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Nombre: Cristian Camilo, Steven

Apellido: moreno, Jaramillo




Grado: 8-3

Docente: angeln mesa


Institucin educativa

San Cristbal






. Introduccin
La empresa es la institucin o agente econmico que toma las decisiones sobre la
utilizacin de factores de la produccin para obtener los bienes y servicios que se
ofrecen en el mercado. La actividad productiva consiste en la transformacin de
bienes intermedios (materias primas y productos semielaborados) en bienes
finales, mediante el empleo de factores productivos (bsicamente trabajo y
capital).
Para poder desarrollar su actividad la empresa necesita disponer de una
tecnologa que especifique que tipo de factores productivos precisa y como se
combinan. Asimismo, debe adoptar una organizacin y forma jurdica que le
permita realizar contratos, captar recursos financieros, si no dispone de ellos, y
ejerce sus derechos sobre los bienes que produce.
La empresa es el instrumento universalmente empleado para producir y poner en
manos del pblico la mayor parte de los bienes y servicios existentes en la
economa. Para tratar de alcanzar sus objetivos, la empresa obtiene del entono los
factores que emplea en la produccin, tales como materias primas, maquinaria y
equipo, mano de obra, capital, etc Dado un objetivo u objetivos prioritarios hay
que definir la forma de alcanzarlos y adecuar los medios disponible al resultado
deseado. Toda empresa engloba una amplia gama de personas e intereses
ligados entre s mediante relaciones contractuales que reflejan una promesa de
colaboracin. Desde esta perspectiva, la figura del empresario aparece como una
pieza bsica, pues es el elemento conciliador de los distintos intereses.
El empresario es la persona que aporta el capital y realiza al mismo tiempo las
funciones propias de la direccin: organizar, planificar y controlar. En muchos
casos el origen de la empresa est en una idea innovadora sobre los procesos y
productos, de forma que el empresario acta como agente difusor del desarrollo
econmico. En este caso se encuentran unidas en una nica figura el empresario-
administrador, el empresario que asume el riesgo y el empresario innovador. Esta
situacin es caracterstica de las empresas familiares y, en general, de las
empresas pequeas.
Por otra parte, y a medida que surgen empresas de gran tamao, se produce una
separacin, entre las funciones clsicas del empresario. Por un lado, est la figura
del inversionista, que asume los riesgos ligados a la promocin y la innovacin
mediante la aportacin de capital. Por otro lado, se consolida el papel del directivo
profesional, especializado en la gestin y administracin de empresas. De esta
forma, se produce una clara separacin entre la propiedad y la gestin efectiva de
la empresa.
El empresario actual es un rgano individual o colegiado que toma las decisiones
oportunas para la consecucin de ciertos objetivos presentes en las empresas y
de las circunstancias del entorno. El empresario, individual o colegiado, es el que
coordina el entramado interno de la empresa con su entorno econmico y social.
La empresa y la produccin en el corto plazo
La empresa y la produccin
La empresa es la unidad econmica de produccin encargada de combinar los
factores o recursos productivos, trabajo, capital y recursos naturales, para producir
bienes y servicios que despus se venden en el mercado.
Tipos de organizacin empresarial
Hay tres formas fundamentales de organizacin empresarial: la propiedad
individual, la sociedad colectiva y la sociedad annima. Una empresa de
propiedad individual es aquella que es propiedad de un individuo, que lgicamente
tiene pleno derecho a recibir los beneficios que genere el negocio y es totalmente
responsable de las perdidas en que incurre.
La propiedad individual es la forma ms simple de establecer un negocio. Aunque
la propiedad individual es simple y flexible, tiene serios inconvenientes, pues la
capacidad financiera y de trabajo de una persona es limitada.
Una empresa de propiedad colectiva es aquella cuyos propietarios son un nmero
reducido de personas que participan conjuntamente en los beneficios.
Las teoras de la organizacin se basan en anlisis del comportamiento de los
distintos individuos y colectivos que integran la empresa. En la gran empresa se
observa una disociacin entre la propiedad en manos de los accionistas y los
que controlan efectivamente, el equipo directivo. Adems, con frecuencia, el
equipo directivo delega la gestin de algunas de las actividades de la empresa en
unidades con poder autnomo de decisin, como son las divisiones. El
comportamiento de la empresa se convierte en el resultado de las previsiones de
grupos con poder ejecutivo y objetivos distintos. Bajo este modelo, la empresa no
responde a un criterio nico, sino que este ser el resultado de un proceso de
negociacin desarrollado en el seno de la empresa.
Los mecanismos de control
La empresa crea mecanismos de control e incentivacin de los gestores con
autonoma directiva que aminora las perdidas por comportamientos inconscientes
con sus objetivos. Entre los elementos que contribuyen a ejercitar el control
destacan:
a. El control de resultados y la auditoria interna, esto es, la investigacin peridica
de las actividades desarrolladas por la empresa o sus divisiones con el objetivo
de identificar las desviaciones respecto al comportamiento considerado optimo
y, en su caso, penalizarlas.
b. El empleo de sistemas de incentivos, monetarios o de otro, tipo, que estimulen
el logro de los objetivos globales de la empresa.
c. La competencia dentro de la empresa mediante la comparacin de los
resultados de las distintas divisiones.
d. El aprovechamiento de la informacin que, en las empresas privadas, provee el
mercado de capitales a travs de la cotizacin de las acciones.
La toma de decisiones
En cualquier caso resulta interesante estudiar cmo se desarrolla el proceso de
toma de decisiones en este tipo de modelos.
