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Oportunidades de negocio con Petrleos Mexicanos

Expo Compras de Gobierno 2014


Contenido

I. Antecedentes
II. Qu compra Pemex
III. Procedimientos de contratacin
IV. Publicacin de los procedimientos de contratacin
V. Directorio institucional de proveedores y contratistas
VI. Desarrollo de Proveedores, Contratistas y Contenido
Nacional


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I. Antecedentes
II. Qu compra Pemex
III. Procedimientos de contratacin
IV. Publicacin de los procedimientos de contratacin
V. Directorio institucional de proveedores y contratistas
VI. Desarrollo de Proveedores, Contratistas y Contenido
Nacional


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Antecedentes
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Misin
Maximizar el valor de los activos petroleros y los hidrocarburos de la
nacin, satisfaciendo la demanda nacional de productos petrolferos
con la calidad requerida, de manera segura, confiable, rentable y
sustentable.

Visin
Ser reconocida por los mexicanos como un organismo socialmente
responsable, que permanentemente aumenta el valor de sus activos y
de los hidrocarburos de la nacin, que es gil, transparente y con alto
nivel de innovacin en su estrategia y sus operaciones.
Petrleos Mexicanos es un organismo descentralizado con fines productivos, personalidad
jurdica y patrimonio propios, que tiene por objeto llevar a cabo la exploracin y explotacin del
petrleo, as como ejercer la direccin central y estratgica de la industria petrolera

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Su objeto consiste en la exploracin y explotacin del petrleo y el
gas natural; su transporte, almacenamiento en terminales y
comercializacin
Tiene como objeto realizar los procesos industriales de la
refinacin; elaboracin de productos petrolferos y de derivados del
petrleo; almacenamiento, transporte, distribucin y
comercializacin de los productos y derivados mencionados
Su objeto consiste en los procesos industriales petroqumicos cuyos
productos no forman parte de la industria petroqumica bsica, as
como su almacenamiento, transporte, distribucin y comercializacin
Consiste en el procesamiento del gas natural, lquidos del gas
natural y el gas artificial; almacenamiento, transporte, distribucin
y comercializacin
Petrleos Mexicanos cuenta con cuatro
Organismos Subsidiarios para cumplir su mandato
Infraestructura de la industria petrolera mexicana
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Salina Cruz
Madero
Tula
Cadereyta
Salamanca
Camargo
San Martn
Guadalajara
Poza Rica
Arenque
Monterrey
Reynosa Burgos
Matapionche
Pajaritos
Cosoleacaque
Minatitln
Cactus
N. Pemex
Cd. Pemex
Morelos
Cangrejera
Zona Productora
Refinera
Complejo Petroqumico
Complejo Procesador de Gas
Centro de venta
Ducto
Ruta martima

[
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11
a
Compaa integrada a nivel mundial
2
5
o
productor de crudo en el mundo
13
a
en reservas de crudo
17
a
en produccin de gas
13
a
en capacidad de refinacin
36
a
en reservas de gas

Ranking internacional
Pemex es una de las principales empresas
petroleras del mundo
Petrleos Mexicanos es la principal empresa del pas, consolidndose como la
fuente ms importante de ingresos del Gobierno Federal .
Adems es la ms importante en trminos de su demanda de bienes, servicios y
obras para operaciones e inversiones.

I. Antecedentes
II. Qu compra Pemex
III. Procedimientos de contratacin
IV. Directorio institucional de proveedores y contratistas
V. Sitios en los que se publica lo que compra
VI. Desarrollo de Proveedores, Contratistas y Contenido
Nacional
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Petrleos Mexicanos representa el principal comprador para la industria
nacional. Las contrataciones son diversas, desde bienes y servicios de uso
comn como material de oficina, refacciones, medicamentos, ropa y
calzado de trabajo, hasta equipos con un alto grado de especializacin
como son plataformas, plantas industriales de proceso, servicios de
infraestructura, etc.

