TERCERA PARTE EL BLU DE LOS LOGROS

LA RED ECONOMICA
**GESTIONAR EL SUPERMERCADO COMO EL MERCADO DE VALORES
BLUR DE LOS NEGOCIOS-NUEVO MODELO ECONOMICO-LOS SUPERMERCADO IMITAN A LOS
MERCADOS DE VALORES-EL MERCADO Y NO NUESTRA ESTRATEGIA ES LA QUE FIJA EL PRECIO,
PUBLICITA EL PRODUCTO Y GESTIONA OFERTA.
ANTES: El ncleo central de la estrategia ha sido posicionar a una empresa en relacin con su
entorno de negocios la empresa contra el mundo
HOY: Las fronteras de las estrategias estn desapareciendo.
Los fundamentos que siempre han guiado la planificacin estratgica estn cambiando. Todo lo
que aprendimos sobre macroeconoma y microeconoma fue formulado para una economa
industrial (de un mundo que se mova lentamente, anclados en bienes fsicos y marcado por las
decisiones de actores aislados diferenciados).
Ejemplos:
NETSCAPE: SOFTWARE DE NAVEGACION NAVIGATOR WEB: regalo 40 millones de copias de
software para posicionar navigator como ESTNDAR y lo convirti extremadamente valioso para
los proveedores y anunciante del contenido de NETSCAPE.
SUN MICROSYSTEMS: Regalo su lenguaje java. Estableci java como ESTANDAR
AUTOBY-TEL: empresa que conecta va web mltiples concesionarias. Beneficio para los
consumidores que en tiempo real disponen de una amplia gama de opciones para comprar autos y
que produce amplios beneficios de ahorro en publicidad a las concesionarias.
PELICULA EXITOSA DISNEY: Provoca contratos de merchandising, dicho intercambio es una
estrategia de publicidad. Publicidad que se refleja en mas ingresos a la sala de cine y mas compras
de pelculas en video.
**Blur. Nuevas reglas comerciales
Las nuevas reglas de comportamiento econmico estn originando Nuevas reglas de estrategia
empresarial
Debemos preguntarnos: Quien est en la red econmica? Cmo se relacionan? Cmo aaden
valor? Hoy en da ninguna empresa puede actuar sola, el xito surge gracias a las conexiones
donde cada uno es un jugador activo a la hora de reclamar y crear valores.
La red econmica concede importancia fundamentalmente a las relaciones y la trinidad de blur
(conectividad, velocidad e intangibles) es la fuerza que hace que esta relaciones sean inevitables y
apropiadas.
La necesidad de velocidad significa que muchas empresas que desean nuevas capacidades no
tienen tiempo de desarrollar las suyas propias, adems la probabilidad de que se produzcan a
corto plazo cambios hace que la adquisicin externa sea arriesgada, mientras que la coordinacin
electrnicamente conectada produce ventajas y hace que las adquisiciones externas sean
innecesarias. Los intangibles son el valor de todas estas nuevas relaciones.
La red econmica ideal es una constelacin de jugadores que se renen rpidamente alrededor de
una nueva oportunidad de negocio. Economa dirigida por los intangible impulsa a las redes
econmicas (conocimiento y la informacin son la lengua madre de las redes.
Las redes econmicas surgen cada vez que el triunfo de una compaa depende del xito de la
otra. En el pasado, esto era consecuencia de la geografa (ejemplo una galera comercial: cada una
de ellas depende del trfico generado por el vecino). Lo que est ocurriendo ahora es que las
redes econmicas se estn extendiendo mucho ms all de este tipo de interaccin y
dependencias locales.
Conectividad local ------Conectividad con el resto del mundo
Perseguir estas estrategias hoy en da exige que las empresas asuman riesgos demasiado grandes.
Por un lado, hay que poner el destino en manos de empresas y equipos de gestin fuera de
nuestra jurisdiccin. En otras palabras hay que abandonar la idea de control y confiar en lugar de
ello en nuestra capacidad de influencia. Pero esto no es lo ms grave. Lo verdaderamente grave es
llegar tarde al mercado con capacidad que no est a la altura del nivel mundial.
Idea de control---Idea de influencia
EJEMPLO:
AOS 80 RED ECONOMICA TEJIDA POR LA INDUSTRI DE LA MODA NORTEAMERICANA
(Coordinacin entre fabricantes de tejido, diseadores de ropa, proveedores de transporte,
minoristas, todos ellos en distintos continentes registros de ventas de final del da para cada
tienda) la velocidad era el motor. Los intangibles eran los caprichos de la moda, la idea de los
diseadores, los registros de ventas de final del da para cada tienda y la unidad de mantenimiento
de stock eran la clave. La conectividad era lo que permita al sistema entregar la mercanca
EJEMPLO
WLA-MART mantuvo a P&G al tanto de lo que se vendia y en que tienda. Acambio P$G fue capaz
de abastecer las necesidades de existencia de WAL-MART. Clientes y promovedores acten como
socios
INTEL: FABRICA CHIP CADA VES MAS RAPIDOS. PERO TAMBIEN INTENTA QUE HAYA UN MERCADO
CADA VEZ MAYOR. La empresa trabaja junto con MCI PARA AYUDAR A DESARROLLAR UN MAYOR
ANCHO DE BANDA DE COMUNICACIN. Cuando las lneas de telfono puedan transportar mayor
ancho de banda, surgir la demanda de procesadores ms rpidos.
MICHELIN: se dio cuenta que las guas de viajes promocionaran el turismo y por lo tanto el uso de
neumticos
NEGOCIOS COMPLEMENTARIOS EN LA ECONOMIA INTERCONECTADA REGIDA POR LA
INTANGIBLES QUE PRODUCE EN CORTO PLAZO MAYORES BENEFICIOS