1.

FODA






























2. Ventaja competitiva de Porter

Rivalidad entre empresas competidoras: La competencia es relativamente media
porque si bien existen pocas empresas establecidas que importan cemento hidrulico
tales como Corporacin Miyasato SAC y Eecol Electric PeruSAC; todas stas empresas
ofrecen el mismo producto por lo que es difcil ofrecer un producto diferenciado y
competir en este aspecto.

Ingreso potencial de nuevos competidores: el posible ingreso de nuevos competidores
es bajo porque la industria cementera posee una estructura de oligopolio, es decir
existen pocas empresas que controlan el mercado y han establecido barreras de
entrada como economas de escala, lealtad a la marca, ventajas absolutas de costos.

Amenaza de productos sustitutos: el riesgo de productos sustitutos es bajo porque el
cemento hidrulico es el producto idneo y ms usado para construcciones en climas
hmedos, estructuras portuarias y otras muchas aplicaciones dnde exista una alta
humedad o incluso contacto directo con agua.

Poder de negociacin de los proveedores: la capacidad de negociacin de los
proveedores de cemento hidrulico es alta, debido a que la oferta nacional no cumple
con cubrir la demanda de este producto que sigue aumentado en el sector
construccin, por lo tanto nuestros proveedores (extranjeros) tienen una ventaja para
negociar el volumen y el precio del cemento.

Poder de negociacin de los consumidores: la capacidad de negociacin de nuestros
clientes potenciales es baja, esto debido que aunque muchos son constructoras muy
grandes o en su defecto es el estado mismo, estos operan de manera independiente y
no como grupo por lo que su poder de negociacin es nulo, y por otro lado estas
empresas fabrican acorde a la necesidad de la demanda por lo que nunca hay producto
de ms para ofertar y esto causa que los precios se mantengan a un grado que los
productores les genere alta rentabilidad.

3. Modelo de Negocios

4. Modalidad de entrada a nuevos mercados



5. Bosquejo de la Cadena de Produccin

ACTORES
DIRECTOS
DE LA
CADENA
PRODUCTI
VA:

Proveedores: Los encargados de esta parte de la cadena
productiva sern nuestros principales proveedores sern
la empresa Argos de Colombia, Cemex de Mxico y
Holcim de Argentina.

Comercializacin: Es este momento, en el cual nosotros como empresa actuamos,
recibimos el producto ya empaquetado y nos encargamos de la comercializacin en el
mercado peruano, mediante el apoyo de un brker.

Consumo/venta: Nuestro producto es un material de
construccin diseado exclusivamente para trabajar a
presiones y temperaturas altas propias de las profundidades
de los pozos de petrleo, y para resistir los ataques qumicos
del suelo. As mismo, es apropiado para profundidades hasta
de 8.000 pies. Este producto ser distribuido a las
principales empresas constructoras de tneles y pozos de
nuestro pas.

MACROSEGMENTACIN

6. Matriz de seleccin de mercados (Pas)

Para nuestra eleccin del mercado del cual importaremos, creemos conveniente
enfocarnos en pases que son los principales proveedores de cemento hidrulico en el
mundo. Es por ello que para la matriz de seleccin de mercados elegimos a Estados Unidos,
Mxico y a los pases europeos: Portugal, Blgica y Alemania.
A continuacin pasaremos a analizar cada una de las variables a considerar para la eleccin
del mejor mercado del que importaremos el cemento hidrulico.














Fuente: TradeMap
Elaboracin: Propia

Como vemos, el valor FOB de exportaciones en el ltimo ao fue de 176.474 miles de
dlares por parte de Alemania, lo que adems la ubica como el principal en todo el mundo.
Otros pases europeos como Portugal y Blgica tambin exportan este tipo de producto.
Mxico exporta en mucha menor cantidad este producto, pero mantiene una tasa de
arancel 12%
De los mercados analizados, nos quedamos con Alemania, Estados Unidos y Blgica ya que
son los mercados con los cuales tenemos arancel 0.

Matriz de seleccin de mercados (Ciudad)

Por otra parte, para la micro segmentacin elegimos las ciudades ms importantes que
demandan cemento hidrulico, tales como Cajamarca, Junn, Arequipa, San Martn y Puno.
Las variables a considerar fueron la poblacin y la demanda del mercado en el sector
nacional. Las ciudades idneas a escoger son Lima y Cajamarca.




Elaboracin: Propia

MICROSEGMENTACIN

7. Definicin de Cliente

Para la importacin de este producto a mercados peruanos, nuestros principales clientes para
su venta sern las empresas dedicadas al rubro de construccin. Este producto ser
comercializado a las empresas que hayan solicitado nuestro servicio de importacin. Al ser un
producto usado para obras especficas no ser distribuido a tiendas que vendan productos o
materiales de construccin. Nuestros posibles clientes serian:
Grupo Subterrneo
Grupo Graa y Montero
Astaldi Construction

Ciudades Lima Cajamarca Junn Arequipa San Martn
Poblacin (millones) 13.547 0.317 1.225 0.784 0.800
Demanda en el mercado interno 41% 20% 18% 14% 2%
Priorizacin 1 2

Bibliografa
Trade Map Trade statistics for international business development (s.f.) Recuperado el 15
setiembre 2014, de http://www.trademap.org