Las contrataciones de Petrleos Mexicanos:
Apoyan la generacin de empleos y el crecimiento de todo tipo de
empresas, de acuerdo a su naturaleza productiva y su tamao, PYMES
y grandes
Generan desarrollo en amplias regiones del territorio nacional
Promueven un mayor dinamismo de la economa mexicana

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Importancia de Pemex en la economa nacional
Se consideran los bienes y servicios relacionados
directamente con los procesos industriales orientados a
crear valor:
Exploracin y explotacin del petrleo y gas natural
Produccin, distribucin y comercializacin de
productos petrolferos y derivados del petrleo, gas
natural, petroqumicos bsicos y secundarios
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Las contrataciones se diferencian de acuerdo al
uso que tendrn los bienes y servicios
Actividades
Sustantivas de
Carcter Productivo
Actividades no
Sustantivas
Pemex realiza compras no relacionadas directamente
con su operacin, entre otros:
Mobiliario, limpieza y mantenimiento de oficinas
e inmuebles administrativos
Equipo de cmputo para fines administrativos
Servicio de fotocopiado
Productos y servicios de naturaleza mdica
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El Pronstico de Demanda de Bienes y Servicios 2013-2017, consolida los requerimientos
potenciales de bienes y servicios, clasificados por familias, regiones y proyectos.

Todas las empresas pueden registrarse gratuitamente para consultar dicha informacin:
http://pronosticodemanda.pemex.com
El Pronstico de Demanda es una herramienta que
describe con detalle qu comprar Pemex
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Familias de bienes, clasificadas en 3,000 subfamilias
38 familias de servicios
Incluye, entre otros, los siguientes proyectos:
111 Plantas industriales
56 Modernizaciones a plantas industriales
39 Plataformas marinas
85 Ductos marinos y 48 terrestres
8 Bateras de separacin
2 Sistemas de estabilizacin de aceite
16 Adecuaciones a instalaciones terrestres
5 Adecuaciones a plataformas marinas
48 Obras de integracin
Actividad Exploratoria y de explotacin
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Relacin de enunciativa deadquisiciones, servicios
y obras que contrata Pemex a las PYMES
Adquisiciones
Maquinaria y equipo industrial
Material elctrico y electrnico
Artculos metlicos para la construccin
Materiales, accesorios y suministros mdicos
Refacciones y accesorios menores de equipo de transporte
Otros mobiliarios y equipos de administracin

Servicios
Instalacin, reparacin y mantenimiento de maquinaria, otros equipos y herramientas
Servicios profesionales, cientficos y tcnicos integrales
Servicios de consultora tcnica, administrativa, de procesos y en tecnologas de la
informacin
Servicios de diseo, arquitectura, ingeniera y actividades relacionadas
Licencias informticas e intelectuales
Servicios Generales

Obra Pblica
Construccin de obras para el abastecimiento de agua, petrleo, gas, electricidad y
telecomunicaciones
Instalaciones y equipamiento en construcciones
Otras construcciones de ingeniera civil u obra pesada
Edificacin no habitacional
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IV. Publicacin de los procedimientos de contratacin
V. Directorio institucional de proveedores y contratistas
VI. Desarrollo de Proveedores, Contratistas y Contenido
Nacional
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Regmenes de contratacin en Petrleos Mexicanos
Tipo de procedimiento: LP, I3, AD
Personas (empresas) invitadas a participar
Carcter del procedimiento: Nal. Int.
Si la invitacin es slo a nacionales o de-
bemos invitar a empresas de otros pases
Actividades
Sustantivas
Actividades no
Sustantivas
Aplica un Marco Legal diferente de acuerdo
al uso que tendrn los bienes y servicios a
contratar
Todas las contrataciones para actividades
sustantivas se contratan bajo la Ley de
Petrleos Mexicanos (LPM)
Adquisiciones
Arrendamientos
Servicios
Obra Pblica
Serv. Relacionados
LPM
Adquisiciones
Arrendamientos
Servicios
LAASSP
Obra Pblica
Serv. Relacionados
LOPSRM
Aplica slo para Pemex Aplica para toda la APF
Para el Rgimen General aplica el Marco
Legal de la Administracin Pblica Federal
Ambos regmenes contemplan condiciones similares
Rgimen Especial Rgimen General
Rgimen Especial de contratacin
Ley de Petrleos Mexicanos (LPM)
La LPM estableci un rgimen de contratacin exclusivo para Pemex. Este nuevo marco
legal tiene el principio de maximizar el valor a travs de las contrataciones.