a. Niveles de alta direccin. La alta gerencia o direccin decide la distribucin de
los recursos entre los distintos departamentos y esto se lleva a la prctica por
el presupuesto.
A la hora de decidir, cuando se detecta un problema es cuando se analizan
algunas alternativas. No se suelen llevar a cabo estudios coste-beneficio
detallados o reglas marginalistas, sino que se establecen dos criterios simples:
1. el criterio financiero o presupuestario, que nos dice si hay fondos disponibles
para la propuesta, y
b. Niveles inferiores de administracin. Se siguen reglas simples y casi
mecnicas, basadas en la experiencia. El personal aprende de sus errores y
sus aciertos del pasado.
2. el criterio de mejora de la situacin de partida sin ningn tipo de duda.
La empresa nicamente se ocupa de un horizonte temporal a corto plazo. Frente a
la incertidumbre que le plantean las acciones de sus competidores se supone que
se alcanzara algn tipo de solucin tcita. Esto es lo que se denomina un entorno
negociado.
Cada uno de los propietarios o socios es responsable de las perdidas en que
incurra la empresa. Estas sociedades, al tener todos sus socios responsabilidad
ilimitada y dado que la gente es reacia a exponer su fortuna personal, suelen
reducirse a empresas personales o familiares, y por lo general pequeas.
Cada vez que muere un socio, o renuncia, debe formarse una nueva sociedad.
Asimismo, la admisin de un nuevo socio plantea ciertos problemas, ya que todos
los socios deben estar de acuerdo, antes de que cualquiera de ellos pueda vender
su parte a un tercero.
La sociedad annima
En una sociedad annima el capital est dividido en pequeas partes alcuotas
llamadas acciones, lo que facilita la reunin de grandes capitales. Cada socio
accionista tiene una responsabilidad limitada, en concreto solo responde del
capital que ha aportado, pero no se responsabiliza de las deudas sociales de la
empresa.
En estas sociedades hay una clara separacin entre la propiedad, que es de los
accionistas, y la direccin, que la tiene el Consejo de Administracin, que suele
contratar a tcnicos especializados en las diversas reas de la empresa.
La sociedad annima no plantea problemas de continuidad. Al ser legalmente una
"persona jurdica" cuando uno de sus accionistas muere, la sociedad sobrevive,
pues las acciones se trasladan a sus herederos sin ocasionar ninguna
perturbacin. Asimismo, si uno de los accionistas decide salir del negocio, no tiene
ms que vender sus acciones y no hay ninguna necesidad de reorganizar la
compaa.
La empresa y los beneficios
La funcin de produccin es la relacin que existe entre el producto obtenido y la
combinacin de factores que se utilizan en su obtencin.
La funcin de produccin nos dice que la cantidad de producto Q que una
empresa puede obtener es funcin de las cantidades de factores utilizadas;
digamos capital (K), trabajo (L), tierra (T) e iniciativa empresarial (H), de modo
que:
Los beneficios se definen como la diferencia entre los ingresos y los costes. Los
ingresos son las cantidades que obtiene la empresa por la venta de sus bienes o
servicios durante un periodo determinado. Los costes son los gastos ligados a la
produccin de los bienes o servicios vendidos durante el periodo considerado.
Una primera explicacin de por qu las empresas realmente pretenden alcanzar
este objetivo sera que la competencia les obliga a comportarse tratando de
minimizar los costes, lo que implica maximizar la diferencia entre los ingresos y los
costes.
La funcin de produccin
Dada una cantidad fija de factores, la cantidad de producto que se puede obtener
depende del estado de la tecnologa.
La relacin entre la cantidad de factores productivos requerida: trabajo (L), capital
(K), tierra y recursos naturales (T) e iniciativa empresarial (H) y la cantidad de
producto (Q) que puede obtenerse se denomina funcin de produccin.
Analticamente:
Hay miles de funciones de produccin diferentes en la economa espaola. Al
menos una para cada empresa y producto.
La funcin de produccin y el corto plazo
Muchos de los factores que se emplean en la produccin son bienes de capital,
tales como maquinarias, edificios, etc.
El corto plazo es un periodo de tiempo a lo largo del cual no pueden variar algunos
de los factores, a los que se denomina factores fijos. La empresa si puede ajustar
los factores variables, incluso a corto plazo.
Para facilitar el anlisis consideramos que estamos estudiando la evolucin de la
produccin de trigo de una empresa agrcola y que tan solo pueden producirse
variaciones en las cantidades utilizadas de trabajo permaneciendo constantes los
dems factores productivos.
En el cuadro 7.1, en la primera columna, aparece la cantidad de trabajo que se
emplea en la produccin de trigo. La segunda columna muestra el producto o
productividad total (PT), esta es, la cantidad de produccin que se obtiene para
diferentes niveles de trabajo. Asimismo, la tercera columna recoge los valores del
producto o productividad marginal del trabajo (PMaL), que se define como el
aumento de producto que se obtiene cuando la cantidad de trabajo utilizada se
incrementa en una unidad.
Como puede observarse, el producto total de trabajo arranca del origen de
coordenadas, pues si se utilizan 0 unidades de trabajo, se obtiene 0 unidades de
producto y es creciente. Aumenta de forma continua conforme se incrementa la
cantidad empleada de trabajo, hacindolo a un ritmo creciente hasta que se
contrata el cuarto trabajador.
Como consecuencia de la forma de la curva del producto total, la curva del
producto marginal inicialmente crece hasta alcanzar un mximo, al nivel del punto
de inflexin de la curva del producto total, y despus decrece.
La curva de producto total muestra la relacin entre la cantidad de un factor
variable (el trabajo) y la cantidad de producto obtenida. La curva de producto
marginal de un factor variable (el trabajo) muestra el aumento en el producto
obtenido utilizando una unidad adicional de ese factor.
La ley de los rendimientos decrecientes
La justificacin del comportamiento observado en la figura 7.1 descansa en la
