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Estudio de la oferta?

Para definir el estudio de la oferta es bueno aclarar en primera medida que es


la oferta, la cual definiremos a continuacin.
LA OFERTA: Es el nmero de unidades de un determinado producto que los
vendedores estn dispuestos a vender a un precio determinado. Esto refleja
que el comportamiento de los oferentes es distinto al de los demandantes.
Para poder realizar el estudio de la oferta es importante saber que se estudia
con ello y no es ms que las cantidades que suministran los productores del
bien que se va a ofrecer en el mercado. Tambin analiza las condiciones de
produccin de las empresas productoras ms importantes. !e referir a la
situacin actual y futura, y deber proporcionar las bases para prever las
posibilidades del proyecto en las condiciones de competencia e"istentes.
#n estudio de oferta y demanda es una recopilacin objetiva de datos, con su
respectiva investi$acin y anlisis acerca del mercado, sus competidores y el
entorno que le rodea, cuyo objetivo es incrementar el conocimiento para tomar
decisiones estrat$icas por parte de otros or$anismos. En este caso y proyecto
espec%fico nuestro producto es destinado al sector educativo, estos ya
identificados.
En este orden de ideas al desarrollar el estudio pretendes evidenciar los
si$uientes %tems.
&uienes son los principales productores, competidores, en qu compiten
y en qu no, sus fortalezas y debilidades, en qu medida influyen en el
funcionamiento del mercado, cul es su nic'o de mercado, cmo se
comunican, quienes son sus clientes, cmo son percibidos, volumen de
ventas.
(ul es la variedad de productos industriales en este tema e"istentes en
el Tolima, sus producciones, precios de referencia, su competitividad.
Para realizar el estudio de oferta que tendr el modulo educativo o el dise)o del
soft*are se utilizaran diversas 'erramientas de reco$ida de datos, como lo son
informacin estad%stica de fuentes secundarias, por otra parte se dise)ara un
peque)o cuestionario para la cadena comercial con pre$untas relacionadas a
sus actividades, formas y volmenes de produccin, 'bitos de consumo,
preferencias e impresiones a una peque)a muestra de referencia del sector
educativo que nos interesa para dic'o producto.
(uando 'ablamos de ciertas caracter%sticas y de estos estudios los cuales se
'acen para poder calibrar el tipo de mercado que e"iste en cuanto a la oferta y
as% determinar si es conveniente o no arries$arnos en dic'o mbito.
En lo concerniente al estudio de la oferta, para este producto en particular se
debe conocer quienes estn ofreciendo este mismo bien, determinar qu tanto
de este se entre$a en el mercado, que tanto ms puede aceptarse del mismo,
cules son las caracter%sticas de l, el precio de venta prevaleciente, cuando se
realizan estos estudios es importante que en ellos se conten$a la cantidad de
empresas u or$anizaciones participantes, los volmenes ofrecidos en la zona y
el precio promedio al que se vende, en este punto, es conveniente realizar un
cuadro comparativo entre los distintos tipos de oferentes con sus diversos
productos, comparar sus precios y la calidad ofrecidos, de preferencia
investi$ar de los potenciales de produccin, en otras palabras saber si pueden
ofrecer en mayores volmenes y 'acer un mapeo de la distribucin en la zona
de inters, respecto del $iro que se propone instalar.
Es importante tambin cuantificar la oferta de la forma de producto teniendo en
cuenta las ventas tanto en pesos como en unidades de cada uno de los
productores+ competidores, en el rea $eo$rfica del mercado objetivo. Estas
observaciones se pueden 'acer seleccionando las ms importantes. ,etermine
las ventas de cada uno por a)o, ojal de - o . a)os atrs. (on base en lo
'allado establezca la participacin en el mercado de los participantes
,etermine si e"iste o no franja o brec'a de mercado.
/. (ruce los datos proyectados de demanda con la oferta proyectada
0. !i la demanda es mayor que la oferta proyectada si$nifica que
e"istir demanda insatisfec'a.
-. (omprela con la oferta del producto que cubrir el proyecto y
cuantif%quela.
Pero para poder realizar un anlisis minucioso 'ablaremos del aanlisis de la
franja de mercado
En los proyectos de inversin para demostrar la factibilidad y viabilidad del
mercado es necesario e 12,1!PE2!345E incluir tablas+ cuadros de demanda,
oferta y franja del mercado. El proyecto esco$ido es de inversin por esta razn
se analiza este punto.
Cada tabla- cuadro debe incluir adicionalmente la proyeccin a 10 aos
de demanda o!erta y !ran"a del mercado.
El anlisis a las - variables debe 'acerse articuladamente con el propsito de
demostrar la sostenibilidad el proyecto en el lar$o plazo6 /7 a)os. Este acpite
requiere de una anlisis profundo, el cual se facilita si la demanda es superior a
la oferta, pues si$nifica que el mercado tiene espacio para que otras empresas
entren a competir en el mercado de referencia. Es necesario destacar que el
esfuerzo comercial debe ser contundente y bien ar$umentado.
!i la oferta es superior a la demanda, el esfuerzo para demostrar la viabilidad
del mercado es mayor en cuanto a requerimientos de diferenciacin de la oferta
de la empresa, menores costos de adquisicin de la mercanc%a, valores
a$re$ados, ofertas individualizadas, entre$as virtuales, enfoques en servicio
postventa, etc.
Pero que es la 849E(:3 ,E ;E9(3,<=, en otras palabras estudiar la oferta y
demanda e"istente actualmente en la zona, con objeto de determinar la posible
e"istencia de un 'ueco de mercado en dic'o sector y zona.