Objetivos:

Agilizar los procedimientos de contratacin con requisitos ms simples y flexibles
Maximizar el valor econmico
Aprovechar las mejores prcticas en contratacin
Privilegiar los principios de: transparencia, mxima publicidad, igualdad,
competitividad y sencillez
Promover la participacin de empresas mexicanas (Mnimos de contenido nacional)
Ampliar la difusin de los eventos a travs de internet



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Nuevos conceptos del Rgimen Especial que buscan
aprovechar mejores prcticas en contratacin
Precalificacin
Criterios para permitir la participacin de
proveedores y contratistas, valorando su capacidad
tcnica y financiera, as como la experiencia de los
proveedores y contratistas.
Ofertas
subsecuentes de
descuento
Mecanismos de ofertas para maximizar el valor de la
contratacin. Aplica para bienes y servicios
estandarizados
Aclaracin o
subsanacin de
condiciones
Haciendo ms giles los actos de la licitacin y no
afecte la solvencia de las propuestas
Negociacin de
precios
Para los trminos y condiciones de la contratacin,
cuando asegure una adjudicacin imparcial, honesta,
transparente y los mejores resultados
En la contratacin de Actividades no Sustantivas, Pemex
aplica el Rgimen General, como el resto de APF
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Se establecen como procedimientos de contratacin, adems de la licitacin
pblica, la Invitacin a cuando menos tres personas y la Adjudicacin Directa
LAASSP
LOPSRM
Los objetivos de estas leyes son reglamentar lo
establecido en el artculo 134 de la Constitucin Poltica de
los Estados Unidos Mexicanos, en el sentido de que los
recursos pblicos se deben administrar bajo principios de
eficiencia, eficacia, economa, transparencia y honradez, y
asegurar que los mismos siempre sean destinados para
satisfacer los objetivos que beneficien al Estado
Adems de que la contratacin pblica de las
adquisiciones, arrendamientos y enajenaciones de todo
tipo de bienes, prestacin de servicios de cualquier
naturaleza y la contratacin de obra que se realicen deben
asegurar las mejores condiciones disponibles en cuanto a
precio, calidad, financiamiento, oportunidad y dems
circunstancias pertinentes
Procedimientos de Contratacin