llamada ley de los rendimientos decrecientes esbozada en el Captulo 2, y que
refiere a la cantidad de producto adicional que se obtiene cuando se aaden
sucesivamente unidades adicionales iguales de un factor variable, a una cantidad
fija de uno o varios factores.
La ley de los rendimientos decrecientes establece que el producto marginal de un
factor variable de produccin disminuye, traspasado un determinado nivel, al
incrementarse la cantidad empleada de ese factor.
Esta ley constituye una importante regularidad tcnica generalmente observada,
pero no goza de validez universal. Es frecuente que solo se cumpla despus de
haber aadido un nmero considerable de dosis iguales del factor variable.
El producto medio
La ltima columna del Cuadro 7.1 recoge el producto medio o productividad media
(PMeL) del trabajo correspondiente a cada nivel de empleo de factor trabajo.
El producto medio del trabajo es el cociente entre el nivel total de produccin y la
cantidad de trabajo utilizado.
En la literatura econmica al producto medio del trabajo se le suele denominar
productividad del trabajo, e indica el nivel de produccin que se obtiene la
empresa por unidad de trabajo empleado.
La representacin grfica de los valores del producto medio (PMeL) contenidos en
el cuadro 7.1 muestra que, al igual que el producto marginal (PMaL), el producto
medio aumenta inicialmente cuando aumenta la cantidad de trabajo, y, a partir de
un cierto nivel, en el ejemplo considerado el quinto trabajador, empieza a
decrecer. El mximo producto o productividad media se denomina ptimo tcnico.
La relacin entre el producto total, el producto medio y el producto marginal
Dado que el producto medio del trabajo se ha definido como la razn entre el
producto total y la cantidad empleada de trabajo PMeL _q, L
en trminos geomtricos equivale a la pendiente del radio vector trazado desde el
origen de coordenadas a cada uno de los puntos de la curva de producto total.
Est pendiente en una primera fase aumenta hasta el nivel de aplicacin del factor
trabajo Lo, donde alcanza un mximo, y posteriormente disminuye.
Por otro lado, el producto marginal del trabajo lo hemos definido como el aumento
en el producto utilizado por unidad adicional de trabajo:
PMaL q
L
Si el producto que una empresa lanza al mercado experimenta una demanda
creciente, sta deseara expandir la produccin. De forma inmediata la empresa
puede hacer que la mano de obra existente trabaje horas extraordinarias, y
tambin puede incrementar el nmero de empleados contratados.
A largo plazo, pues, las empresas tienen la posibilidad de alterar, la cantidad de
cualquiera de todos los factores que emplean en la produccin.
Las propiedades tcnicas de la produccin a largo plazo se establecen en torno al
concepto de rendimientos de escala, y ste se aplica solo al caso en que todos los
factores varen simultneamente en la misma proporcin.
Fijndonos en el comportamiento de la cantidad producida de un bien diremos que
existen rendimientos o economas de escala crecientes cuando al variar la
cantidad utilizada de todos los factores, en una determinada proporcin, la
cantidad obtenida del producto varia en una proporcin mayor.
En el ejemplo considerado (Cuadro 7.2), las cantidades empleadas de capital y
trabajo pasan respectivamente de 2 unidades y 16 unidades fsicas al doble, es
decir, 4 y 32, respectivamente, y la produccin, de 1000 a 2200.
Asimismo, existen rendimientos constantes de escala cuando la cantidad utilizada
de todos los factores y la cantidad obtenida de producto varan en la misma
proporcin. Finalmente, diremos que existen rendimientos de escala decrecientes
cuando al variar la cantidad utilizada de todos los factores en una proporcin
determinada, la cantidad obtenida de producto varia en una proporcin menor.
La eficiencia tcnica
El conocimiento de la tecnologa es un primer paso de esta eleccin, pues la
empresa buscara la eficiencia tcnica y desechara aquellas combinaciones de
factores que, para obtener una cantidad de producto determinada, exijan el
empleo de mayores cantidades de dichos factores.
Supongamos que se pueden emplear tres tcnicas o mtodos diferentes para
obtener una unidad de producto empleado dos factores de produccin, capital y
trabajo. (Cuadro 7.3):
La tcnica A emplea 2 unidades de capital y 16 de trabajo.
La tcnica B emplea 4 unidades de capital y 8 de trabajo.
La tcnica C emplea 3 unidades de capital y 17 de trabajo.
Un mtodo de produccin es tcnicamente eficiente si la produccin que se
obtiene es la mxima posible con las cantidades de factores especificadas.
La eficiencia econmica
Desde un punto de vista de eficiencia econmica, la tcnica o mtodo de
produccin elegido ser aquel que sea ms barato para un conjunto de precios de
los factores. En el cuadro 7.4 se evalan los costes de las dos tcnicas o mtodos
de produccin eficientes, el A y el B, bajo el supuesto de que el precio del capital
sea 5000 pesetas al da por mquina y que el precio del trabajo sea de 1000
pesetas al da por trabajador.
De acuerdo con estos precios de los factores, el coste total en que se incurre es
inferior en el caso de la tcnica A que en el de la B, por lo que la empresa optara
por la primera. Ntese, sin embargo, que si varan los precios del capital y del
trabajo el mtodo elegido para producir puede variar. As, por ejemplo, si ahora el
precio del trabajo es 2000 pesetas por trabajador al da y el del capital no se
altera, el mtodo ms barato ser el B, con un coste total de 36000 pesetas.
La sustitucin en el empleo de unos factores por otros
El ejemplo que se ha considerado la incidencia del precio relativo de los factores
en la utilizacin de los mismos. As, cuando el precio del trabajo es de 1000
pesetas y el del capital de 5000 pesetas al da, el mtodo de produccin que
resulta ser econmicamente eficiente es el A.
El mtodo de la produccin econmicamente eficiente minimiza el coste de
oportunidad de los factores utilizados para obtener un nivel de produccin dado.








