97&093,
35
100&904,
34
104&715,
33
7C737 51K 54K 56K 58K 60K
112

Ga$ico 971
Ga$ico 97/
113

/&$'& 4.21
Ga$ico 978

114
CONCLUSIONES 6 RECO3ENDACIONES
5na "ez culminado el desarrollo de cada uno de los cap,tulos propuestos
para la elaboraci+n de este proyecto% se presentan a continuaci+n las
conclusiones y recomendaciones.
CONCLUSIONES
0a pr'ctica de deportes en general contribuye no s+lo con el desarrollo
f,sico y mental de cada persona ue lo realiza% sino ue se con"ierte en un
aporte a la sociedad% ya ue a m's de las ense#anzas ue nos de&a% ayuda
a pre"enir problemas de ,ndole social ue cada d,a m's aue&an a los
pueblos.
0a utilizaci+n del c<sped sint<tico como superficie deporti"a !a
re"olucionado esta industria ya ue no solo trae consigo beneficios para los
deportistas sino ue brinda muc!as "enta&as a los in"ersionistas ue
apuestan a este tipo de negocios% sobre todo en lo ue respecta al
mantenimiento de las superficies deporti"as.
El conocimiento por parte de los !abitantes del cant+n Playas !acia este
tipo de superficies para canc!as de fItbol es ba&o% ya ue solo el ?.@R de
115
los encuestados !a tenido algIn tipo de e9periencia &ugando sobre c<sped
sint<tico.
De acuerdo a la in"estigaci+n de mercados desarrollada en el cap,tulo @
se pudo determinar ue e9iste un gran ni"el de aceptaci+n !acia este tipo
de lugares% ya ue el FG.ER de los encuestados estar,an dispuestos a
practicar este deporte en un nue"o comple&o de canc!as de c<sped
sint<tico% lo cual con"ierte a este porcenta&e de la poblaci+n en
consumidores potenciales.
De acuerdo a los resultados obtenidos en el an'lisis financiero se
concluye ue el negocio es rentable ya ue las medidas de "alor como son
el *A. donde se obtu"o M $ 97&093,35 y una TI1 de ?ER superan los
reuerimientos b'sicos% en un !orizonte de ? a#os.
0a TMA1 "a a tener "olatilidad debido al factor del riesgo pa,s por ello
!emos analizado y cuando la TMA1 se incrementa el *A. disminuye.
RECO3ENDACIONES
(e recomienda poner muc!o <nfasis en el desarrollo de acti"idades ue
se con"ierten en fuentes de otros ingresos como son la escuela para ni#os
y la "enta de espacio publicitarios$ puesto ue son un componente
importante de los flu&os de ca&a. Adem's se recomienda la bIsueda de
otro tipo de acti"idades 8escuela para e&ecuti"os% aluiler para fiestas
infantiles% con"enios con instituciones educati"as% etc.: ue podr,an ser
desarrolladas en las !oras en las ue el comple&o no es usado y ue se
con"ertir,an en nue"as fuentes de ingresos.
116
0a "ariedad de deportes ue pueden ser practicados en este tipo de
superficies los con"ierte en un potencial de in"ersi+n ue podr,a ser
in"estigado y desarrollados en el futuro.
(e recomienda tambi<n a los in"ersionistas establecer como ob&eti"o%
una "ez finalizado el contrato de arrendamiento% la reno"aci+n del mismo o
compra de los terrenos% ya ue as, se podr,a sacar mayor pro"ec!o a la
in"ersi+n realizada.
De manera general se puede recomendar a los in"ersionistas la
implementaci+n del proyecto ya ue como se present+ en las conclusiones
muestra resultados fa"orables.
117
)I)LIOGRAFOA
TE5TOSG
DO5-0A( EME13% Ko!n Finnerty 8@GGG:. /Fundamentos
De Administraci+n Financiera7. M<9ico. Pearson Educaci+n.
DO5-0A( EME13% Ko!n Finnerty 8@GGG:. /Administraci+n
Financiera Corporati"a7. M<9ico. Pearson Educaci+n.
0E0A.D )0A.P% Ant!ony Taruin. 8=FFE:. /Ingenier,a
Econ+mica7. M<9ico. McgraZJ2ill.
.A1E(2 P.% Mal!otra. 8=FFD: /In"estigaci+n De MercadosN
5n Enfoue Pr'ctico7. M<9ico. Prentice 2all.
P2I0IP POT0E1% -ary Armstrong. 8=FF=:. /Fundamentos
De Mercadotecnia7. M<9ico. Prentice 2all.
118
ANE5OS
E)c#es,&
8#e) *9&, so(os #) +r#-o *e es,#*i&),es *e '& E:POL ;#e
es,&(os re&'i<&)*o #)& i)3es,i+&ci5) *e (erc&*o *e #)
ser3icio. :#s o-i)io)es ser=) (#> 3&'ios&s. Le so'ici,&(os
#)os (i)#,os *e s# ,ie(-o > & '& 3e< 'e &+r&*ece(os -or
s# co'&$or&ci5).
M&r;#e co) #)& ? '& res-#es,& ;#e co)si*ere
E*&* @@@@
1A Le +#s,& -r&c,ic&r e' *e-or,e *e' BC,$o'?
:i @@@ No@@@
:i s# res-#es,& es NO, -or B&3or *e -or ,er(i)&*& '&
e)c#es,&
2A E) ;#e '#+&r co) (&>or Brec#e)ci& -r&c,ic& es,e
*e-or,e D -or B&3or e'i0& so'o #)& o-ci5)A?
C&)cE&s *e ce(e),o@@@@ c&)cE&s *e &'+C)
-&r;#e@@@@
-'&>&@@@@ c&)cE&s si),F,ic&s
@@@@
C&''e@@@@
3A Co) ;#F Brec#e)ci& -r&c,ic& es,e *e-or,e?
Co) -oc& Brec#e)ci&
co) (#cE& Brec#e)ci&
1 2 3 4
4A Co) ;#iF) #s#&'(e),e se reC)e -&r& 0#+&r BC,$o'?
119
A(i+os *e' $&rrio @@@
Co(-&eros *e esc#e'&, co'e+io, #)i3ersi*&* @@@
G&(i'i&res @@@
Co(-&eros *e ,r&$&0o @@@
A Le +#s,&r9& -r&c,ic&r es,e *e-or,e e) #) co(-'e0o
*o)*e eHis,&) c&)cE&s *e cFs-e* si),F,ico?
:I @@@ NO@@@
!A I#F -recio es,&r9& *is-#es,o & -&+&r -or '&
#,i'i<&ci5) *e #)& Eor& e) '&s c&)cE&s *e cFs-e*
si),F,ico?
720 @@@@@ 72 @@@@
730@@@@
7A J,i'i<&r9& )#es,r&s c&)cE&s *e cFs-e* si),F,ico e)6
M&&)& @@@@
/&r*e @@@@
NocEe @@@@
8A Por 'o +e)er&' c#&),o ,ie(-o -r&c,ic&r9& es,e
*e-or,e e) )#es,r&s c&)cE&s *e cFs-e* si),F,ico?
J)& Eor& @@@@@
Dos Eor&s @@@@@
M=s *e *os Eor&s @@@@@
120
"A :i co'oc=r&(os #) co(-'e0o *e-or,i3o co) c&)cE&s
*e cFs-e* si),F,ico e) e' c&),5) P'&>&s 'o #,i'i<&r9&?
:I@@@@@ NO@@@@@@
10A A' (o(e),o *e e'e+ir e) ;#e '#+&r -r&c,ic&r es,e
*e-or,e c#=' ser9& '&s c&r&c,er9s,ic&s (=s i(-or,&),e?
Precio @@@@@
J$ic&ci5) @@@@@
:er3icio &' c'ie),e @@@@@
C&-&ci*&* *e' '#+&r @@@@@
Co(o*i*&* @@@@@
11A Co) ;#F Brec#e)ci& #,i'i<&r9& )#es,r&s c&)cE&s *e
cFs-e* si),F,ico?
1 3e< & '& se(&)& @@@@@
2 3eces & '& se(&)& @@@@@
M=s *e *os 3eces & '& se(&)& @@@@@
:o'o 'os K)es *e se(&)& @@@@@
12A C&'iK;#e *e' 1 &' *e ;#e (&)er& i)L#>e e' -recio
e) s# *ecisi5) *e #,i'i<&r '&s c&)cE&s *e cFs-e* si),F,ico?
1 2 3 4
13A Le +#s,&r9& ;#e e' co(-'e0o ,&($iF) c#e),e co) e'
ser3icio *e #)& esc#e'& *e BC,$o'?
:I @@@@
NO@@@@
121
14A C#&),&s 3eces -or se(&)& cree ;#e -o*r9&)
&sis,ir #s,e* Ds#s Ei0os, )ie,os, so$ri)os, -ri(osA & es,&
esc#e'& *e BC,$o'?
@@@@@@ %eces -or se(&)&s
1A C#=),o (e)s#&'(e),e es,&r9& *is-#es,o & -&+&r
-or e' ser3icio *e es,& esc#e'& *e BC,$o'?