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Slo podrn participar personas de nacionalidad
mexicana
En el caso de adquisiciones, adicionalmente los bienes
a adquirir deben ser producidos en Mxico y contar
con un mnimo de 65% de contenido nacional
Nacionales
Internacionales
Pueden participar tanto personas de nacionalidad
mexicana como extranjera
En el caso de adquisiciones, los bienes a adquirir
pueden ser de origen nacional o extranjero
En el caso de obra pblica, es posible solicitar mnimos
de contenido nacional, hasta 40%
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Procedimientos de contratacin por tipo de
suministro
Adquisicin de
bienes muebles
La compra de bienes que por su naturaleza, pueden
trasladarse de un lugar a otro
Arrendamientos
Contrato mediante el cual se adquiere el derecho de uso y
goce de un bien por un tiempo contra el pago de un precio
cierto
Servicios
Actividad que realiza un proveedor en un determinado plazo
y teniendo como contraprestacin un pago cierto
Obra pblica
Son los trabajos que tengan por objeto construir, instalar,
ampliar, adecuar, remodelar, restaurar, conservar, modificar
y demoler bienes inmuebles
Servicios
relacionados con la
obra pblica
Trabajos por disear y calcular los elementos que integran
un proyecto de obra pblica, los estudios, asesoras y
consultoras vinculadas; supervisin de su ejecucin y
estudios para rehabilitar, corregir o incrementar la eficiencia
de instalaciones
Requisitos para participar en procedimientos
de contratacin
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Acreditar su existencia legal y personalidad jurdica
Contar con el objeto social o actividad comercial o profesional acorde
al procedimiento en el que se tenga inters de participar.
Cumplir con sus obligaciones Fiscales. Si bien no es requisito para
participar en el procedimiento de contratacin, de manera previa a la
formalizacin de los contratos deber presentar la documentacin
respecto del cumplimiento de sus obligaciones ante el SAT
En procedimientos bajo el Rgimen General
No encontrarse en alguno de los supuestos establecidos por los
artculos 50 y 60 de la LAASSP
Presentar una declaracin de integridad
Estar registrado en el sistema CompraNet 5.0
I. Antecedentes
II. Qu compra Pemex
III. Procedimientos de contratacin
IV. Publicacin de los procedimientos de contratacin
V. Directorio Institucional de Proveedores y Contratistas
VI. Desarrollo de Proveedores, Contratistas y Contenido
Nacional
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Con el fin de que las empresas se preparen para poder participar en las
contrataciones que realizar Petrleos Mexicanos, se publican las
convocatorias para dar a conocer sus requerimientos de contratacin, las
cuales estn disponibles para todo el pblico.
Rgimen Especial
Rgimen General
Licitaciones
Pblicas
Se publica en la pgina de internet
de cada Organismo Subsidiario
Se publica en Compranet
Bienes y servicios para la
operacin, por ejemplo
Vlvulas
Herramientas
Mantenimiento
Operacin
Diferentes a la operacin
Diario Oficial de la
Federacin
Dependiendo del rgimen se publican los
procedimientos de contratacin
Difusin de procedimientos de contratacin bajo
Rgimen Especial
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http://www.comercialrefinacion.pemex.com/p
ortal/sccgi001/controlador?Destino=sccgi001_
01.jsp
http://www.pep.pemex.com/Licitaciones/Pagi
nas/licitaciones_vigentes.aspx
Pemex Exploracin y Produccin
http://www.gas.pemex.com/PGPB/Informaci
n+clientes+y+proveedores/Licitaciones/
Pemex Gas y Petroqumica Bsica Pemex Petroqumica
http://www.ptq.pemex.com/Paginas/default.
aspx
Opcin Procedimientos de contratacin
Pemex Refinacin
Difusin de procedimientos de contratacin bajo
Rgimen General
Petrleos Mexicanos difunde a travs del sistema Compranet los trmites de
contratacin de licitacin pblica, la invitacin a cuando menos tres personas y
adjudicacin directa. www.compranet.gob.mx
Seccin difusin de procedimientos

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Adems, los martes y jueves Pemex publica en el Diario Oficial de la Federacin
todas las convocatorias de licitaciones pblicas para el Rgimen Especial y General
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Petrleos Mexicanos publica sus programas
anuales de contrataciones
Los programas anuales de contrataciones permiten a las empresas conocer con
anticipacin las oportunidades de negocio con Petrleos Mexicanos. Se pueden
consultar en:
Rgimen Especial
Programa Anual de Adquisiciones, Arrendamientos,
Servicios y Obras Pblicas
http://www.pemex.com/index.cfm?action=content&sec
tionID=5&catID=13602&contentID=24210
Programa Anual de Adquisiciones, Arrendamientos y
Servicios
http://www.pemex.com/index.cfm?action=content&s
ectionID=149&catID=13424
Rgimen General
Informacin adicional
La Unidad de Planeacin e Inteligencia de Mercado de Petrleos Mexicanos
(Corporativo) tiene como actividades preponderantes:


Contribuir con la transparencia en los procedimientos de contratacin,
incluyendo a proveedores potenciales en los mismos











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Adems de identificar nuevos modelos de
negocio en el mercado para ponerlos a
consideracin de las reas requirentes internas
del Corporativo










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IV. Publicacin de los procedimientos de contratacin
V. Directorio Institucional de Proveedores y Contratistas
VI. Desarrollo de Proveedores, Contratistas y Contenido
Nacional
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Qu es el Directorio Institucional de Proveedores y
Contratistas
28
D