ndice
1. HISTORIA-----------------------------PAG 1

1.1. ANTECEDENTES-------------------PAG 2
1.2. OBJETIVO DE LA ENPRESA---PAG 3
1.3. PLAN EJECUTIVO----------------PAG 4
1.4. INPORTANCIA EN EL MERCODO-PAG 5
2. VENTAJAS COMPETITIVAS---------pag 6
2.1. CLIENTES DIRECTOS --------PAG 7
2.2. PLAN DE VENTAS ----------------pag 8
2.3. PLANTEAMIENTO ESTRATEGICOPAG 9
2.4. PLAN FINANCIERO-------PAG 10, 11,12
2.5. ESTUCTURA DE CAPITALPAG 13






EDPI (empresa dirigida a las compras informticas)

HISTRIA: ESTA ENPRESA SE CREA CON EL FIN BASICO DE
CONTRIVUIR AL A AYUDA AL PUBLICO IN FORMATICOVENDIENDO
PRODUCTOS Y COMER CIALIZANDOLO POR TODO TIPO DE RED SOCIAL
FACILITANDO HACI LA COMPRA VENTA DEL DOCENTE ESTE TIPO DE
VENTA SEMBIE N SE PUEDE FACILITAR CON TARJETAS DE CREDITO O SE
PODRIA PAGAR CUANDO ESTE RECIBA SU COMBRA

USO DE LA TARJETA DE CREDITO

COMPRA POR REDE SOCIALES


FACILIDAD DE PAGO

ANTECEDENTES: ESTA ENPRESA ESUNA DE LAS TANTENTAS ENPRESA QUE AL
COMERCIALIZR LOS PRODUCTOS DE EXPORTACION INFORMATICO TIENEN UN PLAZO DE
GARANTIA DE MAXIMO5MESES Y DE SER DE BUELTA CON EL CUPON DE VENTA

Devolucin de productos

Sin embargo si este producto presenta varias fallas tcnicas por un descuido edpi no lo cubrir

