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POSIBLE ESQUEMA

PARA ELABORAR UN PLAN DE EMPRESA



1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Describe, de la forma más clara posible, el producto o servicio que pretendes
ofertar.





Describe la necesidad o necesidades que van a ser atendidas con la oferta de
dicho producto o servicio.





A partir de las opciones vistas en el tema, justifica cuál o cuáles van a ser las
ventajas competitivas de las que la empresa va a disfrutar una vez que
comience sus actividades.




Indica cuál va a ser el ámbito geográfico de mercado a atender a corto y a
medio plazo por tu empresa (barrio, zona, municipio, isla….).




2. ESTUDIO DEL MERCADO

Describe, de la manera más clara posible, el mercado sobre el que actuaría tu
futura empresa. A continuación, indica si el mismo se halla dividido en
diferentes segmentos en función de las diversas variables de segmentación
analizadas. ¿Sobre qué segmento/s centraría sus esfuerzos la futura empresa?






Describe lo más detalladamente posible el perfil de tus clientes: características
personales, motivaciones de compra, sobre quién recae tal decisión (en el caso
de que nuestros clientes se definan como grupos, tales como familias, por
ejemplo), hábitos de compra, posible estacionalidad, poder de negociación de
los compradores, etc. Trata de relacionar dichas características con los
principales atributos del producto o servicio




Relaciona las empresas competidoras (directas e indirectas), indicando su
importancia y por qué. Descríbelas lo más pormenorizadamente posible
(número, tamaño, importancia, localización, políticas de precios y distribución,
promociones, cuotas de mercado, estrategias de calidad, políticas de
diferenciación...). Indica tus principales puntos fuertes y débiles respecto a
ellos.





De existir, indica cuáles son las principales barreras de entrada al sector, así
como las estrategias a poner en marcha para superarlas. Indica, además, si
esas u otras barreras pueden aislarte de posibles entrantes posteriores.





Indica quiénes van a ser tus proveedores, asi como su posible poder de
negociación y alternativas existentes para contrarrestarlo.






Indica la demanda actual total existente en el mercado en el que vas a actuar,
así como las previsiones existentes para el futuro. Asimismo, señala el
pronóstico de ventas para tu empresa en cada uno de los tres primeros años
de actividad. Haz constar la metodología utilizada para realizar estas
previsiones.






3. ESTRATEGIA DE MARKETING

Relaciona los atributos principales del producto o servicio y describe la
estrategia de posicionamiento por la que vas a optar, seleccionando aquellos
atributos por los que deseas que tu producto o servicio se fije en la mente del
cliente potencial comparativamente con la competencia.





Describe lo más detalladamente posible, en función de la estrategia de
posicionamiento elegida, las características del producto o servicio que vas a
ofertar (diseño, envase, cantidad, calidad, embalaje, etc.).




Indica cuáles van a ser los niveles de precios. ¿Van a ser mayores, iguales o
menores que los de los competidores?. Indica las razones e implicaciones y
analiza la coherencia con la estrategia de posicionamiento.






Indica el mensaje promocional básico, así como los medios y herramientas de
comunicación que vas a utilizar, analizando la coherencia con la estrategia de
posicionamiento.






¿Cuál va a ser tu estrategia de distribución (sólo en el caso de que la empresa
no se dedique a la oferta de servicios)?. ¿Directa o indirecta?. Razones e
implicaciones.





Indica los métodos que vas a utilizar para llevar a cabo, de manera continua,
una evaluación de los niveles de satisfacción de tus clientes.







4. PLAN DE GESTIÓN Y OPERACIONES

Indica las posibles actuaciones de investigación y desarrollo que vayas a
acometer hasta una definitiva delimitación del producto a producir y
comercializar, así como los recursos humanos y materiales necesarios para
ello, temporalizando el proceso e indicando las posibles subcontrataciones que
puedan ser necesarias.




Describe lo más detalladamente posible el proceso productivo a seguir,
indicando la normativa de calidad y seguridad, así como las posibles
homologaciones que fueran necesarias. Especifica y justifica las posibles
subcontrataciones e indica las formas de control y seguimiento de las mismas.
Lleva a cabo, asimismo, una descripción detallada del equipo productivo a
utilizar, indicando costes, proveedores y amortización. Incluye también en dicha
descripción los posibles terrenos y edificios, indicando además su localización y
analizando sus implicaciones.








Indica tus previsiones de producción y en qué medida se ajustan a la capacidad
productiva máxima de la empresa (en unidades de producto o servicio por
unidad de tiempo). Distingue la dimensión inicial de la empresa de la dimensión
futura, en la medida que se prevean expansiones. En función de ello, describe
tu plan de compras y el proceso de gestión y almacenaje de las mismas.








Relaciona y describe cada uno de los puestos de trabajo de la empresa, así
como el perfil de sus ocupantes y la remuneración total de cada trabajador (fija
y, en su caso, variable). Indica el mecanismo de selección de personal que vas
a utilizar para cubrir los distintos puestos. Describe, y si es necesario dibuja, la
estructura organizativa de la empresa.








Indica la forma jurídica elegida para la empresa, señalando los motivos e
implicaciones.