I

P

C

Es una base de datos a disposicin del personal de Pemex para consulta y localizacin
de proveedores y contratistas que puedan satisfacer su demanda
Es el banco de datos que integra la informacin comercial, administrativa, financiera,
fiscal y tcnica de proveedores, contratistas y prestadores de servicios
El registro es a travs de internet por lo que puedes realizarlo desde tu oficina o casa,
no tienes que acudir a ninguna instalacin de PEMEX, y es totalmente gratuito
Tu informacin est protegida por un usuario y contrasea que t mismo creas, por lo
que ningn externo tiene acceso a la misma
En cualquier momento puedes consultar el estatus de tu registro y conocer la
informacin faltante para completarlo y obtener el comprobante
Tus productos y servicios quedan disponibles en lnea para los compradores y reas
contratantes de PEMEX
Tu informacin estar vigente 2 aos, pero te sugerimos tener siempre actualizados los
datos de contacto: correo electrnico, telfonos y direccin
Tu informacin puede clasificarse como confidencial a fin de proteger los datos
personales y sensibles de la misma.
www.pemex.com
Atencin a proveedores
Atencin a proveedores y contratistas
LO NUEVO!
Evaluacin comercial y de riesgo (solo personas morales)

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Evaluacin practicada por un tercero especializado en el tema.
Fortalecimiento del Banco de Datos.
Aspectos generales de la empresa
Informacin legal, financiera y fiscal
Referencias Comerciales
Experiencia en la iniciativa privada
y/o pblica
Certificados con los que cuenta
Capacidad de produccin instalada
Visita a instalaciones

Beneficios Hitos
Base de datos
estructurada y veraz
Mayor conocimiento de
los proveedores
Informacin confiable
Desarrollo de mercados
Fuentes de suministro
verificadas
Discrecionalidad en la
seleccin de proveedores
Criterios subjetivos para
seleccin
Empresas en situacin de
riesgo
Inexistencia real de
proveedores






Evaluacin comercial
y de riesgo
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Nacional
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Pemex tiene el mandato legal de incrementar el
contenido nacional de lo que compra
La LPM dispuso que Petrleos Mexicanos estableciera una Estrategia para el
Desarrollo de Proveedores, Contratistas y Contenido Nacional, que fue publicada
en mayo de 2009. En 2010 se conform la Unidad de Desarrollo de Proveedores,
Contratistas y Contenido Nacional (UDPCCN), con el objetivo de promover las
acciones en este sentido

La Estrategia tiene como objetivos principales incrementar el contenido nacional
en 25%, y formular e instrumentar una poltica de desarrollo de proveedores y
contratistas nacionales de Petrleos Mexicanos

Como un elemento de apoyo a la Estrategia, la Ley orden la creacin del
Fideicomiso Pblico para Promover el Desarrollo de Proveedores y Contratistas
Nacionales para la Industria Petrolera Estatal (FISO PEMEX), con el fin de canalizar
recursos para desarrollar a las empresas, en particular pequeas y medianas


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Estrategias para incrementar el contenido
nacional
32
Mnimos de
contenido
nacional (CN)
Estrategias de
contratacin
Desarrollo de
proveedores y
contratistas
Exigir a contratistas que instalen bienes nacionales en obras
Busca capturar la oferta nacional disponible


Identificar bienes de importacin y negociar con fabricantes
contratos de largo plazo para que los bienes sean de fabricacin
nacional
Cada Organismo Subsidiario (OS) es lder de su iniciativa
Acciones de Pemex para incrementar la capacidad nacional
Basada en principales bienes que demanda Pemex
Vas: Sectores industriales, regiones, especficos
Mecanismos de apoyo a travs del Fideicomiso Pemex (FISO)
Acciones transversales
Medir el CN de todo lo que contratamos
Pronstico de Demanda de Bienes y Servicios
Oportunidades de negocio con Petrleos Mexicanos
Expo Compras de Gobierno 2014