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ENSAYO: MEZCLA DE PROMOCIN

Alumno (a): Nancy Templos Hernandez
Especialidad en Comercializacin y Logstica

Materia: Modelos y Sistemas de Comercializacin
Profesor: Dr. Daniel Mario Cruz vila



























INTRODUCCION



El siguiente artculo hace referencia a los problemas que enfrentan los vendedores
de bienes industriales y de consumo, esto debido al aumento de los costos que
involucra la distribucin de sus productos. As tambin es importante para los
vendedores y los fabricantes a dedicar sus energas a mejorar la mezcla de
promocin.
El objetivo de la mezcla de promocin es la satisfaccin las necesidades del
consumidor, para lograrlo se deben de considerar las cuatro variables siguientes:
el producto, que son atributos tangibles e intangibles del mismo, el precio que es
el valor monetario del producto, la plaza que consiste en la del producto hasta que
llega al punto de venta y finalmente la promocin que son medios que ayudan a la
organizacin a dar a conocer el producto en el mercado y de esta forma garantizar
las ventas.


PALABRAS CLAVES: Marketing, producto, precio, plaza y promocin.










La mezcla de mercadotecnia es parte del nivel estratgico del marketing, en el
cual los planes se transforman en programas concretos para que una organizacin
pueda acceder al mercado con productos satisfactores que den respuestas a
necesidades o deseos, que sus precios sean accesibles, con un mensaje
adecuado y un sistema de distribucin que coloque al producto en un lugar
adecuado y en el mercado oportuno. Es por eso que es de vital importancia que
los especialistas mercadlogos conozcan de la mezcla de marketing.
1

La mezcla de marketing surgi en la dcada de 1950 por Jerome Mc Carthy de
esta manera lo definen como conjunto de variables controlables del marketing que
son producto, precio, plaza y promocin mejor conocidas como las 4Ps. Esta
combinacin ayuda a satisfacer las necesidades, as como tener resultados
exitosos esto consiste en desordenar el marketing para distribuirlo en las
diferentes reas y as auxiliar a que tomen excelentes decisiones.

En la actualidad, los mecanismos de la mezcla de promocin (mezcla de
marketing) son mejor conocidas como las 4 Ps. El termino mezcla es muy
acertado, ya que el marketing describe la composicin multifactica de sus
variables que interceden en la combinacin del marketing dentro de una institucin
u organizacin. Consiste en combinar todos sus elementos en un plan beneficioso
para una situacin en especfico.
La mezcla del marketing es la combinacin de herramientas del marketing que se
pueden controla las cuales son producto, precio, plaza y promocin que la
empresa dispone para producir una respuesta dentro de ese mercado meta al cual
se quiere llegar, para que pueda alcanzar el mercado con un producto y/o servicio,
y as satisfacer una necesidad o deseo, con un precio conveniente para los
consumidores. Estos adems ayudan a intervenir positivamente en la demanda,
crear mas ventas, entre otras cosas.

1
Toca, Eugenia, Fundamentos del Marketing,(Universidad del Rosario: octubre 2009
La mercadotecnia demanda del cambio entre los compradores y los vendedores
de productos y/o servicios. El rea de mercadotecnia en una compaa que la que
se encarga de fabricar o disear un producto con esas caractersticas tangibles e
intangibles que cumplan con las necesidades del mercado meta o una porcin de
un segmento del propio. Igualmente, juega un papel importante en la produccin y
distribucin del producto y/o servicio.
El Producto
El producto es todo objeto, servici o idea ya sea tangible o intangible que
satisfaga una necesidad o deseo que representa la promesa de la empresa.
Asimismo este es el resultado de un esfuerzo elaborado que se ofrece a los
clientes con caractersticas determinadas. Tambin se puede definir como el
potencial de satisfactores y que son capaces de intercambio.
El Precio
Los precios se han fijado a travs de un proceso de negociacin entre los
compradores y vendedores. El precio es una expresin de valor que tiene un
producto o servicio, manifestado en general en trminos monetarios, que el
comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que
resultan de tener o usar el producto o servicio, es uno de los elementos mas
importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.
2

El precio es el nico elemento de la mezcla de mercadotecnia que genera un
ingreso porque el resto de las variables solo crean gastos, sin embargo la fijacin
de precios y la competencia fue clasificada como los problemas ms significativos
con los que se tropiezan los ejecutivos del marketing.
La Plaza
Esta se define como la comercializacin del producto o servicio que se ofrece al
consumidor, y considera el mando de efectivo en el canal de distribucin, para
lograr que el producto se distribuya en el lugar adecuado en el momento y

2
Kotler, Philip, et al, supra nota 9
condiciones adecuadas, anteriormente, estar en manos de los fabricantes y ahora
depende de ella misma, as tambin la distribucin del producto hace referencia a
la forma en que los productos son distribuidos hacia la plaza o los diferentes
puntos de venta en donde estos quedarn y sern vendidos a los consumidores.
Las variables de la plaza o distribucin son las siguientes: el canal de distribucin,
de igual manera la cobertura, tambin el surtido, as mismo las ubicaciones,
igualmente el inventario, d la misma manera el transporte y finalmente la
logstica, es por esta razn que hablamos de las estrategias de la plaza o de
distribucin que se deben en base a las decisiones y los objetivos de la
mercadotecnia general de la empresa. La mayora de estas decisiones las toman
los productores de artculos, quienes se guan por tres criterios generales
3
.
La Promocin
Esta radica en que los clientes reconozcan el producto o servicio a travs de
diferentes modos de comunicacin, ya sea por medio de revistas, televisin
peridico, radio entre otras que hacen promocin del producto y/o servicio, la
publicidad se apoya en los medios de comunicacin para dar a conocer a sus
consumidores los diferentes productos y sus promociones.
El estmulo temporal que provoca a la compra crear actitudes y opiniones
positivas respecto a una empresa y a sus productos.







3
L Kotler, Philip, et al, supra nota 12





CONCLUSION
En conclusin es que la mezcla de promocin (Mezcla de Marketing) se ha
utilizado desde hace mucho tiempo, solo que antes lo hacan sin recibir un pago,
solo era el intercambio de las cosas. La mezcla de mercadotecnia es uno de los
elementos estratgicos mas importantes en la actualidad y cuya clasificacin de
herramientas o variables que son las 4Ps (Producto, Precio, Plaza y Promocin);
estas se ha desarrollado durante muchos aos en la estructura principal de
diversos planes de marketing, que se ha utilizado tanto en grandes, medianas y
pequeas empresas, claro que esto es una decisin de la o las empresas o
mercadologos el recurrir a estas variables que les convengan a sus necesidades
sin olvidar que el objetivo primordial de la mezcla de la mercadotecnia es el de
cooperar a un nivel tctico para lograr la satisfaccin de las necesidades o deseos
de su mercado meta claro que todo a cambio de un ingreso para la empresa u
organizacin.













BIOGRAFIA

http://hbr.org/1977/03/improve-distribution-with-your-promotional-mix/ar/1
Kotler, Philip, et al, Direccin de marketing, Pearson, Mxico, 2006.
Kotler, Philip, Fundamentos del marketing, Pearson, (sexta edicin)
Lamb, Charles, Marketing, Thomson, (octava edicin)
Dvoskin, Roberto, Fundamentos de Marketing,(2004)