Es importante realizar un cuadro comparativo para realizar el estudio de la
oferta y es necesario tener en cuenta.
/. 2ombre del productor.
0. 5ocalizacin.
-. >rado de utilizacin de la capacidad instalada.
?. Precio del producto al cliente.
.. !e)alar los planes de e"pansin.
@. 1nversin fija estimada.
A. 2mero de trabajadores ocupados.
B. Columen de produccin.
Para realizar ese anlisis comparativo se propone el si$uiente cuadro, slo
compltelo con la informacin que pueda obtener de la re$in, en el caso del
proyecto es interesante tener en cuenta la poblacin de (asabianca y la oferta
en mdulos educativos para las escuelas rurales.
LA TA#LA $E OFERTA
,enominamos tabla de o!erta a la relacin que e"iste entre el precio de un
bien y las cantidades que un empresario desear%a ofrecer de ese bien por
unidad de tiempo. Podemos obtener la oferta $lobal y de mercado sin ms que
sumar para cada precio las cantidades que todos los productores de ese
mercado desean ofrecer.
;ientras la tabla de demanda muestra el comportamiento de los consumidores,
la tabla de oferta se)ala el comportamiento de los productores. !% la tabla de
demanda relaciona los precios con cantidades que los consumidores desean
comprar, una tabla de oferta representa, para unos precios determinados, las
cantidades que los productores estar%an dispuestos a ofrecer. 3precios muy
bajos los costes de produccin no se cubren y los productores no producirn
nadaD conforme los precios van aumentando se empezarn a lanzar unidades
al mercado y, a precios ms altos, la produccin ser mayor.
C%A$RO &:
Tabla de o!erta6 (antidades ofertadas del bien 3 a distintos precios.
Precio A Oferta A
0 7
? 0
@ ?
B @
El ar$umento inverso tambin se puede utilizar. 3s% el crecimiento de la cur'a
de o!erta se puede establecer diciendo que si , por ejemplo, se desea mayor
produccin de al$n bien, 'abr que ir a)adiendo mayores cantidades de mano
obra y, apelando a la ley de los rendimientos decrecientes, resulta que
el costo necesario para elevar la produccin en una unidad ms ser cada vez
mayor.
LA C%R(A ) LA F%*C+O* $E OFERTA
!e$n se)alamos al 'ablar de la demanda, la oferta no puede considerarse
como una cantidad fija, sino como una relacin entre cantidad ofrecida y el
precio al cual dic'a cantidad se ofrece en el mercado. En este sentido, la curva
de la empresa o de la industria es la representacin $rfica de la tabla de oferta
respectiva, y muestra las cantidades del bien que se ofrecern a
la venta durante el per%odo de tiempo espec%fico a diversos precios de
mercado. Esta curva suele tener pendiente positiva.
En el anlisis de mercado, interesa saber cul es la oferta e"istente del bien o
servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que
se proponen colocar en el mercado cumplen con las caracter%sticas deseadas
por el pblico.
E"isten diversos tipos de oferta6 determinadas por factores $eo$rficos o por
cuestiones de especializacin. 3l$unos pueden ser productores o prestadores
de servicios nicos, otros pueden estar a$rupados o bien, ofrecer un servicio o
un producto como uno ms de los muc'os participantes en el mercado.
O!ertas de especiali,acin6 !e trata de monopolios, donde uno solo es
oferente en una localidad, re$in o pa%s, lo cual le permite imponer los precios
en funcin de su e"clusivo inters, sin tener que preocuparse por la
competencia. 3 ello, el pblico consumidor slo puede responder con un mayor
o menor consumo, limitado por sus in$resos.
O!erta de -rupo6 Para los casos de un cierto nmero restrin$ido de oferentes
que se ponen de acuerdo entre ellos para determinar el precio de mercado, se
les conoce como el oli$opolio. (omo en el caso anterior, el consumidor no
afecta el mercado, pues su participacin i$ualmente se ve restrin$ida por su
capacidad de compra.
O!erta en un mercado libre6 es aqul donde s% interviene la actuacin del
pblico que puede decidir si compra o no un bien o servicio por cuestin de
precio, calidad, volumen o lu$ar. Por lo que el conjunto de oferentes de un
mismo bien o servicio, inclusive de un producto sucedneo o sustituto, debe
estar atento en poder vender, de conformidad con las reacciones de los clientes
quienes, por su parte, tienen la posibilidad de cambiar de producto o de canal
de distribucin como les conven$a.
,e ese modo, los compradores si influyen sobre el precio y la calidad de los
bienes o servicios. Esta doble actuacin supone una re$ulacin automtica de
los mercados, los oferentes deben velar permanentemente por su actualizacin
a modo de no quedar reza$ados en calidad, oportunidad, volumen o precio.
En el estudio de la oferta, se debe conocer adems6
&uines estn ofreciendo ese mismo bien o servicio.
5os sustitutos en la plaza donde se desea participar.
(ules son las caracter%sticas de lo suministrado y el precio de venta
prevaleciente. En este punto, es conveniente realizar un cuadro
comparativo entre los distintos tipos de oferentes con sus diversos
bienes o servicios, comparar sus precios y la calidad ofrecidos,
investi$ar si pueden ofrecer en mayores volmenes y 'acer un mapeo
de la distribucin en la zona de inters, respecto del $iro que se propone
instalar.
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;ono$raf%as de oferta y demanda de Andr.s /oprit0in1
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