Tal y como se ve en la imagen de arriba ese dao fue ocasionado

Objetivo: esta empresa tambin conocida como edpi tiene como objetico general
facilitacin y la compra venta del cliente para as a ser competencia a los otros productos
del internet que son distribuidos por otras empresas como la empresa conocida como
linio

cliente complacido por su compra

Competencia de ventas por la internet



PLAN EJECUTIVO
EDPI Y
HABILIDADES
GERENCIALES


> Gestin
Estratgica de
la utilidad
> Gestin del
Cambio
> Economa
para todos
> Desarrollo
Gerencial
> Liderazgo
Comunicaciones
Efectivas en
Situaciones
Difciles
> Habilidades
de Negociacin
> Oratoria y
Presentaciones
Efectivas
> Aspectos
Jurdicos para
el
Desarrollo de
Negocios
> Empresas
Familiares
> Explora tu
Lder
> La Aventura
del Liderazgo
> Redaccin
Corporativa
> Creatividad
Organizacional




BIENES RAICES


> Valuacin de Activos
Inmobiliarios

> Desarrollo Inmobiliario

NEGOCIOS INTERNACIONALES


> Direccin de
Empresas Exportadoras
> Logstica Comercial
> Operatoria del Comercio Exterior

PROGRAMAS ONLINE

> Trabajo en Equipo

MARKETING Y VENTAS


> Categora Management
> Trade Marketing
> Plan de Marketing
> Marketing Estratgico en la
era Digital
> Fijacin Estratgica de Precios
> Gestin del rea de Ventas
> Marketing B2B
> Marketing Deportivo. El caso
Boca Juniors
> Marketing de Servicios


NEGOCIOS DIGITALES


> Google Analytics:
Entrenamiento Integral
> Gestin integral de Redes Sociales
> Brandan y Creatividad Digital
> Facebook Ads
> Estrategias Digitales


RECURSOS HUMANOS


> Administracin de
Compensaciones
> Gestin del Capital Humano
> Reclutamiento y Seleccin por
Competencias

TURISMO Y HOTELERA


> Hotelera en Salud
> Innovacin en Turismo

CONTABILIDAD Y FINANZAS


> Tcnicas de Optimizacin y
Ahorro fiscal
> Finanzas para no Financistas
> Finanzas Corporativas
> Finanzas Personales
> Gestin Estratgica del
Riesgo Empresarial

ENTRETENIMIENTO Y MEDIOS


> Direccin de Entretenimiento
y Medios
> Programa Internacional
de Entretenimiento y Medios
> Contenidos Audiovisuales

ENTREPRENEURSHIP


> Claves para aprender a emprender
> Taller de Armado y Tutelado
de Planes de Negocios
IMPORTANCIA EN EL MERCADO
LA IMPORTANCIA EN LE MERCADO QUE EDPI (ENPRESA DIRIGIDA ALAS COMPRAS
INFORMATICAS) DEBE TENER ES DE UNA SUMA DE GRANDES PEDIDOS DINERO PARA ASI
PODER SOSTENER EL BALANCE DE LA ENPRESA ES DECIR PAGAR LOS OPERARIOS DE
VENTA Y DE TODO EL PERSONAL YA QUE SI LOS PEDIDOS EL DINERO NO ENTRAN ALOS
CONTADORES DE LA ENPRESA INMEDIATAMENTE ESTA ENTRARIA EN QUIEBRA


Balances mnimos para la creacin de una empresa

Y esto sucede si una empresa entra en quiebra











Ventas competitivas
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
1. nica-Legal
2. Posible de mantener.
3. Netamente superior a l
Orientacin al cliente.
Cualidad superior del producto.
Contratos de distribucin de largo perodo.
Valor de marca acumulado y buena reputacin de la compaa.
Ser el productor de bienes y servicios de menor costo, ofrecer un producto
diferenciado o aplicar cualquiera de las dos estrategias anteriores en un segmento de
mercado especfico.
Posesin de patentes y copyright.
monopolio protegido por el gobierno.
Equipo profesional altamente calificado.
La lista de ventajas competitivas potenciales es muy extensa. Sin embargo, hay quien opina
que en un -mercado tan cambiante- no existen realmente ventajas competitivas que se
puedan mantener durante mucho tiempo. Se dice que la nica ventaja competitiva de largo
recorrido es que una empresa pueda estar alerta y sea tan gil como para poder encontrar
siempre una ventaja sin importar lo que pueda ocurrir. La ventaja competitiva es uno de los
indicadores de gestin de negocios y se encuentra relacionada con el modelo de negocio,
sus estrategias basadas en las herramientas o lienzos de generacin de estrategias y con la
curva de valor correspondiente a temas de alcance y barreras a la competencia.