71 @@@@ 720 @@@@ 72
@@@@
122
ANE5O /
Codi$icaci!n del cuestionaio
Edad
K+"enes 8=? O @G a#os:
=
Adultos 8@= O ?G a#os:
@
Tercera edad 8?= o mas a#os:
A
Pegunta 1G &ac$ut
(I
=
.O8termin+ la encuesta: @
Pegunta /G luga&act7
Canc!as de cemento =
Anc!as en algIn parue @
Playa A
Calle C
Canc!as sint<ticas ?
Termino la encuesta B
Pegunta 8G $ecuen
123
Casi nunca =
1egularmente @
5sualmente A
Frecuentemente C
(iempre ?
Temino la encuesta B
Pegunta 9G eu&aDug
Amigos del barrio =
Compa#eros de escuela% colegio @
Familiares A
Compa#eros de traba&o C
Temino la encuesta ?
Pegunta :G tegus&ac
(i
=
.o @
Termino la encuesta A
Pegunta ;G &edis&
M@G =
M@? @
MAG A
Termino la encuesta C
124
Pegunta =G utilien
Ma#ana =
Tarde @
.oc!e A
Termino la encuesta C
Pegunta ?G tiem&ac
5na !ora
=
Dos !oras
@
M's de @ !oras
A
Termino la encuesta C
Pegunta @G canc&lay
(i =
.o @
Termino la encuesta A
Pegunta 10G caactes&7
Precio =
5bicaci+n @
(er"icio al cliente A
Capacidad del lugar C
125
Comodidad ?
Termino la encuesta B
Pegunta 11G con-$ec
= "ez a la semana =
@ "eces a la semana @
M's de dos "eces a la semana A
(olo los fines de semana C
Pegunta 1/G in$&ec
= =
@ @
A A
C C
? ?
Termino la encuesta B

Pegunta 18G esc$ut
(i =
.o @
Termino la encuesta A
Pegunta 19G 'ecasem
= "ez =
@ "eces @
A "eces A
C "eces C
? "eces ?
B "eces B
126
D "eces D
Termino la encuesta E
Pegunta 1:G dis&&aga
M=? =
M@G @
M@? A
Termino la encuesta C
127
'N10 0 1 2 3 4 5
IN2RE:O:
<or canc)a de al6uiler $ 72&864 $ 93&288 $ 115&920 $ 140&760 $ 167&808
<or bar $ 47&100 $ 51&306 $ 55&888 $ 60&878 $ 66&315
<or escuela de !utbol $ 20&400 $ 20&706 $ 21&017 $ 21&332 $ 21&652
/o,&' *e i)+resos $ 140&364 $ 165&300 $ 192&824 $ 222&970 $ 255&775
21081 =. -.N8'
2osto 4or bar $ 26&070 $ 28&398 $ 30&934 $ 33&696 $ 36&705
5antenimiento $ 2&283 $ 2&784 $ 3&312 $ 3&866 $ 4&447
8otal de costos $ 28&353 $ 31&182 $ 34&246 $ 37&563 $ 41&152
@tilidad o4erativa $ 112&011 $ 134&118 $ 158&578 $ 185&408 $ 214&622
7'0810 '=5,N,08/'8,-10
0ueldos # salarios $ 37&755 $ 41&127 $ 44&799 $ 48&800 $ 53&157
<ublicidad $ 3&240 $ 3&529 $ 3&845 $ 4&188 $ 4&562
0ervicios bCsicos $ 1&072 $ 1&168 $ 1&272 $ 1&386 $ 1&510
,ntereses $ 8&555,01 $ 7&194,92 $ 5&678,42 $ 3&987,52 $ 2&102,17
=e4reciacin
$
10&779,93 $ 10&779,93 $ 10&779,93 $ 10&779,93 $ 10&779,93
'morti"acin $ 109 $ 109 $ 109 $ 109 $ 109
total de astos de amorti"acin $ 61&511 $ 63&907 $ 66&483 $ 69&250 $ 72&220
@tilidad antes 4artici4acin
trabajadores $ 50&500 $ 70&210 $ 92&095 $ 116&158 $ 142&402
15K 4artici4acin trabajadores $ 7&575 $ 10&532 $ 13&814 $ 17&424 $ 21&360
128
@tilidad antes de im4uesto $ 42&925 $ 59&679 $ 78&281 $ 98&734 $ 121&042
25K im4uesto a la renta $ 10&731 $ 14&920 $ 19&570 $ 24&684 $ 30&261
J,i'i*&* )e,& $ 32&194 $ 44&759 $ 58&711 $ 74&051 $ 90&782
=e4reciacin
$
10&779,93 $ 10&779,93 $ 10&779,93 $ 10&779,93 $ 10&779,93
'morti"acin $ 109 $ 109 $ 109 $ 109 $ 109
,nversin inicial
M
74&391,36
'morti"acin de deuda M11&826,87 M13&186,96 M14&703,46 M16&394,36 M18&279,71
valor de desec)o 14&837,67
:lujo neto de e!ectivo
M
74&391,36 31&255,61 42&460,80 54&895,99 68&545,13 98&228,28
:lujo de caja descontado
M
74&391,36
$
26&623,17 $ 30&807,18 $ 33&926,28 $ 36&083,13 $ 44&044,94
:lujo de caja acumulado
M
74&391,36
M$
47&768,19
M$
16&961,00 $ 16&965,28 $ 53&048,41 $ 97&093,35
8mar 17,40K
-an
$
97&093,35
8ir 56K
<a#bacH 2,50 '(os
129