Ventas competitivas

Plan de ventas
1. Describa a quien le compra de manera clara (edad, profesin, estado socioeconmico,
ubicacin geogrfica, toda aquella caracterstica relevante para usted), no se asuma usted
cmo su observe quin le compra.
2. Identifique que es lo que sus clientes prefieren de su empresa, que es lo que lo diferencia de
los dems, cmo puede influir en su decisin de compra.
3. Identifique cul es el producto o mezcla de ellos que estos clientes le compran.
4. Defina su producto y su mercado meta (quien me compra que) se claro ponga cifras.
5. Defina el mensaje por el que lo van a identificar, que quiere que sus clientes escuchen,
sientan y perciban de usted, por ejemplo recuerde frases como: Toma lo bueno de la vida
que sea un mensaje que los lleve a pensar en usted.
6. Cree los scripts necesarios para comunicar con sus clientes de manera directa, plantillas de
correo, estandarice la comunicacin, defina los tiempos de su proceso de venta, cuantos
contactos, o cmo atender cada cliente.
7. Elija el canal de comunicacin por medio del cual su cliente recibir este mensaje (Radio,
televisin, campaas de mail, redes sociales, etc.)
8. Defina la forma en que va a medir sus esfuerzos de comunicacin, costo por prospecto
generado, costo por cliente ganado, etc.
9. Lance su campaa de generacin de prospectos, atienda cada solicitud, si el trabajo anterior
fue realizado de manera efectiva estar enfrentando clientes ms interesados por usted.
10. Mida su proceso y genere las correcciones necesarias, para mejorar su proceso.

Plan de ventas de una empresa


Plan Estratgico
Qu es el plan estratgico?
El plan estratgico es un programa de actuacin que consiste en aclarar lo que
pretendemos conseguir y cmo nos proponemos conseguirlo. Esta programacin se
plasma en un documento de consenso donde concretamos las grandes decisiones que
van a orientar nuestra marcha hacia la gestin excelente.

Objetivo del plan estratgico
Trazar un mapa de la organizacin, que nos seale los pasos para alcanzar nuestra
visin.
Convertir los proyectos en acciones (tendencias, metas, objetivos, reglas, verificacin y
resultados)

Plan Estratgico Por qu lo hacemos?
Para afirmar la organizacin: Fomentar la vinculacin entre los rganos de decisin
(E.D.P.I) y los distintos grupos de trabajo. Buscar el compromiso de todos.
Para descubrir lo mejor de la organizacin: El objetivo es hacer participar a las
personas en la valoracin de las cosas que hacemos mejor, ayudndonos a identificar los
problemas y oportunidades.
Aclarar ideas futuras: Muchas veces, las cuestiones cotidianas, el da a da de nuestra
empresa, nos absorben tanto que no nos dejan ver ms all de maana. Este proceso
nos va a obligar a hacer una pausa necesaria para que nos examinemos como
organizacin y si verdaderamente tenemos un futuro que construir.

Qu contiene el plan estratgico? A qu preguntas responde?
Cul es nuestra razn de ser? Qu nos da vida y sentido?: declaracin de la Misin.
A dnde deseamos ir?: Visin estratgica.
Qu hacemos bien? Qu deseamos hacer?: Proposiciones; Objetivos estratgicos.
Cmo llegamos a ese futuro?: Plan de accin; Reglamento de evaluacin



PLAN FINACIERO
El Plan Financiero o Plan Econmico Financiero es probablemente la parte ms
importante del plan de negocio. Pues en l se recoge toda la informacin desarrollada y
cuantificada - en unidades monetarias - de cada uno de los planes de actuacin, que
corresponden a cada una de las reas funcionales de la empresa.
Es una herramienta imprescindible de usar a la hora de analizar la viabilidad econmica
y financiera, a corto y medio-largo plazo, de un proyecto empresarial, tanto en una
empresa de creacin como en aquellas que estn en funcionamiento y deben seguir con
su trayectoria de expansin y consolidacin. Ayudndonos a estimar si dicho proyecto
empresarial a emprender cumple con las expectativas de rentabilidad y liquidez
esperadas, y de este modo, nos permitir tomar las decisiones adecuadas y oportunas
para que la empresa sobreviva y crezca de forma sostenible.
Los principales objetivos que deben perseguir cualquier proyecto, a la hora de
confeccionar su Plan Financiero, son los siguientes:
Determinar todas las inversiones que requiere
la empresa para ponerla en marcha, as como
las que posteriormente prevea necesarias
para el crecimiento y consolidacin de la
misma; estimando la vida til de dichas
inversiones.
Identificar las fuentes de financiacin a las
que se deba y pueda recurrir - tanto propias
como ajenas - para llevar a cabo todas las
inversiones necesarias; indicando la forma en
que se prev devolver la financiacin ajena.
Estos dos grupos de elementos conformarn la situacin patrimonial de partida del
proyecto, y quedarn reflejados en un documento llamado balance de situacin
previsional a inicio de actividad.
A partir de aqu se simular el funcionamiento de la empresa durante un determinado
periodo de tiempo, que generalmente englobar los tres primeros aos de actividad.
Esta simulacin tiene como finalidad demostrar la viabilidad econmica del negocio, o
rentabilidad del mismo, as como la viabilidad financiera, o solvencia. Para ello, hay que
seguir confeccionando el Plan Financiero, teniendo que:
Reflejar las ventas estimadas, por lneas de
negocio o artculos a vender; plan de ventas
que se habr determinado segn los estudios
previos desarrollados en del plan de
marketing. Y, a estos ingresos previstos,
habr que deducirles todos los gastos
proyectados (costes directos, gastos de
explotacin y financieros) para los primeros
tres aos de actividad - con un desglose
temporal lo ms pormenorizado posible para
el primer ao, siendo recomendable mes a
mes -, para a obtener el resultado de la
actividad.
Calcular el punto de equilibrio o umbral de
rentabilidad de la empresa, y demostrar si
con las ventas previstas lo sobrepasa o no lo
alcanza.
La diferencia entre estos elementos, ingresos y gastos, durante un periodo de tiempo,
nos aportar informacin sobre la viabilidad econmica del proyecto, es decir, sobre si
la empresa va a tener ganancias o prdidas en ese periodo de tiempo, sobre si el
proyecto va a ser o no rentable. Y para poder hacer el anlisis de una forma ms
estructurada, que nos permita conocer cual, o cuales, de los elementos repercute ms
en el resultado de forma positiva (ganancias o beneficios) o negativa (prdidas), se
reflejarn dichos elementos en el documento llamado cuenta de resultados o de
prdidas y ganancias previsionales.
El siguiente paso a realizar en el plan financiero, es el de:
Determinar cundo se producen los
movimientos de tesorera previstos.
Segn las operaciones de ingresos y gastos estimados, se reflejarn las entradas (cobros)
y salidas (pagos) de dinero de cada uno de los periodos de tiempo establecidos.
El documento en el que quedarn reflejados estos movimientos de dinero es el llamado:
plan o presupuesto de tesorera. Y mediante su anlisis determinaremos la viabilidad
financiera de la empresa, demostrando si dispone o no de liquidez suficiente para
sobrevivir.
As pues, y como se habr podido deducir, el contenido de este Captulo de Finanzas va
a estar basado principalmente en aprender el armazn del plan financiero para saber
cmo confeccionarlo. Para lo cual nos familiarizaremos con los elementos que lo
componen y aprenderemos a estructurarlos segn su significado (inversin, financiacin,
coste, gasto, ingreso, pago y cobro) en los documentos apropiados (en los llamados
estados financieros: balance de situacin, cuenta de prdidas y ganancias, o de
resultados y plan de tesorera), para que con la informacin que se desprenda de los
mismos seamos capaces de analizar la viabilidad del proyecto empresarial, y como
consecuencia, tomar las decisiones precisas para que la trayectoria de la empresa sea la
adecuada.






ESTRUCTURA DE CAPITAL

La estructura de capital de una empresa como edpi puede definirse como
la sumatoria de los fondos provenientes de aportes propios y los
adquiridos mediante endeudamiento a largo plazo; en tanto que la
estructura financiera corresponde a la totalidad de las deudas tanto
corrientes como no corrientes sumadas al patrimonio o pasivo interno.
Las fuentes de adquisicin de fondos, junto con la clase de activos que se
posean, determinan el mayor o menor grado de solvencia y de estabilidad
financiera del ente econmico. La magnitud relativa de cada uno de
dichos componentes es tambin importante para evaluar la posicin
financiera en un momento determinado.
Los indicadores de solvencia reflejan la capacidad de la empresa para
atender las obligaciones representadas en cargas fijas por concepto de
intereses y dems gastos financieros, producto de sus obligaciones con-
tractuales a corto y largo plazo, as como el reembolso oportuno del
monto adeudado. Lo anterior quiere decir que la proporcin de deuda y la
magnitud de los costos fijos que de ella se derivan son indicadores de las
probabilidades de quiebra de una empresa por insolvencia y del riesgo
que asumen los inversionistas, dada la variabilidad de las utilidades
esperadas y que constituyen su rendimiento.
Las empresas se endeudan por muchas razones. La principal radica en
que el endeudamiento puede resultar ms barato que la financiacin pro-
pia pues, por norma general, los inversionistas exigen una retribucin
mayor (de otra manera, preferiran ser acreedores y no inversionistas

De donde puede observarse que en la medida en que la deuda sea
mayor, tambin ser ms alta la rentabilidad de los inversionistas con
relacin al capital aportado. Por esta circunstancia, se afirma que el costo
de financiacin por medio de deuda es menor al costo de los recursos
propios, dada su variabilidad en ste ltimo caso.
Otra razn para el endeudamiento es la deducibilidad de los intereses,
que puede producir, a travs del menor impuesto que se paga en uso de
dicha prerrogativa, una generacin importante de recursos internos para
futura financiacin propia de sus operaciones; siempre y cuando dicho
menor impuesto, causado por el uso de la deduccin proveniente de los
gastos financieros, sea retenido de las utilidades netas, para evitar que
los recursos as generados se distribuyan implcitamente a los accionistas.
Por

CAPITAL INTELECTUAL


















ORGANIZA CION
EMPRESARIAL
DE LA COMPAA
DE IMPORTACION
E.D.P.I

MODELOS DE GESTION

DEL CONOCIMIENTO
CAPITAL
HUMANO
IMPORTANCIA DEL

CONOCIMIENTO PARA UNA EFECTIVA
GESTION
EMPRESARIAL


DEFINICION MARCO TEORICO

Pasos
Consta de la formulacin acerca de qu fenmeno se investigar.
Ttulo de la investigacin: Se escoger de tal modo que exprese clara, precisa y
completamente el tema o problema objeto de la investigacin. Si se encuentra que
es demasiado general o extenso, ser necesario emplear uno o ms subttulos con el
fin de aclarar o delimitar el rea o contenido del estudio.
Nombre, grados, cargo y direccin del investigador o investigadores (organigrama).
Nombre de la institucin o entidad donde se llevar a cabo la investigacin,
especificando la dependencia acadmica (facultad, instituto, etc.).
Nombre de la entidad que administrar los fondos.
Presupuesto aproximado del total de los fondos requeridos para el perodo
proyectado para llevar a cabo la investigacin propuesta.
Cantidad solicitada para la primera etapa. Pueden ser varias, si se busca apoyo de
varias fuentes de financiamiento.
Firma del investigador principal y de la persona que ejerza la representacin legal
de la institucin, que ser la encargada de presentar oficialmente la solicitud de
financiamiento (rector, director, decano, etc.).
Objetivo
Los objetivos son el enunciado de los propsitos de la investigacin e identifican
claramente lo que se pretende lograr. Este tiene que ir de acuerdo con lo que se quiere al
finalizar el proyecto. Se divide en dos: el objetivo general y los objetivos especficos. El
objetivo general permite visualizar el propsito global, mientras que los objetivos
especficos se refieren a los componentes.
Consiste en identificar previamente las razones de peso que tiene el investigador para el
estudio del problema, el por qu se realiza, cmo y a quin beneficia:
1. Explicar por qu es importante realizar la investigacin.
2. Qu beneficios se obtendran al resolver la problemtica que se plantean.
En el desarrollo de la investigacin se puede dimensionar en diferentes tipos de intereses
como son los siguientes:
Intereses personales,
Intereses institucionales,
Intereses polticos,
Intereses armamentsticos,
Intereses tecnolgicos ms especficos.
Es decir, explicar el tipo de inters que se tenga sobre el tema que se est investigando, con
la finalidad de conocer esas razones, que por la cul se ha interesado.
Marco terico y marco de referencia
El marco terico puede ser definido como el compendio de una serie de elementos
conceptuales que sirven de base a la indagacin por realizar.
Se establece lo que han investigado otros autores y se incluyen citas de otros proyectos de
investigacin.
El desarrollo de la investigacin siguiendo el mtodo cientfico segn los recursos con que
cuenta el investigador. El marco terico genera una referencia general del tema a tratar en
una descripcin concisa que permite entenderlo ms fcilmente.
Fundamentos tericos
En este aspecto entrar en juego la capacidad investigadora del grupo de trabajo, aqu se
condensar todo lo relacionado a lo que se ha escrito e investigado sobre el objeto de
investigacin. Hay que diferenciar entre tericos consultados y antecedentes del problema,
ya que a veces confundimos los dos aspectos. El primero -los tericos- son los
planteamientos escritos sobre el tema que va tratar en su objeto de investigacin, y los
antecedentes del problema, son las investigaciones que se han hecho sobre el objeto de
investigacin y te pueden servir para ampliar o continuar su objeto de investigacin, en
algunos casos servir para negar su objeto de investigacin cuando esto suceda, se entra a
elaborar postulados que ms tarde entraran a formar el campo de las investigaciones
negativas, sector an sin explotar a fondo, porque en la mayora de los trabajos de
investigacin nos limitamos a ampliar sobre conceptos trabajados o a plantear nuevos
postulados pero siempre con alta carga de complemento sobre lo investigado. Es hora de
que se inicie un proceso de negacin a muchas investigaciones que estn en los anaqueles
de las bibliotecas de las diferentes universidades del pas sin haber aportado nada a la
construccin del conocimiento en cualquiera de sus modalidades.
Es oportuno recordar que la citacin de los antecedentes se puede elaborar con base en
fechas y/o cronogramas de otros proyectos realizados, pero es indispensable citar la fuente
de consulta.
Antecedentes del tema. Elaboracin de hiptesis. Es una proposicin de carcter afirmativo
enunciada para responder tentativamente a un problema. Se plantea con el fin de explicar
hechos o fenmenos que caracterizan o identifican al objeto de conocimiento.
Hiptesis de primer grado: describe hechos o situaciones del objeto de conocimiento, los
cuales aunque son conocidos por el saber popular, pueden ser sometidos a comprobacin.
Hiptesis de segundo grado: establecen una relacin causa efecto (si X entonces Y). Esta
afirmacin se demuestra y verifica por su vinculacin con un modelo terico. Hiptesis de
tercer grado: se afirma la presencia de relaciones existentes entre variables complejas.
Sugiere explicaciones entre fenmenos de mayor extensin. Hiptesis nula: aquella por la
cual indicamos que la informacin a obtener es contraria a la hiptesis de trabajo.